小米的品牌營銷

Ⅰ 小米用了哪些營銷方式

，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止於在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最後針對其中一些問題提出一些建議，並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關鍵詞：小米手機、營銷策略

1、 小米手機簡介
小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統，而MIUI系統是小米公司在原生Android系統基礎上，進而研發的一個小米自帶操作系統，小米手機堅持以「為發燒而生」為設計理念，以高配置低價格吸引消費者，並擁有一群米粉。

2、 小米手機營銷現狀
眾所周知，小米手機以高配低價而出名，小米手機每一次的新品發布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發布了10多款手機，選取幾款較受歡迎的手機，具體情況如下。

手機型號 發布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續航，性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數據可以輕易看出，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場和消費者需求，以高性價比來沖擊手機市場，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏，這兩個功能本是蘋果公司即將發布的iphoneX的亮點，被小米搶先發布，可以說是占據了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費者可以接受的手機價格範圍。從小米手機的發布會，到線上的准點搶購再到線下的排隊預約，都出現所謂 「秒殺」、「排長龍」「黃牛拋高價」的情況。由此，小米的促銷策略仍是採用了飢餓營銷來保持消費

Ⅱ 手機品牌營銷互動創意方式，小米、三星、vivo是這樣做的

各大手機品牌宣傳營銷很激烈，但每一個都有它的特點。我收集了三星、小米、vivo等它們的創意互動方式，廣告策劃的小夥伴可以來參考這些創意。

小米品牌牆

互動方式： 以五塊大屏拼接成一面「顯示牆」，當玩家靠近屏幕，屏幕會自動浮現操作提示引導用戶進行下一步瀏覽。

特點：每個屏幕都能瀏覽小米旗下產品，用戶可以通過掃描二維碼進行線上購買。

三星體感樂團

為了宣傳Galaxy S5，三星結合體感交互技術在香港站投放了這款體感樂團互動裝置。

互動方式： 玩家站在大屏幕前，通過不同的手勢、肢體動作召喚出勁動舞曲和酷炫的特效。

特點： 這款互動 游戲 在人來人往的地鐵站內吸引了大量路過的遊客停下腳步來體驗一番。

口號販賣機

2021年6月，悅派 科技 受邀為VIVO藍動夏日嘉年華製作了一款口號販賣機。

互動方式： 用戶喊出活動口號「你好，夏天」後就可獲得販賣機掉落的精美禮品一份。

特點： 該款互動在現場在現場吸引了一大批用戶群體，營造了歡樂的氛圍，傳達VIVO活力、快樂、創造驚喜的品牌理念。

星球射擊

iQOO的天貓品牌日快閃活動中，悅派 科技 受邀製作了這款太空 探索 互動 游戲 。

互動方式：玩家在iQOO手機上操控槍擊方向， 游戲 全過程都會投至大屏幕。

特點： 超真實的場景畫面和激烈的 游戲 音效， 游戲 體驗十分新穎有趣。讓更多的受眾在體驗趣味互動的同時對IQOO的品牌形象有更深層次的理解。

AR星雲

互動方式： 手機掃描實物星球，手機上就出現AR星雲在運行的畫面，觀眾站在實物星球旁邊，手機會把玩家識別到手機上的AR星雲內，玩家可與星雲一起合照。

動感單車

動感單車漫遊互動是悅派 科技 為iQOO手機所製作一款互動，結合感測交互技術，繼而實現玩家騎單車就可與屏幕內容進行交互。

互動玩法： 此次活動布置地鐵場景，參觀者隨著不斷地踩踏單車，屏幕中的地鐵行駛場景也會前進變化。

AR智能展櫃

AR智能展櫃互動是基於AR位點識別技術結合透明顯示展櫃的一種新型展示互動方式。

互動玩法： 櫃體內360 展示手機不同角度，玩家可以隨心控制展示角度，智能展示每一面的工藝結構、產品價值、功能特性等信息！讓手機每一面都有不一樣的精彩！

手機展台

互動玩法： 用戶把手機從展台拿開後，展台桌面就會逐漸浮現該款手機的信息，並伴隨奇幻的特效。

特點： 加上智能感應，告別傳統的硬式文字介紹，為用戶體驗增添一份新意。

AR海報

互動方式： 用手機內的相機拍攝牆上的海報，手機上的海報就「活」了。

特點： 通過增強現實技術，將海報內的元素真實地呈現在手機前，達到超越現實的感官體驗。

Ⅲ 十一大社群營銷典範——手機領域有一匹叫「小米」的黑馬

聚集發燒友

小米的快速崛起離不開社群營銷，在之前中已經提過小米兩次引爆QQ空間的例子，這里還要再繼續說說小米。

小米公司成立於2010年4月，這是一家致力於高端智能手機自主研發的移動互聯網公司，在手機領域有著一定的影響力。

2010年年底，小米推出手機實名社區米聊。在推出的半年內，注用戶突破300萬人。通過微博、微信以及論壇等社會化營銷模式，小米聚了粉絲的力量，在短時間內把小米打造成了一個知名度較高的品牌。

