土雞品牌營銷痛點

『壹』 土雞怎麼推銷出去

第一招：刺激需求

主動出擊給曾經購買過的客戶打電話，因為很多養雞老鐵，對於曾經購買過的客戶沒有進行任何維護，導致大大浪費了客戶資源。

錯誤做法示範：喂！王先生您好，我是某某生態農場，請問您現在需要訂購土雞嗎？………………

等等類似於這種兜售推銷式話術，這種話術即便對方有所需求，也只是回復不需要，吭哧掛斷電話，有的甚至回都懶得回直接咔嚓掛斷。因為人都反感別人給自己推銷，心想這傢伙又來騙我錢了。

那到底該怎麼說呢？正確做法是我們一上來要刺激對方的痛點，讓對方認識到自己有哪方面的需求，讓他願意聽你說下去！

話術參考：王先生您好！我是某某生態農場的，您以前在我們這里買過一次土雞，這段時間由於疫情，大家都不能出門買新鮮的土雞了，您也有體會是吧？

類似這種的話術。

這個不用說，100%會刺中他的痛點的，一般現在非常時期都會有這個擔心，您這樣說，一上來就刺激他的痛點，他才有往下聽的意願，接下來再進行第二步!

第二招：強調對方利益

接下來強調利益

參考話術：正好呢，我們農場也正對這次特殊的情況，配有專門的送貨上門的服務，當天配送，讓您無需出門的就能喝到新鮮的雞湯，我們也專門針對特殊時期特別外面多加了一層包裝，直接送到小區門口，沒任何接觸式風險，您無需擔心。

這一步給出，對於他的痛點，您會給出的解決方案，讓他獲益！

第三招：列舉客戶案例

接下來開始列舉案例，人都有從眾心理，讓他願意跟隨大溜試一試的心理。

參考話術：我剛剛給你們附近小區送了一趟貨，他們也是受疫情影響不敢出門買，今天他們小區一共有十多家一起訂購了，我看您也是這附近的，正好就想就機會問下您。

不要較真說我壓根沒送過啊，這里自己想，列出能讓他更加放心的案例即可！

第四招：優惠刺激

接下來可以用優惠來刺激對方下單，但不能強迫對方下單！

參考話術：

王先生，方便加您一下微信嗎？價格圖片什麼的我朋友圈都有，如果下次您有需要，給我說一聲，這邊附近我經常過來送貨，過來也方便，另外我們對於您這種曾經購買過的老客戶也是有特別的優惠的。

一般這樣的話術都不會造到客戶的拒絕的，即便現在不買，他也會給您個薄面加一下微信為以後圖個方便。當您有了客戶的微信，即便這次沒有成交，後期也會通過微信朋友圈，來持續影響他。

同時您後期還可以將他們吸引加入會員，成為長期穩定的客戶！如何讓他們成為

『貳』 養雞秘訣，賣雞的營銷手段

選育良種：雞的品種是能否成功養育的關鍵，一般是選擇擁有超強適應力以及抗病能力強的雞群。調節溫度：盡量保持雞舍的通風和乾燥的環境，溫度不要過高，否則會導致雞因呼吸過快而出現危險。疾病防疫：要對雞舍噴灑消毒液，一般每周做一次消毒，在夏日多噴還能夠降溫，冬天則一定要少噴，以防傷風。

