幼兒園品牌營銷案例分析

⑴ 品牌營銷成功案例大全

如果沒有案例分析,企業就不能准確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是我整理的品牌營銷成功案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
品牌營銷成功案例一：
方所： 文化 的例外還是例外的文化?

方所與例外的跨界混搭

方所與例外是毛繼鴻做的兩個相對獨立的商業品牌：前者主營圖書，創立於2011年11月，先後在廣州、成都、重慶等地的頂級商業中心開出體驗店;後者做的是中式偏現代服裝，創立於1996年，目前有100家左右實體店，宣稱年銷售額10億元。兩者結合起來，方所裡面賣衣服，外面配圖書，再混搭以咖啡、植物及其他20多個國外設計師品牌，就氤氳和合為毛繼鴻經常對外強調的「美學生活」，或是「中國價值」。

不可否認，從服裝品牌傳播的角度上看，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當的創新之處。這種創新加上產品本身一定的溫度，甚至有意無意引來第一夫人的青睞，並借著後者國家品牌與明星品牌的雙重杠桿，攝取了巨量的消費者心智資源，讓例外服飾一飛沖天。即使是方所，也似乎因此成為圖書文化中的一種「例外」。按照毛繼鴻的說法，當所有圖書 渠道 都在承受微利甚至虧損的壓力，而不得不遵循低成本運營鐵律時，前者卻任性地高舉高打，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級商業中心，且「兩年後就實現了贏利」，2014年營業額更是高達6000萬元。

然而，事實真的如此嗎?眾所周知，太古匯月租一般為每平方米1900元左右，根據方所官方公布的數據，其廣州店總面積1800平方米以上，其中方所圖書佔地500平方米，營業額佔2014年總額的35%，因此，2014年方所圖書收入應為2100萬元。由於圖書價格比較透明，一般渠道毛利為碼洋價的40%，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右。由此推算，即使不考慮其他成本，方所圖書業務還在虧損。

這個虧損必然由例外服飾或其他國外設計師品牌來埋單。也就是說，方所目前還無法作為一個獨立的書店來生存，必須依賴於前者。因此，至少目前來講，方所還不是文化的例外，這是所有文化投資人應該清醒的地方。

方所成為例外的文化符號

當然，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸，或者只是例外的一種品牌傳播手段，又是極其成功的。根據有關數據進一步推算，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營業額約為3900萬元，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損，即使有贏利，也談不上樂觀。但這樣的財務數據，如果把它僅看作是體量近10億元、卻從來沒花一分錢做過 廣告 的例外服裝的一種廣告投放「正成本」，無疑是當下中國所有品牌傳播案例中超級成功的典型。打廣告不花錢甚至賺錢，除了例外服飾，目前國內企業中能夠做到的還是少之又少。

何況，考慮到例外服飾依靠主流意識形態文化，通過「暴利性商業中心照樣支撐起微利性的文化項目」這矛盾所營造的話語，在社會文化、商業文化領域所掀起的巨大的新聞效應，以及方所作為一種「類文化流行」本身給消費者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗，對於傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰略作用，更是任何財務數據都無法評估的。我們依稀看到了韓國品牌、日本品牌面臨自身品牌弱勢時轉而進行「文化先行」的身影。

價值終點：從傳播文化到創造文化

值得警醒的只是，攜帶日韓甚至美國迪斯尼等品牌的「先行文化」中，一般都帶有鮮明的價值取向與文化個性，而例外服飾中的「方所文化」雖然同樣不乏陰陽、虛實、矛盾以及「無用之用」等代表中國文化的整體、辯證類文化意象，但其中蘊含更多的還是英國早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性「明顯消費」與「明顯有閑」的「有閑階層」生活方式。

當然，例外畢竟只是一個藝術性品牌，是商業上的「非主流」，結合例外自身品牌弱勢、甚至國家品牌相對弱勢的具體語境考量，毛繼鴻這樣做，也許一方面是一種短期商業策略上的明智之舉，另一方面也透著一種長期戰略模糊、不得已而為之的無奈。但無論如何，方所目前所呈現出的文化形態都不應、也不會成為例外的「主流文化」，更不是中國服飾的「主流文化」。

日本學者藤本隆宏曾把製造企業能力體系分解成三個層次：核心競爭力(即系統組織能力，包括提供比競爭對手更低的成本、更高的質量和更短交貨期的產品製造能力，通過生產現場的改進活動或新產品的開發、不斷改進生產工序和提高產品水平的自我改善能力，持續學習的進化能力)——深層競爭力(生產效率、生產周期、開發周期、產品合格率)——表層競爭力(產品外在設計、價格、通路效率、廣告)，三個層次的能力體系也適用於例外服飾。只要例外還想作為服飾品牌代表「中國價值」走向國際市場，就應繼續加強以上「中國例外」式的表層競爭力，即品牌價值傳播文化，還應著重自身深層競爭力、組織力的培育，即品牌價值創造文化。
品牌營銷成功案例二：
場景營銷案例解析

羅輯思維的「混搭」場景模式

羅輯思維是一個自媒體，由羅振宇和申音一起創辦。據說萌生這個念頭也很偶然，在2012年12月21日這個 傳說 中的世界末日，二人在一起聊天中突發奇想，假如世界真的就此毀滅了，我們應該做點啥?在此需求推動下，二人決定創辦一個學習型的虛擬社區，最開始的想法很簡單，就是利用各自領域的媒體優勢，將之辦成一個知識學習和分享的平台，網聚了大批 愛好 學習新知識的年輕粉絲，這就構成了場景營銷所謂的「入口」。

如果僅僅是有一個免費的學習的平台，這倒沒什麼稀奇，基本大多數社群都是如此，免費的誰不會?羅輯思維經過一年運營後，發現免費並不可靠，終究付出是要得到回報的，可如果立即收費就面臨巨大的壓力，收費後粉絲都跑了怎麼辦?

好奇害死貓，這兩個創業者決定破釜沉舟測試下收費模式，於是史上驚人的事件發生了，第一次在5小時內售賣會員費160萬元，第二次24小時售賣800萬元。截至1月，每期視頻點擊量超過100萬，微信粉絲達到108萬，有投資機構對這個學習型社區的估值約為1億多元。

上述這些並不是其最大亮點。然而在2014年聚集了大量粉絲的羅輯思維在 中秋節 這天策劃了一起賣月餅的線上活動堪稱經典一戰，事後分析歸納有如下幾點值得 總結 。

1.抓住場景關鍵核心點，以眾籌的方式完成相關價值點在此場景中的彼此連接和整合。在整個售賣月餅的價值鏈條中，有如下幾個關鍵核心點：購買用戶是誰?什麼產品表現形式?如何來售賣和配送?如何能最大價值地彼此分享和傳播?

