⑴ 單支爆品破千萬+，MISTINE憑實力成為防曬TOP1
泰國國民美妝品牌，34年專研熱帶防曬
MISTINE創立於1988年，隸屬於泰國頂尖集團之一的SAHA集團，集團專注於消費品類生產和代理，旗下坐擁300多家分公司、1000多個品牌、3萬多種產品，擁有超強的品牌運營能力和產品研發實力，是亞洲最大的消費品集團之一。作為擁有34年 歷史 的泰國國民美妝品牌，MISTINE不僅在泰國市場屢居銷量第一，並暢銷20多個國家，深受全球消費者的青睞，享有「有泰國人的地方，就有MISTINE化妝品」的美譽，同時還獲得極具分量的泰國皇室認證。
盡管深耕泰國市場多年，取得了諸多卓越的成績，但MISTINE從未停止過在防曬領域的 探索 。不斷致力於研發更高倍更養膚的產品，亦為進入中國市場做足了准備。成立以泰國國家葯劑師、哈佛大學微生物學博士馬林教授領銜的中泰聯合實驗室，組建百人頂尖專家團隊，並邀請中日韓多國多位皮膚科知名專家博士組建顧問團，不斷深耕皮膚學、成分學領域，融合泰式古方和尖端創新 科技 ，形成獨家防曬體系。
MISTINE 34年致力防曬配方美學研究，將高倍持久防曬、極致清爽膚感、安全溫和配方、高性價比等多維度結合研究到極致，並不斷突破創新。2022年防曬配方精選麥色隔離防曬技術，結合UVB UVA防曬劑黃金比例的協同增強作用成就高倍耐曬力；雙重 科技 加持，遇水則強、智能補水，防水防汗曬不幹；甄選多種熱帶天然植物提取物，深層滋養，抵禦藍光。
MISTINE憑借頗具市場競爭力的產品線，獲得了良好的口碑。曾獲得凱度指數中國區消費者十大首選品牌、天貓金妝獎國際風尚品牌獎、ELLE 雜志「THAILAND BEAUTY AWARDS」大獎、上海美博會美伊獎、瑞麗伊人風尚美容榜樣人氣口碑防曬大獎、天貓金妝獎國際風尚品牌等。2021年雙11「MISTINE蜜絲婷小黃帽防曬」榮獲天貓進口防曬熱賣榜TOP1、天貓進口防曬加購榜、回購榜、好評榜TOP1。
除了專業的團隊與匠心的產品，MISTINE始終推行具有前瞻性的防曬理念，引領著行業的發展。今年2月，MISTINE聯合專業美妝數據平台美麗修行，共同發布《2022年防曬行業趨勢指南》，基於大數據，深入洞察防曬行業新風向，引領行業新發展；並將邀請同濟大學皮膚科博士冰寒老師，從學術研究層面，給消費者帶來防曬的專業引導，傳遞更科學的防曬解決方案。
在 社會 責任方面，MISTINE 一直致力於可持續性發展目標。全新升級的MISTINE熱帶專研防曬家族將配方進一步優化，堅持不添加尼泊金酯類防腐劑，及危害珊瑚白化的防曬劑，保護海洋環境及生物多樣性，呼籲與海洋彼此守護、同體共生。MISTINE 也得到泰國多家環保機構認證，並特別為泰國海洋工作人員研發超長時間防水的防曬霜。
除此之外，MISTINE甄選越南及泰國有機農場的自然植物如紅毛丹果皮等，既能保證植萃成分來源純粹，還能提倡公平交易，提升農民專業技能，並改善當地農民就業問題，實現公益助農，促進綠色防曬行業可持續發展。
此外，MISTINE以卓越的產品品質，深受明星、紅人的喜愛。眾多明星都在片場使用過MISTINE防曬噴霧，其中不乏王一博和肖戰。景甜、徐璐、關曉彤、寧靜等也都是MISTINE產品的忠粉；也獲得了頭部主播李佳琦多次熱薦，同時獲得300+紅人主播的青睞，多平台發布種草內容，使品牌熱度居高不下。
多維升級營銷出圈，年輕人最愛防曬認證
在防曬品牌百花齊放的當下，MISTINE一直受到年輕消費者的青睞。2021年MISTINE品牌防曬消費人群Z世代佔比高達33.1%，遠超行業均值。2022年MISTINE更進一步，通過全新品牌定位，建立品牌與年輕消費者的深度鏈接，成為防曬品類最受年輕人歡迎的品牌。
