A. 市場營銷策劃主要做什麼
市場營銷策劃的四個戰略:
一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司,這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標,某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢,就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二,該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額;第三、即使是在市場規模不變的情況下,該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)
二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種:它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者,以奪取更多的市場份額(市場挑戰者);或者,它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者)。 國內經典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場,並定位為「送給長輩保健的酒」,在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額,躍居保健酒行業第二把交椅。
四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的領先者,或補缺(niche)。小公司經常避免與大公司競爭,它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者,公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷,效果很不錯的。
拓展資料:
市場營銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
B. 推薦個上海營銷活動策劃公司吧我們單位要做營銷活動策劃。
要在上海做營銷活動策劃的話,找上海天漫公關,他們是ok的活動策劃公司,至於你要找策劃方案的話,去文庫找找有沒有你需要的。
營銷策劃跟活動策劃的區別主要表現在以下幾個方面:
1.內涵不同
活動策劃的概念要比營銷策劃的概念寬,營銷策劃只是活動策劃的一個方面,因為很多的活動可以與營銷無關。
2.策劃者不同
營銷策劃者必須是專業的營銷工作者,熟悉營銷的相關知識;而活動策劃者並不一定要求是專業工作者,只要對要開展的活動有一定程度的了解,便可以進行策劃。
3.活動面對的物件不同
營銷策劃活動的物件一般是針對購買者(消費者),而活動策劃的物件非常多樣,可以是消費者,也可以是別的群體。
營銷活動策劃的做法:
確定活動主題。
確定活動主題是營銷活動策劃的最關鍵的一步,主題可以使活動的總體概括,可以在眾多活動中選取最引人的活動,重點在於個性鮮明。
確定活動時間。
活動時間由實際需求來確定,企業一般側重於季度、年度為營銷策劃活動周期。活動時間一旦確定就必須嚴格按活動時間來執行,活動時間以外,均不能享受活動優惠,讓使用者真正感到活動期間與平時的不同,避免把活動做爛做臭。
確定活動目標。
活動目標是組織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標的完成而制定的。活動目標可以為銷售,也可以為宣傳。但目標必須明確,且必須量化。
確定活動內容。
活動內容最好包含店外的現場活動和店內的優惠活動。店外活動引客入店,店內活動促成成交。活動內容可盡量豐富,讓使用者覺得活動力度大,但我們得明確活動的主次。
活動的經費預算。
預算需包含禮品、廣告製作、活動宣傳等,要做出准確的預算需對各項費用的價格提前做好市場調查。
活動的人員安排。
哪些人負責禮品采購,哪些人負責廣告製作,哪些人負責活動宣傳等,只有對人員進行有效的分工,大家各司其職,才能保證活動能順利開展和執行。
活動的監督和評估。
活動分工後,需確定人員對本次活動進行監督,這個人員可以是負責人,也可以是專門的監督小組。活動結束後,需對本次活動的效果進行評估,便於為以後的活動總結經驗。經過監督評估,也可以看到各個部門人員對工作的完成情況,可進行有效的獎懲。
在活動開始前 先策劃一個小的節目 主題是:買賣 買的如何買 賣的如何賣 從小處談營銷
先由一些問題調動起大家的積極性 然後引出專家
銷售本是一門學問 也是一門藝術
首先你要搞活動,必須了解自己公司的優缺點,與其他公司的不一樣在哪?然後有哪些我能做到的,其他公司做不到的,比如工程質量,我的特別有自信,活動內容就是當初簽單保質期一般5年你20年,如果你材料能拿到特別便宜,那活動就是主材低價,市場沒這價,如果你們設計很牛X,就設計費打折,平時1萬,活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢,有些公司搞死,做好充分准備,讓業務跟設計師簽軍令狀等等,祝你成功
可以找嘉御文化,讓他們來策劃。
至少提前20天到30天進行預熱,推薦幾種渠道:1,公司業務員掃小區,2,找大學生批量實習找客戶,3,聯合材料商同步開展,4,結合建材賣場一起搞,5,簡訊群發,6,平面戶外媒體短期投放,7,裝飾行業協會造勢,8,樣板房大徵集,9,參加家裝博覽會,10,安排系列中獎活動。
可以用禮品吸引,或者把價格提升,再以打折的方式降下來!禮品最好是有贊助的,這樣商家可以利用你們的場地宣傳他們的產品,就是那種合作的模式。合作商家可以是網購商家,也可以是實體店的!我也在做這個,要是你有更好的想法可以告訴我啊,我們一起討論一下,我也是看到這個才評論你的!這些只是我臨時想出來的,具體的還沒有想好,我面對的客戶群體比較大,整個市區的,所以想要點創意的!
