酒瓶蓋網路營銷

⑴ 啤酒市場營銷成功案例

營銷的根本作用,是實現產品的價值交換。以下是我為大家整理的關於啤酒市場營銷成功案例，歡迎閱讀!

啤酒市場營銷成功案例1：

最能體現青啤經營藝術的，莫過於它的擴張以及消化被購並企業的做法了。

先說擴張。

北到雞西南到珠海，青啤購並的企業在中國的沿海地帶已經形成了一條"疏"、"密"不一的飄帶。密集的區域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經濟較發達地區、中心城市和水源地;松疏的區域雖然企業少，但戰略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據了西部地區的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區形成呼應等。仔細分析，這樣的布局是有其講究的。青啤華南事業部的深圳、斗門、三水三個企業，華東事業部的上海、揚州、蕪湖三個企業，均呈三角形分布，其鼎立之勢既有利於互為依託穩固三角形之內的市場，又有利於形成合力開拓三角形外圍的市場。難怪彭作義把這種布局形象地稱為"組合拳"："單拳"出擊，無論是直拳還是鉤拳，都是單薄的，"組合拳"則可以威力大增。

據悉，青啤這種四處落子搶占"大場"的做法始終遵循著四條原則：市場布局合理——每個企業要有半徑150公里以上的"市場圈"，不能造成市場重疊;市場潛力大——這一地區的人口密度、消費水平、消費習慣等，符合啤酒

企業的市場拓展要求;有一定的人才資源——被購並企業要有熟練的啤酒生產線操作工人，有一定的管理基礎;長短期利益兼顧——被購並企業既要在短期內見到效益，又要有適合長遠發展的巨大空間。

其實，除了這四個原則外，青啤還有一套規范而細致的購並運作法則。例如在選擇購並途徑的時候，青啤一直堅持破產收購、政策兼並、控股聯合三種方式。無疑，這樣做可以最大限度地保證購並的低成本。目前，青啤所購並的31家企業，收購投資加上技術改造投資，比正常建廠的投資降低了2/3.也就是說，如果正常建一個5萬噸的啤酒廠，投資需要1.5億元，青啤購並5萬噸企業的投資平均則為5000萬元左右。按照啤酒企業的慣例，5萬噸的產銷量為盈虧平衡點，青啤購並企業的盈虧平衡點則降到了3萬噸。再談消化。

無論是大勢所趨還是戰略需要，操作失誤都可能會導致戰略的崩潰。要在短時間內消化這么多企業畢竟不是簡單事，青啤靠什麼化解風險和提升被購並企業的競爭力?其一是管理模式改造。

青啤管理模式的主體架構由9部分組成：一個核心、六個體系和兩個支撐。一個核心是科學嚴格的管理與和諧的

人際關系相結合;六個體系即質量保證體系、生產運行體系、人力資源管理體系、市場營銷體系、財務管理體系、發展創新體系;兩個支撐是企業文化和工藝技術。對購並企業，青啤一般只派總經理、財務總監和工藝技術

總監三個人，同時專門組成了貫模、貫標、工藝技術三個小組，深入企業，將管理模式、工藝技術、ISO9000質量標准迅速而有效地貫徹到被購並企業中。那麼這三個小組是怎樣運作的呢?

以去年11月剛剛控股收購的三水強力啤酒廠為例。在進行購並的前期，青啤的工藝技術組已提前介入，並設計好了技改方案;企業購並進來後，工藝技術組馬上進駐，按照青啤的工藝要求對設備進行改造，同時按照《青島啤酒操作法》對員工進行工藝培訓;貫模組和貫標組也同時進入，按照青啤的管理模式建立管理架構，按照ISO9000標准建立質量體系，特別是加強對員工的培訓，注入"青啤文化"，使其能夠盡快在行動上統一到青啤的管理模式上來。其實，青啤購並的30多個企業基本都是按照這一模式來運作的。其二是控制營銷網路。

