分眾音樂演出市場營銷模式及前景分析

1. 從市場營銷的角度分析《中國好聲音》的成功秘訣是什麼

第一，大眾都比較喜愛歌唱，有很強的群眾基礎，第二，這個模式在其他地方就已經成功了，他們基本上就是套用這些成功模式而已，第三，整了夏天也就這一檔不錯的音樂節目！

2. 分眾傳媒的運營模式是怎樣的大神們幫幫忙

2006年1月，分眾傳媒以現金加股票總計3. 25億美元收購了即將上市的競爭對手聚眾，業內一片嘩然， 諸多業內人士紛紛稱分眾傳媒已經實現國內樓宇廣告的壟斷。 事實上，吞並聚眾後的分眾傳媒實力確實增強不少。 今年年初的數據顯示， 分眾傳媒的商業樓宇聯播網已經覆蓋中國近75個城市， 三萬多棟樓宇，以及六萬多個液晶顯示屏。 在中國樓宇電視廣告市場佔到98%的份額，處於絕對壟斷地位。 雖然樓宇廣告市場沒有了聚眾， 但具有國資背景的各地廣電系企業紛紛出手， 並且從商業樓宇與公眾場所依靠 移動 電視向分眾傳媒逼近， 時至今日，分眾傳媒壟斷樓宇電視的美夢難成真。 移動電視廣告已經成為廣告業的一座金礦， 成功吞並聚眾傳媒的分眾傳媒一直想獨占這座金礦， 孰料到半路殺出一匹黑馬——廣電系的企業。 擁有雄厚資金實力的廣電系企業， 正在從樓宇廣告的延伸處全面圍繅分眾傳媒。 樓宇廣告是分眾傳媒的固有領域，也是分眾傳媒拓展業務的基礎。 未來，分眾傳媒將由樓宇廣告向火車站、汽車站、機場、銀行、 公交等其他公共場所延伸，而現在， 分眾傳媒的業務延伸區域正在被廣電系企業的移動電視佔領.同時， 廣電系企業佔領了分眾傳媒的業務延伸區域後， 也在向分眾傳媒的固有領域樓宇廣告發起了沖鋒。 北廣傳媒城市電視有限公司董事長趙文彥對外透露，「 預計到2006年年底， 北廣傳媒在北京布點的電視屏幕數量將接近分眾傳媒現在的水平， 即超過10000台， 不久以後將會出現更多北廣的屏幕與分眾傳媒的屏幕在同一樓宇同台 競爭的場面，雙方在北京地區樓宇電視市場的正面競爭即將展開。」 從現有的運營模式和資源優勢來看， 分眾傳媒與廣電系的企業相比並無優勢， 這也是分眾傳媒很難壟斷移動廣告這塊市場的根本原因。 這些在全國各地與分眾傳媒競爭的廣電系企業，擁有國資背景， 從政策上可以獲得一定的支持，同時也可以輕松獲得廣電資源。 目前各地廣電系統正在計劃實現廣電系統樓宇電視廣告聯盟， 通過聯盟展開同步的終端推廣和廣告營銷， 提高全國城市電視的市場佔有率。聯盟的出現， 分眾傳媒的業務擴張將會受到直接影響。 廣電系樓宇電視廣告聯盟試圖將原本分散經營的各地移動電視採取異 地聯播、節目置換、廣告互換等方式合作，降低製作成本。同時， 廣電系聯盟還佔領了汽車站、火車站、機場、計程車等業務戰線， 從前端阻止了分眾傳媒業務擴張的可能。同時， 廣電系正發揮自己的資源優勢，阻止分眾傳媒的業務擴張。 由於運營模式有著本質的區別，廣電系企業與分眾傳媒的競爭， 使得分眾傳媒的運營劣勢漸顯。一直以來， 分眾傳媒樓宇廣告電視的播出方式是「光碟播出」， 即直接在各大樓宇建立獨立的終端，播放碟片、 並由專人來進行維護。前期，在終端數量少的情況下， 這對於分眾傳媒來說是一件節約成本的事情，因為「光碟播出」 方式使分眾傳媒沒必要架設費用高昂的 網路 。