龍Shajia藍色廣告非常好,尤其是在樓盤開盤活動,企業活動策劃方面有著非常豐富的經驗,服務很到位,我們的專案是從事多種活動;例如,預熱咖啡節,或開級大的情況下,他們計劃的實施,做都蠻成功。
C. 怎麼做好營銷策劃
所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行,更離不開策劃。那麼怎麼去策劃,該怎麼策劃,才能達到我們想要的結果?事實上,成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則,符合了某項社會的需求,滿足了大家的某種心理,因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:
可操作性直接決定能不能實施
一次成功的營銷活動,必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好,勢必導致營銷活動難以推進,甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。
D. 如何挑選品牌營銷策劃公司上海有哪些知名的專業品牌營銷策劃公司
營銷策劃公司不少
E. 市場營銷的就業方向有哪些
市場營銷專業的學生畢業後就業范圍十分廣泛,因此也是很多學生的一大選擇。其就業方向有以下幾大類:
(1)廣告領域:廣告經理,客戶經理,廣告銷售總監,媒體采購等;
(2)市場分析領域:項目經理,市場分析,產品分析,市場研究員等;
(3)銷售領域:銷售,客戶經理,銷售技術等;
(4)品牌管理領域:產品經理,品牌管理,產品開發經理等
F. 上海有哪些知名的廣告、營銷策劃、傳媒機構
上海4A廣告公司大全
上海的歐美廣告公司:
智威湯遜:南京西路1515號嘉里中心32樓 / T:52985598 / F:52986853 GM:唐銳濤(老外) / ECD:勞雙恩( COPY BASE) / 150人 經營不錯,客戶不錯,CD不錯,創意不錯,所以就很對。是SH廣告新殿堂。 扔有耐克、百事可樂、DE BEERS 聯合利華。西門子手機等人人夢寐以求的好客戶,扔有勞雙恩、蔡楚堅、陳國輝、陳漢輝等鐵打不動的黃金創意組合,扔有MEDIA雜志連續幾年奉上的"大陸最佳廣告幫派"桂冠,擁有滬上三大飛機場的美名,使JWT超越OM,成為江湖上的新殿堂,最近勞雙恩更榮升JWT東北亞區大護法,主管中港台韓四地創意工作,一時風光無二。
O&M奧美:南京西路1038號梅龍鎮商廈31樓 / T:62183009 / F: 62184199 GM: 畢璞君 / ECD:TONY LIU(劉凱傑) / 一百多人,有三個CD一個ECD 雖然已經雄風不再,仍然有很多人把它供為殿堂,沒辦法,會宣傳。 奧美舊負盛名,90年代的董洽和范可欽朝代開始,培養大量武林人才,黎音、楊舸、喜勇、戴宇舫等,雖然近兩年教運不復當年奪目,但實力仍舊不俗,擁有肯德基、聯合利華、柯達、帕薩特(但據說剛掉)、桑塔納、統一等大客,最近雖然丟了POLO,僅又贏得雪碧和春蘭,前途仍舊光明一片。在創意方面。劉凱傑。得過紐約廣告節金獎的大護法坐鎮。放下有萬鈞(jerry wan),陳燕燕(fiona chan),段宇紅分別統領三個大組。依舊風光上海。當然,他的策略和培訓還是很牛B的,否則一條屁也沒放的"傲美培訓資料"就不會引來那麼多飛蟲了。
麥肯光明:江蘇路369號兆豐世貿大廈13樓 / T:52400008 / F:52400131 人換得太勤勞,大家來補充/ 122人 經營得挺不錯,但重視客戶部,小AE都很兇,創意人較沒地位,而且薪水少。 可口可樂、美國強生、吉利、金霸王、平安保險、歐萊雅、美寶蓮等客戶。
LINTAS靈獅:上海市南京西路1168號中信泰富12F 電話:52984428 GM:歐亞能 / CD:朱若鱗 / 100人 / 主要做強生,聯合利華,奧迪等。 據傳王放即將離職。 在所有4A中,靈獅好象是個異類,江湖上很少聽到他的淅聞,似乎為人遺忘,事實上。他擁有美國強生和聯合利華兩個超級大客戶,所以生意不悉,薪 水也比較豐厚,但在創意表現上卻一直比較朴實,這可能和其來自上海本地的大護法王放的創意取向有關,他一直聲稱要打造有高票房價值的品牌,所以只求叫座,示求叫好。觀點如何。見仁見智。