在購並過程中，為了將營銷網路牢牢控制在自己手中，青啤對被購並企業建立起了"直供模式".直供模式的特點，概括地說就是："門對門服務"、"地毯式轟炸"."門對門服務"即從廠門到店門送貨上門，"地毯式轟炸"即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。這種直供模式是每一家被購並的企業都需要"克隆"的。當然，模式不變，方式可以靈活選擇。青啤華東事業部就探索出了直供+深度分銷+與分銷商合力開發的模式：在適合直供的區域進行直供售，在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。但不管哪種模式，都要做到：酒到哪裡，人到哪裡，管理到哪裡，企業文化延伸到哪裡。

值得注意的是，在收購與消化過程中，青啤總是強調企業文化要"兼收並蓄"，並力圖做到將青啤的企業文化與當地人本文化相結合。所以，青啤的擴張藝術，在一定程度也可以說是一種文化擴張的藝術。

啤酒市場營銷成功案例2：

啤酒營銷成功案例：口味上靠近農村

2004年虧損10萬元，2005年持平，2006年往縣鄉鎮滲透……這就是貴州興義經銷商楊海涵的真實經歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權，在素有“黔桂鎖鑰”之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩步上升。

這個地處滇、桂、黔三省(區)結合部的城市，有著21個鎮、5個鄉、377個村，楊海涵在站穩腳跟後，今年開始招募下面鄉鎮經銷商。甚至是威舍這樣總人口1.7萬的小城鎮，也列入了楊海涵的拓展計劃。不只華潤雪花對鄉間感興趣。煙台、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進來，農村的啤酒市場全面復甦。

華潤雪花啤酒市場總監侯孝海對此深有感觸，兩年前，農村市場對華潤雪花的貢獻不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經滲透到很多的縣、鎮、鄉當中，成為農村市場成長最快的全國品牌之一。

提及對農村市場的開拓，侯孝海將之總結為適應農村需求開發特定品種、對縣——鄉——鎮這一多層次分銷渠道進行改進及設計針對農村的促銷手段等。“有些啤酒企業不大關注農村消費者需要，通常把產品直接延伸到農村去，而實際上，這些產品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農村市場。”

就華潤雪花來說，不同城鎮會有不同產品，就連相鄰的兩個城鎮，投放的產品也會各有不同。侯孝海的觀點是，農村各個城鎮的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經銷商楊海涵說，別看興義這地方消費水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費是個引導過程，關鍵是企業如何針對這一特殊市場來相應地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉運動中，這一點至關重要。

營銷知識點：

1.調研。農村對啤酒品牌還沒形成固定的認知，所以改變起來難度不像城市那麼大。如果經過調研分析，了解清楚本地的飲用習慣，口味偏好，會更有利於親近消費者。

2. 分析。在調研的結果上，提供適合農村市場的產品。全面出擊會浪費資源，挑選合適的才是最好的。

3.執行。切忌把城市的營銷手段搬到農村。農村對線下促銷非常關注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農村的做法。

⑵ 啤酒蓋可謂是生活中的小幫手，你知道他們都有哪些妙用呢

啤酒瓶蓋還有三大妙用，這三大妙用分別是給生薑去皮、防止肥皂變稀爛、掛毛巾！現實生活中很多人在喝完啤酒之後就會把啤酒蓋給丟棄，其實這種做法是非常錯誤的，啤酒蓋有很多我們並不知道的妙用，如果是能夠把這些啤酒瓶蓋保留下來，往往是能夠變廢為寶，給我們的生活的帶來便利！

最後呢，我們的啤酒瓶蓋還有一個絕佳的妙處，那就是用來去除生薑皮，很多人應該都有遇到沒有刮刀卦生薑皮的尷尬吧，這個時候很多人會用指甲去刮，但是這種做法超級不衛生，為了防止我們的指甲被破壞，我們可以用啤酒瓶蓋來刮生薑，瓶酒瓶蓋上面的齒痕能夠在最大程度上面把生薑皮給刮除！