羅輯思維在月餅操作起始階段，即完成了兩個眾籌的准備，為後期項目的推進做好鋪墊。

其一，眾籌資本團隊。羅輯思維發起合夥人入股的眾籌模式，本金為1萬元，使用周期3個月，年化收益率20%，即該理財產品每人收益最終為500元。最終有3000人報名，200人成為本次項目的資本合夥人。而最終羅輯思維為感謝自家會員的支持，額外發放特別紅利500元，最後每位合夥人收益為1000元。

其二，眾籌合作夥伴。在產品發售配送和產品形象設計環節並不是羅輯思維的長項，為此將之外包給專業的團隊一起合作，通過眾籌的模式完成了合作夥伴的選擇。最好的配送服務公司和最好的設計師，做到每一個環節都是零瑕疵，讓消費者無可挑剔，利於彼此間建立起充分的信任關系。

眾籌的本意並不是非法集資或畫餅忽悠，而是建立在互信基礎上的一種憑借信用為基礎的合作模式，這部分群體既是投資者，也是消費者，更是未來用戶的意見領袖，大量的新用戶將通過這部分原始的意見領袖的引導和推薦完成產品早期的破冰之旅。

2.構建場景銷售目標群體定位異常清晰，以「85後」年輕群體為主要消費群體，打通的是會員間的橫向溝通交流，俗稱「C2C之間的關系」。

針對年輕目標群體的消費心理和習性，所以該月餅比較另類，可以單人付費購買，單人代付購買，可以靠人品和人氣而「多人代付」購買，甚至可以赤裸裸地宣稱「求勾搭」「撒歡打滾求月餅」「哭泣著求月餅」等形式，這種極其熱烈而新潮的表達方式讓「60後」和「70後」覺得很丟臉，但「85後」和「90後」卻很喜歡。這種情感的共鳴使得群體間的這種傳播宛如吃了鴉片一樣上癮，我購買了一定要我的親朋好友或私密好友來分享，赤裸裸地不加任何掩飾，又何須任何掩飾?來吧，一起嗨皮吧，不過一塊月餅而已。

3.場景的傳播原始動力是「游戲和娛樂」，沒有這些的場景毋寧死。在場景中，你是什麼不重要，甚至一條狗也沒關系，關鍵是要引起群體的關注和喜歡。游戲和娛樂是場景具有活性的催化劑和黏合劑，讓消費群體親自體驗並在不知不覺中愛上並喜歡上這些內容，而且樂此不疲。

羅輯思維設計了一個「月餅節操榜」，節操王可以在當年農歷八月十六和羅胖一起曬月亮曬星星。這個數據是動態的，根據每天不同時段的月餅銷售情況隨時更新榜單數據，這個榜單不僅對當事人有刺激性，即便是大群的旁觀者等好事之徒均紛紛指點江山，激揚文字，這種榜單本說明不了什麼，但根據中國人群體的尿性，只要是排行榜有排名，必定成為飯後茶餘的談資，這無意中提升了用戶的黏性。這種微妙的心理是典型的心理學中愛慕虛榮的表現，但在現在的趨勢下，又有誰去真的在乎呢?

當然「節操幣」就相當於消費積分了，當用戶積累到一定程度後，可以呼喚羅胖為其服務，可以想像下啊，當偶像聽命於自己的召喚而消費者卻作為一種「大爺」般的為所欲為是多麼具有賞心悅目的一種感覺啊，對，場景營銷要的就是這種眩暈感。由此，我們就不難理解，為啥很多明星送餐、明星代賣等網路活動會在互聯網上掀起如此大的風波，都是虛榮心惹的禍。

這些內容設置本身都是為了增加用戶間的互動和交流，使得他們動起來，而不是處於靜默狀態。過去傳統營銷的單向傳播，是大喇叭式的傳播模式，而在這種場景的誘惑下，社群間的交流忽然變得有趣起來，我願意參與，我願意給你打賞，我願意當一種大腕或大牛的感覺，沒關系，只要你參與了，就會找到這個感覺。

這種社群是生態的、活躍的、持續的、激情的!

4.社群的商務力量是場景營銷中虛實融合的基石。「物以類聚，人以群分」，因為共同愛好和興趣的一群人自發地組織在一起，在互聯網平台上縱橫馳騁，彼此守望相助，從此人生都將大不同。在社群中社交需求和自我價值實現的需求是兩個永恆的主題，所以營造歸屬感和價值分享的場景氛圍就成為這個組織的關鍵。

粉絲的黏性決定了場景是否可持續，粉絲的口碑傳播將成為這個社群能否長大的核心要素。所有的活動均圍繞這兩個核心指標展開，所以當羅胖策劃月餅這個事件出現後，立即一呼百應。

案例思考：

本案例中就場景營銷的入口導流、價值連接、彼此關系、參與互動、娛樂風趣、口碑傳播等幾個核心要素做了闡述。場景無處不在，關鍵是在構建信任的基礎上完成廠家與用戶、用戶與用戶間的價值分享和交流，從這個角度上看，場景本身即為平台，是一個具有利他性的微生態體系。

三隻松鼠的產品說話場景模式

產品永遠是王道，是營銷的子彈。在場景營銷中產品的設計也非常重要，有人提出「產品極致化思維」和「工匠精神」，甚至上升到開發者或持有者的「情懷」等要素。這些內容都是吸引消費者的切入點，但僅從產品而言，做得極具特色的當數三隻松鼠。

三隻松鼠僅僅定位在「85後」年輕女性群體，面對這個群體「萌貨、無節操、求包養」的調性，整個三隻松鼠的品牌調性突出在為「主人」服務上，讓客戶滿意。當然這種軟性的服務固然很重要，但很多企業都可以通過針對性的培訓來達到這點，所以此點並不能形成相對的差異化，很容易被競爭對手跟隨。

為了有效地區別於其他休閑類堅果食品的品牌調性，三隻松鼠在產品設計上重點聚焦消費者的痛點，將痛點轉化成癢點，以此構建產品的獨特場景，極具魅力。

痛點一：選擇碧根果作為爆品，碧根果最大的痛點在於不好剝。

三隻松鼠意識到當用戶使用傳統生產工藝加工的碧根果，最大的痛點在於果殼不好剝，為此很多廠家不惜成本，隨產品贈送一個特定的鐵鉗子，以此來將果殼夾碎，方便食用。但大多數食客在使用這種 方法 時往往會帶來兩個問題：一個是夾得太碎，成了粉末狀，無法食用;另外一個情況是四處飛濺，不衛生。為了解決此問題，三隻松鼠利用膨脹冷縮的原理在加工環節重新調整了生產工藝，使得流水線上出來的產品膨化度大大提升，冷卻後自然剝離，消費者只需輕輕一剝，果殼當即脫落，非常方便食用。很多用戶為其起名稱曰「手剝核桃」。

當然，三隻松鼠的另外一個產品夏威夷果在此點上可謂下盡了功夫，也非常不錯。夏威夷果最大的痛點是必須用錘子去砸，而且未必砸得好，往往食用起來非常麻煩。三隻松鼠將這個產品在生產環節增加一道工藝，將產品切割一道縫隙，同時在袋子中附贈一個小起子，用戶只要拿出這個小起子，在那道縫隙中輕輕一撬動，立即裂開，非常方便食用。

痛點二：碧根果在食用過程中存在大量的雜質將手弄臟弄黑。

三隻松鼠為了解決此問題，在每個包裝袋中增加了濕紙巾，用戶吃完後，不用起身去廁所洗手，只需要抽出濕紙巾，將臟手擦乾凈即可。

痛點三：碧根果一袋裝為210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次會導致產品受潮，碧根果將比葯都難吃，往往會非常遺憾地扔掉。

為了解決此問題，三隻松鼠早期採用的是條形夾，置於袋子中，用戶只要吃不完，可以從袋子中拿出來立即夾起來給予密封，後來經過不斷改良，產品升級迭代後採用扣嵌式封裝袋，提升了食用方便性。

痛點四：碧根果的果殼處理難點。

在這點上，男人們食用是在哪裡吃就放哪裡，吃完後一起打掃，但總會留下些「余燼」殘渣，形成事實上的環境污染。而女性群體大多會墊一張紙，但往往起身時也會不小心帶動，果殼散向四周，很多女用戶為此非常痛苦。