希望採納

3. 音樂表演專業就業方向和前景 就業如何

本專業學生畢業後可畢業生可到電視台、歌舞劇院（團）、電視劇製作中心、宣傳部門、文教事業單位從事演唱、創作和音樂製作工作，以及在高等院校從事教學科研工作。

音樂表演就業方向及前景

前景

隨著現代科學技術的發展，自然科學與人文社會科學日益相互交融，音樂藝術已逐漸成為具有廣闊發展前景的朝陽產業。培養全面發展型（德育、智育、體育、美育全面發展）、綜合型（具備多方面的綜合能力）、創新型（具備音樂創造以及通過音樂教學來啟發和促進創造精神發展的能力）的音樂人才。探尋適合我國發展狀況的高校音樂教育模式，是當前音樂教育面臨的重要工作任務。

方向

歌舞劇院（團）：音樂演出、器樂演奏、鋼琴伴奏、演奏指揮、舞蹈伴舞、和聲合唱； 文教類單位：歌唱演出、舞蹈表演。

音樂表演專業簡介

專業定義：

音樂表演主要研究音樂、器樂、舞蹈、表演、指揮等方面的基本知識和技能，掌握不同風格及體裁的音樂作品的分析方法和演繹技巧，在歌舞劇院（團）、文教單位等進行音樂演出。例如：《貓》、《歌劇魅影》等音樂劇的演繹，合唱演出中的演唱、和聲、指揮、鋼琴伴奏，民樂合奏中古箏、琵琶、二胡等樂器的演奏等。

課程：

《和聲》、《作曲》、《復調寫作基礎》、《獨唱》、《器樂演奏》、《指揮技法》、《室內樂》、《曲式》、《伴奏法》、《古典舞》 部分高校按以下專業方向培養：鋼琴、管弦、美聲、民樂、器樂、聲樂、音樂劇、空中乘務、流行音樂、體育舞蹈。

哪些大學好

上海音樂學院

中央音樂學院

中國音樂學院

四川音樂學院

沈陽音樂學院

星海音樂學院

南京藝術學院

西安音樂學院

廣西藝術學院

湖南師范大學

山西大學

武漢音樂學院

天津音樂學院

上海師范大學

西北師范大學

吉林藝術學院

華南師范大學

四川師范大學

山東藝術學院

貴州民族大學

4. 什麼是分眾市場

分眾營銷
分眾營銷就是抄通過周密的市場調研後，鎖定一個特定的目標消費群，然後推出這一特定群體最需要的細分產品，以適應這一特定群體的特定價格，通過特定的渠道，並用特定的傳播、促銷方式進行產品營銷的精確營銷手段。總之，分眾營銷所能做的就是：在最恰當的地點，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者。最大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將營銷的效力發揮到極至。 此理論創立者是中國著名品牌營銷專家左亮先生。

5. 分眾營銷的市場調查

因此進行分眾營銷，第一步就是將大類的、廣義的目標消費群體根據年齡、性別、收入、職業等類別進行細分，然後將細分後的消費群體類別與市場上最吻合的品牌對號入座。通過調研和分析找到一個其他品牌相對較弱的目標消費群體類別，把自己的品牌鎖定在這一分眾目標消費群體。然後進一步具體了解分眾目標消費群體的消費習慣、消費行為、消費心理；他們（她們）的喜好是什麼；他們（她們）最常出現在什麼公共場所、哪裡可以更集中地接觸到他們（她們）等等，為下一步分眾營銷的正式執行做好充分准備。

6. 分眾營銷的市場調查

所以，當品牌進行分眾營銷時，必須要讓分眾化的產品進入分眾化的終端。就象生產XO人頭馬酒的企業，不能把它的產品擺到邊遠山區的小賣部去銷售一樣。我們的企業也不能把它的產品擺到一個不適合自己的產品，幾乎接觸不到目標消費者的終端。經過細分後的目標消費群，他們（她們）的群體特徵更明顯、消費傾向更接近，能接觸到他們（她們）的終端會變得更突出。在這里，我舉個例子，兒童青少年型黃金搭檔在剛進入市場的時候，主攻二、三線的城市市場，卻屢屢受挫。後來生產廠家上海健特經調研後發現，原來由於觀念和價格等因素，二、三線的城市市場的目標消費者——家庭主婦根本不能接受兒童青少年型黃金搭檔，所以購買率相當低。找到原因之後，兒童青少年型黃金搭檔立即轉向大、中城市，由於找對了終端，市場立即有了新的起色。
所以進行分眾營銷，第三步就必須保證分眾化的產品，進入分眾化的終端進行銷售。目前，可以供企業選擇的銷售終端有大賣場、大型商場、連鎖超市、農村供銷社等等，而這些銷售終端又可以根據所在城市級別、周邊環境、顧客的購買力等等因素，細分為很多個層次的分眾化終端。在了解了自己的分眾化產品，所針對的分眾目標消費群最常出現的分眾化終端之後，企業就可以根據產品的不同時期的需要，讓產品選擇進入這些分眾化銷售終端來進行銷售。
以上講的是進行分眾營銷的第四步：進入分眾化的終端，最後我想講一講分眾營銷的傳播與促銷問題。

