百雀羚開展國際市場營銷分析

⑴ 百雀羚2020年的網路營銷活動有哪些

消費群體主要為大學生,家庭主婦以及白領一族，極大為了百雀羚產品提供了廣闊的發展方向。當之無愧的歷史悠久的大眾品友情鏈接及網路廣告與實施網路廣告的女性網站及實行電子營銷的大網站,進行友情推送。

⑵ 知名品牌營銷案例100例

知名品牌營銷案例100例

知名品牌營銷案例100例，每個品牌都會想盡辦法在盡可能多的場景中給予品牌曝光，近期的一眾品牌不斷創新，以全新的營銷手法引來市場關注。下面來看看知名品牌營銷案例100例。

知名品牌營銷案例100例1

腦白金

好的廣告並不是創造了什麼，而是喚醒了什麼，激發了什麼，提醒了什麼。

最後是讓他們需要購買的時候，或者立即行動。

有人說，腦白金的廣告很洗腦，但你仔細想一下，賣了20年的保健品，最高峰一年賣到40億，據說現在還有每年10多億銷售······洗腦嗎，不是，就是他看準了你送禮的時候，不知道送什麼，自然想到腦白金。

這就是洞察力，史玉柱在20年前的營銷能力，遠遠高於大多數人。

你在罵人，人家靠兩款產品的洞察，人生巔峰了。

小罐茶

小罐茶是如何做起來的？

1、小罐茶讓茶葉品牌化。

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要麼就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產品的溢價能力。

2、小罐茶是茶葉的價值化。

送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候對方也知道價值，這就是一種心理。你要說這是庸俗的，也沒辦法，當年送禮的時候，想不起來買什麼的時候，就想到小罐茶，這就成功了。

3、小罐茶創造了一種消費新場景。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹乾的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，也都是他乾的。有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從營銷專業的角度來說，這算是奇跡了。

小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個：

第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業的本質，「一泡」而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。

央視的'垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉化嗎？

當然，產品是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。場景是產品的解決方案，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。

江小白

江湖上流傳著江小白的扎心文案，除了這個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產品充斥著負面評價，但這並不影響這個現象級產品的暢銷，江小白一年銷售過10億。

江小白的消費者是85後和90後，基本不懂白酒；

有人說：江小白難喝，這么難喝，做不長久的等等，但這幾企業也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎麼回事？

江小白的產品是什麼？

白酒，文案？那麼不好喝，大家怎麼還趨之若鶩？你看不懂吧。

本質上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案，促動85後和90後的內心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放，這就是江小白的產品和營銷邏輯。

至於你們說的那些情懷，夢想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了。

知名品牌營銷案例100例2

案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到，首先，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內國外曝光量6000萬+。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單，新零售網紅拍照，現場體驗的方式融合在一起，並且通過明星引流來引發社交媒體的自發傳播，從站內到站外都進行了很好的曝光。

與此同時，活動中還有單獨的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨，劉濤，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準也更有效。

第3步，通過直播和短視頻的形式，來進行種草吸粉，在活動當天，然後通過預售的形式，在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應周冬雨助陣，派發紅包與福利，中法連線在線互動200萬+。並且還通過淘寶創意短視頻，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通。

當然，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級，同時也要讓活動進行落地，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉換。

所以大家發現了嗎？整個營銷活動的意義就在於線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合，並且也是玩法和銷售轉換的整合。當我們為消費者提供360度服務的時候，那麼銷量就自然而然提升了。

案例二：百雀羚

再來看一個國產品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個概念凸顯中國之美，吸引年輕消費者，也坐穩了天貓億元俱樂部的會員。

百雀羚一個看似很傳統的企業，但是在去年開始進行了創新和變化，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造，去進行傳播和互動，讓品牌具備年輕感。

因為其實中國的消費者大部分還是很願意接受國產的，那麼如何讓國產更高級，這個就是關於國產品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱。並且在活動期間，通過國學及女性KOL引發討論，並且通過「時間解葯」這個病毒視頻進行傳播和互動。

通過傳統文化與時下流行碰撞，歌詞與主題「時間解葯」的呼籲，宣傳了極致的東方之美，而在最後整體全部導入到電商平台，達成當天成交過億的銷售額。

1. 整合品牌資源定製化打造

整合營銷不只是去強調玩法上的線上和線下結合，也會整合品牌現有的資源進行定製化的打爆。

湯臣倍健這個品牌，在各大電商平台採取了不同產品和營銷策略來觸及各類消費人群，在天貓平台的營養健康品類中排名第二，僅次於swisse。

我們可以從圖片看到它的營銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經濟，主推品牌新系列事業，主打的是年輕消費者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那麼也適合去主打追求性價比的消費者。

每個店鋪根據自己不同的形式來進行不同人群的精準觸達，也是品牌方大的活動檔期，需要去保護產品價格線的重要玩法之一。

除了從產品線本身的精準定位以外，湯臣倍健也側重粉絲經濟的提升，以年輕人為目標，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進產品銷售的提升。

湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經濟。

設定預設目標及相應福利，鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標是達成我們的600個約定，那麼這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。

設計偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那麼湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動，並且在活動頁面進行宣傳。

線上線下聯動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最後在站內發起粉絲狂歡節的活動來提高轉換，最後的成交額也達到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況。

通過明星效應去帶動產品的成長，那麼這個也是目前最火的營銷方法。當然這種方式其實是有問題的，消費者如果是一味的通過明星的粉絲經濟來進行購買的話，那其實對品牌沒有什麼忠誠度。

所以說品牌方和明星合作的同時，也需要讓消費者更多的去關注品牌本身，才有可能對他們進行二次觸達。

知名品牌營銷案例100例3

星巴克招募「氣氛組」

12月中旬，一則「在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組」的段子在網路走紅，星巴克官方微博迅速反應，當日立即推出「招募星巴克氣氛組」活動並被網友迅速擴散，借勢爆紅流量再度將話題熱度推高，擴大品牌效應。

