蜂蜜品牌營銷研究

㈠ 康師傅蜂蜜柚子開展整合營銷的基本思路,指出其整合營銷用到的營銷工具有哪些

康師傅整合營銷基本思路運用工具如下：
1、推廣員。
所謂推廣員，簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵：用戶A覺得機構的線上課程不錯，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享。用戶A和B之間存在綁定關系，用戶B購買後，用戶A可獲得相應的獎勵。
2、限時折扣。
限時折扣由於有時間限制+低價刺激，可以很好地聚焦關注，機構可以用來做引流產品，吸引目標學員關注。也可以定時投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶。
3、優惠券。
優惠券可以很好地刺激消費，提升用戶粘性，包括滿減券、無門檻券、抵價券、兌換券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用，玩法多樣。既可以讓學員在知識店鋪直接領取，也可以生成鏈接後發放到推廣員社群，幫助推廣員打開局面。
4、漲粉神器。
漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷，通過免費課程的獎勵，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請，提高公眾號粉絲數量。

㈡ 蜂蜜消費習慣調研報告

蜂蜜消費習慣調查報告

隨著生活質量水平的提高，人們對健康的要求也日益提升，對營養保健也越來越關注。蜂蜜是一種營養豐富的天然滋養食品，也是最常用的滋補品之一。雖然同樣出於健康養生原因，但不同的群體對蜂蜜的需求仍然呈現多樣化趨勢。本著為廠商制定合理產品規劃、營銷策略和消費者進行決策提供一定的客觀參考，賺零用微調研中心通過在線收集數據，對蜂蜜消費習慣進行了一定了解。此次調研共收集950份有效樣本數據，樣本標准為平常會喝蜂蜜的人群。

需要注意的是，作為參考時請注意在線樣本的特點。

調研背景簡介

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本定義：18-70歲，平常會喝蜂蜜的人群

有效樣本量：950（N=950）

調研要點

1.會喝蜂蜜的人，多數都把喝蜂蜜當做了一種生活習慣：近半數的蜂蜜消費者每天都喝蜂蜜

2.絕大部分人喝蜂蜜是出於養生、健康等方面的考慮，男女消費者在這一方面存在較為明顯的差異：女性主要出於美容的目的，而男性相對更關注健康改善方面的功效。

3.大部分人對於蜂蜜的的接受價位在50元以內。大賣場/大型超市是最主要的購買場所。

4.消費者選擇蜂蜜時最看重的因素中，品牌占首位。近八成的人購買蜂蜜時會認牌子，但大部分人是在幾個固定的牌子間做選擇，也有近一成的人是只認一個牌子的。

5.從品牌滲透率來看，冠生園以絕對優勢穩坐蜂蜜市場的第一把交椅

㈢ 蜂蜜市場前景分析

市場前景看好，參考《2016-2021年中國蜂蜜行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告回》顯示，隨著蜂產業答市場及銷售途徑的不斷擴大，人們消費水平的提高與保健意識的增強，蜂產品作為純天然的保健產品以其營養豐富與高葯用價值正受到越來越多的關注，市場佔有量及消費量逐年增加。
中國是世界上的養蜂大國，蜂群數量、蜂蜜產量、從業人員、蜂蜜及王漿出口4項指標均居世界前列。全國現有蜂農30多萬人，飼養蜂群800多萬群，佔全世界蜂群的12.5%。目前，中國蜂蜜年產量40多萬噸，佔世界蜂蜜總產量四分之一以上。中國蜂蜜每年出口都在10萬噸，為世界首位，而中國蜂王漿出口則佔到世界蜂王漿貿易總量的90%，居全球第一。

㈣ 蜂蜜調研之——一年取一次的蜂蜜就是好蜜嗎

網上很多賣蜜的店家都愛宣傳自己的蜂蜜一年只取一次蜜，以顯示自己蜂蜜的珍貴，以便抬高身價，來哄騙不懂行的客戶，那麼一年取一次的蜜真的是好蜂蜜嗎？

我們首先要清楚以下幾點概念！

一、一年取蜜的次數越少是否就代表蜂蜜的品質越高？

一年取一次蜜在過去是真的，現在也有一部分地區是真的，但這和蜂蜜的品質一點關系也沒有。蜂蜜的品質是由蜜源，口感，波美度決定的，這個我有寫過一篇詳細的文章《蜂蜜的質量和等級是哪些因素決定》，不懂行的朋友強烈建議去看看。

另一年取多少次蜜，完全取決於花源，比如鴨腳木這樣的蜜源，花期長達50天左右。而北方洋槐蜜花期最多15天，以蜂蜜正常7-10天的成熟周期而言，大家自己計算。春季的花源更多，取蜜的次數就更多了。

在花期，蜂蜜7-10天成熟一次，成熟了就得取了，它和酒不一樣，沒有陳釀一說。蜂蜜熟了，不取，蜜蜂就會自己吃了，吃完再釀，周而復始，那一年取一次蜜有什麼意義呢?

