國際市場營銷孫寧課件

㈠ 淺析國際市場營銷的有關論文(2)

淺析國際市場營銷的有關論文篇二

《淺析國際貿易環境下的國際市場營銷》

摘 要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯系越來越多，全球范圍內的貿易總額不斷攀升，國際貿易、國際市場營銷等詞彙更加頻繁地出現在電視、網路和報紙上。雖然國際貿易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助於理解國際貿易和國際經濟。對國際貿易和國際市場營銷的關系的研究，將有助於解決在國際貿易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業制定國際市場營銷策略提供參考，藉此推進國際貿易更好的發展。

關鍵詞：國際貿易 國際市場營銷

一、國際市場營銷與國際貿易概念界定

(一)國際市場營銷

國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷並不是一步到位的，而是經歷了從國內營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。

(二)國際貿易

國際貿易指國家或地區間商品與勞務的交換和轉移活動，包括進口貿易和出口貿易兩部分，以實現國家利益為目標，利用自身優勢來參與國際互動。

(三)國際市場營銷與國際貿易的聯系

1.國際市場營銷與國際貿易的共同點。國際市場營銷與國際貿易都都是經濟全球化和一體化的產物，是開放經濟環境下特有的概念。兩者間具有相關性、協同性。基於國際市場營銷和國際貿易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動;從生存環境看，兩者都面臨著共同的國際環境，包括人口、政經、法律、社會文化環境等;從結果看，兩者都銷售了商品或勞務，並同屬於經營活動;從目標看，兩者的目標都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經濟的交易活動。總而言之，國際市場營銷與國際貿易存在著許多共同點。

2.國際市場營銷與國際貿易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿易卻不同，從概念上看，國際貿易也稱作進出口貿易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿易涵蓋了國際市場營銷的內容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業未參與主體的，企業從自身利益出發設計並實施營銷活動;而國際貿易中，往往需要由國家出面參與談判，並藉助一些世界性組織，諸如WTO來參與協調國家間貿易摩擦，這裡面不僅存在經濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿易的不同點則主要在於，國際市場營銷主要集中於企業的營銷活動，不會對國家之間產生沖突和矛盾，而國際貿易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿易過程中，往往會通過WTO等國際機構協調國家之間的關系，促進經濟關系和諧發展。最後，從結算信息看，國際市場營銷相關效益指標主要反映在企業相關經營單據和財務報表上，而國際貿易通過國家統計局、外匯管理等部門反映於國際收支報告。商品流通形態不同，國際貿易在流通上更具明顯性，由於國際貿易中商品或勞務必須從一個國家轉移到另一個國家，商品呈現出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態不同於國際貿易，國際市場營銷呈現出多樣化，因為在進行營銷時產品或勞務可以跨越國界。

國際貿易與國際市場營銷是現代經濟的發展結果，是世界經濟的進步和發展的體現，是世界經濟不斷融合發展的產物，它們的經濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由於國際貿易與國際市場營銷各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區別，國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產品的銷售，將產品推向國際市場。此外，國際貿易的內容更加的豐富，包括勞務交換等內容。

二、國際市場營銷與國際貿易的相互影響

(一)國際市場營銷是推動國際貿易的有效手段

國際市場營銷涉及企業經營戰略的制定和動態評估，為了獲得經濟效益和長足發展，在全球化的今天，一個企業的成功首先需要分析市場細分、產品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿易打下了堅實的基礎。亞當斯密認為市場是一隻無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿易的增長。同時，打開國際市場的企業往往會在當地尋找廉價資源為其供給，這間接減少了國際貿易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產品的進口。

另外，國際市場營銷的銷售服務對象遍及個人、企業和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為後續建立國際間友好關系、國際貿易協定鋪路，進而提高國際貿易總額。

(二)國際貿易是國際市場營銷良好運作的保障

在一個國際貿易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿易涉及國家間互動，往往有相關協議和條款進行保障。同時，有國際貿易作為基礎，在營銷戰略方面便可以結合已有的國際貿易經營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利於市場營銷的執行與實施，為其良性循環起到了保障作用。特別是在當前經濟全球化和國際金融危機以及知識產權競爭激烈的大背景下，國際貿易的保障作用發揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業創新環境，不斷提高企業運用知識產權制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業自主創新，增強自主創新的主體意識，不斷提高企業創造和保護自主創新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿易相關保護法律能夠更好地維護自身權益和利益。

