潔柔品牌營銷戰略圖

❶ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略有：

1、情感營銷。

2、體驗營銷。

3、植入營銷。

4、口碑營銷。

5、事件營銷。

6、碰瓷營銷。

7、飢餓營銷。

8、恐嚇營銷。

9、會員營銷。

10、借勢營銷。

11、內容營銷。

12、活動營銷。

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規劃、品牌視覺形象體系的規劃、品牌空間形象體系的規劃。

品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規劃、公關及事件營銷策略的規劃等。

品牌營銷策略四種類型：

1、品牌個性

企業的核心價值需要通過品牌個性來得以展現，這也是消費者能夠迅速識別品牌的關鍵點。所以，企業進行品牌戰略營銷咨詢的第一步就是要確定好品牌是什麼個性的。

不管是什麼品牌營銷都需要建立在市場的基礎上，在對品牌進行個性設計的時候，最好是能夠對所在的行業進行市場調查，然後再融合自己的品牌特徵、產品特性以及其他的一些因素來給品牌命名、包裝等。

2、品牌傳播

品牌營銷也被稱之為品牌推廣，它包含了幾乎所有逇廣告推廣形式，傳播的對象、渠道以及各類媒體活動。品牌傳播處於品牌營銷的中間流程，同時也會對品牌知名度的高低起到決定性的影響。

好的品牌傳播方式不但能夠讓品牌迅速獲得較高的知名度，而且還能夠幫助產品銷售，從而最大程度地提升品牌價值。所以企業在進行品牌營銷的時候，要看自己的品牌有哪些特點，然後選擇比較合適的渠道來進行傳播，從而達到更好地效果。

為了讓品牌能夠快速地在消費者眼前出現，在推廣渠道上一般比較多的會選擇各大搜索引擎以及門戶網站。

3、品牌銷售

品牌銷售也和品牌傳播一樣，處於品牌營銷環節的中間段，品牌傳播更偏向於廣告以及軟文方面的傳播，而品牌銷售是對品牌進行自身管理，品牌銷售包含了各類促銷活動。

4、品牌管理

品牌的管理也是需要長期進行維護的一個環節，我們可以這樣認為，品牌管理是貫穿整個品牌營銷的。因為品牌營銷還包含了品牌團隊的建立、營銷體系的制定和維護品牌，所以這一環節對品牌營銷的持續時間起到巨大的影響。

❷ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略

一、品牌定位

做營銷是需要高度戰略性的考慮的，很多人對此感到不以為然。而對於中小企業創始人來說，一切工作是有跡可循的，有具體的框架和步驟來供他們參考，可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產品是在做什麼的，為什麼它們很重要，以及為什麼消費者應該為它們買單。

中小企業創業者們要如何進行產品定位，如何制定適合自身特點的公司資(包括取個能引起共鳴的名字)，以及叫人眼睛為之一亮的新品發布?(不管是發布新公司還是推出新產品)。

細分市場之下，找准目標客戶群很重要。選擇了“品類即品牌，品牌即品類“的戰略思路對於創業者來說，單點切入類目，相對而言容易做到細分行業領先，掌握行業的話語權。

二、品牌塑造

做好了品牌定位之後，在品牌傳播之前，我們就要考慮，你向你的客戶傳遞什麼樣的品牌主張，你想要表達什麼?品牌即承諾，你打算在引爆過程中，傳遞什麼信息、對消費者做什麼樣的品牌承諾?

網路塑造品牌最大坑也在於此——你固然需要快速傳播、及時引爆，但更重要的是其背後的品牌邏輯。

挖掘品牌的內涵，塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個環節。

品牌從本質上說，是向消費者傳遞一種信息，信息作用於消費者的內心，並在內心留下的烙印的總和，是物質世界在精神世界裡的潛意識反映。

在這過程中，創業者應遵循的最重要原則，是要盡量“避免跟風”。普通消費者一般會根據其僅有的有限經驗及知識會對某一品牌形成自己的認知，但他卻認為那是正確的，盡管那可能會跟客觀情況不一致，但“心智認知就是品牌”，消費者還是根據他自己的認知去消費。要改變消費者的心智非常困難。創業者要想切入市場，得到消費者的親睞，首先就得讓消費者感知到你，佔領消費者的心智，成為消費者的不二選擇!

挖掘品牌的內涵，我們要做的就是首先去佔領消費者的認知模式，利用不同的定位去導入不一樣的內涵,這與在前期做品牌定位是分不開的。

可見，品牌並不是單純的一個標牌或一個名稱，它是反映企業形象的具有深度內涵的一個人性化的概念。

擁有品牌思想比擁有品牌產品更重要!