星巴克在國內一直是自帶流量的品牌，其在營銷方面則更多依靠品牌自身的IP，由粉絲進行自發的擴散。而近年來，通常只扮演冷冰冰的宣傳機器的官方賬號也開始打造人格化IP，例如拍攝抖音小視頻、官方微博、公眾號更積極地與粉絲互動，這背後，也正是星巴克意識到粉絲對品牌帶來的「自來水」式推廣效應。

而星巴克此次借勢營銷，也正是其常用營銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅，是由於其內容具有社會普遍性。哪怕是調侃是段子，星巴克以頗帶自嘲式的營銷噱頭，結合自身強大的品牌流量與社會熱點，以極低的成本借勢擴大品牌效應，成為2020年品牌借勢營銷方面值得借鑒的案例。

老鄉雞土味發布會

繼2月董事長手撕員工「疫情期間不上班不要工資」聯名信爆紅後，老鄉雞於3月發布視頻「2020老鄉雞戰略大小會」再次成為熱門話題。

老鄉雞公眾號將其稱為「我們用200元預算幫董事長安排了一場史無前例的發布會」，發布會內容為老鄉雞董事長束從軒在一座鄉村風格的舞台上發布2020年品牌戰略。該發布會以其「土到極致卻不低俗」的演繹方式，成為土味營銷中為數不多的優秀案例。

細數老鄉雞2020年的營銷事件，其登上熱門討論的案例並不少見，例如與岳雲鵬「不打不相識」式互動代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發「咯咯噠」等。其營銷策略的核心，是通過打造年輕人喜愛的土味視頻，以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產生交流，在年輕人心目樹立「可愛、高性價比」的品牌形象。

奢侈品x運動品牌聯名

奢侈品牌與運動品牌聯名並非個案，但放在今年奢侈品牌加速「入世」的背景下，又多了幾分意味。2020年，PRADA與DIOR相繼與Adidas、Air Jordan推出聯名款式。

在此次聯名營銷中，兩大奢侈品牌均選擇了年輕人喜愛的款式進行聯合打造，例如PRADA x Adidas推出貝殼頭款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在經歷了入駐天貓、直播電商等渠道反響平平後，奢侈品牌試圖通過年輕人喜愛的潮流款式拉近與消費者的距離。

奢侈品牌需要保持自身的品牌調性，因為過於接地氣的營銷方式並不適用。而Adidas、Air Jordan雖然作品運動品牌，其高端潮流產品在時尚界也有著一定的地位，通過這一切口打開與年輕人對話的新渠道，亦不失為其他奢侈品牌值得嘗試的手段。

⑶ 百雀羚是怎樣通過中國特色完成市場定位的

百雀羚是通過以下4種方式依據中國特色完成市場定位的：

1、定位精準，成功轉型

從04年開始，受外資沖擊影響，百雀羚就開始對品牌年輕化。08年百雀羚正式推出草本系列護膚產品，啟用全新的品牌定位「草本護膚」，並提出「中國傳奇，東方之美」的全新品牌理念。

圍繞新的市場定位，百雀羚加重產品研發力度，產品系列愈加豐富，不僅擺脫了老國貨的陳舊印象還迎合了年輕群體的消費需求。2020年百雀羚成功躋身全球最有價值化妝品品牌榜單top20，開啟了東方美引領全球美學的風潮。

2、細分市場，規范定價

百雀羚細分了護膚品市場，做到了多品牌、多階層、多功效。百雀羚一直在盡量避免打折，旨在保護價格體系不受到破壞和與其他品牌展開無形的價格戰使品牌受損。所以，百雀羚選擇了採取來吸引消費者。

3、創新營銷，追求年輕

2017年，百雀羚開始與故宮跨界合作，體現了古典的東方之美，以復古中國風吸引了一大批消費者，後來還簽下華語樂壇領軍人物——周傑倫為品牌全新代言人，憑借國民經典品牌與全民優質偶像強強聯手，進一步推動了品牌的年輕化進程。

2020年，百雀羚又找來了兼具顏值和實力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到獨屬於年輕人的熱血與勇敢，由他來擔任品牌代言人，自然也賦予了百雀羚更年輕、更具實力的品牌標簽。

4、傳承歷史，傳播品牌文化

百雀羚18年推出了「百雀羚·東方簪」，為了配合限量禮盒的定製推出，百雀羚還特意拍了官方宣傳片——《東方簪》。

從宣傳片中我們可以看出它在認真展現的東方美，飽滿又富有生命力。百雀羚雖然不斷變換著信息的載體：從圖文、H5、短視頻到快閃店，但每一次的營銷活動都升華了創意背後的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既滿足了消費者對產品的需求，又滿足了年輕消費者的心理需求，從百年經典美妝國貨，到東方韻味美妝締造者，百雀羚一次又一次載譽而歸，成為名副其實的國潮引領者。

⑷ 百雀羚在歐美市場的佔有率

你好，你是想問百雀羚在歐美市場的佔有率是多少嗎？百雀羚在歐美市場的佔有率是3.9%。根據化妝品行業市場調研報告顯示百雀羚在國外的地位堪比香奈兒、資生堂和歐萊雅，在歐美市場的佔有率是3.9%。百雀羚始於1931年，用新銳科技賦能天然草本，帶來有效不刺激。好用更難用的護膚品。

⑸ 百雀羚的品牌背後的意義

先說我對百雀羚的認識，記憶當中就是綠色的瓶子，是治療雀斑的嗎？價位好像還是很便宜的那種，老品牌了。原諒我作為一個女人，對於護膚品牌認識的極少。就是玉蘭油、韓後、蘭蔻......