在經濟全球化的今天，國際貿易必不可少，對於一個想要獲得持續收益和開拓市場的企業來說更為重要，國際市場營銷為企業利潤最大化服務，一個良好的國際貿易環境解決了企業如何進入市場的難題，而在企業的市場營銷面貿易摩擦和出現糾紛的時候，國際貿易又為企業提供了一層緩沖墊。國際貿易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，後果不可預料，所以一旦企業在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿易這一塊盾牌，會為企業盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。

三、現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略

(一)加強國際市場調研，制定具體營銷方案

要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內營銷還是存在很大差別的，由於市場銷售環節的不同，企業在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業應該加強企業加強對國際市場的調查，制定具體營銷方案。

國際市場的調研，是由專門的人來完成的，所以在企業內部應該設立專門的機構或者專人負責國際市場的調研工作。面對國際市場的復雜性，要針對產品的特點，重點調查與公司業務相關的環境因素，將國際市場調查工作進行細化，建立調查工作的制度，使調查工作更加規范化、科學化。當然，國際市場的調查是在國際貿易的背景下，首先應該對國際市場進行宏觀調查。對國際環境變化進行把握，對國際貿易的相關政策要有所了解。在了解國際貿易的宏觀環境下，再對特定的產品進行微觀調查，比如說對銷售產品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產品易於接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經濟發展程度、市場規模與結構、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素做到心中有數，這樣才能確定市場投入的規模，確定市場運轉周期性。進行國際市場營銷並不能簡單的停留在經濟角度，因為國際貿易的大背景下，經濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩定性、民族情緒等相關因素進行調查，只有對國際市場進行具體、細致的調研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期並且有力地佔領目標市場。

(二)調整企業產品策略，打造強勢品牌

面對現代國際貿易新環境，企業應該不斷進行創新，使企業的發展跟上時代的潮流。在國際貿易的潮流下，企業應抓住機遇進行產品結構的調整，改變傳統的國際貿易產品結構，提高產品的附加值，制定高附加值、高價格、高質量的、高自主知識產權的創新產品，形成國際品牌特色，以實現迅速搶占產品市場。在國際貿易中，增強我國產品的出口價值，發展民族企業，樹立國際品牌。調整企業產品策略，進行市場細分和產品細分，找到適合企業長期發展的產品戰略。改變原有的生產經營模式，走精品化路線，總結出有利於提高市場增長率和佔有率的產品，與此同時將物質人力精力集中在高附加值的產品上。盡管我國有一些知名企業在資本、技術、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業應該採取了行動，擺脫國內營銷的束縛，根據國際市場和國際貿易的特點，進行國際市場營銷手段的調整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰略的前提下，對諸如產品的售後服務、形象設計、文化內涵等多方面細節工作進行改進和完善，對產品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業的核心競爭力，就應該增加產品的無形價值，這種無形產品價值對於企業的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構建企業構建自己的核心競爭力服務。在國際貿易下進行國際市場營銷必然會給企業帶來新的挑戰，企業應該把握好時機，及時調整自身，以適應全球化市場發展要求。

(三)規范網路貿易的發展，開拓對外國際市場

二戰以後，跨國公司數量猛增，而且規模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經營實休，但是近些年來，國際市場出現了新的情況，國際貿易存在的形式已經不只是實體交易，還有網路虛擬交易，隨著知識經濟和計算機網路的發展，出現了新的貿易方式，並使國際營銷方式產生了變化。國際貿易交易藉助國際互聯網來完成，出現了所謂的網路貿易。網路貿易是指通過計算機網路，如萬維網、網際網路等現代化電子方式所進行的貿易或商務活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網路上進行。伴隨網路貿易的迅猛發展，未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，通過網路進行下單，企業可以根據網路訂單進行生產，這樣會給企業帶來一些便利，一方面節約了成本，盡可能減少供大於求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節省了企業的開支，增大了企業的利潤空間，改變出現的入不敷出的局面。由於我國網路基礎設施滯後，網路技術遠遠落後於發達國家，因此，我們應該認識到網路貿易的重要性，推進網路貿易的發展。網路貿易作為一種全新的商業形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產權保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿易新體制，制定和完善相應的政策、標准、法律和法規，保證國際貿易安全運行並進一步開拓國際市場。網路貿易的網路化發展特點，對國際市場營銷活動也產生了營銷，出現了網路營銷這種新興的營銷方式，即通過網站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網路營銷，要針對國外網站的特點，應該了解到各個群體對網站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網路國際貿易密切聯系起來，互相促進，使得我國產品在虛擬交易平台也能夠獲得利潤，從而推動企業的國際化發展。

