耐克鞋市場營銷策劃

A. 耐克的產品策略是怎樣的

美國鞋王菲爾·耐克的經營策略

「借雞下蛋」占市場――美國鞋王菲爾·耐克的經營策略

在世界經濟日益一體化的現代社會，哪個企業佔有廣闊的海外市場，它就能立於不敗之地。但是
，世界市場競爭日趨激烈，各國的貿易保護主義紛紛抬頭，關稅壁壘高築，使人寸步難行。然而，美國的「耐克公司」卻能打破森嚴壁壘，使自己的名牌產品暢銷到美、歐、亞、非、澳洲的各個角落，僅僅十年時間，這家默默無聞的小公司，就一躍成為了美國最大的鞋業公司。「耐克公司」勝利進軍全世界，有什麼秘密武器嗎？有，這就是它的「借雞下蛋」戰略。

捷足先登買專利，「耐克」風靡美國

耐克公司的老闆名叫菲爾·耐克，非常有商業頭腦。1972年時，他得到一個消息：俄勒岡州立大學體育教授威廉·德爾曼設計了一種很有彈性而又能防潮的新型運動鞋。當時，知道此事並予關注的人並不多。耐克跑去一看，立刻就斷定了該項發明有遠大前程。因為根據他的調查，隨著人民生活水平的提高，健身活動必將越來越受重視，美國有一個收入較高的中產階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運動鞋消費市場的主力軍，他們不但要求鞋的質量好，而且還要求鞋舒適、美觀。威廉·德爾曼教授所設計的新型運動鞋，正好適合這些中產階級的需要，肯定能暢銷於世
。於是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢買下了威廉·德爾曼的專利，並迅速組織生產，投放市場。由於新型運動鞋設計獨特，造型新穎，市場預測准確，所以，「耐克鞋」一推出，就大受歡迎
，簡直供不應求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴大戰果，很快推出「耐克系列產品」――耐克校友會球鞋、耐克網球鞋等等。耐克鞋既有設計創新的優勢，又有善抓時機的高明推銷術，一時之間風靡美國，很快就戰勝對手，贏得了美國市場。

「借雞下蛋」巧運作，「耐克」佔領全球

在本國站穩了腳跟、積聚了相當資本之後，耐克開始向世界市場進軍。他認為，首先要打入歐洲市場、日本市場，然後逐步拓展到全球去。這兒有兩個難題：一是各國都有貿易保護措施，限制外國商品進口；二是各國經濟發達程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當價位，該國需求者才承受得起。菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個「借雞下蛋」戰略，來解決這兩方面的難題。所謂「借雞下蛋」，就是利用「耐克鞋」這張名牌與各國談判建廠，依託各國當地的廉價勞動力和材料物資，運用耐克的精美設計和先進技術，生產耐克鞋。這樣，一可以避開「進口商品」這一關，躲過高關稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠洋運輸的費用，成本自然就降低了，價格便能適合該國人民的承受力。就是運用「借雞下蛋」法，耐克先在愛爾蘭建廠敲開歐洲市場大門；接著又在日本聯合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風行日本。80年代之後，為了更進一步降低成本，菲爾·耐克開始向工資水平低、原材料價格便宜、勞動力資源廣闊的發展中國家和地區進軍。他與韓國、台灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負責設計，簽約廠商負責生產，產品貼上耐克公司商標，再銷往歐美各地
。到了80年代中期，他又把目標對准改革開放的中國以及印度，因為這些地方勞動力更廉價，利潤會更豐厚。進入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠，向這些地區推銷中等價格的運動鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，「耐克」一步步地走向了全球各個角落。

商海總不會風平浪靜，處處有暗礁險灘。當市場呈現疲軟狀態，商品出現銷售危機時，耐克及時改變了經營策略，提出「產品多樣化」的新思路。所謂「多樣化」，就是從原先只生產「運動鞋」這單一品種系列，改為同時生產童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動鞋等多個品種的系列產品，以適應不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛好的顧客的需求。此一舉反應熱烈，不少家庭男女老幼皆穿「耐克」，因此又一次搶得了市場，銷售量直線飛升，當年銷售總額竟比上一年增加51％，純利潤猛增96
％。1980年，耐克公司的營業額超過了多年在美國領先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場中耐克公司的市場佔有率到30％。