所以，網上那些所謂一年取一次蜜就是好蜜，不過是為了營銷所做的噓頭罷了，蜂蜜品質好不好，只取決於兩個條件，第一是否自然成熟，也就是我們行業內比較關注的成熟後波美度;第二是蜜源，好花出好蜜，這也決定了好口感。

二、什麼情況下只取一次蜜呢?

傳統的木桶蜂蜜都是一年取一次，現在已經成為落後的代名詞。都是些散蜂，一年一個木桶也取不了10斤蜂蜜，自己都不夠吃，更不用說拿去賣。而且木桶養蜂取蜜也是比較麻煩，不能規模化，野外衛生也難以保證，所以木桶養蜂大多是那些個養著玩的農戶為了自己吃點蜂蜜，放養在山上的，是被現代養蜂技術所淘汰了的。

故有以下三種情況，一年只取一次蜂蜜。

1、不靠養蜂為業，養著玩的農戶，忙乎了大半年，突然想起屋後還有幾窩蜜蜂沒有去打理，趕緊去看看，順便取出10斤8斤的蜂蜜。

2、養蜂賺錢，但沒知識，沒技術，養了幾十窩蜜蜂，任由其風吹日曬雨淋，完全不搭理，不會隨花期趕花源流動養蜂。過了半年，發現天氣太冷凍死了幾窩蜜蜂;沒有花源，沒有吃的，跑掉了幾窩;一年下來，養的幾十窩蜜蜂不見了一半，蜂蜜自然也沒有多少，想不一年取一次蜜都不行。

3、自然環境一般，只有貧瘠的土地，連朵花兒都少見，蜜蜂自己都是飢一餐飽一餐，想一年取幾次蜜，跟做夢一樣。更不用說養的是中蜂，如果家附近沒有鴨腳木，沒有龍眼樹洋槐花油菜花，也沒有枇杷，柑橘和芝麻，連普通的小野花也少見，那蜜蜂除了喂糖不得活活餓死。畢竟蜜蜂的活動半徑一般也就2-3公里左右，把它放在一個鳥不拉屎的地方，還想它產蜜，而且是好蜜，我只能勸你醒醒吧，就算產蜜也是糖水蜜了。糖水蜜跟吃白糖一樣，營養什麼的就不要想了。

所以，一年只取一次蜜並不意味著蜂蜜的品質有多好。

實在不懂行的朋友，買蜜的時候可用價格作為參考，就今年的行情來看，國產蜂蜜在80-100塊錢左右一斤能買到比較好的蜂蜜，100-200/斤的，算是非常不錯的蜂蜜品種了，超過200塊的蜂蜜，除了極少數稀有的蜜種，或特殊的中蜂蜜外，其它的就完全是品牌和營銷的溢價了。

㈤ 中國十大蜂蜜品牌排行榜

中國十大蜂蜜品牌排行榜：

1、汪氏

慈生堂成立於2000年，是中國北京的一個優質高純度蜂蜜品牌。慈生堂的蜂蜜融合了美國、紐西蘭和歐盟等發達國家的技術和標准。

㈥ 如何做好蜂蜜的營銷

《本草綱目》、《神農本草經》、《金匱要略》……等許多著名古醫書對蜂蜜均有記載，強身健體、益壽延年等諸多功效亦有眾多實例佐證！

怎樣做好蜂蜜的銷售呢？這也是為今困擾眾多良心蜂農的難題！

我們都知道，影響商品銷售的幾大因素無外乎 :品質，價格，知名度。對此，我們來分析一下:

1、品質；

（由於溫度不恆定，結晶也千差萬別）

3、知名度

這個問題我們都了解，由於一些企業財力雄厚，經營較早，加之我國沒有任何機構對真正的蜂蜜進行有效宣傳，而國家檢測機構對純天然蜂蜜的又檢測不力等，都使得我國濃縮蜜、勾兌蜜的流毒盛行，堂而皇之的擺上貨架，走入千家萬戶（造假的蜂蜜亦不勝枚舉）！

而大部分無知的消費者，根深蒂固的思想觀念也助長了超市蜜的長盛不衰！

我有親身體驗，上好的成熟蜂蜜，你越是認真給他們講解純蜂蜜的特點，他們越是怕上當受騙！而天然純蜂蜜的眾多不統一性，又使得不明就裡的消費者疑慮大增，最後，他們還是去選擇超市蜜了！

