永和大王市場營銷

『壹』 深圳永和大王餐飲有限公司香繽分店怎麼樣

深圳永和大王餐飲有限公司香繽分店是2009-08-21注冊成立的非公司外商投資企業分支機構，注冊地址位於深圳市寶安區建安一路香繽廣場XB-101、102。

深圳永和大王餐飲有限公司香繽分店的統一社會信用代碼/注冊號是91440300693993315U，企業法人黎偉成，目前企業處於開業狀態。

深圳永和大王餐飲有限公司香繽分店的經營范圍是：一般經營項目是：餐飲管理；餐飲管理咨詢、市場營銷策劃（不含人才中介、證券、保險、基金、金融業務及其他限制類、禁止類項目）；肉類、農產品（不含糧食、棉花、植物油）、工藝品（不含文物）、日用品、機械設備、玩具的批發及相關配套業務（不涉及國營貿易管理商品，涉及配額、許可證管理及其他專項規定管理商品的，按國家有關規定辦理申請）；設計、製作、發布、代理國內外各類廣告（涉及許可證管理或需取得相關資質方可經營的，按有關規定辦理）；代訂酒店客房、車船票、景點門票；經營電子商務；初級農產品的銷售；貨物及技術進出口；單用途預付卡的銷售；會議及展覽策劃；軟體開發、技術服務、技術咨詢、技術轉讓；房地產經紀（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）。，許可經營項目是：送餐服務（限公司自產產品，不含限制類、禁止類項目，涉及許可證管理的按有關規定辦理申請）；經營中式快餐；預包裝食品（不含復熱）、酒類的批發；食品的生產、銷售；食用農產品初加工；倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；

通過愛企查查看深圳永和大王餐飲有限公司香繽分店更多信息和資訊。

『貳』 銷售畢業論文參考文獻

銷售畢業論文參考文獻

大學生活要接近尾聲了，大家都知道畢業生要通過畢業論文，畢業論文是一種有準備的檢驗學生學習成果的形式，那麼問題來了，畢業論文應該怎麼寫？下面是我幫大家整理的銷售畢業論文參考文獻，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售畢業論文參考文獻 篇1

[1]李永瑞，畢妍，李俊莉，王昌海，於海波，王洛忠.房地產開發企業薪酬方案設計探討——以北京H置地公司為例[J].中國人力資源開發，2009，(2).

[2]王凌雲，劉洪.我國不同所有制企業薪酬體系比較研究[J].商業經濟與管理，2007，(9).

[3]王元艷.S公司銷售人員薪酬組合的優化[J].中國人力資源開發，2009，(10)。

[4]趙輝.A企業薪酬體系設計個案分析[J].人口與經濟，2007，(4).

[5]孫柏齡.淺談煤炭運銷企業的經營銷售高素質、科學化管理[J].北京外經貿大學學報，2007(1).

[6]劉森宇，馬文.如何依靠人才激勵機制，提高煤炭運輸企業的銷售增長力[J].廣西科學院學報，2005(8).

[7]李景福.淺析提高煤炭運輸企業銷售團隊建設與管理的具體措施[J].煤炭經濟，2006(10).

[8]王丹惠，金銘.國內煤炭運輸企業主要存在的銷售問題及解決措施[J].中國金融管理：綜合版，2005(7).

銷售畢業論文參考文獻 篇2

[1]韓峰淺談銷售管理工作中對銷售人員的激勵[J].中國市場，2013（33）.

[2]張銳捷，胡志洪激勵因素在銷售管理工作中的應用研究[J].企業導報，2012（23）.

[3]毛春依談銷售管理工作中對銷售人員的激勵[J].商品與質量·建築與發展，2014（4）.

[4]孫永勝，李麗營銷從業人員有效激勵體系的設計[J].統計與管理，2013（4）.

[5]魯遙外貿出口企業銷售人員激勵研究——以DW公司為例[D].杭州：浙江工業大學，2011.

[6]劉曉煒激勵視角下的銷售人員績效管理分析[J].商場現代化，2011（16）.

[7]劉李豫，王雲鳳強化對電話銷售人員的有效激勵——以教輔行業A公司為例[J].經營與管理，2013（3）.

[8]姜蕾，寧謹理，郭祥玉不同激勵制度對銷售人員激勵有效性分析——基於某男裝品牌的研究[J].紡織導報，2013（4）.

