導航:首頁 > 營銷大全 > 網路營銷中的廣告策略探究

網路營銷中的廣告策略探究

發布時間:2023-01-02 20:21:12

『壹』 網路廣告營銷常用的策略有哪些

常用的網路營銷有:搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代,網路應用服務不斷增多,網路廣告營銷方式也越來越豐富起來,這包括:博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPCSEO即搜索引擎優化,是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。PPC,是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性,由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中,因此,搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效,客戶轉化率更高
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。演出服務表示贊同。
3、即時通訊營銷
顧名思義,即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設,非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,可用戶不但沒有認可你的品牌名稱,甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以,有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。更多網路專題
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳,是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式
5、BBS營銷
不用細致的解釋了,我想這個應用的已經很普遍了,尤其是對於個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。當然,對於企業,BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客,用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現,企業通過博客來進行交流溝通,達到增進客戶關系,改善商業活動的效果。

『貳』 網路營銷推廣策略有哪些拜託了各位 謝謝

網路推廣方式 1. 搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基於人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式,而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化,也出現了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看,搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要,並且受到越來越多企業的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變,因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 2. 電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 3. 資源合作推廣方法 通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等,利用網站的資源與合作夥伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站,因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。 4. 信息發布推廣方法 將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的,適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一,。 5. 快捷網址推廣方法 即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系,這對於習慣於使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站,用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址,例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址,這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷,因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加,這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎,這樣,當用戶利用某個關鍵詞檢索時,即使與某網站注冊的中文網址並不一致,同樣存在被用戶發現的機會。 6. 網路廣告推廣方法 網路廣告是常用的網路營銷策略之一,在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式,Email廣告則是許可Email營銷的一種,可見網路廣告本身並不能獨立存在,需要與各種網路工具相結合才能實現信息傳遞的功能,因此也可以認為,網路廣告存在於各種網路營銷工具中,只是具體的表現形式不同。將網路廣告用戶網站推廣,具有可選擇網路媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合於網站發布初期及運營期的任何階段。 新競爭力認為,網站推廣是個系統工程,而不僅僅是各種網站推廣方法的簡單應用,新競爭力的網站推廣綜合解決方案中,將上述網站推廣方法作為常規網站推廣方法,在網站推廣總體策略指導下,對於不同的網站會根據其特點選用相應的方法,在此基礎上進一步採用各種網站推廣方法的有效組合,以及更高級的網站推廣手段。

『叄』 網路營銷策略研究論文

中小企業實施網路營銷手段具有廣闊的發展前景,有著其得天獨厚的優勢,但發展尚未成熟,中小企業應當致力於完善營銷策略,把握商機,以此來推動企業的進步。下面是我給大家推薦的網路營銷策略研究論文,希望大家喜歡!

網路營銷策略研究論文篇一

《中小企業網路營銷策略研究》

摘要:隨著時代的發展,計算機得到普遍應用,人們購買東西不一定要去實體店,在家上網就可以輕松完成購物,足不出戶就可以買到需要的物品,因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧。在日新月異的社會中,抱殘守缺就意味著失敗,我們一定要善於改變,用發展的角度看問題。

關鍵詞:中小企業 網路營銷

網路營銷不同於以往的實體店購物,是一種全新的營銷手段,有其獨特的優勢,是實體店購物無法做到的。中小企業占據我國大部分市場,所以採取網路營銷手段是必要的。下文探討中小企業實施網路營銷手段的優勢,進一步促進企業發展。

一、中小企業實施網路營銷手段的優勢

中小企業雖然公司規模不大,但在實施網路營銷手段這一層面來說,並沒有差距。英特網是全球通網路,網費不高,一般企業都能承擔起。比廣播電視和報刊雜志傳遞信息快速方便。在如今這個網路發達的社會,中小企業應當緊跟時代潮流,不被時代所拋棄,充分利用網路的便捷。中小企業可以通過建立網站來推銷公司產品,讓廣大消費者全面了解產品,提高該企業的行業競爭力度,中小企業實施網路營銷手段上並不亞於大型企業。

互聯網是一個公平公正的平台,中小企業和大型企業開拓市場的能力相同,並無差異。網路營銷不存在企業之間直接的競爭模式,具體表現為中小企業開拓市場的本錢降低了,沒有巨額投入。也不需要廣告宣傳,公司也不需要招收大批員工,操作起來快捷方便。用質量和品牌征服顧客,用誠信和價格打動顧客,都在同一起跑線,誰都有機會贏取市場。

二、中小企業實施網路營銷手段的弊端

雖然網路已經很發達,一些中小企業已經充分利用網路提高產品銷售量,但有一些中小企業仍然未投入網路環境,只是關注市場動向。實際上實施網路營銷手段的中小企業只是冰山一角,大部分中小企業尚未開始利用網路價值,並且已經實施網路營銷手段的中小企業也未有巨額投入的,只是動用很少的資金打探市場。造成這種現象的起因很可能是中小企業不是太了解網路營銷的環境,都害怕一下子投入過多資金而出現大程度的損失,這是可以理解的。但是作為商業,競爭本來就異常強烈,只有抓住機遇,傾盡全力,才有可能一舉取得成功。只有擁有魄力才有可能成大事。要是今天做一點,明天做一點,是不會有什麼大的回報的,投資本來就是存在很大風險的。