四、對國際貿易和國際市場營銷展望

以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關系，加入世貿組織12年，我國在對外貿易和國際營銷方面都有了長足進步，相關理論的完善和豐富為國際貿易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿易和國際市場營銷將會表現出以下特點：

(一)國際貿易和國際市場營銷趨同化

未來的國際貿易需要結合市場營銷的相關手段和方法，將國際貿易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿易協定的方式保障跨國公司的權益，並在國際市場營銷方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿易的發展。

(二)國際貿易理念轉變

現階段國際貿易以產品為導向，也就是憑借已有技術和生產工藝等稟賦生產出產品後再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調研能發現需求，並在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，進行訂單生產，一方面節約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低於成本銷售，改變入不敷出的局面。由於網路貿易的發展速度很快，國際貿易應該利用網路交易的優勢，發展新的業務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網路貿易，推動國際市場新的發展。同時要求制訂和完善相應的政策、標准、法律和法規，保證和規范網路貿易的健康發展。

(三)國際市場營銷專業化和動態化

現在很多企業已經理解到專業人才對於市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對於國際營銷來說，具有專業知識並對目標國家熟悉的人才對於營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業人才針對當地的實際情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才制定。企業進行國際市場營銷，要根據世界貿易的發展現狀與趨勢，調研國際市場營銷環境並適時監控目標國家出現變化及時提出合理的應對方法，實現國際市場營銷動態化。如今，國際貿易形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發展現狀，能夠為企業能為企業進一步對國際市場營銷環境調研打下基礎，有利於國際市場營銷決策的制定。

隨著國際市場營銷經營的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內化到國際貿易中，藉助企業全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿易水平的提高。所以，在當今全球經濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿易的發展，應該依託彼此，互為因果，使兩者同為實現提高企業利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，並藉此指導國際貿易各項經濟活動。總的來說，科技的進步使得國際貿易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿易更容易進行，對於國際貿易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思想、引進人才，將貿易和營銷結合起來，達到國家與企業雙贏的目標。

參考文獻：

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㈡ 國際市場營銷學課程講什麼內容

《國際市場營銷學》是一門應用性較強的課程，主要介紹企業在國際市場中開展跨國營銷的基本理論、基本知識和基本技巧，內容包括：國際市場營銷的定義、環境，國際市場的細分、選擇、定位，國際市場營銷的戰略和組合，國際市場營銷的產品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。 通過本課程的學習可使學生充分認識國際市場營銷在當今世界經濟與貿易關系中的重要性，以及在我國企業涉外經營管理活動中的地位和作用，並在全面掌握國際市場營銷基本理論和方法的基礎上，進一步提高分析問題和解決問題的能力，更好地為我國對外開放和社會主義市場經濟發展服務，促進企業對外經濟交往，提高我國企業在國外市場的營銷活動能力。