一、養雞秘訣

1、選育良種

（1）選好雞的品種，是能否成功養育的關鍵。

（2）例如，在果園大都選擇放牧以及舍飼的方式，能夠接受這種果園生存方式的雞群，應該是選擇擁有超強適應力，以及抗病能力強的雞群。

（3）一般來說，如果在果園養殖，都會選擇像廣東三黃雞這種比較迷你的小雞，那些快速生長和活動量小的雞種不適合在果園喂養。

2、調節溫度

（1）一般當雞的溫度超過25℃，雞的呼吸就會加快。

（2）如果雞的溫度持續升高，它們的呼吸也會加快。而雞最終可能會因為呼吸死亡，盡量保持雞舍通風乾燥的環境。

（3）如果超過30℃，可以放置一個風扇，進行一些防護措施。這些措施的目的是不要讓雞過快呼吸，以免對它們造成不良影響。

（4）高溫的環境會對雞造成非常大的影響，所以一定要保持環境的乾燥。最好用一些物品進行消毒，可以適量用些白石灰，但是不要太多，白石灰畢竟含有一定毒性。

3、疾病防疫

（1）養雞最怕的就是生病，一旦有動物發生疾病，就會造成很大損失。

（2）野外養雞一般吃野菜、嫩草、草籽、昆蟲等無污染飼料，但仍需要預防疾病，防止飼料被污染，防止小雞誤食有毒物質。

（3）要對雞舍噴灑消毒液，一般每周消毒一次，在夏日多噴還可以降溫，在冬天則必定要少噴，以防傷風。

二、賣雞的營銷手段

1、自產自銷。去菜市場找個門面，打造自己的品牌，時間久了，自然會培養出自己的客戶群體。

2、找雞販子。盡量多找一些，從中挑選認同自己的雞品質的，且銷售價格相對較高的人。

3、自己宣傳。可以在養殖場周圍，或者省道、國道的兩側刷牆面廣告，注意土雞的供應信息及電話要寫清楚。

4、加盟品牌雞。很多農戶都人單力薄，如果能加盟公司不失為一大助力，盡管少賺一些，但有專業人士幫助操盤。

5、聯系大型超市的賣場，做大賣場的供應商。

6、在本地市場找批發土雞的商人供貨，他們和雞販子的區別是專做土雞生意。也可以聯系當地農貿市場家禽銷售商鋪代銷。

7、通過互聯網發布供應信息，利用朋友圈等進行網路宣傳。

8、尋找直供酒店，飯店。

9、探索農家樂。可以在農家樂建立小規模的養殖及展示基地，現殺或者製成外賣。

10、網上開店。目前常用的有淘寶，京東，微店等等。

『叄』 土雞養殖調研報告

隨著人們生活水平的提高，人們對食物品質的要求也有所改變。高峰鎮抓住了這一變化，擬在高峰鎮大力發展土雞養殖以順應人們的需求，我為你整理了土雞養殖調研報告，希望可以幫到您。

土雞養殖調研報告篇1

為了學習借鑒外地成功經驗，推進我縣xxx土雞養殖產業健康、快速發展，近日，縣政協主席xxx帶領縣發改局、xxx水產局、xxx坪鎮、xxx鋪鎮、太常鄉、xxx口鄉農業等部門、鄉鎮和企業負責人赴xxx縣考察學習。湖南省農大教授黃興國、市委駐xxx口鄉扶貧工作隊隊長李沅東隨同考察。大家參觀了xxx牧業公司下屬的xxxxxx二分場標准化養殖基地、xxx飼料加工廠和活禽交易市場，並與公司負責人進行了深入座談。xxx縣完整的產業策劃、強烈的競爭意識、有力的扶持措施，給大家留下了深刻印象。通過學習考察，開闊了眼界、找到了差距，觸動很深，啟發很大，收益匪淺。

一、xxxxxx養殖產業的經驗

xxx縣是常德市唯一的省級貧困縣，國土面積3973平方公里，其中耕地面積67.48萬畝、林地421.04萬畝;森林覆蓋率70.7%;總人口67.9萬人，其中農業人口57.5萬人;2013年實現生產總值162.9億元，完成農林牧漁總產值53.3億元，而以土雞為主的養殖業產值占農林牧漁總產值的49.4%。xxx土雞養殖產業的迅速發展壯大歸功於xxx牧業的引領帶動。xxx牧業公司是一家集種雞繁育、肉雞養殖、飼料生產、屠宰加工於一體的省農業產業化重點龍頭企業，注冊資金7625萬元，總資產4.1億元，榮獲省私營企業“500強企業”稱號。年孵化家禽苗6000萬羽，現有養殖基地21個，專業養殖大戶2000餘戶，年加工4000多萬羽，產值達到6.15億元，肉雞養殖已成為該縣千家萬戶致富的支柱產業。

1、創新“雙佳模式”。“雙佳模式”實質上是“雙佳牧業公司+雙佳禽業合作社+養殖戶”的家禽養殖模式，核心體現在“合作”上。公司歷經三次大的“合作”升級，第一次“合作”始於上世紀90年代，xxx縣二都鄉兩個青年農民喻自文和邢衛民分別創立了亞飛農牧科技有限公司和寶峰禽業有限公司，通過走“公司+農戶”路子取得成功，完成了資本的原始積累。第二次“合作”發生於2000年，為應對省內另一大型企業的激烈競爭，亞飛農牧科技有限公司和寶峰禽業有限公司實施強強聯合，組建湖南雙佳農牧科技有限公司，合並後實力大增，發展速度明顯加快，規模不斷擴大。第三次“合作”以2003年雙佳禽業合作社成立為標志，出於降低公司與養殖戶交易成本和保障養殖戶權益考慮，長期與雙佳農牧公司合作的463個養殖大戶橫向聯合成立雙佳禽業合作社，與公司縱向合作，進一步規范和制約雙方的責、權、利，“雙佳模式”正式形成。“雙佳模式”的具體運作方式是:合作社與公司簽訂養殖協議，聯合向養殖戶提供“六包”、“兩協助”服務，“六包”即包供應雞苗、飼料、葯品、養殖設備、技術服務、保價回收產品，“兩協助”即公司協助養殖戶建場選址、協助養殖戶防疫。此模式有三個顯著特點：一是合作社和公司承擔主要市場風險，提高了農戶養殖積極性;二是通過為社員和養殖戶提供生產技術服務，有利於標准化生產，確保產品質量;三是保價回收產品，通過統一銷售，降低了單位銷售成本，實現了養殖戶利益最大化。

2、實施帶動戰略。xxx牧業作為龍頭企業，它內聯千家萬戶，外接國內外市場，在帶動養殖戶致富過程中，一是注重信用。堅持誠信為本，與養殖戶互惠互利，經受了“非典”、“禽流感”的危機考驗。二是搶抓機遇。xxx縣xxx土雞養殖規模原本不大，鄰近的慈利縣20世紀八、九十年代土雞養殖產業十分紅火，但由於經營管理不善，於1996年急劇萎縮，雙佳牧業抓住機遇吸收大批外流技術人員加盟公司擴大生產，迅速搶佔了市場。三是開拓市場。面對不斷變化的市場需求，公司先後開發出20多個市場暢銷的肉雞品種，擴大市場佔有率，目前該公司肉雞不僅佔領了全省六分之一的市場份額，還成功打入了湖北、廣東、貴州、江西、四川、雲南等外省市場，並進軍肉製品加工領域。