⑶ 酒類營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

⑷ 白酒做二維碼防竄貨，防偽的如何做的

目前流行的方法有：

一、白酒瓶蓋內進行UV噴碼機噴印二維碼，用透明的內墊蓋上。這樣可以掃描且不會污染酒水。

二、酒瓶標貼上進行UV噴碼機噴碼二維碼，可以掃描。

二維碼內容：追溯碼、公眾號（或網站）、品牌、日期、批號等。

需要用到的軟硬體：

一、UV噴碼機平台

二、資料庫管理軟體（可實現二維碼查詢正偽，掃描二維碼抽獎，掃描二維碼關注公眾號送紅包等，掃描二維碼進行市場調查，掃描二維碼得出一線銷售數據等）。

二維碼防偽驗證具有以下優點：

1、具有通用性，不僅掃碼簡單方便，而且適用於一般掃碼軟體（微信、快拍二維碼、我查查等）等。消費者購買產品後，只需用手機掃描產品外包裝上的二維碼，並輸入產品內包裝上的防偽驗證碼，即可快速了解是否為該企業防偽系統生成、第幾次驗證等，從而達到驗證產品真偽的目的。

2、具有獨特的識別性、高防偽性和高度的保密性，具有"資料庫加密、傳輸加密、印刷加密" 等技術實現三重防偽加密功能。

⑸ 中國勁酒在營銷方面有哪些特色

中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營銷的代表，連續三年實現了銷量的高速增長，年增長率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同於椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力於低端餐飲營銷，2006年度實現了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關於低端滋補酒營銷的思考： 一、即飲消費，品質為先 餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。椰島海王酒以100ML杯裝酒進入市場，初期產品品質與市場需求存在差距，市場開發一度陷入困境，2006年度，在椰島董事長充分認識到了好產品的重要性後，椰島公司對海王酒產品做了很大調整，調整了海王酒基酒、口感、包裝，新產品在福建等省入市後，立即受到消費者的好評，回頭客明顯增多，市場持續消費帶動了市場的良性發展，椰島海王酒走出了過去活動停，動銷停的困境，椰島海王酒將迎來市場的高速發展。因此，低端滋補酒的的餐飲營銷，一定要以產品品質為先，一定要滿足即飲消費的需求。 二、深度分銷，渠道為重 低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。勁酒營銷模式是借鑒白酒營銷模式發展而來的，從一開始就重視分銷網路建設，依靠分銷網路開發、維護市場；而椰島海王酒受椰島鹿龜酒營銷模式的影響，在分銷網路建設方面一度缺乏經驗，主要依賴自建隊伍協助分銷網路開發、維護網點，網點維護情況往往受自建隊伍規模的變化影響很大，2006年度，椰島對分銷渠道作了全面改革，重新界定廠、商職能：椰島致力於產品開發、品牌建設、市場推廣；經銷商負責分銷網路建設、終端開發、維護與管理，椰島有條件地配置了相應的渠道資源，極大地調動了分銷渠道的積極性，網點維護能力明顯提升。中國勁酒和椰島海王酒都在向打造強有力的分銷渠道邁進。 三、營銷造勢，拉動消費 餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。中國勁酒從十年前就投播央視廣告，一句勁酒雖好，可不要貪杯喲家喻戶曉，品牌高度、品牌美譽度都得到了提升，一下子就樹立了全國品牌形象，輔以門店POP、廣告宣傳用品、店牌等終端、促銷活動對消費者的即時影響，勁酒市場動銷面得到了不斷擴大；椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，品牌建設借力於椰島鹿龜酒的影響，營銷重心相對較低，主要致力於戶內外終端和店內、外宣銷活動等市場一線運作，做了大量的戶外終端：車體廣告、店牌廣告，戶內終端：張貼畫、寶麗紙、KT板、店內公益提示貼、聯合菜牌、廣告宣傳用品，同時開展鄉鎮義演、巡店促銷等一系列活動、充分發揮了自建推廣隊伍的優勢。由於椰島海王酒營銷重心低，造勢力度大，區域市場短期起量快；勁酒站的高度高，規劃遠，有利於全國市場長期發展，隨著市場發展，椰島海王酒還要適時整合全國，提高品牌高度。雖然勁酒和海王酒營銷整合方式不同，但目的都是一樣，拉動銷售。只有門店動銷，才能市場良性發展。 四、終端客情、臨門一腳 由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代， 餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心，椰島海王酒尤為重視終端客情建設，開展了服務員憑瓶蓋兌換小禮品工作，免費贈送餐飲店工作服和一系列的餐飲用品工作，並加強與店老闆的溝通，為門店做銷售數據分析和酒水銷售規劃，所有這些工作，在很多門店都換來了回報：首推椰島海王酒或讓競品酒下架，產品的優勢陳列也得到了保障； 五、把握程序、穩步推進 看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以漁，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。中國勁酒在營銷上組織化行為明顯，模式和節奏把控得當，市場也是規模性發展。椰島海王酒卻走過了一段艱難的道路，初期成功的市場都帶有個性化，市場條件、模式無法復制，大多數市場遇到分銷渠道無效、消費者回頭率不高的問題，經學習和借鑒，椰島海王酒最終還是走出了一條既類似於勁酒，有別於勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然後協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。 餐飲營銷是一項持之以恆，不斷添磚加瓦的過程，需要消費人群的不斷累積，勁酒十年磨一劍，堅持才會成功！