三、品牌傳播

很多中小企業的經營者雖然也想把自己企業做大，樹立自身企業品牌，但他們對品牌的認知有些片面和膚淺。在有些人看來，品牌的投入與產出嚴重失調,是一種無謂的浪費。實際上，企業只要擺脫了生存的困境，解決了生存的問題，就應該進行品牌層面的思考了，創業者千萬不要把打造網路品牌當作奢侈品。

網路品牌不像傳統品牌那般需要復雜的設計企業CIS系統，也不像傳統品牌做廣告宣傳的巨大投入。實際上，只要懂得方法和技巧，創立一個網路品牌也不是一件太難的事情。

從本質上來說，品牌傳播解決的是知名度，信任度靠的消費者對品牌的認知和體驗。而信任度才是解決銷售的根本問題，品牌營銷的最終極目標就是銷售。這就需要我們為品牌的內涵創造一個個的故事通過網路渠道傳播出去為人所熟悉。

把你自己當做一個消費者，然後翻開你大腦中記憶的一系列品牌，你不難發現，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來的。 廣告是傳統企業宣傳的方式，不在我們討論的范籌。除了持續的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一，相比較廣告而言，可能花費更少，效果更大。

萬科的廣告雖然做得少——但萬科的王石不失為一個新聞人物，攀登珠峰，經濟人物等等新聞將王石和萬科緊緊相連，讓熟悉王石的`人知道了萬科(雖然最近負面比較多，也是一種免費的傳播)。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功，已經成為商業教材在民間流傳，被新聞神話的企業是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒有做過廣告——但是，“中國第一個民營飛機執照”，“空中的價格屠夫”等等，讓這個才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

當然，持續的廣告和間斷的新聞同時並用，更能快速提升知名度。 在商業誠信度缺乏的當今環境，信任度這個詞語近年來越來越多的被運用和提及。信任度是指消費者相信，並依賴於品牌或產品的一種情感，是消費者在消費體驗和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化，信任是質的變化，先有量的變化，再有質的變化，品牌才會越走越遠。

憑什麼值得別人的信任，通常創業者可以從兩個方面解決信任問題，其一就是信任的體驗。

這就好比是相親，第一面邋邋遢遢的樣子，勢必會造成第一印象不好，因此，企業在廣告費用不多的情況下，終端生動化操作，以正規、專業的姿態迎接面向消費者，這就會給消費者建立良好的消費體驗——而良好的消費體驗就是建立信任度先決條件。

讓更多的消費者知道，讓更多的消費者信任，這是品牌營銷要解決的兩個最關鍵的因素。

當然，僅僅有知名度和信任度還是不夠的，一個品牌有了知名度和信任度，執行力再跟上的時候就會如魚得水，事半功倍!執行力如何打造，要靠企業的管理、制度和文化等，這是很多執行力團隊需要做的功課。 當知名度和信任度遇到執行力的時候，也就是銷售力最強的時候，品牌才有了最終的落腳點。

四、品牌評估

針對企業品牌傳播的效果監測，不應該以形式主義為標准，而是以目標為導向，來看品牌價值的數據。對於品牌價值可以通過品牌的知名度、美譽度、忠誠度三方面來進行檢測，這三方面，每一塊都可以進一步細化，然後通過數據來量化。

知名度 1、搜索結果數量：可以在網路和谷歌中，輸入品牌名稱，看一下搜索結果網頁數量。 2、每日搜索數量：可以通過網路指數和google關鍵詞工具查詢。 美譽度

1、知道問答口碑反饋：通過網路知道、360問答、知乎以及其它類似的平台，收集客戶的贊美反饋，這個數據也進行統計。 2、客戶投訴比例：可以為投訴專門設一個電話或者郵箱，可以輕松統計數量，計算比例。

忠誠度

1、產品重復購買比例：為每個購買過的客戶建立檔案，然後就可以監測這項數據。 2、後端追銷購買比例：新產品的發布，老客戶購買的比例數，通過口碑傳播與聯署營銷結合，可以監測口碑傳播的比例。

品牌營銷的思維路徑說到底無非就是三點——洞察、策略、溝通。這是構成整個品牌營銷過程的三個環節，環環相扣，缺一不可。洞察是指南針，讓你知道該往什麼方向走;策略是地圖，讓你知道該怎麼走;溝通是交通工具，把你順利送往目的地的。把這三個環節做好了，品牌營銷也就水到渠成了。 但是，這不等品牌營銷是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法，也需要堅持，可以找到捷徑，但沒有可能速成。因為每個企業都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業的營銷策劃、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都需要根據自身的情況去進行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

再小的個體，也有自己的品牌

這是微信公眾號的口號，意思就是誰都可以扯上兩句。互聯網釋放了長尾經濟，也就是草根的力量。自媒體的概念不是隨隨便便某個人炒起來的，即使不叫自媒體，也會有別的名字，它基本上屬於互聯網發展的必然產物的那一類東西。這個概念實際上不應該僅限於個人，每個企業也應該是一個自媒體，即使你是做買賣的，也要以媒體的思維去展開企業的營銷。通過輸出有價值內容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。久而久之，你也就成為了這一行的權威。