3、打造“xxx”品牌。創名牌產品，帶一方產業，活一方經濟，富一方農民，成為xxxxxx養殖業的成功經驗。公司通過發揮資源優勢，引進先進技術、人才和管理經驗，建立質量可靠的生產基地。以優良的品質搶占國內外市場，強化宣傳攻勢，健全銷售網路，擴大品牌影響，公司先後獲得常德市十大農業科技龍頭企業、市農業產業化十大標志性龍頭企業、省農業產業化重點龍頭企業、ISO9001質量管理體系認證企業、省著名商標、全國供銷合作總社農業產業化重點龍頭企業等15項榮譽稱號，“xxx” 牌優質土雞從xxx走向長沙，進入全國省會城市，產品供不應求。

二、我縣xxx土雞養殖產業的現狀

我縣是全省縣域面積最大的縣、國家扶貧開發工作重點縣、武陵山片區區域發展與扶貧攻堅縣、移民大縣、革命老區縣和比照西部大開發政策執行縣，與xxx縣相比政策優勢明顯。全縣版圖面積5852平方公里，其中林地面積685萬畝，占土地總面積的78.4%，森林覆蓋率高達76.19%，地處亞熱帶季風濕潤氣候區，氣候溫和，四季分明，光照充足，雨水集中，山區小氣候明顯，光照差異較大，良好的生態環境、廣闊的林地資源、適宜的氣候條件適合發展生態土雞養殖。

省農大是我縣土雞養殖技術後盾單位，陣容強大的博士團將長期進行技術服務。另一方面，土雞養殖是我縣傳統農業產業，農村散養土雞十分普遍，養殖技術成熟，土雞品質好，深受市場和消費者青睞。今年7月，湖南農大博士團來沅陵進行了為期7天的考察調研，對我縣發展生態土雞養殖產業的良好前景給予了充分肯定。

xxxx年，全縣完成農林牧漁業總產值27.19億元，其中養殖業產值6.9億元，僅占農林牧漁業總產值的25.4%，禽肉產量0.53萬噸，禽蛋產量1142噸，家禽存籠133.15萬羽，遠不如xxx縣的產業規模，產業發展潛力巨大。為了加快生態土雞養殖業快速發展，我縣成立了“沅陵縣生態土雞養殖協會”，正在向國家工商總局申請“沅陵土雞”商標，開通了“沅陵土雞網”，建立了xxx口、xxx鋪、筲箕灣、肖家橋、二酉等7個生態土雞養殖示範小區，土雞養殖專業合作社發展到7個、蛋雞養殖合作社3個、土雞養殖公司5家、種雞場2個、養殖專業戶380戶，年飼養蛋雞110萬羽，出欄、銷售土雞120萬羽，銷售種苗170萬羽，在長沙、株洲、湘潭、懷化、沅陵縣城設立了專營店15家。據測算，飼養1隻土雞的成本為38元，養殖周期為5-6個月，商品土雞的價格為18元/500g,按每隻1500g計算，每隻土雞純收入可達10元左右，經濟效益十分明顯。

雖然我縣生態土雞養殖取得了一定的成效，但還存在一些不足，主要表現在：一是缺乏規劃指導。還沒有制定產業發展規劃，制約了產業有序、快速發展。二是缺乏龍頭帶動。全縣雖然已經成立了亞泰禽業、鑫泰農業等5家公司，但是總體規模偏小，帶動作用有限。三是缺乏扶持政策。我縣對生態土雞養殖產業發展，還沒有引起足夠重視，沒有出台相關的扶持政策，導致產業發展後勁不足。四是品牌建設滯後。我縣雖然在長、株、潭、懷化和縣城設立了一些專營店，但是品牌雜，如“xxx口山林雞、橫石雞、筲箕灣辰州府雞”等，沒有統一品牌，形成品牌優勢。五是服務體系建設滯後。我縣規模化養殖沒有形成管理規范、服務專業、保障有力的畜禽防疫體系，養殖風險大，制約了產業發展。

三、對我縣發展xxx土雞養殖產業的思考與建議

xxx縣xxx土雞養殖產業發展經驗，對加快我縣產業發展，具有積極的指導意義和借鑒作用，重點要加強以下五個方面的工作。

1、制訂產業發展規劃。要立足縣情實際和市場需求，科學定位，合理布局，制訂發展規劃，實現“區域化養殖、專業化生產、一體化經營”。根據產業發展現狀和前景，建議將xxx土雞養殖明確為我縣農業特色產業，聘請湖南省農大為我縣制訂科學的產業發展規劃。

2、積極培育龍頭企業。實施龍頭企業帶動是拉動xxx養殖產業化經營的重要途徑，一個龍頭企業能帶動起一個主導產業。要樹立重視農業龍頭企業就是重視農業的思想，首先是鼓勵現有農業企業做大，其次是加大招商引資力度，引進有實力企業做強，再次是要大力發展農村專業合作社，發揮龍頭企業、專業合作社的橋梁和紐帶作用。

