品牌營銷中心目標責任書

『壹』 市場營銷任務書怎麼寫

1)企業背景狀況分析。

有意思品牌創立於1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持「有您、有我、有意思」的經營理念， 努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;並已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對於休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。 目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於ues較傳統餐飲的優勢了解。

C、消費者的接受性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對於休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。 產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對於其經營餐飲產品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。(待選

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由於是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費慾望。採取各式各樣的不同於同類商家的

渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，並且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

『貳』 公司銷售目標承諾書

公司銷售目標承諾書1

為了配合公司進一步規范葯品銷售人員銷售行為，保證銷售工作順利進行，確保銷售市場規范運作，本人願意與公司簽訂葯品銷售人員責任承諾書。

本人承諾：

一、加強學習，認真遵守國家法律、法規及公司的相關管理規定。

二、嚴格遵守商業道德和市場規則，誠信經營。

三、不向銷售渠道有關人員送禮、回扣及給予各種形式禮金。

四、不向醫院有關人員給予葯品提成或其他形式賄賂。

五、若有違反上述承諾行為，本人承擔公司處罰所產生的相應後果。

若行為觸犯法律，本人承擔相應法律責任。

承諾人：

年 月 日

公司銷售目標承諾書

根據公司20xx年的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮可能的影響因素，在平等、自願、協商一致的基礎上，特製定本銷售目標任務和相應的激勵政策，明確公司於責任人的權利和責任。

一、目標銷售責任人：

責任公司：

二、目標銷售任務

經公司研究決定，特授權銷售責任人全面負責公司生產的產品在銷售，品牌的宣傳、推廣活動的權利，同時完成以下年度目標銷售任務：

1）、年度銷售（以 為主）基本任務 萬元。

2）、年度銷售（以 為主）目標任務 萬元。

3）、年度銷售（以 為主）挑戰任務 萬元。

三、銷售責任人的義務：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細的計劃書，在公司認可後以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據。

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

①、提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場的調查和總結報告，分析市場狀況、提供市場分析報告，為公司決策提供准確的市場依據。

②、每月的工作計劃中包刮銷售政策的實施情況、客戶的跟蹤和維護的報告。

③、公司要求提供的其它相關文字資料，如：客戶信息、合同、應收賬款明細、收款明細等資料。

④、考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人應向公司董事長說明未完成任務的原因，並提出改進措施（以書面形式）。

⑤、每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對於舉辦活動的前期准備計劃、流程，結束後需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等。

3、根據公司考核要求，參與公司績效考核（細則按公司各項考核表規定進行）。

4、加強銷售部辦事內部管理，不斷提高內部管理水平。

5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，並對公司市場開發管理提出整改、完善意見，進而有效貫徹和落實。

6、根據公司的'回款規定，完成年度回款的95％以上，享有公司給予的銷售提成及年度獎勵的權利。

四、目標責任人的權利

要求公司在責任人實施市場開發活動過程中提供必要的資金、設備和後勤等人、財、物的保障，根據責任人所提供的時間進行商洽後1—3日內給予回復。

五、考核辦法

1、完成基本任務年終獎勵辦法。

2、完成目標任務年終獎勵辦法。

3、完成挑戰目標任務獎勵辦法。

4、沒有完成基本任務年終處罰辦法。

六、附則

本責任書一式三份，董事長一份，財務一份，目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司與銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勉共勵，以期順利完成銷售目標責任任務。

公司負責人簽字：

目標責任人簽字：

日期：

公司銷售目標承諾書2

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特製定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、責任公司： 武漢融冠科技發展有限公司（以下簡稱甲方）

目標銷售責任人： （以下簡稱乙方）

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司的產品銷售，並且，完成以下年度目標銷售任務：

年度銷售（以 為主）目標任務： 500 萬元人民幣，毛利潤要達到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。

三、完成目標銷售任務期限： 年 月 日—— 年 月 日。

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後盡快向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書，在獲得公司認可後可以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據；

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供准確的市場依據；

（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

（3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核期間未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；

4、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，並對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

5、根據公司回款的相關規定，完成年度目標毛利潤計劃的80%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

五、目標責任人的權利

要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障；

六、薪酬規定：

銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業務提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成年度目標毛利潤50萬的獎勵辦法： 將從毛利潤中提出15%作為年

終獎勵分發給員工。

2、完成年度毛利潤40萬的獎勵辦法：_將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發給員工。

3、完成的年度毛利潤低於40萬的處罰方法：將從最後一個月的工資中扣留一半工資，如果在下一考核年度內完成目標任務的話，將返還扣留的工資。

八、附則

本責任書一式貳份，總經理一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：

日期：年月日 日期：年 月 日

公司銷售目標承諾書3

回首往事，坎坷浮沉有喜有憂。沒有危機是最大的危機滿足現狀就是最大的陷阱。所以立誓一輩子做一件事定成大功！因為三心二意永不成器。勝算幾何？我不知，只明白人生無定數，愛拼才會贏！在平安已經近四年，過去的記憶不該成為現在前進的負累。要拿得起放得下，百事敢為！內心儲備的知識養料已是很多，看到的書籍已是很多。但是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。給自己勇氣，狂風惡浪無所懼，干灑熱血寫春秋。在平安的目標並不是不可能完成的空中樓閣，膽量是關鍵，一分膽量，一分福，百分膽量做總監。時間就是金錢，效率就是生命。古人雲：志士惜年，達人惜月，賢人惜日，聖人惜時。大丈夫宜守不移之志以成可大之功！雖前方的路有千難萬險，但有目標者定有千方百計。雄鷹不怕大山高，海燕不怕暴風雨，男兒不展風雲志，空負天生八尺軀。大氣磅礴境界高，雄心四海望日月。人生曲折而漫長，但求仰無愧於天，俯無憾於地。行無愧於人，止無憾於心！乃一腔正氣心無憾！苦心人天不負，有志者事竟成!豪傑志士的宣言是：王侯將相寧有種乎！行足以為儀表，智足以決嫌疑，廉可以使分財，信可以使守約。此人之豪也！

明知征途有艱險，越是艱險越向前。擇日不如撞日，撞日不如今日。今日立誓必一言九鼎，隻字千金。君子一言，駟馬難追。在此承諾：我王寧每日要有成長，要有喜樂，堅持不懈，奮斗

不息，勤奮工作，認真學習，踏實，務實，落實，平實，老實做事。實現在--- 有志者不在年高，無志者空活百歲，定要成為帶領千軍萬馬的領袖人物。風大就涼人多就強，有道是一等二靠三落空，一想二干三成功！

斬斷後路。如若達不成甘願削發謝罪天下！

承諾人：

見證人：

『叄』 目標責任書

目標責任書 （一）

根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業

績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特製定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人：_____。

銷售區域：_____ 。

二、目標銷售任務： 20XX年責任目標 _____元。

三、完成目標銷售任務期限： 20XX年1月1日——20XX年XX月31日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供准確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經理的領導和監督；不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人：_____ 責任人：_____

20XX年 月 日 20XX年 月 日

目標責任書 （二）

公司名稱： 分店名稱：

責任人 ：

為了確保公司有更大的發展，取得最佳的經濟效益，確保公司資產的保值增值至關重要，

為此，杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經理特簽訂經營管理目標責任書，具體內容如下：

一、經營管理目標：

1.公司經營管理目標的基本原則：以經營管理為中心，以提高公司投資收益為目的，以執行規章制度為範本，以文明優質服務為前提，以安全運行、營運管理、設備維護、增收節支為重點，以過程式控制制為手段，最終實現經濟效益最大利潤化。

2.明確公司責任人的權利、義務，( )實現經營管理業績與個人、團隊利益掛鉤，確保公司安全、高效、優質地完成經營管理目標。

3.本責任書的各項經濟指標，將作為杭州天德舫管理有限公司對公司管理者、分店及其領導班子成員業績考核的依據。

二、責任期限

1.雙方責任期限為一年；

2.自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、經營管理范圍和責任

1.根據杭州天德舫餐飲管理有限公司的經營范圍，按照國家相關法規和公司的規章制度，履行公司職責，行使經營管理許可權，確保經營管理目標的實現。

2.全面完成公司下達的「確保指標」中規定的各項經濟管理指標，並實現「爭取指標」中規定的各項經濟管理指標。

3.為公司的門店提供方便、快捷、清潔、衛生、溫馨的優質服務。

4.認真貫徹執行公司各項制度、規范和標准，並在日常經營中不斷完善提高。

5.對公司及其管理區域實行有效維護和保養：包括電器、供水、供電、電話、衛生、建築裝潢等設備設施的維護保養和管理。配合當地的管理集團對公共區域的供水、消防、供電、電話、網路等的管理。

6.確保公司消防設施正常運行，主動配合消防部門和當地的物業管理集團，組織全體員工參加消防培訓和演練，對公司的消防安全工作負責。

7.公司規定的其它經營管理責任。

四、經營管理指標體系

1.營業額指標：月份_____，項目_____，營業額_____，毛利_____

2.成本控制指標：可控成本項目_____，金額_____，比例_____

3.產品指標及價格

配送中心製作的麵食品種批發給門店，毛利不得低於百分之26%（包含原材料、調料、人力工資等費用）具體根據麵食品種成本核算而定，作為以後配送價格依據，按標准執行（詳見附頁）；

4.質量考核指標

作為配送中心配送的麵食品種要盡量做到標准化、規范化、流程化等要求，保質保量完成公司的生產需要，具體對於質量考核細化標准執行（詳見附頁）

五、考核辦法：

1.按月度考核：（詳細考核見附件）

2.面點房隸屬配送中心管轄，組長工資為_____ 元，其中考核工資為1500元。 3.未完成年度「確保指標」的分店，在季度考核中出現30%以上未達標（非客觀原因），則由考核組及時給出強制整改措施書面通知；連續二個季度沒有整改的，仍未達到指標標要求的，考核組將對相關人員提出降職（級）、調整崗位、辭退等處理意見，報公司相關部門審批。

4.安全管理出現重大責任事故問題的部門，取消一切獎勵措施（待遇），並依據相關法律法規承擔法律責任；

5. 因自身管理上的不重視，造成門店早餐（配送中心面點房配送的產品）營業額質量不穩定或顧客流失的，扣罰工資20—60%，並調離原崗位，工資降級。

6. 每月配送中心面點房推出新品種不得低於2個品種，如達不到要求按績效考核20%處罰。

7.公司定期或不定期對配送中心面點房配送的產品進行抽查，達不到產品標準的則按績效考30%處罰。

8. 各門店一個月內有麵食配送產品投訴4個品種以上的按20%處罰。

9.積極協助各門店完成月度分解指標，超額部分按照凈利潤的50%提取，作為配送中心面點房的獎金，另外，50%利潤中的70%作為月度獎發放，30%留存到年底作為年終獎發放（發放年終獎時，必須本人在職，離職者則不予發放）。

