市場營銷面試場景模擬

① 市場營銷類面試問題解析

市場營銷類面試問題解析

文字游戲，是面試 官在面試環節中最喜歡玩的手段，換句話說，就是提問智力問題，面對這種情況，稍有不慎就會鬧出很多笑話，那麼，該如何作答呢?接下來我為你帶來市場營銷類面試問題解析，希望對你有幫助。

篇一：市場營銷類面試問題解析

(1)排除法

把一些無關的問題先予以排除，可以確定的問題先確定，盡可能縮小未知的范圍，以便於問題的分析和解決。這種思維方式在我們的工作和生活中都是很有用處的。

(2)遞推法

由已知條件層層向下分析，要確保每一步都能准確無誤。可能會有幾個分支，應本著先易後難的原則，先從簡單的一支入手。

(3)倒推法

從問題最後的結果開始，一步一步往前推，直到求出問題的答案。有些問題用此法解起來很簡單，如用其他方法則很難。

(4)假設法

對給定的問題，先做一個或一些假設，然後根據已給的條件進行分析，如果出現與題目給的條件有矛盾的情況，說明假設錯誤，可再做另一個或另一些假設。如果結果只有兩種可能，那麼問題就已經解決了。在科學史上，「假設」曾起了極大的作用。

(5)計演算法

有些問題必須經計算才能解決。要注意的是，智力測驗中的問題往往含有隱含的條件，有時給出的數是無用的。

(6)分析法

這是最基本的方法。各種方法常常要用到分析法。可以說，分析能力的高低，是一個人的智力水平的體現。分析能力不僅是先天性的，在很大程度上取決於後天的訓練，應養成對客觀事物進行分析的良好習慣。

(7)作圖法

根據問題中已知的條件，採用適當的方法畫出圖形，有助於問題的解決。有些問題，在沒畫圖之前，會覺得無處下手，畫了圖後就一目瞭然了。

(8)綜合法

事實上，許多問題都要運用幾種不同的方法才能解決。所謂綜合法，就是綜合各種方法(包括前述各種方法以外的方法)去解決某些問題。

篇二：市場營銷類面試問題解析

回答面試問題的時候，如何可以做到妥當合適呢？

(1)把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問題要結論在先，議論在後，先將自己的中心意思表達清晰，然後再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，如果多餘的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。這一點在面試自我介紹的時候尤其需要注意。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以「是」和「否」作答。應針對所提問題的不同，有的`需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過於抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。

(3)確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，並先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。

(4)有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，迴避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

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② 市場營銷面試技巧

市場營銷面試技巧

面試前，通過2-3分鍾的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡單的問問求職者的家鄉、畢業的學校和所學的專業，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個交流的時間應該控制在5分鍾之內，只要氣氛達到了，即可市場營銷面試技巧。

接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項目，由求職者自由發揮，但是應該有時間限制，應以2分為限。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時由於沒有限定項目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質。因為銷售工作本身首先就是向客戶展示自我、展示公司、展示產品或服務，所以在自我介紹中能把自己的與銷售有關的性格特徵、社會實踐或工作經歷能夠表達出來的一般可初步判定為有銷售潛質和銷售思維市場營銷面試技巧。

自我介紹完畢，應該針對個人簡歷中的社會實踐或工作經歷進行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。市場營銷面試技巧由於是招聘的銷售崗位，所以這些問題基本上都和銷售相關，但是從回答中可以看出求職者個方面的能力。

我會再提出一些情景式銷售問題，這裡面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費者(或客戶)的身份對我的一些問題進行回答。我比較喜歡以買賣洗發水為例，現在公司里的銷售工程師可能都體會過我這個問題的威力市場營銷面試技巧。

通過以上三個環節，可以對求職者有了個比較全面的認識。這個時候，我會對求職者進行點評，主要點評求職者的針對銷售工作的優勢所在和不足的地方。我始終認為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認識自己的某些方面，都是非常有意義的市場營銷面試技巧。

這個時候，我的心中基本上對求職者是否適合這個崗位有了個七八分，我會視情況地去介紹公司詳細信息和崗位信息，並回答求職者的一些提問。

適時結束面試，面試工作至此結束。根據綜合評價，再電話通知合適的人選加入到我們這個充滿理性的激情團隊中市場營銷面試技巧!