❸ 中順潔柔的介紹

公司是國內生活用紙行業第一梯隊企業，主要致力於研究、開發、生產、銷售中高檔生活用紙。公司擁有潔柔、太陽兩大國內生活用紙知名品牌，主要產品為lotion卷紙、手帕紙、青春校園軟抽紙和盒巾紙等。公司擁有多品牌戰略和良好品牌形象、良好的研發能力、覆蓋全國的營銷網路以及全國性的生產基地布局等，被評為中國優秀民營科技企業、廣東省百強民營企業。

❹ 中順潔柔：「質造」升級擦亮國產紙業品牌-

來源:經濟日報新聞客戶端

升級智能「質造」產線降本增效減碳降耗，堅持「紙、巾」兩條腿走路多元布局市場，以大 健康 為核心為消費者創造 健康 價值……1979年踏入紙業市場的鄧穎忠攜中順潔柔紙業股份有限公司，歷經43年精耕細作，成為國產生活用紙龍頭企業之一。目前，其產品銷售覆蓋全國，遠銷東南亞、中東、歐美等市場，推動國產紙業品牌走向國際。

中順潔柔是中國最早的紙業研發生產銷售企業之一。1979年，創始人鄧穎忠成立造紙廠進行包裝紙生產加工。1986年，大卷衛生紙剛剛發展到單張餐巾紙，鄧穎忠敏銳地觀察到，人們出門必備的家用紙巾有著廣闊的市場空間。為此他認准趨勢，果斷從工業包裝紙轉型到生活用紙上來，並於1989年注冊「潔柔」商標，正式成立中順潔柔公司。2010年，中順潔柔在深交所掛牌上市，成為國內首家在A股上市的主營生活用紙企業，2016年企業總市值超過100億元。截至2021年1月11日，企業總市值為226.03億元。

「我們最早從生活用紙出發，如今已延展至棉類系列產品、衛生巾等跨品類家庭生活用品。」中順潔柔創始人、戰略委員會主席鄧穎忠說，當前生活用紙行業競爭依然激烈，行業集中度持續提高，隨著消費者 健康 生活意識增強，對品牌的忠誠度不斷增強，企業品牌和產品質量提升勢在必行。為此，中順潔柔從優化產品結構、打造管理團隊、構建營銷網路、布局生產基地、提升質量管理、增強研發能力、升級生產設備、增強環保能力等方面著手，不斷提升自身的競爭力和影響力。

當前，我國生活用紙市場總量和消費總量逐年上升，新冠肺炎疫情加速了老百姓 健康 觀念升級，他們已經逐漸把 健康 放在消費選擇的第一位，這使得 健康 需求不斷細化，大 健康 成為行業發展的重要方向。為此，中順潔柔圍繞大 健康 這一核心，全面升級大 健康 戰略。圍繞一二三線城市，以「潔柔」為生活用紙的主力品牌，全渠道覆蓋消費人群，以嬰兒、孕婦都能使用的LOTION及油畫系列對標生活用紙高端品牌，以黑Face和粉Face深耕中高端市場份額。同時，以性價比更高的日常生活用紙全面布局四五線城市及縣鎮級市場，積極拓展線上社區團購等新零售渠道，打造生活用紙第二大支柱品牌「太陽」。企業與全球領先的研發機構開展戰略合作，相繼推出醫護級個人護理產品，以「朵蕾蜜」品牌完成針對女性專業護理的品牌矩陣布局。

「生產精益化+設備自動化+數據規范化+管理信息化」，中順潔柔在生產製造和倉儲環節提升智能化力度，為製造和物流倉儲插上 科技 的翅膀。中順潔柔雲浮工廠以及湖北工廠打造的智能倉庫就由四大軟體系統、三大設備群和兩座數十萬個儲位的貨物存儲區組成，該智能倉庫採用填補國內物流系統空白的全國產化第三代「自動拆垛分揀系統」，形成無死角的全流程信息跟蹤與可追溯管理，助力實現全自動無人值守系統。「從生產車間到成品裝車，整個流程實現全覆蓋，生產、包材配送、包裝、信息植入、碼垛、存儲、揀選、發貨到裝車全流程實現無人化作業，實現成品的高效率存儲與轉運，極大地節約了人工成本，提高了生產效率。」中順潔柔董事長劉鵬說。

當前，雙碳目標已經成為各行各業推動高質量發展的內驅力，從2019年至2021年，中順潔柔通過設備升級改造、能源系統升級，提產能的同時有效實現了節能減排。其中，經過紙機磁懸浮真空泵改造後，相較改造前減少約50%電耗量，平均每台紙機年減碳約95.85噸標煤。紙機氣罩改造後，較改造前減少約10%氣耗量，平均每台紙機年減碳約達257.31噸標煤。而加工自動化升級則使得年加工成品率較改造前穩定提升，平均每套自動化加工線年減碳約達34.33噸標煤。此外，中順潔柔還在不同的生產基地開展凈水系統和中水回用系統升級，太陽能發電、伺服電機應用、設備OEE提升等技術管理改善，降本增效的同時努力走上高質量可持續發展之路。