㈢ 國際市場營銷

國際營銷企業的組織機構有：
一、出口生產企業的外銷組織形式：
(1）出口經理
（2）出口部
(3)出口附屬公司
（4）駐外分銷機構
二、跨國公司的組織機構：
（1）國際部或附屬國際公司
便於對設在國外的子公司實行協調管理。便於公司准確迅速地處理比國內營銷更復雜的投資、生產、銷售等國際營銷問題。國際部自成體系的計劃、執行、控制的程序有利於公司國際業務的有效管理，制定和調整國際營銷策略，推動公司在海外的擴張。
缺點:國際部獨立於國內產品部、銷售部、和其他職能部門，由於缺乏自己的產品、技術和資金，又必須依賴這些部門，如果國內營銷和國際營銷發生矛盾，就難於協調整個公司的運行。
（2）職能式結構
這一組織類型適合於所有企業，包括國內營銷企業和國際營銷企業。有利於集中控制，各司其職，避免機構重疊，減少部門之間的矛盾。
缺點：對管理人員要求比較高，必須熟悉企業的不同產品、市場，否則就難於避免顧此失彼，無法對各類產品和不同市場進行協調管理。
(3)產品式結構
便於公司對全球產品的開發研製、銷售管理；能夠從各國子公司那裡等到產品和技術信息，為制定全球戰略計劃服務。
缺點;他因強調了產品因素而忽視了地區因素，使高度標准化的產品和管理方法難於適應各個東道國的差異需求。有的跨國公司為了彌補這一缺陷，在產品部中專設國別經理，這又造成公司總部機構臃腫、重復的後果。
（4）地區式結構
這種模式突出了地區、國家的差異要求，使市場營銷更有針對性。一般適用於產品線較多且標准化程度高的消費品生產企業。
缺點：重視了地區的特殊性而忽視了產品的管理，當某一國家子公司的產品線較多時，協調及技術支持將是一個較大問題。另外，過分強調地區性的利益可能會阻礙公司全球戰略的實施。
（5）矩陣式(混合式）結構
這種組織機構是在跨國公司總部里分別按產品線設立產品部和按地區設立分部，各產品部和地區分部都是公司直屬的平行機構。當跨國公司的規模越來越大時，便可改用這一模式。
這一模式同時兼顧產品、地區兩個因素，克服上述產品式與地區式的片面性，使產品、地區、職能等因素協調統一。
缺點：產品與地區部並列，機構較復雜，企業內部溝通難度較大。