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務市場營銷面試技巧。還可能是因為銷售方法過去10年裡從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化(市場營銷面試技巧)。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

(1)聽說能力;

(2)產品知識和人的品味;

(3)銷售策略和市場滲入策略;

(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;

(5)既有取得較好個人業績的慾望，又有服務客戶的強烈意識;

(6)富於彈性，又講原則;

(7)做事積極主動，又善於和他人合作。

面試過程中可能問到的問題

下面一些問題可以評估應聘者在這方面的.能力:

請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

人們購買產品的三個主要原因是什麼?

關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?

若受到獎勵，你有什麼感想?

你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

電話推銷和面對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼?為什麼? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

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③ 營銷策劃經典面試題

面試 考察的是一個人的綜合實力，有些東西可以臨時抱佛腳，有些卻不行。以下是我為大家下面是我為大家整理的關於 營銷策劃 經典 面試題 ，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營銷策劃經典面試題

營銷策劃面試題1、

你怎麼樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突?請舉一個實例說明。

答案：在處理上下級沖突時，我認為雙方都應盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，並盡快地思考矛盾的核心是什麼，怎麼解決，而不是拉開架勢爭吵——至少雙方中有一人要做到。

營銷策劃面試題2、

你會為什麼而 離職 ?你對待工作的感想或是感受是什麼?什麼讓你最受挫折?

答案：我會因為，公司的 文化 ，發展方向，工作環境以及我的家庭而離職，我認為工作就是要自己做著舒服家人朋友支持，我所做的工作能夠給公司或他人帶來效益，這樣工作才有意義。在工作中最讓我受措的是我的努力得不到認可。

營銷策劃面試題3、

你負責過哪些營銷推廣活動的項目?重點項目中負責哪些階段?自己充當的角色?業績?

答案：在企業 市場營銷 和開拓時給予支持：協助上級對各省級運營商的具體推廣需求和產品方案進行市場營銷策劃及執行，並負責公司層面的媒介宣傳、品牌營銷策劃和執行。

營銷策劃面試題4、

假設你是領導，你如何判斷他是否合適該崗位?重要考核指標有哪些?

答案：首先從3大方面考慮，態度，人品，實力。

第一，態度，如果一個人擁有100的才華但是他並不喜歡這工作只發揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發揮40%。我寧願要後者。

第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那麼這個人的能力越強，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的是忠誠，可靠，而實力是放在第二位的。

第三，實力，前兩者考慮過後那麼實力當然是最重要的了，無論哪個地方都是實力者才能生存的法則。實力才是綜合性體現自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。

實例來說明，作為營銷人員，我在考察這位員工時，首先注意了他是否主動去與客戶交流，還是被動的客戶自己來找上門;以及他們是否熱情，舉止神態是否得當。接著我通過日常交往，繁瑣小事等多方面考察他們的'人品。最後通過客戶的反應情況及業績考察了解他們的營銷基本功是否扎實。

營銷策劃面試題5、

如果你是一家保健品公司的推銷員，假設你乘飛機出差，遇到了劫機，度過了驚心動魄的十個小時之後，問題終於得到了解決。就在要走出機艙的一瞬間，你看到很多新聞記者前來采訪，電視台正在拍攝新聞。此時，你如何利用這個機會，來宣傳自己公司的形象呢?

答案：我會立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：「我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無恙!非常感謝營救我們的人!」

我打著這樣的牌子一出機艙，立即就會被記者和電視台的鏡頭捕捉到，成為這次劫機事件的明星!這會使公司和產品的名字在一瞬間家喻戶曉。

最後提醒，隨著行業發展的越來越精細化，營銷策劃行業也劃分為更多的崗位，如品牌營銷策劃員、汽車營銷策劃員、房地產營銷策劃員等等。

面試 自我介紹 範文

我是來自山東的---，大家所看到的我的內在就像我的外表一樣，敦厚和實在是我對自己最好的概括。我不飄，不浮，不躁，不懶。我內心充實，物質享樂和精神刺激都不是我的嗜好。我待人誠實，從沒有花言巧語，但真誠和厚道使我總能贏得朋友的信賴。我專業扎實，看書是我最大的享受，鑽研電腦讓我感覺其樂無窮。我做事踏實，再小的事情我也要一絲不苟地完成。

我會修電腦，能管網路，網路經營和網上銷售也沒問題。重要的是，我有一種執著鑽研的精神，一種不弄明白絕不罷休的頸頭。我叫春雨，春天的雨潤物細無聲，我希望我能默默無聞地、悄無聲息地給我的團隊裝一點點綠色。給我一個機會，我會給您一個驚喜。