10. 出現重大安全生產事故，扣除當月全額工資，並負相應法律責任。

11.年度考核：

12 完成年度所定的各項指標，將把月度扣罰部分在年度補齊。

六、責任事故的`處罰

1.一般責任事故：因失職或操作失誤，導致政府罰款、客戶投訴索賠、設備故障等，造成經濟損失在1萬元（不含）以下的事故。按管理指標權重進行扣罰。

2.重大責任事故：因失職或瀆職，並經政府相關部門認定直接責任者，火災、失竊、設施設備報廢、人員群傷，以及產生不良社會影響的，經濟損失重大的，嚴重違犯財務制度、工作流程，以及人為因素，導致法律訴訟和仲裁的。似經濟損失及情節扣罰相關責任人40-70%年度獎金，扣罰部門、分管領導和店長60-100%年度獎金；無獎金的以當月工資為基數按比例扣除。更為嚴重的相關人員給予降職、降級或撤職、辭退處理。

3.其它責任事故：因經營、管理不善，導致觀眾鬧事、媒體負面報道等嚴重影響企業形象，在社會上造成惡劣影響的。由考核小組裁定，並似情況給予相應處罰。 4.責任事故觸犯國家法律的，交由司法部門查處。

七、甲方、乙方權利和義務：

1.公司監督檢查乙方對公司政策、法律法規、目標考核經營協議的執行情況，指導乙方做好經營管理，提高經濟效益。

2.充分尊重甲方授權乙方范圍內的經營自主權。

3.按簽訂的協議書和相關監控制度履行責任。

4.乙方經營期內遵守國家的法律、法規和公司的各項規章制度，依法經營。

八、以下情況，甲方有權終止合同：

1.發生重大食品安全或重大消防安全事故，情節嚴重的。

2.月度毛利低於核定5個百分點以上（包括5個點）。

3.月度考核連續2個月或累計三個月未完成任務的。

4.由於自身管理原因，造成門店早餐營業額下降60%的。

九、 附則

1.如遇不可抗巨的因素影響責任書執行，由甲方總經理裁定。

2.在乙方提出離職或解除此責任書，需提前一個月寫書面申請，按照既定審批完成後，雙方交接簽字後生效。

3.本責任書一式三份，甲、乙雙方各持一份，存檔一份。

甲方 乙方

蓋章） （蓋章）

代表（簽名）： 代表（簽名）：

年 月 日

目標責任書 （三）

為加強公司安全生產工作管理，有效控制和減少各類事故發生，減少傷亡和經濟損失，實現安全生產，保障公司財產和職工生命安全，確保正常生產和項目施工順利進行，根據《安全生產法》等法律、法規的規定，結合公司實際，特簽訂**年安全生產目標責任書。

一：控制目標

杜絕安全事故發生

二：工作目標

1、執行安全生產法律、法規和有關規定，各責任單位 負責人對本責任單位安全生產全面負責，是安全生產的第一負責人。負責組織本責任單位人員認真學習，貫徹落實相關法律、法規和安全規章制度，做到嚴格遵守公司的各項規章制度和崗位技術操作規程。

2、組織制定並實施責任單位的生產安全事故應急管理和操作崗位應急措施。

3、要建立健全安全生產管理機構，做到人員落實，職責明確，特種作業人員需持證上崗，抓好從業人員安全教育，加強從業人員安全意識，和安全操作技能培訓。

4、加強安全管理，搞好隱患排查治理工作。一是堅持 領導帶班和安全人員跟班作業，抓好現場安全管理；二是專項整治，規范用電，機械安全運行管理，嚴密防範觸電、絞傷、高空墜落等事故，企業負責人和安全負責人按月組織安全大檢查，及時消除生產安全事故隱患；三是落實好本責任單位易燃、易爆、危險物品等安全部位的嚴格管理，嚴禁私存亂放，並做好出入庫手續辦理。

5、加強防火、防盜工作。發現並消除火災隱患，增加 防盜措施，增強防盜意識。

6、全面推進安全質量標准化建設，建立安全質量標准 化管理制度，做好職業病防範工作，嚴格執行安全生產制度，務必加強項目建設和普天公路擴建施工的現場安全管理，嚴密防範腳手架，起重機械倒塌，工地坍塌，模板支撐跨落，人員墜落等安全事故發生。

7、發生安全事故時，部門（班組）負責人應立即趕赴 現場，在第一時間內報主管領導和相關部門，並組織實施救護，防止事故擴大。

望各分公司、施工組高度重視把安全生產工作做的更好，共創美好明天！

XXXXXXXX有限公司 責 任 人： 監督人： 責任范圍： 工 種：

二0XX年 月 日 二0XX年 月 日

『肆』 目標責任書

目標責任書範文（通用5篇）

在現在的社會生活中，責任書起到的作用越來越大，責任書是一項工作涉及到多個部門時，寫明責任范圍、職責的文書。我們該怎麼擬定責任書呢？以下是我幫大家整理的目標責任書範文（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

目標責任書1

為使學生順利通過中考，確保考試期間的人身安全、財產安全，避免各種意外事故的發生，特與學生家長、學生簽定此責任書。

一、明確安全責任

帶隊教師，是考生安全工作的第一責任人，應做好組織、管理工作，考生必須自覺遵守學校規定的安全紀律，服從帶隊教師的組織和管理。

二、責任要求

1、考生考試期間一切行動聽從帶隊老師指揮、管理。

2、遵守秩序，確保交通安全。考生必須在規定時間內准時到達乘車地點，乘車時不得隨意將頭、手伸出窗外。

3、考生必須按學校規定，統一吃、住、行。

4、遵守宿舍紀律，按時作息，充分休息，恢復腦力，保持充沛的體力和腦力，保持清醒的頭腦，安靜的環境，穩定的情緒，確保正常發揮。不得追、打、玩，嚴禁喝酒、吸煙。

5、考試期間，考生各人應管理好自己的生活用品、錢物及學慣用品，以免被盜。

6、有事要請假，有困難找帶隊老師幫助解決。不隨便處出，不在外逗留，不與外人、生人、不認識的人來往、交談、外出。

7、考生應注意各人的身體健康狀況，注意個人清潔衛生，如有身體不適，必須及時向帶隊教師反映情況；注意飲食衛生，防止疾病。不得買霉爛、變質、腐蝕食品，以免中毒。

8、按時考勤，向帶隊老師匯報考試情況。

9、對不住宿者，學校不承擔管理的義務，若發生意想不到的情況，影響中考，均與學校無關。

10、考生考試結束，集體返校解散後，必須立即回家，不得走家串戶，不得爬車、吊車，不得下河洗澡。

三、責任追究

各考生必須自覺遵守學校安全紀律，服從帶隊教師的管理，對因擅自行動，無視學校安全紀律而造成安全事故發生的，一切後果將自行負責，且學校將嚴肅處理。

希望家長要高度關心中考期間孩子的身心狀況，支持教育好孩子、承擔起家長應盡的義務，盡最大努力，為孩子創造一切條件，與學校攜起手來，為後代共同創造美好的明天。

學校（蓋章）：

家長（簽字）：

學生（簽字）：

20xx年xx月xx日

目標責任書2

為進一步貫徹企業法人質量思想，規范施工質量行為，強化工程質量管理，增強質量意識、品牌意識和市場競爭能力，堅持以質量求生存、求效益、求發展的宗旨，嚴格按照規范標准精心組織施工，積極創建精品工程，並切實完成公司質量工作目標，特決定與xxxxxxxxxx項目部簽訂該責任書。

一、目標工程名稱：

二、工程質量等級目標

1、確保完成該工程質量目標為xxxxxxxxxx。

2、確保該工程竣工驗收後無任何用戶投訴現象。

3、確保本工程在各級主管部門、總公司等上級部門檢查中及季度考評中無停工、罰款、通報，出現不合格分項、扣分等現象，嚴格執行ISO9002質量體系標准，確保各級審核順利通過。

4、確保工程基礎、主體結構安全，滿足設計要求和使用功能要求，杜絕出現工程質量事故。

二、具體措施

1、質量管理應嚴格按照國家規范、標准、有關規程、上級有關文件，嚴格執行公司質量管理規定的全部內容，並嚴格執行日照分公司編制的《項目質量內控管理辦法》。項目部對各級部門提出的質量隱患，應認真及時整改，杜絕出現停工、罰款、通報批評、扣分等情況，確保順利完成工程質量目標。

2、建立健全質量管理保證體系，項目部必須按上級部門設置專職質檢員文件要求及集團公司管理規定設置足夠的專職質檢員、資料員，認真執行公司制定的各項申報驗收制度，需由公司質量管理處驗收的分項隱蔽工程，及各分項工程樣板，必須經各項目部專職質檢員驗收合格後上報，經質管處檢查驗收符合設計要求及施工規范要求後方可進行下道工序施工。

3、確保該工程所使用的一切材料、構配件及設備均應達到國家標准以及日照市建委實行的產品材料備案證制度要求，所使用的材料必須按規定進行試驗合格後才能使用，杜絕不合格建築產品以及先使用後化驗的建築材料使用到工程上。

4、嚴格按一體化質量體系要求，深入開展QC攻關活動，嚴格按攻關程序進行精心施工，消除不合格因素，使竣工工程質量達到無使用功能質量通病工程。

5、年內質量大檢查(月檢、季度檢查)所查工程分部分項均應達到合格以上標准，杜絕公司所施工的工程出現不合格分項、停工、罰款、通報批評、扣分等問題，否則，日照公司將按公司管理大綱規定進行處罰。

6、工程資料應按一體化標准規定進行編制，加強過程式控制制，專人管理，與工程實體同步進行，嚴格按規范、規程組織施工，規范施工管理，對單位工程各檢驗批、分項、分部資料認真進行核定，督促項目部認真及時整理工程技術資料，工程竣工驗收前必須整理好三套資料(包括竣工圖)，工程竣工後負責報送各部門歸檔、辦理交接手續。