❺ 如何制定產品營銷戰略（營銷組合策略）

2營銷組合

營銷組合是公司為獲得目標市場希望的反應而設計的一套可控的營銷策略，即企業綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益，實現營銷目標。

營銷組合即營銷手段，是指公司在目標市場上用來追逐其營銷目標的一系列營銷工具的綜合運用。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念，市場營銷專家[張樂飛1]麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合，如圖6-2所示。營銷組合的理論基礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。

圖6-2 市場營銷4P組合模式圖

圖的中心是某個消費群，即目標市場，外圍是四個可控要素：產品（Proct）、渠道（Place）、價格（Price）、推廣（Promotion），即4P組合。在這里，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等；價格就是考慮制訂適當的價格，包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等；渠道就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等；推廣是考慮如何促進顧客購買產品以實現擴大銷售的策略，包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。圖的外圈表示企業外部環境，它包括各種不可控因素，包括經濟、社會文化、政治法律等環境。

市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定價格、渠道及推廣策略，組合成總體策略，以便達到以合適的產品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。

企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、推廣四個營銷要素的簡單數字相加，即4P ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧

❻ 品牌戰略合作方案範文

不知道你對品牌戰略合作方案是否有所了解呢?那你知道有關品牌戰略合作方案的一些內容嗎?下面我為你整理了一些品牌戰略合作方案範文，我們一起來了解一下吧。

品牌戰略合作方案篇一

手心緣品牌與永輝戰略合作方案

一， 億發紙品與手心緣品牌

A， 企業介紹

福建億發紙品是一家專業生產和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現代化企業，位於莆田市涵江區，公司佔地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年營業額達2億。目前已全面導入統一的CI系統，正式通過ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001：2004環境管理體系認證，並將導入HACCP體認證。幾年來公司獲得地方政府授於的“經濟工作先進單位”“納稅先進單位”“重合同，守信用單位”等榮譽稱號。

B,億發紙品品牌之路

億發紙品，一個致力於“用真心為廣大消費者締造幸福生活”的企業，“手心緣”以“家庭幸福感”的個性訴求區別於行業領先品牌，其內涵更貼近目標消費者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現手心緣帶給消費者潮流下的幸福感，讓消費者把幸福帶回家，其品牌力主要表現為以下八方面：

1. 核心訴求---家庭幸福感

手心緣表現的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風訴求為清爽自然的感受。

2. 品牌名稱---手心緣

在手心中感受彼此的關愛，在手心中領悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想像空間。

3. 包裝

手心緣包裝共有兩個系列，花開富貴系列結合最新的家庭元素，以流行元素強化“幸福感”的個性特點，提升了產品的檔次感，花開寶貴!從“精神愉悅”角度，讓追求高品質家庭消費者感受幸福。溫馨港灣系列結合時尚元素，通過家庭在室外的活動場景，感受家人的關愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣!從“行動體驗”層面讓消費者體驗“有家的感覺真好”

4. 品質

好品質是品牌根基，是產品獲得市場佔有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，採用雙壓軸工藝，使消費者使用更方便;更首創卷紙車間與面巾車間分離，保證了產品的高質，衛生!在產品質量上，針對消費者對紙巾“柔軟”的高度關注，結合在生產中“長纖維與短纖維達到2：3配比時柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴格把關，力求為消費者做出最柔軟的紙巾。

5. 價格優勢--物美價廉

高品質+比同等產品更優惠的價格

6. 品牌化道路

公司力邀國內著名品牌策劃機構新思維機構，進行全程品牌營銷策劃服務，在董事長鄭春樹先生的“堅持走品牌化道路”的堅定信念下，公司將以強大的品牌執行力度，巨資拓展市場。2007年將進行產品中線的延伸，打進婦女及嬰兒用品領域，到2010年前成為“國家免檢產品”“中國名牌產品”“中國馳名商標”。

7. 強大的渠道執行力

公司有著一批經驗豐富的專業營銷隊伍，有著很好的執行力與市場操作經驗，對每一個市場進行渠道精耕。公司成立了培訓部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有竟爭力的市場方案。公司有一整套的產宣品，力爭在每一終端做到統一標準的生動化陳列。

8. 品牌傳播

公司將通過一系列的公關廣告，事件營銷，主題活動，公益活動，終端生動化等對品牌進行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽度。

C,手心緣品牌市場操作思路

2006主要開發福建市場，福州做為福建省會城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財力，物力。福州成立辦事處，以直營+經銷體制並存的模式操作市場 。為適應公司品牌營銷戰略的需要，億發紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業做為市場品牌戰略合作夥伴，經過對永輝系統和新華都系統的考察後，永輝系統是我們優先考慮的合作夥伴。