㈦ 中國十大蜂蜜品牌排行榜

中國十大蜂蜜品牌排行榜：

1、頤園牌

作為蜂產品行業龍頭企業的頤壽園，其原料主要來源於雲貴高原、大興安嶺、燕山山脈等17處原生態養蜂基地及羅馬尼亞原蜜進口，極大程度的保障了高品質的蜂產品原料。為保證蜂蜜原料的穩定和新鮮，設立了可存儲5000噸蜂蜜地下蜜庫；為保證王漿和花粉的鮮活品質，設立了800餘平米的專用冷凍庫；蜂蜜冷解晶加工方式更確保了蜂蜜在加工環節營養成分不受破壞。

2、百花牌

這是一傢具有90多年歷史，集科研、生產、經營於一體的蜂產品高新技術企業。公司創建於1919年，前身是我國近代著名養蜂學家黃子固在北京創辦的李林園養蜂場。該公司經營經歷了原料經營、產品經營、品牌經營三個階段。經營范圍從最初的蜂蜜、蜂蠟原料，擴展到自主開發蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化、蜂產品製品等六大類140多個產品。

3、汪氏蜜蜂園

江西汪氏蜜蜂園有限公司是汪氏蜂業集團的母公司，汪氏是以蜜蜂養殖、蜂產品深加工為主業、集保健品、食品飲料、制葯、蜂葯、化妝品、房地產、旅遊開發等多種產業為一體的大型私營企業，致力於蜂產品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究和應用。

4、冠生園

創建於1915年的冠生園，是一家有著近百年歷史的中華民族老字型大小企業，也是中國食品工業二十大傑出企業之一。冠生園（集團）有限公司是由光明食品集團所屬上海益民食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業。

5、蜂之語

創建於改革開放興起之時的蜂之語，從「一面世」就將眼光放在了國際市場上，並將產品主力投入於國際市場。歷經8年的國際市場大舞台的跌打滾爬，最終取得了屬於自己的蜂產品市場份額，產品遠銷30多個國家和地區，提供了日本市場50%的蜂皇漿，站穩了國際市場的腳跟。至今，蜂之語仍是國內數一數二產品獲得了出口免檢的厚遇的企業。

6、老山牌

南京老山葯業股份有限公司前身是南京老山制葯廠，公司位於江蘇省南京浦口經濟開發區，是專業從事蜂產品、真菌和抗生素葯品研製、生產、加工與銷售的現代生物制葯企業，現已發展成為「江蘇省重點高新技術企業」和「農業產業化國家重點龍頭企業」。

7、老蜂農

江西老蜂農蜂業有限公司始創於1997年，總部位於蜜源豐富的井岡山地區，是一家專門從事蜂產品研究和生產的知名企業。十多年來，老蜂農一直專注於蜂業領域的發展，為人們健康不遺餘力的進行蜂產品研發和技術創新，旗下的「老蜂農」牌蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠系列產品始終以「優質、純正、綠色、健康」的品質面對消費大眾。

8、寶生園牌

以經營蜂產品、茶葉、保健食品為主，集科研、生產、營銷於一體的國家蜂業龍頭企業，是中華老字型大小，更是廣州地區人民喜愛的蜂蜜品牌。從一家養蜂場和一所老鋪子起家的寶生園，如今已經發展成為在全國擁有近千家連鎖專賣店、年售蜂蜜400萬瓶的中國十大蜂蜜品牌之一。最近幾年，寶生園更是開始打造電商渠道，成為廣州第一批「觸電」的老字型大小品牌。

9、慈蜂堂

牡丹江德世盟生物科技有限公司，是集蜂蜜養殖，蜂產品研發、生產、加工、銷售及對外貿易出口產業化的公司。公司位於黑龍江省東南部牡丹江市區內，與俄羅斯海參崴——日本新瀉國際陸海大通道中段，東北亞國際大通道的重要樞紐，也是沿邊開放城市工業園區。其生產基地處於小興安嶺北部張廣才嶺，生態環境優良，蜂業資源雄厚，森林覆蓋率達68%。

10、百春牌

1998年成立的上海森蜂園蜂業有限公司，是一家集養蜂生產、加工、銷售於一體的現代化蜂產品生產加工企業。廠區總佔地面積兩萬五千多平米，五千多平米的生產車間全部按照GMP標准建造，10萬級的空氣凈化車間內配備了國內先進的生產加工、檢測化驗設備。

㈧ 龔文祥：一個農業小產品品牌化成功案例

老蜂農品牌蜂蜜的創業者,在幾乎沒有任何自有資金,沒有任何廣吿推廣,沒有自己建立銷售網路的情況下,只是靠產品策劃的創造力而產生內在源動力,純靠自然銷售而螺旋上升,自我滾動發展. 創業者投入50萬元銀行貸款,5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創業回報,而且創造了一個讓競爭對手出價1000萬收購的中國蜂業知名品牌.

