裝飾公司怎樣做網路營銷

1. 裝修公司的網路營銷怎麼做

網路品牌的推廣和展示，還有對於長沙的裝飾裝修公司來說，中小型裝修公司佔了大部分。長沙的中小型裝修公司的觀念落後都影響著裝修公司網路營銷的實現。因此裝修公司要實現網路營銷必需制定正確的網路營銷戰略。 一、精準網路市場定位 裝修公司確定市場位置的過程。主要包括長沙裝飾裝修公司的公司資質、服務定位，還有網站的定位；客戶上網一般基於各種不同的需要 , 網路市場定位應該是針對裝修顧客在網路的不同需求。如信息查詢、信息發布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網站應當在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網路中用得最多是信息查詢、信息發布、信息交流功能，而這些功能中主要是網路新聞，搜索引擎，電子郵件，即時通訊，博客，BBS以大學生、辦公職員為主要使用者，特別現在網民低齡化90後將會是新意個巨大的網路消費群體。網路中傢具企業應當根據自身營銷現狀、網上客戶的特徵、顧客的網上消費行為和主要競爭者的網路營銷情況等,採取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,准確進行自己的網路市場定位 ,體現出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對客戶才有吸引力 ,從而提高網路營銷的效果。 二、改變營銷觀念制定營銷戰略 中小型裝修公司限於實力 , 1.精準網路客戶定位雖然網路使消費者由主動變為主動 .不可能像大企業那樣建立完備的網路營銷體系 ,所以對於中小型裝修公司 ,網路營銷的難度更大。但是找准自己的客戶層次也就保證了自己網路營銷的第一步是勝利的 削弱了企業討價還價、控制價格動搖能力 , 2.精心設計工程報價網路環境增加了利息和價格透明度 .因此網上定價是現代企業營銷特別是網上營銷必需解決的重大問題。藉助於網路 ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應信息 ,包括裝修資料的產品規格、性能、質量和價格等 ,相反廠商對消費者的解是很有限的網上營銷在價格戰略方面具有與激進營銷不同的特點 ,即工程報價規范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化和工程報價難度大。工程報價戰略要體現出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。 同時公司負面信息也會很容易被用戶獲得 , 3.建立疏通的網路營銷渠道網上營銷為企業開創了新的銷售渠道 ,同時也肯定會帶來一些矛盾 ,網路的便當性既有助於公司形象的推廣。也面臨售後服務體系建立等問題。面對這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標和功能。新老渠道的功能上進行合理分工 ,實現 虛」與「實」結合 ,提高企業運用網路渠道提供顧客價值的能力。具體的措施上 ,包括對在網路營銷的投入、未來發展對網路營銷的依賴度、網路營銷與傳統營銷的關系銜接等 也可以選擇與國內對家裝的搜索引擎營銷非常專業的家裝平台裝飾網展開廣告合作或更大的合作。與傳統的推廣在網路上不能派傳單，不能樹廣告牌，但這並不能阻礙網路的推廣。各中小型裝修公司可以根據自己的財力，設計水平和施工技術選擇適當的推廣方案。網路上最近最熱的SEO與SEO實現：SEM還可以通過博客，bb郵件營銷，病毒營銷，口碑營銷等實現推廣。前期的推廣中郵件、廣告窗框的推廣提高知名度的效果是最為明顯的方法之一，而SEO一個長期有效的, 4.多樣化的促銷手段網路營銷的手段要多樣化。知道你公司和服務的人越多 ,選擇你裝修的客戶就越多。網路營銷的核心問題是如何吸引消費者 ,為其提供具有價值誘因的裝修公司信息。網路營銷較之保守的促銷活動具有新的含義和形式。根據網路營銷活動的特徵和服務的不同 ,結合保守的營銷方法 ,可採用網上折價促銷、抽獎促銷、積分促銷、贈品促銷、文化促銷、聯合促銷和聊天促銷等方法 ,同時可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU網路等進行市場推廣。高效的推廣方法，但實現網站的優化把SEO最終實現SEM這才是企業最終的目的實現點擊量轉換成成交量這才是最終目的轉換過程即時通訊是個很好的工具已被很多網站所使用。