7、切實落實好工程驗收備案制度，嚴格按照日照市建委下發的《建設工程竣工驗收備案管理實施細則》，及時進行基礎、主體結構分部及單位工程的備案驗收工作。

8、積極做好工程回訪工作，工程竣工驗收3個月內必須進行一次全面回訪，凡因施工原因造成的質量問題均應做到及時返修，達到用戶滿意。並將回訪維修情況報公司質量部門存檔。

三、獎罰規定

1、獎勵

在確保完成集團公司確定的目標外，創出日照市優質結構獎的給予每單體工程1000元獎勵；創出日照市「市優」工程的每個單體工程給予20xx元獎勵；創出「港城杯」，給予每平方米2元獎勵；獲省泰山杯獎工程，給予每平方米5元獎勵；創出國優工程，每平方米獎勵6元；創出魯班獎工程根據所簽合同的實際情況按照竣工決算值的1.5%給予獎勵；QC成果獎按公司管理大綱進行獎勵。(上述獎項只計最高獎)，完不成上述指標的等額處罰。凡在青島市范圍內的質量觀摩工程，每平方米獎勵2元；在山東省范圍內的質量觀摩工程，每平方米獎勵4元。對各級獎項創獎有功人員，各單位根據實際情況自行獎勵。

2、處罰

1、未達到企業標准化管理規定所規定的質檢人員配置標准，虛報人員或者借用非本單位人員的，每發現一人次罰款1000元，質檢員與其他崗位人員互相兼職的，每發現一人次罰款1000元，質量管理人員不到崗到位的，每發現一人次罰款1000元，質量管理人員應嚴格管理，隱患檢查記錄應在技術資料中存檔，未履行管理職責的，每發現一人次罰款1000元。

2、工程主體分部備案驗收時出現以下情況者，按企業大綱有關規定處罰。

A、砂漿、砼強度不足，主體結構抽檢回彈未通過；

B、現澆砼板負筋位移超標、板厚不足、板面嚴重不平整；

C、按青島市下發的二十條治理質量通病技術措施進行質量通病治理。每出現一項通病未解決的。

3、對上級部門的質量檢查，檢驗批、分項、分部合格率達不到100%，出現不合格、通報批評、罰款、停工、扣分等情況，根據輕重罰項目部1000—5000元，項目經理1000—20xx元，質檢員100-500元。

4、日常巡檢及月底檢查和上級部門的檢查，對各項條款的獎罰執行公司質量管理規定的相應條款和公司下發的文件規定。

5、加強工程回訪制度的落實，工程竣工驗收後各公司應認真組織各棟號進行回訪、維修、確保用戶滿意，杜絕投訴現象，並將回訪結果報公司主管部門存檔備查。如不按期進行回訪或對用戶提出的問題整改不及時，被建設單位投訴到分公司的罰項目部1000元，如投訴到集團公司，罰項目部20xx元，如發生投訴到主管部門現象影響集團聲譽的，視情節輕重，罰項目部3000—5000元，罰項目經理500—1000元。

6、工程基礎、主體、備案必須及時，各項資料與工程進行同步，在巡檢和月底大檢查中，缺項多，不規范，不認真者每次視情節輕重罰資料員200—500元，項目部500—1000元。基礎、主體和竣工無故不及時備案者，罰項目部500—1000元。

7、年內凡出現工程質量事故，造成經濟損失5000元以上的，或因工程質量原因給公司造成惡劣影響的。除按公司管理規定嚴肅處理外，年底不得參加集團公司及開發區分公司先進單位和先進個人的評比。

8、對不服從公司質量管理部門管理，施工質量多次糾正仍然達不到公司質量驗收規定和國家驗收標準的項目部或項目經理，建議開發區公司取消其在日照分公司范圍內承擔項目的資格(內部分包隊伍不在日照安排任務)。

9、其他事項的獎罰執行企業管理規定及質量管理規定。

四、有關事項

1、本責任書雙方簽訂後應嚴格認真的履行其職責，確保本責任書目標的完成，本責任書由開發區分公司質量管理處授權日照分公司負責簽訂和解釋。

2、本責任書自20xx年xx月xx日始至該工程竣工驗收完成目標止。保修和回訪執行施工合同。

房建八分公司(簽章)：

項目經理(簽章)：

經理(簽章)：

專職質檢員(簽章)：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

目標責任書3

為進一步強化內部管理，提升「金中」的服務質量、工作效率，樹立品牌，增強現場管理人員及員工的安全意識和服務意識，確保為客戶提供滿意的服務，根據公司實際發展情況，特與你簽定責任書如下，予以遵守。

一、工作崗位： 組長（現場管理）

二、工作地點： 公司生產區域

三、崗哨要求： 1、身體健康；2、有較強的工作責任感；3、具有較強的綜合管理能力和工作協調能力；

四、工作職責及要求：

1、每日班前講安全，檢查安全，正確分析事故苗頭，把事故苗頭消滅在萌芽狀態。

2、及時貫徹、監督、檢查、公司的各項規章制度、通告、通知等的運行。

3、對本班組員工工作政績考核評估，按時完成並總結。

4、不定期組織召開本班組員工工作會議。

5、每日班前、班中普查本班組員工崗位至少一次。

6、及時掌握下屬員工勞動紀律，思想狀況，勞動環境，勞動強度等。

7、負責監督或指導本班組的記帳工作和工資核算。

8、及時加強落後員工思想教育，轉變落後員工思想。

9、及時協調處理管轄區域內、外部日常事務和工作糾紛。

10、隨時掌握本班組工作進度，並認真按時完成單位領導（用工單位）安排的工作任務，並及時回報完成情況。

11、負責本組的全面管理工作，帶領本班組人員服從領導（用工單位）的工作安排。

12、出勤率月平均不得少於25天，全年累計不得少於300天。

13、認真填寫工作記錄。

五、考核和獎勵辦法

1、工作態度不好，本單位員工（用工單位）反映較大，經教育不悔改的；解除職務。

2、利用工作之便，侵佔本單位（用工單位）及員工利益的；給予解聘。

3、管理不力，給本單位（用工單位）形象造成嚴重影響的。解除職務或解除勞動合同。

4、考核成績達不到120分以上的，解除職務。

5、因管理不力，本班組及員工違反用工單位或用人單位的規章制度、操作規程而受到經濟處罰的，組長（現場管理人）承擔10%的`連帶管理責任，執行人不在處罰范圍內。

6、出勤率月不得少於25天的，全年累計不得少於300天。解除職務。

7、90分以上者獎勵400元。

用人單位負責人：（蓋章）

責任人：（簽字）

簽訂日期：20xx年xx月xx日

目標責任書4

一、安全管理措施

1、堅持「安全第一，預防為主、綜合治理」的基本方針，深入、全面落實「一崗雙責」責任制以及誰主管誰負責，嚴格貫徹執行《安全生產法》、《職業病防治法》、《危險化學品安全管理條例》、《生產安全事故報告和調查處理條例》、《安全生產違法行為行政處罰辦法》、《國務院關於進一步加強安全生產工作的決定》以及《重慶市安全生產監督管理條例》等法律法規和市、區政府關於安全工作決定以及企業《安全生產管理制度》等規章制度。

2、根據安全工作要求，各單位應將安全生產任務落實到工段、班組、職能人員和操作人員，建立和完善班組分工協作機制。落實安全生產制，層層簽訂安全工作目標責任書，逐級檢查考核，獎懲分明。

3、嚴格遵守安全工藝規程和安全技術操作規程以及企業制定、修訂的《安全管理制度》，以工藝過程的安全性以及危險作業的安全性為重點，認真進行對生產過程危險性的分析和評估工作，以及工號關聯作業合理分工協作，確保網路化、多層次監護。進一步完善企業安全檢查表，並嚴格執行。

4、加強重大危險源、危險化學品、化工過程工藝安全以及各類危險作業的安全管理，特別要做好工作變動時段的安全管理包括開停車、檢修過程、交叉作業及其它變動情況下的作業，進一步完善事故應急救援預案，做好重大危險源和重要崗位的現場應急處置方案的完善和演練工作。確保已投入的安全應急設施完好，處於良好狀態，不斷提高生產系統的本質安全水平和本單位的安全管理水平。

5、加強技術改造、工藝設備設施等變更過程的監督管理，確保變更過程安全。

6、加強監控化學品管理，抓好基礎管理工作，建立健全各項原始記錄和台帳及物料衡算，做好接受國際核查的各項工作。

7、根據企業安全標准化工作要求，持續深入地全面完善單位內部相關工作並切實抓好落實工作，形成日常性、規范性的習慣。

8、按照企業管理手冊的要求把職業健康安全管理和安全標准化工作與綜合系統的管理結合起來，落實全過程風險管理，抓好職業健康安全體系的建設和完善工作，不斷改進安全管理績效。

9、安全生產措施、整改、安全科技的階段性任務和規劃，企業以文件形式逐步下發。廠部將考核各單位在安全措施整改、安全科技的實施全過程中的自身安全以及工作進度和質量。

二、安全生產組織人員保證體系：

1、合理作好安全生產人員組織安排，切實保證安全生產的最低在崗人數；

2、嚴格執行安全生產人員監控監護制度：

① 四班三運轉倒班制和常白班工作制，保證全天候的安全運行。

② 各級各類人員日常駐廠制，保證中夜班安全生產及各類問題及時處理。

③ 雙休日、國家法定節假日各類人員值班制，保證雙休日、節假日安全生產工作正常進行。

④ 工作變動時段(交接班時間、進餐時間、開停車時間、檢修過程)作業、跨區域作業和交叉作業(包括單位間和單位內的交叉作業)的協調監護制度，保證工作變動時段、跨區域和交叉作業正常、平穩、安全進行。

⑤ 履行安全生產應急救援(預案)制度規定的相應職責。

⑥ 其它安全生產人員的組織保證。

三、安全生產工作目標

1、杜絕工亡事故、重傷事故、重大火災事故、重大危化品事故、重大特種設備事故、重大交通事故。

2、火災事故直接經濟損失_____元。

3、設備事故直接經濟損失_____ 元。

4、環境污染事故直接經濟損失_____ 元。

5、一次1～2人輕傷事故(含中毒、窒息)_____次。

6、隱患自檢率_____ %，整改合格率_____ %。

7、杜絕各類違章作業(含各種規程)和違章指揮。

8、嚴格執行安全生產組織人員保證體系，確保安全生產。

9、按時完成布置的安全工作任務。

四、考核獎懲辦法

1、安全生產工作責任期限為20xx年1月1日0∶00時至20xx年XX月31日24∶00時。

2、按企業經濟責任制獎懲。

3、依據國家法律法規和企業相關專業文件包括安全風險獎勵制度進行獎懲。

責任單位：

負責人：

20XX年XX月31日

20XX年XX月31日

目標責任書5

根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特製定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人： xxxxx。

