衛龍網路營銷策劃

Ⅰ 估值600億，「辣條一哥」衛龍是如何煉成的

小時候，你有背著爸媽吃過辣條嗎？辣條是一代中國人童年的集體記憶，回顧那個年代，開袋辣條可是生化武器，只要聞到那味道，似乎就「難逃一劫」。

這么多年過去了，很多曾經的國民零食都不見了，而辣條依然活躍在年輕人當中。 即使在0糖0脂消費觀念風行的大環境下，年輕人對辣條的熱度也沒有減，這也就不難解釋衛龍為何每天能賣出490噸辣條的原因了。

在辣條界，衛龍是「辣條一哥」，沖擊IPO估值600億，是三隻松鼠的3倍。5毛錢一根的辣條，賣出49億，並將土味辣條做成國民級零食品牌， 這背後離不開衛龍教科書式的營銷功力，與年輕人「打鬧嬉戲」玩在一起。

「辣條一哥」衛龍是做到的呢？

01

從小作坊到衛龍

突圍！打開品牌知名度

最開始，衛龍只是一個不起眼的小作坊，正是因為創始人劉衛平一系列神級操作，讓衛龍支棱了起來。

由於不甘心做街頭小店買賣，衛龍一方面改良生產設備，通過自動化、規模化，提升辣條的產量，另一方面注冊衛龍商標，實現辣條品牌化。

那時的衛龍，已經有了精準投放的營銷意識，圍繞辣條的渠道點，即大超市、學校和社區， 通過擺地攤、貼海報、掛彩旗等傳統營銷方式，讓方圓幾百里的消費者知道了衛龍的麻辣絲，全方位的信息覆蓋，將衛龍這一品牌記憶點根植於大眾心智中。

而且，衛龍在產品包裝上下了一番功夫，為了讓學生方便攜帶，改小了自己的包裝，通過消費體驗的提升，收割了一批忠實用戶，建立了初步的品牌好感度。

但2005年，央視曝光一家麵筋廠在原料中非法添加霉剋星，自此關於辣條的謠言越來越玄乎，「大媽用腳踩的」「原料是衛生紙，在廁所熏的」等等，都快趕上故事會鬼故事了。

由此，在大眾認知中，辣條就和垃圾食品劃上了等號，在這輪打壓之後，大部分辣條企業倒閉。

而衛龍早就意識到辣條衛生的問題，實現了生產自動化和現代化，為了擺脫辣條身上的「食品安全衛生原罪」標簽，衛龍先是拍攝工廠照片和視頻，發到官方微博，嘗試重塑品牌形象.

而後更是趕上直播東風，2008年，衛龍老闆劉衛平請了專業拍攝團隊來拍《辣條的誕生》，還找了網紅張全蛋到衛龍車間搞直播，藉助網紅和直播力量，改變了外界對衛龍辣條的印象。

通過直播，將工廠干凈的生產線360度呈現出來， 打破了消費者對臟亂差辣條小作坊的認知，重獲了消費者信任，並藉助網紅和社交傳播力量，形成快速傳播裂變，實現「衛龍 垃圾食品」到「衛龍 辣條」的消費認知轉變。

2010年，衛龍啟動明星代言人營銷策略，邀請趙薇、楊冪等頂級當紅明星做品牌代言人，藉助明星的影響力，一下子打開了衛龍辣條的品牌知名度。從此，辣條界只有衛龍和其他。

02

營銷升維

緊跟潮流，成為會玩的網紅

根據弗若斯特沙利文的數據，衛龍95.0%的消費者是35歲及以下，55.0%的消費者是25歲及以下的年輕人，即衛龍的購買主力是年輕人。

衛龍之所以受到年輕人的青睞，離不開衛龍神級的年輕化營銷手段，年輕人在哪，衛龍就在哪。

自黑、玩梗、跨界、借勢，衛龍用出其不意的創意內容，俘獲了一大批年輕受眾，通過和年輕人玩在一起，在受眾心智中，樹立有趣、好玩、新潮、創新的品牌形象，成功成為一個會玩的網紅品牌，最大化釋放品牌的魅力。