3、出台相關扶持政策。要出台扶持龍頭企業發展、鼓勵招商引資、支持私營經濟和農村經濟合作組織發展的政策措施，並在項目用地審批、資金投放、稅費減免等方面給予扶持，將土雞養殖與“一創雙帶”、農村精準扶貧相結合。縣政府要設立專項獎勵基金，對養殖大戶、加工企業進行獎勵，要積極爭取項目、資金，切實加大對土雞養殖產業的投入力度，特別是對養殖示範小區的水、電、路等基礎設施建設的投入。

4、加快土雞品牌建設。針對品牌雜、亂、多，業主相互降價、惡性競爭的實際情況，盡快將“沅陵生態土雞”確立為全縣的統一品牌，出台《沅陵生態土雞質量標准》和《沅陵生態土雞證明商標使用規則》，符合質量標準的企業和養殖戶均可無償使用該商標。在此基礎上，加大扶持力度，鼓勵營銷、深加工企業做大做強，對在縣外設立“沅陵生態土雞”專營店的按照標准進行補助，對作出突出貢獻的企業和個人進行獎勵，擴大品牌影響力。要繼續採取“政府搭台、企業唱戲、市場運作”等方式，積極參加和舉辦農產品交易會、經貿洽談會和農業博覽會，幫助企業和養殖戶尋求合作、推介產品。

5、加強畜禽防疫體系建設。畜禽產業發展離不開完善的xxx防疫體系。要圍繞龍頭企業發展，加快家禽標准化養殖小區建設步伐，要抓緊建立健全縣鄉畜禽防疫體系，搞好技術指導服務，確保全縣養殖業的健康發展。

土雞養殖調研報告篇2

當前，我國農業進入了市場經濟和產業結構調整的新階段，如何發展農民專業合作經濟組織，提高他們的影響力，市場競爭力和抗風險能力，是我們各級政府亟需研究的課題之一，現通過剖析沅陵縣涼水井鎮王家嶺養雞專業合作社的發展現狀，從不同層面上反映農民專業合作社發展經驗以及面臨的問題，並提出一些建議，以促進農民專業合作社的健康發展。

一、王家嶺養雞專業合作社基本情況

1、發展歷程。王家嶺養雞專業合作社是2008年3月縣委經濟工作會議後，為貫徹落實加快村民群眾脫貧致富的會議精神，村支“兩委”研究決定由村主任王鐵鋼同志牽頭，利用王家嶺村地理資源，採取村民合股的形式組織全村13戶村民合夥自籌資金132萬元創辦了全縣首家農民養雞專業合作社。2009年7月經縣工商局、縣動物防疫部門審查合格。辦理了養雞專業合作社法人營業執照和合格證。正式掛牌成立了“王家嶺養雞專業合作社”。到目前為止，共有社員122戶，修建有現代恆溫雞舍105棟，總建築面積37000平方米，現已科學籠養蛋雞110萬羽，其中有65萬羽在產蛋中，合作社成員總資產達2400萬元。隨著養殖戶不斷發展，王家嶺養雞專業合作社創多個全省之最：日產鮮雞蛋1600箱(每箱360隻)，為全省專業合作社之最，按目前市場批發價(均價)175元/箱計算，日產值28萬元，除去日飼養成本140元/箱，日獲純利潤5.16萬元，年獲純利潤1800餘萬元;2011年合作社組織社員積極參股投入200萬元修建了4棟現代化雞苗育雛房，一次性(45天)能育出雞苗12萬羽，為全省最大。

四年來，通過王家嶺養雞專業合作社全體成員辛勤耕耘，不僅使社員的錢袋子鼓了，同時合作社的聲譽也得到省、市、縣各級政府的肯定， 2011年被評為全縣先進專業合作社，2012年被湖南省委省政府確定為“省級農民專業合作社示範點”。合作社理事長王鐵鋼同志，2011年被縣委縣政府評選為“特色社會主義建設者”，全縣“十大青年傑出標兵”等等。

2、組織構成。王家嶺養雞專業合作社管理機構有社員大會、理事會、監事會構成。社員大會是合作社的最高權力機構，會員每半年或一年舉行一次，實行“一人一票”制。會員大會的職權主要有：制定、修改、通過合作社章程，決定合作社解散或與其他合作社合並、聯合等重大問題;選舉或罷免理事會、監事會的工作報告;討論並決定其他重大問題等。理事會是合作社的執行機構，由會員大會選舉產生，理事長由理事會選舉產生，擔任合作神的法人代表，主持理事會的日常工作。監事會是合作社的監察機構，有會員大會選舉產生，由2至3名堅持原則、辦事公道、在群眾中威信較高的會員擔任，主要職責是監督理事會執行社員大會決議和合作社章程的情況等。