小米的品牌宣言很有意思，那就是「為發燒而生」，也就是用發燒友的品質來要求產品。小米製造出來的產品就是要讓消費者尖叫，聚攏發燒友。

小米用了一年的時間做MIUI手機系統，這是在安卓系統上的第二次開發。需要注意的是，MUI系統是小米這個企業每周與用戶進行溝通的系統。根據用戶需求，小米與用戶共同研發了MU這種手機系統。

小米與用戶進行交流，採納用戶的創意，完善MIUI系統，使用戶對MIUI產生了感情。基於小米的軟體以及小米與用戶建立的感情，在2011年8月16日，「小米1」發布了。「小米1」問世之後，獲得了50萬的粉絲支持。

曾經有用戶向小米提議生產手機，還說出「你出手機，我就買」的話，這給了小米製造手機的勇氣。小米生產「小米1」的成功，基於聚集的用戶和社群的粉絲。

正是因為聚找了一批發燒友，所以小米手機的生態圈不斷擴大，小米品牌得以過渡到其他產品，小米活塞耳機、小米盒子等周邊產品逐漸豐富起來。

從2011年起，「米粉」成為小米公司產品喜愛者的代名詞。有了發燒友的基礎，小米逐漸形成了米粉文化，包括同城會、米粉節、爆米花獎等。很多米粉因小米手機而結緣，緊密地聯系在一起

總而言之，小米的成功是建立在社群的基礎之上。可見，在這個互聯網高速發展的時代，社群營銷已經成為營銷的利器。

小米建立社群使用了以下三個步驟

定位核心人群

社群020運營

通過互動讓用戶獲得參與感

小米的粉絲聚集地

小米對於粉絲聚集平台有著精準的認識。初期，小米粉絲的主要聚集地是論壇。在論壇上面，米粉參與調研、產品開發、測試、傳播、營銷等多個環節。多種活動使米粉獲得了榮譽感和成就感。

後來，小米逐步使微博、微信等平台成為粉絲的聚集地和增殖地。通過微信客服平台，小米的領導和員工都可以與粉絲進行對話。

如今，對於小米來說，論壇適合沉澱、保持已有用戶的活躍度。

核心粉絲

為了尋找屬於自己的忠實粉絲，小米在手機論壇上徵集了1000個人，把他們拉進小米的論壇中，要求他們把自己的手機系統刷成小米的MUI系統，完成刷機工作。

對於手機用戶來說，刷機存在著一定的風險，手機很容易出現無法開機的情況。盡管如此，仍然有100個人願意將自己的手機操作系統刷成小米的MIUI操作系統，因此這100個人成為了小米的第一批天使用戶，他們的名字都出現在了第一版小米手機的開機頁面上。另外，在小米三周年時，還專門為這100個天使用戶拍攝了一部微電影。

可以說，這100個天使用戶是小米社群的起點，這100個人對小米的忠誠度是不容置疑的，因此這100個人是小米的核心粉絲。

社群O20營銷

這里所指的社群O2O是指在做社群運營時要做到線上與線下相結合，二者可以同時進行。小米在線上有一個小米論壇，人們可以在小米論壇中討論關於小米的一切，小米第一批的50萬用戶均是在論壇中積累而成的。

小米社區有一篇帖子，即「80萬台！12小時！紅米Note創首賣新紀錄」的帖子，有七十多萬人瀏覽該帖子，有三萬多人評論。由此可見，在小米社區中，每天的人流量很大。

小米曾在線下舉辦了「同城會」，將一個城市的「米粉」聚集在一起。小米與「米粉＂一起進行活動，包括公益活動、大型戶外活動等。通過這些活動，可以有效地調動「米粉」的情緒。

除了小米「同城會」之外，小米還會為用戶舉辦年度慶典「米粉節」。在「米粉節」活動中，小米的合夥人會親自參與其中，與「米粉」互動，從而增強小米與粉絲的感情。

小米的理論

1．口碑

小米注重口碑營銷，但是卻和傳統意義上的口碑營銷不太一樣。傳統的口碑營銷，目的是拉回頭客。而小米的口碑營銷則是製造一種新聞效應，通過這種新聞效應和權威動能去促進客戶進行購買決策。或者說小米的口碑營銷就是刺激消費者出錢購買商品。

2．專注

小米核心產品是手機，但是它也切入了包括空氣凈化器在內的很多領域。這樣來看，小米是否專注呢？對於企業家來說，一般不會在這么量化的概念上糾結。「專注」是沒有固定的一個定義的，它的定義是人們賦予的。