1、 自黑&玩梗，樹立「逗逼」人設

年輕人喜歡自黑，衛龍就玩命自黑。

2016年6月，衛龍精心策劃了一場「官網被黑」的互聯網營銷事件。

當時，衛龍旗艦店的首頁被「憑什麼不給我發貨」幾個血紅色字樣刷屏了。衛龍開始解釋不知情。不久頁面恢復正常後，再次被「我要給你點顏色看看」等暴走漫畫表情包淹沒。

在粉絲的一再追問下，衛龍才揭露真相：原來是一名網名為「大魔王」的顧客，要求衛龍天貓客服發貨到「新疆克拉馬干沙漠77號府邸第32顆白楊樹」，收貨信息有問題，導致無法發貨，導致店鋪被黑。

而且，衛龍還特會玩梗。

2017年雙十一，衛龍發布了一支《鑒貨》營銷視頻，視頻中鑒寶專家面對著一根衛龍辣條一本正經地胡說八道，辣條被說成了宮廷鳴鞭，辣條呈胡夫金字塔色，黃金比例的辣條.....引起網友的熱議，為衛龍帶來超高的話題度。

2、 借勢碰瓷營銷，熱度和形象雙收獲

在品牌營銷中，知名品牌本身就是一種熱點，其他品牌跟隨模仿名牌做營銷，只要方式得當，就能產生不錯的效果。

衛龍是借勢營銷中的高手，iphone火，就跟風模仿，蘋果命名為pro、plus，劉衛平就推出辣條mini、burn kiss……

2016年9月，衛龍推出了一波「蘋果風」營銷，為旗下辣條製作了一系列蘋果風格的廣告，正面展示了辣條產品的「高端」形象，還有模有樣地分析了辣條的成分。更有意思的是，開了一家蘋果風格的線下辣條門店，從線上到線下，將借勢聲量搞大。

另外，衛龍還將借勢營銷延伸到產品力層面，通過對產品包裝進行升級，將傳統的辣椒紅色調升以黑白灰為主的設計，在視覺上營造一種衛生干凈的形象。

在衛龍眾多借勢碰瓷營銷中，借勢蘋果營銷最為人知， 不僅熱度有了，而且成功借勢蘋果的高端調性，拔高了衛龍的品牌形象，讓原來土味辣條變得精緻起來，進一步增強了品牌的影響力。

3、頻繁大膽跨界，持續撬動注意力

衛龍也是跨界營銷的老司機，從 時尚 界、家居界，再到跨界出手游，通過跨界不斷搞事情，滲透不同的年輕圈層群體，持續撬動注意力，刷存在感。

2017年雙十二前夕，衛龍跨入了 時尚 界，在官方旗艦店展示出醒目的 時尚 高街風模特照片，讓人誤以為進了一家服裝店。 兼具了 時尚 元素和傳統中國風的東北碎花主題，為衛龍辣條賦予新的內涵，吃辣條更是變成一件潮酷的事情。

2019年3月份，安踏和衛龍在微博上連線，以2000年的回憶殺合作搞一波事情，前期賺足眼球之後，上線「千禧禮包」。

聯名採用了90年代的Windows XP畫風，首推出魔鬼 時尚 禮包含5款單品：兩個口味的衛龍魔芋爽，加上衛龍風吃海帶，然後是安踏的「拉麵鞋帶」和聯名款T恤。

這次聯名， 衛龍做出的跨步很大，和安踏合作製造的反差感，打破了人們常規的認知，給足了新鮮度，打響了聯名運動的知名度。

6.18期間，衛龍再次將「魔爪」伸向了生活家居界，推出15款畫風清奇的「辣眼睛」系列周邊——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣條花開晴雨傘、不想洗頭鴨舌帽等等，把日常物品變成 時尚 單品，賺足路人的眼球。

