華為市場營銷招聘

㈠ 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(1)華為市場營銷招聘擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

㈡ 中專生在華為面試的真實經歷！

中專生在華為面試的真實經歷！

華為是個創造神話的企業，從注冊資金2萬元的飛速膨脹、3G、高科技、高速成長、全民持股和民營企業……目前華為一但在國內是電信第一大供商貨商，而且海外市場越來越火紅，目前已正在蠶食網路商老大 CISCO的本土--美國。

第一次知道華為是1999年，我從學校出來一年，當時對華為沒有太多的了解，只知道華為是目前國內IT業中工資最高和大多數IT人夢寐以求的企業。當然，對於我這個中專生，她是遠遠遙不可及的……

99年中，我進入了廣州一家小公司，默默的干著，我想我沒有太多的先天優勢，我唯一的就是鑽勁、上進心、能吃苦。

3年後，我很幸運進入廣州最大的IT公司---廣州新太科技，成為了一名技術工程師，外派到上海常駐，負責金融類的呼叫中心建設。到上海不到2個月，居然收到了華為公司人事部讓我去深圳面試的邀請。當時這個消息對於我來說不能說不突然，簡直是太突然了，當然，我當時謝絕了，因為進入新太不到3個月，再說對面試華為，毫無把握。後來才知道他們是在人才網站上面查到了我的簡歷。原來，華為的人事部門，經常在業務相類似的公司挖牆角。

我在新太一直默默地干著……慢慢，從技術工程師做成獨擋一面的工程項目經理。連續三年公司優秀員工。

再3年半後，由於公司的一些問題，我不得不離開新太。說來慚愧，從學校畢業快7年，本人還是正宗一名中專生。在高校擴招，本科生到處都是、碩士生滿街走，只有博士還能抖一抖的今天，走在路上，我什麼都不怕丟，就是怕丟了這個中專畢業證。被人看到了，丟人!更何況我現在人在經濟領跑全國的大上海!真可謂人才濟濟，我只不過是大海里的一滴水。

但是，我有鬥志，我有自信!我相信自己的能力。我又一次投了華為公司技術支持崗位的的簡歷，雖然華為的招聘廣告霍然寫著大學本科以上學歷，英語4級。當然，我現在已經對華為公司有了很深的理解。

2周後，果然，深圳人事部再次通知了我，讓我參加上海華為3月26、27號的專場招聘會。當人事部的小姐打電話給我的時候，我說明了我的學歷只有中專，但願推薦讓我去招聘會試一試，她說我們也非常重視能力。說實話，在這段時間里，我曾被中興通訊(國內另一家著名通訊企業)因學歷問題拒絕過。華為這位人事小姐的的電話，真的讓我領略到華為的魄力。

經過幾天的等待，27號的早上，我換上平時難得穿一次的西裝，繫上領帶，向華為上海分公司進發。

華為上海公司坐落於上海浦東最高檔同時也是中華XXXX樓陸家嘴金融區金貿大廈14層。金貿大廈，無數次坐車經過這里，但從來沒有進去過，今天走進去，真的感覺有些不同。大堂很華麗，銘牌在用中、英、日文寫明了本座一些入駐公司的名稱，旁邊是安全檢查系統，像我們這種臨時出入者，必須辦借用一張磁卡，憑磁卡過閘機(類似地鐵)才能進入電梯區。電梯區，我看到的差不多都有五、六十部，總體感覺比廣州的中信廣場要強。在電梯裡面我已經隱隱約約能感覺有不少競爭者了，因為裡面有好多人都是到14層。一出電梯，就看到華為大大的標志HUIWEI華為技術，前台有3名負責招聘的工作人員，走進大堂，裡面密密麻麻的全是人。我看到了立在旁邊的招聘廣告牌，上面寫清楚了招聘職位和招聘程序。華為招聘的崗位分四大類：研發、全球技術支持、營銷、行政。其中研發和技術支持是招聘崗位最多的。