銷售區域：xxxxx 。

二、目標銷售任務： 20XX年責任目標xxx元。

三、完成目標銷售任務期限： 20XX年1月1日——20XX年XX月31日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供准確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經理的領導和監督；不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數x項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人：

責任人：

年 月 日

年 月 日

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『伍』 經營目標管理責任書

經營目標管理責任書

在我們平凡的日常里，人們運用到責任書的場合不斷增多，簽訂責任書可以有效強化及責任，明確目標方向。你所接觸過的責任書都是什麼樣子的呢？下面是我幫大家整理的經營目標管理責任書，僅供參考，大家一起來看看吧。

經營目標管理責任書1

為充分調動公司管理人員積極性，確保公司下達年度經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，公司（甲方）與______（乙方）簽訂20xx年度經營目標管理責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。

一、目標經營期限：

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止。

二、考核方法：

實行百分制；其中：經濟指標佔80%、目標期基礎管理佔10%、目標期黨建、精神文明佔10%。

三、乙方目標期內主要經濟指標（80分）

1、糧油收購任務xx萬公斤。其中：小麥收購任務xx萬公斤、玉米收購任務xx萬公斤、其他糧油收購任務xx萬公斤。

2、簽訂訂單小麥萬畝；履約率90%以上。

3、當年預購定金回收率100%。

4、本年度核定的費用指標xx萬元，嚴格控制，不得突破。

四、乙方目標期內主要工作任務（10分）

1、認真學習、貫徹執行國家糧油購銷政策，文明經商，誠實守信，嚴格執行甲方各項管理制度、規定和決議，確保乙方生產經營和各項管理工作有序開展。

2、嚴格按照（安全生產目標管理責任書）規定的要求，做到安全生產管理工作有制度，至少每季度組織一次安全學習教育和安全工作檢查，並有記錄和整改措施。確保目標期內不得發生火、汛、盜、電等違規操作（包括葯品和儲糧）等安全事故。杜絕造成重大損失或人身傷亡事故，對安全生產實行「一票否決制」。

3、認真按照「儲量技術規范」和有關倉儲管理制度、規定的要求，積極開展倉儲「規范化管理」建設工作，做到工作規范化、日常化、程序化，並有年度工作計劃，有定期自查記錄，有整改措施。努力降低保管費用，確保儲糧安全。

4、訂單工作：做到政策宣傳到位、訂單到戶，訂單面積占區域播種面積95%以上，履約率90以上。

5、制定年、季度學習計劃並認真組織實施，重點加強對全員糧油形勢與政策、職業道德、職業素質、職業技能和規章制度等培訓、學習和教育，強化員工隊伍建設，以黨建、精神文明創建活動為載體，積極培育企業文化，全年無違法亂紀案件。

三、黨建、工會工作（10分），按與集團公司簽訂的責任書和本地黨組織相應的考核細則考核

1、按照年初確定的經濟指標和工作任務，由甲方組織績效考核領導小組對乙方進行全面考核。

2、甲方對乙方年度考核與考核期內不定期考核、綜合評價相結合的方式進行。

3、本《經營目標管理責任書》年終經營管理綜合考核、分年度量化考核分在80%以下（不含80分）、或完成年度經營目標未達到70%、或糧油倉儲規范化管理得分在90分以下（不含90分）、或嚴重違反財經紀律的，乙方負責人自動辭職。

4、乙方完成確定的目標任務，甲方獎勵乙方經營者基礎獎金額為萬元，對超出部分或未完成部分按2%予以獎罰。（以5000噸為基準數，獎金25000元；5000噸至10000噸，每噸獎勵1元；10000噸以上每噸獎勵2元），實現目標任務未達到60%的不予兌現獎金。

5、本目標管理責任書由於政策變動、不可抗力的原因致使無法履行時，允許變更和解除。

6、本目標責任書實施辦法，最終以集團公司年終考核結果為准。

甲方：_________分公司

負責人：

乙方：_________分公司

負責人：

簽訂日期：20xx年xx月xx日

經營目標管理責任書2

為了進一步貫徹「安全第一、預防為主」的方針，加強煙花爆竹經營環節的安全管理，保障人民生命財產安全，根據《安全生產法》、《煙花爆竹安全管理條例》等法律法規規定，結合史縣實際，特簽訂煙花爆竹零售經營單位安全目標管理責任書。

一、零售商考核目標

1、零售經營場所，全年不得發生火災和煙花爆竹爆炸傷（死）人事故。

2、全年不得發生直接財產損失達20xx元的其它各類事故。

3、經營過程中，嚴格按照煙花爆竹經營規定專櫃經營，堆放整齊，分類堆放。

4、煙花爆竹產品一律從合法的批發公司批發進貨，決不從不法渠道進貨，嚴禁銷售假冒、偽劣煙花爆竹及違禁產品。

5、禁止在儲存場所動用明火，保持場所通風，防潮濕，配備消防器材，掌握滅火器等消防設施的使用常識。

6、根據《西藏自治區企業安全生產風險抵押金管理實施辦法》的規定，要求煙花爆竹零售商及時繳納風險抵押金，按照《實施辦法》規定，每個零售點繳納5000元風險抵押金，為安全經營，規范經營，奠定資金保障。

二、經營負責人考核目標

1、認真執行有關煙花爆竹安全管理的各項規定，遵守安全規章制度、操作規程，對零售經營場所及儲存場所的安負責。

2、經營負責人必須組織銷售人員參加安全生產管理培訓，增強安全意識。

3、根據煙花爆竹的各個銷售時期，特別是「三大節日」期間積極開展煙花爆竹的安全隱患排查，對存在問題及時予以整改，並接受相關執法部門的安全抽查。

4、經營負責人全面負責零售經營單位的安全生產。

經營目標管理責任書3

一、總則

xx大酒店管理以建設一支力求實現企業績效為本，以制度管理為手段，兼重人文關懷、具有無限創新精神的管理團隊。xx年度酒店目標：全年實現營業總收入xx萬，經營盈餘xx萬。

二、經營考核方案：

1、部門目標：

全年任務、毛利率、毛利潤，超出數為獎金考核依據;(見附表1)

2、考核辦法：

各部門獨立核算、獨立考核。

薪酬制度逐步透明化。因為保密的薪酬制度是薪酬應有的激勵制度大打折扣，而且強烈的好奇心使員工對同事及領導的工資額想方設法要打聽。這樣就使公司剛性制度不攻自破，既然保密薪酬起不到保密的作用還不如公開化。並且這種做法也向員工傳達了某種信息，薪酬高自有高的道路，低也有其不足之處，歡迎員工參與進來，監督其公正性。

3、創新考核：

各部門必須率領團隊創新，部門經理和團隊人員必須提出2—4項切實可行的創新經營管理方案。

4、各部門經營管理要求(責)

(1)、提高酒店服務質量和服務人員素質，最大限度減少客人投訴。

(2)、做好營業，穩定客源的同時，不斷開發新客源。

(3)、嚴格遵守酒店的各項規章制度,高標准嚴要求使部門上下團結一致，齊心協力開創良好的局面。

(4)、部門內部要求樹立廉潔自律的風氣，杜絕任何危害酒店利益行為的發生。

(5)、不斷完善管理制度，提高管理人員的素質。

(6)、營造寬松、向上、自律、高效、有序、團結、互愛的工作氛圍，逐步提高經營業績。

5、部門經理權力范圍(權)

(1)、各部門經理在本部門享有市場價格的8.8折優惠許可權

(2)、員工請假2天以下批假權;

(3)、員工過失處罰5分以下，獎勵3分以下許可權;

(4)、部門員工人事任免建議權;

(5)、贈送賓客酒店產品(50元以內)的權利，且不得超過消費金額的10%;

(6)、其他許可權按照酒店相關制度規定。

三、內部管理目標：

1、完善員工標准操作流程體系;

定量分解服務流程，總結出xx服務要求標准，形成工作守則;

2、完善的員工考核體系;

公司內安全生產管理工作堅持以人為本的原則，貫徹安全第預防為主的方針，把預防安全生產事故放在安全生產管理工作的首位。杜絕所有安全生產事故的發生，把隱患消滅在萌芽狀態。徵求員工意見，力求員工收入做到公平、更貼近按勞付酬;

3、制定全年員工培訓方案，保障服務水平提升;

全年各部門員工培訓不低於4次，每季度培訓1次為強制性考核指標;

4、擬定員工內部晉升體系;

普通員工/經理人員培養方案;

四、營銷管理目標 ：

1、制定全年營銷框架;

對重大節日必須提前2-3個月擬出銷售方案，

2、對婚宴、壽宴重新規劃;

與禮儀公司合作，圍繞增值服務擬出xx酒店婚、壽宴框架方案;

3、客戶管理方案;

老客戶維護，(特別是協議客戶)新客戶開發目標，擬定酒店重點消費客戶群及服務辦法(主力消費客戶，可考定期舉行活動穩定這一客戶群)，每季度寫出客戶消費情況分析報告;

4、全年新增項目創新計劃;

第一是出品(特色菜品/茶品/客房特色布置/康樂特色服務)，第二是營銷(銷售方式/理念)，第三是服務(個性/特色/增值)。

制定本學期學校工作計劃，做好學期工作總結，及時向市教育局報送學校工作和活動信息，本學期報送不少於20篇。

對於上述各考核指標未涵蓋之重要工作事項，若有出色完成事項，根據情況對風險工資系數適當加分;若有未完成或工作質量存在較大問題事項，根據情況對風險工資系數適當減分。

五、設施設備管理目標：

保證各部門設施設備干凈、正常運行，對各營運部門進行監督;

加強黨組織自身建設。加強和規范「三會一課」制度和黨員調入調出、黨費收繳等組織管理制度建設，對所屬黨員實有情況進行全面核對，實施動態管理。按時進行支部的換屆工作，黨組織領導班子成員出現空缺時及時按照有關規定進行增補。

六、消防安全管理目標：

全年無重大消防隱患，無重大安全事故;

七、財務采購管理目標：

1、財務管理目標;(略)

2、采購管理目標;

采購上尋找新的材料來源，降低原材料價格;