銷售畢業論文參考文獻 篇3

[1]樽糧.全員營銷的價值和誤讀[J].當代經理人，2005（5）

[2]王謙.海爾的全員營銷[J].企業改革與管理，2004（5）

[3]潘麗琴.中小企業的全員營銷探析[J].經濟師，2012（11）

[4]張小紅.全員營銷誤區剖析[J].電信技術，2010（11）

[5]周小光.重鋼的全員營銷[J].企業改革與管理，2004（8）

[6]楊堅紅.永和大王的成功之道——開展全員營銷[J].企業經濟，2003（6）

[7]錢華鋒.銷售人員激勵性薪酬的設計[J].消費導刊，2009（2）

[8]荊芳坤.企業銷售人員的薪酬設計[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2009（1）

[9]王萍.銷售人員薪酬體系設計[J].經濟研究導刊，2009（4）

[10]張四龍.銷售薪酬設計[J].企業管理，2007（4）

[11]楊睿娟.銷售人員的薪酬設計方案探討[J].商場現代化，2006（17）

[12]徐小輝，趙國強.銷售人員雙效薪酬方案[J].江蘇商論，2006（8）

[13]胡淑奇，韋勁敏.煤炭運銷企業的銷售能力增長關鍵在於體制創新[J].中國經濟導報，2004(9).

拓展閱讀： 汽車銷售畢業論文範文

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以"四位一體"為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Spare Part）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）四部分。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店汽車專賣店是由汽車經銷商投資建設,用以銷售由生產商特別授權的品牌汽車,其渠道模式可以表述為:廠商--專賣店--最終用戶。汽車4S銷售模式目前成為我國轎車市場上主流的渠道模式。

一、汽車4S店現狀分析

信譽度方面 4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由於人員素質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4S店有經營這方面業務，肯定不會舍近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。

2.專業方面

由於4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業，做到了"專而精"。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到"雜而博"，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售後服務的產品時，4S店是有很大的優勢。

3.售後服務保障方面

隨著競爭的加大，4S店商家越發注重服務品牌的建立，加之4S店的後盾是汽車生產廠家，所以在售後服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以後的售後服務帶來麻煩。曾經看到一家改裝店改裝一台奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車製造商甚至嚴厲規定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的後顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

4.人性化方面

在4S店讓車主真正的享受到"上帝"的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

二、汽車銷售服務

（一）銷售服務的概念

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義就是您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌計入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品的不同價值。在人們心目當中，即佩服頂級銷售人員侃侃而談的演說、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂"流浪漢"的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 營銷是一種幫助所需要的人們得到他們所需要的東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換過程中得到適度的報酬。因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"變贏的藝術"。

（二）銷售服務的要素

銷售要素是企業為了滿足顧客的需求，促進市場交易而運用的市場營銷手段。這些要素多種多樣，而且隨著社會營銷形勢變化的發展而發展。

1.以滿足市場需求為目標的4P要素理論：短缺經濟時代的"4P理論"。

美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代將各種營銷要素歸結為四大類：即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。著幾個詞的英文開頭都是P，故稱為"4P"。

2.以追求顧客滿意為目標的"4C"理論：飽和經濟時代的"4C"理論。

隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。

葯品銷售畢業論文範文

題目：我國葯品銷售渠道未來發展探索

(一)藉助第三終端市場打開銷售局面

第三終端市場主要包括包括了廣大農村醫葯市場以及城市社區衛生服務站。國家和各地方政府無論從宏觀政策上還是具體的實施辦法上，在今年都有了進一步的落實，尤其是對城市社區衛生服務站的具體指導措施也在不斷完善，明年將使之擁有一個更大的市場機會。而今年針對廣大農村醫葯市場主要包括縣以下鄉鎮衛生院、農村衛生所、診所和部分城鄉結合部的衛生所、私人診所、廠礦企業門診部等。他們不受今年各地葯品招投標的限制，使許多葯企尤其是處方葯企業紛紛開始重視第三終端市場的開發。今年面對第一終端的葯品銷售，面臨許多地區的葯品掛網招標導致的價格降低和國家發改委針對葯品尤其是抗生素類葯品的降價措施，使許多處方葯品在第一終端的銷售陷入困境。第三終端尤其是鄉鎮衛生院、農村衛生所、診所等小型醫療機構的發展潛力成為各葯企的青睞的對象。

目前全國市場第三終端市場的發展非常不均衡，市場差異化也比較大，區域經濟發展和農村醫療體系進展也不一樣，各地醫葯商業渠道拓展第三終端的步伐也不一致。這些因素都直接或間接地影響著我們拓展第三終端市場的步伐。同時我們也應該注意到開拓第三終端的銷售模式也比較單一，一是依託面對第三終端市場的醫葯商業公司平台，通過商業渠道資源間接開展第三終端的銷售活動;二是企業自己組建專門從事第三終端市場開發的銷售隊伍，深入一線市場通過某種銷售模式如推廣訂貨小會等，深入挖掘市場，發揮當地衛生院等較大終端的能力開拓第三終端市場。無論哪種形式，哪種銷售模式，我們的根本目的必須明確，那就是將我們的產品有效地向這些空白市場拓展。第三終端市場是一個高速發展的市場，同樣存在市場競爭不斷加劇的發展過程，明確銷售目的，實時洞察市場環境的變化，尤其是當地區域醫葯商業渠道格局變化、農村醫療服務體系和城市社區醫療衛生服務的發展階段，順應市場變化，結合企業自身狀況，走出一條符合企業發展方向的第三終端開拓模式。

