市場營銷三十六計經典案例

① 市場營銷的故事經典案例分析

金融市場一般是不可預測的。所以人們要准備不同的可能結果，做好市場案例的收集，然後進行分析。那麼下面是我整理的 市場營銷 的 故事 案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

市場營銷的故事案例一

老狼和他的搖滾朋友們：人脈有溫度才夠味兒

在近期落幕的《我是歌手4·歌王之戰》中，老狼的情懷“禮物”，讓久違的搖滾老炮兒們重聚舞台，本身就超越了舞台，他們喚醒了一代人的青春記憶。老狼的人脈一下子打開人性的天窗，讓人們撥雲見日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方的田野”。

一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。人脈是一個人手中的資源和資本，在商業競爭中，和諧順暢的人脈會為你的事業一路助跑。若照二八法則來分析，一個人成功的因素，20%來自知識，80%則來自人脈。優質的人脈組合也許並不能帶來立竿見影的贊譽，並不能贏得令人羨慕的財富，但它所蘊含的情懷往往會加速自身品牌體系的重新整合，讓自己在跨界營銷中優化延伸。

就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之戰》中，老狼的情懷“禮物”，讓久違的搖滾老炮兒們重聚舞台，本身就超越了舞台。盡管汪峰、欒樹、丁武、高旗、李延亮、周曉鷗、馬上又、陳勁們一開口讓人頗感歲月唏噓，但他們已經喚醒了一代人的青春記憶，而這已足夠。只因老狼的人脈一下子打開人性的天窗，讓人們撥雲見日，豁然開朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方的田野”。

成長的節拍

人脈的力量是給品牌帶來享受，產生增值的一種無形資產，對於個人來說同樣如此。可如果你自身不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。如果你能花一點時間夯實自己的品牌底蘊，用心維持你的品牌，那麼在一個行業發展下去，只要把它亮出來，一切都會水到渠成。

一個優秀的音樂人首先是一個有著獨特生命感悟的人，正是這種內在的獨特性才使他有可能在藝術上超凡脫俗。同時，他的獨特的自我在某種程度上必須是大眾的代言人，他的靈魂的嘆息與吶喊必須引起人內心強烈而廣泛的共振，如此，這種音樂才能成為真正意義上的被認同音樂。

80年代末90年代初，除了國外的一些重金屬搖滾樂，和國內慢慢傳唱開的流行樂，另一支完全不同於二者的音樂風格在大學校園里輕輕吹過，清新的曲風，青春的字眼，飄來飄去，看似和搖滾風格迥異的曲風，其實它們內在有著必然聯系，大時代讓它們彼此欣賞彼此借鑒，倘若仔細斟酌便可發現，搖滾里不時有寧靜，民謠里不時有激情。竇唯、張楚、何勇、許巍等就是這樣的佼佼者。以至於高曉松也說：“在那個年代，校園民謠只是平時 唱歌 後，最後拿出來給大家獻丑的‘騷柔歌曲’。”

所以，從答應登台《我是歌手》開始，老狼就不再屬於民謠。回顧老狼參賽的整個“歷程”，不難看出他不僅民謠，他還想玩搖滾回到初心。只因它屬於所有內地音樂最美好的期待，它能呼喚理想走出心理困境，讓人動容。在宋柯、高曉松的攛掇下，以朴樹的《旅途》華麗登場，更像多年後老朋友的不期而遇，一種淡淡的情懷和時間的況味。這之後，老狼與高曉松合作的《冬季校園》，追憶那個白衣飄飄的年代。老狼的歌聲是訴說式的溫情，也許不夠刺激，可再次復活的“校園民謠”卻讓《我是歌手》的音樂編年體更加完整了。

“老狼”這個品牌的青春是一群人的青春，他彈唱的音符是一個時代的印記。那個時代有的是聽眾，缺少的是作品。那個時代沒什麼技術，有的是精神。

那時，丁武、張炬執著自信的搖滾風采讓人折服，他們的“唐朝”可能是中國最傑出的搖滾樂隊，他們1992年錄制的第一張專輯《唐朝》，在亞洲便賣了200萬張，為初試啼聲的中國搖滾樂帶來了響亮的希望;黑豹樂隊是內地在世界上專輯銷量最多的樂隊，也是華人在世界上專輯銷量最多的搖滾樂隊;汪峰與鮑家街43號更是異軍突起，“學院派”嚴格的自我要求和踏實認真的治學態度，使樂隊得以在盡量排除外界干擾的情況下安靜從容地潛心磨煉，達到終極意義上的自我完善;高旗、韓鴻賓、趙牧陽組成的超載樂隊是中國第一支激流金屬風格的樂隊……

在成長的路上尋找節拍，是這幫搖滾老炮兒立足世界的真理，無論什麼學說或理論，他們總能以其獨立的思想把“節拍”融進自己的人生哲學中。無疑，這對“主流音樂圈”來說這么一種晦澀的音樂，不倫不類——無論是搖滾人獨立的製作方式，還是其獨立思潮，這些並不是那麼通俗易懂。而這些搖滾音樂製作人，往往像所有精彩的哲學家一樣，沉湎於自己高深或病態的思想中而不能自拔，而這又造成了新一輪的音樂迷惑。

其實，稍有市場意識就會明白，搖滾老炮兒們的這種情感性是可以讓品牌通過音樂的情撥動顧客善感的心，使之產生共鳴，愉快完成營銷目標的。

營銷大師菲利普·科特勒曾說，市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。而音樂是情感的藝術，任何一首歌曲或樂曲都是藝術家情感的產物，它通過音樂特有的方式來表現，或活潑或婉轉或庄嚴或凄涼的情感，使人們從中受到美的熏陶和情操的冶煉。“樂由情起”，搖滾創造了與消費者情感上的交流。這是說搖滾由情感而引起，也正是這種“情”牽動著無數顆心，使之受到美的感染。搖滾圈裡最重要的人脈也是這種感染力，這種情誼不是酒肉穿腸過的無聊頹廢，而是尋找節拍定位的過程。因此兄弟間不斷涌現民謠、說唱、實驗、噪音、金屬、朋克、爵士、電子所有分類基本與國際接軌，更重要的是，幾乎每一種風格里都有出類拔萃的角色，他們的存在使得各個風格都有繼續發展的希望。

新生的鼓點

一個品牌最有價值的魅力，在於它以及它的人脈能為社會創造財富與價值，因此當財富與價值增益的方式變革時，這個品牌必須通過變革來輸出相應的需求，否則被時間拋棄將無情地進入倒計時。從營銷角度來看，老狼是一個理想時代的品牌，他的情懷很難被改變，但很難改變不是說不能去改變。

“有情懷”的歌者轉型的第一步不在於工具的變化和平台的變化，而在於現有產品思維、品牌定位的變化，要努力將焦點注重在具有互聯網影響力的特定標簽化人群層面。

互聯網時代，品牌營銷其實沒有消費者存在，因為每個人購買產品的目的不是讓企業賺錢，而是為了實現自己需要的價值。互聯網時代的品牌就是能夠幫助顧客進行輕松決策的重要參考。當一個品牌幫助顧客選擇了自己，而又能夠真正地滿足顧客的需求時，在體驗和分享中，顧客會把自己對產品、對服務、對購買和使用過程中的感覺，通過手機快速地分享給這個世界。當顧客通過購買產品以及相關的服務得到滿足後，品牌自然會建立起來。

比如，“歌王之戰”在沒有正式開場前，老狼和他的搖滾老炮兒們就已被渲染得令人熱血沸騰，盡管理想豐滿，現實骨感，但人們不再被動地全盤接收媒介信息，人們情願興趣互動，通過圈子效應，達成口碑傳播。PC端、移動端就是人們之間溝通討論的平台，兩端對品牌的討論和評價，儼然就是人們對“老狼”品牌的購買指南。

事實上，參加節目錄制，老炮兒們聯袂本身就在改變，要知道老狼這種標簽化的歌者以前是很排斥這種真人秀節目的，他一直覺得這種節目有PS的痕跡，不真實，但他還是變了，這不是妥協，是新生。他心裡清楚，對人的關注是互聯網時代創造的進步，可能以前的音樂市場他看到的產品往往是千篇一律，強調紀律、統一和標准化，但面對個性化需求的市場，固有的產品模式確實難以滿足人群的需要。而通過互聯網應用的多重工具實現交易閉環，品牌效應所產生的口碑效果，恰恰是老狼人脈競爭力的重要表現。這樣的焦點效果，不僅沒有丟棄整體效果，反而得到了更大的市場發展空間。