公司、政府組織安全檢查中每發現一起違章現象，罰相關責任人50元。對查出的問題一次未按要求整改的罰金同上,並通報批評。

八、企業文化建設及企業人才培養目標;

1、企業文化建設;

辦好xx通訊，設好員工溝通平台;

2、制定全年員工活動方案;

全年員工活動除年終團年外定為2次，初步考慮為里外1次，室內1次;可考慮成立各種活動小組(登山/藍球/乒乓球/羽毛球等);

九、旅行社、食品加工創收目標：

1、開設xx旅行社;

代辦國內、國際旅遊、飛機票、火車票;

2、其它酒店加工食品方案;

十、績效考評(利)

目的：以調動部門工作主動性為目的，獎勵提取獎金比例大於處罰扣除罰金比例，旨在使部門全體上下一心，做好服務質量提高服務水準，開拓和穩定客源，使酒店經營和個人收益達到雙贏局面。

1、各部門完成經營目標，年終按照每月基本工資多發一月作為年終獎金。

正、副職年薪按照公司文件規定執行。正職年薪基數按照生產分廠的平均數為基數，結合本單位年薪系數及年度績效考核平均得分進行計算，每±1%，獎罰其單位負責人±0.5%。

2、部門超額完成經營目標，超額部分按照營業收入的`5%作為部門獎金，獎金分配方案由各部門經理確定。(按照經理、主管佔多數的原則)

3、後勤部門按照酒店全年完成目標情況，年終按照每月基本工資多發一月作為年終獎金。超額部分獎金，由酒店管理班子另訂額外獎。

其他：增值、創新服務，推崇「xx待客之道」企業文化;

本人作為部第一負責人,接受酒店經營班子的領導,為努力完成xx年3月1日---xx年2月28日部門經營管理目標,簽訂本責任書,對酒店的經營班子負責。

承諾簽定人：____________酒店負責人_________________

日期：______

經營目標管理責任書4

根據公司xxxx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特製定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人：

xx 。

銷售區域：

xx

二、目標銷售任務：

xx年責任目標xx元。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供准確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數x項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人：xx

責任人：xx

xxxx年xx月xx日

經營目標管理責任書5

為全面完成集團公司下達的各項任務及飯店年度經濟指標，加大經營管理力度，堅持責、權、利相統一原則，根據飯店《年度工作計劃》和《年度績效及管理目標考核辦法》，特簽訂此責任書。

一、經濟效益指標：

營業收入：萬元GOP指標：______%

二、成本費用控制指標：

1.成本費用率（額）：______%萬元

2.綜合成本率：______%

3.毛利率（額）：______%萬元

三、工資總額指標：

1.工資指標：______萬元%

2.各項保險指標：______萬元%

3.福利費用指標：______萬元%

四、服務衛生指標：

保證飯店的服務質量、衛生達標，嚴禁出現危害飯店聲譽的事件及服務問題，保證按照星級酒店服務衛生標准，迎檢合格率100%，質量合格率98%，認真處理賓客投訴，處理滿意率98%。

（總辦愛衛會人力資源部全店范圍監督執行情況）

五、安全生產指標：

以《安全生產、安全保衛、綜合治理規定》為依據，建立健全各項措施，切實做好安全生產，保衛，及綜合治理工作。嚴格落實安全操作規程，防止發生傷亡及各類重大惡性事故，確保企業財產和職工人身安全，保證企業正常的經營、生產秩序及穩定。（此指標為否決指標人力資源部各部門落實）

六、治安保衛指標：

負責飯店安全工作，保證全年不出現重大治安、刑事、失竊案件，防火防盜，不出現火情，發現隱患及時處理，保障全店人員人身、財產的安全，做到100%培訓、100%執行、100%落實。

（保衛部全店范圍監督執行情況並專職負責）

七、財產、設備保障指標：

保證飯店財產、設備、設施、固定資產的維護保養、使用管理及建檔、登記工作，保證完好率98%以上，重點部位維修完好率100%。（財務部、工程部全店范圍監督並專職執行）

八、培訓考核指標：

保證員工參加入店培訓及崗前教育，熟知本崗位規定、企業文化、全年人員培訓率100%，每人每月不少於8小時，培訓部年培訓課時不少於96小時，英語培訓144小時，合格率年度95%以上。

（人力資源部全店范圍監督培訓工作及專職崗前培訓）

九、社會責任指標：

保證計劃生育指標落實及社會各職能部門與飯店的各項責任條例得到落實。

（黨工團辦、總辦全店范圍監督執行情況）

十、規章執行指標：

按照國家法律法規、集團公司管理制度及飯店各項規章制度教育員工，對違規違紀現象，堅決制止並處理，保證部門內不出現違法亂紀、違規違章事件的發生，熟識相關標准、要求、規范。增強法律觀念，依法辦事，遵紀守法。

（總辦各部門落實）

註：以上考核指標以「月重點目標責任制完成情況」按月考核，並根據相關規定兌現。

總經理：____________部門經理：____________

日期：____________日期：____________

（蓋章）責任部門：____________

經營目標管理責任書6

為充分調動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司年度經營目標的實現，（以下簡稱甲方）授權給以為第一責任人的子公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

建立公司對下屬子公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監控；在以子公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬子公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動子公司乃至整個千聖源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬各子公司管理手段和經營風格的轉變，增強子公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、20xx年年度考核期間：20xx年月日至20xx年月日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、設備、後勤等支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕子公司公共分攤費用負擔；公共費用為各子公司所在項目及人員來公司總部所發生的費用；

3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，並提出改進意見；

4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行；

5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書（新建子公司適當放寬1月）。子公司經理兩年內公司不再委派至其他區域任子公司經理；

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。

8、因客觀條件導致子公司業績異常時，甲方有權調整子公司經營目標。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。

2、乙方負責「甲供、甲控材料」投標的信息搜集，以及代辦中標後的貨物配送工作，「甲供、甲控材料」的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、乙方應在計劃年度內完成凈利潤萬元；

註：（1）凈利潤率＝稅前利潤總額/實際銷售收入；

（2）凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金；

（3）銷售成本：直接工資、直接費用（運輸費、水電費用、固定資產折舊、子公司人員差旅費）；

（4）管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費；

（5）銷售費用：招待費、傭金；

（6）財務費用（按實際發生額計）：利息、銀行手續費；

（7）公共費用攤銷（按實際發生費用）：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等；

（8）稅金（按實際發生額）；

（9）按項目分擔公司的固定資產原值和20xx年度折舊；

（10）其它各項費用依實際發生情況負擔。

4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

（2）各種財務報表。

（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，並拿出改進措施。

6、乙方享有對子公司其他經營管理人員的管理權。

7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。

8、乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總經理核准後方可實施。

9、乙方應接受甲方季度、年度考核，年度考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標准。

10、子公司經理制定本子公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評後審核，報總經理審批後發放（子公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

2、本責任書由公司總經理和下屬子公司第一負責人簽署後生效，並對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬子公司各持一份。

有限公司：

子公司：

日期：20xx年月日

總經理：

子公司主任：

日期：20xx年月日

;

『陸』 目標責任書

目標責任書2022（通用5篇）

在當今社會生活中，接觸到責任書的地方越來越多，責任書是寫明責任、針對不同的部門的文書。那麼相關的責任書到底是怎麼制定的呢？下面是我為大家整理的目標責任書2022（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

目標責任書1

為加強村(居)容和環境衛生管理，創造整潔、優美、文明的生活和工作環境，根據《xx省城市市容和環境衛生管理條例》等相關法規及要求，為進一步落實責任，有序推進城鄉環境綜合治理工作，特簽訂此責任書。

一、責任單位：

各村(居)兩委。

二、責任目標：

1、加強集鎮、道路、村莊「五亂」治理，即做到垃圾不亂扔、攤位不亂擺、廣告不亂貼、車輛不亂停、工地不亂象。

2、按照「戶集，村收，鎮轉運、市處理」的要求，全力推進農村垃圾生態處理工程。

3、宣傳到位，有標語、公示、召開廣播會記錄。廣泛宣傳環境整治「人人參與」重要性和「垃圾生態處理工程」、「環境優美示範工程」，加強示範建設和創建。

4、推進實施「七進」活動，尤其是「進社區」、「進村莊」、「進家庭」活動的推進。

5、關注民生，切實解決人民群眾反映強烈的「臟、亂、差」突出問題，重點整改；特別是公路沿線、村辦公室周圍、大的院落等。

6、廣泛開展「除陋習，樹新風、提素質」集中治理三亂活動，逐步引導村、本責任片區老百姓養成講文明，愛衛生的良好習慣。

7、按照「四化」要求開展轄區內環境整治工作，促進鄉村人居環境和鄉村容貌進一步改善，村莊、農戶環境整潔，達到五無，即無亂倒垃圾，無亂堆糞土、無亂放柴草、無亂排污水、無敞養禽畜要求。

8、對轄區溝渠、塘堰及小流域進行治理，使城鄉水環境實現「四無一整治」即：堤岸無垃圾，水面無漂浮物，河中無污泥堆積，飲用水源無污染，入河排污口得到基本整治。

9、建立、建全長效機制，對各級督查反饋問題第一時間實施整改。

三、責任劃分，以責任區域所分責任段為准。

各村(居)黨支部書記、各村(居)民委員會主任是本村環境治理第一責任人，負責本區域內公共區域的環境衛生整理治理。聯村幹部和聯片領導負連帶責任，負責責任落實和監督檢查。

四、本責任書一式二份，政府、責任單位(部門)各執一份，望共同遵照執行。

xxx

20xx年xx月xx日

目標責任書2

為了加強管理，落實細化責任，確保生產部20xx年度各項目標的完成，與生產工段主管人員及配置人員(非生產員工)簽訂本責任書。

一、主要考核指標

1、生產任務完成

2、現場環境維護及勞動紀律

3、生產過程質量管理

4、庫房物資管理

5、安全及設備管理

6、重點工作完成

二、主要考核指標分配：

(1)生產任務完成率

根據公司銷售經營目標，生產部編制月度生產計劃及周計劃，報上級主管部門審批，各工段按計劃精心組織實施，細化到班產量、個人產量的考核，搞好數據管理，理順投入產出關系，每周召開部門投入產出分析例會，總結查找問題、解決問題，生產任務完成率將作為生產部各主管人員重點考核指標組成部分。

(2)現場環境維護及勞動紀律

抓好生產的同時，對現場環境管理整頓、規范，使公司現場管理水平逐步達到「6S」標准要求，嚴格員工勞動紀律管理和素質管理以及員工培訓、職能教育等工作，收集員工持續改進合理化建議；