2. 裝修公司的營銷方式有哪些

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來底看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣

它不同於上文所述的「工地推廣」。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現，效果較強，但風險大。

3. 裝修公司如何宣傳自己

    裝修公司如何宣傳自己，現在不管是做哪行哪業都需要做宣傳，有宣傳推廣才能讓別人知道你，才能有轉化有業績，那麼裝修公司如何宣傳呢？下面幾點可以借鑒下

1.網路推廣

現在的 網路用戶都已經養成了網路搜索的習慣，遇到任何問題就網路、360，同樣在遇到裝修難題的時候，也會主動去搜索，相應的裝修公司做網路營銷就變得尤為重要了。但是做搜索引擎營銷大家都知道資金投入比較大，裝修公司可以在公司做大型的地面活動的周期的時候，去大量的做網路營銷推廣，這種針對行營銷是非常有效果的。

2.入駐 大魚裝修app  裝修公司通過店鋪宣傳

大魚裝修app 是一個全方位的裝修app，既能給裝修公司店鋪展示宣傳的機會，也能讓業主利用碎片的時間去了解裝修公司。裝修公司店鋪可以展示公司品牌、案例效果圖、在施工地、地址電話等信息。對於裝修公司宣傳來說是非常有效的一個平台，現在手機用戶基數這么大，直接在流量口宣傳，轉化效率當然非常高。

3.口碑營銷

裝修公司的長遠發展的，靠的就是口碑，因為每遇到一個新交房的小區，大家都需要裝修，誰家選了哪家公司裝修，裝修的怎麼樣？裝修工地就是一個很直觀的營銷，來往的客戶 看過裝修工地之後就是潛在客戶，如何把潛在客戶轉化成有效客戶。那麼裝修公司應該做的就是提升品牌的自身影響力。認真負責的面對每一個裝修客戶，做好售後等各方面的服務，口碑相傳自然成單率就提高了。

裝修公司如何宣傳自己，說了這么多隻有因地制宜找到適合自己裝修公司的宣傳方式，才能有不凡的宣傳效果

4. 裝修公司如何進行網路營銷

裝修公司如何進行網路營銷？裝修公司都有哪些網路營銷策略？萬變不離其宗，裝修行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續保2年；或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的裝修，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是家裝還是工裝，無論你是裝修還是其他傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人（客戶）！以客戶為中心進行思考！

5. 家居建材行業如何做好網路營銷

家居建材行業如何做好網路營銷

1、了解需求

我也是第一次做B2C方面的建材網站，一開始做也只能按照普通B2C商城來做，所以銷量如預計中的一樣，少得可憐。但是我在看客戶留言和客服聊天記錄的時候，發現很多客戶問的都不是產品問題，而是自己家牆面問題，還有就是牆面施工等問題。

一開始對於牆面問題我們也不太懂，所以我們也是在網路上找答案，當然除了自己的網站的客戶問題，我們也在一些本地論壇、網路知道、網路貼吧等平台去找些牆面問題來回答，並且留下網站的網址或聯系方式。這一步是最基本的，不過也是為下一步做基礎。

2、發掘需求

為了做好SEO優化工作，除了回答網路上的牆面問題，我們還不斷收集大量與牆面問題相關的信息，包括牆面翻新、牆面處理、如何選購牆面漆等等，建立了一個全面的牆面問答欄目，把所有牆面問題和回答，都編輯成N篇的獨立文章放在欄目裡面，為客戶提供專業的牆面知識服務，這樣做居然滿足了目標客戶的另一種需求。