總之，一個品牌在轉型過程中，模式的變革堪稱最大的痛點，僵化固有套路的必須放下高高在上的權威角色，去成為產品與營銷的服務者、支持者。同時將決策流程、市場策略、產品定位和品牌營銷重新整合後，合力打破傳統人脈中已經形成的階層意識，真正實現市場為導向、用戶體驗為價值的互聯品牌性格。這對很多還在“沉睡”的搖滾老炮兒而言，堪稱再生之旅。

不得不承認，搖滾在中國已是一種特殊的 文化 符號，特殊就在於它自身的腫脹和虛胖，它總是以一副高大、冷艷、憤怒但也慈悲的姿態現世。這種被哄抬而出的音樂形式遠遠超出它本身的內容和內涵。不過，無論音樂形式怎麼玩跨界，它的人脈目的都是希望最大化覆蓋合作方受眾。一句話，品牌營銷人脈很重要，而有溫度的人脈更重要。

市場營銷的故事案例二

“富足”時代的速度與激情

不只中國，全球商業都在面臨兩個巨大的變化，一個是不確定性增加，另一個是產品的富足性。毫無疑問，各種產能都過剩了。2015年我們能夠感受得到的宏觀變化是：中國經濟放緩了，而其中最為直觀的現象便是過剩的產能，身邊各種消費品隨之出現，各種產出都供給過剩。

當市場在擴大、競爭在增加、整體供大於求時，公司應該怎麼辦?

2015年，我們一直跟蹤觀察的老牌新企業——水塔，靠著速度與激情，抵擋了不斷變化的市場環境沖擊，即便在這個產品富足的領域，也成為無可爭議的創新者。

不完全盤點，水塔在上一個年度完成了這個行業多年未做的很多事情：

● 重新調整供應鏈布局

● 確定品牌主導的方向

● 渠道 結構與合作的重新設定

● 營銷團隊新激勵法則

● 找到獲取數據並真正靠近消費者的方式

● 新產品設計、測試與推出

● 新品類正式入市競爭

……

對於長期依賴自然市場的調味品行業來說，這絕對是超常規的改變速度。而這種新速度，為水塔帶來了全新的開局。

2015年底，水塔有80個新興的設計單品上市，通過6大區域30個大大小小的獨立銷售團隊，布局全國;5大細分品類直接插入當地市場，與區域產品 競爭;消費數據反饋復雜多元，成為建立消費連接的最有效渠道……最重要的，水塔的MES(製造執行系統)與ERP(管理信息系統)開始實現慣性連通，各個系統不再是一個個信息孤島，這個品牌系統的效率在大大提升。

這正是水塔營銷總經理邊江所期望的，“水塔是快速發展的企業，拼的就是效率”。當然，效率是需要有基礎的。

站穩腳跟，再加速

2015年初一次銷售溝通會，讓銷售團隊意識到問題的根源。盡管一直以來，水塔人以生產“好產品”引以為傲，但是當隨意給銷售經理們一個問題“你們做的醋會送給親朋好友嗎?”卻得到了既肯定又否定性的答案。

“我送還得解釋‘這是好醋，但包裝不行’。”

這個答案很糾結，但它至少意味著——我認同自己產品的品質，只是缺乏“顏值”時代的競爭利器。缺少了這項“顏值”標准，價格就會弱下來。市場一線調查表明，消費者認為價格和價值是對等的，這導致水塔的利潤跟刀片兒一樣薄，企業擔心已購買消費者體驗不好，所以絕對不會在產品上惜力，但超實惠的價格又給公司帶來了成本負擔。

水塔還缺乏穩得住市場的核心競爭能力!溢價感、認同感、忠誠度，都有待於進一步提升，而這是品牌的動力。水塔就從提升“顏值”、改變包裝設計開始。這場問題討論歷時3天，而確認這個結論，只用了短短的幾十分鍾。從開始確認到新產品成形、初裝、上市，90天。

這90天當中，生產線進行了大幅度調整，適配、組裝;形象代言人選擇了蔣雯麗，海報、 廣告 ;與零售終端進行了數次談判，貨架、促銷;與基礎消費者反復溝通，反對、接受。

對於新興的互聯網企業來說，這可能算不得快速，90天也許已經有了幾輪產品的生死反復，但對於一家銷售基礎幾個億、原產品依然在生產線上跑著的企業來說，這，就是個極致。

水塔人稱之為“准備槍炮階段”。“因為把槍炮准備好以後，才能大規模納入人才。假如產品設計與品牌方面缺乏競爭力，即便找一個強勢的人來，也很難成功，因為他有好功夫卻沒有好武器。”

學會控制開關

事實上，每家企業都想控制主開關，無論市場內的還是市場外的。因為失去這項權力之後，公司可能會面臨無數不確定性。

水塔選擇控制的主開關是：團隊。2015年水塔團隊進行了高效而大規模的調整，整體市場管理費用大大降低。

與其說是調整，不如說是瘦身。水塔企業內的大部分部門都做了橫向調整，進行合並以提高效率。而且不只銷售團隊，包括物流、供應鏈相關部門，都紛紛進入合並程序，因為有些部門未能互相協助，反而互相抵觸。這種流程上的抵觸，曾經耗費企業相當多的內部資源。打通任督二脈，對團隊協作至關重要。

一個簡單的例子，以前訂單部門接完單，與物流、銷售管理是脫節的，很可能一個訂單會在那裡停留很久。新的管理規則下，合並了訂單和銷售管理部兩個部門，現在拿到訂單，審的人可以馬上批。就是這種簡單的一次次小變革，把從前互相制約的部門關系理順，然後用第三方財務做監督審查。

省外的銷售市場，則實行統一的費用考核，比如新開一個區域，年度固定的費用，如果物流費上漲，就得通過從房租、水電中節約來補，包括辦公地點選擇、人員招聘，都由區域人員自行平衡。一方面放權，一方面嚴控，節省成本，鼓勵創新。

作為企業中的大開關，團隊的流程協作、創新能力對效率提升至關重要，這也是工業4.0時期，除了智能化以外，最重要的落地部分。

在富足中找到稀缺

彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在暢銷書《富足》中提到，人工智慧、機器人、無限計算能力、寬頻網路、數字製造、納米材料、合成生物等指數型增長的科學技術，已能夠滿足地球上所有人的基本需求，而且很快就能更進一步——富足時代已經觸手可及。

好企業的未來在於，能夠在富足時代找得到稀缺。

有數據表明，山西這個醋產品的消費大省，如果按人均30元的消費額計算，3000萬人口，也至少有10個億的總銷量。2015年，整體醋行業、調味品行業的發展都遇到了困境。幾個曾經受關注的品牌，要麼全面收縮市場，要麼慢慢進行內部“調養”。

而這，對於已經基本完成升級換代的水塔來說，可能就是個短期的品牌稀缺機會。

“如果能充分理解這個市場，找到稀缺，無論競爭多激烈，都有機會。”而事實上，醋行業，的確不像其他行業比如奶粉那樣高客單價，這個行業在終端的典型特徵是導購少、自選率高，但利潤並不比奶粉差。通過品牌突出價值，小幅提升客單價，增加自選率，將是適應未來市場的最好方式。

水塔找到的另一個機會，是細分市場。

一個高度依賴網路搜索的時代，有質量的細分市場，本身就機會無限。新興的互聯網人群，對於興趣點，要麼搜品牌，要麼搜品類，不再簡單局限於區域劃分，而是按照興趣群體。餃子蘸什麼醋好?拌海帶用哪種醋?有沒有清真醋?如何用醋美容?終端之外的商業世界，一定是通過電腦或者手機搜索來實現的。

好消息是，醋的這些問題，和水塔的那些解讀，你都能連接得到。

橫向做大品牌，縱向做深細分。當新興公司都在不斷用高昂的代價換取用戶、卻使自己陷入價格戰而缺乏辦法將新用戶留下時，水塔選擇了一種相反的 商業模式 。他們比其他人更早看到了風險。

2016年，有可能是一個更加漫長的冬季，你能否和水塔一樣，找到真正的贏利模式?