早期三隻松鼠採用的是附贈航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的問題是使用過程中不方便，放置麻煩，還不如直接扔到垃圾桶里方便，但隨後的產品改進就令人嘆為觀止了。經過巧妙的設計，採用硬卡紙，紙疊起來就是一張卡片，展開後就成了一個「水立方」體。這樣，使得每次吃完的果殼可以輕松放到「水立方」垃圾小紙盒中，最後一起倒掉，最重要的是這個小紙盒可以反復使用，為此不知道有多少女性群體愛煞了它。

客觀地說，一個小小窄眾群體的休閑娛樂堅果類食品，能做到這么多小細節是非常難得的，背後代表的深刻含義是，企業在設計這個產品場景的時候，不是單純以產品為核心構思如何精美，如何「高大上」的，而是重新回歸到人的角度來思考和設計，以用戶為中心，以人性為導向，重構產品這個場景的關鍵要素，使得用戶在使用這個產品過程中，通過對這些細節的感受最終在心目中對這個產品刮目相看，繼而加深印象並大加贊賞。

這個時候，產品本身並非靜態，而是會說話的。會說話的產品可以和消費者進行無聲的交流，間接會得到用戶的擁躉和忠誠。

有人說「產品極致化思維」是移動互聯網的核心思想，我深以為然。並且認為這種極致不僅僅體現在產品本身上，而且包含在用戶使用的每一個環節均需極致。

案例思考：

有人說三隻松鼠爆品選擇碧根果並不賺錢，這種打法一般人玩不起。但當我們在思考場景營銷的時候，不能忘記的一點是，你總得有一款產品形成銷售規模，否則形不成規模優勢，這是不經濟的，最終也不掙錢。所以，爆品的選擇關鍵是你成功了沒?如果成功了，就構成了場景營銷的價值循環鏈，即「造勢爆品→拉粉聚客→口碑傳播→多點圍攻」的 商業模式 才能轉動起來。沒有粉絲就沒有一切，粉絲對於產品這個場景的偏愛是最直指人心的 營銷策劃 活動。

⑵ 10個典型市場營銷案例分析

做好企業營銷工作必須有好的營銷戰略,才能提高企業的競爭力。為此由我為大家分享10個典型市場營銷案例分析，歡迎參閱。

營銷案例一、農夫山泉“買一瓶水，捐一分錢給奧申委”

農夫山泉推出“再小的力量也是一種支持，從現在起每喝一瓶農夫山泉，您就為申奧捐出了一分錢”的公益形態的商業廣告，搭奧運車，揚品牌名。

營銷案例二、北京申奧成功：也是事件營銷案例的成功

北京申奧雖然不是商業活動，但它的確是一個非常成功的案例。申奧活動制定了“人文奧運、科技奧運和綠色奧運”的主題，確立了“新北京，新奧運”的口號，選定了“五環太極”標識，拍攝了申奧宣傳廣告。同時與多家世界知名公關公司合作，積極開展國際公關活動。

營銷案例三、諾基亞8250藍色魅力推廣：展現另類生活品位

利用諾基亞8250產品的獨特賣點“藍色屏幕”，定位於注重生活品位的時尚一族。以“走進藍色魅力”為主題，引申出一種與眾不同的品味及生活模式。

營銷案例四、深圳海王沉寂多年東山再起三大產品強勢出擊

深圳海王在沉寂多年之後，相繼推出海王銀得菲、海王銀杏葉片、海王金樽等三大產品，通過強勢的市場攻勢，一舉打響海王品牌。

營銷案例五、娃哈哈非常茶飲料周星馳影迷會

娃哈哈借周星馳的人氣推廣其非常茶飲料系列，以影迷會的形式開展與消費者的互動，換取直接的銷售效果，在茶飲料市場中分得一杯羹。

營銷案例六、百事可樂廣告新星大賽：引領年輕時尚

擁有百事可樂和百事流行服飾的百事公司鎖定年輕一代為目標人群，與華納唱片公司攜手，在全國開展首屆百事廣告新星大賽反響不俗。

營銷案例七、借勢《笑傲江湖》名人智能王由第二變第一

在商務通一統天下的時候，中山名人選擇李亞鵬主推新品名人智能王，並做笑傲江湖貼片廣告，一炮打響，同時今年兩次降價，新品迭出，占據市場老大的位置。

營銷案例八、別克·賽歐上市：千呼萬喚始出來

6月8日，別克·賽歐千呼萬喚始出來，其精心策劃的上市廣告，為人們長久的期待畫上一個完美的句號。同時，對於中國的轎車市場，賽歐的問世牽制了部分中低檔轎車生產企業向高檔轎車市場進軍的步伐，在策略上邁出了相當成功的一步。

營銷案例九、選秀效應與立體傳播：婷美的國際化之路

婷美內衣今年啟動進軍日本、東南亞的計劃，展開大規模的“代言人評選”活動，引起社會各界的廣泛關注，最終，確定中野良子(真由美)、張柏芝為婷美內衣的國際代言人。分別針對不同年齡的市場，以實現品牌的立體傳播。

營銷案例十、“老虎”泰格·伍茲來華深圳觀瀾湖出盡風頭

11月9日至11日，“老虎”泰格·伍茲揮桿深圳觀瀾湖高爾夫球會，除大批中外球迷外，還吸引了上百家中外媒體。觀瀾湖高爾夫球會的營銷案例通過此項比賽奠定了自己在亞洲以及世界的球會地位，向世人展示了觀瀾湖高爾夫球場以及高爾夫球社區形象。

⑶ 幼兒園案例分析範文

對於幼兒園教師來說,撰寫案例是一種常見的交流和學習方式。以下是我分享給大家的關於幼兒園案例分析範文，供大家閱讀!

幼兒園案例分析範文篇1：上廁所

小班幼兒正處於自我意識萌發時期，往往會以自我為中心。有的幼兒霸佔心理很重，認為什麼都是我的，不會謙讓;有的幼兒較膽怯，羞於交往，害怕對方拒絕自己，但其內心也是渴望能和同伴說笑游戲的;有的幼兒缺乏起碼的禮貌知識，在活動中撞倒了對方或踩痛了對方連一句"對不起”部不說。因此，幫助小班幼兒在生活小事中形成良好的自我意識，對其自我人格的建構和社會性發展具有深遠的意義。

片斷一：小朋友上廁所

一次活動後休息時，孩子們有的喝水，有的上廁所。這時，廁所里傳來了爭執的聲音："這是我第一個搶到的 ! 老師，他推我 ! ”

"不行，我就要第一個 ! ”

"哇 ! ” ( 哭聲 ) ……

原來，小朋友一起擁到廁所里，由於人多廁盆少，有些小朋友就要等待入廁。可天天就是不願等，一進去就要搶第一。其他小朋友可不樂意了，他就動起了武力…??像這樣的事情幾乎每天都上演好幾次。