㈣ 國際市場營銷學：經典案例分析與練習的圖書目錄

國際市場營銷學——經典案例分析與練習目錄第一篇案 例 分 析
第一章國際營銷環境
第一節國際營銷政治環境
案例1?1終止或凍結石油協議?美要把法俄擠出伊油田
第二節國際營銷法律環境
案例1?2美國制葯公司面臨的「商標」難題
第三節國際營銷其他環境
案例1?3肯德基的跨文化營銷
第二章國際營銷戰略
第一節國際市場競爭戰略
案例2?1從「可樂大戰」看戰略選擇
案例2?2聯合利華為何落後於寶潔
案例2?3長虹背投攻略：中國家電的國際化變法
第二節國際市場目標營銷戰略
案例2?4以高取勝——寶潔的品牌定位
第三節國際市場進入戰略
案例2?5伊諾乾酪揮兵大市場
案例2?6海爾國際營銷進入戰略
案例2?7TCL國際營銷策略
第三章國際營銷策略
第一節國際營銷產品策略
案例3?1可口可樂「酷兒」完全上市計劃
案例3?2柯達中國(市場)營銷
案例3?3寶潔多子多福
案例3?4韓國「真露酒」進軍中國市場的策略分析
案例3?5聯想倡導「數字辦公效率革命」
案例3?6老品牌難搞國際化，恆源祥真的想「自殺」
案例3?7勞力士表的產品策略分析
案例3?8吉芬品牌營銷案例
案例3?9紅罐王老吉品牌定位戰略
第二節國際市場定價策略
案例3?10「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡
第三節國際營銷渠道策略
案例3?11宏基公司PC在歐洲市場的營銷渠道研究
案例3?12美國金霸王電池的渠道營銷策略
案例3?13耐克文化之個性化營銷
第四節國際營銷促銷策略
案例3?14寶潔恆安山城論劍
案例3?15營銷敗筆：豐田霸道莽撞廣告挑動敏感神經
案例3?16雀巢咖啡電視廣告的心理分析
第四章國際營銷管理
案例4?1MOTO的成功策略
第二篇案 例 練 習
第五章國際營銷環境
案例5?1菲律賓市場：雀巢公司國際市場營銷中的環境因素分析
案例5?2可口可樂在印度
案例5?3遭遇阿拉伯國家聯合抵制的福特汽車公司
案例5?4波音公司的政治營銷策略
案例5?5家樂福為何能在中國市場領先沃爾瑪
案例5?6美國豬肝出口德國
案例5?7長春長鈴集團摩托成功進入喀麥隆
案例5?8迪斯尼國際營銷環境中的文化環境分析
案例5?9麥當勞經營陷入低谷
案例5?10地道中國味:可口可樂的春節營銷
第六章國際營銷戰略
案例6?1追求挑戰的百事可樂
案例6?2沃爾沃：「綠色」，另一個正確的決定
案例6?3本田的全球化與中國策略
案例6?4樂凱：突出重圍，挑戰國際品牌
案例6?5格蘭仕競合模式
案例6?6「賓士」賓士
案例6?7百事可樂的音樂營銷
案例6?8西班牙品牌ZARA的市場營銷方式分析
案例6?9康師傅攜手日企合作拓展大陸飲料市場
案例6?10361°品牌崛起之路
案例6?11寶潔與谷歌：另類營銷「搭檔」
案例6?12哈根達斯的營銷
案例6?13歐萊雅稱霸的法則
案例6?14索愛面臨嚴峻考驗
案例6?15收購新馬——雅戈爾國際化戰略邁出實質步伐
案例6?16歐萊雅憑什麼戰勝寶潔
案例6?17銳步（Reebok）國際公司的經營戰略
案例6?18柯達：低成本加速跑的營銷策略
案例6?19肯德基在中國
案例6?20從家樂福兵敗日本談國際市場營銷
案例6?21「百事可樂」的多元化戰略
案例6?22屢戰屢敗：帕瑪拉特黯然退出中國
案例6?23耐克的國際市場戰略業務決策
案例6?24資生堂細分「歲月」
案例6?25海爾洗衣機進入日本市場
案例6?26星巴克，打出文化牌
案例6?27百事可樂的社會化營銷
案例6?28瑞士表（中國）市場營銷案例
案例6?29寶馬中國：品牌戰略偏失（市場定位）
案例6?30駛向山峰——捷安特自行車
案例6?31摩托羅拉、諾基亞、三星手機的定位與營銷策略
案例6?32星巴克的國際市場目標策略戰略
案例6?33「豐田」挑戰山姆大叔
案例6?34TCL巨虧7?38億：沖動的懲罰OR全球化的代價？
案例6?35走出去，學海爾還是格蘭仕？
案例6?36聯合利華的品牌陽謀
案例6?37「先難後易」還是「先易後難」？——解讀海爾國際化戰略
案例6?38中興通訊走出國門闖市場
案例6?393M公司的國際經營歷程
案例6?40奇瑞走向國際名牌的獨特道路
案例6?41美國鋁業公司進駐中國模式分析
案例6?42TESCO樂購中國提速
案例6?43火紅的「萬寶路」富路
案例6?44可口可樂的CI分析
第七章營銷組合策略
案例7?1吉列公司在新產品開發上的失誤
案例7?2寶馬戰略：品牌全球化營銷地方化
案例7?3海爾的名牌戰略
案例7?4張裕葡萄酒營銷案例
案例7?5寶潔公司和一次性尿布
案例7?6麥當勞在華的調價策略？
案例7?7海爾創新產品定價策略解析
案例7?8康柏電腦公司的降價策略
案例7?9海信集團的國際化道路
案例7?10戴爾公司網路營銷案例分析
案例7?11肯德基的經營之道
案例7?12海爾「北美戰略」提速在世界贏得市場空間
案例7?13安利的信息化渠道管理體系
案例7?14海爾在國際營銷中的渠道分析
案例7?15哪種促銷方案可行
案例7?16韓國公司樂扣保鮮盒的別樣營銷
案例7?17日本富士在中國的促銷策略
案例7?18星巴克在中國如何作秀
案例7?19把促銷做到消費者心裡
案例7?20「醜女」多芬的植入營銷
案例7?21世界最成功的旅遊營銷推廣：「大堡礁招聘」
案例7?22銷售促進中「免費的午餐」起作用嗎？
第八章國際營銷管理
案例8?1日清，智取美國快食市場
案例8?2寶潔市場調查成敗的案例
案例8?3宜家的國際營銷策略
案例8?4德國寶馬汽車:與品牌定位相吻合的完美營銷組合
案例8?5品牌管理