(3)生產過程質量管理

嚴格按技術規范及質量要求對生產過程進行質量管理，不良品損失不得超過0.3%，狠抓漏加工等不良品管理工作，規范員工作業；

(4)庫房物資管理

各庫房管理賬、物清楚，物料碼放規范，標識清楚無誤，場地整潔，不得有安全隱患。

(5)安全及設備、工夾管理

無人生傷亡事故，抓好生產設備的日常管理，建立設備履歷表，完善設備使用、維修、點檢維護等記錄，各類工裝夾具、檢具的完善及使用情況的掌握。

(6)重點工作完成

無折扣完成上級領導部門交付的.工作安排(包括新產品試生產等)，臨時性任務以及會議決定安排的工作。

三、指標考核

1、本《目標責任書》制定的指標和工作按公司各部門績效考核細則進行考核。

2、對所負責考核的指標，於次月5日前將考核結果報上級部門，按公司績效考核細則執行。

四、獎懲辦法

責任單位或工段工資性收入考核按《生產部績效考核管理辦法》執行。

目標責任書3

為嚴肅執行安全生產各項規章制度，提高員工的自我保護意識，杜絕安全事故的發生，確保公司的財產與員工的安全健康，經公司決定，生產工段長(班組長)與全體員工簽訂安全生產職責書。

一、安全生產控制指標

1、重特大事故為零，因工重傷、死亡事故為零；

2、不發生火災事故、中毒事件；

3、因工輕傷為零；

4、不發生刑事案件；

5、不發生環境污染事件；

6、不發生職業病；

7、不發生特大質量、工藝事故；

二、安全生產主要工作任務

為實現上述目標，全體員工必須採取有力措施，認真履行職責。

1、服從領導指揮、管理。認真學習本崗位的工藝流程和安全操作規程規范。

2、嚴禁班前、班上喝酒，禁止無證、無三級教育不準上崗。

3、在生產工作中要自覺履行自我的安全職責，嚴格執行[安全操作規程，做到不違規，不違紀，並勸阻他人不違章作業。認真執行交接班制度。

4、對自我崗位出現的安全隱患要及時整改，對無力整改的要及時採取措施，並上報主管領導和安全生產管理部門。

5、對工作違章作業，不聽勸阻，造成財產損失和人員傷害的視情節輕重，除承擔相應的賠償外直至追究法律職責。

6、保證本崗位工作地點和設備、工具的安全、整潔、保證安全防護裝置有效，不擅離崗位，正確使用好勞動防護用品。

7、學習安全知識，積極參加各種形式的培訓，開展技術革新，為企業改善勞動條件提出合理化提議。

8、及時反映、處理不安全問題，積極參加事故搶救工作

9、生產與安全發生矛盾時，生產必須服從安全。

三、考核

1、考核期限20xx年1月1日至20xx年12月31日。

2、如果有違反《安全生產管理制度》、《安全操作規程》和《員工手冊》里所要求的，按制度執行考核。發生重特大事故構成犯罪的，依法追究刑事任；

3、對本年度出色完成安全生產指標的優秀員工給予獎勵；

本職責書一年簽一次，自簽訂之日起生效，委託各主管領導與員工簽約並監督。

xxx有限公司

主管領導鑒字：

員工簽字

20xx年xx月xx日

目標責任書4

為加強公司安全生產工作管理，有效控制和減少各類事故發生，減少傷亡和經濟損失，實現安全生產，保障公司財產和職工生命安全，確保正常生產和項目施工順利進行，根據《安全生產法》等法律、法規的規定，結合公司實際，特簽訂20xx年安全生產目標責任書。

一：控制目標

杜絕安全事故發生

二：工作目標

1、執行安全生產法律、法規和有關規定，各責任單位負責人對本責任單位安全生產全面負責，是安全生產的第一負責人、負責組織本責任單位人員認真學習，貫徹落實相關法律、法規和安全規章制度，做到嚴格遵守公司的各項規章制度和崗位技術操作規程。

2、組織制定並實施責任單位的生產安全事故應急管理和操作崗位應急措施。

3、要建立健全安全生產管理機構，做到人員落實，職責明確，特種作業人員需持證上崗，抓好從業人員安全教育，加強從業人員安全意識，和安全操作技能培訓。

4、加強安全管理，搞好隱患排查治理工作、一是堅持領導帶班和安全人員跟班作業，抓好現場安全管理；二是專項整治，規范用電，機械安全運行管理，嚴密防範觸電、絞傷、高空墜落等事故，企業負責人和安全負責人按月組織安全大檢查，及時消除生產安全事故隱患；三是落實好本責任單位易燃、易爆、危險物品等安全部位的嚴格管理，嚴禁私存亂放，並做好出入庫手續辦理。

5、加強防火、防盜工作、發現並消除火災隱患，增加防盜措施，增強防盜意識。

6、全面推進安全質量標准化建設，建立安全質量標准化管理制度，做好職業病防範工作，嚴格執行安全生產制度，務必加強項目建設和普天公路擴建施工的現場安全管理，嚴密防範腳手架，起重機械倒塌，工地坍塌，模板支撐跨落，人員墜落等安全事故發生。

7、發生安全事故時，部門（班組）負責人應立即趕赴現場，在第一時間內報主管領導和相關部門，並組織實施救護，防止事故擴大。

本安全目標責任書，望各分公司、施工組高度重視把安全生產工作做的更好，共創美好明天！

xxx

20xx年xx月xx日

目標責任書5

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為xx日。

2、公司對乙方進行業績考核的時間，從xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日。

二、權利責任：

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區域范圍：

5、乙方所負責的銷售產品項目：

6、本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。

7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低於 %。

8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、

10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統一管理。

三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成

2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考核基數為 萬元詳見附件1)，月工資為xx元人民幣，在考核期結束的次月10日內發放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數為 萬元詳見附件1)

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考核期結算的次月10日內發放。

甲方簽字：

乙方簽字：

日期：

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『柒』 目標責任書怎麼寫範文

目標責任是指不同的責任中心在考核期內應達到的目標。責任目標既是責任部門的工作，也是責任部門的任務。下面我給大家整理了關於目標 責任書 怎麼寫，希望對你有幫助！

目標責任書 範文 1

為進一步加強和改進基層黨組織建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，全面貫徹落實上級黨委工作目標任務,特製定本責任書。

一、工作目標

1、做好黨支部基礎工作，有陣地、有制度、有檔案，班子健全。

2、按照黨委的安排認真開展有特點特色的各項活動。

3、做好黨員發展工作，年內發展新黨員2-5名。

4、爭創「班子好、隊伍好、機制好、業績好、形象好」五好黨支部，支部黨建工作水平有提升。

二、工作任務

1、加強學習培訓。定期、不定期組織支部班子和支部黨員認真學習上級黨委下發的有關文件精神，積極參加上級組織的各類 教育 培訓和黨員輪訓，提高黨員幹部的政治意識、大局意識、先進意識。

2、定期組織活動。落實「三會一課」制度，定期開展黨支部活動，以「創先爭優」活動為契機，開展「職工群眾路線教育實踐活動」、「黨員先鋒崗」、「黨員責任區」等主題活動。組織開展一系列文體活動，豐富職工業餘生活，提高-幹部職工的凝聚力、向心力。

3、做好黨員發展。對在工作中表現積極、政治覺悟高、群眾評價高的先進同志，要做為重點發展對象加以培養，並列為入黨積極分子使其盡快向黨組織靠攏。做好黨員交納黨費工作。

4、加強宣傳工作。要根據上級黨委的工作安排，及時向黨員、幹部群眾宣傳上級政策、方針，並及時將支部活動動態進行宣傳，發揮宣傳引導作用。

5、黨建聯系生產。要將黨建工作與生產工作緊密聯系起來，努力創建「五

個好」先進基層黨支部，扎實推進黨建工作走前頭、作表率，黨員立足崗位創先進、爭優秀，使黨建工作與生產運行相互促進、共同發展，不斷增強黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力。

三、考核及獎懲

黨建目標考核在集團黨委的統一領導下，按照責任書要求，開展考核工作。各黨支部要按照考核細則和評分標准，在12月底之前完成對落實《責任書》的情況進行自查打分、寫出自查 總結 ，並報集團黨委審核。由集團黨委組織考核小組，進行全面檢查和考核。黨委每年度對涌現出的先進黨支部和優秀黨員進行表彰。

附：黨支部考核細則和評分標准

黨委書記(簽字)：(簽字)：

目標責任書範文2

為有效落實政府消防工作責任目標，根據《中華人民共和國消防法》，為了切實做好消防工作，確保人民生命財產安全，杜絕重特大火災事故，減少一般火災事故的發生，特製定本責任書。

一、責任目標

（一）、繼續完善消防工作責任

1、各村和鎮屬單位年初和每季度召開消防工作會議，研究和解決消防工作中存在的問題。

2、各村和鎮屬單位要與責任人簽訂消防責任書，落實消防安全責任。

3、各村和鎮屬單位要建立健全消防組織，將消防工作納入鎮黨委政府「雙考雙評雙掛鉤」動態跟蹤考評內容。

（二）全面推行「網格化」管理新模式。

1、將排查整治火災隱患、開展消防安全宣傳納入「網格工作室」工作范疇，制定並明確「網格工作室」消防安全職責任務。

2、各村和鎮屬各單位定期開展消防安全檢查和宣傳，聘請1名以上專兼職消防管理員，建立志願消防隊，每半年至少實施1次滅火和應急疏散演練。

3、繼續推動「五戶聯管」、「十戶聯勤」、「兩分鍾防火法」和老弱病殘酒瘋「六類重點戶」管理模式。

二、公共消防設施建設

1、各村和鎮屬各單位要落實公共消防設施建設，配備相應的消防器材。

2、「五園新村」要100%建立多種形式消防隊伍，完成室外消火栓系統或100%完成2個以上蓄水量不少於100立方米的消防水池建設任務，並配備2台以上消防機動泵和基本的滅火器材設施。

三、火災隱患排查整治

1、根據冬春季節、重大節假日活動重點領域的火災特點和規律，有針對性地打好「清剿火患」戰役，確保消防安全檢查率達100%。

2、在「兩會」及重大會議期間，開展消防安保專項行動。

3、各村鎮屬各單位要認真落實消防工作責任，開展重點戶的防火巡查和消防宣傳。

四、農村消防工作

1、各村要召開一次消防安全會議，制定防火公約，村委會要與村民小組及村民簽訂防火責任書。

2、各村要加強「老弱病殘酒」五類人員的登記管理，每季度到五類人員家庭進行一次檢查和宣傳教育；要繼續推行和落實「十戶聯勤」「五戶聯管」防火管理模式，張貼和懸掛「兩分鍾防火法」達100%。