現在很多客戶都很精明，特別是家裝行業的潛規則新聞不斷，所以客戶在選購建材產品都是仔細了解認真分析，這個欄目讓不少消費者了解整個塗裝施工的流程，還提示那個工序容易被塗工動手腳。放這些內容能讓消費者增強對網站的信任，讓他們覺得我們是站在消費者這一邊的.。而且這類信息有用戶搜索的基礎，所以這個欄目來的訪問量還是不少的。

當然這些內容除了給客戶看以外，也是給網站客服培訓學慣用的，畢竟解答的時候需要有專業的知識才會讓客戶對你的產品有信心。

3、資源互補

由於牆面漆在整個裝修流程裡面是走在最前面的，所以我們的客戶對於牆漆後面的建材產品企業來說價值很高，很多要裝修的客戶，特別是新業主買了牆漆一定會接著買地板衛浴以及其它建材，所以我們可以使用手上的這些客戶直接跟其它建材商家進行資源合作，例如線上和線下搞節假日活動，聯合促銷等，效果也是很明顯的，最重要的是這樣可以獲得免費宣傳的機會，合作方獲得更多目標客戶，客戶獲得更多實惠。

4、創意至上

接下來分享一個案例，有一次換友鏈時，發現了一個不錯的家裝網站，他是在廈門做二手房翻新的，他的網站可以說打破了家裝公司網站的布局和內容，整個網站主要提供客戶的工程進度和工程案例，每一個客戶的案例都加入裝修前房子的情況和每一個重要裝修階段的圖片，客戶可以直接上他的網站看到自己房子裝修的進度和每一個階段裝修的效果，這一點很重要，因為現在都市人都忙於工作，不可能經常過去查看進度，通過網站上的照片就可以直接了解情況了。

而且在工程隊布置好水管和電線後，都會把所有的布線情況和線角位拍下來，以後房主想改布局或加裝電線線路等，一看圖片就很清晰了，這樣除了方便客戶之外自己網站還會增加穩定的訪問量。他除了提供裝修情況的圖片之外，還把整個房子裝修的總價也寫上，這點在規范裝修行業中起到一定帶頭作用，客戶上他的網站就可以知道要這樣的裝修大概價格是多少，這樣可以減少談價的過程。

這個家裝網站，可以說沒有太多技術含量，但是在客戶體驗方面做得很有特色，整個網站圍繞工程案例和工程階段照片來製作，這些圖片都是最有說服力的營銷方式，既滿足服務中的客戶需求，也滿足准目標客戶想了解公司施工情況和報價，讓客戶心理有數，大大提升客戶的選用信心。

當然，要想做好建材家裝行業的網路營銷單單依靠上面幾點還不夠，必須要深入行業、發掘客戶的真正需求、整合手中有效資源、明確自己應該通過什麼方式開展網路營銷項目，想達到什麼目的?做好項目前期網路營銷策略規劃、梳理分析適合自己的網路營銷模式等等，只有這樣，你才會在建材家裝行業屹立於不敗之地。