⑹ 一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些

你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫像
第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設計酒標、文案和酒體。
第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引並打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設計
你已經發現了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩定的呢？
酒體穩定需滿足兩個條件：
第一：使用的高質量特殊基酒必須是量產的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調不出上次的口感，這就是為什麼模仿別人的酒體，永遠也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調好停壇，等酒體穩定再灌裝，酒廠實力就是關鍵，所以一般沒有量產的小酒廠很難做到。
當我們得到了用戶畫像數據以後，就可以根據數據來為我們的用戶調酒，切忌按照自己的喜好調酒，這不是簡單的度數高低，而是發現、滿足。

3、包裝設計
瓶身、瓶蓋、酒標、外箱、文案整體的VI設計要根據第一條用戶畫像的人群定位來定，總結有以下幾點需要注意：
第一：酒標切忌花哨、顏色過多，行業內優秀的設計都是比較簡約的，突出重點。
第二：瓶身切忌異型過於復雜，不能憑自己的喜好去設計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。
第三：嚴格要求的數據，生產日期、配料、執行標准等，字體可以印小一些，要有主次區分。

4、消費場景
我們根據用戶畫像的人群定位和消費場景數據找到了一些用戶的消費場景：
聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設計文案，你可能覺得很麻煩，在生產時如何解決這些文案的貼標問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當然，我們已經解決了，才會講出來。

5、推廣策略
線上：全網霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以後的文章中分享，但是這些方法你要學習、要實際操作才能發揮作用。
線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結了很多線下的促銷活動，和啟動方式。
比如：傳統的方法是開一場品牌發布會，在全國范圍內開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續進貨。
所以我們前期就精選一個代理商，然後集中精力在商家所在的縣城做網路推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什麼樣的促銷人員？如何培訓？如何激勵以及考核等。）
看完以上內容，是不是發現了用戶畫像是最策劃產品階段最重要的一環？如果這一環節沒做好、沒做細，將會直接影響到我們接下來的工作。
那我們的產品是不是就只能賣給這個畫像裡面的人群？
當然不是，他們的人生軌跡會不斷發生變化，大學生會邁入社會、白領會升職、屌絲會進步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發現並滿足他們的需求。
是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超強的執行力，還要有自己的團隊，更為關鍵的是還要打造一個平台，讓用戶參與進來。
謝謝，希望您能夠採納！