老蜂農案例價值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量資金,以廣吿推廣為第一推動力的產品成功案例,只是靠產品定位的品牌魅力作為產品銷售的第一推動力,從而成為農業小產品領域的小型創業者可復制或可借鑒的案例.

隨著我國農業產業化,商品化的興起,越來越多的農產品精品擺上了超市櫃台,營銷手法也開始越來越多應用於農業產品領域. 國外先進農產品營銷成功的典型案例有紐西蘭奇異果,其由營養成分和中國獼猴桃差異不大的水果被成功的營銷包裝,其他還有新奇士橙,美國提子(大葡萄),泰國香米等. 他們大多都是當地政府相關部門通過市場化運作,為農產品建立相應的品牌營銷系統而使農產品增值.

可是擺在中國許多農業小產品領域小型創業者面前的現實是:除了當地的農產品資源優勢,如當地有好品質的蜂蜜,皮蛋,蓮子,獼猴桃,大棗等,創業者們幾乎沒有多少創業資金,也就沒有錢做廣吿推廣,沒有錢建立銷售隊伍,進入入場費很高的大型賣場他們連想都不敢想. 他們覺得國外農產品類似紐西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經典但不好借鑒;他們在教科書上看到的寶潔,沃爾瑪等經營成功案例讓他們覺得遙不可及;國內營銷雜志上充斥著大量保健品,化妝品等行業靠廣吿推動市場的成功案例,對他們來說也幾乎沒有多少現實的參考價值.

大多數農業創業者的夢寐以求的就是:我將農產品進行深加工出來後,就有人進貨,然後擺在商場超市,不作任何推廣,就有人不斷購買我的產品. 投入少,產出大,自我滾動發展.

所以我一直在尋找農民朋友身邊的「投入少,產出大」農產品創業成功案例:實實在在和他們大致相同條件起步創業,又實實在在賺錢並發展的例子. 有一段時間,我從沃爾瑪,家樂福,百佳等大型賣場看到了令人眼睛一亮的老蜂農蜂蜜產品,品牌名稱和包裝一看就是經典之作,一個來自井岡山山區的農業小產品能夠擺在這些超大型賣場本身就是成功,而且經我觀察其從來沒有做任何推廣,我便直覺這是一個對農產品行業成千上萬小型創業者有價值的案例. 後來我剛好有一個機緣與老蜂農的品牌創始人之一的陳泰之先生,以及老蜂農品牌包裝的設計者――中國著名的品牌設計機構廣東黑馬廣吿公司的黑馬先生,一起深入探討這個案例,於是有了以下營銷對話:

一, 選擇能自然賣貨的項目

龔文祥:老蜂農蜂蜜項目的成功一半應該歸功於項目選擇的成功,你當初是如何考慮進入蜂蜜這個傳統農業項目的?

陳泰之:首先是井岡山地區蜂蜜資源豐富,很多農民靠養蜂為生,這里環境沒有受到多少污染,井岡山本來就有八百里「綠色銀行」的美譽,我便想到就地取材創業. 其實江西許多保健品,葯品公司的老闆都是靠賣蜂蜜起家的,如著名的匯仁集團老總,生產美媛春口服液的江西廣恩和制葯公司最初也是賣蜂蜜的. 蜂蜜行業起點低,適合沒有多少資金的人創業,另外這個小產品的行業也不被人注意,競爭也相對其他行業弱很多. 與保健品一定要廣吿推動才能賣貨,由於蜂蜜產品的功能已經不需要教育推廣,總能自然的賣一些貨.

小型創業者不可能進行正規的市場調查,但好的商業直覺與判斷成為創業者成功的起點. 我與另外幾個朋友於1998年創業進入蜂蜜市場,主要考慮當時中國保健品行業正處於從頂峰開始下滑的轉折期,以三株為代表,整個保健品行業處於信譽危機時期,相當一部分人已經對概念型保健品不再信任,必將有相當部分消費者會回歸到傳統保健食品,如在中國有千年保健傳統的蜂蜜,人參等. 另外整個中國蜂蜜市場沒有真正的領導品牌,雜牌林立,簡単低層次,而中國僅有的幾個百年 歷史 蜂蜜品牌如上海冠生園,廣州寶生園,其品牌形象做的也不是很到位. 這些都給了我們機會.

