品牌營銷和品牌戰略

⑴ 品牌營銷與品牌戰略規劃管控的整體貫徹尤其重要

首先，我想先談談企業管理中的幾個品牌誤區：
1、 將打造品牌知名度作為品牌的關鍵工作，而不是將品牌理念傳播作為己任，導致品牌價值浪費；
2、 將品牌和品類混為一談，無序的開發產品，過渡攫取品牌資產，導致品牌經營混亂；
3、 品牌管理多變，以自我認知作為品牌定位，而不做任何消費者調研和洞察，品牌管理錯位；
4、 品牌管理和渠道管理不匹配，各自為政，各自表達，導致品牌無法為企業生意提供有效和明顯的支撐；
5、 對於品牌管理過虛、過空，或者對品牌管理只求眼前利益，缺乏長遠規劃，這兩種行為導致品牌管理不能落地或者不能持續發展。
以上五點應該來說是當前品牌管理的通用錯誤，品牌究竟是什麼呢，我個人結合余老師的課程認為有以下六點值得我們思考。
1、 戰略品牌規劃是企業經營的起點；
制定品牌戰略是基於我們企業戰略下的一個關鍵行為，企業管理實質意義上就是一個創造價值、傳遞價值和實現價值的過程，當我們確定企業戰略方向以後，如何創造價值就是我們品牌戰略的核心。
1） 品牌戰略需要進行充分的市場內外部分析、行業趨勢、市場形勢、資源能力和企業優勢短板都必須仔細研究，當然我們也要使用到SWOT和五力分析模型，通過充分的市場洞察分析，通過數據的積極研究，我們就能夠找到我們自己品牌發展的方向；
2） 品牌戰略確定的核心就是品牌定位和理念，定位是特勞特先生提出來的，他是基於消費者在心智中對品牌的認識，因此，如何去把握自己品牌的精準定位，或者如何在細分市場中找到自己品牌的定位非常關鍵，無論是從功能的細分，還是從情感訴求的區分，我們都需要認真研究探討，並有效展開消費者調研，對消費者行為進行分析，明確品牌定位，而品牌理念就是通過定位確定以後進行的品牌描述，如何描述自己品牌的獨特性，如何去描述品牌的形象、傳播和表達的關鍵要點，我們可以用品牌羅盤來一一羅列；
3） 品牌的規劃是要有近、中、長期計劃的，羅馬不是一天建成的，如何將品牌打造從開始，到深入，到強化到升華都需要相應的策略和手段，當然也需要有品牌目標和預算的支撐。
2、 品牌是通過品類來表達的；
品牌實現價值最終是需要通過品類來表達的，品牌他代表的不是一堆同質化的產品，他需要的是一個、幾個明星產品帶動一批產品的聯動，因此，如何在品牌中找到自己的核心品類品種，並針對自己的核心品類去重點推廣、傳播就是我們品牌工作的重中之重，只有品類品種明確了，並聚焦在這些產品上進行品牌的演繹，才能夠真正抓住消費者的心，才能夠盡快建立品牌認識、認知、認購和認可，才能夠實現品牌地位的迅速建立。
當然，品類開發不能用簡單的加減法來計算，不能不考慮利潤，也不能為利潤而利潤，不，有的品類是戰略思考，有的是戰術思考，有的是戰斗思考，產品的作用不同，要形成自己的產品組合策略，產品的整體效益才是企業最真實的效益，否則就會陷入到僵硬的產品研發當中，如同一潭死水，無法激活品類和品牌。
3、 品牌管理是要有剛性的原則和標准；
品牌規劃和重點品類規劃一旦確定下來，就需要我們建立相應的品牌標准，而這些標准就是我們品牌運營的原則，他是剛性和不可隨意更改的。