體育明星作廣告，「耐克」錦上添花

借雞下了許多「蛋」，還要藉助刻意創新的推銷技巧和廣告藝術，把「蛋」賣出去。菲爾·耐克認為，「運動鞋」與「運動」分不開，而運動員又與運動鞋分不開，所以，耐克公司一定要與運動員交朋友，讓運動員為耐克公司服務。一是在產品設計上徵求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產品出來請他們試穿，成為耐克的「檢驗員」；三是請運動員作廣告宣傳。於是，公司不惜支出重金，免費贈送運動鞋給運動員，送鞋給名牌大學球隊，捐款給跑步講習班和組織職業球賽的團體等等。在奧運盛會上，耐克公司不僅設立廣告專欄，而且制定出獎勵措施，凡運動員穿耐克運動衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產品，如「麥克爾·喬丹氣墊鞋」就影響巨大，銷售非常紅火。1981年，耐克公司廣告費支出1800萬元，光喬丹一人，公司就付給了幾百萬美元。

B. 耐克的銷售渠道策略是什麼

NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產品數量等條件以EDI方式下單，並將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式後，再下單給成衣廠商生產；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由於布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內生產的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經營模式是以代理經營為主，少部分業務自己開店經營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產的產品委託第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產的產品也同樣委託第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。
對於NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，並不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫後，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。

C. 運動鞋營銷策劃書怎樣寫

運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。

運動鞋市場營銷策劃書範文1

一、網路營銷目的

根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

三、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;

運動鞋市場營銷策劃書範文2

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。

二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環境分析

(一)產品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。

2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特徵及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大

(4)質量優秀，性價比高

2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店

三、SWOT分析

(一)優勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

(二)產品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響

(二)產品策略

1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產品特點

(1)質量優秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

六、行動方案

(一)准備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產品種類，價格

(3)培訓員工，使員工有專業的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導入階段

(1)電視、電台廣告同時發布

(2)報紙協助宣傳

(3)銷售通路的建設與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電台提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預算

八、營銷控制

運動鞋市場營銷策劃書範文3

一、公司簡介：

李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。

三、市場分析

營銷環境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規模

隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境

2、優勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量

3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

六、李寧公司競爭環境五力分析

近年來李寧的戰略實施：

1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。

3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。

5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。

D. 耐克在市場上主要採取了哪些國際營銷策略

耐克在市場上主要採取了國際營銷策略，
長期不懈的文化重塑和體回育推廣活動，
Nike已經答在一定程度上成為流行文化的象徵。
企業的網路互動，
加強網站交流和溝通。
在營銷造勢的同時，
耐克也加緊了渠道變革，
對經銷商扶持大的淘汰小的。

E. 耐克如何運用自我概念實施營銷

Just Do It

比爾●鮑爾曼曾說過一句話「只要你擁有身體，你就是一名運動員」而世界上只要有運動員，耐克公司就會不斷發展起來。

耐克公司起源於1962年，總部位於美國俄勒岡州的耐克公司是全球著名的體育用品製造 ,由菲爾奈特首創，當時命名為「藍絲帶體育」，20世紀70年代正式更名為Nike。耐克初步超過阿迪達斯在美國運動鞋業內的領軍巨頭的地位，並且耐克開始實施積極進取的市場活動，簽約頂級運動員，並創造了「盡管去做（Just Do It）"這一口號。它在全球范圍內運營，在公司內部設 高技術和高品質的產品，在低成本國家生產，在成功地通過營銷策略建立起作為青少年亞文化標志的品牌。耐克的獨特資源包括專利產品和 標，品牌聲譽，公司文化和公司獨特的人力資產。

F. 耐克的渠道策略,是如何與它的其他營銷策略相匹配的

總結出來一句話,通過各種活動,商標,廣告,顏色,等等不斷創造新的需求,讓消費者產生購買的慾望。
眾所周知，nike是一家世界知名的運動品牌，耐克鞋、衣服等都有著廣泛的用戶基礎，
下面介紹nike品牌在電商平台的營銷案例，
主要突出幾個維度：黃金營銷推廣位、引流效果最大化、有效精準促達。
case1：黃金營銷推廣位：以京東渠道為例，覆蓋了app首頁焦點圖、分類類banner等多個優質資源位。
case2：引流效果最大化：創意+落地頁優化，降低跳失率，提高頁面留著時間，促進轉化效果提升。
case3：有效精準促達：根據人群屬性、品牌人群、品類意向人群、相關品類人群進行精準促達。

G. 鞋店策劃方案_鞋店營銷方案

在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!下面是鞋店 策劃書 ，歡迎參閱。

鞋店 策劃方案 1

一.前言

在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好准備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加 經驗 的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!同時，這是一個商業時代，只要我們善於去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二.創業背景