6. 傢具行業和建材裝修行業網路營銷如何做

(新聞稿在線 2012/3/12) 家居裝修消費已成為社會時尚和熱點，傢具建材企業開展各種形式的營銷活動也是必然趨勢。網路營銷作為現代營銷必不可少的營銷手段也受到了各大裝修公司和傢具企業的關注和重視。以下筆者就如何開展傢具裝修行業網路營銷做幾點簡單的說明：1.網路廣告這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網路營銷手段。網路廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利於家裝公司長期開展網路營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動，我們就推薦採取網路廣告的方式。但網路廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在採取此類營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話，就可選擇一些區域性的裝修網站。2.博客營銷博客式營銷也是比較常用的網路營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由於裝修公司和建材品牌太多，而且很多業主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、傢具信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者，就能提前給業主一個非常好的印象，大大增加最後成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作，不能敷衍了事。這些工作需要專業的裝修工程師進行指導銷售人員來完成，而且必須持之以恆。3.論壇營銷現在新浪、搜狐、騰訊等大型門戶網站都有自己的傢具建材、房產論壇，人氣也比較火爆。中小型裝修公司和傢具建材企業可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題，試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎?對於有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現的並不是那麼立桿見影。4.企業網站營銷現在無論何行何業的企業都有自己的網站了，所以建立企業網站也是每個公司開展網路營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利於讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站，進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈，如果建材家裝企業的網站優化不理想，網站排名將很難有很好的搜索引擎排名!至於應該如何做好企業網站的seo，這個在這里就不多講了。裝修公司或傢具企業可以在當地聘請seo專員或者請專業的seo公司來解決都可以。5.軟文發布這是網路營銷最實用的一種方式，目前在網路軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只佔少數，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司和傢具企業可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以採用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、傢具企業;對於大多數區域性的中小型家裝公司，可以適當考慮。總體來說，裝修公司和傢具建材企業本身必須首先加強對網路營銷知識的了解：互聯網是一個現代營銷工具，必須合理的利用起來。具體的操作方式和方法可結合公司自身的特點做相應的調整。

7. 裝修公司的營銷方式有哪些

1、線下營銷

比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話，電話營銷是最傳統也是以前最有效的方式，雖然國家在這方面有點限制，但是效果還是有的。

入住小區充分利用鄰里關系，或者門衛等關系進行牽線搭橋。這就是俗稱的跑小區。剛交房的小區對於裝修需求還是很大的，拉好這層關系，客戶還是比較多的。

2、投放媒體廣告，參加團購會。現在針對家裝行業的各種團購會比較多，各種聯盟一個接一個，不過對於短時間拉升業績確實效果比較好。

3、直接加入第三方平台

比如加入一些行業第三方裝修網站，土巴兔，裝一網，土撥鼠及其他裝修類第三方平台。主要營造企業形象（製造好評，日記好評等等），多發發裝修案例及工地（如果第三方平台允許的情況下，對戶型圖分析及發布一些戶型的典型裝修方案），配合第三方平台再做優惠活動。

再購買第三方平台的廣告；直接拿到客戶信息，剩下就是網銷的基本功了，電話邀約，對接設計師簽單。

4、自建裝企營銷型網站，從網站突破尋找客戶，主動出擊。

營銷型網站不但是門臉，更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式,有了這樣的網站，比如去網路推廣，去第三方平台投放廣告，能將這些流量轉化成成果。在第三方平台，業主會通過多家的比較選擇。那麼您應該在業主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案。

5、讓老客戶分享，老客戶分享是裝企要下大功夫重視的渠道。其實嚴格地說，這種方法不應該歸結於網路營銷。

6、 QQ微信群營銷

可以加入一些裝修群，甚至在某個小區開建的時候，建立業主群。別猶豫，會有一部分用戶選擇QQ微信群來了解裝修的。

7、微信公共賬號

吸引業主關注自己，公共賬號排名越靠前，自然流量也很大，利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能,從而引起業主關注，得到客戶。

8. 裝修公司營銷策略有哪些

裝修公司營銷策略如下：

1、通過馬路信息挖出相關租售人員與之合作等。信息量較大，信息搜索更為容易，客戶分類較廣，工作中可根據面積和物業要求及周邊的商業情況判定其所要經營的范圍。

2、招求租、售類。通過網路搜尋相關需求人員為其牽線搭橋後與之合作等。電話營銷的一種方式，業務員可採用。

3、通過網路免費信息發布、自己網站更新、博客、論壇貼吧等。更長期、更長遠意義的品牌推廣工作，意義重大，不可不做。

4、高、中端寫字樓客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關推薦介紹等。

5、搜索引擎及其相關網站競價排名。通過網站的競價排名，按客戶點擊推廣的關鍵詞次數付費。作為開展業務，招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法，也是當下裝飾公司最為流行的一種開展業務的方式。