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② 【三十六計系列】之遠交近攻（含經典商業案例）

遠交近攻，是指聯絡距離遠的國家，進攻鄰近的國家。

這時戰國時秦國採取的一種外交策略。後也指待人處世的一種手段。

歷史典故

遠交近攻，語出《戰國策》．秦策：范睢曰：「王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也。」這是范睢說服秦王的一句名言。

戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法之後，勢力發展最快。秦昭王開始圖謀吞並六國，獨霸中原。

公元前270年，秦昭王准備興兵伐齊。范睢此時向秦昭王獻上「遠交近攻」之策，阻秦國攻齊。

他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。

軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法佔有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。

為了防止齊國與韓、魏結盟，秦昭王派使者主動與齊國結盟。

其後四十餘年，秦始皇繼續堅持「遠交近攻」之策，遠交齊楚，首先攻下韓、魏，然後又從兩翼進兵，攻破趙、燕，統一北方；攻破楚國，平定南方；最後把齊國也收拾了。秦始皇征戰十年．終於實現了統一中國的願望。

商業案例

在商戰中，「遠交近攻」之計可引伸為：開拓鄰近的市場或與近處的對競爭，有利因素多。為了使形勢對自己有利，對遠處的對手，也可適當聯合。

以時間概念上來看，「遠交近攻」之計又可理解為順應市場需求，謀取近期利益；又可以著眼未來，作長遠打算，使企業保持良好的發展勢頭。

從經營項目上看，「遠交近攻」之計也適用於企業的規劃發展，如果貿然從事非自己所擅長的行業。就與遠處作戰一般，必遭失敗。

該計核心內容：對近敵孤立封鎖，目的是在除掉他們以後再消滅遠敵。與暫時的夥伴結成假聯盟進行分化瓦解。在遠方交友的智謀／遠交的智謀，為最終毀盟友而結盟的智謀；爭奪霸權的智謀。

雀巢公司聯合第三世界國家擺脫危機

雀巢公司是全球規模最大的跨國食品公司，至今已興盛發展了120多年。

它所生產的食品，尤其是速溶咖啡，時下人見人愛，風靡全球，是其拳頭產品之一。

然而，就是這樣一個飲譽世界的雀巢帝國，在70年代卻險些信譽掃地，「一命嗚呼」。

本世紀70年代末80年代初，世界上出現了一種輿論，說雀巢食品的競銷，導致了發展中國家母乳哺育率下降，從而導致了嬰兒死亡率的上升。

由於當時雀巢的決策者拒絕考慮輿論，繼續我行我素，加上競爭對手的煽風點火，到了80年代，竟形成了一場世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的運動。

雀巢產品幾乎在歐美市場上無立足之地，給雀巢公司帶來了嚴重的危機。

在殘酷的事實面前，雀巢公司的決策者不得不重金禮聘世界著名的公共關系專家帕根來商量對策，幫助雀巢公司渡過這一難關。

帕根受此重託後，立即著手調查分析。結果，他發現：

造成這場抵制雀巢食品運動的根源，就是在於雀巢公司以大企業、老品牌自居，拒絕接受公眾的意見。

另外，由於雀巢公司的推銷活動，對公眾是保密的。

這使得雀巢公司與公眾之間的信息交流不通。所有這一切，都犯了公共關系的大忌，也就難怪誤解、謠傳遍起。

帕根根據調查分析的結果，制定出了一個詳細周密的公共關系計劃，呈報給雀巢公司。

帕根的這一計劃，把行動的重點放在了抵制最強烈的美國，虛心聽取社會各界對雀巢公司的批評意見，開展大規模的游說活動，組織有權威的聽證委員會，審查雀巢公司的銷售行為等，使輿論逐漸改變了態度。

在「近攻」取得初步勝利的基礎上，帕根建議接任雀巢公司總經理之職的毛奇，開辟發展中國家的

市場，把它作為雀巢產品的最佳市場。

在開拓市場過程中，雀巢公司吸取了以往的教訓，不是把第三世界國家單純看作雀巢產品的市場，而是從建立互利的夥伴關系著手。

雀巢公司每年用60億瑞士法郎，從發展中國家購買原料，每年撥出8000萬瑞士法郎，來幫助這些國家提高農產品的質量。

同時，還聘請100多名專家，在第三世界國家舉辦各種職業培訓班。

比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司進入莫加區建立了一個奶品工廠。

由於那裡的家庭所飼養的產奶水牛，不僅營養不良，而且很多都染有疾病。

大多數農民只能生產僅夠自己所需的牛奶，根本沒有任何剩餘牛奶可供出售。

於是，雀巢公司設立了一個免費的獸醫服務處，以批發價格向農民供應葯品，並提供低息貸款支持開掘新水井，增加用水的供應。

這樣一來，使更多的草料長起來了，牛犢的存活率也從40％提高到75％。

在這一計劃開始時，那裡只有4460戶牛奶直接供應者，在計劃實施之後，牛奶供應者超過了3．5萬戶，每年向雀巢公司售奶可達11．7萬噸。

牲畜疾病已基本絕跡。這個奶品工廠發展所創造的繁榮，已協助帶來電力、電訊、農機，交通事業的發展。使昔日的貧瘠之一，今已欣欣向榮。

如此一系列的活動，使雀巢公司在發展中國家裡樹立起了良好的形象，因而銷路大增。又取得了「遠交」的勝利。

到1984年，雀巢公司的年營業額高達311億瑞士法郎，雄居世界食品工業之首。

計謀解析

古人按語雲：混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腑。

范睢之謀，為地理之定則，其理甚明。結交離得遠的國家而進攻鄰近的國家。

這是秦國用以並吞六國，統一全國的外交策略。

遠交近攻的謀略，不只是軍事上的謀略，它實際上更多指總司令部甚至國家最高領導者採取的政治戰略。

大棒和橄攬枝，相互配合運用，不使亂與自己的近鄰結盟。

對鄰國則揮舞大捧，把它消滅。

如果和鄰國結交，恐怕變亂會在近處發生。

其實，從長遠看，所謂遠交，也決不可能是長期和好。消滅近鄰之後，遠交之國也就成了近鄰，新一輪的征伐也是不可避免的。

產生於春秋時代的「遠交近攻」外交戰略，在今天的世界上仍有眾多國家在使用。

其中日本、印度等國是最典型的。

之所以「遠交」是因為遠方的力量是潛在的戰略同盟或戰略宿敵。

通過「遠交」擴大自己的戰略機動性，壓縮敵國的戰略機動空間，贏得戰爭的戰略主動地位。

之所以「近攻」，是因為敵國就在眼前。在那種以鄰為壑、以鄰為敵的歷史條件下，相鄰國家之間通常都是敵對國家，他們為了領土和資源而相互攻伐。

歷史上國土連接而互不為敵的國家關系是幾乎找不到的。今天的中國政府提出了「以鄰為友」「以鄰為伴」的國際關系新價值觀，自然「遠交近攻」的對外戰略模式同我國所倡導的國際關系新價值觀背道而馳。

計謀預防

如何預防遠交近攻之計?