㈤ 國際市場營銷學的內容簡介

《國際市場營銷學(英文版·原書第3版）》共分為五個部分。第一部分是對國際市場營銷的界定，包括范圍、觀念及國際市場營銷的驅動力量等。第二部分是國際市場營銷環境分析，該部分主要從區域經濟和文化等因素的影響進行闡述。第三部分是國際市場營銷戰略決策，主要內容有國際營銷調研實踐與面臨的挑戰、國際戰略規劃、擴張戰略和進入模式選擇。第四部分是管理國際市場營銷組合，主要內容有國際營銷中的品牌決策、國際產品和服務戰略、國際分銷運營和物流的管理、國際零售、國際促銷組合和廣告戰略以及國際公共關系和銷售促進戰略。第五部分是國際營銷戰略的執行，主要有國際營銷運營的組織和控制等內容。
《國際市場營銷學(英文版·原書第3版）》適用於營銷專業及相關專業的本科生、研究生，營銷類教育、研究者，以及國際營銷從業人員和企業高級經理人。

㈥ 第16章 國際市場營銷

國際市場營銷：指企業跨越國界，以國際市場為目標的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業2. 國際市場營銷的對象是國際區域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內市場營銷區別：1.復雜性，各國由於特定的社會文化、政治法律和技術經濟環境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大於國內不同地區的市場營銷2.風險性，國際市場的企業是進行跨國界的交易活動，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業，比之國內市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿易區別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發展階段：1.國內營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發達階段

國際市場營銷的動因：1.企業擴張動因2.規避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環境：

1.國際經濟技術環境：1）國際金融環境。2）國際貿易環境（貿易政策、經濟全球化與世界貿易組織、世界多極化與區域經濟合作）。3）國際技術環境（知識經濟、知識產權保護、東道國技術水平）。4）東道國經濟自然環境（經濟體制、經濟發展水平、市場規模、產業結構、經濟周期等）

2.國際社會文化環境：社會結構、語言文字、宗教信仰、價值觀念、教育水平、民風民俗

3.國際政治法律環境：政治環境（政治體制、行政體制、政治穩定性、國際關系）、

法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）

國際目標市場選擇依據：市場規模、市場增長速度、交易成本、競爭優勢、風險程度

國際目標市場評估：1.估計現有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場佔有率、

4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險

進入國際市場的方式：1.貿易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿易、特許經營、合約管理、合約生產） 3.股權進入方式（合資經營、獨資經營）

國際市場營銷戰略：1.大市場營銷戰略（步驟：探測權力結構、設計總體戰略、制定實施方案）

2.標准化營銷戰略與本土化營銷戰略 3.多元化營銷戰略與歸核化營銷戰略

國際戰略聯盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業為實現某一戰略目標而建立的合作性共同體。

概念基本點1.優勢整合 2.戰略導向 3.組織靈活

國際戰略聯盟產生的動因：1.防禦：為保持自身競爭優勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業務而結成的聯盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業務而結成聯盟 4.重構支持沒有取得領先地位的邊緣業務而結成的聯盟

國際戰略聯盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯盟和非股權聯盟

2.按合作領域差別分技術聯盟、市場聯盟、生產聯盟

成功的國際戰略聯盟：1.選擇合作夥伴2.決定組織架構3.協調戰略目標4.創新企業文化

國際營銷產品策略：1.產品延伸策略2.產品適應策略3.產品創新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。3.短渠道策略，國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業選擇兩個以上環節的中間商來銷售企業的產品。

國際市場營銷定價策略：1.統一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規 3.國際市場供求及競爭

4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

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㈧ 國際市場營銷案例分析

國際市場的營銷案例好多，為此我為大家整理了國際市場營銷案例分析，歡迎參閱。

國際市場營銷案例分析篇一

《在巴西進行市場營銷》討論題

1. 巴西在限制進口方面有哪些規定，其實質是什麼?

答：巴西在限制進口方面的規定有：(1)進口許可證。必須持有巴西中央銀行發放的進口許可證，才能進口某種商品。(2)高額進口稅。巴西對消費品的進口無一例外地徵收較高的進口稅。(3)其它稅。對進口貨物除了徵收較高關稅外，往往還要徵收其它一些稅，其中較重的是營業稅。(4)反傾銷。一般情況下，當某種商品的進口量非常大且增長速度較快時，巴西國內有關產業或產業協會就可以向政府提出反傾銷申請。

(5)政府采購。只要國內有同類產品，巴西政府部門、官方機構和國營企業就根本不買國外貨。即使巴西國內沒有同類產品，進口也受到嚴格的限制。巴西限制進口的實質是本國保護主義，主要目的是保護本國產業。

2. 為什麼在巴西進行投資的外國公司在不斷增加?