小班幼兒剛剛從家庭中走出來，他們的獨占心理比較明顯。在他們的意識中，"我搶到的就是我的。”"我搶不到就打你、咬你。”因此在與同伴的交往中常常發生沖突。

環境是重要的教育資源。我們想通過廁所環境的創設和利用，幫助幼兒獲得積極的自我意識。

我們知道幼兒模仿力極強，特別是小班幼兒，他們能通過模仿去學習攻擊性行為，同樣也可以通過模仿去學會謙讓、互助、分享和合作等一些行為。故事《小螞蟻搬豆》中井然有序、團結合作的小螞蟻形象深深感染著孩子，給幼兒樹立了好榜樣。於是我們把可愛的小螞蟻畫下來，一個一個排好隊貼在廁所的牆面上，而且高度和幼兒的視線一般齊。這樣，他們上廁所時，看到排著隊的小螞蟻，自然而然地就排好隊等待入廁。在等待的過程中，還可以數數小螞蟻，復述故事中的情節：小螞蟻排好隊，一個跟著一個，很快就把豆豆運到了家裡…??”漸漸地，我們再也不用每次休息時都要向幼兒嘮叨一句： "上廁所時要排好隊，不要爭搶。”耳邊經常聽到的是："老師，我排好隊了。老師，我讓東東第一個小便。”……

片斷二：小腳印讓我們變勇敢

小班幼兒初人園時，由於從家庭來到幼兒園這個陌生的環境，在生活上、情感上和心理上均依賴成人的照顧，不安全感就產生了，尤其是懼怕幼兒園廁所里的蹲坑。有的幼兒一天尿濕褲子好幾回;有的幼兒上幼兒園幾天都不大便，引起大便乾燥;有的幼兒因憋大便而經常拉在褲子里。

如何讓孩子們不害怕上廁所呢 ? 我們認為，營造適合幼兒的廁所環境勢在必行。既然孩子們害怕蹲坑，我們就在每個廁坑的兩邊選適中的位置用環保油漆畫上了可愛的小腳印，孩子們看了既喜歡又感到新奇，都爭著去踩自己喜歡的小腳印。這樣一來既減輕了孩子們的心理壓力，又激起了孩子們主動上廁所的慾望，而且當孩子們把自己的小腳和廁坑邊的小腳印對准後蹲下來大小便時，不會弄到外面來，真的是一舉多得。

後來，我們還試著用幼兒喜愛的小動物形象來營造"廁所文化”;課後，我們還為他們播放一些輕松的音樂，以緩解緊張情緒。孩子們在入廁時有了愉快的笑容，憋大便、拉褲子的現象漸漸消失了。

今天的幼兒園教育是個內涵豐富的大概念，生活環境對幼兒生活能力的作用已受到越來越多的重視。在營造"廁所文化”的過程中，我們不難發現，孩子的行為、語言、表情都在傳遞著信息，在告訴我們他們的需求、困惑和感受。誠然，生活小事中還蘊含著更多的教育價值，正等著我們去探索、去挖掘

開學了，有的孩子是托班上來的;有的是新生。如今都已是小班的小朋友了!來到了一個又大又漂亮的新教室，環境是嶄新的，老師同伴都是陌生的。一切都沖擊著孩子們的視覺、聽覺和觸覺。因而也增加了孩子們的焦慮和恐懼感。在幼兒園集體生活中經常發現有孩子吮吸手指，東張西望，注意力不集中。我試想：這個習慣多不好啊，而且手指又那麼的不衛生，肯定影響孩子的健康。我們小班就得從小抓起，培養他們良好的日常生活習慣。不防從這一現象切入設計一些適合小班幼兒的教案。通過教學活動讓他們知道吮吸手指是一種壞習慣，會影響身體健康。讓他們懂得經常洗手，保持手的干凈。

案例描述及分析：

(一)不幹凈的手指

按設計思路，我想讓孩子們感知吮吸手指是一種壞習慣為第一活動目的。

師：“平時啊，老師經常看到有些小朋友把他的小手指放在嘴巴里吃。小朋友們有沒有看到呀?”

幼：“小A、小B、小C、 ”

師：“哇!有這么多呀!那你們說你們的小手指干凈嗎?”

幼：“不幹凈。”

師：“為什麼不幹凈呀?你是怎麼知道的呢?”

幼：“手指上有蟲子，吃了會生病的，生病要打針的 ”

師：“恩，小朋友們說的都很對。那你們說吃手指是不是一種壞習慣呢?”

幼：“是”孩子們在老師的有效提問中初步感知吮吸手指是不衛生的，是一種壞習慣。

分析：小班幼兒的思維水平仍處於直覺行動階段，他們需要直接感知事物才能獲得相關經驗、認識。因此，在教學活動中要充分考慮孩子的年齡特點和心理發展水平。吮吸手指在小班是常見的行為習慣。

教師要懂得把生活中的東西轉化為有價值的學習內容，從教學活動中讓幼兒得到相關認識。

(二)痛苦的手指

在上一環節中有個別吮吸手指的孩子就認識到了自己行為的不對，迅速將手指從嘴中拿出，並表現出害羞的樣子。我認為這正是引導孩子進入這一環節(痛苦的手指)最好的時機。

師：“瞧，小朋友們，我是手指，我生病了，病的很厲害。因為我的主人總是把我放在嘴裡吸呀吸，有時候還咬我呢!我就變成這樣子了，多難看呀!皺巴巴的、光禿禿的，做起事來也不方便了，我真難受呀!”(教師在講述故事的同時出示痛苦表情指偶，邊講述邊表演)幼兒聽得很認真。教師抓住時機及時進行提問。

師：“小朋友們，手指為什麼會變成現在這個樣子呀?”

幼：“因為他的主人咬他、因為他難受”

師：“對呀，那你們說說他的主人咬他好不好啊?”

幼：“不好”

師：“那我們小朋友要不要咬小手指呢?”

幼：“不要”

師：“為什麼不能咬呢?”

幼：“他會痛、會難受的”孩子的回答我給予了充分的肯定並表揚。

我思考：孩子已經明白吮吸手指是不好的，手指會難受。但小班幼兒需要親身經歷方能深刻感受到。為此，我在想是否可以讓孩子真正嘗試一次呢?

分析：通過擬人手法讓幼兒感受手指被咬，被吮吸的痛苦。但我還是終止了讓他們嘗試的想法。因為孩子的手指實在不幹凈，一但讓他們嘗試，或許有些孩子會覺得：“咦，真好玩!”

(三)高興的手指

打消上面的念頭後，我接下來直接還是已擬人手法展示了高興的手指。

師：“小朋友們好!現在我可高興了，我的主人再也不咬我了，而且還經常給我洗澡。瞧，我多干凈，多漂亮呀!(教師同時出示高興表情的指偶)

師：“小朋友們，現在我的手指怎麼樣了呀?”

幼：“笑了，變干凈，變漂亮了 ”

師：“對，這是為什麼呢?”

幼：“主人不咬他了，給他洗澡了 ”我給予幼兒肯定、贊許。

分析：鼓勵孩子自主的發現事物的變化和聯系比教師“單程式”灌輸知識經驗給孩子的發展更為有益。難受的手指，高興的手指通過指偶比較，這是直接的視覺感知。提供生動的教具可調動幼兒的積極性。

(四)干凈漂亮的手指

這一環節我直接讓孩子在觀察了解的基礎上進行討論。

師：“現在，請小朋友們互相看看小手指，說說自己的手指干不幹凈，漂不漂亮?”