3、經營機制。王家嶺養雞專業合作社採取“五統一分”，即統一雞苗育雛、統一購買飼料、統一進行防疫、統一銷售雞蛋、統一品牌包裝。在五個統一的基礎上採取分戶飼養。合作社實行雞苗統一育雛，2011年合作社修建了4棟現代化雞苗育雛房，一次性能育出雞苗12萬羽，既方便了社員換季飼養，又保證了雞苗品質;統一購買生產飼料，既避免了單個養殖戶購買假飼料的風險，又提高了在生產資料市場上的談判能力;通過統一防疫，保證了防疫葯品使用的有效性，最大效率地達到防治效果;為保證蛋品質量，合作社落實了對蛋品篩選歸類的專人負責制度，嚴把質量關;實行統一蛋托、統一包裝、統一宣傳、統一以“王家嶺”品牌進入市場。通過統一品牌包裝、統一銷售雞蛋，不僅增強了合作社的市場開拓能力，由本地市場向外地市場拓展，而且有效地避免了養殖戶之間相互壓價的惡性競爭，提高了產品的質量和市場價格。而合作社採取“分散飼養”的方式，在一定程度上杜絕了病源的交叉感染，既便於管理又明確了社員的責權。合作社通過“五統一分”的運行機制把產前、產中、產後服務有機地結合起來，建立起相對完整的引種、養殖、防禦、銷售一條龍服務體系，解決了單個養殖戶進入市場的“瓶頸問題”，減少了生產、銷售的盲目性，提高了抵禦風險的能力。

4、盈利模式。合作社的盈利主要來源是社員通過合作社直接把合格的雞蛋銷售給蛋商，社員銷售的產品不存在差價問題，市場銷售多少，社員就領取多少，並保證社員產品價格不低於市場平均價。在整個銷售環節合作社從社員每箱蛋和蛋商收購的每箱蛋中提取1.5元作為協會工人的工資。

二、王家嶺養雞專業合作社存在的問題

王家嶺養雞專業合作社雖然發展比較順利，但仍處於發展的初級階段，通過調研發現資金籌措手段單一，制約產業鏈條的延伸;專業化管理水平低，運行成本高、效率低;專業人才隊伍匱乏，影響合作社發展壯大。

1、資金籌措手段單一，制約產業鏈條的延伸。農民專業合作社作為一種新興的經營組織，一般自有資金來源於入社農民繳納的會費，資金實力非常有限，融資渠道相當狹窄，季節性資金需求矛盾十分突出，而各類商業銀行基於專業合作社運行的不可預知性，出於自身資金安全原因，往往不願意向專業合作社發放貸款，致使合作社無法延伸產業鏈的深度發展。比如：在飼養過程中雞舍產生的大量雞糞無法處理，合作社本打算投入400萬修建一棟現代化雞糞回收處理中心，通過加工成有機肥料，既可以供應周邊鄉村茶場、漁場、果園和大棚蔬菜做肥料，又可以避免雞糞對環境的污染，卻苦於融資渠道狹窄，一直無法有效實施。

2、現代化管理水平低，運行成本高、效率低。合作社內部控制機制相對比較薄弱，運作和管理水平簡單粗放，社員基本都是本村的村民，有很多還是親戚關系，在一定程度上制約了合作社的現代化進程，造成有的有章程無制度，有的有制度得不到落實，同時，合作社發展思路不清晰，在加工銷售理念上也未真正融入市場經濟的大潮中，缺乏一個快捷、高效的信息收集和發布平台，不利於市場競爭。

3、專業人才隊伍匱乏，影響合作社發展壯大。王家嶺養雞專業合作社的領導層基本由本村村幹部或是自身素質稍微突出一些的成員擔任，合作意識、市場意識和風險意識不強，特別是懂得經營、掌握技術和善於管理的專業人才尤其是能帶動產業發展的加工型企業的產業領軍人才嚴重缺乏。目前缺少專業人才已經成為合作社發展的瓶頸問題，亟需引進富有經驗的管理、營銷人才，乃至懂技術、會管理、善經營的復合型人才，保證合作社的長遠發展。

三、王家嶺養雞專業合作社發展建議

機遇與挑戰並存，透過王家嶺養雞專業合作社發展過程中遇到的困難和問題，有理由相信只要堅定合作社的辦社宗旨，完善自身內部管理制度建設，加大專業人才隊伍培養，拓寬資金籌措渠道，相信合作社的發展將展現新的篇章。

1、加大政府政策支持，營造良好發展環境。合作社是一個特殊企業，建立的目的是推進農業產業化進程，解決農產品與市場之間的脫節，以增強農產品的市場競爭力，其宗旨是提高農民的收入。政府應當要充分認識到扶持專業合作社就是扶持農民和農業，加快政府職能轉變，落實“指導、扶持、服務”職能，為合作社發展提供必要的水電、用地、融資、技術、培訓等方面的政策支持，特別是加強市場供求行情等方面的信息服務，切實為農民專業合作社營造良好的發展環境，促進農民專業合作社持續健康發展。

2、加強人才隊伍建設，實現可持續發展。合作社成員知識與能力的成長是合作社經營改善的關鍵，要把農民合作組織成員和管理人員自身水平能力的提高作為發展的源動力。必須重視管理人員和農民的技能培訓，注重合作社理事長、經營管理人才、財會人員、市場營銷人才和農民專業技能的培訓。例如：2012年6月沅陵縣與懷化市職業技術學院簽署戰略合作關系，我們可以依託職院的科研、師資力量有針對性為王家嶺養雞專業合作社的社員開展專業技術培訓。同時，可以探索建立長效機制，推廣大學生村官到合作社任職制度，完善獎勵和續聘政策，既能保障大學畢業生勞動就業權益，又能幫助合作社完善管理制度，開拓市場銷售渠道，有效地調動雙方的積極性和主動性，使大學生人才全身心的投入到農民專業合作社的現代化發展之中，為合作社的可持續發展提供強大的智力支持。