⑺ 「真香定律」重現江湖！樂堡啤酒「彩蓋」營銷熱梗多

作者 | 葉慧

來源 | 品牌與策劃（ID：ipinpai001）

如今，無論是老品牌還是新品牌，為了吸引新一代的消費群體，都做起了年輕化營銷，五芳齋影業、網易有道復古魔性視頻，都是品牌年輕化營銷的代表。

品牌做年輕化營銷，最直接有效的方法就是用年輕人的玩法來吸引他們，網路熱詞是年輕人玩法的一種，利用它可以迅速與年輕人達成溝通，並且在年輕人的社交圈中引發病毒式傳播。

「真香」就是在年輕人中流行的其中一個網路熱詞，《變形計》節目裡面城市主人公王境澤初到農村家庭時撂下狠話不想吃飯，後面忍不住吃了，還發出「真香」的感嘆，啪啪啪打了自己的臉，因此「真香」爆火網路，成為了網路社交語境中的專用打臉名詞。

最近，嘉士伯旗下為年輕消費者打造的時尚啤酒品牌——樂堡啤酒，攜手「真香定律」創始人王境澤，和品牌代言人新褲子樂隊、周延GAI，拍攝了一支「真香」視頻，為自家的音樂瓶蓋新玩法造勢。

「真香」視頻，玩梗中傳遞品牌理念

樂堡啤酒在今年推出了全新的音樂彩蓋玩法，為了推廣新品，王境澤分別與新褲子樂隊、周延GAI拍了一支視頻，通過玩梗傳達樂堡啤酒「Open to More放開玩，就現在」的品牌主張，鼓勵年輕人保持積極開放的態度容納更多的未知事物，活出自己的風采。

身為搖滾迷的王境澤，不願意拉開剩下的一個「說唱」瓶蓋，並且揚言「只喝搖滾的」，對說唱不感興趣。突然搖滾樂隊新褲子登場，並且出人意料地唱起了說唱，詮釋了「樂隊不限搖滾」的理念。身為搖滾迷的王境澤聽到自己喜愛的搖滾樂隊唱起了Rap，也不由自主地發出「真香」的感嘆。

在火鍋店裡，說唱彩蓋的啤酒都被喝完了，朋友們勸王境澤「你喝瓶流行的會怎麼樣」，被王境澤拒絕：「我的蓋（GAI）怎麼能是流行。」為自己喜愛的說唱歌手周延GAI站台。突然GAI登場，還聽著流行音樂，顛覆了王境澤對偶像的印象，以此傳達了「音樂不講規矩」的理念。

視頻用反轉的方式，配合王境澤被「打臉」後的「真香」的網路熱梗，搭建起與年輕人溝通的橋梁，快速吸引年輕人的關注。不同於口號式的廣告傳播，利用網路熱梗，代言人打破自身的固有印象的方式，更讓年輕人留下深刻的印象。

聚焦品牌理念，深度觸達受眾

這支「真香」廣告視頻玩了很多梗，「真香鼻祖」王境澤，我的GAI怎麼能是流行，搖滾樂隊新褲子唱起了說唱，看似無厘頭的情節，實際是始終詮釋樂堡啤酒「Open to More」的品牌理念，傳遞出年輕人聽音樂要多元化，要以開放包容的態度聽音樂。

樂堡啤酒洞察到現在的年輕人，在面對多元的音樂潮流文化沖擊中，抱有相對保守的態度，很多人固守在以前的風格之中，對新的音樂風格甚至充滿排斥。拒絕新鮮的事物，不能包容百家之長，無疑會阻礙年輕人的成長， 樂堡啤酒以「Open to More」的態度告訴年輕人，要樂於接收新鮮事物，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

作為一支搖滾樂隊，新褲子的長處卻不止於音樂，在電影、繪畫、藝術展覽等領域也有著很大的影響力。不斷汲取著現代的文化，適時地加入新的音樂風格，讓新褲子樂隊的音樂一直走在潮流的前線。