幼：“不幹凈，不漂亮，干凈，漂亮 ”教師在此時可查看每位孩子的手指，將發現的個案拿出來評析。並通過這個環節提醒幫助孩子糾正吮吸手指的習慣。

分析：幼兒討論得很積極，也大膽表達了自己的所見。通過個案引導孩子的習慣。對於孩子的想法教師給予充分的肯定和鼓勵，引導孩子積極參與活動中來。

反思：

綜合上述案例，我對自己的教育實踐進行了反思：

吮吸手指是平時生活中發現的現象，教師抓住了機會開展活動。作為教師這點是很關鍵的。案例中對手指的觀察都是對小班孩子行為習慣培養的前提。在生活中感受，在生活中體驗，把握教育時機，提供教育引導。

幼兒園案例分析範文篇2：讓幼兒動起來

案例背景：

A是班級里的小男孩，來幼兒園一年都不到，長得很帥氣，有時儼然一個大男孩，人也很聰明，但話不多，還有讓老師苦惱的是：他很多時候比較懶，睡前不願意自己脫褲子，醒了更多的時候等老師、阿姨幫他穿褲子、鞋子，如果不是很餓他連喂自己吃飯都懶得動手，做操時只要老師不扶著他做，他也懶得動手動腳，活動時，只要是需要動手稍微有點麻煩的事情，他寧願坐在一旁看看，彷彿他對於很多事情都沒有什麼激情。

案例描述：

情境一：“老師好!”門口A進來。“你好!今天真棒，來得早起來了。”老師一邊摸著A的頭，一邊對他說，“想玩哪個區角，自己選一個進去玩吧。”他選了娃娃家，在裡面玩得很開心，又是燒菜，又是做飯，還躺在靠墊上蹭來蹭去很是舒服。到了做操的時間，老師鈴鼓響起，“請小朋友們把你們的玩具整理好，有小便的小朋友去小便，然後來搭火車，我們要准備下樓做操了。”可他還在玩，老師叫他：“A整理好玩具，穿鞋子出來了，我們要准備下樓了。”可他還在繼續玩，老師走過去，對著他說，他這才放下手中的玩具，但是沒有整理的意思，來到自己的鞋子旁邊坐著，但是就是沒有動手穿，然後看看老師。老師知道他的意思，但是老師說：“你先把自己的玩具整理好，然後自己穿上鞋子，A很棒的，自己會穿的哦?”他沒反應，然後老師又說：“A再不整理，等下我們就都下樓了，就不等你了。”他見老師這么說就象徵性的拿了幾個玩具放好，這時一位小女孩進去幫他整理，他就馬上退出了，他坐在鞋旁沒有穿“我不會!”A說。“不會我可以教，但是我教完了你要自己穿。”老師說。A點點頭，老師一步步告訴他，他今天穿的鞋子應該怎麼穿，並一步步幫他穿上一隻，另一隻讓他自己動手，他很快久穿好了。

情境二：

操場上，孩子們都興致勃勃地和著音樂做早操，雖然有些孩子的動作也不是特別標准，但是一個個都是一副認真的樣子。這時，看到站在圈子上的A又在那裡一動不動，老師開車開到他的面前：“A小司機當好了嗎?”說著老師扶著他的手開著，他就像一個提線木偶，沒有任何感覺的讓老師扶著他開，開了一小會，老師放開了他，繼續開到其他孩子的面前，然後他又是獃獃的站著懶得動手了。老師叫他：“A，小手舉起來了，變成小豬了嗎?”老師扶著他的手誇張的做起來，他就跟著老師的手動起來了，但是當老師離開後，他又停了，對此老師顯得有些無奈。

情境三：

餐前老師講了嘟嘟熊的故事給孩子們聽，故事講完後，老師問孩子們：“老奶奶為什麼喜歡嘟嘟熊?還誇獎他。”有孩子很快的說：“因為他會把自己的吃出的垃圾都帶走。”“自己的事情，自己做。”“愛勞動。”“對呀!所以老奶奶喜歡他，還誇獎他。那我們也要學嘟嘟熊，以後要自己的事情自己做，不能偷懶，要不然沒有人會喜歡你的。”“A是嗎?”旁邊的一位孩子馬上說：“恩，是的。要自己的事情自己做。”A也點點頭。

情境四：

有天起床，所有的孩子都已經穿好鞋子了，只有A還坐在他的鞋子旁邊等阿姨出來幫他穿。一會，阿姨出來，老師對阿姨說：“阿姨，不要幫他，他會習慣的。”然後，阿姨沒有幫他，他繼續坐著，老師走過去，“我們今天來給你得小腳丫找家好嗎!”老師把自己的鞋子脫去，“這個是它得家嗎?”“不是!”“那它得家在什麼地方?”“這里!”“那趕緊讓它進家門吧?”“好!”

案例分析：

1、形成不良習慣的原因

A的不良習慣並不是一天兩天形成的。通過家訪我們了解到，從小A一家就跟外公外婆生活在一起。兩位老人對於小孫子是寵愛有加，每天吃飯都是由外婆喂，外公外婆的另一個任務就是清理A每次玩好的場地，他從來都不習慣自己整理玩具。就這樣，什麼都由大人包辦代替，使他失去很多自己動手的機會，並逐漸養成了嬌生慣養的性格，而且外公外婆對於他的每個眼神總能很快的心領神會，並做出及時正確的反應，難怪A經常說自己不會但也懶得問。

2、教育效果經常不明顯的原因

雖然在日常生活中老師們也會運用故事、榜樣激勵、說理、看圖等策略，但是這些對他來說更多的時候只是簡單的說教，教育只停留在表面而使被教育者缺乏感性認識和經驗。教師對於孩子的教育有時還是會受到傳統教育的思想束縛，有時也會只注重教育的結果而非過程。比如有時教師為了讓孩子盡快的完成任務，僅僅只是用了語言的提示讓A把自己的玩過的玩具自己整理好，卻沒有交給他應該如何整理，這對於其他的孩子來說也許並非難事，但是對於一個在家一直有人幫他做事的A來說也許是有難度的，可能根本沒有人告訴過他應該要怎麼拿怎麼放，放哪裡。而有時教師也忽略了孩子的內心感受，上述的教育對於A來說也許只是對於一些基本道理的表明的接受，而並非從內心有所觸動，因而也達不到明顯的教育效果。

案例反思：

1、 做好家園共育工作，統一孩子的教育方式方法

長輩們對於獨生子女得溺愛讓他們失去了很多動手的機會，正是這樣才讓A變得如此的依賴他人。要是他發生根本性得改變必定需要一個很長得過程，同時在這個過程中還需要更多家長得配合，教室要及時得指導家長的工作，要讓家園真正能達到很好得共育，而不僅僅是一句口號，要讓5+2=7而不是小於7，為孩子創造良好得家庭環境和表現自我的機會。

2、淡化說教，創設更加生動活潑的實踐情景去教育孩子，運用好游戲得方式

在我們得日常教育中，不要以成人得眼光或語氣去教育孩子該怎麼做、不該怎麼做，不要總習慣於把現成得東西告訴孩子，要倡導以人為本，更多得運用游戲為孩子創設有趣得情景讓他們親身體驗。

3、教師要成為幼兒學習活動得支持者、合作者、引導者幼兒園綱要指出：“教室應為幼兒學習生活得支持者、合作者、引導者。”這就要求教室要觀察幼兒、了解孩子、同時鼓勵孩子去發現自己的世界。而教室僅僅作為他們參加獲得支持者、合作者、引導者。

