㈠ 隨著微信的不斷發展，微分銷這個詞也越來越火，有人知道微分銷是什麼意思嗎
微分銷是指微信分銷系統，是一種更商品的分銷模式。
微分銷，是基於微信公眾平台上的三級分銷商城，三級分銷要做到無限循環模式，在微信營銷的網路經濟時代企業營銷模式的一種創新。是伴隨著微信營銷的火熱而興起的一種網路營銷方式。
微分銷（即微信分銷），在大數據時代背景下企業數據營銷方式，是基於微信公眾平台定製研發，專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級分銷微信商城體系，微分銷助力商家高粘度、快速將自媒體轉化為自有分銷商。
「微分銷」發展下線獲利 可能涉嫌傳銷。
參考資料：http://ke..com/link?url=-x12WoTWPL7opVU4IkA42-_
㈡ 如何做個好的營銷高手
當今市場風雲變幻，產品層出不窮，競爭手段奇招迭起，消費者日益穩重和理性……似乎，開拓市場，打開銷路，使產品在品質保證的前提下實現知名度——美譽度——忠誠度的良性運轉，成了營銷人員面對的困惑和難題。 其實，推銷產品的過程即是推銷自己及企業的過程，只有客戶對你的企業十分了解，對你的人格非常尊重，對你的產品大有興趣，你的推銷工作才有可能開花結果。臨淵羨魚，不如退而織網，營銷大師也不是天才，更不是神話，僅是比別人多費了一些心思，多掌握了一些技巧，多付出了一份努力而己。以下是集納了國內眾多營銷高手的經驗基礎上得出的成為營銷高手的形象策略。 一、時刻注意自己的形象 和一個滿頭頭皮屑的人在一起，那種污穢實在難受；和一個口臭撲鼻的人促膝而談，話語再風趣也難以入耳。熏黃的牙齒，牙縫中塞著余肉，牙齒上沾著菜屑，污垢的指甲，耳邊、脖頸上的污跡，說起話來唾沫橫飛……都不禁令人生厭。 碰到這樣的推銷員，即使商品多麼吸引人，顧客也不得不說：「對不起，我已買過了。」「對不起，我們現在沒計劃買這些。」「等以後再說。」希望盡快把他打發走。 營銷員首先要會推銷自己。要讓人感到「這人不錯」，「讓人感到舒服」，然後才談得上推銷商品。如果對方一看你就討厭，無論你怎麼口若懸河、滔滔不絕，也無濟於事。 所以，營銷員要先樹立自己的形象，贏得對方的好感。任何破壞形象，引人厭惡的體臭、污穢都要努力排除。 這里的體臭僅指生理上的，至於傲慢、總想貶低別人、高人一等屬於修養和個人素質上的問題。 營銷員要與形形色色的人接觸，想從接觸中打動顧客的心，就要隨時反省自己： (1) 我有口臭嗎？不要怕羞，可請家人或好友鑒定一下，「嗯，還好!」然後出門。如有口臭就要檢查原因，是忘了刷牙，還是腸胃不好。 ． (2) 有頭皮屑嗎？照照鏡子便可發現。 (3) 我的指甲剪了嗎？指甲沒剪、手未洗干凈才會有污垢。 (4) 我的耳邊、脖頸臟嗎？照照鏡子或用手推一推便可知道。 (5) 我說話唾沫橫飛嗎？這是個令人難堪的壞習慣。要想成功，必須改掉。 人往往對別人的體臭很敏感，而對自己的體臭很遲鈍，甚至毫無感覺。所以，要多注意別人的反應，多反省就不難發現自己的缺點了。
㈢ 如何選合適的筆記本工作需要。
如果要用筆記本，應該考慮下性能，我手頭現在用的是華碩U4100，輕薄便攜，而且顏色也有好幾種，我選的是皇家藍的。
㈣ 我的10年創業經歷和總結
本文大致記錄了我個人從2003至2012年的創業經驗。雖然創業公司終結了，但我並不認為是失敗。創業過程給了我經歷和經驗，並且給了我現在初步的財務自由，同時也讓我不斷地去思考，去學習，包括重新回到學校去學習。在未來，我希望能多關注創業輔導方面的事情。