我首先在前台填報到表，工作人員問我是否有預約過，我答是深圳人事部門通知我過來的，他們問我姓甚名誰，我答不出來(接電話的時候沒有仔細問)。接過報道表格，是一個較簡單一人一行信息的表格，我先看了看別人的信息：

XX學歷：本科畢業學校：南開最近就職單位：上海西門子……

XX學歷：碩士畢業學校：上海交大最近就職單位：ALCATEL

XX學歷：碩士畢業學校：巴黎大學最近就職單位：(應屆)

一個個全部是精英啊，我當時都有傻了眼的感覺，我這學歷，怎麼拿出寫手哦?不管三七二十一，我寫了畢業學校：武漢大學，其它的填寫真實情況。填完報到表，從工作人員手中拿到一份面試人員覆歷登記表：首頁是讓你慎重選則工作地點：A可派至外球各艱苦地區B可派至海外地區C可派到全國各地D只限於在某些城市工作。其實我早了解到：華為目前在非州地區業務迅猛，其中A選項就是指非洲了。由於個人原因，我選擇了B、C兩項。第二頁分別是是個人基本情況如：姓名、出生、政治面貌、興趣愛好、家庭成員等，稍特別兩點的'是：一說明你是否有親友在華為工作，是何職位二，您是否在申請其它國國籍。第三頁是填寫個人工作經歷，從事工作內容，及獲得榮譽等。第四頁就是期望待遇、和確認簽名。在期望待遇一欄上，我寫的是8000月薪。因為我目前的目標是年薪十萬的工作。我慎重的填完表演格，交給工作人員，同時提交了列印版的個人簡歷。工作人員看到我的簡歷後，您是中專學歷?全場有一些其它的應聘者都驚奇地看著我，是的，我是。工作人員答到我們不招中專生的，我說：是深圳人事部那邊讓我過來參加你們的招聘會的，您的簡歷上有寫是中專嗎?是的我說。她看一看我的簡歷，我簡歷一開始是寫的本科，可是在簡歷最後有明確的說明。您能提供是深圳那邊誰讓您過來面試的呢?對不起，我實在是記不清了，當時沒有注意記。顯然，這位工作人員十分納悶：中專都可以應聘華為，這不成了菜園子門了嗎?她問了我一些簡單的問題，然後叫我稍等。她拿著我的簡歷走開了，後來，她讓我先到1407會議室先等著。

㈢ 華為校園招聘，我想應聘銷售，請問下該注意什麼。

華為校園招聘，銷售面試筆記如下：

1，學校新兵，但需要在線申請。

2，簡歷將首先被篩選。如果簡歷通過，將發送評估通知。簡歷通過率不高。評估是一種性格測試，很簡單，但是我聽說有些人已經收到了評估通知，但沒有收到面試通知，因此評估還將篩選出與性格不符的學生。

3，評價是小組通知後，小組面對大概要花一個鍾，十二個人，然後隨機分成兩組。首先，我將要求自我介紹，並規定我需要自我介紹。答案是教育背景，家庭狀況和職業規劃。此外，還有時間限制，但每個人共享10分鍾，這意味著如果某人的談話時間過長，則可能有些人沒有時間自我介紹。當其他人講話時，他們需要記筆記，因為每個人都介紹了他們之後，面試官會接人並提出問題。

4，正式加入小組後，兩個小組的話題相同，但將分為方方和反方，需要在10分鍾內討論5個論點，並寫在白板上。然後，每個小組有3分鍾的陳述時間，在此之後，訪調員將開始講話並要求駁斥另一方的觀點。幾輪之後，面試官將讓所有人為他們的小組做出貢獻並解釋原因。