一些中小企業雖然投入網路營銷大環境,但在激烈的競爭過程中由於經受不住而使企業整體陷入一種低迷狀態。究其原因是沒有真正探究顧客的心理問題,不知道顧客喜歡什麼產品,沒有一個確定的前進方向,一直徘徊不前。這樣是不會有太大突破的,不能很好的帶動產業發展。要有一定的方向性,有一條指名的道路才能少走彎路,更快在網路營銷大環境中爭得一席之地。說實話中國整體態勢還是很弱,真正發現網路優勢的中小企業幾乎很少,但相對來說一些發達國家的中小企業一半都能很好的利用網路優勢,為自己帶來機遇。面對這樣的情形我們應該反思,認真思考。我國大部分中小企業對於網路營銷概念了解的不是十分透徹,遠遠不及游刃有餘的境界,也沒有系統條理的管理模式,仍然是很亂的一鍋粥。網路營銷說實話最看重的是顧客的反映。只有抓住顧客的內心想法才能做出顧客滿意的產品,那麼自然就能獲得長久利益了。所以,一定要對企業內部進行嚴格管理,建立一套完備的管理制度,以此來推動行業的整體發展。

中小企業投入網路營銷大環境只是近些年才開始,所以經驗不是很豐富,絕大多數中小企業並未對員工進行網路營銷工作實施系統培訓工作。致使許多員工對工作環境不熟悉,不能得心應手,所以企業很難留住員工。這也是一些中小企業一直沒能開展網路營銷工作的原因。中小企業未能建立系統的規章制度來管理該企業網路營銷工作是一個很大的問題,這不單單影響管理這一方面,還牽連到銷售,售後服務等一系列問題。還是那句話在如今這個日新月異的社會中,抱殘守缺就意味著失敗,意味著落後就是被時代遠遠甩在身後,我們一定要認識到事態的嚴峻性,要及時做出調整。

三、中小企業發展營銷的手段和措施

(一)加強對網路營銷的輿論宣傳

加強對網路營銷的輿論宣傳,使大眾對網路營銷有一個正確的定位。提高顧客對於網路營銷的了解,漸漸接受並且喜歡通過網路購買商品。中小企業要加大對網路營銷的宣傳力度,實施這些符合大眾心理和我國當前實施的手段,還要對企業員工加強對網路營銷相關知識的培訓,提高員工素質,以此來促進企業發展。網路營銷對一個企業的整體實力有很高的要求,所以企業應該注重企業文化的培養,一個企業的精神素養才是支撐它走下去的力量,我們必須注重,這也是吸引顧客的地方。

(二)加強網路基礎設施建設

實際上我國中小企業引入網路是近幾年的事,網路營銷還沒有特別系統,所以應該加強相關工作的進行。我國中小企業應該注重網路營銷相關知識的培訓,把我國的網路營銷連成一個系統。此外還要通過廣告宣傳手段提高知名度,吸引廣大顧客關注網路營銷。

(三)注重網上銀行建設

實施網路營銷不可缺少的一步就是通過網路實行付款,主要方式是支付寶,電子收銀機和電子錢包等形式。只要開通網銀,在綁定銀行卡,通過在銀行卡中存儲金錢就可以實施支付過程,這樣雖然方便快捷,但是存在風險的,所以一定要加強管理,建立一個安全的網路支付系統,保障顧客的支付安全,這樣才能贏得顧客的信任,為企業贏取信譽。只有讓顧客信任,才能取得長久的發展,顧客就是上帝,只有讓上帝滿意,才是長久之道。

(四)完善相關法律法規

網路營銷和實體店營銷同樣,都會存在顧客糾紛,尤其是網路營銷還會有貨物運輸這一環節,還有可能顧客對貨物不滿意而退貨,或者產品品質與描述不符等情況引起的糾紛,這都是可能發生的現象,所以有必要建立一套完備的網路營銷管理制度來維護顧客的權益。此外網路營銷手段會導致稅收情況復雜,如果沒有系統的管理是不行的,所以相關規章制度的建立是必要的。

四、結束語

中小企業實施網路營銷手段具有廣闊的發展前景,有著其得天獨厚的優勢,但發展尚未成熟,中小企業應當致力於完善營銷策略,把握商機,以此來推動企業的進步。最重要的是要建立一套完備的管理制度來保障顧客的消費安全與支付安全,贏得顧客的信任,為企業贏取信譽,從而獲得利益。為了響應時代號召,要鼓勵中小企業投到網路營銷行列中,推動我國網路營銷大環境的整體發展。

參考文獻:

[1]任海鷹.電子商務下的網路營銷渠道策略研究[J].中國商貿,2011,02:113-114

[2]孫璐婧.基於網路消費心理的營銷策略研究[J].中國商貿,2011,02:25-26

[3]金日龍.試論我國中小型企業網路營銷策略[J].中國商貿,2011,05:37-38

點擊下頁還有更多>>>網路營銷策略研究論文

『肆』 網路廣告營銷策略有哪些

第一種形式:搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於搜索結果的搜索引擎推廣,因為很多是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式:即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。
第三種形式:病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人,但其實是一種常用的網路營銷方法,常用於網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式,而且由於這種傳播是用戶之間自發進行的,幾乎不需要費用。
第四種形式:BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務,最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務,加深保險市場認知度的效果。
第五種形式:博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動
第六種形式:聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
第七種形式:網路保險知識性營銷
網路保險知識性營銷是利用網路(微博)的「知道」、「網路」、新浪的「愛問」或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。
第八種形式:網路事件營銷
網路事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造保險公司的良好的形象。
第九種形式:網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式,應用互聯網互動和便利的特點,通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
第十種形式:網路直復營銷
網路直復營銷是指保險公司通過網路,直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如:B2C,B2B等。網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式,
第十一種形式:網路視頻營銷
網路視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上,宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。
第十二種形式:網路圖片營銷
網路圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息,來達到保險產品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片,說服力強、形象生動,客戶容易接受。
第十三種形式:網路軟文營銷
網路軟文保險營銷,又叫網路新聞營銷,通過門戶網站或行業網站等平台傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章,包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等,把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式: RSS營銷
RSS營銷又稱網路電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員等,他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站,用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日誌信息,而達到了解行業信息的需求。
第十五種形式: SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷,是隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網路交際模式。

『伍』 網路營銷推廣策略有哪些

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷

贈品促銷在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現,並且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷

據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示,44.71%的網民經常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%,意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括:登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站,以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

(5)網路營銷中的廣告策略探究擴展閱讀:

網路推廣的重要性:

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化,網路推廣仍是一個新鮮的概念;國內的專業公司及專業人才非常缺少,無法滿足現有的行業發展需求。

有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑,而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的,根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案,取得了一定的成效。

『陸』 網路營銷策略廣告探究

網路營銷策略廣告探究

網路廣告是一種新型的廣告形式,是建立在網路普及的基礎上的,隨著網路營銷手段的興起而發展起來。那麼,網路廣告營銷策略有哪些呢?

1中小企業網路廣告製作需要注意的問題

1.1網路廣告要服務於企業的營銷策略,市場針對性要強

目前,每個企業都需要能夠面對市場,以市場為目標進行投資生產,開展專業化的生產和銷售活動,這是企業占據市場的必然選擇。

同樣,網路廣告的製作也必須要面對市場,能夠針對市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作,能言研究自己的消費者,或者是潛在的消費者的需要,要認識到一個人是否會成為某種產品的消費者是受很多方面的影響,諸如年齡、收入、生活方式、價值觀、教育程度、地域等等,企業在制定網路營銷策略的過程中,就要認真研究消費者情況,能夠做到有的放矢,這樣的營銷策略才具有實際價值。

同樣,網路廣告要能有效地服務於營銷戰略,能夠根據網路營銷策略有的放矢的製作廣告,網路廣告必須符合目標市場戰略,其廣告的風格、語言、畫面設計、音樂背景等,都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要,只有滿足一定目標群體的網路廣告設計,符合網路營銷策略的網路廣告設計,才是成功的廣告設計,才能真正發揮其營銷的價值。

否則,如果網路廣告的消費群體的針對性不強,不能按照一定的網路營銷策略進行設計,只為了廣告而廣告,眉毛鬍子一把抓,必定導致營銷失敗,失去其廣告的意義。

1.2網路廣告是網路營銷策略的具體實施

網路廣告是網路營銷戰略的具體實施,其廣告製作必須要能夠圍繞網路營銷策略開展工作,才能取得成功。

具體而言,網路廣告的設計理念要能夠與網路營銷的理念相一致,網路廣告設計主題、創業、表現都需要圍繞網路營銷理念展開。

對於中小企業而言,營銷策略的制定需要遵循企業內在的精神,在營銷策略中,能夠把企業在產品開發,生產、服務等優勢意義展示給消費者,而利用網路廣告要能根據某一方面內容,或者是兼顧幾方面的內容,對企業產品優勢進行形象展示,這樣,網路廣告就能發揮其廣告的價值。

另外,網路廣告的設計在視覺效果上要追求卓越,能夠通過精彩的畫面設計給消費者以視覺的沖擊,這也是網路廣告的優勢所在。

最後,網路廣告在體現網路營銷策略的基礎上還需要追求個性化的廣告設計,能夠實現個性化和新穎性,給人一種耳目一新的感覺。

這樣的網路廣告設計才能真正打動消費者。

2網路廣告對網路營銷策略的影響

2.1網路廣告對消費者行為的影響

網路營銷策略不能孤立地研究消費者消費需求本身,必須研究市場,研究消費者的`經濟、社會、文化、心理等眾多因素,能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。