03

產品升級

全品類搶市場，夯實護城河

表面功夫背後，最堅實的支撐莫過於產品。好的營銷必須搭配好產品，才能產生巨大的市場能量。創意營銷對產品而言是錦上添花，並非是復活膠囊。

業界很多人都知道衛龍的營銷功力了得，其實，衛龍能在一眾辣條雜牌軍中脫穎而出，背後離不開對產品力的打磨和升級。 衛龍通過巨額投入，從口味到品類都重新設計打造，以優質的產品贏得了消費者的信賴。

1、 首先，口味上的升級，打造網紅爆品

給麻辣加上甜味是一項「偉大的創舉」。衛龍通過市場調研發現，除了湖南、四川一帶偏愛辣食，中國更多地區的人們並不太能接受食品過於辛辣，因此降低了原先辣條的辣度，將其從「麻辣」調整為「甜辣」，更符合大眾口味。

除了甜辣味，衛龍還研發出了多個口味，諸如燒烤味、香辣味、泡椒味、五香味、雞汁味、五香鹵汁味、麥辣雞汁味等十餘種口味，滿足當下年輕人多元化的口味需求。

而且不斷推出網紅爆品，比如解饞佳品「魔芋」、好評如潮的「風吃海帶」、香辣入骨的「香辣鴨脖」等，不斷刺激著年輕人的味蕾，滿足年輕人對新奇體驗的追求。

2、其次，品類多元化，持續重塑品牌力

衛龍意識到，市場表現不能太依賴明星產品——辣條。畢竟，消費人群單一，發展空間受限，很難支撐上市後的規模化的發展。

而且，當下辣條產品同質化比較嚴重，衛龍難構建起品牌的護城河。再者，像三隻松鼠、良品鋪子、百草味這樣的互聯網網紅零食品牌，早已經將魔爪伸入了辣條領域，如果不做出改變，品牌競爭壁壘將越來越弱。

因此，通過明星單品撬動市場後，衛龍由【辣條單品】驅動向【全品類】突圍。 開始拓展產品線以實現多元化增長，陸續推出了辣條之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等產品線。

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通過產品力的升級，衛龍持續重塑品牌力，逐漸奠定「辣條一哥」的江湖地位，拓展了品牌的想像空間。

04

總結

在大眾認知中，無論是老品牌年輕化，還是網紅品牌的崛起，都離不開高昂的營銷成本，元氣森林、完美日記，就是最好的例證。

對於營銷頻頻出圈的衛龍，可能大家都沒想到的是，衛龍在營銷上十分摳門。2020年，衛龍的推廣及廣告費用，僅有4600餘萬，占總收益百分比為1.1%，且過去數年均維持在1%左右的水平。

為何？

從以上我們總結的一些營銷手段可以看出，衛龍通過「土味」屬性做文章，比如店鋪被黑、官網土味 時尚 改版、店鋪上線disco畫風等，都是靠「自來水」大紅出圈。其次是靠「蹭」，蹭熱點、蹭高端貨。比如蘋果發布會、維密走秀，衛龍都能蹭上一波，越蹭越出圈。

如此看來，靠著創意，衛龍用超低價撬動了大聲量，它的營銷的底層邏輯，很值得借鑒。

Ⅱ 將衛龍辣條賣給消費者的渠道有哪些

楊衛龍拉條賣給消費者，渠道有超市和很多途徑。

Ⅲ 衛龍就低俗營銷致歉，關於低俗營銷我國相關法律是如何規定的

要遏制這種不良營銷和炒作的進一步蔓延，需要相關部門嚴格依照法律開展職責，各地的人大常委會及人大代表應敦促職能部門盡職監管。與之同時，各地的精神文明創建單位應探索發起針對低俗營銷、低俗炒作的公益訴訟，以破除這類不良營銷和炒作行為因缺乏權利主張一方，相關的查處、訴訟始終無法激活的尷尬。

Ⅳ 衛龍辣條的營銷軟文是什麼還有特點是什麼

特點就是網路營銷做的很好

Ⅳ 衛龍辣條IPO啟動， 資本市場為何看好衛龍

衛龍，一個不聲不響的零食品牌，它很摳門，捨不得在品牌營銷上花錢，卻憑著過硬的口感和百旗不倒的口碑，征服了一大批年輕人。當年在課堂上偷偷恰辣條的學生們長大了，而衛龍也一步步走向了上市的征途。