企業的品牌和實力是開拓市場的先天優勢，同樣體現在第三終端市場地開發。品牌企業或具有開拓實力的企業在目前市場競爭口趨白熱化的今天拓展第三資終端市場勢必是一項很好的選擇。但在開發過程中需要注意和重視的問題有以下兩個方面:

1、利用品牌企業的知名度推動非品牌產品的銷售

品牌產品的良好聲譽可以作為打開第三終端的敲門磚，己經進入第三終端市場的品牌產品可以吸引客戶，藉助產品品牌和企業品牌，推廣和帶動其他非品牌產品的銷售;沒有進入第三終端市場的品牌產品，依託起己經營造起來的銷售氛圍，依靠己經形成的品牌產品的市場效應可以輕松地進入市場，搶占市場份額，提高市場佔有率。

2、結合企業其他深度分銷工作低成本針對第三終端進行人員配置

開拓第三終端市場實際上是我們深度分銷工組的一部分，對於許多企業來說，首先讓大家頭疼的事就是人，人力成本、投入產出、人員編制增加帶來的管理問題等等都是困擾大家的大事。而對於品牌企業來講尤其是強勢品牌產品的企業，打假工作是銷售團隊長期的一項任務，而假貨最容易出現的地區就是在第三終端市場，我們完全可以結合企業的打假工作，配置第三終端市場的深入分銷人員，將開拓第三終端市場和企業假貨查處結合起來，既節省了資源又深入拓展了市場，一舉兩得，何樂而不為。

第三終端市場的特點是終端數量多、分散，單個終端消化量小而整體市場容量大，點多面廣、需求量大、配送困難、利潤低、風險小。這就決定了我們開發第三終端的模式主要是以通過醫葯商業渠道平台和企業自身組織的銷售會議進行銷售，會議銷售成為第三終端開發最主要的銷售方式。這種針對第三終端客戶舉行的面對面式的會議銷售，非常關節的一環是我們銷售人員的拉單能力。我們以前組織過很多這樣的第三終端會議，會議訂貨的效果往往決定於業務人員的工作能力。相同的產品，相同的促銷政策，相似的區域環境，不同業務人員參與的會議活動，訂貨量相差很遠。因此，重視業務人員會議銷售工作的能力是放在銷售工作的第一位，也是唯一的無法讓競爭對手仿製的東西。在目前市場競爭同質化產品、同質化銷售嚴重的今天，加強銷售隊伍的軟體建設，提高團隊的工作能力是贏得這場戰斗的法寶。業務人員的拉單能力需要通過集中培訓和實戰操練來完成。

第三終端客戶業務達成後最主要的也是最難的.問題是配送問題，開發第三終端對於生產企業來講需要尋找具有區域市場配送能力的醫葯商業公司作為我們的合作夥伴，對於醫葯商業渠道來講就必須建立自身建立和完善配送能力或尋找專業物流公司完成此項功能，這是開發第三終端的臨門最關鍵的一腳。開發第三終端市場最主要需要解決的是配送和售後服務的問題。配送問題的解決原則是充分開拓和挖掘第三終端資源，以量取勝，攤薄配送成本。同時加強管理，在配送模式、銷售管理、提高服務質量、擴大配送規模等方面爭取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下幾種形式:

1、自建配送體系

2、成為兩網定點單位或利用兩網定點「中轉模式」實現配送，充分利用政府支持

3、利用縣級醫院和鄉鎮衛生院作為物流中心

4、利用目前中國最健全的物流體系郵政物流網路

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消費品的物流網路

(二)有效利用招標中介資源

醫葯衛生體制改革以來，為了解決葯價高的問題，醫療機構實行了葯品集中招標采購制度，葯品集中招標采購工作一般按照下列程序進行。

(一)醫療機構組織有關部門或人員編制本期擬集中采購的葯品品種(規格)和數量計劃，經單位葯事管理機構集體審核後提交葯品招標采購經辦機構(指醫療機構聯合組織的招標采購機構或招標代理機構即招標中介)。

(二)葯品招標采購

1.匯總各醫療機構葯品采購計劃，組織專家委員會審核各醫療機構提出的采購品種、規格，確認集中采購的葯品品種、規格、數量，並反饋給醫療機構。

2.確定采購方式，編制和發送招標采購工作文件。

3.審核葯品供應企業(投標人)的合法性及其信譽和能力，確認供應企業(投標人)資格。

4.審核投標葯品的批准文件和近期質檢合格證明文件;

