市場營銷5w1hppt

『壹』 市場營銷策劃的幾個步驟.ppt

市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。

工具/原料

• 一、必須對市場環境進行有效的分析

  進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。這是做策劃的基礎根據。

• 二、進行消費心理分析

  只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。這是做市場策劃的導向。

• 三、產品優勢分析

  分析產品優勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。這是做策劃的前提工具。
  

方法/步驟

• 1

  一、產品策劃階段

  顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。

• 2

  二、促銷策劃階段

  大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

• 3

  三、系統營銷策劃階段

  經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。

『貳』 市場營銷ppt要怎麼弄 包括什麼內容的方面

市場營銷PPT需要你先進行整體的規劃和細致的調研後，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來做：

市場分析
一、宏觀營銷環境(PEST分析)
1、政治因素
2、經濟因素
3、社會因素
4、科技因素
二、微觀營銷環境分析
（一）、市場概況
1、市場規模
2、市場構成
3、市場熱點
1、劣勢與威脅
2、優勢與機會
3、重點問題
（二）、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
2、消費者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
（2）消費者偏好
（3）消費者需求
3、影響消費者購買行為的因素
1）外在因素
2）內在因素
（三）、產品分析
1、現有產品分析
現有產品的不足：
2、產品生命周期分析
3、產品的品牌分析
（四）、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
2、企業的競爭對手
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
優勢與劣勢

問題診斷與目標市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
2、企業營銷存在的主要問題
3、問題存在的關鍵原因
二、營銷目標
1、戰略目標
2、營銷目標
3、財務目標
三、目標市場策略
1、市場細分
2、目標市場選擇
（一）、市場定位戰略
1、市場創意與定位
2、市場定位戰略
（二）、市場創意戰略
1、創意構成與要點
2、創意應用與說明

營銷組合策略
一、產品策略
二、品牌策略
三、定價策略
四、關系策略

營銷活動的效果預測和監控
1、 營銷效果的預測
2、 營銷效果的監控

『叄』 市場營銷ppt怎麼做，包括什麼

1、市抄場營銷的PPT應該首先介紹市場營銷襲的概念，通過不同角度的理解，深入了解市場營銷和市場營銷學的含義；
2、分析當前的市場營銷環境，靈活引入SWOT分析法，並且在目前的環境下，分析消費者市場以及消費者心理行為；
3、分析過消費者行為之後，可以對產品進行分析，分析產品生命周期和產品決策；
4、進行一些策略分析，比如一些營銷戰略、促銷策略、分銷策略以及價格決策。

『肆』 5W1H法探究「線上 線下活動」

活動由目的、動機和動作構成，具有完整的結構系統（摘自網路）。從這個定義我們可以看出三個關鍵詞：人、目的、事情。同時這三個關鍵詞也從側面提醒，作為活動的策劃和執行者應該注意以下三方面：

1、關注、了解那些活動中的「人」

2、關注活動所要達成的目的，

3、關注活動中的人所做的「事情」

1、線上：是指依託於網路的，在網路上發起，並全部或絕大部分在網路上進行的活動，於網路上發布活動信息，募集活動人員，在網路上進行活動的流程。

2、線下：有真實發生的、當面的、人與人有通過肢體動態的一系列活動。

開始時間、結束時間、階段分割期

主辦方、承辦方、協辦方

不同的活動，有不同的目的。從主辦方、承辦方、協辦方這三方尋找各自的切入點，探究活動的目的和意義。

附一些優質文章：

一個線上活動執行案大致分為以下幾個部分：

1、 市場分析

2、 活動主題

3、 活動目的

4、 活動時間

5、 活動平台

6、 活動形式

7、 效果預期和目標

8、 活動詳細情況

9、 市場推廣

10、時間推進表

11、費用預算

12、應急方案

Check List：

定下時間

確定預算

確定場地

演講者

報名渠道

發布通知

活動通知格式

現場人員名單

物料清單

現場時間表

拍照注意

禮物

活動策劃

志願者

PPT（keynote）

任何商業的事情，感覺總是有一個漏斗裡面，我們有很多會員，每次活動，只會有一部分人參與，多則幾千個，少則幾百個，在漏斗的不同層級，漏掉一些，我把活動參與歸結為一個活動策劃漏斗，注意-興趣-權衡-參與，縮寫為AIBA（attention-interest-balance-action）；如下圖所示：

完善自己關於「快閃」活動營銷的一個答案來回答這個問題。

活動的意義，此處可以用AIDA模型分析，即注意（Attention）、興趣（Interest）、慾望（Desire）和行動（Action）。

活動本身應該有差異點、記憶點、亮點；好玩、好記、好討論，完全可以吸引注意，可以誘導觀眾觀看或參與活動的興趣；至於是否能刺激觀眾購買慾望並使觀眾為活動買單，則要看是將快閃僅僅作為「營銷活動」還是上升到「活動營銷「的層面。