MISTINE作為專業防曬品牌，始終注重產品的研發與創新。2022年深耕防曬領域34年的MISTINE，依託其前沿的防曬配方與技術，構建出熱帶專研級防曬產品矩陣。從面部到身體，多方面滿足不同的防曬需求，除了小黃帽、小藍帽、小黃噴等一系列爆款產品，MISTINE還進階挖掘不同場景、人群需要，即將推出便於戶外攜帶的美白防曬雙效小黃噴，防曬同時更有效防止曬黑；針對於易敏肌的敏感肌防曬、養膚抗衰的精華防曬，以及按照性別年齡區別的兒童防曬、男士防曬等。全新產品矩陣更有助於滿足消費者精細化的防曬需求，為肌膚保駕護航。
以產品為基礎，MISTINE通過多維營銷，增加品牌與消費者的觸達面。MISTINE官宣新生代實力派演員吳磊成為品牌防曬代言人，期望將吳磊的實力與活力傳遞給更多年輕的消費群體。代言人官宣內容獲得頗高聲量，微博官宣當天話題#不懼曬 敢追光#、#吳磊MISTINE防曬代言人#24小時總閱讀3.5億+，成為當天同時間段話題TOP1。不僅如此，MISTINE在線下四城地鐵廣告屏打入消費者視野，七城核心商圈大屏輪播展示，五城萬塊電梯智能屏同步投放代言人廣告，線上線下24小時全平台總曝光量破8億+次，用防曬爆品領路，借勢代言人官宣，推動了品牌防曬營銷的火爆出圈。
MISTINE聯合天貓最強IP超級品牌日，打造專屬於品牌的Big Day，釋放品牌勢能。與Z世代年輕群體緊密互動，將頗具熱帶風情的追光應援車，開進上海、杭州、武漢、廣州4大熱門城市。通過百大校園官方雙微、天貓CLUB社群聯動助推，聯合全國百大高校學生領袖發聲，組織全國20+超頭部Z世代KOL及100+校園意見領袖傳播，深度和Z世代大學生玩在一起，應援每一個Z世代追光夢想。
不僅如此，MISTINE還與國民飲品「茶百道」跨界聯名，推出「果感追光套餐」，將果茶與防曬打造成最佳CP，受到一眾消費者的追捧。小紅書、抖音、微博KOC自發筆記超2000+篇，自然流量持續爆發，在社交平台助力品牌聲量。
築起產品營銷渠道護城河，MISTINE未來可期
MISTINE自2016年進入中國市場以來，始終引領行業不斷向前。2022年品牌煥新升級，以「熱帶青春能量美妝」為全新品牌定位，傳遞來自赤道城市的熱情、青春、活力，啟發消費者不斷向外 探索 。
我了解到，MISTINE是行業內較早線上線下同時布局的品牌。線上渠道主要圍繞阿里、京東、抖音、唯品、拼多多等主流電商平台，實行分銷和旗艦店並行的策略。線下渠道以集合店與大型KA渠道為主，全面布局零售網路，入駐KK、調色師、盒馬、羅森、711、等知名渠道。MISTINE未來將強化前端供應鏈，在國內搭建自有研發供應鏈，快速應對市場需求。同時擴大和深化與分銷夥伴的合作。在通過零售商獲得一手消費者反饋加以調整的同時，也為合作夥伴提供完整的品牌授權、品牌資料和樣品、品牌培訓等，並持續不斷進行品牌推廣營銷保證品牌熱度和流量，以更好地賦能店鋪，實現互利共贏。
2022年開局，MISTINE在品牌、產品、營銷上的發力，獲得了聲量、口碑及銷量的多贏局面。而對於今後在產品的布局上，MISTINE表示將在防曬品類中大步闊行，專注產品未來研發和創新，助力MISTINE成為最受年輕人歡迎的防曬。
⑵ 化妝品品牌營銷策略
找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。
首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.
二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.