時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，很多大學生不願意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不願意為了一雙鞋而跑那麼遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

三.創業目的

眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。這樣可以提前培養我們的創業意識，學會自己給自己當打工。

四.經營項目

正品安踏，特步，361度運動鞋及 配對 的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。

五.經營原則

1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優質的上門服務。

六.服務群體：

1、學習工作繁忙，沒有空餘時間的人群;

2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

七.市場分析：

1、在江大的校園內外，至今還很少有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的 廣告 宣傳是必要。

2.現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那麼價格方面可以定得更便宜一些。

八.經營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期 市場調查 ，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨特創新思想，溝通能力強的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

3.宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;同時在校園內與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品發布到網上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。

4.經營上：為了彌補資金上的缺乏，創業先期可以採用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。

5.策略上：開業期間本著薄利多銷的原則，採取一定的優惠政策，比如開業期間八折優惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應的襪子等等。

6.店面上：由於資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內部，同時開通淘寶網上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網上進行選購，選中後，我們可以提供免費送貨上門服務。

②直接來店中進行選購。

7、設備上：需要一台電腦、貨架以及一些簡單的辦公設備。

九.經費來源及分配：

來源：起初，採取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標准，再追加投資。

1)月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2)每月提成分配標准：按個人接受任務、完成任務及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十.預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果願意等的話，可以在一個星期內給他們提供需要的商品。在鞋子質量方面，我們可以承諾：三天內如果是鞋子質量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內如果是出現質量問題，確定非人為故意損壞後，我們可以無條件包修。

鞋店策劃方案2

一.營銷環境分析

拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。

二.各種 渠道 宣傳造勢

1、我自己的拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ 日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發消息

7、人人網

8、網路貼吧推廣

9、優酷推廣

10、天涯社區

11、新浪推廣

12、開心網推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標准審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定並實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

鞋店策劃方案3

一行業分析

在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人雲：千里之行，始於足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!

二產品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉有很多品牌鞋的代工廠，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌。

三開店准備

(1)店名

風宇時尚

(2)主打商品

耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

(3)營業時間

7:30——23:00

(4)目標客戶

12歲——35歲

(5)店面裝修

採取時尚元素裝潢網店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣傳

論壇宣傳，人脈宣傳

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開店經營

營業時間基本是自己守店，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用於刷人氣，對於開店四個月內購買本店商品採取包郵和商品8.8折的優惠，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

五未來展望

如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20XX元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。

H. 耐克的營銷方式之一：擦邊球式的非常規營銷

       體育用品無論是在發達的國家還是發展中國家在體育產業所佔的比重都不可小覷。尤其在我國，體育用品產業所佔比重非常大，居第一位。那麼如此重要的產業必定有許多品牌公司加入其中，那麼展現其背後的就是激烈的市場競爭。

       既然有競爭，必然每家公司品牌都要有自己的營銷策略。既然是體育用品銷售，誰能提高自己知名度，提升曝光率，讓更多的消費者選擇，誰能賣出更多的商品誰就是厲害的優秀的。誰占的市場比重大誰就贏家！那麼這就很容易理解為什麼體育用品公司要不停的打廣告，不停的尋找賣點，甚至頻頻去贊助。目的很明確，作為公司就是要盈利。

       作為國際知名運動品牌，耐克的名字對於每個人都不會陌生。那麼作為這么大的公司這么享譽國際，耐克它的發展離不開優秀的工作團隊，更離不開夠優秀的營銷方式。所謂，成功必然要有其實力能力。耐克的營銷就非常厲害。

       耐克的傳統的營銷模式有著自己獨特的亮點，例如在下個月，耐克方面將推出李娜專屬系列，這也是該品牌首次為中國女運動員推出專屬系列服飾。努力進軍中國女性體育用品市場，耐克敏銳察覺到女性運動市場成為體育用品行業的重要增長點。這次繼續與李娜合作可以看出，耐克不光看中了她的影響力，更重要的是抓住了精神的力量。耐克所堅持的營銷理念里，打動我的也是我認為亮點的就是無論別人採取怎麼樣的營銷方式，耐克依然堅持自己的營銷理念，也就是從真正運動者的角度出發，為她們提供更多精神上的力量。

        說了這么多，那麼重點來了，除了我們看到的傳統優秀營銷模式，還有沒有其他的方式呢？當然有，耐克又是非常好的教本。除了我上述描述的營銷理念，耐克還有更厲害的營銷方式——擦邊球式的非常規營銷。說到這種營銷，耐克不是第一次做。可以說做的挺成功，可謂是「成功案例」。文章一開始我就放了一張圖片，必然這樣圖不是隨意配用的，而是想說這個事。