5.組織開標、評標或談判，確定中標企業和葯品品種品牌、規格、數量、價格、供應(配送)方式以及其他約定。

6.決標或洽談商定後，組織醫療機構直接與中標企業按招標(洽談)結果簽訂購銷合同。購銷合同應符合國家有關法規規定，明確購銷雙方的權利和義務。

7.監督中標企業(或經購銷雙方同意由中標企業依法委託的代理機構)和有關醫療機構依據招標文件規定和雙方購銷合同做好葯品配送工作。

(三)同品種葯品集中招標一年最多不超過2次。

在葯品集中招標采購工作程序中可以發現招標中介起著關鍵作用，它們鏈接著醫院和葯品集中招標采購的管理部門。在招標采購流程中醫葯企業主要和招標中介聯系，而招標中介鏈接著醫院這個最終的買主，也就是說招標中介擁有大部分醫院資源。無怪乎有人說招標中介是葯品招投標背後的推手。

目前，全國被批準的葯品集中招標代理中介機構大大小小估計己有百餘家。這些機構的來歷復雜多樣，大概可以分為以下幾類。

一類是由醫葯電子商務網路公司發展而來，藉助互聯網作為工具進行招標。比如海虹、金葯、環宇等等公司。

一類是由地方葯品集中采購中心發展而來，部分藉助計算機進行采購，招標是其采購的一種方式。這些采購中心原來都是一些醫療改革試點工程項目，一般都是原地方衛生管理部門的下屬企業。比如佳木斯市、陝西省等地。

一類是傳統的機電設備、工程招標代理公司，葯品招標代理只是其招標代理業務的一部分。比如黑龍江省招標公司。

當然這些招標中介也分三六九等，級別高的招標中介招標經驗豐富、實力強、有很好的客戶源、較強的招標代理能力。藉助他們的力量可以很容易的進入醫院和地方醫療機構。葯品集中招標采購雖然有很多的非議，但在中國仍然要走很長的路，作為中國目前很重要的葯品銷售渠道，醫葯企業應給以足夠的重視。利用招標中介完成醫葯企業不能完成的工作，利用招標中介來完善自己的銷售渠道。

(三)混合型醫葯銷售模式

當前企業的銷售從渠道的角度來劃分，大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售。混合型銷售模式就是既自建渠道，又保留各級代理商空間，兩者互相策應，並插入市場的每一處空白。目前，國內醫葯企業採用這種銷售模式不是太多，但在葯改新政的局面下這種銷售模式會很快被推廣使用。因為這種模式能有力地推動了企業的快速發展。這種混合型的銷售模式，生存的根基在於中國地域文化、發展程度的差異性，來源於不同模式各自具備的適宜條件，來自於消費群體需求的差異化。

採取這種混合型銷售模式要注意一些基本問題:

1，兩者不能形成競爭格局;

2，要絕對處理好廠商關系;

3，廠家需要足夠強的資金實力與品牌影響力;

4，在同一地區先自建渠道，運行平穩後，再招合作夥伴;

5，廠家當地自建渠道要對當地合作夥伴提供全面服務.

混合型經營管理模式的實質是一企多制，按照扁平化、信息化、小機構大職能的原則，精減機構，精幹主體，減少管理層次，建立和形成了精幹、效能、快速反應、縱橫協調、權責明確、管理到位的組織結構體系。按照企業集團化、經營集約化、內部市場化、控制預算化、責任目標化、獎懲制度化的原則，實行生產與經營分開，生產與生活後勤剝離，管理職能與經營職能分開，建立了集權與適度分權相結合，責權利相結合的經營管理模式。實行「一企多制」，其目的是精幹醫葯企業的主體，其核心是根據各單位、各部門不同性質和情況，採取不同的經營管理模式，「分而治之」，實行靈活多樣的模式策略，充分調動各單位和各級各類人員的生產工作積極性、創造性，提高勞動生產率和機構的運行效率，鞏固和加強核心主業，提高企業核心競爭力;其方式是劃小核算單位，建立內部銀行，實行內部買賣結算制，模擬市場運行，同時加大分流剝離力度，原則上與主業關聯性小的部門、產業，從主業中分離出去，進行企業化經營。

;