三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務
其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。
⑶ 海底撈出口紅了，讓品牌上癮的周邊營銷
作者 | 長安客（DoMarketing-營銷智庫 主筆）、來源 | DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001），未經授權、禁止轉載。
在很多人眼中，海底撈不僅是火鍋品牌，更是超預期服務體驗的代名詞。無論是店員對顧客有求必應的態度，還是現場拉麵的表演，以及等待期間的各種免費的服務，都讓很多消費者體驗到了別處很難找到的超值體驗。
在周邊產品跨界上，海底撈也算是老司機？
但海底撈並沒有止步於滿足顧客的胃口和服務體驗，還在 探索 通過周邊文創產品帶給消費者更多驚喜。最近，海底撈就推出了食材系列口紅，以及抱枕、耳環等實用性極強的周邊產品，讓餐飲主業和副業齊飛，在滿足消費者好奇心的同時為品牌刷了滿滿的存在感。
這次，海底撈將大眾熟悉的紅椒、番茄、生薑三大食材設計成了周邊單品，其中口紅中含有這三大食材的提取物，並被命名為「紅顏•椒」、「夏日•番」、「黃閃•姜」。三款口紅色號採用金屬管狀和皮質外殼，主打天然安全無添加。為了讓用戶更直觀的感受到使用產品後的效果，海底撈特意拍攝了三組照片，用實例向用戶展示口紅塗抹後薄、厚的不同觀感。
除了口紅，海底撈還為用戶帶來了帆布袋、抱枕、耳飾等一系列周邊產品。通過這些包含品牌和火鍋元素的周邊產品，海底撈打破了消費者對其的固有印象，滿足人們好奇心的同時也提升了品牌的曝光度。
其實，從2019年開始，海底撈就開始了周邊產品營銷。2019年9月，海底撈微商城就發布了多款文創周邊產品，包括環保袋、套袖、便利貼、ipad保護殼、手賬本等。
2020年3月，海底撈則進軍首飾界，將八角、辣椒、蘑菇、蓮藕等四種常見食材，設計成耳環，擴大了周邊產品營銷的范圍。
除了海底撈，我們還能看到越來越多的品牌正在進行不同維度的跨界，推出種類繁多的周邊產品。比如，在海底撈首次開創周邊的2019年，麥當勞就曾掀起過一股「麥樂雞跳水台」熱潮，這組「傻乎乎」的周邊憑借自己的可愛蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麥當勞的人都會為了它去吃。
而在今年8月，麥當勞的競爭對手肯德基則推出了限量版美甲甲片，包括經典肯德基紅款、原味雞專屬脆皮黃款、潮流原味雞活力橙款和軟萌原味雞香嫩白款四個款式。每一款美甲不僅對應了肯德基的產品特點，還利用不同的顏色和風格給消費者提供多種選擇。
其他的周邊產品營銷案例更是不勝枚舉，比如，大白兔聯手美加凈推出潤唇膏，奧利奧推出護手霜，周黑鴨推出口紅，瀘州老窖推出香水，老乾媽的衛衣上了時裝秀等等。
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為何不同行業的品牌紛紛選擇做周邊產品？
「周邊產品」這一概念最早從動漫、 游戲 產業中衍生而來，其具體含義指，以 游戲 動漫為載體，對其周邊的潛在資源進行挖掘，經授權後生產出來的各式各樣的產品。正因為周邊產品的存在，動漫、 游戲 IP與粉絲的聯系從線上擴展到了線下，更加緊密，商業變現能力也大大增強。
基於類似的原因，周邊產品開發早已不僅限於動漫和 游戲 產業，其他行業品牌也不斷通過周邊產品進行營銷。周邊產品作為品牌元素具象化的載體，不僅能能夠增強品牌與其顧客的現實聯系，更能讓消費者直觀感受到品牌的個性和魅力，豐富和強化消費者心智中的品牌形象。
具體而言，品牌做周邊營銷有以下幾個顯著的好處：
1、增加與消費者聯系，強化品牌記憶
