茶預包裝食品網路營銷

Ⅰ 茶葉網路營銷策劃書

茶葉網路營銷策劃書

鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。其創制年代，據全國高等農業院校統編教材《制茶學》載：「青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創制發明了青茶，首先傳入閩北後傳入台灣省。」鐵觀音因品質優異，香味獨特，各地相互仿製，先後傳遍閩南、閩北、廣東、台灣等烏龍茶區。20世紀70年代，日本颳起「烏龍茶熱」，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區紛紛引進烏龍茶製作技術，進行「綠改烏」（即綠茶改制烏龍茶）。目前我國烏龍茶有閩南、閩北、廣東、台灣等四大產區，以福建產制歷史最長，產量最多，品質最好，尤以安溪鐵觀音和武夷岩茶聞名於海內外。近年來，與安溪茶山一山之隔、全國第二大鐵觀音生產基地的華安鐵觀音，也開始嶄露頭角。

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音於民國八年自福建安溪引進木柵區試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產區在文山期樹屬橫張型，枝幹粗硬，葉較稀鬆，芽少葉厚，產量不高，但制包種茶品質高，產期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現今大眾群體對茶葉的需求，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發展前景。

行業環境分析

經過調查研究，現今網購已經是時代發展的趨勢，衣奕福茶葉在網路上的營銷方式有很好的發展平台，首先：網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高小店營銷信息傳播的效率，增強小店營銷信息傳播的效果，降低小店營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經營成本。

網路營銷策略選擇

營銷策略

產品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

價格：對奕福茶業的定價，不僅要綜合當前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色，在網路營銷的環境中要最大限度上的實現「最優供需配置狀態」，同時滿足生產最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。

促銷手段：奕福茶業可以利用現有的網路多種多樣的特性。在網路營銷的環境中通過自己的網站、網路廣告、E-mail營銷等方式來推廣。

消費者分析

從消費者性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特徵的影響。調查結果表明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網站的大部分消費者中，男性居多，因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀，適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網路消費者的特點，這些消費者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個性化事物，因此網站在追求美觀性的同時還要不落俗套，可增加些交互性、時尚的內容。

從消費群體來看，網站流量來源也可以為以下幾種：

1、企事業單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發放給員工，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網路，進而形成消費需求。

2、茶生產商。他們可能是出於要建立自己的網店從而借鑒本網站，也可能是想與本網站加盟實現共贏。

3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得信息，或是與本網站建立某種貿易關系，轉銷本網站所推廣的.茶葉。

4、臨時散客。

推廣策略

1、威客：國內有不少威客網站，在豬八戒威客上面還有論壇發貼這個功能，只要很少的錢就可以讓眾多的人幫你在各大論壇發貼。

2、博客：注冊幾十個國內知名的博客，以新浪為主，把每次精力寫好的軟文先發到新浪博客裡面去，然後再轉載到其它的博客。

3、交友網站：校內網、百合網等，發揮的力度與微博是一樣的。

4、E-mail和相關聊天軟體：聊天軟體很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機彩信、簡訊、雜志）、阿里旺旺慧聰發發、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內通、多玩YY、51掛掛、網易泡泡、網路HI等等。

5、RSS訂閱：有些博客、網站、論壇上面有這樣的功能，現在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯的方式。

6、生活搜索：比如電子地圖裡面註明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細的介紹，未來手機用戶越來越多，GPRS定位系統越用越廣泛，生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的。

7、企業黃頁、目錄網站、行業報告。

8、電子詞典：比如網路

9、免費下載：比如豆丁網，很多免費下載的好網站，把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧，當然關鍵詞要注意下。

10、權威評論和權威排名

11、游戲平台：比如第二人生這個游戲就是個不錯的平台，現在這個游戲雖然不那麼流行了，但給了人非常大的啟發。

茶葉網路營銷策劃書（三）

Ⅱ 烏龍茶網路營銷策劃怎麼做

中國的飲茶歷史已有上千年，飲茶已經融入到百姓的生活中。人們對茶葉的大類尚能區分，但是對國內眾多茶葉生產企業卻不了解。目前茶葉市場競爭是無序的，消費者在選購茶葉時面對眾多的產品也缺乏判斷。在目前移動互聯購物已經成為主流的購物方式的情形下，傳統的烏龍茶生產企業也面臨新的發展方向，結合網路營銷的特點，烏龍茶生產企業也開始尋找自身在網路市場中的定位與發展模式。所謂的茶葉網路營銷就是把傳統的茶葉通過互聯網的形勢，進行快速的市場傳播，精準找到購買人群，這對茶葉的銷售是一大輔助。不僅能在短時間內擴大烏龍茶生產企業的知名度，還能提升烏龍茶的銷量，幫助企業進行產品的開發、升級換代，提高市場的競爭力。2018年雙11茶葉銷售額高達18.7億元，也說明茶葉的網路銷售已經是必然趨勢。