A， 零售行業竟爭態勢分析

經過對福州市場的考察，發現其零售業較為發達，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發市場構成，其中主要有：國際買場：沃爾碼(4家)家樂福(2家)麥得龍(1家)世紀聯系(1家)及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數量增多，以及之間的竟爭俞演俞烈，各賣場已進入薄利多銷的經營時代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強勢品牌強強合作，才能獲得更多的竟爭優勢。

B, 目前各門店的主要紙品為：金紅葉(唯潔雅，清風，真真)恆安(心相印，柔影)

中順(潔柔，太陽)妙意，自有品牌(軒輝)：

它們都通過經銷商合作，多了中間環節，造成利潤低

在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統粗放，在營銷手段上主要以特價為

主，造成惡性竟爭。

游於戰術層面合作，與其他超市合作沒什麼兩樣，無法體現出永輝的差

異化和高人一籌。

C, 手心緣可為永輝帶來什麼

1.與其他紙品相比，更高的利潤保證

正常毛利保證在15%以上，促銷毛利在10%以上，而其他產家紙品基本保持在8%--10%

2.與眾不同，大力度的營銷手段

我們將投入一系列的公關廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動，終端生動化對品牌進行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時，在一定程度上也可為永輝帶來消費者與各門店的人氣。

3.通過戰略合作，可以提供B 2 B服務，確保其獨特性，在竟爭上體現差異化。

4.做為集各方面優勢於一身的強勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權。

三， 手心緣品牌合作力度

A.人員支持

公司配備商超主管一名，系統業代一名，專職導購10名，理貨員1名。

B,終端力度支持

終端生動化力爭做到差異化，系統化。

C.特價產品支持

每月至少2支單品以上的特價活動，

D.促銷支持

根據不同時期，征對消費者設計不同的促銷支持。

E.周末展銷

每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動。

G,廣告宣傳

(一)廣告傳播

1， 巴士廣播網(2006.9.1-----1.1)

廣告方式：整點報時15秒廣告+幸運司機抽獎5秒

2，音樂交通頻道

廣告形式;套播20秒廣告

2， 福建省台，地方台(祥見廣告計劃表)

廣告形式;手心緣TVC播放與字幕報道

3， 海都報生活用紙消費知識軟文報道，車身廣告，戶外廣告。(時間待定)

(二)活動傳播(2006.8.1---2006.10.1)

“手心緣”產品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區宣傳展銷活動，在福州市選擇20個中高檔社區為活動點， 充分挖掘現代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家。

“男人回家吃飯吧”主題活動(祥見方案)

(三)終端策略

1， 10大門店各配備專職導購一名。

2， 充分利用公司產宜品，來進行立體式的終端產品包裝，貨架，資料架，燈箱，

樣板;架，海報，弔旗，POP等進行有徵對性的整合包裝，力爭在市場內做到終端差異化的包裝，(要求各門店給予位置上的支持)

3， 各門店的紙品區主要區域進行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭” 4， 2周至少一次的周六，周天場外展銷活動，提高門店銷售與人氣，

5， 試用裝門店口的免費派發。

品牌戰略合作方案篇二

舞獅龍網是2008年廣東省技術創新項目，項目編號：2008778301。舞獅龍始終站在中國皮具業發展的最前沿，全面引領時尚消費潮流，向消費者展示未來皮具產品的流行趨勢。如今“經營、管理、產品、服務、價格、環境”等已成為舞獅龍品牌的核心競爭力，為消費者提供個性化、多樣化的服務。金聖斯國際集團集研發、設計、生產及品牌營銷為一體，以專業時尚的設計理念，引航以往傳統的筆記本電腦周邊用品進入流行的領域。基於雙方品牌戰略合作的需要，我們雙方就開設金聖獅網上專營店的方式來創建知名品牌達成以下協議：

一是以金聖斯品牌產品網上的銷售實現傳播，與國際檢測機構合作創立筆記本電腦周邊用品品質檢測標准來實現金聖斯世界品牌的建立與維護。

二是以做標準的形式來運作金聖斯品牌，以提煉中國傳統文化元素作為專營店的定位風格。合作開始就從品質、款式、製作精度等方面金聖斯品牌與一般單純品牌拉開了本質差距。

三是雙方密切合作，逐漸增加金聖斯網上專營店的含金量，使得金聖斯品牌獲得持續發展的生命力。

金聖斯網上專營店，其發展和壯大需要精心的經營和呵護，也需要金聖斯企業的大力支持。鑒於目前舞獅龍發展速度迅速，開設網上專營店、進行品牌運營和宣傳等方面需要巨大的資金投入。金聖斯企業賦予了“筆記本電腦周邊用品專營店”的誕生、也要進行了一些資金和政策的扶持，這一切對於“網上專營店”的初創有著重要的實際意義。