1） 品牌形象標準是基礎，廣告、商品設計、海報、陳列、門店宣傳，甚至促銷活動都應該有相應的品牌標准相對應；
2） 品類延伸的開發同樣也需要符合品牌要求，不能夠任意的以投機銷售作為依據，而應該以品牌定位作為基本原則；
4、 品牌管理是深入到企業文化和行為中的；
品牌管理其實他不是簡單的一個部門行為，更重要的是從上至下的品牌意識和品牌理解，大家要形成品牌共識，無論是企業主，還是基層工作人員對品牌的了解都應該深入骨髓。而企業內部的價值觀甚至也是和品牌聯動的，也就是一個企業的文化和品牌文化是相互融合相互影響的，因為任何一個人，任何一個企業行為從某種意義上講也是一種品牌傳播，特勞特先生講過，品牌是企業股東、員工、重點合作夥伴和關鍵顧客共同打造的，他這句話的含義就充分說明了品牌與所有企業經營者關聯者的共同關系。
5、 品牌的傳播要有針對性和適應性；
品牌的傳播不是簡單的高舉高打，更不是閉門造車，品牌傳播要遵循整合傳播的原則，無論是在傳播的地點，還是傳播的內容，都要線上線下聯動匹配，必須針對性傳播，並讓傳播具備適應性，因為只有恰到好處的傳播，才能夠讓品牌真實的表達，廣告、促銷、公共關系都需要我們合理配置組合，品牌的定位決定了我們應該在哪裡，用什麼樣的辦法去實現最好的傳播效果，我們只有傳播到位，才能夠讓品牌實現知名度和美譽度的雙贏。
當然，品牌傳播最關鍵的一點就是要把握獨特的賣點，在定位中提煉出自己的獨特賣點，並將他用最簡單最精煉的話語去表達很關鍵，這些需要我們有很好的創意思維，今天上課的時候，邱秈均同學針對他的「芯博士」品牌芯棒產品讓我給他一個建議，我胡亂出了一個主義，說：「用芯博士，最棒」，這句廣告語一方面突出了芯博士這個品牌，一方面將用心和用芯的諧音互動，因為他的產品是芯棒，加上最棒這句話來突出最好。這個創意只是一個簡單的想法，但是我想應該能夠給他帶來一些啟發。
6、 品牌管理需要不斷創新。
品牌不是一成不變的，隨著時代的發展和社會的變遷，市場面臨著各種危機，也將迎接各種機遇和挑戰，之所以做品牌戰略是5年或者3年，正是因為未來社會有太多的不可確定性，我們品牌戰略就是基於未來的不可確定性去做好現在能夠確定的事情，一方面我們要將眼前的品牌管理工作有條不紊的做好，另一方面我們更需要對品牌的生命周期，發展方向以及品牌發展趨勢有更深的研究和了解，也許我們要做好新品牌的准備和發展，也許我們會放棄一些品牌，也許我們要將品牌顛覆和重塑，而這些是在相對穩定的品牌管理要求下，去順應時代潮流的變革和創新，當然，這種創新也有可能是品類和傳播方式的創新，只有具備變革意識和創新精神，品牌管理才會充滿活力和持續發展能力。
以上六點就是我對戰略品牌管理的一些簡單心得和體會，其實品牌管理除了以上內容以外，還有更多的內容，如我們需要有基本的品牌管理組織體系，我們需要有品牌的創意和設計研發能力，如我們需要有品牌的策劃推廣能力等等，總之，品牌好比企業的大腦，他決定著企業的思維和運營模式，他需要我們深思熟慮，謀定而後動，他也需要我們專業、專心、專注，我相信更多的同學有比我更好的體會，我也只是在這里拋磚引玉，給大家一些啟發，供大家參考。