LINTAS靈獅:上海市南京西路1168號中信泰富12F 電話:52984428 GM:歐亞能 / CD:朱若鱗 / 100人 / 主要做強生,聯合利華,奧迪等。 據傳王放即將離職。 在所有4A中,靈獅好象是個異類,江湖上很少聽到他的淅聞,似乎為人遺忘,事實上。他擁有美國強生和聯合利華兩個超級大客戶,所以生意不悉,薪 水也比較豐厚,但在創意表現上卻一直比較朴實,這可能和其來自上海本地的大護法王放的創意取向有關,他一直聲稱要打造有高票房價值的品牌,所以只求叫座,示求叫好。觀點如何。見仁見智。
李奧貝納:南京西路1038號梅龍鎮廣場19樓 / T:62186238 / F:62186208 GM:Margaret Chan / CD: 李惠敏/ 40人 主要作雪碧,麥當勞 。 作為外商廣告裡面最外商的一家,李奧貝納一直顯得比較矜持,始終和熱鬧的江湖保持著一定的距離。以前抱著可口可樂和麥當勞兩個大客戶,小日子一直過得比較滋潤,但現在可樂被麥肯搶走,雪碧被奧美喝掉,而來自香港的神仙眷侶陳肇基和胡敏儀調至廣州分公司,看來真是多事之時。
TBWA李岱艾:淮海中路283號香港廣場南座29樓 / T:63906798 / F:63906279 GM:李峰權 / ECD:鄧柱(COPY BASE) / CD:張秀華 / 33人 主要做EPSON,維珍航空,APPLE,阿斯特拉、馬爹利、芝華士等。但由於大部分客戶的創意都是由國外和 香港做好,上海分舵的發揮的空間相對較小 據說挺清閑,薪水也不錯。
靈智大洋:淮海中路222號力寶廣場21樓 / T:53965666 / F:53966885 GM:金祖德 / CD:Frieda Ng / 56人 / 不太熟,好象發展很迅猛。靈智在去年連續經歷失掉 ,大客飛利浦和跑掉大佬金祖德的雙重震盪 ,還好又贏得恆安天安人壽等新客戶 ,解了燃眉之急 其創意部總舵手為笑傲江湖20多年的吳予子俠女 此人之前為香港FCB的大護法
靈智大洋:淮海中路222號力寶廣場21樓 / T:53965666 / F:53966885 GM:金祖德 / CD:Frieda Ng / 56人 / 不太熟,好象發展很迅猛。靈智在去年連續經歷失掉 ,大客飛利浦和跑掉大佬金祖德的雙重震盪 ,還好又贏得恆安天安人壽等新客戶 ,解了燃眉之急 其創意部總舵手為笑傲江湖20多年的吳予子俠女 此人之前為香港FCB的大護法
DY&R電揚:淮海中路333號瑞安廣場18樓 / T:63867770 / F:63862088 GM:Bernard Yiu / CD:鄭嘉芳 (Iris Cheng, COPY BASE) / 45人 Iris 據說是當年台灣十大金牌文案之一,作文案的人在她手下會有很多東西學。 主要做杜邦,胃達喜,露華濃,殼牌等客戶。 與其他幫派有所不同,電揚的高層人物是集體空降部隊,其大龍頭饒恩賜、大護法鄭嘉芳(lirs cheng)以及北京廣州的幾個分舵主,大都來自原來的麥肯光明,所以多多少少帶來一些麥肯的做事風格,即把廣告當成一門生意,全力經營。最近的創意表現屬於平淡一類。
BATES達彼思:雁盪路109號復興廣場5樓 / T:63582908 / F:63596785 /現分BATES和One for One兩部分。前者專做通用汽車,其CD為林桂枝,據說即將離開; 後者做通用之外的其它客戶,如虎牌啤酒,羅內制葯、力波啤酒喜力和三五、百事流行鞋等,GCD:黨啟元(David Tang, COPY BASE以前台北JWT CD) CD:吳佳蓉(黨啟元老婆,以前台灣奧美的CD)
BATES達彼思:雁盪路109號復興廣場5樓 / T:63582908 / F:63596785 /現分BATES和One for One兩部分。前者專做通用汽車,其CD為林桂枝,據說即將離開; 後者做通用之外的其它客戶,如虎牌啤酒,羅內制葯、力波啤酒喜力和三五、百事流行鞋等,GCD:黨啟元(David Tang, COPY BASE以前台北JWT CD) CD:吳佳蓉(黨啟元老婆,以前台灣奧美的CD)
BBDO天聯:寶慶路1號百富勤廣場16樓 / T:64679699 / F:64451499 GM:劉勝義(Lau Seng Yee) / CD:關(Guan, ART BASE) CD叫餘子筠都是新加坡人 / 40人 由於公司經過大換血後尊重創意,氣氛良好。主要做百事食品,聯邦快遞,光明牛奶,拜耳,上海移動和七喜汽水等。 不過現在新加坡CD大做飛機,所以光明牛奶掉了,公司人員相繼走人!慘!!!