『叄』 永和豆漿和來來永和豆漿

○七年九月末，時任國務院副總理的「********考察上海松江區，隨意進入一家掛有台商「永和豆漿」招牌的小吃店，驚訝其衛生狀況之差，馬上嚴厲點名批評。對此，投資大陸十多年、運營有二百多家永和豆漿連鎖店的台資弘奇永和公司大為震驚，第一時間啟動了「地毯式」自查，最終發現這居然是一家仿冒「永和」品牌的「黑店」。 「永和豆漿」起源於台灣。上世紀50年代，一些祖籍大陸的退伍老兵為謀生計開設了經營快餐早點的攤鋪，磨豆漿，烤燒餅，炸油條，規模和影響逐漸擴大。最早將「永和豆漿」產業化並予以知識產權保護的是林炳生，他於1985年在台灣注冊了「永和」商標，並成立了台灣弘奇食品有限公司。 由於看好永和豆漿在大陸市場未來潛在的巨大商機，台灣弘奇食品有限公司在1995年率先注冊了「永和」及圖商標(注冊號第730628號)，注冊類別為第三十類食品，核定使用商品為豆漿、米漿、茶、豆花、冰淇淋。但因感覺市場時機尚不成熟，林炳生及台灣弘奇公司並未進入大陸市場開展經營，而是將第730628號商標使用權許可給台灣商人邱耀輝，由其在大陸開設「永和豆漿」中式餐飲連鎖店。邱耀輝的工作為「永和豆漿」在大陸的發展奠定了基礎，「永和豆漿」開始在大陸生根發芽。 2000年9月，林炳生兄弟成立了上海弘奇食品有限公司(以下簡稱上海弘奇公司)，作為「永和豆漿」大陸地區事業發展的總部。2001年1月，「永和」商標的許可使用期限屆滿，邱耀輝與「永和豆漿」正式分手。同年，上海弘奇公司經授權取得「永和」商標在大陸地區的獨占使用權。從此，林氏兄弟開始獨立全面經營大陸「永和豆漿」事業，並通過以特許加盟為主的方式開展餐飲連鎖業務。至今，「永和豆漿」的連鎖店已有200家之多。 再談談以林猷澳為領頭人的「永和大王」。1996年2月25日，上海永和豆漿大王餐飲有限公司成立(以下簡稱上海永和大王公司)，也是經營豆漿、油條類的快餐店，掛「永和豆漿大王」牌匾。1997年，這家公司經國家商標局核准在第42類(餐館、快餐館)成功注冊了「永和大王」商標。1998年，上海弘奇公司因認為「永和豆漿大王」與「永和豆漿」類似，向上海市工商局舉報。後經過調查處理，上海永和豆漿大王餐飲有限公司變更為上海永和大王餐飲有限公司。上海永和大王公司以直營店為主要擴張方式，經過多次資本運作，至今已在全國設立了100家左右的連鎖店，形成了與上海弘奇公司雙雄並立的局面。同樣使用「永和」字樣的商標，同樣經營豆漿油條，同樣發展良好、具有較高知名度，所有這些使得上海永和大王公司與上海弘奇公司不但成為了經營上的主要競爭對手，也使得他們成為了這場「永和」品牌之爭的主角。 在上海弘奇公司與上海永和大王公司爭斗正酣之時，全國各地以「永和」、「永和豆漿」為字型大小的豆漿快餐店層出不窮。上海弘奇公司在面臨上海永和大王公司這個強硬對手的同時，又面臨著數不勝數的新的競爭對手。如果說上海永和大王公司像一隻猛虎，不好對付，全國各地那些眾多的個體經營者則像一群狼，任你左沖右突，總感力不從心！當然，從另一個角度講，對同樣自視為「永和」正宗的上海永和大王公司來說，這些小的永和豆漿店，也是冒牌者和競爭對手，如果有適當機會或在直接影響自身發展時，也願意加以清剿。 對於各種各樣的假永和豆漿店侵犯商標權或進行不正當競爭的行為，上海弘奇公司，通過多種途徑、多種手段進行綜合性的打假。用上海弘奇公司人士的話來說就是：「先與這些門店聯系，若是他們願意加盟，就收編或並購為加盟店。如果雙方互動不行，我們就向當地工商舉報，由他們來處理。特別頑固的商家，將通過司法途徑直接起訴。」