龔文祥:中國人口多,市場大,市場切入點也很多,很多小型創業者因為資金等原因,相當部分走上了簡単模仿與跟風這條路,還有一部分人走上了假冒偽劣這條路,如現在出現的「假奶粉亊件」就是例子. 有一些有一點資金的創業者,走上了投入的路線,即通過大規模廣吿推廣啟動市場獲得短期利潤. 老蜂農沒有走以上創業的路線,而以產品源製造作為企業發展的第一推動力而發展壯大,象蜂蜜這樣 「小產品,大市場」類型的產品,你們是如何切入這塊蛋糕的?

陳泰之:我們創業的最初考慮就是,要走一條尋找市場的空白點並進行創新而獲得成功之路. 創業項目啟動前,我看了許多蜂蜜產品的包裝,罐是癟的,字是歪的,顏色是不討人喜歡的,甚至可以說整個中國蜂蜜市場沒有一個成功的包裝,我覺得這是一個非常大的機會,我一定要投入最大的力量做中國蜂蜜行業最好的包裝. 另外當時我到廣州發現大型商場基本很少看到蜂蜜產品進入,還有當時也蜂蜜市場還沒有細分的產品,如沒有針對白領階層並為他們接受並喜歡的蜂蜜品牌. 我敏銳感到這些都是市場的切入點.

龔文祥:發現了好的商機,那麼你們是如何解決啟動資金問題的?

陳泰之:一般人創業都是籌措了資金再進行產品策劃與生產,而我們是倒過來,有了好的產品策劃,有了最好的包裝後再找資金. 我們將前期僅有的不到十萬元資金全部投入到了包裝設計中,將我們對於這個產品的策劃思想全部凝聚在這個包裝中. 然後我們拿著包裝樣品去找銀行貸款,談市場前景,談當地大量蜂農的蜂蜜銷售不出去的艱難處境. 因為政府部門十分支持農業產業化項目,加上我們幾個股東一貫都是好人的信用,最主要是銀行的人一看這個包裝也喜歡的不得了,認為一定會好賣,在我們沒有任何擔保,抵押的情況下破例貸了50萬給我們.

與那些大談革命奮斗史的有著奇跡般經歷的成功企業不同,我們一切來的順理成章,很自然,甚至很輕松:我們靠這個能夠自然賣貨的產品包裝,自我滾動發展,從負債50萬元,發展到現在有了凈資產500萬元,從一個小作坊,發展成為佔地20畝的現代化的標准廠房. 營銷就是賣貨,賣貨就是硬道理. 如果一個產品不靠廣吿促銷推動賣貨,而是靠產品自身的魅力放在商店就能賣貨,就不會出現資金問題,企業就能生存,發展與持續成功.

二,能自然賣貨的產品定位

龔文祥:據我調查身邊的朋友,發現購買老蜂農的大部分都是白領女性,而且回頭客很多,可不可這樣說,你們的目標客戶就是大中城市的白領女性.

陳泰之:與其說是我們不自覺的把白領女性作為我們主要的消費者,不如說這些白領女性主動的選擇了我們的產品,而且成了老蜂農蜂蜜忠誠的顧客群體. 與那些商家策劃的「熱點」,「流行」不同,我們沒有策劃任何產品概念,也沒有大肆宣稱蜂蜜的任何功能好處,但我們的產品迎合了這部分人群的根本需求,所以是有市場生命力的,也是能夠自然賣貨的.

龔文祥: 迎合白領女性根本需求的背後因素是老蜂農是中國蜂蜜市場第一個將蜂蜜產品從功能物理層面提升到心理文化層面的品牌. 在老蜂農沒有出現以前,這部分挑剔的顧客對於蜂蜜消費的心理精神層面是完全沒有滿足的,她們一看那些土裡土氣的沒有任何審美情趣的包裝,就知道這不是她們想要的產品. 而當老蜂農一出現,她們會驚喜的感覺到這才是她們需要的產品,這才是能夠滿足她們快樂 情感 與精神體驗的品牌. 所以老蜂農的成功看似輕松簡単,其實是必然:因為它是中國蜂蜜市場第一個滿足顧客高層次精神需求的產品. 而且這個精神層面的感覺不是通過廣吿宣傳體現,而是通過単一的傳播形式體現,就是老蜂農產品本身精美的包裝陳列. 老蜂農雖然只是創造了一個新包裝,但卻是改變了整個蜂蜜產品的格局並確定了老蜂農的市場定位.

我想證實一下,除了產品包裝,其他營銷手段如渠道,價格,促銷是否也基本針對了白領人群的產品定位戰略?