第一階段：最初創業方向的選擇
我的創業開始於2003年底，當時我和我的一個美國的朋友，考慮想做點什麼事。我們希望做的事情是能利用中美聯手的方式做一些事情。
這里要交代一下背景：我的朋友名叫QF，是物理系的，研究生一畢業就去了美國留學，學的專業也是物理。在畢業後，找了一個華裔男朋。因此對她來說，她是沒有任何在國內社會工作經驗。她的性格是很有毅力很能堅持的（從另一方面就是固執）。我當時在國企已經工作了9年，經歷了國企的無聊，又正好被企業免費送到廈大讀「企業管理」研究生班。所以我是躍躍一試的。
在項目的選擇上，我們都集中於對周圍的環境的觀察。當時選擇了幾個可能的方向。最終決定做網上美國代購。我們算是國內第一批做代購業務的互聯網企業。我們大約花了三個月的時間來查找有關的法律規定、行業規定以及可能仿效的經驗，主要的學習途徑都是從網路上獲得信息。當時淘寶既沒有支付寶，也沒有海外代購。網上唯一的一家代購是「亦得」代購網（至今還在）。我們嘗試在它的網站下單，按照其訂單的號碼估計其每天成交單數，反向推算其收費的公式，從而計算其利潤。我們的計算結果是：應該是可以保本的。但我當時從網上學習到的經驗是，代購很難做，因為中國進口法律管制很嚴，關稅制度也很麻煩。我覺得不好做。但QF認為別人可以做，我們也應該可以做。所以在成立公司時，QF是大股東，我是小股東。公司的運營分為四個階段。
第二階段：開始創業
開始時國內員工就三個人：我繼續在國企，兼職公司經理，我老婆和一個聘請的員工。QF在美國注冊一個公司，與廈門公司配合運營。公司運營和網站完全是模仿「亦得網」的流程，但網頁顯示比亦得更豐富。大概用了三個月的時間開發網站，上產品。2004年4月開始正式對外營業。
接下來是網站的運營。我們沒有任何網站營銷的經驗，只能聘請懂行的人。辦公室又多了一位「專業的電子商務推廣工程師」。在他的指導下，我們嘗試各種推廣方法。但至2004年7月，業務稀少，入不敷出。當時陷入了完全不知道怎麼辦的情況。因為我們不知道市場在哪裡，不知道客戶在想什麼，也不知道為什麼沒人來。
總結：在最初階段，我們沒有任何的商業模式的想法，只是覺得別人可以做我們也可以做，並且完全仿照別人（先行者）的商業模式。這一段的學習主要是馬奇提到的低智復制。僅僅是看到別人的營業模式，而去簡單復制。現在反過來，回憶起失敗的原因：（ 1 ）國外代購還並沒有深入人心，也就是市場沒有培養起來。（ 2 ）網購當時的風險較大，沒有支付寶沒有保障，大家都不敢在網上購買。（ 3 ）政府法律限制很嚴，進口手續很麻煩。或者換句話說，國家至今不鼓勵個人的進口產品代購。
第三階段：快速發展階段
在2004年7月還是8月，運氣來了。我們在網上放的一款家用H產品有客戶看中了，並且毫不猶豫地付錢購買了。我們對這款產品進行了研究，發現這款產品屬於專業醫療器械，中國美國差價很大，於是我們嘗試著往網站上多放幾款類似的產品。很快第二台就代購出去了。我們決定全心做這款產品。
因為是醫療產品，2005年我們重新注冊了醫療器械公司，並開始在網上銷售各類家用H產品。當時我們是第一家在網上營銷H產品的公司。這時的創業學習包括了兩方面，一方面是對網路營銷的學習，另一方面是對H產品使用的學習。為了擴大銷量，我自己學習網路營銷，並且聘請了專業的搜索引擎優化師來做網站的推廣。公司營業額得到了飛快的提高。
搜索引擎優化只做一個網站是浪費資源，我們又建立了IT分部，大約有8人，包括美工、程序、項目管理、翻譯、推廣人員。醫療器械分部專門向國內銷售家用H產品，IT分部專門接國外的電子商務單來做，順便做H產品的網路營銷。公司業務和利潤快速增長。