百雀羚最近出現在大眾視線的是母親節前夕，5月11日的《一九三一》長文廣告，主打「與時間對抗」，這種民國諜戰風廣告，形成了營銷圈的現象級事件。這篇文章的點擊率30000萬次。其實這個創意並沒有那麼好，它之所以火到另一個級別，更多是因為形式上的創新。這一點非常重要。按照俗話說，就是第一個吃螃蟹的人，雖然長圖也不真的有多新。

大多數人其實都沒有耐心去看完那個長圖，同行們對這個案例印象這么深刻，我的朋友圈幾乎是第一時間刷爆了，大家一致好評。其實你有沒有想過，消費者有那麼買這個廣告的賬嗎？其實沒有的。它的傳播點和記憶點都不是很明確。站在搞營銷的角度來說，它的消費轉化率更低。

消費者只會記得，百雀羚做了一個長圖很火，民國題材。但你去問他們細節？內涵？大家都記不住。

火的東西會有無數人來效仿，賓士《了界世下一覆顛候時是》，這個廣告創意做的是龍卷風，所以文字全部是倒著讀，比如標題：是時候顛覆一下世界了。京東圖書也在此刻做出了快速反應，《給你的一份國人讀書報告》。寶馬中國更加簡單，一條明暗相接的線，一小排文字就搞定了，《這是一條時空的界線》。

說到快速反應這塊，夏不飛說，他在做《三亞、三亞》提報的時候，那個是2012年，他順利的拿下了這個項目，一個好消息，一個壞消息。好消息是自己經過整個團隊的努力，共同拿下了項目，壞消息是劉翔因為傷痛退賽。耐克在第一時間做出了應急預案，這句廣告一直記憶深刻。

誰敢在顛覆從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點。

我不知道耐克是不是提前知道劉翔要退賽，所以反應這樣快。作為一個品牌部，可能會做出兩種應急方案，就是最好的結果和最壞的結果。

我一直要求自己所有事情都要做最壞的打算，問問自己能不能接受，是否OK，然後做最好的准備。

百雀羚是中國的特別傳統的品牌，做的是護膚品。它在反其道而行之，走年輕化，娛樂化的營銷。目的是想喚回大部分人的記憶以及激活新一代用戶。

《三生三世十里桃花》這個電影比較火，在網上的評價眾說紛紜，有人說不好，主要是因為倒模這項特效化妝技術不到位，場景設計的很好，不管是吹還是罵，總歸是熱點。百雀羚也做了同款的長圖，還是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合這個電影的名字。

拋開電影熱度不談，三生花和電影兩者各方面也都挺合適。電影的受眾大多數是18-35歲的年輕女性，而三生花的受眾定位在年輕女性群體，走的是文藝清新，時尚輕復古的路子。三生花的包裝都是這樣的文藝復古風，顏值頗高。

我身邊一個96年的妹子用的就是三生花系列，她還滔滔不絕的給我講了自己使用的功效，安利我。包裝的顏值一看就是小女生會喜歡的款。看來百雀羚還是做了一定功課的。

我發現了一個共識，在小海品牌群里，大家對於百雀羚的那句廣告語都非常認可，好幾個人提到了：願你出走半生，歸來還是少女。

這個視頻廣告《韓梅梅快跑》做的也很用心，韓梅梅通過「跑」穿越了，做的這一點很新穎。這句話的原句很熟悉：願你出走半生，歸來仍是少年。前一段時間在網路上很紅，雷軍都在說這句話，因為產品本身是護膚品，針對的是女性，所以改成了「少女」。第二個點這個視頻寫的就是一個女人前20幾年的成長，雖然20年沒有半生那麼久，但我們把它定義成了半生，這個視頻的結尾，出走半生歸來那一刻她是一個小女生的面孔，其實你會發現最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始終。

她整個過程中包含了8090後的各個痛點，你有多久沒有停下來和自己聊一聊了。其實，我們每個人在這個社會的身份角色都很多，父親，母親，兒子，女兒，丈夫，妻子，媳婦，上司，下屬，老師，學生等等，中國人很焦慮，因為每天都在為別人做自己，我們承擔著這么多個角色，為了別人眼中的自己更好，卻從來沒有問過自己真正要什麼，自己幸福嗎？

母親這一輩子沒有做過的事，要讓我去完成。

百雀羚產品其實是越來越年輕化，主打的需求來自兩個方面，一個是產品本身，產品包裝更加個性化，護膚品，面膜，對標的人群來說，更貼近。另一方面是精神需求，鼓勵女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再說一下百雀羚的劣勢，首先百雀羚已經有86年了，快百年的一個老中國品牌，在人潛意識里的形象中還是根深蒂固的。

作為中國第一代護膚品，百雀羚在《中國好聲音》華少與《快樂大本營》何炅的名嘴裡已經獲得廣泛影響力，自從被當做國禮贈予外賓後，更是在民間火了起來。包裝簡單，不油膩很好用，深受老一輩的喜歡，而且這應該是市面上最便宜的美白產品了。

百雀羚是讓周傑倫代言的，「聽媽媽的話，別讓她受傷」，說實話，第一眼看到這個廣告詞，我是醉了的。作為一個89年出生的人，這句話傻老師也會唱。其寓意不言而喻：藉助IP的力量定向輻射年輕消費人群。但好像市場並不買單，這個廣告做的連自然堂都沒有做過，國內另一個標桿型品牌自然堂今天在上海交響樂團音樂廳正式公布了新任代言人——00後歐陽娜娜。對，你沒看錯，一位15歲的妹子，雖然她目前的知名度和人氣遠沒有周傑倫那麼高。不過，反響還不錯噢。