品牌發展需要創建，更需要發展資源的配合。舞獅龍與金聖斯就實施方案達成以下幾點：

1、舞獅龍開辦網上專營店大致需要投入資金約100萬元。我們期望通過金聖斯扶持部分資金50萬元、我們自籌部分，加上其他渠道的融資，可以滿足這部分需要。

2、金聖斯網上專營店的快速形成與推廣，與普通品牌存在較大差異。除其對筆記本電腦周邊用品產業帶動價值以外，更重要的是其推廣方式可以比較好地借用“事件營銷”的方式進行。如我們與珠海市政府達成的開發筆記本電腦周邊用品作為專用辦公用品的意向，我們需要投入巨額資金開發政府資源，但開發的目的並非為獲利。而主要是為使金聖斯品牌價值得到極大的全方位的提升。

3、金聖斯投入五十萬元合作資金，我們將給予金聖斯持有舞獅龍網站的5%股權，我們希望，在同等條件下，金聖斯企業給予舞獅龍實質上的支持。

以上方案，基於我們認識上的局限，也基於我們在實踐中進行創新過程的摸索。如有不足之處，請予指正!

品牌戰略合作方案篇三

*****文化交流有限公司 *****成都機構

誠邀“戰略合作單位”合作方案細則

一、*****簡介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的經濟管理類電視欄目，以“幫助企業成長，幫助企業家成長”為己任，著力打造中國“陽光、健康的商務文化”。已在全國幾十家省市電視台播出，覆蓋人口超過7億!被行業內譽為“最具市場前景的經管類電視節目”!

近年來，*****以電視欄目的巨大影響力及特有的專家資源優勢，精選最前沿、最具實戰經驗、最受企業家歡迎的專家導師，已在全國各地成功舉辦了2000多場次的高端培訓活動，深受各界企業家、政府官員的好評。

我們的產品和解決方案聚焦的方向是以*****電視欄目作為整合資源的平台，由此衍生出培訓、音像、圖書、廣告、經紀人、數字電視付費點播、企業影像名片拍攝、培訓視頻庫、會員服務等一條完整互動的業務鏈，對“一線聲音”和“**智慧”進行立體化、多層次開發，為客戶提供多品種、多層次的產品和服務。

我們跟行業內的其他公司相比，我們最大的區別是以電視欄目的品牌形象和影響力為綜合平台整合國內一流的優勢資源深入開展培訓咨詢服務。我們以電視欄目為突破口，以音像製品為傳播途徑，全方位、立體化的為各個企業提供最前沿、最實用的管理咨詢，高素質的工作人員，優秀的執行力，以及豐富的培訓資源，為我們在業內樹立了良好的口碑。

二、戰略合作意義

這是一個經濟快速發展的時代，也是一個機遇與挑戰並存的時代，同時更是一個合作共贏的時代。*****利用平台整體優勢，整合平台綜合資源，最大限度的滿足所有戰略合作單位在培訓咨詢、廣告宣傳、人脈拓展、項目合作等方面的需求，本著“共贏為王”的理念，堅持“自願、平等、互利、互惠、互助、共享、共贏”的原則，與所有戰略合作單位一同“分享**智慧、共鑄輝煌明天”。

三、戰略合作方式

1、合作內容明細表

說明：1)根據行業劃分，每個主營業務只選擇一個戰略合作單位、夥伴; 2) 戰略分類

A類合作夥伴為：VIP親密型戰略合作夥伴

B類合作單位為：普通型戰略合作單位

A類VIP親密型戰略合作夥伴，除享受所有產品、服務最大優惠以外，

我們還將利用平台優勢和資源為其深入開展產品、服務的銷售和推廣。

2、根據具體合作內容、合作程度有選擇性的為戰略合作單位提供以下具體增值回報與收益：

1、各種形式規模的活動的全程冠名宣傳。

2、12期課程入場券2張/期，即每期都有兩個參加學習交流的名額(建議企業決策人和企業高級營銷人員參加)。(總價值：30000元以上) 3、贈送系統培訓音像製品30套。(市場售價：20000元以上) 4、分期獲贈有價票券10000元。(餐飲、娛樂等行業)

5、12期課程現場、各類大型活動的主席台背景板均刊登戰略合作單位的公司名稱。(廣告價值：50000元以上)

6、各類大型活動入場券均刊登戰略合作單位的關鍵名字或Logo。(廣告價值：10000元以上)

7、12期課程、各類大型活動現場均放置戰略合作單位的宣傳易拉寶，具體數量另行商議。(廣告價值：5000元以上)

8、由*****組織的各種主題沙龍、聚會、特色活動等，均為其提供展示宣傳的機會和途徑，具體方式另行商議。(廣告價值：10000元以上)

9、**********成都機構官方網站為戰略合作單位刊登企業名片或首頁廣告位3cm*4cm (價值：20000元以上)

10、 12期課程、各類活動發放的學習資料袋中放置戰略合作單位的宣傳資

料。(限2頁，宣傳價值無法計算)