總結：這階段既有運氣，又有必然。運氣是找到了產品，但必然的是，不斷地摸索必然能找到市場的空檔和間隙，只是時間問題。這階段建立的商業模式業也是模糊的，但已經開始不斷地完善和改進。學習完全是跟著產品的營銷需要走。但是反過來考慮，如果越深入一個行業，發現機會的可能性也更大。網路營銷的特點決定了很多資源可以共享。
第四階段，企圖轉型階段
隨著網上營銷的流行，淘寶也越來越知名和完善，國內外信息交流越來越直接公開。網上銷售數量增加，但產品價格在急劇下降。公司利潤開始下降。
2007年中，中美簽證放寬，國家鼓勵旅遊。美國的大股東QF決定介入旅遊行業，他在美國聯合了幾家和旅遊相關的服務公司，以及旅遊政策推動公司（說客公司）一起聯合準備做國內市場。我個人當時是反對的，因為中國旅遊是特許管制行業，需要大量的資源。但美國人覺得就是可以做。既然決定就專心做看看。但是整整半年，投入了大量資金和人力，沒有什麼成績，只把網站做出名了。
2008年的美國金融危機毀掉了公司的兩個方向。和我們合作開發商品比價系統的一家美國大公司（當時是美國第四大電子銷售網站）破產，同時旅遊行業陷入低潮，美國政府終止了很多旅遊合作開發項目。所以公司一下就陷入了困境。國內H產品銷售價格越來越低，能接的IT單子越來越難做，價格越來越低。旅遊項目也結束了。
總結：此階段公司有了一定的資源支持，創業是比較主動的，除了看別人怎麼做，也嘗試做自己的一些嘗試和改變。在 IT 方面，學習主要是集中在怎麼建立正規的發開流程，設立項目管理制度。這應該算是商務模式建立起來後的主動的清晰地完善過程。同時開始嘗試建立自己的新業務商務模式——網路營銷美國旅遊項目。此時應該算是高智商層次的學習。
但由於大環境的變化，商業模式失敗了。大環境很大程度上決定了創業的成功或者失敗。因此創業的選擇非常需要大環境的支持，創業人也應該有一定的遠見。比如，馬雲對互聯網購物的遠見是正確的。
這里也看到另一個問題，就是創業者不同的背景和性格也會導致創業項目發生變化。在我的經歷中， QF 由於在美國，感受的是美國的自由市場，而且個性較為堅毅，並且她是大股東。她看待旅遊開放是單純從從美國的市場看。而國內的政策和管制完全不同於美國，因此使得當時公司在旅遊上的方向是不妥的。 但是反過來，如果在2012年之後再做網路旅遊推廣，也許是正確的。大環境和市場的變化，以及互聯網技術和創新的發展，也許是支持互聯網旅遊推廣項目的。
第五階段，公司結束階段
由於H產品的利潤降低，以及我們在網路上做H產品的知名度，我們放棄了自主營銷H產品的業務，加入了正規H產品代理商的行業，負責閩南區H產品的銷售。但是當了正規代理商，才知道成本比網路營銷高很多，比如要壓貨，要做實體營銷，要有業務員等等。這導致了公司現金流的緊張。IT分部雖然能持續運營，但由於經濟危機導致業務減少，美國方接業務的限制條件放寬了，結果是項目太雜，部門人員太累，項目進度混亂。種種的問題使得公司變得不賺錢了，而且大家都覺得累。公司最終於2012年初結束運營。
我於2013年再次考回到學校。全班80人，我年紀排第三，成績也排第三（吹吹牛）。
總結：這個階段的學習是在壓力下的主動學習，但是又是混亂的。新出現的問題已經不是能僅僅通過流程和管理能解決的。舊的商業模式在新的環境下崩潰了。但是公司的運營慣性、股東之間的不信任又使得公司無法創立新的業務和新的商業模式。只能走向結束。
一些創業的隨想：
（1）很多創業者為了能給自己留一條退路，往往選擇了兼職創業。兼職創業不是不行，但是要付出的更多。