廣告中被我們記憶過的，周董的應該是當年那句「你是我的優樂美嗎？」也是這句話火了好久。而且這句話並不是歌詞噢。

有的時候，代言人和品牌要對標，有共同的特徵，能夠突出產品的特色，品牌是什麼東西，有人做了通俗的比喻：你走在大橋上，護欄看似無用，卻讓你心裡踏實。這就是品牌。

我是品牌策劃里的小學生，那天和珍姐聊未來要做品牌策劃，她說，你了解什麼是品牌策劃嗎？都做那些內容？需要那些能力？最後的結論是：我要去華與華。她的思路很清晰，幫我分析了很多的可能性，然後實操案例來說，就是進入一個廣告公司把你的創意賣掉。

世界上有兩件事很難，第一件事就是把你腦子里的創意裝進別人的大腦，第二件事就是把別人口袋裡的錢放進你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到極致。

地產策劃雖然很好，對於我來說，作為一個地產人，養成了學習的習慣。因為地產行業就要與時俱進，你卻步了就等於已死的狀態。但我還是喜歡每天去思考創意以及背後的邏輯。

品牌人，每一個品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它開花結果。

那天我告訴自己以後有心栽花花不活，無心插柳柳成蔭，栽花的事少做，插柳的事多做。

⑹ 有關化妝品營銷研究論文

化妝品是國家投資比較少，包袱比較輕，同時又是為國家創造高稅利，創造大量就業機會的行業。下面是我為大家整理的化妝品營銷研究論文，供大家參考。

化妝品營銷研究論文 範文 一：國產化妝品營銷策略研究

[摘 要]本文在對國內化妝品百雀羚公司營銷現狀進行考察分析的基礎上，結合化妝品的產品及營銷特徵，對百雀羚公司的營銷策略提出了改進的對策建議。

[關鍵詞]國產化妝品 百雀羚 營銷策略 對策

一、國內化妝品市場現狀

1.化妝品概述

根據2007年8月27日國家質檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以塗抹、噴灑或者其他類似 方法 ，散布於人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

國內市場上的化妝品基本可分為以下三種形態：一是基礎護膚類產品，如：護膚霜、洗面奶等;二是洗滌類產品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妝型產品，如粉底液、腮紅、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.國內化妝品的消費及市場現狀

近年來在中國經濟快速發展的情況下，化妝品行業也一直保持著快速增長。2001-2011年，中國化妝品零售規模增長了5倍，成為世界上最大的化妝品消費市場之一，其中外資企業的市場份額增長尤為顯著。2009年中國化妝品市場，寶潔以132.32億銷售額、19%佔有率位列第一，歐萊雅以81.78億銷售額、11.7%佔有率名列亞軍。雅詩蘭黛集團，2009年其在中國市場增長了近30倍，中國已成為其全球增長最快的市場之一。2010年，排名前十的化妝品品牌銷售額占整個化妝品市場的38%，其中80%是外資品牌，中國本土品牌只有自然堂和佰草集。

另據數據顯示：2011年化妝品行業搜索指數為272萬，2011年下半年的搜索指數比上半年上漲近30%。2011年美容護膚相關搜索內容中，產品類相關內容搜索佔比最高，關注度達到21.67%。由此可以看出，化妝品行業的市場前景是非常樂觀的。

3.國內化妝品市場的消費趨勢

(1)消費日益理性化

消費者在購買化妝品時，會優先考慮產品的質量，然後再綜合平衡性價比。這說明，人們對化妝品的消費將會作出更加理智的選擇，產品的功效將成為顧客購買的新引擎。消費者會傾向於選擇適合自己皮膚的化妝品，傾向於購買性價比更高的產品。人們不再盲目崇拜各種 廣告 ，而是更多地關注產品的質量、功效和性能，同時對化妝品的消費也在向更高的檔次邁進。本土化妝品企業若能研發出質量較好的高檔化妝品，在性價比上無疑更占優勢。

(2)產品需求細分化

產品需求細分化，是近年來我國化妝品消費市場呈現的一個明顯的特徵。細分化不僅僅是指品牌、品類、品種、功能和功效，它還包含著消費者群體化消費習慣，以及消費者個人的消費習慣個性化的消費趨勢。由於消費者永遠在尋找更適合自己的化妝品，因此，對產品的深度細分是獲取目標客戶的最直接手段。

二、化妝品的營銷特徵

在化妝品行業，產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝;價格(Price)合適的定價;促銷(Promotion)尤其是好的廣告;分銷(Place)建立合適的銷售 渠道 ，都是相當重要的營銷手段。

1.產品策略方面：化妝品不同於其他消費類產品，僅從其外觀和包裝上並不能看出化妝品所具有的功能。人們在選擇化妝品的時候，更多是基於產品外在包裝或者其品牌形象所展現出的吸引力。因此，在不能一眼看出產品的好壞的情況下，化妝品的包裝及品牌形象尤為重要。直接影響人們對於品牌的認識和感覺，由此影響人們的態度和購買行為。

2.促銷策略方面：化妝品的產品使用效果具有滯後性，由於其不屬於即時性消費品，所以產品的效果展現過程比較緩慢。隨著人們護膚知識的增長，人們也認識到對於所謂宣傳“一洗白"或者“一貼白”等具有明顯美白效果的產品，通常是由於其產品裡面汞、鉛超標所致。因此對於化妝品的功效的過於誇張宣傳反而會引起人們的懷疑。由此，一個能直擊人心的廣告，一個讓消費者相信功效、願意購買商品的廣告是化妝品營銷中的重要手段。

3.分銷策略方面：目前化妝品的主要分銷策略是專櫃營銷。在大商場開設自己品牌的專櫃，或是直接開專賣店進行銷售。假冒化妝品無孔不入，而且大部分消費者對於是否為正品難以區分。由此看來，專櫃和專賣店內的商品是最讓消費放心的。

三、上海百雀羚公司及其現有營銷策略分析

1.公司簡介

上海百雀羚日用化學有限公司(英文縮寫：SPDC)是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業生產企業。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚， 主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質產品。