答：在巴西進行投資的外國公司在不斷增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多數外國公司如果考慮進入巴西市場的話，只有在合資經營或獨資經營的基礎上進行當地化生產，才是最好選擇。

(2)除了某些領域如銀行或傳播媒介部門，外國公司可以向巴西或某個巴西公司投資，其資本金額與利潤匯回在數量上沒有任何限制。(3)巴西有許多州對進行生產性投資的投資者給予鼓勵性政策，投資可以獲得許多特權。(4)巴西自然資源豐富，其許多礦產資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。(5)巴西進行了經濟結構調整，通貨膨脹受到控制，投資風險減少。(6)巴西區位優勢明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優越，而且自然資源豐富，基礎設施較好，經濟結構正在調整完善。

3. 巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有哪些?

答：巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有：(1)對巴西國內的消費需求變得復雜。從理論上講，一國發生通貨膨脹，人們的實際工資下降，購買力下降，需求也會下降;但從實際上看，消費者從心理上擔心物價進一步上漲，所以紛紛搶購商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。(2)通貨膨脹會使企業的成本控制變得復雜化。一方面，通貨膨脹會降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導致原材料采購成本上升。(3)消費需求和成本控制項制的復雜化會使定價決策變形得更為復雜化。(4)通貨膨脹會導致投資風險增加，實際利潤縮水，從而會出現資本外逃，FDI減少等情況。

4. 在巴西投資可能會遇到哪些政治風險?

答：在巴西投資可能會遇到的政治風險有：(1)沒收、徵用和國有化。19xx年巴西政府接管了美國公司擁有的發電廠。(2)外匯風險。對於所有的匯款，巴西政府都要徵收預扣稅款，當匯款超過一定比例時，預扣稅款的金額會直線上升。外國資本的首次投資必須辦理注冊登記，便以在紅利匯回和資本撤出時徵收稅款和獲得批准。(3)進口限制。有進口許可證和高額關稅、反傾銷、政府采購等措施。(4)稅收管制。巴西對進口貨物除了徵收較高關稅外，往往還要徵收其它一些稅，其中較重的是營業稅。(5)物價管制。目前，巴西國內正實行著一套綜合的物價管理措施，意圖提高商品價格的公司必須首先得到部際價格管理委員會的批准。這個委員會統管著大多數工業產品、葯品和主要消費品的價格，違反了該委員會規定的公司會受到嚴厲的制裁。

5. 巴西收入狀況會對國際營銷產生哪些影響?

答：巴西的收入狀況呈現出明顯的區域差異和嚴重的兩極分化。對於這種狀況，分析巴西的市場時，應注意不同地區和兩極人口巨大差別，處於不同地區和收入兩極的人口，具有不同的購買力和需求特性，往往代表著不同的市場，企業應向其提供不同的產品，實施不同的營銷策略。

6. 你認為中國企業有哪些比較優勢?中國企業在巴西有哪些市場機會，或者說，中國企業在巴西投資，應投向哪些行業領域?

答：我認為，中國企業的比較優勢有：(1)勞動力充足，勞動力價格便宜;(2)加工、裝配技術成熟發達;(3)高科技產業正在不斷興起，而且水平高於巴西;(4)技術水平、管理水平正好適用巴西現狀，許多產品也能正好滿足巴西消費者的需要;(6)國內對外投資、出口受政策鼓勵;水電建設經驗足、技術高(8)經濟總體水平比巴西發達。中國企業在巴西投資的行業可以是：機電產業(電器及電子設備、機械設備、金屬製品等)、高新技術產業(計算機與通訊技術、生命科學技術等)、焦碳產業、紡織紗線產業、零附件生產裝配產業、資源獲取產業、電力建設產業等。

《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題：

1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?

答：(1)中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業務談判能力差;(2)選擇海外合作夥伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有採用信用證結算方式;(4)國內企業只競爭不合作。

2.中國企業如何規避出口貿易中的財務風險?