（2）對於剛剛開始創業的人來說，所有的經驗都是讓人興奮的和讓人著迷的。初始創業者非常急於去看透經驗中的因果關系。但是由於他們忽略了對環境變化的觀察，本身也缺少觀察的經驗，這又導致他們的經驗是有偏差的。但為了獲得因果之間的協調，初始創業者懷著「我是對的，我能成功」這樣的理念，對原因或者結果進行選擇性理解和吸收。所以我覺得，創業需要潑潑冷水。
（3）創業者的學習內容在不斷變化，其學習的方法也在不斷地變化。開始創業的人，有一種很急的壓迫感，感覺自己不做了別人就會做，自己不成功別人就會成功。所以懷著這種急迫的心理，創業者會很急迫地去做低智地復制，嘗試各種能改變結果的措施，不斷試錯。但學習和復制的往往只是皮毛而非本質，挫折幾乎是必然的。當這種熱情慢慢冷卻下來，不斷碰壁，創業者這時才進入到比較真實的狀態，會重新進行理論地學習（或者看書，或者上正規課堂，或者尋找高人），嘗試把自己的經驗和理論統一，重新找到出路。這時的創業者比初始創業者更有全局觀，不再堅持「我是對的，我會成功」這樣的信念。這時的創業才是腳踏實地的創業。
（4）大環境對創業者極其重要。
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㈤ 什麼是金融市場營銷它主要有哪些特點它主要有哪幾種類型
內容摘要：隨著我國金融體制的一系列改革與發展，迫使商業銀行的業務經營直接面對競爭程度日益加劇的金融市場環境，迫切需要樹立市場營銷觀念，以現代營銷理論指導其經營活動。這是商業銀行制定營銷策略的現實基礎。因此，全面引入市場營銷理念，審時度勢地開拓營銷業務是各商業銀行生存與發展的必然選擇。本文根據我國商業銀行營銷目前存在的問題，提出了相應的對策。DI
關鍵詞：商業銀行 營銷策略 金融產品VB|4j
一、引言&S"RSA
加入WTO，我國商業銀行面臨著經營理念和發展方式的根本性轉變，要求商業銀行必須以更積極、更主動的姿態面對金融市場的風雲變幻，樹立起現代營銷觀念、引入市場營銷理論，以適應白熱化的市場競爭。另外，金融信息化和網路銀行的發展已在很大程度上改變著傳統銀行業的經營理念、運營環境和競爭格局。國內商業銀行必須有強烈的市場意識和風險意識，在加緊解決體制問題的同時，切實加強營銷戰略研究，構建商業銀行營銷戰略體系。tN-UD
銀行營銷是分析、計劃、控制組合成的系統工程。這一營銷概念是著名營銷學家科特勒教授提出來的，它是迄今為止最為概括和高級的銀行營銷觀念。它要求銀行首先要做的是辨認金融大環境和營銷小環境，分析不斷變化的市場趨勢和捕捉市場機會，在分析的基礎上，制定該銀行的戰略目標和經營策略及與之相對應的長短期營銷計劃。在計劃的具體實施過程中銀行要注意客戶方面的信息反饋，及時調整，以謀求形成和維系銀行與客戶間互利的交換關系。Y"
二、我國商業銀行營銷目前存在的問題8%$5q
我國商業銀行，特別是國有商業銀行市場營銷體系的建設還停留在比較低的層次，對市場營銷的認識也是不系統的、非理性的和非專業化的，至今還存在著諸如把營銷等同於推銷、宣傳等誤區，營銷策略也比較零散，沒有形成系統的營銷組合，目前主要問題大致如下：w4
（一）營銷意識淡漠，重視力度不夠。為適應新形勢的需要，一些商業銀行採取了一些營銷措施，如：新產品的開發、分銷渠道的建立、廣告和公關手段的普遍運用等，但對具體的深層理論和實踐的研究則顯得不足，對市場營銷在商業銀行中的地位還缺乏足夠的認識，還沒有將其提高到應有的戰略高度，把營銷僅僅看作是營銷部門的事，內部各部門之間缺乏營銷配合，影響整體合力的發揮。zU