如果注意到自己被敵人當作「遠友」，在不影響同盟者利益的情況下，可以視具體情況採取積極的反應。

這至少有兩個好處。首先可以贏得時間，為與遠敵暫時被推遲的沖突作充分的准備。

此外可以掉轉矛頭，自己對遠敵實施該計。可按順手牽羊之計，乘機利用敵人的親善使其變得對自己最有利。

如果自己成為某國的「近敵」，同時該國還聯合了遠敵准備攻擊自己，當然不能被動等待事情發生。

相反應該試著孤立對手，並通過與其他國家多方面的聯系，贏得同情和支持。

無論如何必須避免使自己孤立。為了破壞該計謀的使用，應該在大庭廣眾之下：

直截了當地揭露敵人的這種計謀並把它當作陰謀詭計加以批判；並指出，之後哪些國家會成為預謀的對象。

這樣可以嘗試建立一個強大的反抗聯盟，使同盟者明白，這不光對自己有益，而且可保全大家，同時運用軍事手段面對進攻國。

根據自己的軍事實力和外部的支持進行預防性的軍事打擊，以阻止敵人入侵自己的領土，然而，只要有足夠的領土，也可誘敵深入自己的區域，或是考慮使用圍魏救趙之計等等。

③ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

④ 求三十六計在商戰中運用的例子

第一計：出師有名
中國人有著傳統的正名思想，講究名正言順。 《禮記．檀弓下》中的"師必有名"，說的是出兵打仗要有借口，做什麼事都要有光明正大的理由。 西方人也有類似中國的正名思想。
沃爾特．里斯頓有言："概念或觀念也是一種新的貨幣。" 產品要有一個好的名字，要為企業和產品建立一套完整科學的理論依據。這就是所謂的"企業目的神聖化"。企業家不僅要善於創造物質產品，也要善於創造精神產品，成功的企業文化可以帶來非凡的凝聚力。市場營銷不僅是產品的競爭，同時也是思想觀念的競爭、概念的競爭。你要想成功，就必須有自己明確的營銷主張，並以此為中心做出營銷努力。對消費者來說，你所推銷的不只是一種產品，更是一種消費理念；對於員工來說，你經營的不僅是一家工廠，更是在弘揚一種企業精神。這就是"師出有名"的新涵義。 概念營銷 在"注意力經濟"時代，概念營銷已成為市場營銷的一把利器。 "注意力經濟"這一概念是邁克爾．戈德海伯在1997年發表的一篇題為《注意力購買者》(Attention Shoppers)的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網路為基礎的信息社會中，面對浩如煙海的信息，對人來說，信息已經不再是一種稀缺的資源，而是相對的過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網路為基礎的新經濟，其實質就是"注意力經濟"。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是"虛擬經濟的硬通貨"。在信息爆炸和產品過剩的知識經濟時代，如何吸引消費者的注意力這種稀缺的商業資源，成為企業經營戰略的重點。 概念營銷是在大千市場中凸現自家品牌，吸引消費者注意力的一種快捷方式。概念營銷指的是企業以某種有形的產品或無形的服務為依託，藉助大眾傳媒，從吸引消費者的注意力出發，創造新的產品概念和市場概念，進行大規模的整合營銷傳播，賦予產品獨特的市場定位和鮮明的品牌形象，迅速擴大市場份額，實現資產快速增值的一種新營銷理念。 概念營銷的產生有著深刻的社會經濟背景。 由於市場經濟全球化和跨國公司的發展，產品過剩的時代已經來臨，而且由於國際化大生產，出現了產品同質化，加之同類產品品牌眾多，令消費者無所適從。企業要想吸引消費者，必須在市場上獨樹一幟推出新概念。按照經濟學中的信息不對稱原理，賣方比買方擁有更多有關產品的信息。賣方在把產品信息傳遞給消費者時，如果能夠為產品樹立新的賣點，推出產品新概念，則能夠更多的吸引消費者的注意，引起消費者的好感，擴大市場銷售。 概念營銷的最集中體現是在企業的促銷策略上。"概念"的得出應是具有科學依據的，即首先應具備某種客觀合理性。賦予產品一種新概念等於賦予了產品新的生命，賦予了市場新的活力，賦予了經銷者推銷的動力，賦予了消費者一個熱愛你產品的新理由。 概念營銷一旦獲得成功，其取得的經濟效益往往是無法估量的，美國的Amazon是一個每年虧損幾百萬美元並且至少在2001年無望獲利的電子書店，然而，其資本市場價值卻高達100億美元以上，同樣的還有Yahoo。Amazon只不過是提出了領導未來潮流網上電子商務的概念，Yahoo也只是提出一個最快捷方便的網址目錄概念，人們注意的只是其未來的價值，目前購買的只是一種"概念"產品。 "像賣糖果一樣地賣柏林牆"，與其說是"產品概念"的體現，不如說是"促銷概念"的體現。---它能夠使世界各地的旅遊者把那段"冷戰的歷史"、"對峙的社會制度"收入囊中，賦予原柏林牆"廢墟"以永遠的歷史反思。因而，分割後的柏林牆也就被樂於接受。對於實物經濟來說，"概念"營銷在一些消費品如保健品、化妝品中容易獲得成功，因為保健品、化妝品等消費品一般都具有效用不可測性、效用的滯後性和消費的奢侈性，消費者一般很難從實物商品上去辨別其使用價值的差別，更多的是考慮商品的品味、形象、潮流、時代感或"概念"所賦予產品的豐富的想像和其社會定位，於是企業便可以利用消費者的從眾心理、媒體的權威性和上述產品的特殊，進行"概念"營銷，迅速取得市場的成功。 師出有名申奧運 隨著中國申奧成功，綠色奧運概念已經深入人心，但二十世紀90年代，這還是一種大膽的創新和挑戰。盡管國際奧委會提出環保是與運動、文化並行的三大支柱之一，亞特蘭大與挪威的奧運會在環保方面也做過零星的嘗試，但真正的"綠色奧運"是由悉尼奧運會開始的。悉尼是第一個將"綠色奧運"作為舉辦奧運會承諾的城市。在這里，環境成為體育、文化之後的"第三維"要素。悉尼在奧運申報報告中詳細闡述了綠色奧運的宗旨、目標、使命、趨勢、實施機制和要解決的問題。這份實實在在的環保綱要，得到了國際社會許多有影響的環保人士和環保組織高度評價。也給國際奧委會留下了深刻的印象。薩馬蘭奇直言，悉尼的環保承諾是它贏得2000年奧運會主辦權的重要因素之一。世紀奧運申辦中悉尼戰勝北京也與其標榜的"綠色的奧運會"不無關系…….悉尼奧運村位於悉尼城市的中心地帶，原是一片被嚴重污染垃圾填埋場，悉尼奧委會通過巨大的生態修復計劃把這片土地變成一個世界級的運動中心和娛樂中心，設計製造了665間用太陽能發電的房間。北京在申辦2008年奧運會時，充分吸收悉尼奧運會的成功經驗，更深一步提高擴展了新奧運的理念，推出"綠色奧運、科技奧運、人文奧運會"之概念。承諾北京市今後幾年將投入120多億美元，用於清潔能源、建設三大綠色屏障等環保方面，實現天更藍、水更清、地更綠。 "綠色北京"的提出，不僅有利於申辦奧運成功，而且更是北京走向世界的一面旗幟。結合北京申辦奧運，建設"綠色北京"意義更為深遠。"綠色北京"的建設有利於樹立北京在國際上的良好形象。北京師出有名的申奧概念，博得了世界的好感與認同，在申奧成功過程中加分不少。
第二計：以人為本