5，然後小組結束，面試官將迅速討論結果，並讓沒有回傳的人等待通知，過路者將繼續在雙方。

6，答疑方真的不擅長辯論，所以我回去等待通知。小組淘汰率可以，只有一半被淘汰，但這不是絕對的。如果整個團隊都表現良好，那麼我相信。消除率會更低。

7，自我介紹（包括教育背景，家庭狀況和職業規劃）。

8，你最想反駁對方的觀點，解釋原因。

㈣ 大學應屆畢業生，應聘華為公司，需要滿足哪些條件。我學的是市場營銷專業，在東北。有知情的么，謝謝了

看你要做什麼了 不同的崗位肯定要求不同啊 還有哦 如果你很優秀 比方在校期間有很多實踐活動 各種成績神馬的都挺好 人家都會優先考慮的

㈤ 華為督導干什麼的

華為督導的崗位職責：

一、不斷拓展店面，提高華為店面鋪貨率；

二、管理店面，為華為手機提供更好的店面銷售環境；

三、針對區域發展需要，開展店面促銷激勵活動，提升店面銷售量；

四、管理駐店員隊伍，提高駐點能力；

五、開展培訓活動，不斷強化產品賣點，公司政策及活動；

六、數據管理，根據數據做出合理的市場情況判斷。

(5)華為市場營銷招聘擴展閱讀：

銷售督導崗位職責

1、跟進自營店的開業籌備、培訓、日常營業、監督指導、培訓提升等店鋪的全程營運工作；

2、跟進、監督自營店按公司要求完成各類報表回收並進行整理分析、反饋利用；

3、制訂並執行完成店鋪的月度、年度銷售計劃、促銷方案、培訓計劃；

4、編制每季節的陳列搭配手冊，做好陳列、培訓教材；

5、進行定期的巡店督導工作；

6、做好各季的產品銷售周期計劃，進行自營店的定貨與銷售預測；

7、及時了解各波段產品上線進度，合理地配合或要求專員對自營店進行日常補貨、新貨上市的工作；

8、每日每周跟進自營店的銷售情況，分析後提供合理性建議提升銷售業績和控制庫存，並每月定期提交自營店的各項銷售報表。

9、對自營店的人事管理和業績考核，保障自營店鋪的正常營運，對自營店銷售目標及任務負責；

10、出差時必須了解當地商圈格局變化情況，拍攝照片、做商圈圖以及發展建議上交。

㈥ 學市場營銷專業專科畢業生能進華為做高級工嗎

估計難，學市場營銷專業，專科學校是沒有任何優勢的，目前這個專業學校所開設的課程都是針對大型企業的品牌營銷，對中小型企業幫助比較小，所以只有頂級學校的學生才可能得到好的工作！但你可以自學直復營銷，到哪裡都有用，要幫助可找我！

㈦ 有了解華為市場部的嗎

簡單的說就是賣設備，需要技術背景，做為客戶和研發的橋梁，壓力非常大回，每答月都有銷售業績額的最低限，海外市場常駐海外，有探親假；國內市場也要再在各省會城市辦事處之間穿梭，很辛苦，當然，報酬相當豐厚
市場部內也分不同職位，市場分析專員，市場調查
客服不是市場部