另外,企業管理者進行網路營銷策劃,還需要能積極利用相關營銷理論作指導,積極更新自己的知識和理論,能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦,能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識,探究相關學科新內容新知識,指導自己的市場營銷策略制定實踐活動,這樣才能有效提高市場營銷策略的科學性。

網路廣告對消費者的行為有很大的影響。

網路廣告需要研究消費者的個人需要,研究這種需要是怎樣發生的,受到哪些因素的影響,需要在研究消費者需要動機基礎上做出銷售決策,為刺激消費者的動機進行大量的信息傳播,在這個過程中,可以促進消費者的消費行為,引導消費者進行有效的消費。

2.2網路廣告對網路營銷功能的影響

傳統的廣告,一般都是通過報刊、電視、廣播等形式進行的,網路廣告是一種新型的廣告形式,是建立在網路普及的基礎上的,隨著網路營銷手段的興起而發展起來。

網路廣告是廣告創新的重要手段,對於促進網路營銷成功發展具有積極的促進作用,網路廣告是消費者獲得產品信息的重要渠道,能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀念,能夠引導消費者的消費行為,對於提升網路營銷功能具有積極的促進作用。

網路廣告設計的視覺效果突出,很多平面元素的應用極大地吸引觀眾,影響到消費者的消費心理,網路廣告是一種具有強烈的目標性設計形式,其設計標題、內容、文字、設計極具創新意義,能夠有效吸引人注意,網路廣告目的性很強,設計上追求被人認同,能夠有效提升營銷功用。

尤其是當今世界,網路購物已經成為人們生活的重要內容,也是人們精神放鬆的重要形式,在這種背景下,開展網路廣告,能夠引導消費者進行積極的消費,能夠對企業形象和產品優勢做深入的宣傳,能夠有效提升產品的品牌效應,突出產品品牌的個性,吸引消費者,提升網路營銷效率,網路廣告對於提升網路營銷的功用價值是顯性的。

3網路營銷策略對網路廣告策劃的影響

網路營銷的中心目標是,能夠在最佳時點地點,以最合適的價格,最靈活的方式,適銷對路地引導消費者選擇自己的產品,而網路廣告是網路營銷策略中推銷產品的戰略中的重要方式,網路廣告策劃要能夠與網路營銷策略相一致,網路營銷策略的理念決定了網路廣告策劃的內容和策劃方式,網路廣告策劃形式直接受到網路營銷策略的影響。

網路廣告策略隨著網路營銷理念精神的變化而不斷變化,在市場經濟條件下,中小企業網路廣告策略要能夠根據企業的網路營銷策略展開,能夠對企業產品文化中的亮點進行有效的宣傳,營銷策劃,指導廣告形式,這種形式下,網路廣告才能發揮最大的功用。

3.1網路廣告的成本預算要做到科學預算

在金融危機影響下,在新媒體不斷涌現的背景下,很多中小企業都很重視網路廣告的營銷策略,能夠積極思考自己的網路廣告投放方式。

對於企業而言,要想花最少的錢,取得最大的回報,贏得最多的利潤,就必須要選准網路廣告投放方式,並能根據需求,科學制定網路廣告評估體系,能夠掌握全面的,准確的信息數據,對投入情況進行充分研究,選准最佳的網路廣告預算策略,這樣,才能實現成本投入最小化,而受益的最大化的廣告目標。

企業需要根據自身情況,產品特點,客戶主要特點,競爭對象的相關情況,進行廣告投放方式選擇,進行科學成本預算,分析,才能保證自身利益的最大化。

在網路化時代,如果根據產品特點留住受眾,進行網路廣告的策略,是網路廣告需要考慮的具體內容,網路廣告要能夠選最佳的投放方式,達到網路廣告的廣泛覆蓋,能夠選擇網路組合產品形式,實現網路廣告宣傳的多樣化,這樣,網路廣告的效果才能凸顯出來。

3.2網路廣告在媒體策略上要實現多元化

在現代市場競爭如此激勵的形勢下,網路廣告投放的渠道要廣,能夠藉助多種媒體進行廣告宣傳活動。

作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入,獲得最大的廣告效益,中小企業制定網路營銷策略必須要細分受眾,找到自己產品的現實客戶和潛在客戶。

找准客戶對網路廣告主而言是一項很大的挑戰。

另一方面中小企業也需要積極利用網路與網路廣告整合的契機,調整自己的網路廣告的投入策略,能夠根據自身情況,根據市場需要,針對不同的消費群體,制定多元化的營銷策略,通過營銷策略,指導網路廣告策劃活動,以實現多元化的網路廣告投放,提升廣告的效果。

3.3網路廣告要重視隱形信息傳播方式的選擇

當前各種信息撲面而來,人們在面對龐大的信息時,都顯得有些麻木,一般的廣告信息對人們的消費行為影響是不大的,尤其是對於傳統的硬性廣告信息,消費者是越來越反感,因此,網路廣告在信息傳播方式上就要有所創新,能夠盡量傳播一些隱性信息,通過軟文信息,提高消費者對產品及企業信息的關注度。