面試注意事項

1、男士。入座時要輕，至少要坐滿椅子的2/3，後背輕靠椅背，雙膝自然並攏(男士可略分開)，雙手放在膝蓋上。身體可稍向前傾，表示尊重和謙虛。

2、女士。入座前應用手背扶裙，坐下後將裙角收攏，兩腿並攏，雙腳同時向左或向右放，兩手疊放於腿上。如長時間端坐可將兩腿交叉疊放，但要注意上面的腿向回收，腳尖向下。

視線的處理，眼睛最好看著對方的眼鼻三角區(即「社交區」)，但不要一直盯著不放，否則對方會以為你很怪，應該時不時的移動一下眼神。若面試人員不止一個人，回答問題時一定要以目光掃視其他人，而將焦點集中在主考官身上。如果其他面試人員對你單獨提問，一定要將焦點轉移到他身上，回答完後再轉移回來。思考問題時可以看著對方身後的牆，不要看天花板或窗戶外邊。

注意力要高度集中。無論談話投機與否，或者對方有其他的活動，如暫時處理一下文件，接個電話等。你都不要因此分散注意力。不要四處看，顯出似聽非聽的樣子。如果你對對方的提問漫不經心、言論空洞，或是隨便解釋某種現象，輕率下斷語，藉以表現自己的高明。或是連珠炮似地發問，讓對方覺得你過分熱心和要求太高，以至於難以對付，這都容易破壞交談，是不好的交談習慣。迅速理解對方的問題快速給出答案，當然對於一些比較難的問題可以適當思考一會，千萬別表現出你對對方所提問題不理解而導致對方換一種說法問你，這樣會給對方留下你思維混亂，邏輯性差的印象。

回答應誠懇，知之為知之，不知為不知。隨身攜帶一個 筆記本 ，記些東西，一方面是表示對對方的一種尊重;另一方面是避免出現上述問題，要是你一時想不起來，或沒法作答，你可以將問題記下來，並徵求對方意見是否可以過後再補答這個問題。

遞物應大方得體，雙手呈遞。如果同一份材料遞交多人應注意遞交次序，可以按對方職務高低順序遞交，若不清楚這點，也可以由近及遠依次遞交，動作一定要大方、得體，不拖泥帶水。

三)注意觀察對方，適時結束面試。若對方顯得饒有興趣(身體前傾)，說明你表現出色，可以繼續下去。若對方表現出明顯的不耐煩(打哈欠或目光無神)這時你可以停下來問他：「您是希望我再講講……(剛剛說過的東西)，還是想聽聽我在--方面的技能?」適時的引導對方。若對方希望盡快結束面試(收拾文憑或站起來)你應該明白，此時結束面試是明智之舉，應主動提出，並提問面試後他們的下一步環節是什麼?

四)面試完後，起立，並向對方表示感謝，面向對方緩步退出面試室，不可走的太快，以免對方誤以為你緊張、怯場、或有 其它 什麼重要的事才這么快走的。最後出門時一定要對面試人員再次行點頭禮，並輕輕將門帶上。

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④ 市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題是什麼

市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題是什麼？

市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題主要包括以下幾個方面：
第一種問題，關於個人，比如年齡、學歷、畢業院校、家鄉等方面的問題；
第二種問題，專業問題，比如你對營銷策劃是怎麼看待的，你所學的市場營銷有哪些書籍和知識點等；
第三種問題，個人實踐問題，比如你是否參與或市場營銷的活動，自己有沒有營銷策劃案例，或者服務過哪些，畢業實習在哪些單位，主要的營銷策劃活動是什麼等；
第四種問題，個人價值觀問題，這一個是隱形的問題，一般會出一些問題來考驗和觀察應聘者的價值觀和使命感如何，這一點要尤其注意；
第五種問題，個人規劃問題，主要是針對個人職業規劃來展開，比如未來的崗位定位是什麼，期望的薪資是多少等等。
主要是以上幾個方面的問題，當然對於市場營銷專業的人而言，最重要的是創意和點子，還需要隨機應變，在面試之前，做好准備工作，讓自己有一個精彩的表現。

市場營銷專業面試的問題及回答

如果公司的穩定產能是20噸, 其餘80噸是庫存的話. 20噸優先給關系最穩定的客戶, 其餘80噸給出價最高的客戶.
不要指望低價會拉住客戶, 如果將來不得已提高價格的話, 他們還是會跑的.