答：(1)加強產品研發力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在於信息發信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發揮行業協會的作用，一方面引導業內企業加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優勢進入海外市場;(6)完善企業管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作夥伴。

《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

1.為什麼中國企業屢遭外國反傾銷?

答：中國企業屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍採用成本領先戰略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰;⑤市場集中，國內同行企業缺乏合作。(2)國際大環境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊，對中國企業提起反傾銷訴訟。

2.中國家電企業如何應對外國反傾銷?

答：(1)企業：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，並與其加強協作;②經常與行業協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，並向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計准則。(2)行業協會：①及時為企業提供信息服務;②加強對企業行為的監督和約束;③由行業協會出面集體應訴，促進企業間的合作;④建立行業反傾銷應訴基金，為企業應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業還是行業協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力於市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。

3.中國企業在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?

答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業對外取得有利集體的結果;應訴之後再根據應訴企業各自的責任大小分攤費用。

《海爾的國際化經營戰略》討論題：

1.概括海爾的國際化戰略的基本思路。

答：在培育國際名牌的終極目標下，先後採取品牌多元化戰略，產品出口難後易戰略和對外直接投資戰略，並在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。

2.海爾國際化戰略模式需要企業具備哪些條件?

答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。

3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?

答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標准要求的產品，但這需要以上五大條件的支持。

4.您認為海爾要獲得成功，今後要著重解決哪些問題?

答：海爾今後要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。

《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：

1、兩派意見的根據是什麼?

答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派觀點，你的理由是什麼?

答：支持小李，理由是：(1)根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬於選擇性文化，從國際商務利益角度出發可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。

國際市場營銷案例分析篇二

《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題：

1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?

答：(1)中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業務談判能力差;(2)選擇海外合作夥伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有採用信用證結算方式;(4)國內企業只競爭不合作。

2.中國企業如何規避出口貿易中的財務風險?

答：(1)加強產品研發力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在於信息發信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發揮行業協會的作用，一方面引導業內企業加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優勢進入海外市場;(6)完善企業管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作夥伴。

《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

1.為什麼中國企業屢遭外國反傾銷?

答：中國企業屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍採用成本領先戰略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰;⑤市場集中，國內同行企業缺乏合作。(2)國際大環境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊，對中國企業提起反傾銷訴訟。

2.中國家電企業如何應對外國反傾銷?

答：(1)企業：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，並與其加強協作;②經常與行業協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，並向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計准則。(2)行業協會：①及時為企業提供信息服務;②加強對企業行為的監督和約束;③由行業協會出面集體應訴，促進企業間的合作;④建立行業反傾銷應訴基金，為企業應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業還是行業協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力於市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。

3.中國企業在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?

答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業對外取得有利集體的結果;應訴之後再根據應訴企業各自的責任大小分攤費用。

《海爾的國際化經營戰略》討論題：

1.概括海爾的國際化戰略的基本思路。

答：在培育國際名牌的終極目標下，先後採取品牌多元化戰略，產品出口難後易戰略和對外直接投資戰略，並在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。

2.海爾國際化戰略模式需要企業具備哪些條件?

答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。

3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?

答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標准要求的產品，但這需要以上五大條件的支持。

4.您認為海爾要獲得成功，今後要著重解決哪些問題?

答：海爾今後要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。

《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：

1、兩派意見的根據是什麼?

答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派觀點，你的理由是什麼?

答：支持小李，理由是：(1)根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬於選擇性文化，從國際商務利益角度出發可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。

㈨ 國際市場營銷的內容簡介

本書為高等職業教育市場營銷專業規劃教材。
本書共分10章，主要內容包括國際市場營銷概述、國際營銷環境、國際市場調查與預測、國際市場需求分析、國際市場競爭分析、國際目標市場選擇與進入、國際市場營銷組合策略（417）等。在編寫方式上，為方便教師授課和學生學習，每章開頭設置了「學習目的」、「關鍵術語」和「案例導讀」模塊，章中每節均「鏈接」與本節主要內容相關的、時效性極強的參考資料，在每章末尾進行了簡單的小結，並附有案例討論與分析題、形式多樣的練習題。
本書可作為高職高專院校的國際貿易、國際物流、國際金融、經貿管理等專業的教學用書，也可作為成人函授教育或經營管理人員、國際貿易人員的培訓教材。