品牌記憶是指提到某個品牌時，人們對於它們的記憶程度如何。一般而言，人們對一個品牌的記憶包括視覺、味覺、嗅覺等多種感官印象，也可以從視覺記憶、場景按鈕記憶、品牌功能記憶、品牌 情感 記憶等角度劃分。
比如海底撈，當人們提到它時，會想到品牌的LOGO形象，還會想到火鍋的味道，想到熱情的服務員、各種貼心的服務以及不同門店的消費場景。
品牌無不希望消費者對自己有深刻的記憶，這種記憶還能不斷強化，不隨時間而衰退，以便牢牢占據用戶的心智。但現實中，品牌與消費的聯系總是存在各種阻礙。比如，你不餓的時候，就很難想起海底撈來。
而品牌周邊產品很大的一個作用，便是能夠讓用戶在看到周邊產品的時候，進一步聯想到品牌，增加品牌與用戶之間的互動場景，從而強化品牌記憶。就像海底撈口紅那樣，讓年輕女性消費者在化妝時，也能夠記起海底撈，甚至勾起食慾。
2、打破刻板印象，為品牌注入源源不斷的活力
品牌最怕的情況之一便是被貼上「老化」的標簽，被消費者認為跟不上時代潮流。因此，很少有品牌會一成不變，更多的品牌都在不斷調整，以適應不同時代消費者的需求。
作為品牌延伸的一種特殊形式，周邊產品可以讓品牌元素與流行元素相互滲透、相互融合，為品牌持續注入新意和活力，從而拉近品牌和年輕一代消費者之間的距離。
比如，為了給消費者帶來新鮮感，喜茶不斷嘗試和不同品牌進行跨界合作，曾在2019年一年內推出100多種跨界聯名的周邊產品，打破了消費者對「網紅茶飲」的固有認知。
喜茶 X 百雀羚聯名「喜雀禮盒」
喜茶 X 耐克「聯名杯套」
延伸閱讀： 喜茶改LOGO的背後：小瓶子藏著大野心？
可以看到的是，從大白兔牌潤唇膏、老乾媽衛衣到六神牌雞尾酒、瀘州老窖牌香水，那些不希望被認為老化的品牌都在 探索 推出與潮牌、潮流元素結合周邊產品，讓品牌顯得更年輕、更有活力。
網路媒體時代，品牌傳播變成了一場注意力和流量的爭奪戰。但是，形形色色的內容都在分散著消費者的注意力，品牌想要讓消費者從浩如煙海的信息中注意到自己，不得不學會投其所好地「搞事情」。大范圍跨界，推出和品牌自身差異極大的周邊產品，成為了一種吸引注意力的有效方式。
比如，網紅零食衛龍賣辣條賣食品都不算新聞，但賣床上用品的消息則會吸引很多人點擊。看著辣條形狀的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬時間感覺整個人似乎都會油膩膩、火辣辣的了。
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還有，肯德基在2016年8月推出了一款名為「炸雞味防曬霜」的周邊產品，特色在於塗抹以後會讓你散發出「炸雞味」，為肯德基賺足了眼球。
4、持續輸出品牌文化，沉澱品牌資產
當下，大多數品牌的周邊產品都是在玩概念或者限量產品，並不會大批量生產，主要作用是增加品牌曝光度，強化品牌記憶，實現間接營銷的目的。
但這並不意味著周邊產品營銷只是一種短期行為，周邊產品同樣可以成為一個品牌持續輸出品牌文化，表達自我的重要選擇，甚至最終成為品牌資產的重要組成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子營銷。
從1997年開始，為了慶祝聖誕節，星巴克每年都會在聖誕季推出一款與平時包裝不太一樣的咖啡紙杯。聖誕紙杯經常帶有聖誕樹、麋鹿、雪人等聖誕節的象徵符號，這些具有濃重節日特色的紙杯特別受消費者歡迎。除了聖誕節，在每年的情人節等特殊節日，星巴克也會推出限量款的紙杯。
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綜合而言，周邊產品其實就是品牌自身的延伸、補充和完善，而持續、有效的周邊產品營銷的奧義在於，不僅能夠增加品牌的曝光度和附加值，而且最終還能夠沉澱成為品牌資產的一部分。