尤其是對於一些技術含量高的產品而言,採用傳統廣告信息傳播手段,效果很不明顯,但採用科普形式,進行軟文傳播,信息量較大,形式新穎,更容易被消費者接受,這種廣告形式的選擇是成功的。

因此,在網路廣告信息策略選擇上,要能夠以一些隱性信息傳播手段為主,盡量做一些隱性廣告使人們在不自覺中,肯定產品的品牌,選定產品。

;

『柒』 關於市場營銷的大學論文怎麼寫

你肯定還沒選題吧,我給你選題目你自己去看看,寫過很多。選題你自己參考參考。
希望對你有用。
1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2. 產品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應用
4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5. 論公關促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10. 試論企業銷售渠道的創新與優化
11. 網路時代的消費特徵及營銷對策
12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14. 「定製營銷」理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網路的有效管理與創新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22. 市場定位戰略的應用
23. 市場滲透策略的應用
24. 銷售人員銷售目標值確定的依據
25. 談談與推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關於連鎖經營運行模式的思考
30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網路時代的客戶關系管理
33. 從汽車銷售談代理制與集團經營
34. 企業文化在產品銷售中的推動作用
35. 服務營銷新模型
36. 論「名牌」的特徵及產生條件
37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
38. 「4P」、「4C」、「4S」三位一體的結合與應用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術產品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特徵分析
45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業的網路營銷
47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究
48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策
49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理
50. 網路營銷時代旅遊企業的客戶關系管理
51. 網路營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略
53. 家電連鎖企業物流配送策略研究
54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策
55. 網路購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業的運用
57.論服務企業的客戶關系管理
58.跨文化營銷的挑戰與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產品的營銷戰略研究

『捌』 網路營銷策略淺析

http://so.xunlei.com/search?search=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5&id=3

沒看懂你提的問題具體是什麼 但這個對你會有幫助

好運!

『玖』 論文格式+企業網路營銷策略分析

網路營銷中的廣告策略研究

摘要:目前,作為第五大媒體的國際互聯網,正以前所未有的速度在世界各國廣泛、迅速地發展和普及,信息化的浪潮推動了電子商務的發展,互聯網促使傳統商業模式發生變化,廠商在互聯網上實施新的服務方式,網路廣告因此成為促使消費者接受新的服務方式的有效手段。與傳統廣告相比,網路廣告具有眾多的優越性,但同時由於種種原因而仍然有一些不可忽視又難以逾越的障礙。

關鍵詞:網路營銷,網路廣告,互聯網

網路廣告一般是指在Internet 上發布、傳播的廣告,它是Internet 問世以來廣告業務在計算機領域的新的拓展,也是Internet 作為營銷媒體最先被開發的營銷技術。網路營銷管理系統正是在最初的網路廣告基礎上建立起來的。Internet 在美國問世之後,就引起了嗅覺靈敏的廣告人的注意,自1999 年10 月14 日,Wired 雜志在其網路版首次發布網上廣告以來, Internet 就以其鮮明的特點成為廣告媒體的新寵,成為與傳統廣告四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志) 齊名的第五大媒體。面對蓬勃發展的「新經濟」或「網路經濟」,網路廣告未來的發展空間遠比傳統媒體要大。如何開發網路資源,發展網路廣告,充分挖掘其中的商業機會,這不僅是網路時代我國企業面臨的新課題,而且對學術界的理論研究也具有重要意義。

一、網路廣告的特點

1. 網路廣告的互動性。與傳統廣告媒體相比,互動性是網路廣告最顯著的優勢。首先,網路廣告可實現多種交流功能:消費者除了可以自由地查詢信息外,還可以通過E - mail 向該公司進一步咨詢、訂貨,從而在單一媒體上實現了整個購買過程,這一點是傳統媒體難以做到的。其次,網路廣告趣味性強:網路廣告的內容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據自己的興趣和目標按動屏幕上的按鈕,連接並獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的「主宰」,這成為吸引眾多消費者的一個主要原因。最後,網路廣告提高了目標顧客的選擇性:與傳統廣告不同,網路廣告的啟動,需要目標群體的主動搜尋和連接,屬於「軟體廣告」。而主動搜尋本公司廣告的消費者往往帶有更多的目的性,提高了廣告的促銷作用。

. 消除了時間、空間的限制。傳統的大眾媒介,包括報紙、電視等,往往局限於某一特定區域內的傳播,要想把國內刊播的廣告在國外發布,則涉及到經過政府批准,在當地尋找合適的廣告代理人,洽談並購買當地媒體等一系列復雜的工作。同時,廣告刊播時間受購買時段或刊期限制,目標群體容易錯過,並且廣告信息難以保留,廣告主不是不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。而網路則是以自由方式擴張的網狀媒體,連通全球,只要目標群體的計算機連接到網際網路上,公司的廣告信息就可以到達,從而避免了當地政府、廣告代理商和當地媒體等問題。同時,網上廣告信息存儲在廣告主的伺服器中,消費者可在一定時期內的任何時間里隨時查詢,廣告主無須再為廣告排期問題大傷腦筋。