現代西方經濟學認為生產的要素，除勞動、資本、土地之外最重要的是企業家的精神。 知識經濟是依賴於知識資本的經濟，知識資本中最活躍的是智力資本，智力資本的載體是人本身。被人尊重是人性在社會最基本的需求，在商業活動中更是如此。松下幸之助曾教育下屬："如果有人問你，松下生產什麼？你們應回答：松下先塑造人，然後才生產電器。"
王永慶有語："企業經營在人、事、物各方面都需追求合理化，其中最重要的是人的部分，若能謀求促使經營體制達於合情合理，使之符合人性，則人的問題即可迎刃而解。" 經濟學的革命 美國有一個非常著名的經濟學家叫舒爾茨，他研究美國1929-1957年近30年間的經濟增長中，各種投入因素對經濟增長率的貢獻，資金的投入、以及土地、廠房、設備等等的投入都得出了增長率；但有一塊增長率按傳統經濟學觀卻找不到。最後經過反復論證，發現這一個部分增長率是對人的投入所得到的。進而引發了人力資源管理的一場革命。 托馬斯．彼得斯曾說："企業唯一真正的資源是人，管理就是充分開發人力資源以做好工作。" 經濟學家指出，人力資本是人掌握的知識、技能、精力、事業心和創新精神等等一切具有經濟價值的資源的總稱。人力資源的一個特點是，它的載體是一個個人，而只有這個人才能啟動自己的人力資源，並控制這些資源的供給程度。由於這個特點，人力資本天然屬於個人。無論法律上是否承認個人對其人力資本的所有權，在現實中，個人總是實際上控制著自己的人力資本。從強調對物的管理轉向重視對人的管理，是管理領域中一個劃時代的進步。而把人當作一種組織在激烈的競爭中生存、發展、始終充滿生機和活力和特殊資源來刻意地發掘、科學地管理，已成為當代先進管理思想的重要組成部分。 在企業管理領域，一個公司的成敗主要取決於能不能充分發揮蘊藏在職員當中的極大幹勁和能力，產生以一當十、以百當千的乘數效應。麥當勞以人為本稱雄世界作為世界飲食業"一哥"的麥當勞，在人力資源管理方面頗有一套： 人才多樣化： 真正畢業於飲食服務學校的員工只佔麥當勞的30%，另40%的員工來自商業學校，其餘的則由大學生、其他進修人員組成。 人才蓄水池： 麥當勞擁有一支龐大的年輕人才後備軍，於世界各地廣招大學生在課余時間為其打工。這些後備人才有50%的機會成為公司明天的高級管理人員。 麥當勞還要求每一階層的管理者都預先培養自己的接替者，如果沒有預先培養"接班人"，那麼誰都不能晉級提升。此乃管理學中的鯰魚效應：北海道捕鰻魚的漁民發現，捕獲的鰻魚在長途運輸中，會大量死亡。如果在鰻魚中投入少量天敵鯰魚，由於鯰魚的存在，鰻魚會拚命游動，活力增強，死亡率大大降低。有人虎視眈眈，自然格外小心。 嚴格的職業培訓： 麥當勞建立了漢堡包進修大學，每位經理在晉升前，都要到漢堡包大學進修，既傳授管理一家餐館所必須的各方面的理論知識，又傳授有關實踐經驗。受教育程度是人力資本重要組成部分。如今，人們已把在職培訓視為企業福利的一部分。 快速加薪 一個剛取得文憑的年輕人，在選擇工作時往往將不同企業的招聘工資加以比較，而麥當勞公司的工資調整制度則有著令人怦然心動的魅力，因為在參加工作僅僅4個用之後，他們的工資就會提高。工資收入變動的程序是這樣的。人們一加入法國麥當勞公司就開始每年領取11萬至13萬的工資，根據每個人的文憑不同略有差別(這就是根據頭4個月的工資標准計算的數額)。爾後，人們從第5個月開始就每年領取13萬至15萬法郎的工資(仍根據原有的文憑不同而定)。兩年後，要是一名麥當勞公司的工作人員順利地當上了經理，那麼每年就可以掙到18萬法郎。如果後來他又順利地升任監督管理員，那麼他的年薪將達到25萬法郎。 快速晉升 在這個一切都是速成的年代，麥當勞為年青人提供了快速晉升的機會，一個剛參加工作的出色年輕人，可以在18個月內當餐館經理，在24個月當上監管員。而且，晉升對每個人是公平合理的，既不作特殊規定，也不設典型的職業模式。每個人主宰自己的命運，適應快、能力強的人能迅速掌握各個階段的技術，從而更快地得到晉升。這個制度可以避免有人濫竽充數。每個級別的經常性培訓，只有有關人員獲得一定數量的必要知識，才能順利通過階段考試。公平的競爭和優越的機會吸引著大量有文憑的年輕人到此實現自己的理想。 首先，一個有文憑的年輕人要當4--6個月的實習助理。在此期間，他們以一個普通班組成員的身份投入到公司各個基層工作崗位，如炸土豆條、收款、烤牛排等。 第二個工作崗位則更帶有實際負責的性質：二級助理。這時，他們在每天規定的一段時間負責餐館工作，他們要承擔一部分管理工作，如訂貨、計劃、排班、統計……他們要在一個小范圍內展示他們的管理才能，並在日常實踐中摸索經驗，協調他們的小天地。在進入麥當勞8--14個月後，有文憑的年輕人將成為一級助理，即經理的左膀右臂。與此同時，他們肩負了更多重的責任，每個人都要在餐館中獨當一面。他們的管理才能日趨完善。這樣，離他們的夢想--晉升為經理，已經不遠了。 這個制度不僅有助於工作人員管理水平的提高，而且成為麥當勞集團在全世界范圍極富魅力的主要因素之一，吸引了大量有才華的年輕人加盟。 汽車大王福特的人力成本 福特公司於1913年宣布保證每天付給每個職工5美元的工資，相當於當時標準的2--3倍。可以說，它的這一聲明改變了美國的整個勞動經濟，不僅緩解了美國當時的貧困、就業問題，而且使公司的離職率大大降低，從原來的百分之八十以上下降到趨近於零，進而極大地節約了人工成本，使得福特公司在以後的幾年中，雖然面臨所有原材料價格急劇上升的局面仍然能以較低的價格制銷T型車，且從每部車上獲取較高的利潤。IBM公司的興起也是由於正視並解決了一項社會問題的結果。該公司在大蕭條時期是個並不引人注目的小公司，但它針對當時美國會因衰退引起的普遍的恐懼、不安全感和尊嚴的喪失等社會問題，勇敢地向職工提供社會保障，並付給他們固定的薪水而不是計時工資，這一創舉不僅解決了相應的社會問題，而且也為公司網羅了一大批優秀的專業管理人才，為其今後的發展提供了最重要的人才保證。 零缺陷管理模式(Zero Defect)： 實現產品與服務最終零缺陷的主要手段不是技術，而是職工積極性與責任心的完全調動與發揮。因為技術再好也有誤差率，而通過加強人的責任心與積極性，就可以將技術的誤差率消滅在零狀態。換言之，所謂產品與服務的零缺陷是在人的無缺陷行為中實現的。零缺陷管理高度依賴於個人以及集體的無缺陷行為。 1962年，佛羅里達州奧蘭多的馬丁公司與美軍導彈司令部簽訂了生產潘興式導彈部件的合同。由於交貨時間緊產品質量要求高，該公司打破常規，制訂了所謂"零缺陷"方案來組織生產。該計劃的中心內容是調動全體雇員的主動負責精神，使每道工藝的生產者同時又是質檢員，將產品質量問題消滅在生產過程之中而不是在檢驗出來之後。推行這個管理方案後，果然在合同期限到來之時，該公司向美軍提供了百分之百的合格產品。 這個管理經驗立即引起美國軍方的重視，1964年美國防裝備與後勤助理局長將該管理組織方案在國防部內全面推行。與此同時，馬丁公司的經驗也傳播到民用產業領域。

⑤ 助你成功的銷售三十六計

古時候流傳下來的三十六計無論是作戰還是銷售，都是有大用的!不信?下面是我為大家整理的助你成功的銷售三十六計，希望對大家有用。

第1計“瞞天過海”

如巧設價差，舉辦免費產品促銷活動等，以製造熱鬧的營銷氛圍，吸引更多消費者加入。

第2計“圍魏救趙”

銷售員要有過人的眼光和超群的能力，能善於觀察周圍環境的變化，當機遇出現時，要緊緊抓住，趨利避害。

第3計“借刀殺人”

“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力”，一個銷售高手懂得借用其他有利的機會與條件，如面對客戶的無理取鬧，能夠搬出相關的法律條文或制度反駁對方，同時，懂得借用社會的力量給對方施加壓力。

第4計“以逸待勞”

新產品的出現很難在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行將產品的概念在市場上打響後，再趁機推出自己的產品。

第5計“趁火打劫”

學會借勢營銷，學會熱點炒作，這樣企業的品牌才能打響。

第6計“聲東擊西”

如可以通過舉辦一些“相親節目”、“招聘會”等，藉助活動來擴大產品的影響力。

第7計“無中生有”

增加產品的附加值，提高自己的戰術水平。

第8計“暗度陳倉”

銷售人員要定期做好客戶回訪，與客戶保持聯系。

第9計“隔岸觀火”

“當局者迷，旁觀者清”，要懂得靜觀其變，坐收漁翁之利。

第10計“笑裡藏刀”

“人無笑臉莫開店”，即使工作多苦，多累，我們也要學著用微笑去面對客戶，哪怕這個客戶我們“深惡痛絕”。

第11計“李代桃僵”

“留之無用，棄之可惜”，必要的時候也可以舍棄一些只會消耗你的時間及精力的客戶。

第12計“順手牽羊”

如客戶在你的店裡買了一件衣服，如果你提醒客戶，這件衣服搭配什麼帽子非常有氣質，相信客戶也會“美滋滋”地買下帽子。

第13計“打草驚蛇”

業務在拜訪客戶前，需要摸清客戶的習慣，如客戶什麼時候有空接待等。

第14計“借屍還魂”

銷售失敗是有很多原因的，因此，可以重新規劃銷售計劃和營銷方案，達到“起死回生”的目的。

第15計“調虎離山”

做產品推廣宣傳時將的廣告無聲無息地打進去，讓客戶覺察不到那是廣告。

第16計“欲擒故縱”

一般來說，在談判開始的過程中，買方需要時間來考慮是否能接受這個價格，而賣方也需要時間考慮出現各種狀況自己如何處理等。雖說要趁熱打鐵，不過心急吃不了熱豆腐，多站在對方的角度思考問題。