陳泰之:老蜂農蜂蜜的主要渠道就是大商場,以前蜂蜜產品只是屈居在小賣部,小超市銷售,我們決定開拓大型賣場這個領域. 你也許會問,商場那麼高的入場費,我們怎麼承受的了?由於我們耳目一新的產品定位與包裝,經銷商都看好我們的銷售前景,願意投資開發大型商場渠道的費用. 當然我們價格走最高端的路線,我們的價格比那些百年老牌蜂蜜價格還高出20％到30％,這就給了經銷商較高的利潤空間. 我們基本沒有做什麼廣吿推廣,產品陳列就是最好的廣吿宣傳. 因為我們精美包裝陳列在沃爾瑪,就有香港的經銷商主動找上門來要求開拓香港市場,通過其代理,現在我們每年在香港有60萬港幣的穩定銷售;因為精美包裝陳列在沃爾瑪,國外一些麵包品牌與主動找上我們合作推廣蜂蜜麵包,因為他們覺得在中國只有老蜂農的品牌形象才與他們外資品牌形象相匹配;而在廣州,新品牌老蜂農以其「百年蜂蜜」品牌的形象進入了百年老牌涼茶店――黃振龍涼茶店這個渠道.

龔文祥:看來高檔形象產品,大賣場渠道,高價位,令人心動的陳列都是針對了白領顧客的價值取向與策略. 一個有魅力的產品會永遠受到顧客歡迎,我們前面的談話中一再提到了老蜂農包裝的巨大作用,下面請黑馬先生談談如何通過包裝設計來創造產品魅力與推動銷售的?

三,能賣貨的形象包裝

黑馬:

當時整個中國蜂業處於品牌意識陳舊,營銷手段落後的背景下,我們決心讓老蜂農品牌形象的出現成為整個行業的亮點與風景線,並給整個行業帶來興奮點與清新氣息,並讓設計產生直接的銷售力,我們是有這個志向並有這個能力做到. 首先 「老蜂農」這個品牌名稱用於蜂蜜本身就是一個經典,這個名稱是陳泰之先生在火車上苦思冥想後睡夢中蹦出來的. 品牌包裝設計就從老蜂農這個個性化,人性化的名稱形象著手.

我們設計背後的策略是體現以下幾點,來樹立產品魅力與推動銷售.

信賴:

現有主流的蜂蜜產品,如寶生園的包裝形象只是用了一個「寶」字來作為溝通的主要元素,但這種形象認知是有距離感的,表面化的,說明不了 歷史 . 就算你在包裝上寫明牌號成立於 「18ûû」字樣,也不一定能取得消費者的信任. 我們通過一個神態自若的老蜂農的形象,讓消費者感受與體驗「老蜂農」是來自深山老林的,可信賴的. 信賴會產生購買. 就像人們去買菜,人們更願意買那些菜農打扮的人賣的菜,感覺到新鮮,原汁原味,便宜. 這是老蜂農能夠讓消費者產生買貨認同的主要原因之一.

人性化:

蜂蜜產品是感性產品,消費者習慣看到包裝後產生即興購買的慾望. 我們決定用圖形形象這種人性化溝通方式,而非用文字語言和消費者溝通. 我們遍尋了古代養蜂人的形象,並從水滸傳的人物形象中獲得靈感,創造了老蜂農這個人性化生動形象. 為了體現蜂蜜的直接關聯性,我們讓這個形象代言人拿了一個蜂巢,而沒有象其他眾多品牌直接表現蜜蜂的形象. 蜂巢的形象,與「深山藏古寺」中僧人的意境有異曲同工之妙,給消費者留有想像空間,也符合陌生產生驚喜的設計原則.

設計也是銷售力,消費者喜歡老蜂農這個人性化形象,他們就會喜歡老蜂農蜂蜜這個產品,就會產生購買慾望.

時尚 :

古老形象的產品也要體現時代的氣息,迎合現代年輕人的審美而變化. 我們在設計老蜂農這個標志形象時,摒棄了中國傳統白描的手法,而採用了德國版畫的表現形式. 包裝瓶外形設計,我們從一個非常符合老蜂農風格的日本咖啡瓶設計中得到啟發,成為中國市場第一個用咖啡瓶來包裝蜂蜜的產品. 為什麼一個看似古老形象的產品會讓年輕人喜歡,就是因為 時尚 的號召力.

細節:細節產生產品魅力,現代人購買產品時,看到產品或包裝的細節做的很到位,就會認為這個產品全部都是好的,「窺一斑而知全豹」,他們是以感性的方式感受一個產品. 而最能打動顧客的就是一些扣人心弦細節. 如老蜂農三個字我們就請以圓潤秀麗著稱的麥華三書法研究會會長呂志強先生所書. 又比如老蜂農三個字的拼音我們採用了古代注音的格式這種創新的表現方式. 這些設計細節會讓消費者體驗到老蜂農的品牌文化與內涵,從而提升整體品牌形象.