在人們的印象中，周延GAI是《中國有嘻哈》的冠軍，是一名說唱歌手，然而多元化才是他的風格。從市井到長城，GAI不斷改變著人們對說唱的固有印象。

而王境澤的真相定律則是描繪出年輕人向「Open to More」的轉變，雖然當初拚命拒絕著新鮮的事物，但是一旦放下偏見去接受，很多時候就會感到「真香」。 樂堡啤酒通過「真香定律」傳遞給年輕人要「Open to More」的品牌理念，與年輕人產生情緒的共鳴，讓年輕人加深對樂堡啤酒品牌的認知。

製造表情包，進行病毒式傳播

有了與年輕人溝通的內容，但是還需要有傳播的方式，在傳播方面，樂堡啤酒沒有用鋪天蓋地的海報在社媒上進行地毯式的轟炸，而是將視頻的一部分製作成表情包，豐富表現形式。

對於品牌來說， 表情包更加的接地氣，在品牌與用戶之間形成強互動，增強用戶的參與感，從而發展成品牌的忠誠用戶。 另一方面，表情包也天生具有病毒傳播的屬性，用戶在使用表情包斗圖的時候，無疑是加快了品牌在社媒上的傳播速度，在病毒式的傳播中，品牌的形象得到了提升，也加深了受眾對品牌的認知度。

樂堡啤酒將視頻中的搞笑片段截取出來做成表情包，例如「乾杯」、「What?」、「真香」等等，都是網路中的熱詞，用戶使用的頻率極高，這就成為了樂堡啤酒營銷破圈傳播的一大助力。利用表情包， 樂堡啤酒與年輕人快速建立起了情感聯系，讓他們對品牌投入情感，大大增強了營銷的感染力。

樂堡啤酒製作全球音樂計劃4.0

樂堡啤酒在2017年的時候就開始打造「樂堡開躁全球音樂計劃」，通過發動全球各地藝術家進行音樂內容合作，旨在與全球年輕人一期在不同文化背景和創意概念下，發現和探索音樂的樂趣。

這次推出彩色瓶蓋玩法和一系列的廣告動作，是在不斷延續著品牌「Open to More放開玩，就現在」的品牌理念，是對其理念的進一步闡釋，將品牌理念深度植入到年輕人的心智中。樂堡啤酒的品牌代言人新褲子樂隊、周延GAI、Henry劉憲華本身就代表著三種不同的流行音樂文化，這正說明了樂堡啤酒倡導的音樂多元性和包容性，鼓勵年輕人探索新的可能，與年輕人達成深度的情感交流。

樂堡開躁全球音樂計劃4.0還在進行中，期待品牌接下來為我們帶來更多的驚喜。

⑻ 白酒如何營銷

任何產品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分企業運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產品，企業營銷策劃過程中都要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?
一、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的渠道取捨。
企業都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產品到區域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經銷商信心。白酒企業對渠道的選擇，要結合產品定位、企業資源與市場競爭情況。企業要根據產品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現 不了動銷;再要看企業和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡可能多的佔取市場份 額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，一定要密切關注競品動態，需要找准自身的差異化競爭優勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業資源。