第17計“拋磚引玉”

比如，“買一送一”，“揭蓋有獎”等，通過一些小優惠，吸引消費者。

第18計“擒賊擒王”

做好充分的市場調查，分析消費者的心理，抓住問題要害，解決主要矛盾。

第19計“釜底抽薪”

如可以讓客戶先嘗後買，先試後買等。客戶如果覺得體驗不錯，再慫恿客戶購買。

第20計“渾水摸魚”

當你在談客戶時，可以先東拉西扯地跟客戶亂扯一通，然後才切入自己的正題。

第21計“金蟬脫殼”

提高產品售後服務水平，爭取更多的“回頭客”。

第22計“關門捉賊”

抓住用戶心理，對症下葯。

第23計“遠交近攻”

“外來和尚好念經”，要學會合作。

第24計“假途伐虢”

當企業出現公關危機時，一方面可以策劃其他熱點來轉移群眾的視線，另一方面也可以學習對手的優勢，努力提升自己。

第25計“偷梁換柱”

為了降低生產成本，謀取較多的利潤，有些商家可能會採用假冒偽劣的產品，以次充好，“掛羊頭，賣狗肉”，這一計不建議在營銷中用，短期內可能還可以，長期下去不僅會損害消費者的利益，同時還會使自己的誠信受損，最終損人又害己。

第26計“指桑罵槐”

用企業產品及服務上的優勢，使消費者的消費習慣發生改變。

第27計“假痴不癲”

“大智若愚”，對於客戶的咨詢問題，不要不懂裝懂，即使你懂，也要恰當地表示你不懂，把自己的姿態放低，然後暗中准備，不露聲色。

第28計“上屋抽梯”

企業在打開市場的初期階段，與經銷商的合作必不可少，但是經銷商一般都是以賺錢為目的的，對於他們來說，“有奶便是娘”，一旦你滿足不了他們的要求，他們可能便會跟你的競爭對手合作，因此，要與經銷商確定合作合同，規范他們的行為。

第29計“樹上開花”

要懂得利用外部條件，居高臨下，搶佔先機，借勢營銷，充分利用當下的互聯網資源，擴大對企業品牌的宣傳。

第30計“反客為主”

在與客戶交談過程中，多用“我們”，少用“我”和“你”，跟客戶站成統一戰線。

第31計“美人計”

人人都嚮往美好的東西，包括營銷也是如此。如車展請來一些美女做車模，一方面吸引消費者的眼光，另一方面也能提高品牌知名度。

第32計“空城計”

所謂“物以稀為貴”，如天貓雙十一、雙十二，採用“限時搶購”的營銷謀略，提醒人們抓緊時機購買，不然過了這村，就沒那店了。

第33計“反間計”

知己知彼，百戰不殆。不知己，不知彼，每戰必怠。因此，要善於把握和梳理商機，建立和維護好自己的人脈關系，學會分享成功經驗，說不定100個人中，就有1個人能跟你帶來更好的市場情報。

第34計“苦肉計”

如一些商家要進行清倉促銷時，通常會說“跳樓大甩買”，街頭小販也經常喊“房子倒了，老婆本沒了”之類的話，引起消費者的注意與同情。

第35計“連環計”

都說“牽一發而動全身”，銷售也如此，要想取得業績的突破，首先需要有一個周全的布局，重視“4P”理論，即產品策略(Proct)、價格策略(Price)、行銷通略策略(Place)、促銷策略(Promotion)。唯有環環相連，計計相扣，才能取得勝利。

第36計“走為上計”

“適者生存，不適者淘汰”，在這個市場競爭日愈激烈的今天，要想取得營銷業績，除了迎難而上，必要的時候學會舍棄也是一種計謀，當這條路走不通時，我們可以另闢其他的路，尋找突破口，不必弔死在同一棵樹上。

⑥ 10個典型市場營銷案例分析

做好企業營銷工作必須有好的營銷戰略,才能提高企業的競爭力。為此由我為大家分享10個典型市場營銷案例分析，歡迎參閱。

營銷案例一、農夫山泉“買一瓶水，捐一分錢給奧申委”

農夫山泉推出“再小的力量也是一種支持，從現在起每喝一瓶農夫山泉，您就為申奧捐出了一分錢”的公益形態的商業廣告，搭奧運車，揚品牌名。

營銷案例二、北京申奧成功：也是事件營銷案例的成功

北京申奧雖然不是商業活動，但它的確是一個非常成功的案例。申奧活動制定了“人文奧運、科技奧運和綠色奧運”的主題，確立了“新北京，新奧運”的口號，選定了“五環太極”標識，拍攝了申奧宣傳廣告。同時與多家世界知名公關公司合作，積極開展國際公關活動。

營銷案例三、諾基亞8250藍色魅力推廣：展現另類生活品位

利用諾基亞8250產品的獨特賣點“藍色屏幕”，定位於注重生活品位的時尚一族。以“走進藍色魅力”為主題，引申出一種與眾不同的品味及生活模式。

營銷案例四、深圳海王沉寂多年東山再起三大產品強勢出擊

深圳海王在沉寂多年之後，相繼推出海王銀得菲、海王銀杏葉片、海王金樽等三大產品，通過強勢的市場攻勢，一舉打響海王品牌。

營銷案例五、娃哈哈非常茶飲料周星馳影迷會

娃哈哈借周星馳的人氣推廣其非常茶飲料系列，以影迷會的形式開展與消費者的互動，換取直接的銷售效果，在茶飲料市場中分得一杯羹。

營銷案例六、百事可樂廣告新星大賽：引領年輕時尚

擁有百事可樂和百事流行服飾的百事公司鎖定年輕一代為目標人群，與華納唱片公司攜手，在全國開展首屆百事廣告新星大賽反響不俗。

營銷案例七、借勢《笑傲江湖》名人智能王由第二變第一

在商務通一統天下的時候，中山名人選擇李亞鵬主推新品名人智能王，並做笑傲江湖貼片廣告，一炮打響，同時今年兩次降價，新品迭出，占據市場老大的位置。

營銷案例八、別克·賽歐上市：千呼萬喚始出來

6月8日，別克·賽歐千呼萬喚始出來，其精心策劃的上市廣告，為人們長久的期待畫上一個完美的句號。同時，對於中國的轎車市場，賽歐的問世牽制了部分中低檔轎車生產企業向高檔轎車市場進軍的步伐，在策略上邁出了相當成功的一步。

營銷案例九、選秀效應與立體傳播：婷美的國際化之路

婷美內衣今年啟動進軍日本、東南亞的計劃，展開大規模的“代言人評選”活動，引起社會各界的廣泛關注，最終，確定中野良子(真由美)、張柏芝為婷美內衣的國際代言人。分別針對不同年齡的市場，以實現品牌的立體傳播。

營銷案例十、“老虎”泰格·伍茲來華深圳觀瀾湖出盡風頭

11月9日至11日，“老虎”泰格·伍茲揮桿深圳觀瀾湖高爾夫球會，除大批中外球迷外，還吸引了上百家中外媒體。觀瀾湖高爾夫球會的營銷案例通過此項比賽奠定了自己在亞洲以及世界的球會地位，向世人展示了觀瀾湖高爾夫球場以及高爾夫球社區形象。

⑦ 商業中運用三十六計的成功案例有哪些

1、三十六計中的"共敵不如分敵；敵陽不如敵陰"。 【原文今譯】：進攻兵力結集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分。

2、對應的經典案例：塑膠公司投李報桃，被譽為「經營之神」 。世界塑膠大王——台灣塑膠公司董事長王永慶被譽為「經營之神」、「台灣企業的救星」。他始終堅持「人人為我，我為人人」的信念，主張企業做買賣必須做到利己利人。因為買賣雙方都要生存發展，都要賺錢，因此必須精誠合作，互惠互利，決不能只為自己賺錢而不管對方死活。因此，他深得用戶歡迎。

3、1986年台幣升值，由原來的40元兌1美元升到37元兌1美元。他親自召開與客戶共度沖擊的會議，決定台幣升值的匯兌損失由台塑全部負責。

4、這樣台塑每日至少損失1億元（摺合300萬美元）。但台塑集團將這部分損失靠內部管理消化，使這一年仍獲利非淺，即發展了自己，也保護了別人，奠定了與客戶合作的基礎，財源滾滾而來。這就叫方便別人，也方便自己；幫助別人，自已也受益。