小米專注於社群營造的品牌，在社群中為產品建立城牆，最大限度地釋放品牌的勢能。小米主要專注於社群價值的挖掘，產品涉及的領域不是重點。

3．極致

從極致的角度來看，小米有著「神化價值觀」以及「媒體化傳播」這兩個特質，這兩者均是中國企業的頂峰。小米的極致，是與眾不同的，是創新的。

4．快速

就小米來說，它的各方面都達到了「快速」的標准，產品發布的速度、業績發展的速度都是很快的。另外，向競爭對手學習的速度也很快。

5．參與感

小米把用戶當成朋友，主動拉近與用戶之間的距離。小米重視用戶體驗，尊重用戶。無論是互動活動，還是新品發布，小米都會讓用戶參與進來，以便提升用戶的參與感。

小米的理論中，需要重點一提的是「參與感」。在小米的觀念當中，參與感就等於銷售。在小米論壇中，有幾十萬的發燒友粉絲參與了小米MIUI手機操作系統的開發和改進。據悉，參與MIUI測試的粉絲有10萬。作為測試員的用戶，還成為了小米手機的銷售渠道。

對於小米而言，銷售就等於參與感。小米有著這樣的定位：將許多人的智慧聚集在一起，讓這些人參與小米手機的開發和設計，當這些人獲得了榮譽感，就會有推銷小米手機的動力。

小米的參與感主要體現在以下兩個方面

產品上的參與：通過小米和用戶的互動，做好產品。讓用戶參與產品的開發和設計。

營銷上的參與：小米依靠用戶的口確來做營銷，讓用戶參與到小米手機的銷售中。

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Ⅳ 小米營銷渠道是怎樣的詳情分析

在現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，小米手機卻殺出重圍，靠的是它的營銷 渠道 渠道，下面我和大家來淺談一下小米手機的營銷渠道策略。
小米營銷渠道策略分析
一、網路消費者分析與定位策略

1、年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18-30歲)，手機發燒友。

2、收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。

3、消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。

4、蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷渠道策略上模仿蘋果。

二、傳統 4P分析

(一)產品分析 1、小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。 2、小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器，與 HTC G14 的 CPU相似，但是主頻更高。 3、系統：雙系統切換，自主研發 Android、MIUI 操作系統 ，優化改進功能近100 處

(二)價格分析 1999 元，高端產品，低價位銷售。

(三)渠道分析 網路直銷：電子渠道 物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節約成本) 運營商合作：與中國聯通合作 活動：1.、預存話費送手機 2、購手機送話費

(四)促銷分析(飢餓營銷渠道) 1、高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會於8月16日在北京召開。 2、工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機採用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手機優惠300元。 3、製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測。

三、飢餓營銷渠道分析

(一)小米手機一機難求，消費者望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機發布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600台。 3、2011年9月5日，小米手機正式開放網路預訂，兩天內預訂數量超30萬台，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之後的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定並關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。(時隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將於10月20 日面向預訂用戶開始發售，20日之後的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，後續發貨計劃稍後公布。30萬台預訂用戶發貨完畢後，將面向所有用戶進行發售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機於今日13點開始第二輪開放購買。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。

(二)飢餓營銷渠道，飢餓在哪裡? 飢餓營銷渠道一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發布會) 飢餓營銷渠道二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。 飢餓營銷渠道三：泰國水災導致產能下降。 飢餓營銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。

(三)“飢餓營銷渠道” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷渠道足跡。
小米的 文化 宣言
小米人都喜歡創新、快速的互聯網文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的夥伴式工作氛圍，享受與技術、產品、設計等各領域頂尖人才共同創業成長的快意;

一個很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因為小米人是由來自國際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時候都能感受到他們的創意。
小米的發展布局
2014年7月17日，小米手機在中港台迅速冒起，下一步把重點放在海外市場。創辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當地發售小米手機造勢，並稱印度未來可能是公司最大市場。小米擬維持網上營銷模式，在印度已與當地最大網購網站Flipkart合作，獨家銷售小米3手機，隨後數周引入其他產品。小米同時在印度20大城市，成立逾35個售後服務中心，及設立支援電話專線。

小米構建視頻網站大聯盟 電視內容全面第一

2015年6月10日，小米聯合國內頂尖的視頻網站與影視劇製作公司正式公布其視頻內容與終端播放平台的總體數據，電視上接入播控平台的正版視頻內容總量達到 18051部，小米手機上為33213部，接入視頻內容的硬體終端總量過億，在視頻與硬體兩大基礎之上，小米目前已是互聯網智能電視行業絕對領先者。