葉川認為，衛龍被看好在於一個「穩」字，無論是業績，還是品牌口碑、抑或銷售渠道，衛龍的每一步都穩扎穩打，穩步提升。

1、高端化策略見成效，利潤穩步上升

曾經的衛龍是低端辣條市場的「王者」，透明的經典包裝，獨特的甜辣風味，小包5毛，大包2元的定價，讓衛龍一度稱霸低端辣條市場。

過度依賴於辣條市場，讓衛龍的抗風險能力極差。而且，相比良品鋪子、三隻松鼠和鹽津鋪子這種「多條腿走路」的零食巨頭，衛龍的增長線過於單一，市場開拓和增收難度會更大。

2、「垃圾食品」標簽難改，食品安全問題迭出

辣條，一直以來都與方便麵同為垃圾食品代表。雖然，近些年衛龍一直致力於展現干凈，衛生的生產過程，力圖撕掉「垃圾」標簽。但「高鹽、高糖、高添加劑」決定了辣條的「不健康」屬性，大眾很難對辣條產生好印象。

尤其是，「0糖0脂」「低鹽低油」成為消費新風潮的當下，帶著「不健康基因」的辣條很難有更大作為。

此外，衛龍的食品安全問題也飽受詬病，2018年8月，衛龍的「親嘴燒」添加劑過多，登上了寧波市鎮海區市場監督管理局的黑榜；同年9月，衛龍食品安全抽檢不合格，又被食品葯品監督管理局點名……

「品質辣條」品質不過關，這對衛龍的品牌形象打擊非常之大。

3、行業賽道擁擠，品牌競爭力日漸薄弱

目前，衛龍在辣味休閑食品市場排名第一，市場份額達5.7%。由此可見，辣味休閑食品市場的市場集中度極低，行業賽道非常擁擠。

衛龍，並不是不可替代的。由於辣條行業的技術門檻極低，所以大量中小品牌充斥市場，甚至假冒偽劣產品也層出不窮，再加上網紅辣條品牌日漸崛起，如三隻松鼠、鹽津鋪子等品牌開拓辣條品類，賽道競爭越發激烈。