烏龍茶生產企業網路營銷中存在的問題

1.產品標准化問題和誠信問題

標准化問題一直是制約茶葉行業發展的一個重大問題[1]。由於茶葉是農產品，受到天氣、種植環節、加工環節等因素的影響比較大，因此茶葉的口感和韻味會呈現不同的變化。茶葉的定價與茶葉本身的品質息息相關，在沒有統一評價標準的情況下，茶葉的價格顯得混亂，消費者無法判斷茶葉自身的品質與其價格是否相符。此外如果企業把一些低價的茶葉用高檔的禮盒進行包裝後銷售，消費者也不得而知，茶葉行業銷售誠信問題凸顯。烏龍茶生產企業網路營銷在缺乏產品標准化和消費者信任的情況下，想要快速發展是難上加難。因此如何保證茶葉質量的穩定性，不誇大宣傳，文字描述與產品特徵相吻合，體現產品的特點來確保企業誠信經營是網路營銷中的一個難點。

Ⅲ 怎麼銷售茶葉

買茶技巧系列之一 有「苦」有「樂」有生意

一群孩子在一位老人家門前快樂地玩耍打鬧，叫聲連天。
一天接著一天，喜歡安靜的老人終於難以忍受。想了又想，他決定走出房間，給了每個孩子10元錢，對他們說：「你們讓這兒變得熱鬧，我也覺得自己年輕很多，這點錢是我的謝意，你們拿著買點零食吃吃。」
孩子們接過老人手中的錢，十分高興，第二天仍然來了，一如既往地玩耍打鬧。老人再次出來，給了每個孩子1元錢。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。孩子接過錢，依舊興高采烈地走了。
第三天，老人只給了每個孩子1分錢。孩子們看了看老人手中的1分錢，生氣地說：「一天才1分錢，太少了，以後我們再也不會為你玩耍了。」說完，孩子們就立即走開了，沒有再來。
在這個寓言中，老人引導孩子離開的策略很簡單，他將孩子們的「為玩耍的快樂而玩耍」變成了「為金錢的快樂而玩耍」，而他成功操縱著「金錢」這個因素，也就成功操縱了孩子們的行為。
一旦老人將「金錢」將至之前的「百分之一」，孩子由「金錢」而來的快樂也就將至之前的「百分之一」，同時滋生了「失去金錢」的痛苦。為了遠離這種「失去金錢」的痛苦，孩子們只好做出離開老人、不再為他玩耍的決定。這個決定正是老人需要的，他沒有經過任何爭執就達到了自己的目的。
透過這個寓言，我們不難理解，趨利避害是人的天性，每個人都在追求快樂、遠離痛苦。我們要說服一個人做出某種決定，就可以藉助人的這個天性，在對他有益無害的前提下，一步步引導他吵著既定的方向去走。
賣茶的過程也一樣。說服一個人買茶，你不僅要引導他思考買茶的益處，讓他感知到「快樂」，還要引導他思考不買茶的壞處，讓他感知到「痛苦」。在清楚地感知到喝茶的「快樂」和不喝茶的「痛苦」之後，消費者就會果斷做出購買決策，這就叫「有『苦』有『樂』有生意」。
如果消費者沒有果斷做出決策，那就表明你的表達還不夠充分，沒有讓他充分感受到買茶的益處和快樂，同時也沒有讓他充分感受到不買茶的。下面，我們來看一段對話，體會一下什麼叫「充分」。
「您常喝茶嗎？」小田笑著問。
「很少喝茶，喝茶太苦，也不大方便，我喜歡喝可樂。」客人說。
「是啊，大部分綠茶剛開始喝時，都會感覺有點苦，還需要沖泡，的確不如喝可樂方便，您是不是工作太忙了。」小田接著客人的話題，笑著說。
「是的，整天對著電腦寫程序，懶得起來泡茶，喝可樂要方便很多。」客人說。
「整天面對電腦太辛苦了，這是安吉白茶，您嘗嘗。」小田笑著說。
「不苦，也很香。」客人高興地說。
「安吉白茶是一種比較特殊的綠茶，茶多酚含量比一般綠茶少，所以喝起來沒有苦感。另外，安吉白茶中含有大量的維生素C、維生素E、氨基酸，氨基酸中茶氨酸含量又相對較高，有利於血液免疫細胞促進干擾素的分泌，具有很強的抗氧化活性，可以清除人體內的氧自由基，多喝安吉白茶有助於抗輻射、增強機體免疫力，您整天面對電腦，最好每天喝幾杯，保護您的身體。」小田笑著說。
「挺好，健康很重要，你看我這個肚子，好像『七個月了』，就是天天坐著，『坐』出來的。」