與電話、電傳之類的個體媒介相比,網路廣告的溝通雙方無須同時在通道兩端固定的時間、空間出現,在時間上更自由。同時,由於個人的通信地址不是與某台計算機連接,而是與一個密碼相連的網路使用權,可在任何一台聯入網際網路的計算機上使用,相當於一個隨手攜帶的郵箱,不受地點的限制。

. 網路廣告具有較高的經濟性。傳統廣告的投入成本非常高,其中廣告媒體費用要佔到總費用的近80 % ,他們空間有限且價格昂貴,不論購買空間多大,均按宣傳的成本和時間計費,空間越大,廣告篇幅越大,收費就越高。而網路廣告的平均費僅為傳統媒體的3 % ,並可以進行全球性傳播。因此網路廣告在價格上具有極強的競爭力。

4. 網路廣告效果的可測評性。運用傳統媒體發布廣告的營銷效果是比較難以測試、評估的,我們無法准確測算有多少人接收到所發布的廣告信息,更不可能統計出有多少人受廣告的影響而做出購買決策,網路廣告則可以通過受眾回的E - mail 直接了解到受眾的反應,還可以通過設置伺服器端的Log 訪問記錄軟體隨時獲得本網址的訪問人數、訪問過程、瀏覽的主要信息等記錄,以隨時監測廣告投放的有效程度,從而及時調整營銷策略。

5. 網路廣告的目標性、針對性強。傳統廣告的受眾為大眾人群,由於缺少目標性,只適合品牌的推廣,而網路廣告受眾則具有高針對性。一份調查表明,網民年齡20~30 歲之間的為75 % ,月收入1000 元以上的佔70 % ,學歷在大專以上的佔85 % ,從這些數據看,網民是一個受過良好教育、極富購買潛力的群體。網路廣告的受眾基礎好,可以根據這部分群體的特點,發布針對性高的廣告如IT、通信等,會起到很好的效果。

二、網路廣告的局限

1. 網路廣告與生俱來的優勢在於網路本身,但正是網路廣告的載體局限了網路廣告自身的發展。筆記本電腦昂貴的價格使得大多數人難以問津,普通電腦不菲的價格對於大多數老百姓來說還是一種奢侈品,這使得我國人均電腦擁有量與發達國家相比差距很大。擁有電腦但未上網的用戶又佔大多數。我國互聯網現有用戶2000 多萬,雖然絕對數目不小,但僅相當於我國人口總數的1. 5 % ,這意味著實際能看到網路廣告的人數還很小,與電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體鋪天蓋地的影響相比,實在是勢不均力不敵。不便攜帶的電腦與報紙、雜志相比,也有很大的劣勢。很難想像一個坐在公共汽車上,不是看報紙、雜志上的廣告或者大街上的路牌廣告,而是打開電腦瀏覽屏幕上的互動廣告,這些不利條件自然極大地影響了客戶做網路廣告的積極性。

2. 網路廣告的范圍較狹窄。現在,我國網路廣告的主要客戶是IT行業、通信行業及一些國際知名的消費品品牌公司,且占絕大多數是外資和合資企業,如英特爾、IBM、摩托羅拉、諾基亞等。這些企業在網路上做廣告的目的,並不是期望馬上能夠從網路廣告中獲取很多利潤,而是瞄準了中國最有消費實力的群體,以期將來獲得豐厚的利潤回報。而國內的企業,甚至是國外知名大型企業都很少涉足網路廣告,他們仍然把廣告經費投放到其他媒體。

3. 網路廣告監管困難,缺乏相應的法律約束,發展盲目。有些網站發布虛假信息,欺騙消費者;有些網站發布法律、法規明令禁止的廣告;有些特殊的廣告未經有關部門審查等等。由於網路廣告的形式太多,對於網路廣告內容的真實性問題,即使設立專門機構也難以監管,並且目前我國的廣告法規主要是針對大眾傳媒和戶外廣告而制定,網路廣告尚沒有相應的法律法規來規范,使得現在的網路廣告無證經營、收費標准各行其是現象非常突出,各網站由於沒有專業認證機構對其進行有效評估與檢測,自報訪問量,作假現象時有發生,導致了網路廣告發展的無序和混亂狀態。

4. 網路廣告創意水平普遍不高。全球互聯網廣告點擊率有不斷下降的趨勢,我國國內1998 年普通創意的廣告點擊率一般在2 %~3 % ,而進入1999 年,這種效果已難得一見,點擊率低於1 %的情況越來越普遍。網路廣告創意水平不高是其中一個重要原因。據統計, 上網者在一個網路廣告版面上所花的耐性和注意力不會超過5 秒,為了在這短短5 秒之內吸引目標消費者,廣告創意人員絞盡腦汁。有些網路廣告設計人員甚至設計出了「惡作劇式廣告」( Trick Banner) 。雖然大多數惡作劇式廣告點選率都極高,超過10 % ,甚至高達20 %~30 % ,但大多數訪問者點擊後的反應是難以容忍上當受騙之惑,對媒體和廣告主產生極大的抵觸情緒。可見,網上專業廣告設計人才的缺乏,廣告缺乏創意是網路廣告發展的瓶頸。