『肆』 誰能講解一下永和豆漿的發展道路

「永和豆漿」

現在，在城裡，很多人習慣到永和吃早點。但問起是哪家永和，不少人一頭霧水。哪家永和？不就是經營豆漿油條的那家嗎？如此狀況，喜還是憂？這就是永和的尷尬之處。
據記者了解，最早的永和豆漿，泛指台灣台北縣永和市中正橋的橋頭永和路二段一帶以販賣豆漿為主的早餐店，約1950年左右，由兩位山東老兵首先開始經營，其中最著名的為中正橋頭的「世界豆漿」。
永和豆漿的風潮始於中華少棒隊在美國威廉波特的世界少棒錦標賽打出好成績。由於時差，看完棒球賽往往已經接近清晨，而最早開門的早餐店為永和豆漿，人們漸漸開始習慣看完棒球比賽後去吃永和豆漿。規模和影響逐漸擴大。
最早將「永和豆漿」產業化並予以知識產權保護的是林炳生，他於1985年在台灣注冊了「永和」商標，並成立了台灣弘奇食品有限公司。
由於看好永和豆漿在大陸市場未來潛在的巨大商機，台灣弘奇食品有限公司在1995年率先注冊了「永和」文字及圖商標(注冊號第730628號)，注冊類別為第三十類食品，核定使用商品為豆漿、米漿、茶、豆花、冰淇淋。但因感覺市場時機尚不成熟，林炳生及台灣弘奇公司並未進入大陸市場開展經營，而是將第730628號商標使用權許可給台灣商人邱耀輝，由其在大陸開設「永和豆漿」中式餐飲連鎖店。邱耀輝的工作為「永和豆漿」在大陸的發展奠定了基礎，「永和豆漿」開始在大陸生根發芽。
2000年9月，林炳生兄弟成立了上海弘奇食品有限公司(以下簡稱上海弘奇)，作為「永和豆漿」大陸地區事業發展的總部。2001年1月，「永和」商標的許可使用期限屆滿，邱耀輝與「永和豆漿」正式分手。同年，上海弘奇經授權取得「永和」商標在大陸地區的獨占使用權。從此，林氏兄弟開始獨立全面經營大陸「永和豆漿」事業，並通過以特許加盟為主的方式開展餐飲連鎖業務。至今，「永和豆漿」的連鎖店已有200家之多。

「永和大王」

再談談以林猷澳為領頭人的「永和大王」。
紅白相間的門店標示，一個和藹的老年人頭像，這個酷似美國快餐巨頭肯德基的門面設計已漸漸為人們熟悉。1995年12月12日，上海長寧區水城路，誕生了永和大王的第一家餐廳。1996年2月25日，上海永和豆漿大王餐飲有限公司成立(以下簡稱永和大王)，也是經營豆漿、油條類的快餐店，掛「永和豆漿大王」牌匾。1997年，這家公司經國家商標局核准在第42類(餐館、快餐館)成功注冊了「永和大王」商標。
從林猷澳的簡歷中，可以看到，他學的是企業管理，原本在美國的家族生意是印刷業。1993年來中國經商，曾先後擔任過一家彩色印刷有限公司及錢櫃KTV娛樂有限公司董事長。
1998年，因認為「永和豆漿大王」與「永和豆漿」類似，上海弘奇向上海市工商局舉報。後經過調查處理，上海永和豆漿大王餐飲有限公司變更為上海永和大王餐飲有限公司。
永和大王以直營店為主要擴張方式，經過多次資本運作，至今已在全國設立了100家左右的連鎖店，形成了與上海弘奇公司雙雄並立的局面。同樣使用「永和」字樣的商標，同樣經營豆漿油條，同樣發展良好、具有較高知名度，所有這些使得永和大王與上海弘奇不但成了經營上的主要競爭對手，也使得他們成為「永和」品牌之爭的主角。
2004年2月，永和大王與菲律賓快餐巨頭快樂蜂餐飲集團成功合並。快樂蜂收購永和大王餐飲集團85%股份。2007年又以600萬美元收購永和大王剩餘15%的股份，完成了100%收購永和大王目標。

『伍』 市場調研報告

關於市場調研報告

隨著人們自身素質提升，報告與我們愈發關系密切，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是我為大家整理的關於市場調研報告，歡迎大家分享。

關於市場調研報告1

一、調研基本信息

調研時間：20xx年3月3日——3月4日調研目的：為常中式快餐連鎖項目的策劃提供信息

調研內容：了解現有快餐連鎖的店面情況（面積、流量）、客單價、店面租賃（租金、尋租方式）、現有快餐品牌的經營形式及加盟模式

調研地點：南京東路新世界周邊、陸家嘴商城路周邊、豫園城隍廟商圈、崑山高鐵站、崑山城區中心

二、市場現狀

1、店面選址：目前上海市有真功夫門店37家、老娘舅22家、永和大王64家，擁有中式快餐市場絕對領導地位的三家企業在店面選址方面都熱衷於購物廣場、休閑步行區、各大車站等擁有高額流量的沿街人流必經位置。

2、租賃情況：目前核心商圈店面租金高昂且尋租困難，高額的店面轉讓費也增加了新入行企業的投入成本，以真功夫為代表的新世界商圈（核心位置租金高達50/元/平且難以尋租，若在此商圈以40萬—70萬轉讓費尋租，一個月可以找到合適店面）；以老娘舅為代表的豫園商圈（租金為30元/天/平以上，且處於有價無市的狀況，尋租極其困難，高達120萬的轉讓費也難以拿下豫園內部店面）；以永和大王為代表的商城路陸家嘴商圈（附近三廣場交匯位置租金約為8元/平/天，尋租相較於新世界與豫園將會較容易）；火車站入駐困難相對較大，其一是目前客流較大的各大站點均沒有入駐名額，其二是入駐資格較為嚴苛。