㈨ 蜂蜜銷售方法

蜂蜜銷售方法

蜂蜜是蜜蜂從開花植物的花中採得的花蜜在蜂巢中經過充分釀造而成的天然甜物質。氣味清香濃郁，味道純真甜美。以下是我為大家整理的蜂蜜銷售方法相關內容，僅供參考，希望能夠幫助大家！

蜂蜜銷售方法：

蜂蜜產品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農養蜂，沿街賣蜜，小蜂場小作坊的個體經濟，改革的步伐始終終很慢，最近兩年，才出現一些規模稍大的企業，市場的競爭速度加快，當地的老品牌在苦苦掙扎，維系老的客戶和自己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著長時間的積累和開發，終於走上看似成功的發展道路。到底中國消費蜂蜜的能力有多大呢?誰又來獨霸蜂蜜市場最後的蛋糕呢?

市場前景巨大

據專家分析：中國蜂蜜多年以來以出口為主，日本年蜂蜜消費總值達41.7億元(摺合人民幣)。我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。隨著國內市場的消費需求日益增長，蜂蜜產品的市場化操作逐一展開。

市場現狀「假」

全國蜂蜜大小品牌幾千個，掙扎、徘徊、窺望、等待。重復生產，規模小、檔次低。最可怕的是一些不法商販為了個人私利，瘋狂造假，造假手段從低級走向高級，行騙手段日益高明，真假難變。

2003年國家工商總局對全國蜂蜜市場的調查有50%的蜂蜜是假的。接著歐盟又對中國的蜂蜜以錄黴素等抗生素超標遭到出口禁止。今年由於阜陽奶粉事件發生之後，各地工商局對整個食品市場進行清查和整頓，由於蜂產品是造假最嚴重的品項，國家各地工商局都在查蜂蜜市場，查出的結果讓和政府機關都不敢相信，80%以上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣。

2004年各地工商局等相關機構對蜂蜜市場的抽檢結果顯示：廣東假蜂蜜達70%、湖南假蜂蜜達87%、上海假蜂蜜達30%、四川假蜂蜜達80%、安徽假蜂蜜達77%、青島假蜂蜜達78%、河北假蜂蜜達80%、內蒙古假蜂蜜達40%「假蜂蜜」讓望「蜜」興嘆呀!中國質量萬里行還鄭重提醒廣大警惕四類「假」蜂蜜。在價格方面各地蜂蜜價格不一，好點的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三四塊，都在超市的貨架上，質量好點的蜂蜜根本賣不動，差的假的蜂蜜卻能賣掉一些，價格競爭幾乎在市場上要崩潰。蜂蜜行業處於尷尬的境地。銷售模式仍然採取專賣店、店中店、專賣點為主，商超貨價為附。利潤空間幾乎降為零。蜂農叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經銷商叫苦連天，叫苦連天。市場機會分析蜂蜜市場真的就沒有機會了嗎?從來說，國家工商局對蜂產品市場進行清查整頓，把80%的假貨清除出市場，市場就會留出80%的空白需求，加上每年30%的增長，這個需求空間非常大，這就象踢足球，是一個空門，只要是個好的球員，在空門面前一定能射進去。所以一個好的品牌在這種機遇面前，它肯定能抓住市場，因為需要好產品，這就是慈生堂成功的訣竅。蜂蜜市場會出現一個大的品牌—「慈生堂」假中求真的策略面對市場的機會，找到市場的切入點。

假蜂蜜的戰略是在市場每年需求都在增加的時候，用假貨充填市場，賺取眼前的金錢。慈生堂戰略是在賺取眼前的金錢同時，更賺取未來的大市場，和長遠的誠信品牌。未來選擇產品會從以價格為首要參照標准逐步轉向以質量和服務為第一選擇。在充分的市場調查市場之後，公司看到市場的前景，經過周密的策劃決定重拳出擊，強占蜂蜜市場最後一塊蛋糕。產品策劃(目的讓顧客樂意購買）

經過詳實的對產品的長期研究和對蜂蜜產品消費習慣的調查，發現對於食用的蜂蜜的方便性是制約長期發展的一個重大問題，公司經過實地在商場超市對顧客的調查和分析，得出：產品要方便、科學還得高品質。

定量策劃：經過大量的科學實踐研究和對國際市場的分析和借鑒，採用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標准，而且單價不高，一次一包，定量科學。