而辣條行業，很難建立起品牌護城河，因此衛龍的行業龍頭地位並不穩固。

上市只是衛龍走向成功的第一步，未來衛龍還需要朝著多品類、多渠道、多消費群體的方向發展，才能夠拉開品牌差距，立於不敗之地。

Ⅵ 如何做好整合營銷規劃，衛龍營銷，衛龍

一、品牌營銷
深挖品牌價值，用差異化的定位，來創造在線營銷的不同。
平台搭建
微信/微博賬號注冊、微商城、官網、微官網、自定義菜單、素材庫填充、微客服
平台代運營
微信代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——圖文創意、文案撰寫、H5頁面設計、排版優化、圖片優化
粉絲運營——後台留言回復、關鍵詞自動回復、會員系統打造
數據運營
圖文閱讀數據分析（圖文打開渠道、各篇圖文閱讀數對比、閱讀轉發率、閱讀收藏率）
粉絲數據分析（粉絲訂閱數、粉絲閱讀與非粉絲閱讀率、粉絲來源數據分析）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
微博代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——博文創意、博文發布
粉絲運營——評論回復、關鍵詞自動回復
數據運營——數據分析
博文數據分析（評論數、曝光量、點贊數）
粉絲數據分析（粉絲數、粉絲活躍度）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
網站代運營
網站頁面優化、圖片設計優化、站內圖片的美觀、布局合理，交互自然新意、頁面技術優化
網站結構和網站內容布局優化、代碼優化
站內seo
主要關鍵詞維護
關鍵詞結構優化：網站內的關鍵詞分布、關鍵詞選取
網路：
代做企業品牌、人物、網站、產品、項目、集團等各類網路，幫助您更好地展示您的品牌。
網路地圖：
企業地址或店鋪地址的展示，微享為您標注地圖，讓您的品牌更貼近用戶。
網路400客服電話：
最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
新聞營銷
新浪、騰訊、網易、搜狐等門戶新聞網站
各類中小型分類專業、收錄效果良好的網站
二、效果營銷
1、高曝光效果：
網路信息流
展示在網路首頁（手機網路APP+網路首頁WAP端）
網路貼吧（APP+WAP+PC）
網路瀏覽器（APP）
展現樣式為單圖、三圖、大圖、視頻等
網路sem
代運營網路sem賬戶
關鍵詞布局、添減創意
網路知道：微享專業問答團隊，科學設置問答，使問答營銷真正能體現效果，帶來流量和曝光。
網路400客服電話：最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
騰訊社交廣告
朋友圈品牌廣告：品牌名片廣告、視頻廣告、大圖廣告、多圖廣告等
2、吸引粉絲效果
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單、助力/投票類、答題類、展示類
大號推廣
豐富的大號資源
行業+地區定向匹配大號投放
直發、轉發等方式
新浪粉絲通
微博號推廣、博文推廣、活動推廣
騰訊社交廣告
公眾號廣告展示位有圖文底部、中部、小程序列表，可推廣公眾號、圖文、卡券
朋友圈本地廣告
論壇營銷
熱門論壇；隨機論壇
陌陌
開屏廣告、信息流廣告以及短視頻專題推廣、紅人原創視頻推廣、表情商城等
快手
快手信息流廣告、視頻貼片廣告，網紅視頻推廣服務
論壇營銷
以故事軟文發布熱門論壇，引出產品或活動；
以產品名、活動概則發布隨機論壇
3、促進銷售
朋友圈卡券廣告
卡券廣告內外頁設計
微信卡券設計
微信卡券發放
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單
網路信息流LBS門店定向
精確到門牌號
網站銷售功能搭建
在線訂單
在線支付
在線客服
微享互動，為您提供一站式微信運營服務，量身定製您的平台運營解決方案。

Ⅶ 衛龍辣條為何會從垃圾食品變為全球網紅食品的

過去，很多人把辣條當作垃圾食品。然而，通過生產、包裝和食品安全管理，劉偉平從每年數百萬袋直接實現了每年100多億袋的銷售額。從垃圾食品，辣條已經變成了網紅食品。甚至美國人都豎起了大拇指。具體原因如下。一、開放社會營銷09 年-19年這是快速發展的十年。然而，衛龍是在14年後開始使用互聯網的。當他開始建造新工廠時，他開始進入淘寶和天貓。

在這種情況下，當許多香辣面條製造商試圖尋找降低成本的方法時，衛龍找到了一條新的途徑，那就是打破傳統的單一產品模式，走「多類別、重品牌」的道路。多年來，衛龍的品牌調性一直被定義為娛樂、游戲和次要元素。然而，這些標簽在90和00後是最一致的。這也是衛龍能夠成為中國第一辣條食品品牌的重要原因，也是衛龍成功的核心競爭力。

Ⅷ 衛龍辣條被指低俗營銷，你如何看待此類營銷亂象

這樣的營銷亂象就是行業內卷所造成的惡性競爭行為。

喬南以為，營銷的最終目的就是拓展市場佔有率，並且實現最終的利益最大化，而低俗營銷背後意味著行業競爭的內卷現象比較嚴重，迫使了品牌策劃者採取了“擦邊球”式的營銷。

那麼站在市場和消費者的角度來說，這樣的營銷方案的弊端是非常大的，並去可取。

1、社會道德輿論不允許低俗包裝的商品存在。

對於辣條這種食物來說，很多消費群體都是偏年輕化的，其中還有一些學生群體，營銷者這樣的策劃方案的確是很容易誤導他們，這樣一來，亂象營銷就徹底的實錘了。

我個人認為，賺錢應該具備基本的法律底線和社會道德底線，低俗營銷的策劃方案太過於拙劣了，此次事件或許能夠給予這些亂象營銷者更多的警示，從而改善後續的營銷方法。

Ⅸ 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。