3、各村要組建一支不少於20人的志願消防隊，在村寨入口處設置固定消防宣傳牌或 標語 。

五、消防宣傳教育

1、開展《消防法》宣傳、教育活動，提高廣大人民群眾的消防法制意識。

2、各村要將「兩分鍾防火法」張貼和懸掛到家家戶戶，並在村寨入口處設置固定消防宣傳牌或標語。

3、學校、衛生院和企業等重點單位要結合自身實際，加強對學生、教師、職工及從業人員進行宣傳教育，以各種形式開展消除火災隱患活動。

六、派出所消防管理

1、要明確消防專兼職民警並實行分片管理，建立一支治安、防火、滅火合一應急隊伍。

2、每個季度對重點村寨、重點戶和「六小場所」至少開展1次消防安全檢查和宣傳工作。

七、火災事故控制

各村、鎮屬各單位較大以上火災事故和火災死亡人數實行零指標考核，對失職、瀆職的責任人嚴格追究責任。

嵐頭鎮人民政府負責人：

責任單位負責人：

目標責任書範文3

為深入貫徹落實黨的十七大、十七屆四中、五中全會精神，鞏固發展深入學習實踐科學發展觀活動成果，創先爭優，不斷深化農村黨的建設，大力加強黨的執政能力建設和先進性建設，搶抓「整鄉推進」這一歷史性機遇，圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展，著力於基礎設施建設、著力於農業產業化結構調整、著力於集鎮形象和人居環境建設，讓黨建工作更加卓有成效，為打造印江北路核桃、茶葉重鎮、食用菌專業鄉鎮，實現板溪鎮科學發展提供堅強有力的思想、政治和組織保證特簽訂此責任狀。

一、突出落實黨建工作責任制，加強對黨建工作的組織領導。

1、推進黨的建設各項工作創新。按照鎮黨委的總體部署，結合本村本單位實際，科學制定全年黨建 工作計劃 和季度、月份計劃安排。深化黨組織功能定位及其實現途徑，著力推進黨的建設實踐創新、理論創新、制度創新。

2、各支部要把黨建工作擺上日常議程，書記作為第一責任人，要落實黨建工作責任制。以「三個建設年」「四幫四促」及「創先爭優」活動為載體，深入開展創建「五個好」基層黨組織活動，努力創造自己的工作特色，推動黨建活動的開展，保證黨建工作目標的實現。

二、堅持不懈地抓好黨員幹部隊伍建設。黨支部要以學習貫徹黨的十七大精神為重點，深入開展「三個建設年」「四幫四促」及「創先爭優」活動；要健全學習制度，每月至少安排一次專題學習，並做到學習有計劃、有記錄、有專人發言，能夠理論聯系實際；要計劃地安排黨員學習、培訓，組織黨員、入黨積極分子參加支部的學習培訓不少於兩期；要深入學習實踐科學發展觀、構建社會主義和諧社會、加強黨的執政能力建設和先進性建設等理論成果和黨的十七大精神；要有針對性地做好思想政治工作，進一步把廣大黨員幹部的思想統一到中央的重大決策部署上來。繼續認真抓好黨員「雙評」、「雙諾」工作，切實發揮好黨員的先鋒模範作用。按照「十六字」方針，抓好黨員發展工作，年內發展黨員1名，入黨積極分子3名。

三、努力推進民主集中制建設。進一步健全、完善民主集中制的各項制度，尤其是完善集體領導和個人分工負責相結合的制度；領導班子內部要團結協調，形成合力，「班長」起到表率作用，努力調動班子成員的積極性，發揮整體功能，重大問題一定要集體研究決定；加強和健全黨內監督，逐步形成強有力的監督體系；堅持每年召開一次民主生活會，認真開展批評和自我批評，及時修正錯誤，改進工作，然後向群眾通報整改 措施 ，接受群眾監督。

四、夯實黨的基層組織基礎。村黨支部要努力完善村級組織活動場所建設，建立標准化的黨員活動室；要按照「五個好」目標全面加強農村黨組織建設；要進一步規范黨建工作制度，促進黨建工作和各項任務的落實，提高黨組織的凝聚力和戰鬥力。要抓好黨員的教育、管理工作，強化黨員目標管理，認真做好民主評議黨員活動，堅決處置不合格黨員；黨費收繳要符合有關規定；要強化對外出流動黨員和外來黨員的教育管理，完善黨員活動日制度。

五、毫不鬆懈地抓好黨風廉政建設。堅決執行鎮黨風廉政建設責任狀，把黨風廉政建設和反腐敗工作擺上重要議事日程；要深化黨風廉政教育；廣大黨員特別是黨員幹部能用《黨章》、《准則》規范自己的言行，班子成員出現違紀、違法現象，領導要負主要責任；進一步規范村務公開、民主管理工作，向群眾公開辦事內容、程序、結果，接受群眾監督；積極協助查辦本支部發生的違紀違法案件，加強黨風廉政監督員隊伍的建設，加大治本力度，有效地遏制腐敗現象。

六、切實加強對黨建工作的領導。

1、認真落實黨建工作責任制，做到年初有工作計劃，年終有工作考評、總結，每季度召開一次專題研究會議研究黨建工作。積極開展黨建調研，探索新形勢下黨建工作新路子、新機制，努力推動黨建工作出特色、上水平。優化組織設置，根據黨員情況，分設黨小組，切實抓好黨員分類管理。

2、深化推行事務公開制度。要及時調整充實推進黨務、政務公開制度領導小組成員，把推行事務公開制度工作作為從源頭上預防和治理腐敗、構建和諧社會建設的有效途徑，從抓本級、抓拓展、抓制度入手，鞏固、提高、深化事務公開工作。

七、本責任狀一式二份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。

中共板溪鎮委員會（蓋章）責任單位：黨支部（蓋章）

黨委書記：支部書記：

年月日年月日

目標責任書範文4

為充分調動DZ公司管理人員積極性，確保集團下達給__公司年度經營目標的實現，集團(以下簡稱甲方)授權給以SSS為第一責任人的__公司管委會(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂20__年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善__公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動DZ公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對__公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司 對子 公司的有效監控，同時推動DZ公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動__公司管理手段和經營風格的轉變，增強__公司管理層的抗風險意識和能力。

二、20__年經營考核年度期間：20__年10月__日至20__年12月31日。

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，並提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場佔有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)年度和月度的經營計劃及投資計劃。(2)年度和月度工作計劃。(3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。(4)年度銷售政策。(5)甲方要求提供的 其它 文件和資料

下屬公司____年度經營目標責任書

為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部(以下簡稱甲方)授權給以__為第一責任人的有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂____年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個__集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、____年年度考核期間：2___年1月1日至2___年12月31日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、後勤等支持和保障;

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;

3、甲方必須按雙方商定的工資標准和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標准和方式等另行規定);

4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，並提出改進意見;

5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核;

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：

項目指標標准權重指標數凈利潤率45%3__萬元銷售收入45%6__0萬元註：(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費);(4)、管理費用(標准待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關費、業務提成;(6)、財務費用(按實際發生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續費;(7)、公共費用攤銷(按實際發生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;(8)、稅金(按實際發生額)(9)、應分擔的固定資產原值：2__4年度折舊：(10)、其它各項費用依實際發生情況負擔。(11)、以上金額數均以到帳為准。

3、乙方應在雙方簽字生效後半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析 報告 。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，並拿出改進措施。5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;

6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核准後方可實施;

8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋後必須承擔相應分攤份額;

9、乙方擁有原材料采購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核准後執行;

10、乙方在核定的費用管理額度內享有6__元以下(含6__元)單據報銷終審權;6__元以上的單據報銷審核權;

11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);

12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值_雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×1__分×45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×1__×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年後，轎車產權歸乙方第一責任人所有。

14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

五、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署後即生效，並對雙方都具有法律約束力。本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。

目標責任書範文5

為加強公司 安全生產 工作管理,有效控制和減少各類事故發生，減少傷亡和經濟損失，實現安全生產，保障公司財產和職工生命安全，確保正常生產和項目施工順利進行，根據《安全生產法》等法律、法規的規定，結合公司實際，特簽訂2009年安全生產目標責任書。

一：控制目標

杜絕安全事故發生

二：工作目標

1、執行安全生產法律、法規和有關規定，各責任單位負責人對本責任單位安全生產全面負責，是安全生產的第一負責人。負責組織本責任單位人員認真學習，貫徹落實相關法律、法規和安全 規章制度 ，做到嚴格遵守公司的各項規章制度和崗位技術操作規程。

2、組織制定並實施責任單位的生產安全事故應急管理和操作崗位應急措施。

3、要建立健全安全生產管理機構，做到人員落實，職責明確，特種作業人員需持證上崗，抓好從業人員 安全教育 ,加強從業人員安全意識，和安全操作技能培訓。

4.、加強安全管理，搞好隱患排查治理工作。一是堅持領導帶班和安全人員跟班作業，抓好現場安全管理;二是專項整治，規范用電，機械安全運行管理，嚴密防範觸電、絞傷、高空墜落等事故，企業負責人和安全負責人按月組織安全大檢查，及時消除生產安全事故隱患;三是落實好本責任單位易燃、易爆、危險物品等安全部位的嚴格管理，嚴禁私存亂放，並做好出入庫手續辦理。

5、加強防火、防盜工作。發現並消除火災隱患，增加防盜措施，增強防盜意識。

6、全面推進安全質量標准化建設，建立安全質量標准化管理制度，做好職業病防範工作，嚴格執行安全生產制度，務必加強項目建設和普天公路擴建施工的現場安全管理，嚴密防範腳手架，起重機械倒塌，工地坍塌，模板支撐跨落，人員墜落等安全事故發生。

7、發生安全事故時，部門(班組)負責人應立即趕赴現場，在第一時間內報主管領導和相關部門，並組織實施救護，防止事故擴大。

本安全目標責任書，望各分公司、施工組高度重視把安全生產工作做的更好，共創美好明天!