3、主要品牌客流量：目前主流品牌的選址均為人流較為集中地區域，能很好地保證店面客流量，新世界真功夫11點鍾的客流量人次約為2人/分鍾，12點—20點為客流高峰約為6人/分鍾，豫園龐大的人流量保證了老娘舅的客流量平均8人/分鍾，豫園老娘舅平均營業額為500萬/月，最高時期營業額為20xx萬/月，商城路陸家嘴商圈相比豫園新世界人流較小，多以上班族白領人群為主，商城路生活廣場永和大王店客流約為4人/分鍾。

4、市場主流客單價：市場中式快餐繁多，以真功夫、老娘舅、永和大王為主流的理論客單價約為30元/單，實際客單價在40元/單左右。其他非連鎖品牌快餐客單價多集中在20元/單，但是由於其他品牌選址投入較小，未拿到核心位置店面，店面環境較差，即使低客單價依舊不能像老娘舅、真功夫、永和大王一樣保證足夠的客流量。

5、主要快餐品牌經營形式：現有的以永和大王、老娘舅、真功夫為代表的中式快餐連鎖企業，均採用標准化的中央廚房配送模式，各分店接到中央廚房配送的半成品產品，分店標准化製作即可提供給消費者消費，此種模式既保證了所有產品的質量口感，也很大程度上降低了食材的浪費，根據永和大王的中央廚房位置設置分析不難看出300公里內一個中央廚房最為合理。此三家主流快餐品牌只有永和大王開放加盟模式。真功夫、老娘舅均未對市場開放加盟。

三、行業分析與對五常的建議

1、放棄主流商圈選址，以一線城市二類商圈、二線城市一類商圈起步

餐飲類產品是生活所必須產品，是剛需消費，足夠的人流完全可以保證店面有很好的利潤，主流品牌均選擇人流集中地，不難論證這一觀點。但是考慮到五常剛剛涉足快餐行業，各種經營流程均不完善，其一核心商圈租金等前期費用較高，投入過大。其二核心商圈品牌反向較大，在經營不完善的情況下容易造成消費者的不滿，此情況對於品牌的上海市不可扭轉的；考慮到這五常實際存在的問題，建議五常以一線城市二類商圈為主要目標選址逐漸完善經營規范，因為此商圈投入較小，品牌反向較為遲鈍，尋租比較容易，人流量也比較客觀足以支撐單店運營，對於面前的五常來說是熟悉市場，完善經營規范的最佳的選擇。

2、跟隨主流，重新定位真功夫、老娘舅、永和大王雖不同於以肯德基麥當勞為主流的西式休閑快餐定位，但是就他們的.經營與消費者的理解不難看出永和大王等依然透漏著休閑的影子。五常以一線城市二類商圈為核心且後入市場者，應在定位方面與主流中式快餐有所區隔，五常——正餐，此定位原因有一下幾點：

（1）一線城市二類商圈旅遊人群較少，多以周邊人群為主。

（2）真功夫等多選擇休閑步行區，寫字樓等白領聚集區出現空白市場，五常為避免與強大品牌真功夫等正面交鋒，寫字樓聚集區將是未來主力市場，而此區域人群以正餐為主。

（3）當寫字樓聚集區形成規模後進入核心商圈搶占市場時在消費者心智中五常與真功夫等擁有不同的品牌形象，容易形成區隔；操作與定價的跟隨，由於標准化的操作流程，中央廚房是經過真功夫等多年實驗而成已處於成熟階段，五常後期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出現，也節省了企業在操作方面的研究開支。真功夫等價格體系經過多年市場論證、調整，必是消費者最能接受的價格體系，由於五常在原材料方面擁有絕對的優勢，客單價可以略低於真功夫等主流中式快餐價格體系，在消費者心智中留下質美價優感性因素。

三、直營入市，加盟起航

三家主流品牌真功夫、老娘舅堅持直營，永和大王開放加盟。直營能很好的統一品牌形象，堅持品牌理念，有利於品牌在消費者的心智中加強，在產品品質方面堅持企業原則，有利於企業管控。加盟管理不當容易破壞品牌形象，如果加盟者不能堅持企業理念，不能將企業理念貫穿於平時的經營活動中，對品牌的破壞是不可逆轉的。但永和大王開放加盟依然沒有影響其品牌形象，眾多的加盟店立於市場各個角落，使其牌品影響力擴大數倍。為使五常快速的在市場崛起，擴大品牌影響力必須對外開放加盟，但需成立完善的市場監督與管理機制，堅持品牌理念，杜絕一切影響品牌形象的行為。