7. 分眾營銷的制定價格

在分眾化的產品生產出來了之後，接下來的一步就是為這個分眾化的產品制定價格了，那麼，下面我們就來看看，進行分眾營銷的第三步：制定分眾化的價格。
購買力是決定一個消費群體的消費水平一個重要指標。由於不同的消費群體，其購買力都會不同，因此，不同的消費群體對價格的敏感程度也不相同。所以，當企業產品品牌進行分眾營銷時，在鎖定分眾目標消費群體之後，為分眾化的產品制定價格時，一定要考慮分眾目標消費群體對價格的敏感程度，然後才能針對這一群體制定特殊的分眾化的價格。
一個產品無論質量怎麼好、效果怎麼顯著，但要想有一個好的市場銷售前景，首要條件必須是這一產品的目標消費群體要買得起才行。否則，就算是再好的產品，也只能躺在企業的倉庫里睡大覺。所以進行分眾營銷，第三步就必須針對分眾目標消費群體的實際購買力制定分眾化的價格，讓每一個分眾目標消費者都能買得起、用得起，決不能脫離實際，漫天喊價。如果企業不能准確把握價格的范圍，可以通過價格測試結合消費者座談會、現場調查等手段來獲得一些寶貴的意見和資料。

8. 分眾營銷的分析

傳統的大眾化營銷模式針對的是廣泛的消費者，不但不能有效區分真正的目標消費者，而且更不能區分細分後的目標消費者。因此，撒大網式的傳統大眾化營銷模式，往往會導致廣告千人成本的上升，出現廣告資源的嚴重浪費，並且，隨著消費者可接觸媒體的增加，以及大眾媒體競爭的加劇，這種浪費會越來越嚴重。
如此一來，這種浪費直接導致了企業營銷成本的飆升、行業競爭門檻的水漲船高，企業的市場風險也由此增加。比如去年保健品行業的腸清茶等產品在業界掀起的整版廣告的風潮，就已經令OTC葯品、保健品的廣告競爭提升到了一個新的階段，現在，沒有強大的資本支撐，一個OTC葯品或保健品的廣告根本就不可能形成影響！因此如果還象以前一樣，不加細分和規劃，採取撒大網式的大眾化營銷模式、大砸廣告，其行為如同准備牛刀來殺雞，最後隨時都有可能出現「播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤」的現象！
而分眾營銷則不同，它的優勢在於它強調的是「分」，強調將廣義的目標消費群體進行細分，找到真正屬於自己的目標消費者。由於針對性較強，這樣一來產品的營銷向心力更集中、作用更猛烈。
從理論上來講，分眾營銷的精髓就是「精確」、「細分」、「實效」。分眾營銷不試圖佔領所有的目標消費群體；不試圖生產目標消費者需要的所有產品；不試圖進入所有廣義的產品渠道；不試圖制定細分目標消費者所不能承受的價格；不試圖進行廣種薄收式的傳播、促銷方式。總之，分眾營銷所能做的就是：在最恰當的地點，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者。最大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將營銷的效力發揮到極至。