三、開展網路廣告的對策建議

1. 加強網路人力資源的建設與培養。傳統企業對網路優勢還認識不足,我們有必要通過推進政府信息化、企業信息化、社區信息化、家庭信息化來讓越來越多的企業和個人充分認識到網路優勢所在,積極利用網路這一商務平台。國家應該鼓勵教育部門向學生普及網路知識,在有條件的學校特別是一些大專院校經濟、貿易、計算機等專業開設電子商務選修課程,甚至可以考慮開設電子商務專業、培養高素質的復合型人才,以適應社會的需要。

2. 改善政策與法律環境,加大網路廣告監管力度。在這方面,美國的經驗可以借鑒。1998 年5 月14 日,幾經修改的Internet 免稅法案在美國參議院商業委員會以41 票對0 票的優勢通過,為美國本土企業鋪平了電子商務的發展道路。美國的第三方認證系統的第三方服務軟體除了可以監測到瀏覽率外,還可監測到違反國家規定的一些廣告,如煙草、色情或暴力等。在我國,網路廣告的管理已引起國家的重視,我國電子商務的各項政策、法律與法規及各種標准正在加緊制定當中。但還不夠,因為網路廣告監管工作的執行不能光靠政府部門,還需要政府、網路廣告代理商和網站經營者的共同參與與積極配合。

3. 加快我國網路技術的發展,努力拓寬網路廣告的范圍。我們要在擴建、完善現有以光纜為主體的基礎傳輸網和推進基本電信普遍服務的同時,大力開發和利用當代最新通信與信息技術成果,加速建設一個覆蓋全國的大容量、安全可靠的新一代公共信息網。一旦寬頻技術在我國得以普及應用,制約網路發展的技術障礙得以消除,電子商務和網路廣告的發展則將是不可估量的,網路廣告的范圍也將會由目前的IT、通信、汽車、酒店、地產等少數行業拓展到全社會的全體行業。

總之,網路廣告要想得到長足的發展,除了具備政府、法律以及技術等外部支持外,還必須具備健全的廣告整合營銷體系,能夠提供豐富的咨詢———企業形象———產品———電子商務解決方案,幫助企業進行網路活動和策劃,產品、市場網路調查。網路廣告未來的發展空間遠比傳統媒體要大,但是,在其局限性同樣很明顯的現在,對於網路廣告的發展尚不能盲目樂觀。

參考文獻:
1. 姜旭平. 電子商務與網路營銷. 北京:清華出版社,2000
2. 屈雲波,靳麗敏. 網路營銷. 北京:企業管理出版社,1999
3. 王方華等. 網路營銷. 太原:山西人民出版社,1999

『拾』 網路營銷中廣告策略的應用

網路營銷中廣告策略的應用

隨著互聯網的迅猛發展,目前網路廣告正以驚人的速度增長,網路廣告發揮的效用越來越顯得重要。下面是我搜索整理的關於網路營銷中廣告策略的應用,歡迎參考閱讀,希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

一、網路營銷和網路廣告的定義

網路營銷在英文中有多種表達方式,如Internet marketing online marketing cyber marketing,network

marking web marketing e-marketing等。從網路營銷的本質“商品交換”的角度理解,網路營銷即網路市場營銷,其實質仍然是營銷。市場營銷是以滿足人們各種需要和慾望為目的,變潛在交換為現實交換的一系列管理活動。互聯網是指由網際網路、企業內部網和外部網所構成的網路集合體。

網路廣告屬於廣告中的一種,在英語中,廣告是Advertising,電視廣告稱Commercial,網路廣告尚無專用名詞,一般稱之為Net AD(Internet Advertising)或Web AD。網路廣告可以分為廣義和狹義兩種,廣義的網路廣告指企業在互聯網上發布的一切信息,包括公益性信息、企業的商品信息以及企業自身的互聯網域名、網站、網頁等;狹義的網路廣告是指可確認的廣告主通過付費在互聯網上發布的、非同步傳播的具有聲音、文字、圖像、影像和動畫等多媒體元素、可供上網者觀看,並能進行互動式操作的商業信息傳播形式。

二、網路營銷中的廣告策略

網路廣告能夠協助企業建立品牌形象,激發消費者心中的潛在慾望,它具有很多與其他媒體不同的特點。因此,網路廣告主應採取一些對應的策略,以充分發揮網路媒體的優勢,增強網路廣告的效果。

1.網路廣告定位策略

在企業競爭日趨激烈的今天,要想只靠產品質量和數量來戰勝對手已不容易,因為企業在這方面的差異逐漸變小。因此,網路廣告必須給網路營銷中的產品一個恰當的定位。網路廣告定位策略主要分為以下幾種:

(1)領導者定位策略。領導者定位策略就是利用人們認知心理先入為主的特點,使網路廣告所宣傳的產品、服務或企業形象,率先佔領消費者的心理位置,在消費者心目中樹立一個“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即尋找消費者所重視的,尚未被佔領的空隙,網路廣告訴求的重點就是填補這種空隙。比如在價格方面的高價格或低價格,在技術上的新技術,在時間段上的不尋常等。這些如果是領導者企業所忽視的市場空隙,跟進者就應該毫不猶豫地佔領它們。