目前外資品牌占據著中國化妝品市場主導地位，中高端市場基本被外資合資企業所佔據，外資或合資企業所佔的市場份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的四成市場幾乎都是局限於一些低檔日化用品。就百雀羚化妝品來說，消費者對其的了解程度較低，甚至只是聽說過。雖然這個品牌輝煌過，消費者也佔有一定比例，但是這個品牌在市場中佔有的份額很少。

目前百雀羚集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅詩蘭黛(Este’eLander)、P&G公司的玉蘭油(Oil&Ulan)、妮維雅(Nivea)、資生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在國內的混戰外，百雀羚集團還面臨著 其它 國內本土品牌的襲擊和進攻。

2.公司的營銷現狀及其效果

(1)處於細分市場的初步階段，不管是從產品線的橫向還是縱向都有所擴張。但對於化妝品這個特殊的行業，百雀羚企業目前的市場細分和定位還是有欠精確。

(2)廣告的代言人為莫文蔚，為品牌增加了時尚感，但其廣告的投放力度明顯不足，在消費者心中並沒有留下很深的印象，並在其宣揚產品特色方面也稍有不足。

(3)伴隨著產品品種及包裝上的提升，價格有了明顯的提升，在國產品牌中處於中上水平。但其在各大商場的占櫃率還較低。 (4)產品的品牌主要是百雀羚，企業加大了對產品的研發力度，產品的質量有所提升。經調查發現，目前消費者對於百雀羚的態度存在兩種：一是受早期的品牌和價格的影響，對現在價格有所提升，包裝有所創新的產品就其質量效果有所懷疑;二是使用過產品的顧客表示，產品不會使其產生不良反應，但具體的效果也就無明顯感知。

四、完善百雀羚公司營銷策略的對策建議

1.產品策略

(1)要在產品的質量和產品的外在設計以及產品的功能方面體現產品的差異化。要強勢研發，提高核心競爭力。在眾多國際品牌屢次出現質量危機之時，在大眾在崇尚自然之時，上海百雀羚以安全護膚的東方護膚理念，為消費者創造天然溫和的優質護膚品，對其來說是一種機遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌搶占市場。要改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。消費者對於百雀羚產品的了解程度較低，甚至只是聽說過雖然這個品牌輝煌過，但現今給人的感覺就是低廉的老產品。因此，首先要消除這一觀念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是寶潔公司首創的，寶潔公司也是運用多品牌策略成功的典範。多種不同的品牌可吸引更多的消費者，提高市場佔有率。百雀羚可根據市場細分，對不同的目標市場採用多品牌策略。

2.價格策略

從百雀羚以往的消費格局來看，消費價格需重新改革，突破低檔品牌的格調，百雀羚品牌可首先在國內打響，突破老品牌的低端價格，開拓國內市場，在國內設立專櫃，提高檔次，提升價格，品牌全麵包裝革新。

3.促銷策略

化妝品促銷中最重要的是廣告。巴黎歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮等品牌的廣告隨處可見，而且其宣揚的產品理念已經深入人心。在選擇產品代言人方面，也都是具有時尚號召力的明星。同樣作為國產品牌的上海相宜本草，無論是其在不同的產品系列上採用不同風格的明星代言，還是廣告在各大媒體上的投放力度都是值得被借鑒的。因此，百雀羚可在廣告設計上和投放力上加深力度。

4.利用STP營銷，細分市場，做到精準定位

先對整個市場進行細分，再選擇目標市場，最後確定市場定位。要知道自己的顧客是誰。要把顧客分類，“我要把產品賣給所有人”這是一種錯誤的營銷理念，一定要定位好自己的客戶群體。找顧客的需求點、定位產品的賣點。產品的賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時的考慮點：(1) 能否解決我的問題;( 2) 能否帶來好處;( 3) 能否創造價值。

參考文獻：

[1]王國慶.品牌概念戰：中國式營銷[M].南京大學出版社，2007.6

[2](美)菲利普.科特勒，凱文.萊恩.凱勒.營銷管理(第12版)[M].上海人民出版社2007.6

[3]嚴碧華.國產美容護膚品急待重樹消費者信心中國聯合商報[J].2009.16

[4]李勤.論全球化的化妝品包裝及品牌營銷策略，生產力研究[J].2009.5

[5]張建民，張曉冬.本土化妝品的品牌推廣策略研究，日用化學品科學[J].2008.9

[6]周軍.女性化妝品消費心理及營銷策略研究，中國集體經濟[J].2009.1

[7]MarkGodfrey.中國市場 報告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.

[8]郭俊.復甦、創新、超越[J].中國化妝品，2010(2)：36-47.

[9]王炳東.中國化妝品市場大盤點[J]..中國化妝品，2010(2)：60-65

化妝品營銷研究論文範文二：淺論我國化妝品的營銷策略

摘要： 化妝品行業是我國自改革開放以來發展比較快的行業，同時又是國家投資比較少，包袱比較輕的行業，也是為國家創造高稅利，創造大量就業機會的行業，經過幾年的培育和發展，我國已成為亞洲第二大，世界第八大化妝品市場，行業品牌化競爭格局已形成。本文首先分析，中國化妝品市場現狀，國內化妝品企業在 市場營銷 方面應採取的營銷戰略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics instry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest instry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Instry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

關鍵詞： 市場現狀;存在問題;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 文章 編號：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我國化妝品市場現狀

雅芳是中國國內化妝品品牌發展較好的代表之一，在發展的過程中，我國限制了直銷的發展，雅芳果斷的決定向渠道營銷轉型。雅芳經過幾年的發展，在全國各地建立了數量眾多的品牌專櫃和專賣店，這些專櫃和專賣店的建設，讓雅芳迅速的形成了巨大的銷售網路，提升了品牌影響力，這是雅芳多年來一直保持重要市場佔有地位的主要原因之一。