3、拓展資金籌措渠道，完善產業鏈發展。一是要建立適合農民專業合作社的信貸評級制度，制定適合農民專業合作社的信貸管理政策，合理確定信用評級標准，二是加強銀行信貸管理體制改革，完善信貸投放激勵機制，在銀行內部建立約束的激勵機制;三是針對農民專業合作社的融資需求特點，創新金融服務產品，解決其融資難題，使其具有更加強大的生命力，不斷促進和壯大農民專業合作社的健康發展，如：沅陵縣作為全國六個金融服務體系改革試點地區，在信貸方面，應當先試先行，可以由財政、金融部門設立周轉金，財政、農辦等部門負責管理運作，無息借貸給合作社;也可以仿照中小企業貸款擔保機構，組建農民專業合作社貸款擔保中心，為全國農民專業合作社在融資方面開辟新的路徑。

4、加強合作社自身建設，提升整體競爭力。打鐵還需自身硬，只有合作社將“軟體”和“硬體”兩手抓、兩手都要硬，才能從根本上提升合作社的競爭力。一是“軟體”的規范化建設。堅持“民辦、民有、民管、民受益”的原則，完善和創新入社機制和分紅機制，規范運作、科學管理，定期開展財務公開，確保社員的主體地位，與社員建立更加緊密的利益聯結機制;二是“硬體”的更新換代。通過政府引導，及時更新設備，避免在長期激烈的市場競爭中被淘汰，使合作社充分認識到，缺少必要的硬體設施和先進設備，就猶如“巧婦難為無米之炊”，必須走科學發展道路。與此同時，大力實施品牌戰略，牢固樹立品牌意識，鼓勵合作社申報有機、綠色食品，加塊產品商標注冊，著力將“王家嶺”雞蛋品牌打造成名優品牌。

土雞養殖調研報告篇3

一、基本情況

在高峰鎮黨委、政府的領導下，古國華於2002年元月承包了原白沙孵化場，成立了高峰鎮土雞孵化場，設想走“公司+農戶”的經營之路，發展地方優質土雞生產。擬發展地方優質土雞5個品種，每個品種雞600羽。種雞孵化場採用現代化的高科技管理，實施嚴格的防疫制度，對種雞進行全面的免疫監測和白痢凈化，以實現“抗病力強、成活率高、生長快、風味美、經濟效益高”的品質一流的雞苗。目前，孵化場已孵抱出了第一批雞苗6700餘只，發展了規模較大的養殖農戶有9戶，其中最多的是五洞鎮月江村6社的張德平飼養了2000隻，其餘的養殖戶大都在500隻左右且集中在高峰鎮紅星村。通過對這幾家養殖戶的走訪，目前他們的飼養情況普遍較好，成活率高，養殖戶都對此充滿了信心，似乎已看到了成功的希望。

二、存在的問題

1、技術指導跟不上。通過走訪，目前飼養的幾家農戶(除少數是曾經飼養過外)大都只是有養雞的愛好，而無飼養的技術。就是飼養過雞的養殖戶目前也只是按照他們的一些老辦法在飼養。因此，他們迫切需要有專業技術人員對他們進行指導。但目前，整個高峰鎮土雞養殖種場的技術人員只有1 人，而且還要負責種場的管理，面對分散的養殖戶，他已顯得力不從心。自第一批雞苗發放到養殖戶手中至今，他幾乎沒到各家進行技術指導。大多的養殖戶都是按照自己的老辦法在那兒小心翼翼地飼養。

2、飼養行為具有短期性。一些養殖戶之所以到高峰鎮土雞養殖場購雞苗，是因為養殖場給予他們承諾：“賒銷雞苗和飼料、保證雞苗成活率高、生長快、2-3個月就能出籠銷售、養殖場收購成雞、收購時收回成本”，解決了農戶“難成活”、“銷售難”的後顧之憂。但是，目前農戶的飼養方法實際上卻是一個土雞良種飼養，養殖出來的雞無法保證土雞的品質，這種雞在市場上銷售最多隻能一時佔有市場，一旦消費者發現這是一種貌似土雞的良種雞，就很難保證良好的銷路。到時種養場的承諾也很難兌現，農戶又會陷入“賣難”境地，喪失飼養的積極性。

3、不切實際講規模。目前，養殖戶大都是一些具有養雞愛好的農戶，他們對養雞的技術知之不多，而且通過實地觀察，一些農戶根本不具備大規模養殖的環境條件，他們只是深信了種養場的宣傳，以規模取效益。通過調查，第一批養殖戶大都飼養了500隻左右，最多的達到了2000隻。如此大的規模，當他們在飼養的過程中一旦出現了“雞瘟”等病變，種養場的技術指導又難以到位，他們將如何對付，又將造成什麼樣的損失呢?