5、 美國休斯可公司創建人比爾，以350美元起家，在短短10年內發展成擁有1000萬美元資產的美國最大的皮鞋製造商。他之所以能站住腳，靠的就是投李報桃。在創業初期他深知自己財單力薄，不可能單憑個人的實力與同行業的大廠家競爭，必須聯合外界的人力、物力、財力，做到這一點，就必須以心換心。

6、一次，休斯可公司生產的白鞋帶、白扣的軟皮鞋，在辛辛那提州失去了銷路，零售商天天打電話要求退貨，這可急壞了負責這一地區的批發商古佳倫，他連夜趕來找比爾商量對策。如果把貨收回來，積壓在家裡，批發商將受到巨大的經濟損失。

7、比爾說：「你的困難，就是我的困難，」「不管什麼原因造成的這種局面，我決不會讓你受損失，你把白帶白扣的皮鞋統統收回，送到我這里調換別的式樣的鞋。」古佳倫感動地說：「但也不能讓你一個人吃虧呀」。比爾親切地說：「我們都是一家人，誰受損失都一樣，這事理應由我來處理。」這件事傳出以後，全國各地的批發商對比爾更加敬重了。

8、比爾類似的事舉不勝舉。批發商、零售商對比爾為他人著想的做法，以實際行動報答。他們不僅全力推銷比爾公司生產的各式皮鞋，而且在比爾遭到滅頂之災以後，自願組織起來，幫助比爾度過難關。那年，河水決堤把比爾用貸款剛剛新建的現代化皮鞋廠的設備、材料、產品沖得幾乎一干二凈，比爾猶如睛天霹靂，欲哭無淚，他想到了死。

9、在他萬念俱滅的時候，比爾銷售網中幾個較大的批發商登門拜訪，鼓勵他「重振旗鼓」。可是，比爾連還債的錢都沒有，哪還有資金興建工廠。一位批發商爽快地說：「你放心，只要你肯繼續幹下去，錢的事包在我們身上了。

10、」另一位說：「過去，我們困難的時候，你幫助了我們，現在我們也決不能昧良心，袖手旁觀。」5天後，那幾位大批發商召開了來自全國各地幾百位批發商的集資大會，僅僅兩個小時，就湊齊了比爾重建新廠的資金，一星期後，比爾恢復了工廠生產。人非草木，孰能無情，比爾在別人困難的時候舍己為人，伸出援助之手，當他遭受滅頂之災時，他得到了回報。

⑧ 十個經典的成功營銷案例

一些經典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發!下面是十個比較經典的成功營銷案例，下面由我給大家分享十個經典的成功營銷案例，歡迎參閱。

十個經典的成功營銷案例1.移位營銷

上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣，一包針的生產成本降到0.3元，**增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

十個經典的成功營銷案例2.限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。

十個經典的成功營銷案例3.逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

十個經典的成功營銷案例4.文化營銷

格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場佔有率遙遙領先。

十個經典的成功營銷案例5.啟動營銷

海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略，並迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。

十個經典的成功營銷案例6.定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

十個經典的成功營銷案例7.遠效營銷

日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過“情人節”的**慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳“情人節”，最後終於達到目的。現在，日本青年人在“情人節”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

十個經典的成功營銷案例8.特色營銷

美國有家名不見經傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店採取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。

十個經典的成功營銷案例9.限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳餚由名廚主理，顧客可隨意選用，數量不限。

收費結賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

十個經典的成功營銷案例10.借名營銷

約翰遜研製出“粉質化妝膏”時採用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速佔領美國黑人化妝品市場。

內容簡介：一些經典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發!下面是十個比較經典的成功營銷案例，這些經典案例能讓我們學**一些什麼東西呢?跟世界工廠網我一起去看看吧!

⑨ 三十六計在現代生活中運用的案例有哪些

看看《絕代商驕》就知道了黃子華扮演商界奇才麥提爽，細看他行走江湖的本領，竟取經自「三十六計」，有道是老祖宗的智慧不可丟，且看黃子華如何用棟篤笑施展起兩千年歷史的「三十六計」。

黃子華飾演的麥提爽相當有大俠的范兒。

網易娛樂專稿 （文/陸小珺）黃子華在《絕代商驕》里扮演商界奇才麥提爽，不論大小困難，總能出奇謀，制奇勝，在商言商，《絕代商驕》中麥提爽施展的「商道」計謀，竟取經自「三十六計」，將大富豪小老闆都玩弄於鼓掌之中。有道是老祖宗的智慧不可丟，且看下文分析，如何用棟篤笑施展起兩千年歷史的「三十六計」。進入《絕代商驕》專題>>> 進入《絕代商驕》36計（中篇）>>> （下篇）>>>

鄰居小孩被麥提爽蹂躪用於「瞞天過海」。

三十六計之瞞天過海 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：瞞得成，就算過關。

實例：第一集里麥提爽返港找佘慕蓮，剛走出電梯就遇上在潑紅油漆的追債人，對方凶神惡煞，他怎麼矇混？只見他靈機一動，說自己住隔壁；又說紅油漆潑的「佘」字出了頭，是白字，轉移對方視線；隔壁小孩開了門，眼見要露餡，他趕緊大叫「兒子，你怎麼開門了呢」，揉搓小孩面頰不讓出聲，成功把眾人忽悠，隨後暗中給小孩「懸賞」：有佘慕蓮的消息，要通知叔叔哦！

成效：戲要足，腦要快，否則，即時瞞得了天，也過不了海。

林淼淼被唐吉「趁火打劫」。

三十六計之趁火打劫 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：「趁人家失火的時候去搶東西」。

實例：林淼淼看上名牌新款包包，急著要借唐吉的黑卡，唐吉美色當前，又生性闊綽，正要大方的出借，麥提爽殺了出來，提出要「等價交換」，唐吉就要求淼淼為他試穿晚禮服，隨後麥提爽繼續使詐，讓吉少摟一下淼淼大抽油水。這個悶虧淼淼只能硬吞了。

成效：「香港製造」林淼淼由物慾引發的無名急火，怎麼不是別人的可趁之機？

美食家濤哥其實是麥提爽「暗度陳倉」中的一枚棋子。

三十六計之暗度陳倉 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：乘虛而入，出奇制勝。

實例：武士集團收購齊記麵店一事中，麥提爽起了至關重要的作用，表面上他受聘於大唐先生，暗中卻又幫慕蓮她們出謀劃策；一面攛掇木森他們連成一線，同意賣鋪，暗地裡又給慕蓮出點子，重組董事會，選聘CEO，還找來滔哥做美食宣傳，他的一整套行徑叫人看得雲里霧里，到底是忠是奸，還是把人心摸得太透亮，才能兩邊遊走的如此自如。

要訣：明刀明槍無勝算時，力敵不如智取，陰謀陽謀，在所難免。

麥提爽「隔岸觀火」，眼睜睜看著唐吉被騙。

三十六計之隔岸觀火 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：民間叫做「鷸蚌相爭、漁翁得利」。

實例：唐吉被人以宴會PARTY、美女、醇酒等蒙騙得樂不可支，簽字買下一家即將清盤的酒店格拉斯高，債主還就是自己的武士集團，真蠢笨到不行，麥提爽眼看著一切發生，就是不吱聲，他只管喝酒，82年的LAFITE，醇香誘人。也是，人家蠢關他何事，一方願打一方願挨。至於接下來，一切自然難不倒他那絕高的商業智慧。

成效：置身事外才能高屋建瓴把握全局，無情的招數下隱含的是出世的智慧。

麥提爽的「螞蟻」理論「笑裡藏刀」。

三十六計之笑裡藏刀 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：「笑裡藏刀」，現代辦公室政治里人人都在用這套。

實例：麥提爽天天笑，笑的幅度越大，越是內有乾坤。廢紙公司士氣不佳，內賊偷錢，麥提爽不忙著抓賊，而是先辦燒烤聚餐，開篇揚言「螞蟻為什麼要長得一模一樣，就是要老闆不認得它。一個星期做六天工，其實是有六隻螞蟻---我們也應該一個星期只上一天班」。一派歪理論調讓流浪漢們雀躍滿意，麥提爽再派靚湯給大家飲，讓得意洋洋的內賊自投羅網。