4、找到孩子得興趣點加以引導

都說興趣是最好得老師。綱要也指出：教師應善於發現幼兒感興趣得事情、游戲和偶發事件中所隱含得教育價值，把握時機，積極引導。提高孩子對於參與活動得興趣。

幼兒園案例分析範文篇3：老師，我不睡覺

案例背景：

子涯是幼兒園小班的新生。由於媽媽工作繁忙無法照顧的原因，子涯基本上白天都跟著外婆，過分的溺愛、依戀，造成子涯獨特的性格。

案例描述：

哎，周子涯小朋友又沒有睡著，怎麼辦呢”?這個問題一直困擾著我。每天來到幼兒園，子涯表現的中規中矩沒哭也沒鬧，但一到午睡時，他就緊皺眉頭，老師問他原因，他就嚎啕大哭，哭聲如雷聲，驚天動地，又手舞足蹈、拳打腳踢。搞得老師手足無措，只能帶他到教室外散步，他總是馬上安然無恙微笑了。我總會提醒他好多次，試圖讓他能夠睡著，避免午後疲勞，可是沒有一次是成功的，真是讓我傷透了腦筋。和家長也反映過，可是家長的態度是(可能就是孩子的想法)：他不想睡就不要勉強他睡，只要不影響其他的幼兒。第二天，我想也許可以照著家長的意思試試，於是，今天我走到子涯小朋友的身邊，對她說：“寶貝，今天你可以不睡，但是有個條件就是你不能影響別人，可以嗎?”他興奮的告訴我：“可以，老師你真好。”他送給了我燦爛的微笑，我同樣也回應了他微笑。

以後的幾天，周子涯小朋友都會主動的告訴我：“老師，我不會影響其他小朋友的。”

案例分析：

俗話說，“春困秋乏夏打盹兒”，所謂“打盹兒”，就是短時間的睡眠，多指午睡。無疑，午睡有利於孩子的健康，然而，很顯然，午睡對於我們班上的這位寶寶來說是“不來電”的，我也曾想不顧孩子的想法，逼迫他入睡，但這樣的念頭很快被打消了，因為我不想因為我的疏忽，造成一個不健康的幼兒。經過觀察分析，我發現子涯存在午睡障礙主要有兩方面的原因。一是生理原因。二是心理原因。幼兒從家庭走進幼兒園，他們依戀的父母及親人、熟悉的家庭環境和以自我以中心的生活習慣一下子消失了，取而代之的是陌生的老師、陌生的小朋友、陌生的幼兒園和陌生的集體生活。這種巨大的變化使他們有一種被拋棄的恐懼感，心理失去平衡，從而感到焦急、不安、不愉快，產生分離焦慮。

案例措施：

為使幼兒克服午睡障礙，除了家園結合，消除幼兒生理疾病外，針對兒童的心理，我主要採取了以下幾種辦法。

一、開展快樂的游戲教育活動，幫助幼兒熟悉老師、小朋友、班集體和幼兒園

(一)"我坐上了小火車"活動。活動目標是激發幼兒喜愛幼兒園的情感，減輕其對新環境的陌生感。具體做法是：教師親切接待幼兒的家長，歡迎小朋友來乘坐班裡的一列小火車。當幼兒選擇一節喜歡的空車廂並插上車票後(車票是幼兒自選的，貼有小動物的卡片)，表示幼兒已經上車了。司機(老師扮演)可以帶他去玩，發給他一個有趣的玩具，送他到喜歡的活動區玩。離園時教師告訴幼兒，歡迎他明天再來乘坐小火車。

(二)"我的一塊小天地"活動。活動目標是使幼兒感到他是幼兒園的小主人，減輕不安感。具體做法是：教師親切地告訴幼兒，幼兒園和家裡一樣，每個小朋友都有自己的水杯，毛巾和座位。然後，教師發給幼兒一套和車票上圖案一樣的卡片，貼在幼兒選中的水杯格、毛巾架和桌子旁，貼好後把幼兒的日常用品放在那裡。最後，教師和幼兒一起欣賞他的小天地，提醒幼兒記住自己的標記，不要拿錯東西或放錯地方。

(三)"認識老師"活動。活動目標是消除幼兒對老師的陌生感和戒備心，使幼兒喜歡、親近教師。具體做法是：請幼兒看三位老師表演的木偶戲，然後，玩游戲"猜猜我是誰"，猜戴××面具和是×老師。猜對後，老師和小朋友握握手，摸摸頭或拍拍肩。

(四)"生日快樂"活動。活動目標是促使幼兒相互認識，培養幼兒共同游戲、友好相處的情感。具體做法是：請幼兒欣賞布置好的生日快樂的牆面，介紹代表×月份的花和圖片，然後做"過生日"游戲。老師出示代表某月份的花，那個月出生的小朋友便扮演壽星吹蠟燭，其他小朋友為他唱《祝你生日快樂》歌。最後，壽星向每個小朋友道謝，小朋友們依次說："祝××生日快樂。

二、為幼兒創設和諧、愉快的午睡環境，克服幼兒睡前的焦慮心理

(一)為幼兒解決睡前准備工作的困難。兩歲半左右的幼兒，自我服務能力有限，我便及時地給予幫助，提醒或幫助幼兒睡前小便，解決脫衣、鋪被等困難。

(二)用愉快的情感來感染幼兒。放優美、平和的音樂，用音樂舒緩和旋律來感染幼兒，潛移默化地穩定幼兒的情緒。

(三)滿足幼兒有的需要。幼兒渴望大人摟抱，即使長大了，也喜歡靠著成人。幼兒午睡時我常常扮演幼兒家長的角色，輕輕拍著愛哭的幼兒入睡，使他們深深地感到，老師喜歡我，老師和媽媽一樣好，從而信任、喜歡和親近老師，產生愉快和情感，哭鬧也就隨即停止。

(四)用移情的方法來消除幼兒午睡的焦慮。幼兒的情感純潔而真摯，對可愛的小狗、小貓和小兔等動物很喜愛而且樂於模仿。根據幼兒這一特點，我在幼兒的床上貼上他們喜愛的小動物圖片，告訴他們這是××小動物的家，請他們扮演小動物在家中睡覺。孩子們覺得有趣、好玩，便學著乖巧的小動物睡著了。

案例反思：

⑷ 成功構建幼兒園的品牌營銷策略」,你怎麼看呢

一、幼兒園品牌內涵

幼兒園品牌，是目前業內開始頻頻使用的時髦概念。根據美國著名營銷學者菲利普·科特勒的表述，幼兒園品牌是指用以識別某所幼兒園的名稱、環境、形象、口碑等，以和其他競爭性幼兒園區別開來。卓著的幼兒園品牌提供了卓越的質量保證。比如某品牌幼兒園藉助“省一級幼兒園”的品牌，使形象深入人心。

四、幼兒園品牌營銷的目標與策略

品牌傳播貫穿整個品牌創建的過程，通過品牌傳播實現幼兒園與家長的溝通交流，最優化地增加品牌資產。

1.初始選擇階段。在家長開始將選擇對象鎖定在某區域的幾所幼兒園時，幼兒園的品牌信息才能發揮作用。此階段品牌幼兒園會向家長傳遞各種體現本園優質服務特徵的信息時，會利用一些傳播范圍比較廣的工具，讓更多的家長了解幼兒園，一般會選擇報紙、雜志、電視、廣播、海報以及互動式媒體等途徑來進行宣傳。

2.價值轉變階段。通過比較報紙、雜志等信息，家長會對某所幼兒園感興趣。這時品牌幼兒園會向家長傳遞價值信息，使家長接受、相信幼兒園的課程和服務的質量，符合孩子的生活方式和家長身份地位，從而形成對幼兒園的偏愛。

⑸ 品牌營銷策略案例及分析

分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那麼下面是我整理的品牌營銷策略案例及分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

品牌營銷策略案例及分析一：

燒飯飯：私人訂“胃”能否卡“位”?

私人訂制早已不是什麼新鮮事，新鮮的是隨著互聯網技術的發展，生活應用App的市場逐漸深入和細分，現在一款名為燒飯飯的App已經可以為你的胃私人訂味了!