4、飼養成本較高。一則是因為養殖戶缺乏飼養經驗，在飼養的過程中，飼料浪費較大。二則是因為養殖戶在飼養過程中只追求短期育肥，而不計算飼養的飼料成本，實行土雞良種飼養。

三、對策

1、加強宣傳教育，提高認識水平。發展土雞的目的是順應人們的生活所需，最終增加農民的收入。隨著人們生活水平的提高，人們喜好的是純土雞。也只有純土雞才能佔領良好的市場。要保證純土雞的品質，就必須實行土雞土養。否則，就只能是短期飼養行為，最多隻能在第一批或二批飼養中賺取一點錢，但要上規模，形成產業化經營，就很難保證。

2、加強技術指導，增強農戶信心。種養場必須配備更多的專業技術人員，在雞苗出籠到農戶家後，要隨時觀察雞苗的長勢，並隨時給予一些技術指導，讓農戶在養殖過程中始終充滿信心，並增強飼養的積極性。否則，將會因為一家受損，而數家受怕。

3、加強業務培訓，提高業務素質。再多的技術人員也只能對養殖戶進行一些技術指導，不可能進行實地駐點飼養，因此，必須對養殖戶進行一些常規業務培訓，提高他們的業務素質，以便在飼養的過程中能對一些常見病症進行及時處理。

4、成立養殖協會，帶動農民致富。成立協會的目的就是要讓協會會員之間互通信息，共謀發展。首先，要讓一部分具有養雞愛好並且已在飼養的農戶成為協會的首批會員，讓他們帶動周圍的農戶加入協會成為會員，從而擴大飼養規模。要通過協會的形式，促使他們在飼養過程中相互交流飼養經驗，共同探討飼養技術、抑制市場風險、降低飼養成本。要通過建立協會來實現養雞產業一體化，帶動更多的農民致富。

『肆』 如何把土雞、土豬推銷出去呢有哪些營銷手段包括網路方面的。請大家說具體一些。

你好，通過網路來推廣你的土雞和土豬是非常的一種營銷手段。個人給你的一些建議如專下：
1、首先你屬可以建立一個自己的個人專業網站，網站就採用標準的企業網站框架就行了，在網站中添加一個視頻模塊，這個視頻模塊是你做到與同行不同的地方，你把土雞、土豬生長的不同階段拍個視頻放到網站上，這樣讓客戶看了更加直觀；
2、精心做好網站內容，平時將土雞、土豬的喂養、生長等各個方面的細節編寫成網站新聞發布上去，通過內容贏得客戶信任；
3、注冊一些B2b平台，在上面發布銷售信息，將客戶引導到你的網站上；
4、注冊一個博客平台，定期更新博客，通過博客宣傳你的土雞和土豬；
5、開設新浪微博賬號，微博是一種非常便捷、快速、即使的營銷推廣平台，將你在養殖過程中發生的事情進行二次加工編寫成有趣的段子發在微博上，吸引網民轉載，同時在博文中配以土雞和土豬的圖片或是其他能夠反應你養殖信息的圖片，以達到推廣的目的。
方法還有很多，但以上幾種方法應該夠你用的了！網採納，謝謝！

『伍』 想在網上賣土雞，需要先解決這3個問題

近幾年，隨著移動互聯網的發展，各種電商平台也應運而生，很多養殖人也把自己的養殖產品帶到電商平台上銷售，尤其這兩年，各地官方也大力推廣農產品電商，所以農產品電商看起來風風火火，但實際又是什麼樣的呢？把自己養殖的雞鴨鵝帶到電商平台上銷售需要過哪些「難關」呢？

首先，第一關就是通過各大電商平台的審核。每個電商平台都有自己審核的標准，但萬變不離其宗，那就是要符合法律規定。根據規定，自己養殖的雞鴨鵝產品如果沒有經過加工包裝處理，那就屬於初級農產品，而初級農產品在大多數電商平台上銷售是不需要生產許可證等相關資質的。所以，一般的土雞土鴨經過屠宰並簡單地冰鮮包裝發貨正常來說都是被允許的，因此這一關並不難，難的還在後面。

如果自己養殖的雞鴨鵝是經過二次加工處理後再銷售，那有可能被判不是初級農產品，這樣的話在各大電商平台出售是需要相應的資質的，比如你加工成可食用的食品，那就需要食品經營許可證，或者你是做精包裝的，貼品牌的，就需要相關的商標證，或者品牌授權證等。這些都是小養殖戶們難以取得的，所以這關對於普通散養戶來說比較難。

解決了產品上架的問題後，最難的還是銷售。雖說在電商平台銷售，可以實現把自己養殖的雞鴨鵝銷往全國，但其實沒那麼容易。現在的網店競爭也很激烈，新開的網店如果沒有經過營銷推廣是很難成交的。只有經過前期的營銷推廣，積累了一定的成交量，你的店鋪和產品才可能在眾多的產品中出現在人們的視野里。而營銷推廣往往又是養殖戶們的弱項。另外，營銷推廣也需要購買各種推廣工具，花費不少的費用，這也是電商平台銷售雞鴨鵝難以逾越的一關。

以上就是傳統電商平台賣自己養的雞鴨鵝需要面臨的一些難關，它並沒有我們想像的那麼容易和美好，以為簡單地開個網店就可以把自己的產品銷往各地了。不過這兩年隨著各種自媒體的誕生，自媒體營銷，直播帶貨也悄然興起。這些自媒體的門檻比傳統電商低很多，只要你的產品有特色都有可能快速地吸引到客戶，所以這個途徑比較適合小家禽養殖戶。

通過自媒體直播帶貨講究的就是產品的特色，所以養殖戶們想通過這個方法銷售自己養殖的雞鴨鵝，首先就要想辦法提煉出自己的產品特色。比如你的養殖場環境特別好，你可以強調養殖環境，比如可以給自己的雞取名叫竹林雞，桃花雞等等，讓消費者很容易識別出你的產品特點。