⑵ 什麼是品牌營銷和品牌戰略有什麼區別啊

品牌營銷還是注重產品口碑，通過口碑的建設得以產品提高銷售量

品牌戰略偏向於更長遠眼光，比如品牌下主營什麼項目，分營什麼項目，比如一些集團公司會設立投資公司等，這些屬於戰略

⑶ 品牌營銷戰略有哪些

品牌戰略是任來何營銷策略的起自點，執導營銷活動的規劃和執行。品牌戰略是方向，營銷策略是通往這個方向的運輸工具，營銷側重於如何通過產品，價格，渠道和推廣的制定，將商品變為熱銷產品，從而直接或間接地為公司創造收益。

⑷ 品牌戰略，品牌營銷和差異化營銷的聯系與區別

1.品牌戰略是品牌競爭方式、品牌服務對象，以及品牌內涵（屬性及其功能和價值）的總和。品牌營銷戰屢只是品牌競爭方式的一種延伸.

2.差異化營銷是品牌營銷的一種方式,是包含與被包含的關系.

⑸ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略：

1.樹立強烈的品牌營銷意識

首先對品牌進行定位，品牌定位確定了與消費者心智相吻合的差異化競爭優勢，製作出能夠為消費者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰略中的基礎。企業的經營者，特別是大型企業的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌營銷戰略。

2.選准市場定位，確立品牌營銷戰略

選准市場定位，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場。細分市場的潛在需求規模由潛在消費者的數量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。

3.運用資本經營，加快品牌開發

運用國際通行的做法進行資本經營，通過兼並、收購、轉讓、特許經營和有償使用等方法，嫁接和引進現成的品牌，以加快品牌開發的步伐。

4.實施規模化、集約化經營

品牌營銷戰略要求規模化、集約化經營，為此企業要使開發的品牌進一步延伸和擴大，可以連鎖經營、加盟經營，企業還可以通過定牌生產等形式把品牌的生產形成規模化、集約化。

5.營造優良的開發環境

企業實施和推進品牌營銷戰略還要有一個優良的外部環境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關部門的協調，打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據等「圍牆」，還要尋求法律的保護，有一個知識產權的法律保護環境。

⑹ 品牌營銷策略是什麼

品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

核心：

品牌策略的核心在於品牌的維護與傳播，如何把品牌做到消費者心坎里去，是品牌策略中最重要的一個環節，如今品牌營銷方式多種多樣，相對傳統品牌營銷方式（電視、報紙、戶外公關等），網路品牌營銷逐漸被企業所青睞。

但是，網路品牌營銷策略的核心在於解決用戶信任度的問題，因為網路的虛擬性，如何讓消費者信任企業品牌和產品是最核心的關鍵。

⑺ 品牌營銷的四大策略是什麼

品牌營銷的策略包括四個：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

1、品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……

2、品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。）

3、品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……

4、品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……

(7)品牌營銷和品牌戰略擴展閱讀：

樹立品牌方法：

1、分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。

2、卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。

3、整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

⑻ 品牌營銷策略與品牌戰略有沒有區別

品牌營銷策略：是一個公司的主導方針，戰略：是指根據在策略的方針下進行的一些營銷方式

⑼ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略有：

1、情感營銷。

2、體驗營銷。

3、植入營銷。

4、口碑營銷。

5、事件營銷。

6、碰瓷營銷。

7、飢餓營銷。

8、恐嚇營銷。

9、會員營銷。

10、借勢營銷。

11、內容營銷。

12、活動營銷。

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規劃、品牌視覺形象體系的規劃、品牌空間形象體系的規劃。

品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規劃、公關及事件營銷策略的規劃等。

品牌營銷策略四種類型：

1、品牌個性

企業的核心價值需要通過品牌個性來得以展現，這也是消費者能夠迅速識別品牌的關鍵點。所以，企業進行品牌戰略營銷咨詢的第一步就是要確定好品牌是什麼個性的。

不管是什麼品牌營銷都需要建立在市場的基礎上，在對品牌進行個性設計的時候，最好是能夠對所在的行業進行市場調查，然後再融合自己的品牌特徵、產品特性以及其他的一些因素來給品牌命名、包裝等。

2、品牌傳播

品牌營銷也被稱之為品牌推廣，它包含了幾乎所有逇廣告推廣形式，傳播的對象、渠道以及各類媒體活動。品牌傳播處於品牌營銷的中間流程，同時也會對品牌知名度的高低起到決定性的影響。

好的品牌傳播方式不但能夠讓品牌迅速獲得較高的知名度，而且還能夠幫助產品銷售，從而最大程度地提升品牌價值。所以企業在進行品牌營銷的時候，要看自己的品牌有哪些特點，然後選擇比較合適的渠道來進行傳播，從而達到更好地效果。

為了讓品牌能夠快速地在消費者眼前出現，在推廣渠道上一般比較多的會選擇各大搜索引擎以及門戶網站。

3、品牌銷售

品牌銷售也和品牌傳播一樣，處於品牌營銷環節的中間段，品牌傳播更偏向於廣告以及軟文方面的傳播，而品牌銷售是對品牌進行自身管理，品牌銷售包含了各類促銷活動。

4、品牌管理

品牌的管理也是需要長期進行維護的一個環節，我們可以這樣認為，品牌管理是貫穿整個品牌營銷的。因為品牌營銷還包含了品牌團隊的建立、營銷體系的制定和維護品牌，所以這一環節對品牌營銷的持續時間起到巨大的影響。