（二）目標市場不明確，缺乏協同一致、高效率的營銷運行機制。一個准確的金融市場營銷目標代表一家商業銀行明確的市場定位。目前我國的商業銀行的營銷比較盲目，為了取得所謂的競爭優勢，在幾乎所有的業務領域、所有的市場機會上都使出渾身解數，投入大量的人財物，從經營種類多樣化、手段現代化等方面積極參與競爭，但卻沒有一個建立在系統、科學的市場細分基礎上的確切的市場目標、客戶目標和產品目標。目標市場不明確，使商業銀行競爭策略針對性不強、個性不足。&,I|d
（三）金融產品的品種不斷增多，但缺乏技術主創型產品及名牌產品。在負債業務上，初步建立了對儲蓄存款、對公存款、本外幣存款、海內外融資、信用卡業務的考核，出現了如通存通兌、大面額可轉讓存單等諸多創新品種；資產業務上，增添了如票據貼現、信用卡透支等新的借貸形式；中間業務上，開辦了國際結算、代理、咨詢等業務。但這些創新仍停留在一個較低的水平上，缺乏諸如貨幣、利率互換等技術主創型品種的創新，同時也沒有充分利用電子技術開發深層次的金融產品，如為客戶提供終端服務、電腦賬務處理服務等還未普及。另外，每年上市的新產品中滯銷、淘汰的很多，缺乏能代表銀行形象和業務特色的品牌產品。j&;QF
（四）促銷手段基本上以廣告和友好服務為主。目前，我國商業銀行在營銷活動中廣泛運用了廣告促銷手段，同時開展一系列優質服務活動，如微笑服務、限時服務、承諾服務等，確定提高了服務水平。但是，營業推廣和公共關系末得到應有的重視，雖然銀行也通過新聞媒介作些有關報道，參加一些公益活動，但其廣告數量、質量和選擇廣告媒體等方面與工商企業相比仍存在一定差距，這與建立良好的公共關系還相去甚遠。#jG?A
（五）在「關系市場營銷」認識上存在誤區。商業銀行市場營銷是企業與客戶、競爭者、政府機構等一系列營銷對象發生互動作用的過程。所以應維持和發展與客戶等建立起的信任、互利、長期穩定的良好夥伴關系，以實現參與市場交易各方的目標。關系市場營銷與「拉關系」在手段上、目的上和社會效果等方面都有著本質的不同。在銀行領域競爭日趨激烈的今天，有些銀行仍採取請客送禮或給予回扣等辦法拉攏客戶，甚至不惜採取大肆貶低對方銀行以提高自己的作法，同客戶建立一種為一己私利互相利用的關系。這既牽制了銀行過多的人、財、物力，還極易導致銀行疏於內部管理，同時在搶奪客戶中開出的種種優惠條件由於多屬違規經營，也給銀行日後經營埋下了隱患。所以從根本上看，銀行片面地追求「拉關系」，並不能真正建立穩定的客戶群，只會造成資源的極大浪費，滋長社會腐敗之風。此外，「拉關系」在處理與客戶關系方面，往往採取單向的促進方式，如提供優惠、讓利、聯絡私人感情等等，未對客戶關系中多種制約因素採取持續的和經常的協調管理。由此多造成客戶的不穩定性較高。對客戶的選擇不嚴謹，不良客戶經常出現，業務風險增大，影響了銀行的經營效益。Ly0ig|
三、我國商業銀行市場營銷的改革思路%32rDH
要建立適應市場經濟發展的營銷體系，就要根據金融產品特點來制定合理的營銷策略。一般來講，金融產品有以下幾個主要特點：一是無形性，在購買服務之前，服務是無法直觀地為人所感受、覺察的。例如儲戶在某家銀行存款前並不知道此家銀行的服務質量到底如何。為減輕這種不確定性，顧客往往尋找體現服務質量的標記。他們從提供服務的銀行的辦公地點、辦公人員、金融產品價格、辦公設備和通訊設備這些看得見、摸得著的事物，得出自己對質量的看法。所以提供服務的各商業銀行應該以各種方式使服務有形化。