(3)觀念定位策略。觀念定位策略就是強調商品的新觀念,重在改變消費者的習慣心理,樹立新的商品觀念和消費觀念。有時某種產品由於種種原因,形成了消費觀念上的障礙,採取觀念定位,有助於推動產品為消費者所接受。

2.網路廣告市場策略

網路廣告市場策略是指企業在掌握目標對象特點的基礎上選擇一定的范圍作為自己的市場,以滿足一部分消費者的需要為宗旨,根據產品在市場中所處的地位而決定網路廣告手段的一種策略。在競爭日益激烈的網路營銷環境下,每一個新產品在推向市場的過程中都意味著和其他對手競爭,意味著在原有的市場中奪取市場份額。為實現網路營銷目標,企業總是希望盡快告訴目標受眾自己的產品能給他們帶來什麼特殊的利益。但是,企業產品的目標對象往往分散在市場的各個不同區域。解決之一矛盾的有效途徑,就是首先要了解目標對象的情況,然後進行合理的實施網路廣告市場策略。

3.網路廣告時間策略

網路廣告時間策略是指網路廣告發布的時機、時段、時序、時限等策略。一則製作非常精緻的網路廣告,如果沒有運用恰當的時間發布的話,往往也會影響其效果。網路廣告時間策略的確定除了結合目標受眾群體的特點外,還要結合網路營銷中企業的產品策略和企業在傳統媒體上的廣告策略。一則好的網路廣告時間策略不僅能提高網路廣告的瀏覽率,還能節省網路廣告費用。

4.網路廣告心理策略

網路廣告心理策略是指針對消費者購買過程中不同階段的心理特徵,進行網路廣告訴求,從而引導消費者從認知產品直至實現購買的一種策略。在所有網路廣告中,消費者不是簡單的被動接受,而是主動的選擇,消費者可以根據自己的要求、喜好,選擇是否接受,以及接受哪些廣告信息。

5.網路廣告網站策略

網路廣告網站策略是指網路廣告在發布時選擇合適的網站的'一種策略。網站是開展網路營銷的基礎,同時也是開展網路營銷的最有力的工具。網路營銷的發展,要求網路傳輸有極快的響應速度和暢通的道路,網上大量數據的傳輸對以帶寬為代表的網路特性提出了越來越高的要求。能否選擇恰當的網站對於企業能否成功地進行網路廣告,乃至是否能夠成功地進行網路營銷起著越來越關鍵的作用。

三、我國網路廣告策略實施的問題與對策

1.規范我國的網路廣告市場

從網路廣告誕生至今,互聯網上還沒有專門的網路廣告管理機構,從事網路廣告標準的制定,對網路廣告發布形式和內容進行審查、監測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環境有力的促進了網路廣告的創新和發展,但是網路廣告行業本身也沒有明確的業界標准。

2.培養高素質的專業性人才

目前,我國的計算機人才比較短缺,特別是企業和傳統媒介的計算機人才十分短缺,這與我國網路快速發展的勢頭不相稱,對我國網路應用的後續發展不利。要想我國的企業和傳統媒介在國際市場中佔一席之地,就必須重視計算機普及教育,重視培養熟練掌握計算機網路技術和相關知識的專業性人才。

3.開發多樣化的表現形式

網路廣告的表現形式將直接影響到網路廣告策略實施效果,旗幟廣告、按鈕廣告這些簡單的廣告形式已經不能引起網民的興趣,必須開發多樣化的網路廣告形式吸引受眾的眼球。

4.靈活地調整策略

網路廣告策略並不是一成不變的,在實施的過程中我們應該注意到消費者的需求可能因時、因地、因人、因產品而有不同的變化。

;
閱讀全文

與網路營銷中的廣告策略探究相關的資料

熱點內容
市場營銷組合案例分析 瀏覽:48
像市場營銷戰略 瀏覽:811
食品教職工培訓方案 瀏覽:803
青少年培訓拓展項目策劃方案 瀏覽:542
三隻松鼠電子商務案例分析論文 瀏覽:623
招行電子商務專業版 瀏覽:871
美術培訓班體驗課活動方案 瀏覽:335
紅酒網路營銷渠道 瀏覽:122
板房品牌營銷的發展趨勢 瀏覽:350
寶馬車展策劃方案ppt 瀏覽:781
華邑品牌數字營銷百科 瀏覽:863
木火電子商務有限公司 瀏覽:827
衡水電子商務協會qq群 瀏覽:973
旅遊市場營銷創意 瀏覽:899
天然氣促銷方案 瀏覽:510
中國中小微企業網路營銷發展論壇 瀏覽:924
電子商務師軟體 瀏覽:642
南京網路營銷外包公司 瀏覽:641
開發電子商務系統 瀏覽:172
中國電子商務刊期 瀏覽:279