⑽ 品牌營銷戰略和品牌營銷策略的區別

其實講白一點，就是要先弄清楚戰略與策略的區別。
戰略應該是方向性的把握，而策略則是具體的動作。策略是從屬於戰略的，沒有戰略指導的策略不會有太大的價值；而戰略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌，戰略永遠只是空想。所以，戰略和策略第一個區別是：戰略要看方向，策略要看時機。
其次，戰略和策略的區別在於：戰略需要減法，而策略需要做加法。戰略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然後走下去；而策略則是面對一個具體的目標，應該從哪些方面進行攻打，最終佔領它。
再次，戰略是長遠而簡單的，復雜的不叫戰略；策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝。
戰略與執行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是，戰略+策略+執行，可能會更清晰的描述在戰略之後執行層面的內涵。
戰略一旦確定，執行是至關重要的。有些時候即便戰略不清晰甚至不成熟，良好的執行將會使戰略升級。戰略之後是執行，執行之前不應該簡單說成是戰略，而是戰略導向下的策略。策略是戰略的執行，但更是執行前的執行戰略。
策略，即策劃、謀略。尤其在面臨選擇時，面臨行動前，策劃、謀略尤為重要，對戰略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當，或選擇順序有差，均會導致戰略的實施不力。甚至於後來，人們會懷疑戰略是否正確。諸多時候，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰略，其實不然，我們應該檢討策略是否正確。有些時候，我們不懷疑戰略，我們不懷疑團隊的具體執行力（這里具體執行力指的是策略後的執行力），但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什麼呢？我認為，是對戰略項下的策略沒有研究好，沒有執行前的策劃和謀略，或者說，策劃起來草率些，謀略起來簡單些。所以，把「戰略+執行」細分為「戰略+策略+執行」，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰略步入快車道。
我們經常研究戰略，實際上應該是經常檢討策略。在面臨選擇時，避免戰略項下的盲動，管理層應做更多地思考。有些時候，管理層未做好恰當的策劃和謀略，就會出現戰略的執行不力。所以，將策略提出來研討，將大家思想集中起來，第一步做什麼，第二步做什麼，什麼時候進去，什麼時候出來，什麼時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什麼時候改變模式彌補戰略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當的選擇，才能去推進執行。
戰略是有策略的戰略，執行是策略項下的執行；戰略是本，策略是綱，執行是目。
戰略不常變，策略會時常調整，執行更是千變萬化；沒有戰略，策略和執行就成為無本之目；沒有策略，戰略就掛在牆上，沒有策略，執行就只知幹活。策略是戰略與具體執行之間必不可少的環節。
今天我們講的內部協同，這是一個戰略思考，大家都會認同，都會打起精神去執行領導的要求。但有些時候，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執行領導要求。譬如，我們見到萬家的同事時，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說「好啊」。分手時說保持聯系，看如何干。分手後，就沒有下文。再見面時，上次說的話又說一遍，時間長了，再也不說了。我認為這裡面就缺乏策劃，所以沒有執行。
又譬如，我們有些事情是「求」我們的客戶（如用戶、政府、金融等部門），但一味的去「求」，可能收效一般。如果經過策劃，既使事情朝著我們的預期發展，同時，對方還感覺到事情已體現出我們的支持，這有多好，這就是真正的雙贏。
再譬如，我們收購目標企業，這既符合戰略要求，同時內部資源或集團資源又能滿足並購後的發展所需。目標企業得知後非常積極，乃至於地方政府都會出面表示，華潤收購後，政府提供什麼樣的支持等，由於地方政府與目標企業的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而「落入」對方的「策劃圈」，最後導致我們的戰略實施受阻。上面定了可以干，但上面不會去定如何干，最後由於策略欠妥我們沒能幹好，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也。既非上面定錯了，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃，認真選擇、認真謀略。
所以，策略比具體執行更重要，甚至於比戰略更重要。急於求成，不考慮風險，再好的具體執行，戰略就成了誤導。精心策劃、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了。