________有限公司責任人：監督人：責任范圍：工種：

二0__年月日二0__年月日

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『捌』 經營目標責任書格式模板

責任書 是在自己的崗位上分內應做的事，沒有做好自己的工作應當承擔不利後果的文書。下面是我給大家帶來的經營目標責任書格式模板，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

經營目標責任書格式模板(一)

甲方：總經理乙方：營銷副總經理丙方：銷售管理部經理

根據公司20xx年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，共同確定公司20xx年度銷售管理部所負責的產品銷售目標，具體事宜如下：

一、責任書期限

1、本責任書生效日期為20xx年1月1日。

2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

二、權利職責

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面 述職 報告 (含本月 總結 及下月銷售計劃)。

3、丙方享有公司規定的利益分配權。

4、丙方所負責的銷售范圍：山西省所屬各市縣。

5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳塗料所有產品。

6、丙方負責項目在20xx年度銷售目標：400萬元人民幣，力爭完成450萬元人民幣，按月完成月度分解任務。(每月分解任務見附表：20xx年度銷售計劃表)

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書後，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。

8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項 規章制度 。

10、接受甲方和乙方領導和監督。

xx、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

xx、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。

三、公司對於丙方在20xx銷售業績的獎懲及結算 方法

1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+ 其它 補貼。

2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。

3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標400萬元人民幣，

4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。

本責任書一式叄份，三方各執壹份，簽字後生效。

本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互利共勉，以期順利完成目標任務。

甲方簽字：乙方簽字：丙方簽字：

職 務： 職 務： 職 務：

年月日 年月日 年月日

經營目標責任書格式模板(二)

為了實現河南ZZLQ建設有限公司中長期發展戰略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：

一、 責任人：分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標准工資的50%作為風險工資。

二、經濟指標：

1. 凈利潤：基本目標為____________________ 萬元，爭取目標為____________________萬元。

2. 獨自承攬施工產值：基本目標為____________________萬元。

3. 管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。

三、其他指標：

4. 安全生產 ：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。

5. 項目進度：在業主規定的合同工期內完成工程項目。

6. 項目質量：年度內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。

7. 項目利潤：年度內結束項目經審計利潤指標不低於基本目標2個百分點。

8. 項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。

9. 員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。

10. 薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。

四、獎懲兌現辦法：

經營班子成員實際風險工資=標准工資×50%×12×分公司目標責任考核系數×崗位年度考核系數

分公司部長級獎勵=標准工資×10%×12×分公司目標責任考核系數×崗位年度考核系數

年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。

五、分公司目標責任考核系數計算

11. 分公司目標責任考核系數確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0;若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，K最大值為3。

12. 獨自承攬施工產值指標沒達到，K值減0.2;管理費用指標沒達到，K值減0.2。

13. 安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，K值減0.5;導致人員重傷或財產重大損失，K值減0.2。

14. 項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲(工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發生1次，K值減0.2。

15. 項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，K值減0.2。

16. 項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內結束項目經審計後利潤低於基本目標2個百分點)，K值減0.2。

17. 項目管理指標沒達到：根據情況，K值減0.2～0.5。

18. 員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。

19. 薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發放延遲，K值減0.2;季度績效工資有2次及以上發放延遲，K值減0.2。

六、 崗位年度考核系數計算：各崗位年度考核系數是4個季度考核系數的平均值。

七、 其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。

八、 本責任書解釋權在公司總經理辦公會。

公司總經理簽字：

年 月 日

分公司經理簽字：

年 月 日

分公司副經理簽字：

年 月 日

經營目標責任書格式模板(三)

為確保 物業管理處年度計劃目標得以實現，經公司與相關目標責任人 (級別 )共同商定，確定物業管理處年度工作責任目標，並由目標責任人代表物業管理處簽署確認。

一、物業管理處人員定編表

二、責任目標

(一)工作質量指標

(二)經濟指標

由人工、物耗及管理成本三部分組成。(管理成本：指在工作職責范圍內，需要其他部門支援完成所產生的一系列費用和各項外包費用等。)

1、物業項目經濟基本指標為： 萬/年;(50分)

2、物業項目經濟奮斗指標為： 萬/年;(100分)

3、項目全年經濟指標類型及計算方式：

(1)項目全年實際發生經濟指標值在基本指標與奮斗指標之間則按金額換算分值。既：基本指標值R全年實際發生經濟指標值R奮斗指標值。計算公式：經濟指標分值=基本指標分值+{(基本指標值-全年實際發生經濟指標值)÷[(基本指標值-奮斗指標值)÷(奮斗指標分值-基本指標分值)] ｝

(2)項目全年實際發生經濟指標值在基本指標以上則採用同比按金額換算分值。既：全年實際發生經濟指標值>基本指標值。計算公式：經濟指標分值=基本指標分值+{(基本指標值-全年實際發生經濟指標值)÷[(基本指標值-奮斗指標值)÷(奮斗指標分數-基本指標分數)] ｝

(3)項目全年實際發生經濟指標值在奮斗指標以內則採用同比按金額換算分值。既：奮斗指標值>全年實際發生經濟指標值。計算公式：經濟指標分值=奮斗指標分值+{(奮斗指指標值-全年實際發生經濟指標值)÷[(基本指標值-奮斗指標值)÷(奮斗指標分數-基本指標分數)] ｝

三、目標責任人權力及義務

(一)權利

1、人事管理權

(1)對管理處領班(隊長)以下各級員工的組閣權、任免權、招聘及解聘權;

(2)對物業管理處部門主管、副主管、領班(隊長、)財務人員的任免、調配、解聘的建議權;

(3)依據公司各項管理制度及本年度管理指標對本管理處全體員工的績效考核權;

(4)薪資標准范圍內的調薪建議權。

2、 財務管理 權：遵照相關標准作業規程。

3、管理決策權

(1)主持管理處的日常管理工作;

(2)組織實施物業管理有限公司的工作目標、工作標准、工作程序、管理制度;

(3)主持召開物業管理處的各類工作會議;

(4)審核管理處各類經濟合同。

4、申請支持權

(1)依據物業管理處的工作進展情況申請專項經營管理資金和其他資金支持;

(2)申請修改物業管理處的組織架構和人員定編;

(3)申請業務支持。

(二)義務

1、接受公司的統一領導;

2、向公司做工作匯報;

3、確保責任目標的實現;

4、自覺接受公司各職能部門的監控、考評、檢查;

5、積極配合公司完成其他專項工作;

6、保證管理處各個標准作業規程的貫徹執行;

7、保證管理處的操作不違背國家的法律、法規;

8、保證員工的生活、工作秩序;

9、保證員工的整 體操 作技能和工作質量;

10、為公司培養、儲備人才。

四、公司權力及義務

(一)權利

1、有對管理處所有員工的勞資關系及員工檔案資料的管理權;

2、有對管理處的運作狀況(工作進度、標准、質量、成本等指標)檢查、監督及處置權;

3、有要求責任人出示、收集、解釋各類數據、報表、原始憑據、記錄的權力;

4、有對管理處財務運作狀況的審計權、監控權;

5、有對目標責任人的績效考評權、獎懲權;6、專項事件的調查及處置權。

(二)義務

1、及時提供合適的業務支持;

2、提供信息支持;

3、提供資金支持。

五、管理處管理人員級別及薪資：管理處管理人員採用年薪制，其中年薪的25%作為年度績效工資於本年度末下年度初一次性計發，年薪的10%作為月度績效工資均攤入全年按月計發，其餘65%作為月度基本薪資均攤入全年按月計發。管理處各級管理人員級別及薪資如下：

(一)一級管理處主任：年薪：元(待議)

(二)二級管理處主任：年薪：元(待議)

(三)三級管理處主任：年薪：元(待議)

(四)主任助理：年薪：元(待議)

六、目標考評及獎罰

(一)公司負責對目標責任人分月度及年度進行考評，整個責任目標採用百分制，其中工作質量指標佔60%分值，經濟指標佔40%分值。目標責任人負責對責任項目員工進行月度及年度考評。

(二)公司財務部定期或不定期的監控、審計、檢查物業管理處財務管理、資金運作、成本支出及其他財務工作。檢查標准、辦法依據行業法規、公司財務管理規定及本目標責任書。

(三)公司人力資源部負責目標責任人的績效考評，考核周期貫穿整年度、月度。考評標准辦法依據公司績效考評相關標准作業規程和本目標管理責任書。

(四)創收加分及提成：各管理處創收提成項目包括特約服務、增值服務，管理處以年度為統計單位對創收按總金額折算為加分計入年度經濟指標考評，並進行分段式提成。折算方式：年度創收加分=項目年度創收總金額÷[(基本指標值-奮斗指標值)÷(奮斗指標分值-基本指標分值)]。

1、管理處年度創收總金額在50000元(含50000元)以內的，管理處按總金額的30%比例提成，其中管理處主任有權提取管理處提成總金額的20%，其餘部分由管理處主任進行二次分配，但必須報公司審核備檔。

2、管理處年度創收總金額在50001元至100000元的，管理處按總金額的40%比例提成，其中管理處主任有權提取管理處提成總金額的20%，其餘部分由管理處主任進行二次分配，但必須報公司審核備檔。

經營目標責任書格式模板(四)

根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特製定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標營銷責任人：_______________________

二、目標責任人職務：_______________________

三、目標營銷區域：_______________________

四、團隊(部門)人員定員數量：_______________________

五、目標營銷任務

經公司研究決定，現授權營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務：_______________________萬元;

2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰任務：_______________________萬元。

年度目標分解表：

月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 目標

六、完成目標營銷任務期限：__________________________

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可後以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項 工作計劃 及營銷數據的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進 措施 。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供准確市場依據;

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

A.超市進場產生的條碼費用;

B.省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業代等);

D.省內規劃的終端促銷及 渠道 促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

九、薪酬規定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰任務年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內因故 離職 ，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)： 目標營銷責任人(簽字)：

年月日

經營目標責任書格式模板(五)

酒業銷售目標責任書

根據20xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上，特製定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、

二、目標責任人職務：_________________________

三、目標營銷區域：_________________________

四、目標營銷任務：

年度目標分解表

......

完成目標任務期限：20xx年1月1日至20xx年12月31日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書後應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、關注競品動態，每月提供競品銷售數量及促銷信息

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行

5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關系

6、嚴格執行公司價格政策

六、薪酬規定

營銷目標責任人年薪=月基本工資( )+月銷售提成+年度銷售提成

月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執行

年度銷售提成：完成基礎目標獎勵每台60元，完成挑戰目標獎勵每台80元，完成飛躍目標獎勵每台100元，

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

公司(簽章)： 流通事業部經理：

日期： 日期：