2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實驗室” 進軍VR機器人。

2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯網股權融資平台米籌金服。

2016年6月27日，小米聯合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費為21.65元起，最高賠付50萬元(保費542.5元)。小米曾於本月初推出了旗下首款 保險 類產品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險類產品。

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Ⅳ 小米是怎麼樣營銷的

小米營銷上的方法：
1）小米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發燒專友不斷對小米的產屬品提出各種意見甚至批評，這對發現用戶的真實需求至關重要。
2）即小米的幾大創始人，也都很注重和用戶之間的互動。其好處是小米的高層直接面對用戶，了解用戶需求，用戶也覺得更有親近感。
3）小米的營銷主要自己操盤，包括公關、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，執行力更強。
4）小米的營銷隊伍大部分也來自產品、技術團隊，他們對產品的理解要遠遠超過純營銷人員，尤其是在面對發燒友時，很容易找准對方需要什麼，也更有共同語言，溝通無障礙。
5）小米的售後服務（呼叫中心）的員工已經多達了400人，因為售後部門經常接到一些很棘手的電話，裡面有用戶關於復雜的技術問題的投訴，所以售後部門需要及時和產品、研發溝通。
綜上所述，小米在營銷上的成功，主要來自於和用戶有效的互動。產品及品牌的理解，沒有提升用戶忠誠度。

Ⅵ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(6)小米的品牌營銷擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

Ⅶ 小米手機營銷案例分析3個

小米手機是運用營銷手段最成功的國產手機。以下是我為大家整理的關於小米手機營銷案例分析，歡迎閱讀!

小米手機營銷案例分析1：

(一)網路消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18~30 歲) ，手機發燒友。

2.收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。

3.消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

(二)傳統 4P 分析

一.產品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

2.小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

3.系統：雙系統切換 ，自主研發 Android，MIUI 操作系統 ， 優化改進功能近 100 處

二.價格分析

1999 元，高端產品，低價位銷售。

三. 渠道 分析

網路直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1.小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2.物流和庫存是交給凡客(節約成本)

運營商合作：與中國聯通合作 活動：1. 預存話費送手機 2.購手機送話費

四.促銷分析(飢餓營銷)

1.高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會於 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機採用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手機優惠 300 元。

3.製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的?

4 消息半遮半露，讓人猜測。

(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!

1.2011 年 8 月 16 日，小米手機發布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預售小米工程紀念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網路預訂，兩天內預訂數量超 30萬台，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之後的事情卻出乎了消費者預料，就在 小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定並關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 (時隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示， “小米手機將於 10 月20 日面向預訂用戶開始發售，20 日之後的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，後續發貨計劃稍後公布。30 萬台預訂用戶發貨完畢後，將面向所有用戶進行發售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機於今日 13 點開始第二輪開放購買。 但未 到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。

(四).飢餓營銷，飢餓在哪裡?

飢餓營銷一：高調出場，敬請期待。 (蘋果式的發布會)

飢餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。

飢餓營銷三：泰國水災導致產能下降。

飢餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

飢餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦於身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發布會完全就是喬布斯推介蘋果新產品的中國版。

結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在於：

第一，揭密式的飢渴營銷策略，從6月底內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為熱門話題;

第二，盡管雷軍放低姿態，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標對象，從國內難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯網公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯網公司”。

第三，雷軍的影響力亦被發揮到極致。過去雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網CEO李學凌、優視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面唱多。

為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發布當天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上徵集粉絲參加小米手機發布會，最後報名人數多達800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發布會現場播放，包括多玩網 CEO李學凌在內的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至於雷軍本人，他在小米手機發布會前不僅反復排練，還親自製作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最後被精簡至100頁 把控每個營銷節點，不斷製造話題，小米手機在 市場營銷 上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業內熱論的話題。

小米手機能否成為中國的“蘋果” ，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

小米手機營銷案例分析2：

第一部分：引言

小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)研發的一款高性能發燒級智能手機。手機預計2011年8月發布，售價1999元，主要針對手機發燒友，採用線上銷售模式。小米手機使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手機處理器，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。並宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比 其它 單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統優化後還能提高30%的性能。小米手機配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的手機內存可以完美運行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。

第二部分：小米麵臨的困難

針對原定於8月16日正式發布的小米手機可能面臨跳票的傳聞，小米科技聯合創始人黎萬強通過個人微博回應，稱小米選用了跟iPhone級別一樣的頂級供應商，確實將面對很多困難。

黎萬強表示，小米要做頂級手機，選用了和iPhone級別一樣的頂級供應商，而蘋果的供應鏈策略極具侵略性，如果蘋果在同一時間推出入門級手機產品，價格比小米手機低，那小米就只能依靠營銷技巧來與蘋果進行競爭。

而對於目前iPhone在中國的暢銷現狀，黎萬強表示手機是個性消費，全世界如果都在用一款手機將是世界的悲哀。小米將聚焦做好發燒友、收集控的品類，比iPhone擁有更好性能，並在性價比上具備優勢。

根據DoNews之前的報道，由於小米手機大多數元器件供貨商與iPhone為同一家公司，因此將受限於供貨商供貨不足，此外加之可以避免與iPhone5上市期撞車，小米手機的上市很有可能跳票。而小米方面之前已證實，將於8月16日舉行小米手機發布會，正式對外推出這款產品。

第三部分：小米手機設計理念及小米手機功能特色

小米手機理想和使命!