歐萊雅先後收購了小護士和羽西，占據了化妝品市場的塔尖位置，使得中國化妝品市場形成了金字塔格局。其實，在一開始，歐萊雅進入中國一直在研究和試探中國市場的未來前景，在2003年的時候開始發力，到2005年，歐萊雅全面的出擊中國市場。歐萊雅作為全球化妝品領先牌品，它們在中國的目標就是憑借自身產品的高低中端產品全覆蓋，來競爭中國化妝品市場的佔有率第一的位置。

保潔公司的優勢在於廣告優勢和品牌優勢，以及終端的建設方案和銷量。保潔公司在搶奪優勢資源的方面做得好，並藉此使得自身的競爭對手有所下降，並對其他國內品牌形成了巨大的威力，但是同時我們也要看出，目前保潔對市場的穩固仍然是抱有謹慎的心態的。

化妝品是目前中國最為活躍的日用消費品之一，在最近的幾年中，我國化妝品行業的產值每年的增長率都在18%左右。伴隨著越來越多的國外知名化妝品品牌進入中國市場，我國化妝品市場的競爭更加激烈，各大化妝品公司在增強自己的競爭實力的同時還需要及時的關注著自身的市場佔有率，一旦發現市場變化，就會迅速調整自身的發展戰略。根據最近的 市場調查 數據顯示，雅芳是我國化妝品市場上使用率最高的品牌，隨後是全球化品牌歐萊雅、寶潔、聯合利華、資生堂等，而其他的一些品牌和這些品牌仍然有不小的差距。

2 我國化妝品營銷存在問題

目前中國廣大愛美女性的主要活動之一就是去商場選購化妝品，但是，伴隨著近幾年來，國際品牌的迅速擴張，在大商場里已經很難能看到國內品牌了，在這些國外品牌的排擠下，國產化妝品的發展前景令人擔憂。郁美凈集團有限公司外宣傳部長李部長這樣感概到：“雖然我們的產品在農村地區有一些價格上的優勢，但是目前國外的品牌也已經盯上了這塊最後的市場。”之後的發展可想而知，激烈的競爭會繼續下去。

2.1 洋品牌壟斷高端 根據權威機構的調查顯示，在2007年世界化妝品銷售額的國家排名中，中國超過了法國和德國，成為了世界第三大化妝品市場，而且中國還具有著巨大的市場潛力。同時，在化妝品的銷售額這項數據中，其中占絕大優勢的是中高檔商場的化妝品專櫃。這些商場專櫃的銷量不大，但是卻占據著整個化妝品銷售額的一大部門。目前占國內化妝品企業總數30%左右的外資企業和合資企業，其化妝品的銷售量和銷售額卻分別占國內化妝品銷售量的60%和40%左右。

2.2 低端市場也將不保 伴隨著國外品牌進入中國市場，國內化妝品市場競爭越來越激烈，國產化妝品企業的市場空間越來越小，而且僅僅限於在中低端的市場去競爭。

3 我國化妝品市場營銷策略

根據目前我國化妝品業存在的現狀，提出了以下戰略：

3.1 目標營銷策略 目標營銷主要是針對的特定的消費者群體，通過對這部分消費人員的心理研究，制定出有專門的營銷策略。因此，在目標營銷的策略中，研究女性的消費心理非常的重要。

⑺ 化妝品行業市場分析報告

2020年給了化妝品行業很多考驗，但是在這一年裡，化妝品行業整體上仍然是在增長的。在國家統計局發布的數據中，2020年1-11月，化妝品零售總額為3076億元，同比增長9.5%。
一、監管更加嚴格
新《條例》的實施，意味著化妝品行業將迎來權責更為明確、監管更為嚴格的新時代，這是整個化妝品行業的一次變革，將引發一次大洗牌。
二、線下萎縮，線上膨脹
從渠道的發展格局來看，2021年化妝品依然是「線上為王」，並且線下渠道還會繼續萎縮。在2020年，不少曾經在線下渠道稱王稱霸的國際品牌，都公布了從線下撤退的宣言。
三、直播的監管化與內卷化
毋庸置疑，2021年，直播賣貨依然會是化妝品行業的重要營銷手段。而近期以來，直播賣假貨等事件頻發，讓相關部門不得不對直播的監管重視起來了。

⑻ 國產護膚品百雀羚是如何崛起的

有趣的是，有問卷調查說，在中國90後和00後對中國文化的接納程度要比80後高。雖然這個問卷調查的取樣方式在我們理科生眼裡實在是有些問題，但是，不得不說，中國文化和一些瑰寶漸漸受到了年輕人的重視，一些中式概念都賣的不錯，不僅僅是百雀羚。

