黑豬的市場營銷策略豆丁網

⑴ 市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。下面讓我們一起來看看!

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所了解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(機構)的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

隨著互聯網的飛速發展，網路營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網路營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網路營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯網web2.0時代的到來，宣布網路營銷進入了一個新的時代。隨著網路的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網路營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網路營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網路營銷的目的。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網路推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

2、電子郵件營銷

網路時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是藉助這一服務形式所開展的'營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，並以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裡面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

4、博客營銷

博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容發布博客，讓用戶能夠通過相關博客了解到行業和企業的相關信息，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用戶之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用戶心目中的信賴度。

與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨於是一種間接的網路營銷方式。與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。博客因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

;

⑵ 市場營銷策略

十種有效的市場營銷策略

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的'認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。營銷策略

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

⑶ 試論述市場營銷策略有哪些

1.分析市場環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。

2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。

3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。

4.確定資源的分配水平
在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平。

5.確定市場營銷組合
企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。

⑷ 種豬市場營銷推廣策略

銷售渠道策略包括兩個方面的內容，一是種豬的銷售途徑，另一個是種豬的運輸。下面我給大家分享種豬市場營銷推廣策略，歡迎參閱。

種豬市場營銷推廣策略1

一、向客戶介紹種豬場的基本情況或以看VCD的形式來了解和觀察種豬情況。

二、帶客戶到設立規范的種豬展示廳，通過密封觀察窗觀察種豬狀況進行了解。

在進行現場觀察之前，銷售人員應和客戶進行短時間的交談，在交談中了解客戶及其單位的各種情況，再通過現場觀察，配合銷售人員有針對性地向客戶介紹、推薦各品種種豬，與當地養殖戶互相銜接，並耐心全面地回答客戶提出的各種問題，使客戶放心購買。種豬的運輸主要經公路、航空和鐵路運往目的地，運輸過程應盡量減少傷殘，避免死亡，長途運輸車輛的車廂，鋼板上面最好鋪上木板或細砂和鋸

末，避免肢蹄的損傷，並提供多維電解質營養液，及時補充種豬體能，盡量減少途中損耗，最好派專人跟車，使種豬到達目的地後能保持較好的精神狀態。

三、種豬定價策略

定價首先必須按企業的戰略目標來制定。如果種豬場已選定目標市場，並進行市場定位，定價策略主要由早先的市場策略來決定，新美系種豬瘦肉率高，生長速度快，產子性能好等特點突出，市場定位屬高檔種豬，所以每頭價格母豬4500元、公豬5000元。但一般來說，種豬生產企業應根據種豬品種、質量、市場受歡迎程度、生產成本、地區性差異、級別、競爭對手的價格來決定種豬的價格，20014年創業種豬(長白、大白、)每頭母豬3000元、公豬3200元，以價格來贏得客戶的滿意。

四、種豬促銷策略

通過促銷活動來提高種豬生產企業的知名度，擴大市場的影響力，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意無私地奉獻給對方，第二步是推銷企業，將企業的形象展示給對方，取得客戶的信任後，才推銷企業的種豬。促銷策略可分為人員推銷、產品廣告、營業推廣、企業形象等多方面。

種豬市場營銷推廣策略2

1.人員推銷

(1)推銷隊伍的建設。每一個成功的種豬企業背後，都有一批成功的推銷員，公司組建一支以最新先進科技知識和強烈市場競爭觀念武裝起來的育種技術隊伍，組建一支以最新先進市場營銷策略觀念

和熟悉種豬生產技術等專業知識的市場營銷隊伍。

(2)推銷人員的管理。公司對推銷人員提供必要的支持，定期做的相關技術培訓，及時配套的廣告宣傳，靈活的價格政策，暢通的渠道和必需的後勤服務，推銷人員的報酬應因人而異，多勞多得，可規定推銷定額，實行超額獎勵制度，調動銷售人員的積極性。