下載這款名為燒飯飯的App，點擊某位廚師的頭像，可以看到他的詳細信息，包括年齡、籍貫、擅長菜系、服務時間、服務范圍以及之前服務過的顧客的評價。燒飯飯提供的服務分為ABC三個套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個費用不包括食材的費用，而是廚師上門的服務費。

燒飯飯從2014年12月5日上線以來，一個月內曾達到近2萬人次的下載，目前日客單量在100單左右。雖有這樣不錯的日客單量，但是據了解，目前燒飯飯平台還處於“燒錢培育市場”的階段。

怎樣才能盡快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市場疑慮增加用戶基數?燒飯飯能否守好自己先行者的位置?

掌聲?巴掌聲?

隨著O2O模式在不同行業踐行，餐飲行業也出現了O2O模式的經濟增長點。專業大廚私人訂制化上門服務，這一創舉無疑打開了餐飲行業新的擴展陣地。燒飯飯是上海首家廚師上門服務App軟體，相同類型的App還有“好廚師”等。

這類廚房細分市場的App面世後就被不同的論調探討著。一邊是掌聲一片，一邊是巴掌聲不絕。很多人認為請專業廚師上門服務這種以前只在電視里才能看見的讓人羨慕的場景，現在只需手機App就能輕松搞定，在很大程度上實現了高規格服務的平民化。同時這類App也為一些“不飯族”解決了剛需問題，緩解了這部分人的生活壓力和節奏，應該被推崇。但是有些人則不予贊成，認為這類App沒有市場後續力，現在只是消費群體圖新鮮的一時火爆。他們認為，對傳統中國家庭而言，廚房是一個非常私人化的地方，貿然把全家的食品安全交給別人，不是很多家庭能夠接受的，並且，讓一個陌生人來家裡做飯，人身安全怎麼保證?還有很多我們沒有考慮到的隱患，當這些發生時該如何解決?

無論什麼事物都會遵循達爾文的“優勝劣汰”定理，究竟燒飯飯要如何留下呢?

“胃”在哪，“位”在哪!

從目前市場上這類App發布區域，可以知道前其市場只存在於經濟發展高規格的一線城市。所以在接下來的戰役陣地選擇上，就要果斷放棄三、四線城市，重點發展幾個一線城市，如北上廣深等。

這類App最初的目標人群是“80後”“90後”，但是在市場檢驗時，從平台的使用者成分來分析，真正需要私人廚師上門服務的卻是中高端收入、更加註重生活品質的家庭用戶。我們可以把燒飯飯類的目標用戶大致分為三大類。

應急的胃：從生活理念來說，現如今手機App已經成為很多年輕群體解決生活難題的主要幫手。這些人已經習慣了用新科技來為自己服務;從消費理念來看，年輕群體接受新鮮事物的能力強，也願意支付合理的價錢來換取相應的服務;從需求角度出發，年輕白領因為工作壓力大沒精力、工作單位遠沒時間、不會做飯、外出就餐不安全等問題，也渴求有個新的消費模式來解決這些矛盾，燒飯飯App的出現,很好地符合其心理需求，所以更為願意接受並使用。

高貴的胃：這類人群收入水平和消費水平成正比，屬於高端人群。他們有很強的消費能力，也有很強的帶動消費能力。雖然有些本身就有家庭廚師或是家政人員來負責飲食，但是燒飯飯平台上的廚師都是專業的廚師，其中不乏錦江、凱賓斯基等大型酒店的廚師，有望湘園這樣中等規模飯店的廚師，也有一些普通小飯店的廚師，甚至還有民間的烹飪達人。使用專業的大廚也符合這些高端人群追求高品質生活的理念。

溫情的胃：在最初的人群定位中，因為考慮中老年人對新事物的接受能力不強等因素，沒有把其作為主要的目標人群。但在實踐中發現，中老年的消費能力也是不錯的。影響他們的主要因素還是價格。在燒飯飯平台上的套餐價為四菜69元、六菜99元、八菜119元，這比去酒店用餐的價格低得多。還有一點很重要，中老年人群普遍有一種家庭情懷，更希望在家聚會。這正是燒飯飯提供上門廚師服務的好契機。所以這類群體也是平台的主要發展目標。

“衛”在哪，“位”在哪!

護衛人身與食品安全，建立信任機制

在外就餐，食品安全問題一直是社會焦點問題，現在燒飯飯廚師上門很好地解決了這些問題，可又衍生出其他安全問題，如，上門的廚師是否經過認證和備案?會不會對戶主產生人身安全問題?由廚師代買材料會不會出現食物原料質量問題和經濟問題?這是很多觀望用戶的最大疑慮，所以，解決信任安全問題是當務之急。

燒飯飯目前有約200個兼職廚師，都是通過網路招聘上崗的。燒飯飯的廚師必須提交真實的身份證，但這是絕對不夠的，所以建議也像實體餐廳那樣，任職廚師必須持有上崗證、健康證、技術等級證等相關證件。另外，平台還需建立統一的審查和反饋機制，與公安部門聯動，保證每一個信息的可靠性和真實性。

守衛食物第一製作現場，形成最優價格機制

目前在燒飯飯平台上提供的服務分為ABC三個套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個費用並不包括食材的費用，而是廚師上門的服務費。雖然這相對於外出就餐的費用標准來說是偏低的，但是消費者外出就餐不是常態，如果把上門服務作為常態的服務來看，它的費用標准還是較為高昂的。要想形成更有競爭的價格體系，就得建立市場聯運機制，形成一條龍服務。

也就是說，從預訂、選材、購買到製作的一條龍全由平台來完成。平台除了現在的廚師推薦，還可以和其他生產廠家形成合作聯運機制。燒飯飯除了與現在的綿綿生活合作外，還可以選擇與與其他服務平台合作，從各個環節來引導消費者進行更為合理的消費模式選擇。有了強大的行銷聯運平台，可以互相引流。另外，平台可以對這些資源進行統一的調配和運用，降低用戶的使用成本，形成自己的價格機制，增強競爭力。

捍衛平台最佳模式，打造統一且唯一的管理機制

“私人廚師”的App目前在餐飲行業屬於較為新穎的商業模式，它的服務標准化體系的建立目前還是短板。為了良性發展，燒飯飯要加緊服務標准化體系的建立，而這其中的核心就是平台對廚師、資源、服務的絕對統一管理權。

首先，平台要建立統一的人員管理機制。“私人廚師”平台的核心競爭就是廚師的服務。所以要對廚師上門服務包括進門禮儀、服務過程、經濟機制進行嚴格統一的培訓，建立專業、高效、細節完美的服務品牌形象。

其次，建立采購渠道統一管理體系。不管是廚師代買食材還是消費者自己買食材，都可以在平台上根據自己的地理位置選擇有資質的供應商購買。建議這些商家發放平台統一研發的會員卡，可以積分也可以充值，這樣不僅可以刺激多次消費，增加消費黏度，同時也便於平台對於采購渠道統一管理，完善食品安全保障。當然，這要符合消費者個人意願。

再次，平台可以建立全新營養指導系統。普通消費者對於食物的營養價值沒有充分的認知，而平台上的專業廚師對於食物的搭配和營養有充分的認識，這就可以形成平台的新業務——專業的營養餐指導平台，針對追求高品質生活的人群和中老年人群來擴展業務。

最後，平台要建立統一監管機制。燒飯飯是一個線下操作為主的軟體平台，很可能會形成廚師和客戶熟悉之後，客戶就不通過平台預訂而是私自聯系廚師的情況。所以平台可以建立一個統一監管機制，一旦發現私自接單，就要對廚師做出相應的處罰。通過這樣統一的監管機制來發揮平台最大的作用。

“味”在哪，“位”在哪!