市場營銷專業營銷策劃實訓課沒選,差分,怎麼辦

你好，我想知道，你們學校有市場營銷策劃專業課嗎？
內容有哪些？
可以到專業的營銷策劃公司學習。

關於＜市場營銷＞和＜營銷與策劃＞兩個專業的問題…

營銷策劃是屬於市場營銷的
不過一般才出來 只能先當銷售員在轉

市場營銷策劃專業好么？

這個沒有一個定性的判斷，在市場營銷專業內，市場策劃的工作薪水較市場銷售低很多，而且職位的晉升也不是很好，但就專業知識本身而言，還是不錯的，能學到很多東西，可以在一些公司的企劃部企宣部工作，挺好的！

市場營銷策劃專業怎麼樣

很有前途的專業!

市場營銷專業主修傳媒策劃啥意思

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字引數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在釋出會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯絡，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯絡起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠端控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的使用者是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷使用者果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點選黑衣網路營銷頭像，檢視更多資料，裡面有聯絡通道，想做暴利專案的，可以聯絡。

市場營銷學習營銷策劃嗎

學習的，它還有詳細的營銷策劃方案的編寫，營銷案例的分析等，很全面，市場營銷涵蓋的面就比較廣了，你如果認真學習，可以學習到不少東西，祝你好運~

市場營銷中如何制定營銷策劃

一、分析營銷機會
（一）管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
（二）評估營銷環境
（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
（三）分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
（四）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）
（五）分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
二、市場營銷戰略
（一）目標市場戰略
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（3）營銷差異化與定位
產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
傳播公司的定位
（二）營銷組合策略
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
三、營銷計劃的執行與控制
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制
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如何制定銷售計劃
一、編制銷售計劃
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支援未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程式編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的型別
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯絡中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程式
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。

市場營銷專業好嗎？

上面的一看就是廣告
市場營銷不好
市場是跑出來的
學的都用不上
靠得是能力
中國的國情就是現在這個樣子
只有行賄才能跑下來
學那個就業率低
工作辛苦
就是陪吃陪玩
干到35歲就到頭了
不要學這個
尤其你內向，更不適合
還是金融好，以後可以做國際貿易，也可投資，貨貸，銀行
我覺得更適合發展
而且年齡越大越吃香

⑤ 單招市場營銷專業 面試技巧問題有哪些例子

各個抄學校的面試有部分差別，但是一般測試內容均為技能測試，考生帶本人第二代身份證原件參加技能測試。在面試時遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達亦會被視為沒有時間觀念。到達面試地點後應在等候室耐心等候，並保持安靜及正確的坐姿~~