9. 分眾營銷的消費心理

根據消費心理學研究表明，不同年齡、不同性別、不同教育程度的消費者，對廣告、促銷的方式與內容的喜好呈現出一定的差異性。例如針對25—30歲受過良好教育的女性的促銷主題，最好和「年輕」、「美麗」這些詞聯系在一起；而針對30—40歲受過良好教育的女性的促銷主題，最好和「時尚」、「魅力」這些詞聯系在一起；但對於55歲以上受過的女性，則最好和「健康」、「長壽」這些詞聯系在一起。因此，企業在針對分眾目標消費群體，進行廣告宣傳和促銷推廣時，如果籠統的進行模式化的促銷，必定會導致廣告和促銷費用被白白浪費掉！
目標消費者在各個層面上對廣告和促銷產生不同的差異，這就使得企業在進行分眾營銷時必須認真研究分眾目標消費群體的特徵，區別對待。所以進行分眾營銷，最後一步就必須針對分眾目標消費群體，進行分眾化的廣告和促銷。通過針對性更強的傳播方式和方法的運用，使廣告和促銷的效果最大化，最終實現投入與產出效益的最優化。
當前，從國際營銷發展的趨勢來看，大眾化的營銷模式已經逐漸成為明日黃花，一些深度化營銷模式正逐步崛起、成為營銷領域的新秀！因此，作為深度化營銷模式的其中一個手段，分眾營銷將在今後一段時間內逐漸成為國內市場營銷領域的主流。