11、 “**智囊團”派出2—3名成員走進您的企業調研一次，並出具相關指導意見。(智慧無價)

12、 享受“**大講堂”聯合戰略合作單位在各大媒體上的超值廣告服務，具體細節另行商定。

13、 以特供價向戰略合作單位提供單期課程、各類活動入場券，便於合作單位的朋友、客戶享受超值學習。

*****文化交流有限公司

*****成都機構

❼ 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

❽ 中順潔柔：生活用紙龍頭，值得長期持有

中順潔柔的 歷史 絕對堪稱上優秀，從2015年的 凈流潤 0.88億到2020年預計9億的凈利潤，五年凈利潤增長了10.22倍，股價從2015年的2.91元到2020年最高價27.15元，漲幅9.32倍，與凈利潤漲幅幾乎平衡，完美契合了：市值=凈利潤*估值。在估值合理不變的情況下只要公司凈利潤持續增長，則股價也會持續的上漲。

公司介紹：

2015-2019 年營業收入復合增長率達22.37%，2015- 2019年歸母凈利潤復合增長率達62.06%。在產品結構調整，漿價下行，增值稅減稅等因素驅動下，公司凈利潤增速顯著高於收入增速。

公司上市至今業績始終保持正增長。主要在於2015 年引入新的營銷團隊後積極調整產品結構， 加大了對潔柔 Face、潔柔 Lotion 等高毛利產品的銷售推廣力度。2015 年後非卷紙類 產品的收入佔比加速上升，由2015年佔比 52%上升至2018年佔比61%。非卷紙類產品毛利率約高於卷紙類產品毛利率 10pct。

兩輪股權激勵計劃超額完成，財務數據持續向好：

另外公司2015 年後，公司擴大銷售人員規模，並加大對銷售人員的激勵力度 先後制定了兩次股權激勵計劃，2015年10月，公司推出第一期股權激勵計劃（公司2018年扣非凈利潤和營業收入增長率與2014年相比分別增長501.21%、125.18%，高於考核標准條件的352%、83%），2018年12月，公司推出第二期股權激勵計劃（考核標准以2017年營業收入為基數，要求2019、2020、2021年營業收入增長率不低於41.60%、67.09%、94.03%） ，且每次制定的考核規則都相對較高，三年接近翻倍的營收計劃，第一次超額完成，第二次依然會超額完成，整體來說雖然銷售費用率逐年上升，但公司費用率不斷下降，毛利率和凈利率逐年抬升，且ROE、資產周轉率也持續提升，當然也疊加上游紙漿價格維持低位和增值稅減稅的有利因素。

公司四大銷售渠道齊發展，強營銷提升品牌競爭力：

2015 年前公司只有單一的經銷商渠道，公 司實行「重產品，輕營銷」的戰略。2015 年公司引入了原金紅葉核心銷售團隊進行營 銷和渠道的改革，加大對渠道建設及營銷的投入。從2015年前的單一經銷商渠道拓展為GT、KA、AFH、EC四大渠道齊頭並進的發展模式。 2018 年，公司順應消費升級與移動互聯新時代，相繼拓寬母嬰和新零售渠道，成為盈利增長新動力。與競爭公司相比，公司在 GT 以外渠道增長迅速，多樣的銷售渠道和過硬的產品品質一起助力公司銷售的持續高速增長。

產能分布日益完善，全國化布局初現雛形：

隨著唐山中順生產基地建成投產，公司填補了華北地區的產能空白，基本形成了覆蓋華南，西南，華東，中部、華北五大區域的產能布局。2019公司產能在80萬噸左右，且未來3-5年每年預計將新增10萬噸產能。從目前各基地產能 規劃來看公司未來的目標產能為150萬噸左右。近幾年公司產能增速優於同行，與此相對應的是公司不斷的品類拓展以及市佔率的逐步提升。產能保持較高增速有助於公司業務擴張，以及搶占更多的市場份額。

生活用紙行業發展催化劑：

1、需求端：行業長期穩健增長，與人均GDP正相關

近年來，隨著我國居民生活水平的提升，生活用紙消費量呈現穩定增長態勢。數據顯示，2019年，我國生活用紙消費量達930萬噸，同比增長3.22%，增速較2018年有所提高。2013—2019年，我國生活用紙消費總量由734萬噸上升到930萬噸，CAGR為4%。與此同時，我國人均生活用紙年消費量也從2012年的4.20kg上升到2019年的6.64kg，CAGR為6.8%。另外我國的總人口仍在不斷增長中，龐大的人口規模也為生活用紙行業構建廣闊的需求市場。

生活用紙屬於剛需消費，這也決定了生活用紙行業周期性較低，而且隨著人均GDP增長率的提高人均年消費生活用紙消費量也會逐步提高，數據表明瑞典，美國等發達國家人均年生活用紙消費量在20kg以上，而同處東亞的日本、韓國人均年生活用紙消費量也在15kg以上，隨著我國人口規模的不斷擴大（人口每年依然維持正增長）、衛生意識增強以及消費升級，生活用紙（特別是非卷紙）在國內的普及率會越來越高， 對標日韓歐美等發達國家，我國生活用紙人均消費量至少還有3倍左右的提升空間。