㈧ 華為終端有限公司在每個城市招的汽車銷售主管是幹嘛的

銷售主管的職責和工作內容：完成任務，信息溝通。維護服務，處理反饋。開發市場，貨款監管。 銷售主管在一個公司裡面起著至關重要的作用，作為公司的一線銷售管理人員，需要做到承上啟下，准確無誤的將銷售策略傳達給下級銷售人員。銷售主管有很多工作職責和內容。 1.完成任務，信息溝通 首先，銷售主管要將上級銷售人員委派或制定的銷售任務准備無誤的傳達給下級銷售人員，可以通過開會的形式，委派任務。 銷售主管還負責信息的溝通，其中包括價格、交貨期、發貨、售後、投訴等整個銷售流程當中各個環節所涉及到的問題。 2.維護服務，處理反饋 維護服務主要是維護客戶和為客戶服務。簡單來說就是要綜合客戶意見，及時回訪客戶，並且根據掌握的客戶資料進行精準化營銷，追蹤客戶的購買情況和產品使用情況，及時展開滿意度調查。 3.開發市場，貨款監管 開發市場主要是對市場進行調研，這里主要有區域和產品等不同方面信息的掌握。另外，制定出符合市場的銷售計劃。及時根據銷售情況做出業務報告，更要及時了解競爭產品的動向，鞏固已有客戶，開發潛在客戶。 在銷售交易過程中，要對貨款進行實時監控。交易前，及時了解客戶的信用情況。避免出現不必要的麻煩。及時跟蹤合同的動態。對於超出規定時間內的貨款，一定要及時的進行催收。 此外，銷售主管也要實時對下屬進行一定的業績考核。出現問題要及時進行解決和指導，並且負責對新任職的銷售人員進行一定的崗位培訓。 以上就是銷售主管主要的職責大致的內容。銷售主管是一個公司必不可少的職位，但能擔當起此職位，必須要有非常多的能力。這裡面不僅有管理溝通，更要有工作判斷力。還要有很強的學習能力，可見這個職位也並不是那麼好當的。

㈨ 華為公司主要的招聘渠道是什麼

華為招聘應該可以分為操作類（普工）跟技術、銷售類。普工目前採取勞務派遣的方式，由紅海、中南、信鴻三家公司派遣，他們一般在深圳、東莞的人才市場招聘。技術銷售類的一般是大型的校園招聘會（一般是211學校），網路招聘（前程無憂、智聯招聘等網站），官網招聘等。

㈩ 華為PMO、CMO是什麼職位

PMO指的是項目管理部，CMO所指職位是首席營銷官。

PMO（Project Management Office）是在組織內部將實踐、過程、運作形式化和標准化，同時在組織內各機能間，為推動專案前進產生各種工作資源沖突時，負責協調整合的機能，所以是為了提高組織管理成熟度的核心部門。

CMO（Chief Marketing Officer）主要負責在企業中對營銷思想進行定位；把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃，完成企業的營銷目標；協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；負責企業營銷組織建設與激勵工作。

(10)華為市場營銷招聘擴展閱讀：

一、PMO的職責：

1、建立組織內項目管理的支撐環境。包括統一的項目實施流程、項目過程實施指南和文檔模板、項目管理工具、項目管理信息系統。

2、培養項目管理人員。在企業內提供項目管理相關技能的相關培訓。

3、提供項目管理的指導和咨詢。最大限度的集中項目管理專家，提供項目管理的咨詢和顧問服務。

4、組織內的多項目管理和監控。 PMO統一收集和匯總所有項目的信息和績效，並對組織高層或其他需要這些信息的組織或部門進行報告。

5、項目組合管理。包括將組織戰略和項目關聯，項目選擇和優先順序排定。組合所關心的是適配、效用和平衡。

6、提高企業項目管理能力。一方面通過 PMO所承擔的日常性職能來貫徹和體現，另一方面把項目管理能力變成一種可持久體現、不依賴個人行為的組織行為。將企業的項目管理實踐和專家知識整理成適合本企業的一套完整的項目管理方法論，在企業內傳播和推廣。

二、CMO的主要職責：

1、尋找市場機會，確定市場營銷戰略和貫徹戰略決策的行動計劃，完成企業的營銷工作，主要有：市場調研、營銷戰略的制定、參與生產管理、塑造企業形象、渠道管理、促銷管理等。

2、在企業中進行營銷思想的定位、指導和貫徹的工作，及時、准確地向企業的各個部門傳遞市場及企業的要求，做好信息溝通工作。

3、負責企業市場營銷戰略計劃的執行，在計劃實施過程中，對執行過程進行控制，做好內部協調關系工作。

4、對企業市場行為進行監督，對市場需求做出快速反應，使市場營銷效率最大化，代表並維護消費者利益。

5、負責或參與進行企業文化的建設，做好組織、激勵工作。