包裝策劃：分袋包裝。採用了15克一小袋的分袋包裝，結束了我國幾千年來蜂蜜用瓶裝的歷史。結束開蓋—用勺子搗—蓋好蓋子—洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開小袋擠到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前包裝對蜂蜜行業的影響絕不亞於過濾嘴香煙對香煙行業的影響，也絕不亞於一次性打火機對火柴行業的影響。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產品的保質期大大延長，比瓶裝蜂蜜產品的保質期延長了半年，大大降低了經銷商的風險。為了保證經銷商的利益和我們的品牌不受侵犯，我們對包裝申請了專利。

真品質：原料來源於大興安嶺的原始森林，保證了原料的無污染。採用國際先進的提純技術，符合歐盟出口標准生產，生產一批，檢測一批，發現一批，處理一批。真正的白金級品質保證了產品的美育度。一位從日本回國的女士，在日本經常服用蜂蜜，但回國之後，到商場超市購買蜂蜜就有些擔心，當吃了慈生堂的蜂蜜說品質比日本的還好。

產品差異化訴求：(真蜂蜜百年慈生堂)

訴求「真」的概念，大膽的提出，針對心中第一品牌最純最好的地位，塑造慈生堂首選的忠誠度是慈生堂最大的資產。「真」字，是一次行業中獨特的'也是最基本的銷售賣點。「假」市場所帶來的商機。

歸納四大特點：真的不造假、真的無污染、真的很方便、真的很科學。

塑造：

慈生堂之所以這樣做，除了符合以誠信為本的國際商業道德和經濟規律之外，是企業百年千年的根本。

慈生堂三個字，慈是給予快樂，生就是大眾，慈生堂就是給予大眾快樂，也就是以慈心關懷眾生，慈生堂永遠要做一個對大眾健康生活有幫助的企業，做一個對社會沒有傷害的企業。慈生堂永遠不做破壞環保的，傷害大眾健康的，永遠不欺騙，永遠不做假貨。賺錢是為了回報社會，賺錢是過程不是目的，回報社會，回報大眾是根本目的。慈生堂不造假貨，賺錢是為了幫助社會上最困難的弱勢群體。

慈生堂的愛心文化，慈善文化，不是為了拿這個文化來包裝自己，給自己賺錢，而是為了用誠信做好產品，賺到經濟利益，拿這個經濟利益來回報社會，慈生堂是一個對社會有幫助的企業，是對社會和大家沒有傷害的企業，我們的產品對健康有幫助，對大家就也有幫助，我們不造假貨。

終端市場策略

全國劃定大區，迅速招商，以產品優秀的品質和獨特的賣點，吸引了全國很多經銷商的聯盟，並著重開發了四川、湖南等地區，建立了好的樣板市場，完備的市場支持策略，更加吸引了眾多二級代理的積極性。部分區域產品鋪貨率達到80%以上，重點城市紛紛進入大的KA賣場，在總部的領導下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了《招商手冊》《經銷商答疑》《產品手冊》《終端賣場操作手冊》等等，對於各大區進行產品培訓，銷售技巧培訓，終端陳列培訓等，使招商鋪貨工作順利開展。促銷支持

公司總部拿出專項資金用於終端促銷的支持，招聘培訓促銷人員，支持各區域各種促銷活動(品嘗、捆綁銷售)並與當地最大的奶站聯合做活動銷售，執行了有效的社區推廣，品嘗品投遞入戶等，使慈生堂產品迅速在各地傳播開來，高品質高檔次贏得了廣大。媒體策略

初期製作精美的高檔次宣傳海報，用於終端賣場的張貼，製作精美的DM單，在商場門口、小區、賓館、酒店、美容院、酒吧發放，僅武漢市場一次加印DM單達10萬份。

中期以報紙軟文，夾報、廣播等形式進行整合傳播，並逐漸加大投放，給經銷商極大的支持，接著三次進貨、五次進貨業績10倍遞增。

近期公司將在央視投放電視廣告來進一步拉動市場，同時還策劃了各種形式的交流活動，真正用品牌來做銷售。

經過幾個月的市場操作，取得了驚人的發展速度，慈生堂的情況在淡季，每個月的銷售額番一番，永遠是現款進貨，供不應求。在今年同期比去年同期多簽了5000個定單。根據各地經銷商的預約和計劃，明年還會增加2個億的銷售額。也就是說我們的戰略和定位已經開始獲得實質回報，在市場機遇面前，在巨大的和機遇面前，戰略如何應對是用誠信賺取未來還是投機賺取眼前，葬送未來，慈生堂選擇用誠信和高品質贏取未來。其實我們已經等不到未來了，我們今年收獲就已經非常大了。真正用誠信去對待市場去對待，他的回報不但大而且快速，根本不需要等到未來，眼前就可以得到回報。到2008年慈生堂可以做到10個億的銷售額。慈生堂就要把好蜂蜜在國內銷售，關鍵在用誠信打造好品牌，做好市場。

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