如何理解市場營銷就是要使推銷成為多餘

❶ 如何理解市場營銷就是要使銷售成為多餘

市場營銷的目標是使推銷成為多餘：是指如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不可能變成零，原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研，通過市場營銷調研搞清楚該做什麼。

所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構築營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

當然，前面的工作做得越有成效，後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷，在戰術上重視推銷。也就是說，從戰略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

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推銷和營銷的關系

1、推銷（銷售）是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中並不是最主要的部分。如果通過周密的市場調研，科學的市場細分，有針對性的目標市場選擇，按照顧客的要求組織產品設計，按照顧客能接受的價格水平來確定價格，就可能造成顧客盈門，那麼，相比之下，還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。

2、推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售，營銷的目的當然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那麼高，推銷的目標就實現不了。

❷ 為什麼說 市場營銷就是要使推銷成為多餘的

市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程，通過這樣一個過程，使得創造出來的產品很自然的就能夠滿足客戶的需求，也就很自然的能夠銷售出去，也就不需要多餘的推銷了。

首先要明確的一點是營銷不是推銷。推銷只是營銷的最終目的。推銷是在產品生產出來之後，把產品賣出去的過程。

營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。

企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。

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市場營銷:

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

推銷：

廣義的角度講，推銷是由信息發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使信息接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。

狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認、激活顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。

參考資料：網路-市場營銷網路-推銷

❸ 如何理解「市場營銷便是要使銷售成為多餘」

營銷不等於推銷

時下，企業都十分注重營銷工作，可是，有的企業卻把營銷理解為簡單的買賣，也就是推銷。並按照市場買賣的要求來運籌營銷工作。這樣理解可失之偏頗，對營銷失利埋下了隱患。

營銷其實是一門綜合性、操作性很強的科學。它是從產品設計、質量、包裝到廣告宣傳、銷售技巧等一環扣一環的全程經營，是一個動態過程。這就意味著運籌營銷要綜合考慮各相關環節的行銷要素。從頭到尾一著不讓、環環扣緊地抓，如果把營銷狹義地理解為純粹的買賣,並使它成為單純的買賣技巧，其功能必然有限。

習慣於將營銷等同於推銷，正是致使我們一些企業營銷水平低下的一個重要原因。有的企業領導總認為，營銷工作沒啥奧妙，只要推銷技術活絡，買賣競爭本領過人就行。因而，對營銷的管理上，大多著眼於派工、獎懲、報表往來和進銷安排，忽視企業環境、產品周期、商務情報、目標市場和促銷謀略等軟性要素的研究。這樣的企業選定營銷人員，也大都存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題。在廣告策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定諸多方面，操作起來往往雜亂無章，甚至根本就不做這些事。這些企業營銷員，只知靠送禮、宴請、給「回扣」來推銷商品，其商業知識的貧乏令人吃驚。再者，在財務方面，有的雖然會計算購進、銷售、毛利、部分不變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率等基本概念，缺乏起碼的基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的營銷人員，又怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可想像能通過會計核算來調整營銷行為了。

正因為如此，必須十分重視改變營銷隊伍水平低下的狀況，最根本的一著，則是廣大企業要全面理解營銷的廣泛含義，學會運用全方位地運籌營銷工作，堅持把廣義營銷包含的各項經營任務，從頭到尾，環環緊扣地抓全、抓細、抓實。只有這樣，才能從傳統營銷的樊籬中走出來，進入現代意義上的廣義營銷的新境界，開辟營銷新天地。
請參考!!這是我以前在網上看到的一篇文章的一部分..希望對你有幫助

❹ 如何理解市場營銷就是讓營銷成為多餘

市場營銷讓「營銷」變成多餘，其內在含義是：發現顧客的需求，然後用比競爭對內手更好的產品或更容高質量的服務，或更低的價格，或更多增值服務，來滿足客戶的需求，並通過適當的信息傳播和營銷手段，使顧客對自己的產品/服務趨之若鶩。看看蘋果怎麼做的，就明白了。或者，你可以參考下市場部網商學院頻道的相關內容。網路搜索下市場部網就好了。

❺ 如何解釋「市場營銷就是要使銷售成為多餘」這句話

首先要把市場營銷和銷售分開來認識，市場營銷是一系列的策劃實施宣傳過程，而銷售時最終目的，是市場營銷的結果，通俗點理解就是市場營銷做好了，銷售這個環節就是水到渠成順理成章的事情了。

❻ 如何理解市場營銷就是要使銷售成為多餘

孫子曰：古之善戰者，勝於易勝。

市場營銷通過制定正確的銷售戰略，發掘市場上潛在的消費群體，並根據消費者的需求制定生產計劃。這就好像把東西賣給那些本來就要買的人，並不需要什麼大力地銷售。

在這個層面上，市場營銷就是要使銷售成為多餘。

❼ 如何理解"市場營銷就是要讓銷售成為多餘"

"市場營銷就是要讓來銷售成為多餘"?這個源話不能這么理解，不是讓銷售成為多餘，而是使得推銷成為多餘！市場營銷的核心就是發現並滿足消費者的需求和慾望，不管是前期的市場調查也好，還是後期音效政策的制定和組織事實也罷，抑或是實施過程中的信息收集和一件反饋，歸根結底都只有一個目的，發現和滿足希求和慾望！而推銷不同，推銷把重點放在產品上，重視銷售過程，而忽視消費者是否真的需要這個產品。從下表可以看出 市場營銷和 推銷最大的區別：觀念 重點 方法 目標 規劃順序市場營銷 顧客需求 整體營銷 長期利潤 市場—產品推銷 產品 推銷促銷 短期利潤 產品—市場在目前世界各國的市場營銷都沒有發展到最理想的狀態（完全能夠發現和滿足消費者的所有希求和慾望），因此推銷依然存在，LZ所說的這個問題，大部分市場營銷的培訓老師都會這么說，但是在目前狀態下是作不到的。

❽ 怎樣理解「市場營銷的目的是使推銷成為多餘」

推銷的起點是產品的終端銷售,營銷的起點是市場,包括市場調查與分析,消費者需求分析,市場細分與定位,產品設計,生產,定價,渠道,鋪貨,人員推銷,廣告促銷,反饋,公關,客戶管理,再分析設計,循環的一個管理過程。

市場營銷是一個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程，市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標，市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。

營銷注意事項

銷售注意的問題：一是要准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，二要通過恰當的交流方式達成共識；最後是觀察力。

有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們准備付的要低的價格。

❾ 彼得德魯克：營銷的真正目的就是使推銷成為多餘。你如何理解

我個人以為：
這是因為德魯克說過：「如果把營銷比作一座冰山，那麼版推銷就是冰山露出海面權的部分。」鑒於營銷包括了推銷，所以說營銷使推銷成為不必要。
另外，你看一些營銷方面的書籍，對營銷所下的定義，你可以看出這一點！