(3)尋找客戶技巧。通過各地農牧主管部門和養豬行業協會提供信息，從電話號碼本和各種廣告、工商目錄尋找目標豬場;利用現有的客戶介紹新客戶的辦法;在特定范圍內發展一批“中心人物”(在畜牧行業中有影響的專家和有關人員)，並在他們協助下，把在范圍內的准目標顧客找出來;採用縱橫聯合的戰術，與有共同目標的非同行業單位(如飼料、動物保健的行業)攜手合作，共享目標顧客。

2.產品廣告

在競爭激烈的種豬市場上開拓發展，廣告是溝通企業及其產品與客戶的橋梁，廣告媒體主要有雜志、會議發布產品信息等。由於種豬產品較為專業化，在本行業內影響面大、范圍廣的雜志、報刊刊登廣告;印刷廣告材料，通過專業會議派發等形式進行宣傳，能取得較好的效果。廣告內容要有創意，力求吸引顧客的注意，並留下深刻的印象。通過廣告宣傳，把種豬各品種的性能特點、價格、購買地點和各項服務等信息及時傳遞給種豬用戶，爭取更多的購買者，提高市場的佔有率。

3.營業推廣

種豬營業推廣是種豬促銷活動的一種，是對人員推銷、產品廣告的一種補充手段，通常通過畜牧業展銷會、交易會、種豬拍賣會、技術研討會，以及有獎銷售，贈送新育成的優良種豬，降價有宣傳效能的紀念品，對顧客和中間商購貨折扣，採用欲擒故縱和放長線釣大魚等銷售推廣技巧，宣傳本企業的產品，展示新引進或新育成的品種，通過營業推廣結識更多的朋友，獲取所需的信息，吸引客戶前來購買，有利於擴大銷售。

企業形象

企業形象是企業的一種無形資產，種豬企業要想在市場競爭中處於有利地位，就需要從更長遠的意義上來考慮自己的營銷活動，塑造良好的企業形象，樹立種豬使用者的信心，為種豬場將來創造良好的營銷環境，對種豬場的長期銷售有明顯的促進作用。

(1)不斷提高產品質量和新技術含量，建立良好的產品形象。

(2)想方設法提高企業的知名度和美譽度。

通過狠抓經營管理取得成效，被評為各級或同行業的先進單位，重合同、守信用和文明

單位等，提高企業的美譽度。

對市場各類品種進行排查，分析每一個品種在市場中的效果、佔有率、推廣策略、產品定位的賣點和切入點。

結合競爭對手的產品進行分析，提煉自己產品的特點，或給產品賦予新概念。根據自己的產品鎖定目標消費群，對目標消費群的消費心理進行剖析。找到吸引消費者的“亮點”，藉助“亮點”搭建起產品和消費者之間的友誼橋梁。

⑸ 高檔環保、健康豬肉的營銷方法

現在的來黑豬越來越少，可以自說是一個概念豬肉。飼料豬，養殖場不會是黑豬，黑豬在一定的程度上就是綠色食品，生態豬肉。高檔產品定位好高檔的渠道。看看那些渠道去的高檔消費人群多。大型的國際超市賣場是很不錯的選擇，但是國際賣場的門檻較高，談合同不容易。食堂還是不要去做，畢竟食堂接受不了高價位，如果要做就做5星級的酒店。專賣店一定要做，專賣店是你宣傳的窗口，盡管專賣店不賺錢，你可以做一家形象店，專門宣傳黑豬產品。
銷售方式上一定要採取小包裝，精細分割的方式。產品價格上一定是高加價高毛利，好東西價格就是貴。貴個10塊8塊也是貴，規格20-30也是貴。
銷量你被給自己要求的太多，關鍵是毛利。前期促銷做不得，你再怎麼促銷也是比普通的豬肉貴，消費者的接受是一個很重要的問題，你可以把黑豬的生長的照片拍下來，放到展示櫃前面。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多，影響食慾。

⑹ 市場營銷戰略主要內容包括哪些

一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即版企業致力權於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。