做手機發燒友、手機玩家喜歡的智能手機! 小米手機誕生緣由!

小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界，智能手機和應用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現在的IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬體的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基於有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業夥伴，促成了做小米手機的原動力。

Ⅷ 小米產品營銷是一種什麼營銷

小米以互聯網思維、口碑營銷、飢餓營銷而聞名，其實小米的營銷模式是飢餓營銷與口碑營銷的結合。

小米的品牌宣言是「為發燒而生」。意思是用發燒友的品質來要求產品，但做出來的產品要讓所有的消費者尖叫，而不是只賣給手機發燒友。在硬體堆砌的時代，小米靠著「高配置、低價格」超過了用戶對手機的預期標准。而且小米的前幾款手機都是以這樣的標准來做的，靠著超預期的標准圈了大量粉絲。

小米利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，而且為了提高小米手機更好的體驗，小米一直在開發新的產品，如：小米手環、APP應用等。而這些產品從小米論壇用戶的一物難求就可以看出來，現在的小米依然靠著是飢餓營銷與口碑營銷的結合的營銷策略來做產品。

Ⅸ 《參與感》小米手機背後的營銷聖經

1:雷軍:豬會飛起來的背後，參與感就是台風。

2:小米公司，是讓用戶能夠參與進來的公司。

3:全球手機操作系統，一周迭代一次。

不做公關，不做營銷，就看看這個模式究竟怎麼樣，然後慢慢地踐行下來。口碑傳播。

4:台風上面，豬也能飛起來。

凡事要「順勢而為」，如果把創業比作一頭豬，行業趨勢比作台風，那麼用戶的參與感，也是台風。

5:小米最重要的兩點:

通過與用戶互動，做出來好的產品。

一個好的產品，通過用戶的口碑，是可以傳遞的。（小米的核心）

把用戶當作朋友。

6:互聯網思維就是口碑為王。

7:創業成功的三個關鍵點:

選擇一個大的市場；組建一支優秀的團隊；

拿到花不完的錢。

8:創辦小米，雷總要求我們的一點:口碑。

9:專注，極致，口碑，快。互聯網思維七字訣

專注和極致，是產品目標。

快是行動准則，口碑是整個互聯網思維的核心。

10:谷歌:一切以用戶為中心，其他的都紛至沓來。

11:信息傳播的三大重要轉變

信息由不對稱慢慢地走向對稱；

信息傳播速度暴增，傳播影響力不斷地擴大；

互聯網信息是去中心化的傳播，通過社會化媒體，每個人都是信息傳播的節點，都有可能成為意見領袖。

12:在移動互聯網時代，我們要善於運用口碑營銷，而且要學會使用社交媒體化傳播。

13:口碑的鐵三角:發動機，加速器，關系鏈。

發動機:產品；加速器:社會化媒體；

關系鏈:用戶關系.

14:不花一分錢，做到100萬的用戶。

只能是口碑傳播。

15:口碑節點:快，好看，開放。

16:社交網路的建立，是基於人與人之間的相互信任。

信息的流動，是信任的流動。

朋友是信任度最強的用戶關系。

17:小米的用戶關系指導思想，就是和用戶做朋友。

18:參與感三三法則。

三個戰略:做爆品，做粉絲，做自媒體。

產品戰略。用戶戰略。內容戰略。

三個戰術:開放參與節點，設計互動方式，擴散口碑事件。

19:功能性消費，品牌性消費，體驗式消費，參與式消費。

20:產品已經不僅僅局限於產品本身，它更多的是來自於消費者，來自於用戶。

產品篇

21:用戶模式大於一切工程模式。

22:其實小米 第一批用戶積累，不是手機，而是相對應的手機軟體MIUI。

23:消費者也是生產者。

在未來，專業與業余，已經變得越來越難以分析了。

比如維基網路。用戶參與進來的產品。

人人都是產品經理。

24:什麼是互聯網產品最好的開發模式？

用戶模式，也就是用戶模式大於一切工程模式

25:優先處理浮出水面的需求。

用戶體驗的核心是為誰設計？

讓團隊結構也碎片化。

26:做產品，就好比一輛車行走在馬路上，只要大方向想清楚了，偶爾偏離路線或者偶爾減速都不怕，其實最怕的就是180度調頭轉回，再重復，或者停下來原地不動了。

小米加步槍幹革命。

27:用戶體驗的核心是為誰設計？

確定為誰設計，好看，好用，三個層次。

原則:保證好用，努力好看。

28:無印良品的設計總監:

產品設計的原點不是產品，而是人。

29:活動產品化，產品活動化。

把活動當作產品來運營，這是小米營銷非常重要的一個點。

30:小米網是精品電商，產品是爆品策略。

每一款爆品，就是自帶拉流量的廣告商品。

31:極致就是把自己逼瘋。

極致的產品背後都是極大的投入。

牛逼的背後都是苦逼。

選擇在QQ空間里發售，因為主要客戶群是學生，而學生最活躍的社交場所，就是QQ空間。

32:發布會的演講稿是怎麼練成的？

極致就是把自己逼瘋，善於改改改改改改。

33:產品第二，團隊第一。

創業成功最重要的因素是什麼？

第一團隊，第二產品。因為只有優秀的團隊，才會有優秀的產品。

我們找人花費了很大的精力。

最專業，也要最合適。

34:喬布斯:我以前以為一位出色的人才，能夠抵得上兩個平庸的人，現在我認為能夠抵50個，而且我現在四分之一的時間，都用在了招募人才上面。

35:讓用戶來激勵團隊。

讓員工成為粉絲。

讓丈母娘也要用好我們的產品。

36:在小米泡論壇，就是工作。

不管是那位員工，都要泡論壇，目的是與客戶充分地接觸。

做出有愛的產品，用戶就會回報，並給予愛。

用戶的愛，會持續激勵團隊。

品牌篇

37:不是劈開腦海，而是潛入大腦。

我是誰？這是做產品第一件要做的事情，也就叫作定位。

小米品牌，互聯網手機的新思潮。

品類邏輯:用戶選擇產品的時候，會先看品類，再看品牌。互聯網手機。年輕人的第一台電視

38:很多廣告語並不是簡單的營銷而是強化品類的教育。

紅牛功能飲料:渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛。

加多寶涼茶:怕上火，就喝加多寶。

雲南白葯創可貼:有葯好的更快些。

39:以前是競品思維，現在是產品思維；

產品思維:專注，極致，口碑，快。

以前是劈開腦海，現在是潛入大腦。

潛入大腦:口碑推薦，讓用戶參與進來。

40:論壇和微博上，進行新媒體的傳播，進行小米手機的營銷傳播。

論壇最大的一個好處，就是它可以沉澱老顧客。

41:先做忠誠度再做知名度。

商業模式和消費需求。

我們只做與用戶相關的品牌，讓用戶參與進來。

42:所謂的粉絲文化，就是看你的品牌，有多少忠實的用戶。

43:參與感，是小米品牌營銷的核心觀念。

44:粉絲效應，讓豬也能夠飛起來。

口碑對於好產品的強大推動力。

因為米粉，所以小米。

45:每個用戶都是明星。

爆米花年度盛典.

參與感的頂點就是「成為明星」。

46:做品牌，不要輸在起跑線上。

簡單親切的名字加上簡潔的拼音域名，對於公司產品的流量，是有很大的幫助。

為發燒而生。

好的品牌願景和宣言要簡單純粹，要能夠表達自己的真實願景，以及客戶希望達到的願景。

吉祥物米兔，是小米的吉祥物。

47:基礎素材是傳播的生命線。

小米營銷是口碑營銷，口碑營銷的本源是產品。

48:四兩撥千斤的傳播技巧。

要花小錢辦大事。要學會善用巧力。

盒子兄弟的故事，讓我們手機的質量，得到進一步地驗證。

每個產品都要有自己的「木盒子」。

49:辦一場劇場式的發布會。

有「點」才做發布會:有熱點，新聞熱點。

產品本身要素質過硬。

50:用互聯網思維做電視廣告。

凡事要麼不做，要做的話，就要把它給做透。

我們的時代。

Ⅹ 小米的渠道營銷策略分析報告

隨著科學技術的發展，智能手機時代的改革隨之而來，中國的小米手機成為全球最大的手機市場。下面我給大家分享小米的 渠道 營銷，歡迎參閱。

小米的渠道營銷

一、病毒式營銷(營銷口碑)

近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，如果小米手機的創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可小米手機不是偷來的，會給小米手機再增加一份熱度，對於這個傳聞，至今小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或辟謠，這一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機„„通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

二、事件營銷

售賣工程機是小米的一大創新，在前做足了手機硬體的優勢宣傳之後，小米公司以低於正式發售機器300元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳;同時秉承了用戶體驗至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機後的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。

在8月16日進行的小米手機發布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據調查我們可以發現，就在這次的新聞發布會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。

