市場營銷管理的內容和步驟

1. 市場營銷管理過程

1．市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分內析、選擇和利用市場機會的容管理過程。更具體地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：(1)發現和評價市場機會；(2)細分市場和選擇目標市場；(3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；(4)執行和控制市場營銷計劃。

2．所謂潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等；要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢。市場營銷管理人員可採取以下方法來尋找、發現市場機會：(1)廣泛搜集市場信息；(2)藉助產品／市場矩陣；(3)進行市場細分。

2. 市場營銷管理過程指的是什麼

企業營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現，是指企業為達成自身的專目標辨別、分析、選擇和屬發掘市場營銷機會，規劃、執行和控制企業營銷活動的全過程。

企業市場營銷管理過程包含下列四個相互緊密聯系的步驟：

分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，進行市場營銷活動管理。

3. 簡述市場營銷管理過程的五個步驟 詳見下文

市場營銷管理過程是指企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程，主要有以下五個重要步驟：

1、發現和評估市場機會。

發現市場機會是市場營銷管理過程的第一步，也是至關重要的一步。

2、細分市場和選擇目標市場。

細分市場是為選擇目標市場而准備的，只有瞄準目標市場，才能制定貼合實際的營銷策略和計劃。

3、發展市場營銷組合。

市場營銷行為是一個組合拳，任何鼓勵的營銷手段都很難得到好的效果，一般都需要多種營銷手段組合在一起才能起到良好的營銷效果。

4、決定市場營銷預算。

根據目標市場的潛力、回本時間、利潤空間等因素確定營銷預算。營銷預算也是制定營銷機會的重要指導依據。

5、執行和控制市場營銷計劃。

營銷計劃制定後就是執行和監控了，在執行的過程中監控營銷計劃的執行進度以及產生的效果，並不斷的調整計劃。

4. 什麼是市場營銷管理過程五個步驟是什麼

市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
市場營銷管理過程有以下幾個步驟：
（1）發現和評價市場機會；
(2）細分市場和選擇目標市場；
（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；
（4）執行和控制市場營銷計劃。
市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標。

5. 企業市場營銷管理過程包括哪些步驟

市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
企業市場營銷管理步驟：
1、制定銷售計劃及相應的銷售策略；
2、建立銷售組織並對銷售人員進行培訓；
3、制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績；
4、對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估。

6. 市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟

1，企業市場營銷管理過程包括如下步驟：發現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執行和控制市場營銷計劃。
（1）發現和評價市場機會：即，發現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等；要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢
（2）細分市場和選擇目標市場：
1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，藉助產品/市場矩陣，進行市場細分。
2）目標市場：就是企業決定要進入的那個市場部分，也就是企業擬投其所好，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。
（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變數。市場營銷戰略，就是企業根據可能機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。
（4）執行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰略控制。
2，市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

7. 市場營銷管理的具體內容是什麼

市場營銷管理是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。市場營銷管理的任務，就是為促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質；其實質是需求管理。根據需求水平、時間和性質的不同，市場營銷管理的任務也有所不同。
1、負需求(改變)：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。
2、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。
3、潛伏需求(開發)：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。
4、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。
5、不規則需求(協調)：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。
6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間（這是企業最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。
7、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。
8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。

8. 說明營銷管理的基本步驟和主要內容

市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：
(1)發現和評價市場機會；
(2)細分市場和選擇目標市場；
(3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；
(4)執行和控制市場營銷計劃。
參考：http://wenku..com/view/bc0222ecaeaad1f346933fd6.html

9. 市場營銷管理過程介紹

市場營銷管理過程介紹

作為最古老的營銷模式，市場營銷是營銷中最常用到，最受歡迎的一大營銷模式。在市場營銷管理中，作為管理人員，需要了解清楚相關的市場營銷管理過程，完善其基本過程，掌握這一過程中的基本內容、基本步驟等，只有這樣，才能更好的開展相關的營銷管理工作。

一、完善市場營銷管理過程

在當代經濟飛速發展的時代，市場營銷在社會中占據了很大的比重，而且它也是決定著中國企業經濟命脈的重要因素之一，經過學者研究和實例表明，任何企業的發展壯大的過程，都需要不斷完善企業市場營銷管理過程，因此如何完善企業市場營銷管理過程有非常重要的意義。

1、負需求(改變)：

當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。

2、無需求(刺激)：

如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。

3、潛伏需求(開發)：

潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。

4、下降需求(重振)：

當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。

5、不規則需求(協調)：

不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。

6、充分需求(維持)：

假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間(這是企業最理想的一種需求狀況)，市場營銷管理只要加以維持即可。

7、過量需求(降低)：

在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。

8、有害需求(消滅)：

有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。

二、基本內容

1.市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：

①發現和評價市場機會;

②細分市場和選擇目標市場;

③發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;

④執行和控制市場營銷計劃。

2、所謂潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等;要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的'趨勢。市場營銷管理人員可採取以下方法來尋找、發現市場機會：

①廣泛搜集市場信息;

②藉助產品/市場矩陣;

③進行市場細分。

3、市場營銷管理人員不僅要善於尋找、發現有吸引力的市場機會，而且要善於對所發現的各種市場機會加以評價，要看這些市場機會與本企業的任務、目標、資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業的企業機會。

4、目標市場營銷，即企業識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場需要。目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分;二是目標市場選擇;三是市場定位。

5、市場細分的利益：首先，市場細分有利於企業發現最好的市場機會，提高市場佔有率;其次，市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益。

三、基本步驟

1、分析市場機會

通過對宏觀微觀的市場環境進行分析，將企業所處的環境氛圍，市場地位把握清楚，通過細分市場，了解空缺市場，了解市場機會。充分的市場調研，把握整個大的環境與小的市場環境，對市場進行整體的分析。

2、選擇目標市場

針對市場環境分析，對市場機會的了解，根據公司的實力，未來的發展方向，以及外部機會威脅，對市場進行細分，選擇適合企業發展的目標市場，做好准確的市場定位。

3、確定市場營銷策略

市場營銷策略是關繫到公司發展的關鍵，制定怎樣的策略也決定著企業發展的未來，策略的選擇是根據企業所處的市場環境，企業的生命周期還有企業的實力所決定，良好的市場營銷策略，可以幫助企業對市場的開發達到最好的效果，保證企業目標的順利完成。

4、市場營銷活動管理

①市場營銷計劃

既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標，來保障企業在各個發展階段能夠清楚了解現狀，進行適當的調整，確保目標的順利完成。

②市場營銷組織

營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。有效的執行團隊對於營銷目標的完成是至關重要的，執行也是市場營銷的核心競爭力。

③市場營銷控制

在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。分層控制是企業必須建立起的機制，對於各個環節的把握是完成整個目標的重要條件，有效的控制機制，對於市場營銷的策略調整，是非常有用的。

市場營銷是一個龐大的系統，企業主要是從大的方面細化到小的方面去進行管理，監管，執行。從大的方面入手，在一步一步的審查每個環節步驟，把握每個細節，從細節去調整大的營銷，保證企業能夠正常有效的進行市場營銷。

10. 市場營銷管理過程有哪些步驟

1、負需求(改變)：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。
2、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。
3、潛伏需求(開發)：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。
4、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。
5、不規則需求(協調)：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。
6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間（這是企業最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。
7、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。
8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。