10. 網路音樂未來創意和策劃的發展趨勢

面對新一代的音樂新營銷
對於青年人來說，音樂營銷已經是一個重要的營銷手段，音樂營銷是可以跨越國界、地域、文化和行業的營銷，很多行業只要是面向15～35歲青年人的品牌都適合，汽車、運動品牌、健康、時尚品牌、快消品等等都可以找到與音樂的結合點，關鍵在於採取什麼樣的營銷策略。
第一，音樂營銷應讓音樂成為品牌符號傳遞的載體。一個品牌所要做的音樂營銷方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所關注的要素，例如，熱波傳媒作為專業的音樂整合營銷機構，訴求的「我在乎」的概念就很好地貼合了青年人的價值取向，因為只有品牌找到青年人在乎的元素，然後去傳遞跟他在乎的這種元素相匹配的音樂，品牌的信息才能准確地傳遞。
第二，音樂營銷要充分利用娛樂明星的力量。娛樂明星對於青年人群的影響是非常大的，青年人處在價值變遷的過程，他會有一些潛在的偶像和明星來作為自己參照的一個對象，所以他們對明星的崇拜不僅僅是外表，對明星的個性、能力、才華出眾、努力拚搏等等都是比較推崇的。總的來看，當下青年人比較推崇的明星都是在才華、品德等方面相對都是比較好的，明星不能沒有道德觀，這實際上和青年人自己的偏好、自己的個性實際上是相吻合的，因此，利用音樂明星為品牌代言、為品牌創作歌曲、與明星開展聯動的營銷活動等都是品牌與青年人溝通的絕佳方式。
第三，音樂營銷要讓音樂和品牌產生共振。眾所周知，英特爾的品牌總是與一段強有力的音樂配合出現。那麼，一個品牌怎樣做出有關這個品牌的音樂呢？英特爾當初認真研究了人們對其品牌的一種觸覺，並將音樂融合在其品牌中。品牌一旦擁有了標志性的音樂，那麼，音樂出現，品牌也就出現，消費者聽到音樂同時也感觸到品牌，所以品牌和音樂的結合對於品牌是有非常大的提升作用。
第四，音樂營銷可整合音樂和電視欄目建立品牌。雖然現在有很多衛視台開發了類似「超級女聲」這樣的音樂營銷節目和品牌，但是其可持續性弱，原因就在於他們並不專注於音樂，而是大娛樂概念，這很難凝聚那些喜歡音樂的青年人群。國外有非常好的專業音樂頻道，但是國內青年人都看不到，因此，在中國，專業的音樂電視頻道和電視節目的欄目目前也沒有品牌。對於品牌來說。抓住這個機會，與一些有志於打造青年音樂專業頻道的電視台合作，
第五，音樂營銷應該建立全方位的音樂關聯平台。青年人喜歡音樂，不僅限於音樂本身，如果建立關聯平台和音樂有關，比如歌友會、歌迷見面會等，形成全方位的立體式的營銷平台，就能夠把品牌更好地、更深入地傳遞給這些消費者。品牌選擇了音樂營銷，就要將品牌全程地置入到青年人接觸音樂、參與音樂消費的各種場合中，這可以形成一個新的品牌接觸點鏈條，從而加深品牌與消費者的黏性。
江山代有才人出，各領風騷數十年。波瀾壯闊的中國市場畫卷中，誰都想不到音樂可以這么輕松的賺大錢！
2000年，互聯網公司沒有想到，網路用mp3搜索功能賺了大錢。
2003年，音樂唱片界沒有想到，宋柯們用音樂版權賺了大錢。
2004年，許多知名歌星沒有想到，楊臣剛們通過彩鈴賺了大錢。
2006年，許多SP眼紅地看著滾石移動因獨特的「SP+音樂」優勢融資3000萬。
2007年，運營商們忙著組建各自的中央音樂平台……
2008年，媒體界都沒有想到，音樂原來還有如此大的潛力有待挖掘！
有人說：一切都晚了，再好的賺錢機會都被用光了，音樂產業現在不過是個玩意！
或許有朋友有同感，不過先別急著關頁面，來看看下面這則消息：
2007年，知名快餐連鎖品牌「肯德基」上海總部發出了一個有趣的招聘需求：亞太區音樂市場經理。這個超過30萬年薪的職位，主要工作內容看上去很簡單：定位亞泰區各肯德基門店的音樂風格，細化到各時段、各區域、各地段不同風格音樂定位。目的是「開發/發展KFC音樂風格、音樂種類，使主流青少年貼近KFC品牌。」
為什麼一家以烤雞為主的快餐店、一個販賣生活用品和潮流小玩意的連鎖集團會花如此重金和精力進行專門深入研究呢？難道音樂營銷只是大企業經營者的閑情逸致嗎？
答案當然是否定的。很多企業把音樂營銷作為廠商提升銷量的重要手段，也把它當成與消費者溝通的重要最好語言。更有一些企業，已經把音樂營銷提升到品牌戰略的高度，將品牌核心文化滲透進音樂。
本文將試圖通過對若干典型案例的分析，展開對音樂助營的各種成功運用模式、音樂背後的各種商業價值杠桿現象。
葉齊：音樂是與消費者溝通的最好語言
人的消費心理通常是由人的消費情緒決定的，一般說來消費者在情緒好的情況下，比較願意購買與消費，並且在這種情況下所促成的購買決策，後悔的機率也較低。音樂，在調節消費者情緒上，則扮演著不容忽視的角色。
音樂已經成為各行各業商家促銷、活躍門店氣氛、提升企業形象而採用的手段之一。無論企業是西式還是中式，傳統行業還是新行業，音樂設置的重要性都不容忽視。毫不誇張的說，音樂營銷技巧是區分同類企業形象和品牌的魔術棒。「聽著音樂長大的牛」在肉類市場上銷售價格特別高、評級高是一例，餐廳咖啡館和娛樂消費場所播放音樂後顯得時尚高檔、能讓相應消費檔次的人群取得舒適感和認同感，又是一例。
近幾年，特步結合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨具時尚、前衛、自由與叛逆的「非一般的感覺」，牢牢抓住了青少年的心，成為時下青少年最喜愛的時尚運動品牌。特步的娛樂和體育相結合的「雙軌制」戰略模式，為企業及品牌注入了無限生機和活力，在行業領跑中攻城略地。
李岱：一個品牌代表一種音樂態度
一個品牌就代表了一種音樂態度。當聽到「酸酸甜甜就是我」，你會想到什麼？沒錯，我們會想到清純的張含韻和蒙牛酸酸乳——這就是音樂的力量。
中國移動借著周傑倫的一首「我的地盤」，吸引了廣大青年用戶，成功推出了動感地帶業務。歌曲中所蘊涵的「我的音樂我做主「的基調與動感地帶——」我的地盤我做主」的風格非常默契，成為了中國移動的一個成功的音樂攻略。可以說，動感地帶從代言人開始，並融入音樂，將品牌核心文化滲透進音樂，得到了非常好的營銷效果。
從更深層次看，品牌與廠商客戶將是今後音樂產業的推動者。在這種條件下，企業的產品和服務將升華為一種「流」，而音樂內容是另一種「流」。兩者共同推動、互為廣告、彼此映照。蒙牛是什麼？如果你認為它是一家擁有「快速崛起經驗」的企業，那麼《蒙牛內幕》這本書就是它的產品之一。如果你認為它的產品意味著「娛樂的青春」，那麼你一定也是《超級女聲》的消費者。那麼，你覺得《蒙牛內幕》和《超級女聲》算是內容，還是廣告？
兵團衛視作為國內唯一的一家以音樂為主要內容的省級衛視頻道，正式成為熱波傳媒「跨媒體音樂營銷平台」的一部分。所謂跨媒體音樂營銷平台，是將傳統電視、互聯網、移動增值業務和大型活動全線整合，創立一種互動、共通、有效的共享型音樂推廣、營銷模式。