盛世長城:淮海中路999號/ T: 54669898 / GM: Peter Soh / ECD:Peter Soh 大眾polo,康師傅,還有個葯廠等。蘇秋平蘇大俠在這里。
盛世長城:淮海中路999號/ T: 54669898 / GM: Peter Soh / ECD:Peter Soh 大眾polo,康師傅,還有個葯廠等。蘇秋平蘇大俠在這里。
FCB大橋:淮海中路381號中環廣場35樓 /T:63915252 /F:63915332 GMavid Chow /ECD:?) / 50人左右 由於FCB踢開美格,與大橋另結新歡,使原來的大橋博達獲得長足進展。 主要做上海庄臣,香港旅遊局,希爾頓飯店、大唐電信。
GREY精信:南京西路1038號梅龍鎮廣場3702室 200041 CD香港的ECD黎碧君,而且他們已經從O$M手中搶得"帕紗特"主要做達能,3M,假日酒店,索易網,安家網,珍寶珠等。
GREY精信:南京西路1038號梅龍鎮廣場3702室 200041 CD香港的ECD黎碧君,而且他們已經從O$M手中搶得"帕紗特"主要做達能,3M,假日酒店,索易網,安家網,珍寶珠等。
DDB恆美:上海市南京西路1168號中信泰富 GM:李豪立(Garbo Li) / CD:葉兆強(Kenneth Ip) / 38人 主要做德國漢高,百威,可伶可利,百威啤酒,人頭馬等客戶的恆美 去年丟掉了可伶可俐 ,感覺一點都不美 ,其大護法葉兆強[KENNETH LP]來自北京JWT 據說對下屬還不錯, 為人也比較追求創意,喜歡做聰明的廣告。
陽獅恆威:LEO CHOW九江路333號金融廣場13樓 / T:63503678 / GM:陳偉基(Stanley Chan) / CD:Leo Chow / 60人左右 去年陽獅集團的加入,為恆威帶來了一些法國客戶,令其實力增強不少。 主要做愛立信,家樂福,歐萊雅,蘭蔻、惠而浦等。由於家樂福定期出商品目錄,設計師會比較辛苦。 最近因為陽獅內部CD與GM之爭,導致創意部人員集體被掛,慘!!有一名AD找不到工作,竟然到一個日系公司創意部作ART D ARCY
達美高:上海市南京西路1168號中信泰富16樓1606室 200041 電話:52984333 CD:LARRY ONG主要做可口可樂,澳大利亞旅遊局,NEC,富仕達等。公司小,較清閑。 但由於LARRY的加入,又有西門子,光明牛奶,不過最近日子較慘,據說全公司就靠光明牛奶活著! 林俊明掌控達美高亞太後。重整穗、京、滬三大辦公室。大上海就請出了有飛機王之稱的王永輝坐守。近期贏得光明牛奶。創意捷報連連,大有席捲頒獎典禮之勢。只是由於業務基礎尚不及其他老牌公司。所以公司在起飛中。而上海灘飛機狂高健也投身王永輝的門下。從此。達美高將成為上海最大的機場。
上海的日系廣告公司:
達美高:上海市南京西路1168號中信泰富16樓1606室 200041 電話:52984333 CD:LARRY ONG主要做可口可樂,澳大利亞旅遊局,NEC,富仕達等。公司小,較清閑。 但由於LARRY的加入,又有西門子,光明牛奶,不過最近日子較慘,據說全公司就靠光明牛奶活著! 林俊明掌控達美高亞太後。重整穗、京、滬三大辦公室。大上海就請出了有飛機王之稱的王永輝坐守。近期贏得光明牛奶。創意捷報連連,大有席捲頒獎典禮之勢。只是由於業務基礎尚不及其他老牌公司。所以公司在起飛中。而上海灘飛機狂高健也投身王永輝的門下。從此。達美高將成為上海最大的機場。
上海的日系廣告公司:
博報堂:淮海中路918號久事復興大廈13樓 / T:64156776 / F:64156778 / GM:稻垣正實 旭通:淮海中路887號永新大廈9樓 / T:64674118 / F:64747803 / GM:稻垣正夫/ CD:陳慰慈 / 40人 與一品互通合並完了,CI上面完全一樣,發展也是十分迅猛!!