成效：性情太真的男男女女，做不來戲，也玩不起這一招，只好自求多福，不被玩就好。

麥提爽叫林淼淼做飯其實是在實行「調虎離山」。

三十六計之調虎離山 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：進入困局時，要麼我自己走，叫「走為上計」，要麼騙你離開，叫「調虎離山」。

實例：淼淼為了讓麥提爽教她做生意的方法，百般討好，麥提爽刁難淼淼又要她做家常菜又要她煮鮑魚粥，乘淼淼手忙腳亂，麥提爽已經指示淼淼的大哥木森單獨跟齊叔接觸，要求賣鋪了，事後淼淼大罵他調虎離山，當然，大大咧咧瘋妞模樣的三水妹，還真有點像母老虎。

成效：「調虎離山計」用起來要連誆帶騙，抓得住對方的弱點，拖得住時間。

麥提爽「偷梁換柱」將慕蓮換成了自己。

三十六計之偷梁換柱 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：這一「偷」一「換」乾坤倒裝，最要緊就是膽大心細頭腦活泛。

實例：才記為向慕蓮表白死皮賴臉的留宿下來。月黑風高時來到慕蓮的被窩前，一掀被子慕蓮竟變成了麥提爽，原來麥提爽一早就偷梁換柱，把自己裝作慕蓮，更用紫外線攝錄系統把他方才的調情丑態都拍了下來。才記的小色膽直接性被嚇破。

成效：放在舊戲文這就是「狸貓換太子」；放在TVB（TVB群體博客），不知又能成就幾多商戰家族戲，例如《天地男兒》。

SAM兩夫妻在前面實行改革，麥提爽在後面讀著報紙「指桑罵槐」。

三十六計之指桑罵槐 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：委屈桑樹一個，打擊槐樹一片。

實例：齊叔的兒子SAM做了麵店CEO大行不切實際的改革措施一段，SAM說不能做菜單上沒有的菜，麥就指著報紙說「這家醫院因為牌子上沒寫著心臟科，心臟病發，醫生拿掉他的腎就算了」，SAM發員工考核表，叫員工互相檢舉，麥又點著報紙說「現在還有小村落，村民互相批鬥度日」，木森說一句，他就指著報紙佯裝讀新聞來反擊一段，總結道「天怒人怨」，嘲諷得很，SAM問他有何不滿，他說他在讀報紙新聞啊。

成效：拐著彎罵人以後還能很純很無辜的輕易脫身，可謂雙贏。

麥提爽是玩「假痴不癲」的高手。

三十六計之假痴不顛 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：裝瘋賣傻，另有所圖。

實例：麥提爽住店先是以住一年的房為誘惑支使得酒店經理團團轉；踏遍全酒店以後，他終於選定一間號稱「東邪西毒」簡稱西曬的房間；同時要求提供A房的床墊，B房的枕頭，以及2047房的那塊震盪力極好能將小事化大的廁所板，為了討好大客的酒店經理全力以赴做到最好，最後卻連半毛小費都拿不到。

成效：鋒芒畢露，不免引人提防警惕，裝瘋賣傻，才好掩人耳目。

淼淼用「美人計」把唐吉迷得暈乎乎。

三十六計之美人計 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：「美人計」，美色誘惑為計，傳統悠久，效果卓著，歷久彌新。

實例：第一次淼淼求吉少不要收購麵店，吉少情不自禁有了非分之舉，挨了一巴掌，反倒心頭癢癢，更添好感；第二次淼淼要他把公司的廢紙生意都給她做，吉少一口答應下來，這是小打小鬧的美人計，所以事情最後輕易便泡湯了。

成效：勝券在握時，「美人計」可以如虎添翼，戰敗下風時，「美人計」可以絕處逢生。

麥提爽的「苦肉計」嚇壞了乘客。

三十六計之苦肉計 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：「苦肉計」是忍受皮肉之苦來玩「無間道」，現世例子無非男人裝疼女人撒嬌。

實例：麥提爽有裝瘋賣傻的天賦，演繹起「苦肉計」來得天獨厚，第一集就在飛機上裝傳染病，病的痙攣顫動，就差口吐白沫，惹得乘客們退避不及，最終坐上頭等艙，又楚楚可憐說自己患了不治之症，空姐的大發惻隱，美酒佳餚全套伺候。

成效：行為無賴但收效奇佳，觀者只得咬著牙說「算你狠」。

麥提爽的「連環計」最終捉住了小偷。

三十六計之連環計 這一計你是否認可？發表對《絕代商驕》36計的意見>>>

點題：所謂局中局騙中騙。實在不解請參考《一個饅頭引發的血案》中的「圓環套圓環」。

實例：第八集中，麥提爽先用燒烤聚餐來捉賊，捉到賊後嚴懲不貸，此為一計；然後把賊逼到山窮水盡，引來眾人都不滿了，怪他太絕情，此為第二計；他又主動劃清界限，表示唾棄流浪漢們，放棄廢紙生意，如此一來，反而激發了童一本他們的鬥志，終於發奮干出了成績，此為第三計。支撐全套計謀的理論，便是「鯰魚「理論，置諸死地而後生。

成效：連環計畢竟太考驗智商，沒有麥提爽的好腦袋，小老百姓少玩為妙。 進入《絕代商驕》專題>>>

⑩ 求商業中運用三十六計的成功案例

案例一:今天麻煩特別多,代表電影--------<瘋狂店員>【對策】三十六計精髓之上屋抽梯，擒賊擒王，反間計，渾水摸魚

【實際應用】1. 與人談話時，可以先問，「能和您聊兩分鍾嗎？」然後，然後就盡情聊吧。
2. 手頭同時有幾份任務在進行時，先完成最重要的，或者時級別最高的人交代下來的工作。
3. 爭取客戶時，不用費勁談自己產品的好處，先「隨便」說說其它產品的壞處。
4. 公司高層管理結構調整，或者大量新增人手時，別光顧著人心惶惶，這也是自己重新定位，確立更清晰職場目標的好處。

案例二:亂字當頭不動聲色,代表電影--------<女人四十>【對策】三十六計精髓之以逸待勞

【實際應用】在遇到比你強的人時，無論是能力還是職位，先別急著挑刺，首先審視自己的優缺點，認真比較你們之間的差距，或繼續保持優勢的一面（如阿娥堅持用紙筆工作），或彌補不足的一面（如吉布森開始認真思考女性廣告），只有擁有了自己的核心競爭力，在機會到來時才能脫穎而出。

案例三:明天就得卷鋪蓋,代表電影--------<拜金一族>【對策】三十六計精髓之樹上開花，趁火打劫

【實際應用】
1. 參加商務談判時，說話的架勢比說話的內容更重要，你的語氣、眼神、乃至自信的姿態都直接決定了你所說內容的分量、
2. 送到手邊上的機會，一定要把握。

案例四:狹路相逢勇者勝,代表電影--------<叛逆性騷擾>【對策】三十六計精髓之美人計，暗渡陳倉，反客為主，借刀殺人，拋磚引玉，笑裡藏刀，借屍還魂，釜底抽薪

【實際運用】1. 最好別用美人計，上班時打扮得干凈利落即可；
2. 在公司的發展如果受限，你也可以暗渡陳倉，一邊工作，一邊努力找新工作；
3. 借刀殺人關鍵是巧妙運用，沒有必要身先士卒地牽涉到任何辦公室政治中，留神自己是正好充當了別人的「刀」；
4. 在某些問題上的退讓，可能會換來原則上的成功，所以，不妨拋磚引玉，犧牲總有報償的；
5. 笑裡藏刀說的還是社交場合的表面功夫，遇到任何狀況，聲色不要顯於外；
6. 如果你有什麼好的想法被上司耽擱下來了，瞅准合適的機會，再三向上司陳述你的方案；
7. 遇到困難時，要看到解決問題的關鍵所在；
8. 反客為主的前提時先積累雄厚的實力。

最後一計:離職的九個瞬間
三十六計的最後一計乃「走為上計」，如果你確實工作得不開心，如果你有了更好的去處，如果你是被迫離開……離職的那一刻也是無比珍貴的，因為它預示著，馬上你就有一個新的開始了。

1. 離職的時候，比較放鬆的反而時被辭職的小職員,<廣播新聞>中的保羅在辭退他的一名員工之後，程序化地表示他的客氣：「現在，如果你有任何我可以幫得上你的地方……」然後得到了如下的回答：「那好，我確實希望你馬上就去死。」