⑷ 「顏值經濟」當道，迦藍集團不能重營銷而輕研發
編輯 | 於斌
出品 | 潮起網「於見專欄」
近年來，國貨化妝品行業發展越來越火，無論是電商的興起、營銷方式的創新還是消費者消費觀念的轉變都給國產化妝品的發展創造了崛起的機會。在此情形之下，國產美妝品牌飛速成長，國產化妝品行業的競爭也愈發激烈。
其中，伽藍集團是一家國產化妝品企業，自2001年起先後創立了美妝品牌美素、自然堂、植物智慧、春夏、功效性護膚品牌珀芙研彩妝潮牌COMO等品牌，業務規模不斷發展壯大。
雖然伽藍集團憑借其在國產化妝品行業深耕多年的經驗，在業內佔有了一席之地，但在眾多化妝品品牌的激烈追趕之下，其仍然面臨著巨大的競爭壓力。
目前來看，化妝品賽道已經非常擁擠，品牌競爭進入紅海。伽藍集團前有國際大牌化妝品品牌擋路，後有國內化妝品品牌追趕，在未來，伽藍集團會被行業滾滾向前的巨浪稀釋，還是站穩腳跟破局而出？答案恐怕還有待考量。
套路層出不窮，迦藍集團困於營銷
縱觀迦藍集團的發展 歷史 ，在營銷方面企業一直都保持著高投入水平。早些年，消費者即使沒使用過自然堂的產品，也一定在電視劇，路邊廣告牌等處聽到或看到過「你本來就很美」的廣告標語，足見其營銷的無孔不入之勢。
近兩年，迦藍集團旗下品牌營銷套路更是層出不窮，旺旺雪餅自然堂、哆啦A夢限定防曬、尿不濕」面膜、霧蘑菇、西遊記眼盤等等，藉助IP聯名、有趣包裝等方式推出了諸多「好看好玩」的化妝品產品。
的確，在「顏值經濟」的驅動下，圍繞著「顏值」展開的一系列消費市場正在迅速發展，國產化妝品品牌紛紛開始致力於改造產品外觀，以有趣高顏值的造型抓住消費者眼球。作為在國產化妝品行業佔有一席之地的伽藍集團自然不會錯過這一流量獲客、搶占市場的時機。
迦藍集團也投身於顏值大戰，旗下以自然堂為代表的品牌開始在原本的營銷手段之上疊加「新營銷」，想要通過聯名換包裝的方式打造「主題爆款」、而後在各大平台上大肆宣傳，聚睛引流、利用後續流量裂變收獲某一客群的紅利。
當然，有「心機」有「顏值」的包裝主題設計和跨界聯名只是迦藍集團營銷套路的方式之一。除此之外，迦藍集團旗下品牌還採用了砸錢請流量小生代言品牌產品，和明星、KOL共創內容，在抖音、快手和小紅書等平台進行瘋狂聯合種草。利用「鮮肉經濟「吸引鼓吹不理智粉絲無腦購入產品，借力小鮮肉，想要打入年輕市場。
另外，迦藍集團還致力於參與淘寶、京東等各大平台的購物節和直播電商帶貨。很顯然，迦藍集團在營銷、種草之上可謂嘔心瀝血，花樣百出，試圖憑借新概念和新思路為品牌造勢、導勢，用鋪天蓋地的廣告砸出了新生代消費者對旗下品牌的認知。
然而，無論是IP聯名、還是鮮肉代言，其背後都需要巨大的資本投入作為支撐，市場營銷費用在原本已經很多的情況之下，被再次無限放大。
事實上，目前的媒介渠道過多，消費者記憶呈現速朽狀態，記住一個品牌的難度日益加大，這樣套路式的品牌營銷玩法效果已然甚微，困於其中的迦藍集團仍然堅持營銷至上，集團未來發展令人擔憂。
此外，迦藍集團已經出現了被營銷反噬的情況。在雙十一活動期間，迦藍集團旗下主打品牌自然堂便遭到了眾多消費者投訴。
據悉，營銷手段吸引了眾多消費者前來購買，但在活動期間由於品牌卻推出了前後不一的優惠政策，廣大消費者利益受損，在各大平台發起了「自然堂虛假宣傳」的討伐，為品牌蒙上陰影。
除了投訴之外，在小紅書、微博、淘寶評論區等APP上都能看到消費者對於迦藍集團旗下產品質量問題的吐槽。「樣子貨」、「沒效果」、「就當湊個熱鬧」等字眼都昭示著產品金玉其外而敗絮其中的現象。
資深購物中心招商操盤手王國平也曾表示：「國貨美妝們靠營銷，消費者總會有疲勞的時候，轉化率會越來越低，早轉方向才能早找到出路，他們的問題是產品，要把拳頭收回來，慢慢做最苦的研發，才能增加產品生命力。」