作為一個提供餐飲服務軟體，食物的味道應該是最重要的。這就進一步說明了好的廚師對於平台的重要性。

目前燒飯飯還處於“燒錢”培育市場的階段。據了解，目前上門做菜的收費會全額給廚師，並不從中抽成，而且還會額外給廚師一些補貼，也就是平台給到廚師的錢會比用戶付給平台的錢還要多。

數據統計和用戶反饋來看，有相當高比例的用戶首次體驗感覺相當不錯，不僅菜做得好，服務也相當到位，界限也把握相當好，自帶飲水杯，不吃客戶任何東西。

更牛的是，當不少用戶嘗試著直接跟廚師聯系邀請上門並把相關費用直接給到廚師本人時，絕大部分不是被廚師委婉拒絕了，就是被廚師明確地告知：“您還是和平台聯系吧。你們付給我的每單費用還不如平台付給我們的多呢，而且平台還可以保證我們的接單量……”

正是在這種嚴格的機制和利益及標準的三重標准下，燒飯飯的口碑力相當強，小區和朋友圈推薦的業務幾乎佔到三分之一。

當然，平台模式的核心是先跑量培養用戶習慣，平台搭起來做大做強，再考慮盈利模式，不與廚師和用戶爭利。模式是理想的，但要如何在最短時間內把平台做大做強?這也許是燒飯飯們比較糾結和痛苦的地方。燒錢的模式如何持續?除非有強大的資本後台來供揮霍，快速成為細分市場第一，否則，先驅很可能就成為先烈。

如何才能制定出最有效的作戰策略，快速找到用戶市場並做好對手快攻和猛攻的應對，這是燒飯飯們面臨的難題之一。

而過程中如何始終如一地保持最體貼的服務，如何體系化地完善服務標准，以及如何持續贏得用戶的口碑，在圈地的同時還必須解決好養馬的問題，否則先行者的位置很容易就拱手讓人了。

燒飯飯，一個燒飯的，是把自己不小心燒死了還是能燒出一片紅火的新天地呢?市場才是最有分量的發言者。

品牌營銷策略案例及分析二：

君樂寶在下一盤好棋

猴年春節，國內首個“孝道綜藝”節目《旋風孝子》在湖南衛視熱播。君樂寶開啡爾酸奶作為近兩年常溫高端酸奶領域最具成長性的代表品牌，不僅成為《旋風孝子》第一合作夥伴，並與參與節目的當紅明星“教主”黃曉明簽署合作代言協議，伴隨節目的熱播備受關注。黃曉明、開啡爾、湖南衛視三者攜手推“孝”，共同在春節為觀眾奉上一場合家共享、養身暖心的快樂盛宴，營造一種開心過年，帶愛回家的溫馨氛圍。

三大“現象級”元素聚變

據悉，《旋風孝子》是湖南衛視攜手國際知名金牌製作人打造的原創綜藝節目，節目以中華傳統“孝”文化為核心，呈現6位明星的“父母贍養記”，是2016年湖南衛視傾力打造的現象級綜藝節目。當紅“一哥”黃曉明作為6位節目嘉賓中的頭號大咖，攜母加盟《旋風孝子》，不僅令節目未播先熱，也為其代言產品、節目第一合作夥伴開啡爾帶來了新一輪的市場關注。

從冠名《中國成語大會》，弘揚中國傳統文化，到獨家贊助中國首部關注兒童性格養成的動畫片《小小魯班》，關愛兒童健康成長，再到成為《旋風孝子》第一合作夥伴，全國知名乳業品牌君樂寶始終在品牌傳播中延續著傳統的尊老愛幼傳統與愛的溫情，這種溫情與君樂寶“至誠、至善、至愛”的企業理念極其吻合，將君樂寶創“心”營銷闡釋得淋漓盡致。隨著當代老齡化趨勢和家庭親情的需求越發凸顯，君樂寶再度出擊，藉助《旋風孝子》的強勢登陸與代言人黃曉明的號召力，倡導回歸傳統價值的家庭關愛。

“一個是現象級的創新酸奶產品，一個是現象級的原創孝道綜藝，一個是現象級的當紅‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”業內人士指出，開啡爾常溫酸奶、湖南衛視《旋風孝子》和“教主”黃曉明三方合力在年末團圓季出招，勢必引發新一輪的關注熱潮。

開啡爾攜手黃曉明 倡導暖心孝道

君樂寶乳業副總裁陳君透露，之所以傾力支持《旋風孝子》，一方面是對企業長久以來堅持弘揚傳統文化的貫徹，另一方面也是進一步加強與其新晉代言人黃曉明的深度合作，借力向外界展示君樂寶這一老牌乳業越來越年輕化的品牌形象轉變，鞏固開啡爾酸奶在消費者心中高端、健康的輕奢產品形象。

“開啡爾作為一款高端常溫酸奶，能夠滿足不同季節、不同人群對酸奶產品的需求，特別適合冬天給不願冷食的父母補充營養。” 陳君介紹，開啡爾是國內首款由8種益生菌構成的kefir菌群發酵而成的常溫酸奶，富含3.0g優質乳蛋白，不添加防腐劑，奶香濃郁，柔滑醇厚，可在常溫下存儲150天，在寒冷冬日也可隨時暢飲。產品上市以來已先後摘得SIAL(國際食品展覽會)國際創新大獎、婦兒博覽會優秀產品等多項大獎。

“在寒冷的冬日和團圓的季節，給父母一包開啡爾，陪TA一起看黃曉明加盟的《旋風孝子》，也是一種暖心孝道的方式。開啡爾倡導，陪伴就是對父母最好的愛和滋養。”陳君表示。

⑹ 幼兒園案例分析題:結合《商店銷售員》案例，談談教師應如何指導幼兒的區域游戲活動

1.開展區域活動能實現教育目標。幼兒的全面發展目標包括認知、情感、技能等，這些內容有的通過上課的講解來實現，有的則需通過操作、實踐來完成，從而培養幼兒的交往能力、獨立能力、良好的自我意識。 2.開展區域活動有利於幼兒身心的全面發展。在區域活動時，幼兒可以根據自己的興趣，去獲得充分的活動機會，並體驗成功的喜悅，發展社會性和健康的人格。 3.區域活動有利於教師因材施教。教師在區域活動中，可以根據幼兒自選的活動進行有目的、有計劃的指導，同時教師可以參與一些活動，與幼兒面對面的交流，增進與幼兒的情感，從而真正做到因材施教。區域活動是將幼兒分成幾個小組分別進行教學，根據不同的教學內容可以選擇不同的分組方法，按照不同的分組方法確定不同的教學形式和教學方法。例如：中班教材：看圖講述《小兔家的窗》，我按照幼兒的理解能力、語言表達能力的強、弱進行分組。對能力強的學習一組，引導幼兒觀察畫面，啟發幼兒討論圖片中的情節，並能用完整、流暢的語言講述圖片中故事的內容，甚至還可以讓幼兒進行表演;而對能力相對弱的學習二組，教師採用觀察法、示範法，引導幼兒進行模仿滿意請採納謝謝

⑺ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場復需求導向設計商品 有三圍制的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

⑻ 兒童樂園都有哪些營銷方式

一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動

抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷

室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

四、與其他品牌聯營

在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。