二是易變性，服務產品的質量由幾項因素決定，由哪家銀行提供，何時提供，何地提供，如何提供。每一項因素都會對客戶評價服務質量產生影響。以何時提供服務為例，對金融服務時間有特殊要求的消費者會選擇方便的自動櫃員機或正在一些地方興起的夜市銀行。相比之下，這些顧客對未開辦此類業務的銀行的服務不會有較高的評價。即使在同一家銀行內，有些職員精神飽滿，工作效率高，而另一些員工狀態不夠，工作效率差；即使同一員工也會在不同的時候有著不同的精神狀態。三是易逝性，金融服務不可能保存下來留待日後再用。當需求穩定時，這種易逝性沒有什麼問題，然而當需求波動時，銀行將面對較難的問題。例如銀行將會在經濟低迷時擁有過多的閑置設備和人員。I&J_
根據這些特點商業銀行應從以下幾個方面建立營銷體系：f
（一）更新觀念，樹立現代商業銀行的市場營銷意識。現代商業銀行必須具備以下方面的意識：現代營銷是廣告、銷售促進和公共宣傳的有機組合，而不是「廣告 +促銷」的簡單方式的拼合，是微笑與友好氣氛的內在結合體。現代營銷不單單是一種創新，更重要的是，對自身目標市場的准確選擇與定位。定位就是試圖按實際業務范圍把一家銀行同其競爭銀行區別開來，以成為某一細分市場中的較佳銀行。定位的目的在於幫助顧客了解競爭銀行之間的真正差異，這樣顧客就能挑選對他們最適宜的、能為他們提供最大滿足的銀行。VH
（二）擴大競爭性的差別。一般來說，我國現有商業銀行相互之間提供的服務區別不大，客戶多把不同銀行提供的服務視為相似，他們關心價格多於提供者。就目前來說，商業銀行對多數金融產品的定價自主權很小，必須遵循中央銀行乃至國務院的規定，但是在具體工作中，由於有些金融產品價值允許有一定的浮動區間，因此，基層行應根據實際業務開展的需要，在價格升降的彈性限度內採取適宜的低價或高價，以有利自身業務的開拓性發展，使傳統意義上的企業價格戰無用武之地。那麼我們可以從服務本身、服務的傳遞和銀行自身形象三個方面拉開與競爭者的差異。商業銀行不斷創新出各種各樣的符合客戶需要的服務，目的就在於拉開金融產品的差別，努力做到「人無我有」。絕大多數的業務創新極易被復制，可是經常創新的商業銀行能在短期內獲得暫時的成功，占據市場，而且還能獲得創新的名聲，這有助於它吸引那些不甘平凡的另類客戶。隨著我國加入WTO，國內各家商業銀行普遍加快了體制、機制和業務創新的進程，市場競爭出現許多新的特點。創新必須借鑒別人的經驗，走自己的路，才能取得突破性發展。要按照面向市場和客戶的原則設置機構，適當上移經營重心，減少管理層次，形成一種面向市場、指揮靈活、運轉協調的組織框架；加大金融產品的創新力度，設計出客戶需要的金融新產品，使服務內容由簡單的存貸款向為客戶理財轉變，為客戶提供高質量、高效率的全方位服務。商業銀行能從三個方面把自己的服務傳遞區分開來，即人、服務環境和服務過程。商業銀行可以通過擁有更多的能幹而又可靠的一線員工與競爭對手區別開來，也可以利用更好的服務環境與對手區別開來，或者它設計、實施更高效快速的傳遞服務過程。例如銀行可以通過電話向客戶提供金融服務，而不需要客戶親身到銀行處理業務。由於金融產品的服務不享有專利權，易於模仿，因此，金融產品的差異主要體現在產品的品牌和銀行的形象上，創造出產品的特色，以便將自身的產品與競爭對手的產品在細分市場內區別開，使用戶建立起品牌偏好與忠誠
㈥ 蘇州天搜網路信息技術有限公司怎麼樣
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㈧ 企業如何做網路營銷
自己根據公司情況來決定， 最好的不是最適合你的