⑥ 如何現場模擬銷售面試技巧

一、這對「請」生意人有多關鍵
說白了討好人，關鍵就是指一個人可以獲得他人的認同。說白了「移情」，是一種從客觀性上了解被告方的心裡體會，並從被告方的見解和觀點向被告方轉達這類了解的溝通交流方法。非常是，「請」與「請別人」不一樣，後面一種顯而易見是貶義詞的，一般表達一個人准備熱烈歡迎別人並得到別人的接受。而討好性能夠包含討好的用意，大量的是靠自己的風采或人際交往技巧，當然獲得他人的認同和喜愛。因而，人們趨向於將「please」界定為一個中性詞。對成功男士來講，關鍵的是啥？我覺得它是一個好的業務員的先決條件，但並不是充足和必需的標准。為何？大家常常說：「假如要銷售商品，務必先出售。」營銷人員在市場銷售自身的商品以前，務必最先客觀性地「售賣」-得到潛在用戶的准許，假如不那樣做，則沒法起動全部事後市場銷售主題活動。
二、社交敏感度，敏感度和精確性
說白了社交敏感度就是指機敏而精確地了解到別人沒有立即表述或不詳細的觀念，感情和心態，從另一方的視角了解當事方的心裡體會並付諸行動的工作能力。處理多方難題或與多方達成協議的有效對策。針對成功男士來講，人際交往敏感度最關鍵的表述是對客戶滿意度的認知。特別是在是，存有沒法精確表述但的確存有的牢牢把握客戶滿意度的工作能力。人際交往敏感度（顧客判斷力）多方面決策了營銷人員是不是向著恰當的方位工作中。欠缺精確的顧客判斷力的生意人將會會奢侈浪費她們的時間，不管她們怎樣認真工作。
三、學習培訓職工推銷技巧
推銷技巧或方法一般是內部和外界聘用老師做的，基礎知識能夠學習培訓一些，一些欠缺實踐活動。因而，在學習培訓中，當場模擬模擬或角色扮演游戲市場銷售是一個非常好的挑選。導入我國學習培訓互聯網的有關內容即將為房主出示協助。對必須處理的技術性難題開展程序編寫，並設定具體情景。每一精英團隊組員輪著飾演各種各樣人物角色，模擬模擬具體的市場銷售自然環境，並不斷訓練。參觀考察，市場銷售程序流程以商議其具體工作中的目標為規范來模擬模擬各種各樣目標。在具體的市場銷售電話中設計方案一個難點。每一工作組中的一個人各自模擬模擬銷售人員和顧客的人物角色。開展市場銷售電話。
四、當場模擬模擬市場銷售招聘面試
假如您想依據自身的工作能力找個工作，很誠信並且要向評委講點，並不是很焦慮不安的評委不容易留意。或許，不必太專心致志於自身的缺點。她們是個人的。假如您想搜到一個更強的孩子，您的工作能力不夠，那麼您就務必藉助運勢。一樣關鍵的是盡量不要接納一切訪談。假如您最不顯著地覺得自身沒有認真完成，請根據。即便您去招聘面試看企業的狀況也很不令人滿意，也不必小瞧，由於招聘面試會取得成功，您也不容易去提升她們的自信心。始終不成功的英語單詞會對心態造成挺大危害，即便您原本寬慰自身也不願走，也不容易信心。這就是我的個人總結，期待對您有效。
五、學習培訓應用McKay提問問題
提問問題的最關鍵標準是不必讓顧客感覺您在問她們。不嫻熟的難題如同使人覺得不適感的審訊。每一次碰到顧客時，您都不必疑惑，事前考慮到要問哪些難題，最好是能夠寫在紙上，全部難題都能夠與某一經典故事往返連接，比如，您想要知道顧客的商品銷售，那人不可以立即對你說，你不可以立即問。最好是先講講您競爭者的市場銷售狀況，隨後再聊您的業務流程非常好，2019年您應當做得比她們更強，是吧？最好是在每一難題以前向顧客出示一些有效的信息內容，不然顧客會覺得您僅僅在試著通用性。
怎樣考量侯選人的自信心和承擔不成功的工作能力？關鍵方式有招聘面試，情景模擬模擬，優秀人才點評等方式。溝通交流專業技能在生意人資質中的什麼因素起功效？它關鍵反映在「買賣驅動力（知名度）」和「請」2個因素上。當您為顧客做許多工作中而您的競爭者沒法做到時，您能夠想像顧客對不一樣的業務員和生產商的心態。

⑦ 常見的銷售人員面試題目

在銷售人員 面試 時，面試官往往會准備一些針對銷售人員的面試問題，而這些銷售人員面試問題是非常典型的。下面我給大家帶來常見的銷售人員 面試題 目大全，希望能幫助到大家!

市場營銷 專業面試題目

1. 你是哪所大學 畢業 的?

2. 你對你所學的專業方面有什麼自己見解?

3. 你覺得你是個怎樣性格的人?

4. 你在五年內會考慮結婚么?

5. 曾經有沒有做過類似營銷或促銷的工作?

6. 你大學的成績不是很突出，你覺得工作和學習是不是互相掛鉤的?

7. 說說 你在生活中遇到的一些棘手的事，並說出你是怎樣解決的?

8. 有具備哪些資格證書?

9. 說說對自己的不滿之處?

10. 對上司和薪水有什麼看法和自己的想法?

HR面試銷售經理時會問的問題

1) 可不可以簡單介紹一下你自己?

這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優點,缺點,能力等).你要基本上將 簡歷 上所寫的學歷,工作 經驗 及實習經驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學歷,經驗.

2) 為何會來我們公司應聘?

為了表明應征原因及工作意願，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。

3)對公司有了解嗎?

這是公司想測試對公司的興趣及進公司工作的意願有多少的問題，如果回答「完全不了解」，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的 廣告 內容，最好的回答就是「因為對該公司的__點相當有興趣所以才來應徵」。

4)對公司有何印象?

因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。

5)選擇這份工作的動機

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，並篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調「就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗」。

6)你認為這份工作最重要的是什麼?