三、飢餓營銷

(1)需要有預定號、按照排隊順序才能購買

按照小米科技之前發出的公告，首批成功預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。由於首批預定人數過多，預計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以後的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機。30萬部的發貨完成後將會提供正常的零售，無需排隊。

當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內，小米手機，在各種網路渠道上做足功夫，發展各種活動，而禮品則竟然是小米手機F碼。

(2)泰國水災導致產能下降

在廣大米粉翹首等待期間，泰國水災了。泰國水災導致部分IT產品供貨緊張，小米手機因為有零部件在泰國生產也遭影響，被判停止發貨。具體官方理由是小米手機上有幾個MOS管和來電顯示彩燈是泰國生產的。因水災泰國工廠停產了一段時間，出貨量大大降低，小米手機需要暫停發貨5天(10月29日到11月2日)

此時，小米手機在全部開放購買之後所做的最重要的工作就是提升自身品牌推廣度，讓更多的人知道，了解，愛上小米手機，以達到開放購買後的更大的經濟收益。所以，要在充分宣傳自己，調動消費者胃口之時，需要不斷的放緩發貨和開放購買的進度。

在此期間，小米多次在官方網站向消費者道歉，以對自己多次放緩發貨節奏做出合理的解釋，泰國水災可以是一個很好的理由。

在做了充分准備之後，時機成熟，小米在12月出突然宣布不缺貨，來做開放購買前最後的搏殺。

(3)12月在線銷售10萬庫存已售罄

12月18日凌晨，小米手機開始面向普通消費者直接銷售，每人限購兩台。在開放購買3小時後，小米網站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄。

其實，並不是小米手機產量不足。而是小米手機故意的拖延，以現在手機配件供應商的價格，小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足，慢慢拖，一次只對外銷售少量手機。這其中肯定會有少數人能買的到，但是絕大多數普通人是買不到的，以這次12月份正式對外公開銷售居然說一個月的庫存只有10萬部，既然已經公開銷售，就不應該只有這么少的庫存，而且手機發布已經4個月了，雷軍不可能想不到這些問題。那麼，小米手機為什麼要拖呢?

四、微博營銷

微博營銷作為新興的營銷手段，具有舉足輕重的地位，小米手機作為時代潮流產品緊緊的抓住了這個時機,在各大門戶微博平台上大搞微博營銷。小米手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發布後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

五、網站營銷

小米手機官網是小米手機進行網站營銷的主陣地，無論是作為官方發布信息最重要的平台，還是作為購買小米手機的唯一通道，還有是小米論壇的所在地，小米手機集網站式的發布資源於一身，甚至包含了商城，旗下軟體米聊。

小米手機的官網具有集中優勢兵力的優勢，通過這一系列的整合，資源集中，不僅大大的給網站訪問者提供了方便，也使關於小米手機的各個項目之間相互促進，大大了提升了網站的知名度和擴展度，例如論壇與商城之間的相互擴展，相互聯系;購買手機者與配件商城和論壇的交流，都同時使兩個模塊的訪問量大大提升。

六、採用線上銷售，電子商務為主

小米手機是2011年8月才正式發布其產品，為了降低銷售成本，以及去掉中間渠道、門店的成本。物流和庫存是凡客支持，對於一個新興的企業來說無疑是適合其發展的。很明顯，小米手機是節省了這比費用，但是小米手機的渠道太單一，消費者購買的渠道也很狹隘。可是小米手機在發售沒多久以後，出現了由於大量消費者在短時間內刷新小米官網，一度造成官方無法打開。看來該機火熱的程度甚至堪比春運的火車票啊。雖然後來小米手機增加了網路帶寬，但一直沒有得到解決。

七、增加手機運營商渠道，制定合約機

小米手機為了解決渠道問題，先後與中國聯通以及中國電信合作，中國聯通以及中國電信為了自身的利益以及增加產品的種類和小米手機運營商進行合作。中國聯通和電信的通過實體營業廳和在線營業廳售賣小米手機。聯通定製版小米手機硬體和普通版沒有區別，但機身後蓋擁有“WO”標志，內置了“手機營業廳”、“沃商店”、“沃·3G”聯通定製軟體。

九、擴展社會渠道，從蘇寧開始

小米手機增加手機的銷售渠道，在網路銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成為小米手機的首家社會電商渠道銷售商。據了解，蘇寧為了確保小米手機的貨源充足，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預定小米手機。 對於想要購買聯通定製版小米手機的用戶，蘇寧為消費者提供手機一站式的購買服務，辦理新機入網預存話費可享0元購機。消費者現場可辦理聯通新機入網，三年期合約126套餐，預存2699話費可0元購機;兩年期合約186套餐，預存2699元話費可0元購機。