        引發我思考的相關鏈接

       關注德甲聯賽的球迷應該都發現了，多特蒙德6-2戰勝勒沃庫森的比賽中，加彭射手奧巴梅揚將頭發一部分染成了紅色耐克圖案，所以盡管他發揮出色，成為了獲勝的最大功臣，在令自己的聯賽總進球數達到21個的同時，也榮獲了德甲英語官網評選出的第23輪最佳球員。多特蒙德體育主管佐爾克賽後卻仍對奧巴梅揚這一行為提出了嚴厲的批評。奧巴梅揚為什麼這么做？當然是因為其個人贊助商耐克公司的指使。

       今年年初時，耐克為奧巴梅揚推出了Nike Hypervenom Phantom的個人定製版。而就在近日，奧巴梅揚也同哈里·凱恩、拉什福德等八位球星一起，成為了耐克毒鋒III最新配色發布會的主角。不難發現，如今的德甲第一射手對於耐克而言，是極為重要的營銷資產。也正因此，耐克當然會希望能更好利用這樣的營銷資產，我之前就提到了公司的目的就是盈利，奧巴梅揚將頭發染成耐克的標志，可以為耐克打人體廣告，這樣耐克的曝光率提升，因此可以使更多的人選購耐克產品，可謂營銷打的非常好。

        如果是多特蒙德的贊助是耐克也無可厚非，怎麼打廣告開心就好，問題就是在2012-2020賽季的贊助周期中，彪馬一直為多特蒙特提供全套訓練比賽裝備，而對於彪馬而言，與多特蒙德簽下長達八年的贊助合約自然是價格不菲。耐克之所以想到這樣的營銷無非是想增加競爭力，體育用品產業的品牌眾多，競爭可想而知，在這樣的背景下，耐克想做的就是與彪馬競爭。

       但是耐克的打擦邊球的做法對於多特蒙德俱樂部而言，不僅會對俱樂部的贊助商彪馬，以及其自身的品牌形象造成傷害，更會威脅行業的既有秩序，因此需要俱樂部的及時制止。所以在高度重視和高效率下，很快 在北京時間3月9日凌晨進行的歐冠八分之一決賽第二回合比賽時，奧巴梅揚頭上的紅色耐克logo已然消失。

       從結果看這次耐克做的擦邊球營銷不是十分成功，那麼就證明它做的不好么？並不是，早在更早耐克就有嘗試這種營銷。

        例如耐克在倫敦奧運會期間曾推出了「活出你的偉大」宣傳片。在宣傳片中，耐克雖然沒有直接指明倫敦奧運會，但其中卻充斥著倫敦奧運的元素。有趣的是，縱然所有人都能看到耐克做著奧運的擦邊球營銷，但倫敦奧組委和國際奧委會要想起訴耐克卻仍是證據不足。

        如果你以為這次非常規營銷是偶然那就錯了，耐克這樣的做法不僅一兩次。在我國耐克這樣的擦邊球打的非常成功。因為我們的管理水平低，力度不夠。

       2012年，李寧以5年20億的天價成為了CBA的主贊助商，然而最初CBA的官方指定用球卻仍是耐克。雖然之後聯賽的官方用球也歸屬李寧，但李寧與耐克在CBA聯賽中的爭鋒相對卻一直延續至今。在去年爭執達到一個高潮。在廣東男籃客場挑戰深圳男籃的比賽進行到第二節時，原本穿著聯賽贊助商李寧公司球鞋的易建聯突然將其腳下的戰靴脫在籃筐之下，並穿著襪子直接走下場去。之後，易建聯又換上個人簽約品牌耐克公司的球鞋要求上場，在遭到當值主裁拒絕後，易建聯直接離開賽場返回了更衣室。經過最終的協商，易建聯在第三節再次返回球場，他的腳上依然穿著耐克鞋。

       對於這樣的結果我表示很驚奇無奈，對於這樣的明顯有損李寧利益的行為竟然只能妥協！可見我國對於這樣的擦邊球式非常規營銷仍是束手無策的，反應慢，處理效果差。

        無規矩不成方圓！許多事情還是需要監督以及自身的約束，營銷的策略還有很多，選擇更為合適的方式是一種智慧。

        同時也希望我國的體育也好或者各種管理水平有所提高，因為這樣大家才會認同管理，才能更好發展。能夠維護所有者的權益是實力與能力的另一種表現，只有這樣，才能更好的讓人們遵守規則！