「是啊，健康是『1』，其它都是『1』，沒有最前面的『1』，有再多的『0』也沒用。對不起，忘記問您貴姓了？」小田笑著說。
「沒關系，免貴姓朱。我也想減肥，就是減不掉啊。」客人笑著說。
「是啊，大家都說減肥很難，您那麼忙，想減肥更是難上加難。」小田笑著說。
「是的，很難。」朱先生說。
「不過，難易都是相對的，您工作那麼認真，只要您下定決心，像重視工作一樣重視減肥，一定能成功。」小田笑著說。
「是的，做什麼事決心都很重要。」客人說。
「只要了解一下肥胖的壞處，我們就容易下決心減肥了，朱先生不介意的話，我和您聊一聊肥胖的壞處？」小田笑著說。
「當然不介意，你是為我好，你說吧。」客人笑著說。
「英國諺語說，皮帶越『長』，壽命越『短』，肥胖直接影響一個人的生活質量和壽命長短，而且肥胖會導致脂肪肝、高血壓和高血脂。脂肪肝可能會變『肝硬化和肝癌』，高血壓可能會讓『血管爆裂』，高血脂可能會讓『血管塞車』，高尿酸可能會引發通風，讓你『行走不便』。」
「是的，您講得很形象，公司體檢已經查出來這些毛病了，但我以前不想面對這個問題，也沒深入了解這些慢性病的壞處。您這里有幫助減肥的茶嗎？」客人憂慮地說。
「有，但只是輔助作用，您要減肥一定要適度運動和合理飲食相結合，不能把希望全部寄託者茶葉身上，更不能吃葯，配方的減肥茶也最好不要喝。」小田嚴肅地說。
「是的，你很實在，能不能泡給我嘗嘗？」
「可以，我泡壺普洱茶給您嘗嘗。」小田笑著說。一會兒，小田遞上了一杯普洱茶，朱先生接過茶品了品，笑著說：「不錯，一點都不苦，還有點兒特別的味道，這就是普洱茶？」客人饒有興趣的說。
「是的，您了解普洱茶嗎？」小田笑著說。
「不大了解，聽說過，一直沒嘗過，今天還是頭一回，味道挺特別的，顏色也很特別，像紅酒一樣。」客人說。
「你的比喻很到位，大家都說普洱茶像紅酒。普洱茶的功效很多，既能幫助你減肥，也能幫助你調節血脂，而且晚上喝普洱茶，不會影響睡眠。」
「我喝的這種普洱茶店裡有貨嗎？多少錢一斤？」朱先生說。
「有，這是普洱散茶，299元一罐，一罐200克。」
「能不能優惠點？」朱先生笑著問。
「對不起，買一罐沒有優惠，如果您一次購買三罐，可以享受8.8折優惠。」
「好的，就買6罐。你剛剛泡的安吉白茶什麼價？」朱先生說。
「980元一斤。」小田笑著說。
「也打折嗎？」朱先生問。
「對不起，勞動節期間，公司為了幫助您這樣辛苦工作的精英，特意將這款安吉白茶打了特價，上個月還是1280元一斤。」小田笑著說。
「哦，給我稱兩斤。」朱先生笑著說。
「好的。我剛剛算了一下，您的購物金額已經超過了3000元，我們會免費贈送您一套精美茶具，另外還會贈送您一張貴賓卡，可以積分並兌換禮品。」
「謝謝。」朱先生笑著說。
看完這段對話，我們一起來分析朱先生的購買決策。
其一，朱先生為什麼買茶？他不僅害怕脂肪肝和高血脂等慢性病惡化帶來的憂慮之苦，也害怕電腦輻射帶來的痛苦，更害怕未來生活中，慢性病惡化帶來的肝硬化、肝癌等大病痛苦，所以，為了迴避這三種痛苦，獲得健康帶來的快樂，朱先生只好「痛下決心」，決定同時購買普洱茶與安吉白茶。
其二，朱先生為什麼一次性買6罐普洱茶、2斤安吉白茶？他害怕「失去優惠機會」的痛苦，畢竟「量大優惠」，多買就可以立即「省錢」。
如果朱先生只買一罐普洱茶等於是「損失了」35.88元，買6罐則「節省了」215.28元；如果朱先生過了勞動節促銷機會再買安吉白茶，一斤安吉白茶就要「多花」300元，兩斤斤安吉白茶則要「多花」600元，加之朱先生為了健康，「怎麼都要喝」，買得多也不會浪費，而且方便日後飲用。所以，為了追求「省錢」帶來的快樂，朱先生決定「大批量購買」，爽快地做出購買6罐普洱茶、2斤安吉白茶的決定。
可見，站在消費者的角度，用心去體會消費者趨利避害的天性，讓他在與你的交流中，充分感知到痛苦，產生強烈的遠離痛苦和獲得快樂的慾望，你就能順利引導消費者做出買茶的決定。（引自《點茶成金——快速賣茶72招》 一書）