據說百雀羚70%的銷量由25歲以下的年輕人構成，是不是覺得很棒？

其中很多人討論的是「廣告解決不了產品銷量」，我覺得，護膚品界有幾個人買的是單單純純的產品呢？

尤其是對年輕人來說，她們勇於嘗試，好新鮮，願意給品牌一次機會的話，那麼說不定真的品牌第二春就會來臨。

我們但願它是好產品，這樣，一次機會也就足夠了。真的希望國貨也多出幾家百年企業，在國際上給我們更多的榮光。

⑼ 百雀羚廣告推廣效果有什麼影響

1、發展多種產品，滿足不同消費者需要
公司旗下有百雀羚、三生花、氣韻和海之秘四個品牌，分別有不同的定位和目標人群，更好服務對應的消費者。
2、賦予品牌新的靈魂
產品是品牌的載體，品牌是產品的靈魂。百雀羚推出水嫩倍現，草本精粹，氣韻草本等草本系列護膚品，清新自然的風格緊貼品牌屬性和時尚潮流，與傳統百雀羚產品的風格迥異，符合當下年輕人的理念和喜好。
3.產品價格差異化
百雀羚既生產高端產品，又保留價格便宜的經典產品 ，維護老客戶的同時，又極力發展新一代客戶。產品的差異化定位，使中國城鄉各個不同階層的消費者都能消費。
4.適應互聯網的潮流
百雀羚除順應市場變化，積極開發新產品外，還順應社會發展趨勢，利用互聯網，發展了雲商模式，及店商＋電商＋零售服務商模式。同時積極進軍淘寶、京東、聚美等第三方平台。
5.廣告類型多樣，多平台投放
百雀羚公司不僅在電視上投放廣告，而且在熱門電視上投放廣告，選用當紅明星代言產品。除此之外，還順應消費者心理，抓住一個個熱點霸屏，玩遍了幾乎所有和年輕人有關的社交網路營銷方式，製作了像《1931》、《四美不開心》、《韓梅梅快跑》等系列廣告，增加曝光率。

⑽ 從刷屏到行業熱議，來冷靜觀察百雀羚傳播事件

這兩天社交媒體上最火的品牌是哪個？

可能羅永浩剛舉辦完的堅果手機發布會算一個。

但是比這個還要火的，就算是百雀羚刷屏的廣告了。

大家在一片贊嘆聲中，除了營銷號進行轉發宣傳之外，越來越多的人也參與到了這個廣告的傳播和推廣當中。雖然也有一些人表示對這次廣告傳播有一些不理解和異議的，但主體來說，這時候互聯網輿情都是非常有利的。

而且從公布和統計的數據上來說，百雀羚這次做的廣告絕對令人驚艷，而策劃這個廣告的團隊也獲得了不錯的評價。

從形式上來說，這次廣告採用了長圖故事敘事模式，巧妙的以電影拍攝場景的方法整體呈現，創意是非常不錯的，而且作圖的功力也非常了得。

但是我們熟悉的故事在這一刻又上演了：神反轉。

隨著一篇詳細分析百雀羚此次傳播和最終銷售轉化結果的文章發酵和傳播，整個市場上迅速呈現出了兩個派別：

第一種是力挺這樣的廣告創新派。

認為這樣的廣告創新是非常具有價值的，對百雀羚自身的品牌傳播，尤其是在社交媒體環境當中的品牌成長，創造了非常有利的前景。更重要的是，給整個新媒體營銷領域中注入了一絲新鮮。同時這樣的內容也是廣泛的獲得了大眾的認可和轉發，傳播上千萬的閱讀和覆蓋，就已經證明了此次傳播的巨大成功。

同時認為，公關、品牌、市場等這些概念需要認真的梳理清楚，要明白這個廣告最終傳播和實現的意義到底是什麼。而且目前自媒體大號在傳播和銷售之間的關繫上，本來就存在巨大的差異，廣告主在進行這樣傳播的時候，就需要清晰的認識到品牌和市場銷售之間的關系，不要錯誤的認為做了品牌，自己的市場銷售就能夠迎刃而解。

另一派則是結果導向的務實派。

認為如果不能把如此巨大的流量和關注度轉化成為有效的銷售結果，不能為企業帶來市場營銷效益，那麼這樣的廣告就有問題。獲取了名利，博取了大眾的關注，但卻打不中打動消費者的心。消費者不掏錢買單，你的廣告就不具備真正的價值。甚至還借用了一些廣告營銷廣告策劃的世界級專家的話來證明這個觀點。

結果雙方各自支持的微信公眾號上，不斷的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些專門從事廣告和新媒體、品牌營銷領域的人，也是站在各自的認知與立場上，對內容進行轉發和評價。

一時之間，好不熱鬧。

這樣的爭論和討論，除了在業界引發巨大的反響之外，其實也蔓延到整個市場上。而這次活動的廣告主百雀羚，通過這樣的事件發生，品牌的知名度更進一步的得到了提升。當然，這也絕對不是百雀羚在投放這個廣告之前所能想到的。也好在沒有什麼負面影響，也不用做危機公關。

那麼為什麼一個年度級的新媒體傳播事件，卻引發了正反兩方面的討論呢？

只要做過品牌和廣告公關的人都知道，無論是做甲方也好還是做乙方也罷，對於在中國市場經濟環境當中的絕大部分企業來說，能夠擴大迅速的擴大自己的市場份額，獲得更好的市場銷售數據，是他們開展市場品牌工作的核心訴求。

由於很多企業在具體的市場實踐當中，完全分不清楚品牌和銷售工作的關系，更不明白公關的本質價值和意義，因此他們對自己的市場品牌部門，就會提出非常明確的營銷銷售數據指標。希望能做出爆款的文章瞬間刷屏，同時也希望獲得巨大的有效流量，直接促進產品的銷售。

除了那些經濟實力還不錯的企業，能夠逐漸將品牌新媒體和市場營銷之間的關系分的比較開之外，大部分企業在進行公關傳播和新媒體建設的時候，都是希望這樣的工作能夠直接帶來用戶和銷售額。畢竟建設品牌不是一朝一夕的事情，而通過強大的新媒體傳播，直接創造市場銷售是最現實的問題。

我在自己的日常工作以及溝通中，發現絕大部分人都是非常的關注一篇文章能夠傳播10萬次的話，到底能夠帶來多少有效的用戶，到底能夠產生多少的銷售額？

同樣的，就市場上的品牌和公關公司的實際現狀而言，除了站在金字塔尖，擁有大量的市場影響價值的公司，還能夠堅定的以品牌傳播導向和銷售傳播導向來進行科學的策劃之外，大部分的廣告公司都會或多或少的，要為用戶最終的傳播數據和銷售結果負責任。