電通廣告:南京西路128號永新廣場21樓 / T:63501660 / F:63508552 主要接日系客戶,ASAHI,SONY等等,據北京電通好像還有聯想與海爾兩個大客戶。但是日系公司客戶很平穩,沒有什麼大起大落。
電通傳媒: 永新廣場20樓: 電通成立自己的傳媒公司用來與實力,傳力相抗衡的。雖然還無法與上說兩大公司相比,但做做自己公司媒體投放量還是夠的。
電通集團東方日海: 永新廣場19樓: 做做中系客戶,有時也幫幫21樓做些稿子,味全,ASAHI(中國合作啤酒),SONY等等。 上海東方日海: 漕溪路上面的,相比沒有北京東方日海好,不能借21樓的光了。
電通集團東方日海: 永新廣場19樓: 做做中系客戶,有時也幫幫21樓做些稿子,味全,ASAHI(中國合作啤酒),SONY等等。 上海東方日海: 漕溪路上面的,相比沒有北京東方日海好,不能借21樓的光了。
上海的港台系廣告公司:
創亞:恆隆廣場12F,GM:陳慧雯 / CD:陳國良(Alax Chan)/ 30人 陳國良是香港的老一輩廣告猛人,初到上海的新人不妨去他那裡學一學。 不過得准備好每周加5天班,其中還有兩個是通宵。 均瑤牛奶、福建興業銀行、還有個什麼尿布
美格:淮海中路381號中環廣場20樓 / T:63916262 / F:63915875 GM:程懿亮(Henry Chan) / CD:Kelvin Koh 美格與FCB分手後實力有所下降,不過其體系沒有大變,如果暫時去不了4A,這兒是不錯的選擇。
華威葛瑞:浦東新區東方路710號湯臣金融大廈17樓 / T:58309733 / F:58309737
傑 恩 斯:安龍路835號 / T:62406090 主要做捷安特,等一些台灣小客戶,ECD:MORI,公司不景氣,招了很多學生做FREELANCER,COPY1500,人員從原一百多人到現在二三十人了。
傑 恩 斯:安龍路835號 / T:62406090 主要做捷安特,等一些台灣小客戶,ECD:MORI,公司不景氣,招了很多學生做FREELANCER,COPY1500,人員從原一百多人到現在二三十人了。
上海本土較好的廣告公司:
大手筆:黃陂北路227號中區廣場19樓B / T:63758543 上海最早一批的O&M人出來開的公司,比較追求創意。
一品互通:中山西路1800號兆豐環球大廈12樓 / T:64401148 GM:薛文昊 / CD:陳辰 /25人左右 幾位發起人均有4A經驗,設有北京分公司,偏重設計。
梅高:南京西路1515號嘉里中心25樓 / T: 52986138 內地公司來上海做得最成功的一個。偏重市場營銷策劃和設計。
同盟:TEL:33011363;FAX:33011377 CD:楊舸(原奧美)
同盟:TEL:33011363;FAX:33011377 CD:楊舸(原奧美)
上海廣告公司:ECD 黎音 上海市中山南路600號,擁有八家專業子公司和五家中外合資公司。在全國廣告公司綜合實力的排名中兩次名列第一
上海偉太廣告公司:孫大偉的公司(據傳他只是佔一小步分股份)
G. 勻恆市場營銷策劃(上海)有限公司怎麼樣
勻恆市場營銷策劃(上海)有限公司是2017-06-06注冊成立的有限責任公司(台港澳自然人獨資),注冊地址位於上海市閔行區申濱南路998號305-5室。
勻恆市場營銷策劃(上海)有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91310000MA1GBLYY5W,企業法人趙志恆,目前企業處於開業狀態。
勻恆市場營銷策劃(上海)有限公司的經營范圍是:市場營銷策劃,文化藝術交流策劃(演出經紀除外),企業形象策劃,品牌營銷策劃,商務信息咨詢,企業管理咨詢,會務會展服務(主辦、承辦除外),禮儀服務,設計、製作、代理、發布國內外各類廣告業務。 【依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動】。
通過愛企查查看勻恆市場營銷策劃(上海)有限公司更多信息和資訊。
H. 十大營銷策劃機構有哪些哪些是在上海比較有名的
本土最具影響力營銷咨詢公司
奇正沐古(中國)營銷咨詢機構
葉茂中營銷策劃機構
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司
上海聯縱智達營銷管理咨詢公司
深圳南方略營銷管理咨詢有限公司
廣州成美營銷顧問有限公司
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司
上海凱納營銷策劃有限公司
深圳市採納營銷策劃有限公司
1、上海尚略品牌管理機構
2、李光斗品牌營銷機構
3、正邦品牌咨詢
4、東道品牌管理
5、張默聞營銷策劃機構
6、聯縱智達咨詢機構
7、上海靈諾策劃傳播機構
8、上海傑信咨詢有限公司
9、上海致本營銷策劃
10、上海華與華營銷咨詢有限公司
國內知名的營銷策劃機構,歐賽斯就是其中一家,核心優勢是對新消費群體及新營銷傳播手段的深入洞察,公司口號是「新思維、新視覺、新媒體、新品牌,給你嶄新的創意體驗」。
頂尖學院 教你做營銷廣告:
如何做出走心的好營銷廣告?