Ⅳ 經營茶葉公司，帶電子商務的，營業執照的 經營范圍 應該怎麼寫呢

銷售茶或者預包裝食品，這是依據食品流通許可證的批准項目填寫的。電子商務是你經營什回么寫什麼。答比如你網上經營日用品、服裝
就申請
零售日用品、服裝等，需要知道的是，網上經營的范圍如果涉及前置審批，一樣是要取得該前置審批的。

Ⅳ 廣州龍娟茶葉有限公司怎麼樣

簡介：廣州龍娟茶業有限公司是集生產、加工、銷售、服務為一體的綜合性高端茶專營公司。旗下擁有龍娟、張洪龍、LONGJUANTEA、六合緣、龍義堂等茶業著名商標品牌；是中國最有影響、銷售量最大的高端茶專業企業之一。公司的經銷網路遍布全國，出口到印尼、日本、韓國、香港、澳門等國家和地區。2015年11月，廣州一揚指網路科技總經理徐志義先生專程前往龍娟茶業進行訪問，對龍娟茶業的網路營銷模式給予了高度支持和贊助主要經營：茶葉;普洱茶;紅茶;綠茶;花茶;鐵觀音;烏龍茶;白茶;黃茶;花草茶;保健茶;袋泡茶;大紅袍;黑茶，普洱黑茶;沱茶;餅茶;單叢;,普洱古樹茶,陳年普洱茶,新會陳皮,陳皮普洱茶,陳年桔普茶我們精神煥發、活力充沛，我們走過了重要變革歷程，闊步邁進了新紀元，我們有了飛躍性的改變，我們有了新的使命和嶄新的形象！我們的動力在於：健康與希望我們的生命在於：品牌與品質我們的未來在於：誠信與共贏我們關注客戶的未來，消費者的感受；我們尊重企業家的思維方式，激勵員工發揮潛能；我們傳承千年的制茶工藝，鼓勵科學的創新。從這一刻起，攜手龍娟茶業，共創輝煌未來！注冊商標商標：LONGJUANTEA類號：30注冊號：16776326商標：張洪龍類號：30注冊號：16776196商標：龍義堂類號：注冊號：3016790179
法定代表人：蘇紹浩
成立時間：2015-03-12
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：440106001143569
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：廣州市荔灣區安定首約16號自編北區C座9號

Ⅵ 電商小白，如何做好茶葉的網路營銷

由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網路營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。
1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網路有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。
3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平台的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

Ⅶ 茶葉品牌推廣方案

茶葉品牌推廣方案？萬變不離其宗，茶葉行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

茶葉品牌推廣方案？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！