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好說明自己的基本心態。

7)評價這個業界的現況

沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。

8)如果進入公司的話，想做什麼樣的工作?

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答「可以」的話，反而會讓人懷疑工作態度;如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如「現在想在__工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力」等，朝自己想要的目標陳述即可。

測銷售能力的面試題目

1、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

2、人們購買產品的三個主要原因是什麼?

3、關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

4、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?

5、若受到獎勵，你有什麼感想?

6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

8、電話推銷和面對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧?

9、在你的前任工作中，你用什麼 方法 來發展並維持業已存在的客戶的?

10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼?為什麼?

11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

12、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?

13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

16、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

17、在打推銷電話時，提前要做哪些准備?

18、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

19、請向我推銷一下這支鉛筆。

20、你認為推銷電話最重要的特點是什麼?為什麼?

常見的銷售人員面試題目相關 文章 ：

★ 關於銷售人員常見的面試題

★ 銷售人員面試題及參考答案

★ 銷售人員面試問題及答案匯總

★ 銷售人員的面試筆試題目

★ 典型銷售人員面試題目

★ 高級銷售人員的求職面試題目

★ 蘇寧銷售人員面試題及參考答案

★ 銷售面試題目及答案

★ 銷售員面試題及如何回答

★ 銷售人員情景模擬面試題及參考答案

⑧ 市場營銷面試技巧

2015市場營銷面試技巧

一、先說下市場認識：你可以從客戶群定位、競爭對手分析、廣告宣傳力度三方面進行市場綜合分析。

1、說一下你對市場的認識。

2、如果你是營銷員，你會怎樣去做市場。

3、你對營銷和管理有什麼獨特的見解。

二、如果你是營銷員，結合營銷管理提出以下建議：

1、首先要鎖定目標進行市場定位，目標市場即是對酒店產品有需求、有支付能力的客戶群，也是酒店能力所及的客戶群體。

酒店要有針對性的研究目標市場，做出詳細的分析，確定後採取主動深入營銷戰略，爭取更為廣闊的目標市場。我們在鎖定目標市場的同時，要竭盡全力維護客戶的`忠誠度，維護的這些客戶是最好的免費的口碑宣傳，也是其它競爭對手比較難爭取的客戶群。

2、培養客戶群、減少營業成本。

一個酒店只有具有特色、良好的服務、具有新穎的賣點、與之產品相匹配的價格體系，真正實現客我共贏，方能維系良好的客我關系，才能談及客戶的忠誠度。忠誠的顧客其自願花錢購買酒店的產品與服務，其消費支出遠遠超出隨意性客人，並且產生的口碑效應是對酒店最好且免費的宣傳。

3、節日營銷與大席營銷。

中國作為一個禮儀之邦，每年節日在60餘個，大家普遍比較重視的也有20多個，基本每個月都有節日，對於酒店來講可根據本地市場環境，根據不同的節日做出相應的營銷策劃與推廣。

4、優質服務。

酒店要根據現狀制定服務及工作標准程序，規范技能操作。在對客服務過程中靈活的按其標准方能給客人提供優質服務。衡量優質服務的唯一標准就是顧客滿意，我們也只有通過嚴抓培訓、制定標准、靈活運用才能實現客人最大滿意率。

5、執行力度、督察力度。

酒店管理者的通病大都集中在落實問題上，如若沒有執行到位總是有很多借口。但若換個角度去思考問題、去解決問題、協調尋求解決方案，那麼問題就迎刃而解。只有執行力度上去了，工作質量才能隨之提高。酒店業的發展壯大，服務質量要不斷提升，因為面對的是更高要求的客人。酒店業都強調細節管理，提升細節管理就要加大督查力度，無問題—督導檢察可避免問題;有問題—可及時發現給予補救。

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⑨ 市場營銷類崗位面試問題有哪些

1、你知道產品與品牌的區別嗎?
2、請說一說在拓展一個客戶的過程中，你一般是怎樣進行的。
3、請你用3分鍾時間推銷某個產品給我。
4、你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒等與業務無關的事情?
5、請描述一下我們公司所面臨的市場競爭。
6、請說出三個國際品牌的品種，簡要說一下各是什麼業務。
7、你喜歡的體育運動是什麼，你以為這對你在拓展業務中有何幫助?
8、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?
9、你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些?
10、你認為你的性格中哪些是最適合或最阻礙銷售工作的?