頂尖學院 認為酒香也怕巷子深,所以廣告在現代商業里變得越來越重要,那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢?美國著名的文案大師休格曼說,廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,咱們一起來聽聽。
第
一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景,當你去商場購物的時候,賣衣服的導購員會建議你試穿,賣食品的老闆也經常讓你試吃,如果你一開始就拒絕,
那你肯定不會買,但一旦你試穿或者試吃後,你購買這個商品的概率就大大增加了,商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣,如果你仔細觀察就
會發現,越是吸引人的廣告,往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告,我念給你聽聽,「駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹
過你頭發的感覺,把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味,看一下精美的電子顯示屏,這是這款跑車帶給你的速度」,怎麼樣,聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車?這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。頂尖學院
覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威,比如說一個數碼小白想去買一個電腦,他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買,能不能陪
他一起去,告訴他各種型號的區別,最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜,都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告,很重要
的一點就是塑造專業權威感,比如你可以在廣告里列很多數字引數做對比,來顯示自己的專業。小米手機就經常在釋出會上這樣做,然後得出自己行業地位領先的結
論,這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯絡,就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯絡起來,這樣就消費者才會
更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,很多人不知道這
個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說,這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」,一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現,立刻就拉近了產
品和客戶之間的距離。還有一個例子,美國曾經出過一款產品,可以遠端控制汽車的啟動,在你離車還有一段距離的時候,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會自動
打火,你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,你一開車門就能感受到涼爽的空氣,再也不用像在蒸籠里一樣,苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」,是不是一聽,就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸,眨眼間幹掉對手的火爆畫面?是不是很酷?
第四個心理
誘因是喚起歸屬感渴望。頂尖學院
認為人人都有對歸屬感的需求,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,讓他們感覺到買這個產品,我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子,美國的萬寶路香菸,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質,當然就喜歡萬寶路香菸;再比如,賓士汽車一直標榜的
是,開賓士的人就是財富的擁有者,那想做有錢人的人,想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車;沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略,宣傳說自己的使用者是學歷最高
的。隨後幾年,沃爾沃高學歷使用者果然越來越多。所以說,廣告只要給消費者想要的群體氣氛,他們就會自動歸隊了。
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:產品要想賣得好,營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,做任何營銷都要走正道,不要做不合天道的產品和營銷,更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍
混雜,小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質,可以點選 頂尖學院
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呵呵,你的同事下班了,可能沒有及時回答你,我先幫你回答吧。
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祝你好運!
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我個人就是做營銷策劃公司的,但不是專業做地產的!個人認為著名的營銷策劃機構在案例經驗和整合營銷推廣實施上肯定有自己的優勢所在,不過也會有一些弊端存在,比如不接地氣、對當地消費習慣不了解等!我是建議最好能在當地的營銷策劃公司中去選擇,最好選擇公司團隊都從事過一線銷售或者策劃的公司,然後專案負責人也同時做過較大專案的營銷總監以上級別的,理論很重要、經驗也重要,但適合當地的是最重要的!個人淺見
其實只要真正從客戶的角度出發,幫客戶策略落地執行的營銷策劃公司,就會受企業歡迎的