對於銷售渠道的運營，精髓在於細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動盪、行內競爭激烈的情況下，企業更應該集中資源，權衡取捨。
二、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陝酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的產品，是值得我們尊重和用心經營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有 自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業動盪時降價，且不說之後提價的難度，定會引發消費者疑問：之前的消費並非物超所值?甚至會破壞市場的有序競 爭。白酒企業在服務客戶的過程中可採用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合適當的傳播，不僅給消費者 帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。
三、白酒企業在借勢中做品牌營銷的特徵代表。
眾多白酒企業在說產品的時候，基於口感與飲後感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統和習慣。各白酒品牌企業都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是「身份的代表」，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象徵，可以是人生態度，也可以是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業資源以及產品定位相匹配，事實上，並不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和產品特色。
四、白酒企業在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產品;同時，消費者會接觸到各個行業的媒體訊息，消費者評判一家企業的社會地位，也不僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒企業在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及客戶群有交叉 的企業資源。實現產業鏈的共贏，可以有效把控質量、控製成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，並且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業應具備全局觀。對於上下游產業鏈中的弱小企業，尤其是資源稀缺性的弱小企業，要保證其生存空間，否則，會影響產品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總而言之，對於企業來說，優秀的產品品質是制勝根本，也是企業長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好產品，但卻極少產品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制定出針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

⑼ 市場上諸多飲料會有開蓋「再來一瓶」的中獎活動，請問這是什麼營銷模式

轉得別人的，你看看他這個應該就可以了。
了解以下幾點，您就明白了
一、瓶蓋銷售的定義
瓶蓋銷售是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。瓶蓋銷售與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於瓶蓋銷售的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。

二、瓶蓋銷售概念的提出者
北京共升傳媒廣告有限責任公司是瓶蓋銷售概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個提出瓶蓋銷售概念的單位，也是世界上惟一一個以瓶蓋銷售傳播為主要業務的廣告公司。
共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個提出了「共生媒體」的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。
「共升傳媒」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。

三、瓶蓋銷售的優勢
1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。
2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。
3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想像一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。
4、不浪費廣告主的錢：利用傳統媒體來發布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。
5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。
6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之後，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。
7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想像一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經麻木了。
8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外，一切的一切都是不行，說到最後，最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體，通過高血壓葯物的市場自發流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。
9、極低的廣告製作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫，為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。
10、極低的廣告發布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境，只有共升傳媒的出現，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環境污染。
12、充分滿足各個行業的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅遊、IT、影視、游戲、地產、醫療、會展、日化、互聯網、銀行、理財、母嬰用品、網上購物等等，各個行業，無所不包。

四、瓶蓋銷售的發展前景
瓶蓋銷售形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。
全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的製造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作夥伴的認可與信任，我們已經把共升傳媒的事業當成一種責任，對環境的責任、對生態的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作夥伴，也並不十分關注短期利益，如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？

⑽ 顧客經常來吃燒烤有一次叫我為他開酒蓋是什麼意思啊

顧客經常來吃燒烤有一次叫我為他開酒蓋就是叫幫忙而已。
開酒蓋的辦法。
1、打火機。用打火機沿著啤酒瓶蓋烘烤1分鍾。啤酒瓶蓋有黑色的膠圈，遇熱後會膨脹，用手快速掰一下，瓶蓋就能脫落。
2、鑰匙。將鑰匙一頭對准瓶蓋和酒瓶連接處的空隙處，向上旋轉撬幾下，重復這個動作，直到瓶蓋完全掉落下來。
3、紙片。把紙片或紙幣對折盡量多次，成硬梆梆的紙片後用一端頂住瓶蓋，利用杠桿原理往上一頂即可把啤酒瓶蓋撬開。
4、未開瓶的啤酒。准備兩瓶未開瓶的啤酒，一瓶放在桌子上，另一瓶倒立過來，兩瓶酒的瓶蓋連接處相互接觸。然後用拇指的內關節頂到上面那瓶酒的瓶蓋底下，輕輕一壓，就會打開放在底下的酒的瓶蓋。
5、勺子。將勺子的邊緣放在蓋子下方，然後用力把勺子往上撬動，直到瓶蓋打。勺子越大越硬越好。
6、皮帶扣。用皮帶扣對准瓶蓋端部，用力一下將瓶蓋撬開。
7、戒指。用手指與戒指之間的縫隙卡住瓶蓋，利用杠桿原理抬起手掌即可。
8、棱邊。將瓶蓋邊緣放置在窗檯、牆角或者桌角上，用手使勁拍瓶蓋即可。