2、行業集中度仍具提升空間

在企業競爭格局方面，2018-2019年，心相印和維達兩大品牌的市場佔有率在9%以上，位於生活用紙行業競爭的第一梯隊；其次是潔柔和清風兩大品牌，其市場佔有率在5%-6%之間。按照產能口徑統計，2019年CR4（金紅葉清風、恆安心相印、維達、中順潔柔）佔比合計約33%；而美國生活用紙CR4佔比已超過 70%，對比來看我國龍頭企業尚有很大成長空間。（對於CR4佔比看好幾個版本，但都表明中美行業集中度有很大差距）

2019年生活用紙企業概況

行業一直處於產能>產量>消費量的狀態，且從 2015-2017年產能與產量之間的差距在不斷擴大導致產能利用率持續走低。2017年之後，受環保政策趨嚴，環保部出台《國家環境保護標准》等一系列環保措施，在加上紙漿價格上行，中高端需求佔比提升，企業需要投入更多的資金等因素影響，地方性中小企業成本壓力增大，落後產能退出市場速度加快，頭部企業現代化產能投放增加，行業產能利用率有所回升，行業集中度有望進一步提升。而美國生活用紙行業頭部較為集中，主要原因業在於高標準的環保政策，促使中小企業出清。

整體來說從行業集中度上來看，我國生活用紙龍頭企業仍具成長空間，隨著環保政策趨嚴，落後的產能將被替代，龍頭有望憑借技術、規模及產能等優勢進一步搶占市場份額，行業未來CR4仍將繼續提升。

公司估值市值目標

近年來，公司用心塑造產品，在營銷、 渠道等方面加大投入，盈利能力逐年提升。未來預計隨著產能的逐步釋放、新品類的拓展，公司業績有望維持高增長。

截止2020年10月19號：

中順潔柔天貓旗艦店關注人數248萬，京東關注人數1036萬；

維達天貓旗艦店關注人數524萬，1861.3萬；』

清風天貓旗艦店關注人數404萬，京東關注人數1165.1萬

心相印天貓旗艦店關注人數189萬+恆安生活館57.5萬，京東關注人數976.1萬；

按照券商預測以及 歷史 估值可給予30-37倍估值，按照2021年券商預測凈利潤對應的目標市值是326億-402億，對應2022年的目標市值是387億-478億。當前市值286億，對應2020年估值是31倍，屬於 歷史 中位 ，估值合理，可以逐步買入，後面如果市值下跌到250億以下則是極好的機會，對應股價18.5-19.5元，買入之後長期持有屬於穩贏，極端230億市值，對應股價17.5左右。

❾ 寶潔的市場營銷策略

寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。

❿ 「潔柔」VS「柔潔」：是商標侵權還是正當使用

根據商標詞彙顯著性的強弱，可以將商標詞彙分為5類：臆造詞彙，即杜撰的文字所組成的無特定含義的商標，如「海爾（HAIER）」（冰箱）；隨意詞彙，即商標組成詞彙與商品無明顯聯系，如「中華」（鉛筆）；暗示詞彙，指商標組成詞彙與商品之間具有某種暗示的聯系，如「野馬」（自行車）；描述性詞彙，即商標組成詞彙是對商品質量或特徵的直接描述，如該案中的「潔柔」（屬於對紙巾質地、觸感的描述）；通用詞彙，即由某類商品通用名稱所組成的商標。
上述5類商標詞彙中，除了臆造的商標詞彙是由商標創設者完全獨創外，其他商標詞彙都是由公有領域的普通詞彙甚至描述性詞彙構成，這就使得這些商標並不具有足以使得商標權人徹底壟斷該商標詞彙，當他人在經營活動中以善意、正當的方式使用這些普通詞彙或者描述性詞彙時，不視為對商標權的侵犯。
對此，我國現行商標法第五十九條規定：「注冊商標中含有的本商品的通用名稱、圖形、型號，或者直接表示商品的質量、主要原料、功能、用途、重量、數量及其他特點，或者含有地名，注冊商標專用權人無權禁止他人正當使用。」
例如，鳳凰自行車製造商可以在其廣告詞中合理使用「永久」一詞——「鳳凰自行車是您永久的朋友」，而不視為對自行車商品上的「永久」注冊商標專用權的侵犯。
因此，盡管「潔柔」作為一個描述性詞彙用在紙巾類商品上，經過廣東中順潔柔紙業股份有限公司的大量營銷成為一個知名品牌，但其無法阻止其他人對類似詞彙以善意、正當的方式在商品上進行描述性使用，因為描述性使用是商標合理使用的一種形式。