總之，在這個信息橫流的時代，毫無特點的東西很快就會從人們的視線里消失，要想通過各種網路平台銷售自己的家禽產品，你就要想出一個讓別人選擇你的理由。電商平台出售雞鴨鵝產品，你准備好了嗎？

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『陸』 微博營銷模式 如果你運營一家鄉村土雞企業，你認為最適合你的微博營銷模式是哪幾種

微博營銷的模式有兩種，一種十土豪玩法砸錢做廣告，一種是平民玩法多發博多互動！我認為運營土雞企業如果需要大量出貨的話就砸錢做廣告，畢竟砸錢才有大流量！不過這個廣告砸的有點懸，因為如果你的文案寫得不好的話轉化率是很低的！如果你的土雞企業主要的銷售渠道不是微博，那麼微博做的就是可有可無的渠道了，你可以試試平民的玩法，平民的玩法需要玩一段時間之後才能見效！而且量低！適合小土雞養殖企業！和主要渠道不是微博的土雞企業！那麼究竟哪種模式適合你就看你的企業適合哪種模式了，當然企業的創始人想要選擇哪個就做哪個都無所謂的！

『柒』 土雞如何宣傳

很多人想養土雞，最擔心的就是銷路問題，「養了1000隻土雞，賣不出去怎麼辦？」「我不想承擔銷售的壓力，有了銷路我再開始養！」其實，土雞滯銷的原因有很多種，比如品種不對、技術不過關、行情沒把准、不會做銷售等，而這些對於一些新入行的養殖戶來說，他們都是非常不清楚，一般都是看中市場需求大，將技術學到手，就開始自己籌辦養殖場，可是最後只能「事與願違」，那麼，對於農村家養的「土雞」究竟該如何銷售呢？為此，小編專門咨詢了有過這方面的經驗的過來人，過來人表示：教你幾招，希望以下的內容能幫助到你！

首先，最常見最傳統的方式，是在前期跑市場，以周邊的商家和零售販為契機，比如通過趕集的方式，向周邊群眾售賣，以此方式去打開市場需求的一角；當然，這其中可能要艱難一些，畢竟土雞與飼料雞相比，價格成本高，這使得很多商家望而卻步；此外，還可以找當地一些中高檔飯店聯合銷售，一是你可以給他供應土雞，二是你可以在飯店裡進行宣傳，客人吃好了順便帶走一隻是很正常的，比如你們附近人氣較旺的農家樂，或者聯系一些大酒店的采購部門，做他們酒店的直供；最好是讓他們把你的土雞作為酒店的招牌菜。

其次，就是利用互聯網的力量，做起電商。養殖戶要充分利用新媒體平台，特別是直播平台，這個對於很多人來說比較易學容易掌握，通過網路來推銷產品，以此達到自己產品的宣傳，更容易的找到適合自己的客源，這樣客源就不再局限於你所在的地區了；除此之外，農民要想靠養殖土雞致富，必須本著誠實、守信的原則，不弄虛作假，不坑害消費者，努力做好自己的品牌，只有這樣才能幫助自己的養殖事業做大做強，畢竟現如今的土雞市場混雜，想要賺錢，首要的任務就是讓人家相信你家的雞是真正的農家土雞。

再者就是，可以利用加工成熟食賣，做法是在景區或人流量多的地斷開個店做雞肉相關的美食，比如山東德州的扒雞等等的形式；或者以家庭農場形式來進行售賣土雞，讓客戶感受養雞、現場吃雞的樂趣，自動發朋友圈，擴大宣傳力度。說白了就是讓客戶親自上陣養雞吃雞；此外，還可以跟隨政府，每年地方政府都會主持舉辦一些農產品展銷會，可以參加一下。同時，還要知道快遞運輸也是很重要的環節，要不斷改善，避免大差錯，否則難以積累起好的口碑。

總之，營銷的絕招還是在「誠信」二字做的到位，其次就是要有好的賣相，土雞的品質非常重要，土雞的品質好了，容易賣，回頭客也就多了，土雞銷售也就有了一些積累，無論是線下還是線下，都需要好的土雞品質和營銷賣點，萬事開頭難，如果有興趣歡迎繼續與我進行交流！最後提醒各位農民朋友，養殖有風險，投資需謹慎！

『捌』 土雞蛋營銷方案 該怎麼銷售

2500?那也就是一小作來坊呀。
樓上源說的那是胡說，酒店超市根本進不去，有衛生許可證嗎？有QS嗎？有條形碼嗎？
終端銷售也問題大，如何配送？
比較合適的路是首先找到對證書要求並不高的附近品牌酒店。做散養雞蛋的聯合銷售。利潤稍低，但是勝在穩定。
然後再嘗試口碑營銷，看樓主熟練運用網路，那麼微博，博客，之類也應該沒問題。先找到附近大城市的一個點。幾個客戶，再口碑銷售。

『玖』 如果運營一家鄉村土雞企業,你認為最適合的微博營銷模式是哪幾種

現在微博上有好多賣雞的，尤其什麼土雞呀，各種雞的，這種的模式的話，最好就是租多做廣告，讓全世界人都知道你賣雞，然後就可以從你這買雞