此時的迦藍集團仍然將大部分精力注入了市場的花式營銷，大量獲客的同時卻逐漸流失了用戶的信賴和口碑。在營銷的燒錢大戰之後，留下的是產品質量跟不上，研發疲軟的痛點。迦藍集團已經在花式營銷之間，走向了下坡路。
拒絕「無效砸錢」，產品研發才是生存命脈
據國家統計局數據顯示，從2021年4月份開始化妝品零售增長率開始斷崖式下滑，，6月也在5月14.6%的基礎上再降1.1個百分點，7月增速繼續下滑，國產化妝品行業已經開始步入寒冬。
在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，許多產品價格一路走低，伽藍集團仍然逆流而上大搞營銷的發展現狀令人憂心。
針對這樣的目前國產化妝品企業現狀，有業界專家認為：「國內化妝品企業於廣告投入、市場營銷和渠道組織等方面已經與世界先進水平看齊。但不得不承認，其短板依舊在於研發。」
的確，包括迦藍集團在內的國產化妝品企業一直致力於瘋狂「撒幣」式營銷，搶占市場份額，但是，眾多周知，化妝品品牌終究是要用產品說話的。
另外值得注意的是，在近期參訪中，伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎先生提到迦藍集團的未來發展規劃中，還會持續推出香水品牌、個人洗護品牌等新品牌完善產品線，理想的至少要有15個以上。
維護建設新品牌需要投入大量資金，資本除了大部分用於營銷之外，還會再次被分出大部分進行新品牌的研發，這無疑會進一步壓縮迦藍集團的產品 科技 研發投入，大量資金都沒有被花在刀刃之上。
且不說對於企業發展而言，資本並不是萬能葯，企業實力才是重中之重，將資本都在砸了獲客之上，需要真金白銀投入的產品研發被打入冷宮，這樣的運營方式更是無異於竭澤而漁。
目前來看，迦藍集團的產品可謂眼花繚亂，但反觀產品本身卻始終是換湯不換葯，復購率相當不樂觀，這便是產品研發乏力的後果，長此以往，不免令人為迦藍集團的品牌可持續性發展捏一把汗。
總結迦藍集團在產品研發上的成果可謂「屈指可數」，從2013年至2019年，登上科普網站的研發成就僅有5例，2020年至今尚無更新。科研創新進程緩慢，發展疲軟可見一斑。
事實上，當下伽藍集團呈現出來的重營銷而輕研發發展趨勢，已經導致了產品問題頻頻出現，而這些產品換湯不換葯和和質量的問題進一步導致了消費者口碑的下降，更造成了品牌難以留住客源的慘烈景象。
目前由於產品研發滿足不了消費者需求，伽藍集團的主要市場滯留在低端的學生群體，而一旦這些消費者有了穩定的收入，便會轉而投入大牌化妝品的懷抱。
伽藍集團想要在國產化妝品行業站穩腳跟，謀求可持續發展，首先應當跳出營銷怪圈，摒棄以往的「無效砸錢」，將致力於品牌研發作為品牌的經濟命脈。
想要打入主流市場，成為真正的大牌，伽藍集團需要在開創新的產品上持續發力，在研發上下足苦功夫。而不是像現實情況一樣，將產品研發放在次要地位。
國產化妝品行業凜冬已至，在整個市場環境發生變化的情況下，國產化妝品行業已經變成紅海，伽藍集團應當及時敲響警鍾，將更多的精力投入到產品研發之上，深耕產品研發，走出無效砸錢困境，積極開發高質量產品，才能在市場中穩佔一席之地。
結語
國產美妝行業競早已紅海一片，殘酷的資本 游戲 之中註定會有很多的犧牲品。要在激烈競爭的市場之中立足，大肆營銷雖能獲客，但卻無異於飲鴆止渴，伽藍集團應當早日將主要精力集中於產品研發之上。已有19年 歷史 的伽藍集團未來究竟能夠在慘烈廝殺之中破局而出扶搖直上？還是做了別人的嫁衣呢？
無論怎麼樣，現在可能是伽藍集團轉向產品研發的最佳時機，消費者都希望伽藍集團不再被困於營銷之中，在 科技 研發上煥發生機。期待著伽藍集團的未來發展，也期待這伽藍集團能夠為國產化妝品行業注入鮮活的生命力。