小米手機渠道模式

1、線上的電商渠道。線上銷售是小米最主要的銷售方式，也是小米自己建立的自有渠道，小米只在官網開放限量購買，並沒有開設自己的實體門店。具體銷售過程是客戶在小米官網成功排隊購買，而後小米手機分批發貨，採用快遞的方式將手機送到客戶手中。物流方面則是與凡客合作。

但是除了官網，小米手機指定了淘寶網，京東商城，蘇寧易購等平台擁有線上銷售特權。而且，小米手機在淘寶網，京東商城，蘇寧易購等平台的貨源是十分充足的，這也暴露了其渠道問題。

2、運營商渠道。小米手機為了解決渠道問題，先後與中國聯通、中國電信合作，中國聯通和電信通過實體營業廳和在線營業廳售賣小米手機。聯通和電信也紛紛推出定製機、合約3、社會渠道(家電連鎖零售)。 小米手機增加了手機的銷售渠道，在網路銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成為小米手機的首家社會電商銷售商。據了解，蘇寧為了確保小米手機的貨源充足，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預定小米手機。

小米手機的優勢和營銷渠道的問題

1、優勢分析

1)市場定位明確。目前市面上的絕大多數手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。然而還有數目巨大的熱衷於玩機，刷機的手機發燒友沒有一款真正適合他們的手機，小米公司正是發現了這一點，設計了一款真正為發燒友打造的手機。

2)優秀的技術與管理團隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬體團隊完成。眾多來自於知名企業的管理和技術人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優秀的技術支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。

3)快捷有效的銷售方式。小米手機採用線上銷售方式，小米手機官方銷售網站小米網將在未來很長一段時間內成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風達承擔。小米手機選擇了電子商務銷售，並且依託資源優勢，藉助金山系下凡客誠品的平台和物流。

4)強勁的配置和 MIUI/Android雙系統。最快的雙核智能手機。在硬體配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。採用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno220圖形晶元，並配置了1GB的RAM內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD。如此強勁的配置使得小米手機無論是日常應用或者游戲都可以流暢運行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機擁有不弱於國際知名品牌手機的續航能力。

5)外觀設計：沒有設計是最好的設計。沒有任何多餘的設計，外觀崇尚簡約。這樣的設計卻讓它更為耐看。小米手機雖然外觀中規中矩，但是在一些細節方面還是做到了位，首先背面採用了磨砂材質，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機的實用性。

6)價格優勢。小米手機售價1999元，將僅在小米網進行網上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。因為其互聯網的營銷模式，小米手機省掉了後面的市場和渠道成本。與傳統手機行業相比，這無形中節省了大量門店和雇員等費用。正是因為採用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小米手機價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統手機行業因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉嫁到了消費者頭上。

小米手機重啟相關故障現象

1、小米手機無數次重啟。

【問題分析】：出現這種現象後，如果通過在電池後端墊紙、按壓電池座觸點，依然不能解決重啟故障;那基本上可以斷定是電池座的連接斷開(焊盤引腳和活動金手指之間)。需要更換電池座了。

2、小米手機插入SIM卡後出現的無數次的重啟問題，移除SIM卡後故障消失。

【問題分析】：出現這種現象後，如果通過在電池後端墊紙、按壓電池座觸點，依然不能解決重啟故障;那基本上可以斷定是電池座的連接斷開(焊盤引腳和活動金手指之間)。需要更換電池座了。(插入SIM卡後，手機找網、注冊電流很大)

3、小米手機無數次重啟,電池後端墊紙後OK。

【問題分析】：這種情況，可能是由於焊盤引腳同活動金手指，在連接區域(下圖黑色區域)出現連接不良。有可能是金手指有氧化區域，造成連接性不好;有可能是接觸性不好。墊紙後，改變了金手指和焊盤引腳之間的接觸位置，避開了連接不好的區域，所以重啟現象得以解決。

4、小米到解鎖界面後無限重啟。把電池扣掉，按幾下電池接觸點，重裝電池後OK，但是一段時間後重新出現故障。

【問題分析】：這種情況，也是一樣。有可能按壓後，暫時避開了不良接觸區域(下圖黑色區域);一段時間後，彈簧慢慢恢復，又使得不良接觸區域回到原來位置，使得故障重新出現。

5、小米手機無數次重啟，更換電池座後OK。

【問題分析】：通過上面的分析，不排除更換電池座後，一段時間內又出現相同故障。

小米手機重啟故障現象 總結 ：

綜上所述，小米手機重啟問題的根源應該是電池座的問題。小米用戶可以通過以下 方法 來確認：

1)電池末端墊紙，有可能使得故障現象消失。

2)按壓電池座金手指，有可能使得故障現象消失。

3)插上充電器，故障現象肯定消失。

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