這是當下中國市場的一個現實情況。既然擁有廣泛的訴求，自然也會有大量的品牌公關人開始建立這樣的意識。對於中國的廣告主而言，花了那麼多的錢，購買了那麼多的新媒體大號資源做了傳播，但是量上去了，而銷售結果卻沒有，都是非常心塞的一件事情。

畢竟這年頭，做實體產業的都不容易，都希望錢花在刀刃上。

在這樣的市場大環境的影響下，人們就會對傳播結果和銷售結果之間的關系格外的敏感。高效的傳播卻沒有能夠帶來高額的銷售，除了真的是以構建品牌為主的公司決定要承擔這樣的風險之外，絕大部分的企業其實是還沒有做好這樣的准備，自然為企業服務的品牌公關人也沒有做好這樣的准備。

其實在企業當中，無論是做品牌公關也好，還是做市場銷售也好，從根本利益出發點上並不是矛盾的，而是處在價值生產鏈的同一個鏈條的上下游而已。

品牌和公關重點要做的事情，是不斷的通過製造事件和加大傳播力度，讓更多的人了解和認識，並且最好能夠通過有效的內容營銷和更多元的創新，能夠足夠深度的引發用戶對品牌和產品的興趣。

而市場營銷需要重點做的事情是，建立在品牌和公關的基礎之上，直接以促成消費者掏錢買單這個動作為核心，講求的是短平快和對品牌價值的市場快速變現。

從一個完整的企業結構來說，這兩者都是缺一不可的，是密不可分的。如果說一個企業的公關和品牌根本無法對市場銷售產生有效的價值，那麼品牌公關部門在企業中所處的位置也是比較尷尬的，甚至是或有或無的狀態。

如果沒有有效的市場和品牌的支持的話，市場銷售將會受到制約，尤其在新媒體極為發達的環境中，品牌和公關占據了傳播的優勢，市場銷售往往是要通過與品牌和公關的聯合，才能達到一個有效結果。

看到這兩點不同，那麼我們就要反思：我們對百雀羚這次的品牌廣告的認識中，所有的分析是否是建立在對這個邏輯清晰的認識之上的。不能夠對市場銷售間接或直接發揮影響力價值的品牌和公關行動，對於現階段的中國企業來說，都是無法接受的。但一味的去追求銷售和價值，對於培養品牌和擴大潛在市場，也是不好的。

這其中的平衡關系，掌握起來也真的是蠻考驗人的心思的。

在我個人看來，百雀羚的此次傳播重點是：在母親節前這個新媒體的通行的熱點營銷中，優先搶占流量關注，擴大自身品牌影響力，應該是以品牌營銷為主導的一次事件，但從其他平台百雀羚品牌的行動來看，這個廣告也一定產品銷售導向在其中，是一個比較復合目標的廣告行為。

如果這個事件並沒有對百雀羚線上線下的銷售直接產生拉動的話，可以認為是一個不太合格的廣告。在關注度與銷售價值之間，需要我們認真的去思考，這一對歡喜冤家，對於品牌公關人來說，處理起來真的不容易。

在新媒體營銷中，杜蕾斯可是絕對的當紅明星，但是你要問杜蕾斯做了這么多的熱點營銷，每一次究竟能夠提升多少套套的銷售量，真的不好講。

因為從了解和認知到最後消費者在購買的的臨門一腳之間，有很多的不確定性。比如說今天這個超市恰好杜蕾斯全部賣光了，而只剩下了另外一個品牌；或者是另外一個與杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促銷；或者就是另外一個競品擺放的位置更適合消費者在超市結款台結賬的時候，用手夠得到……所以存在很多的不確定性。

但是你能夠說杜蕾斯的廣告公關和新媒體創意是失敗的嗎？

絕對沒有，因為杜蕾斯已經將自己做成了一種神一樣的互聯網存在，一舉一動已經能夠引發起足夠的熱點。從長期效應來看，加上時間維度的不斷的延長和拉伸，杜蕾斯在終端市場銷售的競爭當中，一定會處於一種比較優勢的位置。

同樣的，我們將這個模型套用在化妝品上，也有非常相似的地方。百雀羚的這個廣告可能一時之間並沒有直接產生巨大的銷售，但是從更長的時間維度上來看，因為這個事件讓更多的人關注到了這個品牌，可能並沒有在當時促成消費者的購買行為，但是在未來的某一個節點上，這個廣告所給消費者的認知，就如同種子一樣，在適當的時候發芽、開花。

但這個時間維度一定是有限的，不能時間太長，需要有在更多的品牌公關以及市場促銷共同作用下，潛在的影響力才能更好的爆發出來。

從這個角度來看，我覺得此次百雀羚的廣告，從品牌宣傳和影響力潛在影響價值的拓展上是非常成功的，這是毫無疑問的。盡管有很多的用戶覺得閱讀起來沒有感覺，甚至並沒有認為特別好，但是畢竟他們都已經知道了這個事件。

但如果要引入銷售和市場業績表現分析，那麼我們就要考慮兩個方面的因素。

第一是時間因素

這個種子種下去，到底什麼時候才能生根、發芽、開花、結果？要耐心的去等待和觀察。現在在這么短的時間內就做出一個數據上的評估，可能並不是十分的理性，也還不具備足夠的說服力。但是如果等待時間太長，還沒有產生對市場表現的拉動，所有人都應該去認真的質疑這個廣告行為的價值。

第二是戰略因素

這是百雀羚在品牌和市場領域中所作的一次孤立的孤本行為，還是在整個年度戰略當中，進行多方位品牌公關和市場銷售的其中一個年度性重要環節。

如果是一次孤本行為，則是一個非常承擔風險的冒險行為；如果不是，那麼百雀羚有可能在年度的品牌營銷戰略中，已做好了相應的部署，在這個事件結束之後，還將會做更多更有深度的行動，從而不斷的擴大自身的影響力的同時，也在有效的提升自己的銷售。