關於市場調研報告2

一、調查目的：

了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研。

二、調查對象：

大學生

三、調查項目和調查表：

(見附件1——問卷)

四、調查時間：

20xx年10月01日到20xx年10月25日

五、調查方式：

網路問卷

為了使調查具有普遍性，我們放下了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網路上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1、提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用A、NET平台開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷。

2、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內簡單突破1000人，最後到達了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3、數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等

六、調查方法：

1、由調查小組成員共同協商確定問卷資料，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

2、電子問卷製作完成並透過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：

一是讓自己的朋友上網回答調查，

二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4、調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

5、撰寫調研報告

;

『陸』 開一家永和大王大概需要多少錢

公司名稱： 上海永和大王餐飲有限公司
負責人： 加盟部
加盟專線1： 請您登錄網站後查看
加盟專線2： 請您登錄網站後查看
創業准備金： 100—500萬
公司地址： 上海市徐匯區淮海西路55號申通信息廣場3樓
公司網址： 請您登錄網站後查看

永和大王創建於1995年12月12日，截至2005年8月，永和大王在上海、北京、深圳、武漢、杭州、青島、蘇州等地共擁有超過90家連鎖店，是國內著名的中式快餐品牌。

2004年2月，永和大王與菲律賓快餐巨頭快樂蜂餐飲集團成功合並。永和大王將藉助快樂蜂集團超過25年快餐業的成功經驗，力爭成為中式快餐第一品牌，為顧客提供美味的、有價值感的產品。

自1985年永和豆漿注冊商標以來，就一直秉承：「以顧客滿意為中心」的經營服務理念，提出經營健康速食新風味的產品決策，將「永遠的朋友、和樂的家庭」作為公司的服務宗旨。憑借精良的技術及對健康品質的堅持，迅速使永和豆漿餐飲連鎖店成為兩岸三地中式早餐及中式快餐連鎖的第一品牌。
近年來永和豆漿積極拓展國際市場，參與到國際競爭的舞台上，使它的網路覆蓋到了全世界，其商品及連鎖店行銷到亞洲（台、港、新、馬、菲等）、北美洲、南美洲等20餘國，力求讓全世界有華人的地方都能喝到永和豆漿。
中國是一個極具潛力的消費市場，永和豆漿在拓展國際市場的同時，也意識到了中國市場發展的潛力，故特於2000年在上海設立了永和豆漿加盟總部及直營店，確立以中國大陸為戰略中心的地位，為永和豆漿連鎖店拓展全球網路奠定了更堅實基礎。21世紀的永和豆漿將深入世界各地，在中國將採用特許加盟為主的戰略方式，提供每位連鎖加盟主強勢的品牌識別、成功的經營戰略、實戰經驗豐富的經營輔導團隊，讓每位加入永和豆漿體系的加盟者都不只是停留在片刻的熱血沸騰上，而是真正的幫助其獲得創業的成功，登上事業的顛峰。
1995年12月12日，上海市長寧區水城路，誕生了永和大王的第一家餐廳，也將"24小時不間斷經營"這一嶄新的經營理念帶到了大陸，它改變了許許多多消費者的消費習慣，他們可以在一天的任何時候，舒適、愜意的享用美食，也可以在一間清潔、明亮的餐廳中，放心地食用過去熟悉的美味食品-"豆漿、油條、蔥油餅、飯團"；永和大王的銷售理念，也影響了眾多的商家。自此，上海、北京、廣州等大城市如雨後春筍般地開出各類24小時不間斷經營的餐廳、便利店等。

截止到2002年4月，永和大王已經在北京、上海、杭州、武漢、深圳5個城市開業60家直營分店，工作人員總數超過三千名，成為立足發揚光大中華美食，並專業從事中式快餐連鎖經營管理的大型餐飲集團，其總部設在上海，稱為上海貝爾蒙企業管理顧問有限公司，全資控股上述5個城市的5家分公司，並已於2001年8月在上海最繁華的淮海路力寶廣場1層成功開業永和大王旗艦店（第4代）。進入21世紀，永和大王致力於各項管理系統的建設，並預計於2002年下半年度開展特許經營業務

『柒』 請問 永和豆漿，永和大王。陽光永和，長河永和，他們之間的關系。

沒關系 重名不算侵權，現在重名的多了，哪個算侵權呢？但如果在同一工商局注冊的時候如果重名，工商局是不會讓你注冊的。注冊的時候通常有個預備程序，需要你起幾個名字備著，目的就是防止與同一個工商局裡已經注冊的名字重復。

但如果人家把名字用成了注冊商標了，那就另外一個概念了，你侵犯的不是名稱權，而是注冊商標權了。