區別就在於，活動營銷關注活動創造的影響力與財富，而營銷活動僅關注活動本身。本質就在於，是否有清晰的營銷模式。

要想做好活動執行，就需要設計適合活動營銷的營銷模式。

簡單展開說，就是產品、客戶、地點、傳播、促銷的組合。

首先，研究參與與活動活動的人群，他們有什麼特徵與偏好？如何更好地吸引更多的目標群體參與或觀看？他們如何才會在活動開始前及活動結束後主動傳播活動信息，等等。活動營銷的成功與否建立在對目標群體了解的基礎上。

其次，圈定通過活動來營銷的產品或服務是什麼，與活動的內容及傳播形式是否相符？產品或服務本身是否具有或可以通過活動融入口碑營銷的特性？活動營銷的ROI取決於產品與服務。

再次，地點，引來媒體是好的選擇，引來警察則是不好的選擇，選擇在何時何地進行活動決定了活動營銷的傳播效果。……就全國范圍而言，發達地區對快閃這一活動形式的接受程度更高，落後的確則會產生以美譽度換知名度的反效果。

又次，傳播，用什麼樣的形式進行活動，可以在使人對活動主題印象深刻之餘更好地突出產品與服務的差異與優勢，取得更好的傳播效果？

最後，促銷則是研究在活動前如何讓更多的目標群體參與進來，在活動之後及時促成購買。

更進一步說，能圍繞一個主題形成活動產業鏈那是最好不過：借鑒會員制營銷的做法保留活動的參與者；通過對產品及服務的研究引入更多戰略合作夥伴；通過對地點與目標客戶的研究將經驗推廣到其他地區；通過對傳播環節的分析研究如何擴大傳播效果；通過對促銷的研究進行交叉銷售。

營銷的最高境界是飛花摘葉皆可傷人，活動營銷也只不過是這許多花葉中的一朵。回到本文開始的AIDA模型：有客戶注意的地方都是營銷的戰場，而是否能通過飛花摘葉（吸引注意，誘導興趣、刺激慾望）來傷人（促成交易，建立並維持長期客戶關系，獲取利益），則更多看營銷者的營銷功力了。

『伍』 怎樣制定市場營銷計劃.ppt

完整的市場營銷計劃 包括以下內容：

分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。

2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

『陸』 營銷中的5W1H指什麼

5W+1H：是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因Why）、對象（何事專What）、地點（何地Where）、時間（屬何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。

5W1H分析法是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。在企業管理、日常工作生活和學習中得到廣泛的應用。

Why--為什麼要做，是原因；What--做什麼，做成什麼，是目標；where--在哪兒做，是地點；when--什麼時候做，是時間；Who--誰來做，是執行對象；How--怎麼做，是方法。

(6)市場營銷5w1hppt擴展閱讀：

1932年，美國政治學家拉斯維爾提出「5W分析法」，後經過人們的不斷運用和總結，逐步形成了一套成熟的「5W+IH」模式。

5W+1H需要對工作進行科學地分析，對某一工作在調查研究的基礎上，就其工作內容（What）、責任者（Who）、工作崗位（Where）、工作時間（When）、怎樣操作（How）以及為何這樣做（Why），進行書面描述，並按此描述進行操作，達到完成職務任務的目標。

『柒』 什麼是 4W1H、 針對於市場營銷的！！！謝謝！！！

不是4W1H，是5W1H。

5W+1H：是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因Why）、對象（何事What）、地點（何地Where）、時間（何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。

why：為什麼做。

when：什麼時候去做。

who：誰去做。

what：做的目的是什麼。

where：從哪裡入手。

HOW：怎麼做。

HOW MUCH：需要耗費什麼。

(7)市場營銷5w1hppt擴展閱讀

5W1H分析法為人們提供了科學的工作分析方法，常常被運用到制定計劃草案上和對工作的分析與規劃中，並能使我們工作有效地執行，從而提高效率。

5W1H分析法廣泛應用於企業管理、生產生活、教學科研等方面，這種思維方法極大的方便了人們的工作、生活。

科技查新論文5W1H分析

科技查新是指查新機構根據查新委託人的要求，圍繞項目科學技術要，針對查新點，通過手工檢索和計算機檢索等途徑，運用綜合分析和對比方法，查證其新穎性和先進性的情報咨詢服務工作。

查新為科研立項、成果鑒定、科技評估提供客觀依據。而利用5W1H有效地論證了其所述成果的真實性、可靠性。