京東商城網路營銷總監

㈠ 潮男徐雷臨危受命，掌握京東大權，劉強東為啥偏偏選中他

㈡ 徐雷的個人經歷

2000年-2002年就職於聯想集團，負責聯想集團品牌及各產品網路推廣工作；
2002年-2007年就職於中國最大的專業網路營銷服務提供商--好耶廣告網路，歷任北方區銷售總監、客戶部執行總監、副總經理、總經理，曾服務客戶淘寶網、卓越亞馬遜、中國移動、中國銀行、北京現代等；
2007年曾任職京東商城市場營銷顧問，負責組建京東商城市場營銷體系及團隊、公司VI等工作；
2009年至2010年 任京東商城營銷副總裁，全面負責京東商城廣告推廣、公關宣傳、品牌建設、政府公關、校園及企業營銷等工作，曾策劃京東商城體育營銷（中超、CBA、中國方程式大獎賽等賽事贊助）、娛樂營銷（男人幫等影視劇植入）策略，就職期間使得京東商城得到爆發性增長，品牌知名度、用戶覆蓋度大幅提升；
2011年4月，加盟鞋業巨頭百麗國際控股運營的B2C網站優購網上鞋城，負責優購市場推廣、公關宣傳、品牌建設以及無線業務，在短短半年的時間內，建立優購以效果營銷為主的市場營銷體系及操作方式，使得優購從零訂單量迅速攀升，日訂單量峰值超5000單，晉升鞋類購物網站前三甲，成為鞋類B2C領域的一匹黑馬。

㈢ 京東徐雷畢業哪個大學

截止2020年6月京東徐雷畢業的學校官方沒有公布具體信息。

徐雷，2007年曾任職京東商城市場營銷顧問，於2009年1月正式加入京東，歷任京東商城市場營銷部負責人、無線業務部負責人、京東商城營銷平台體系負責人、京東商城副總裁、京東商城輪值CEO、京東零售集團CEO等多個重要職務。

憑借對於品牌建設、網路營銷、互聯網產品創新深刻洞察和全面理解，徐雷先生幫助京東搭建了大市場的營銷體系、移動端的產品研發體系和圍繞用戶全生命周期管理的平台運營體系，並為京東品牌的建設和塑造、向移動端轉型的戰略做出了突出貢獻。

現任執行董事、經理，法定代表人，京東零售集團CEO、京東健康董事長。

(3)京東商城網路營銷總監擴展閱讀：

人物經歷

2019年1月19日，以「聚力前行，創贏未來」為主題的2018年度京東商城表彰大會在京召開，京東商城輪值CEO徐雷系統性地闡釋了京東商城的經營理念，徐雷表示，京東商城必須堅定「以信賴為基礎、以客戶為中心的價值創造」這一經營理念。

在全新的挑戰和殘酷的競爭中，以經營理念為指導迎接四個變化：從單純追求數字，到追求有質量增長的變化；從單純以貨為中心，到以客戶為中心的變化；從縱向垂直一體化的組織架構，到積木化前中後台的變化；從創造數字到創造價值的人才激勵導向的變化。

2019年2月1日，劉強東發出新春賀信《堅持價值創造，迎接春天的到來》，宣布京東商城升級為京東零售集團。2019年2月26日，京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部合作夥伴大會召開，京東零售集團CEO徐雷指出，面對新的環境。

京東商城在升級為京東零售集團後，主動求變，在商業模式、生意鏈條和目標用戶三個方面重新進行戰略定位和設計，並在組織和運營層面與戰略進行匹配，從而實現各項業務的有質量增長。

㈣ 營銷總監的崗位職責

營銷總監的崗位職責

隨著社會一步步向前發展，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。我們該怎麼制定崗位職責呢？下面是我為大家整理的營銷總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷總監的崗位職責1

1）市場分析

1.市場變化分析

2.市場佔有率調查

3.竟爭環境分析

4.成敗原因分析

2）制定銷售目標

1.制定產品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標計劃

4.制定價格政策

5.制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃

6.制定費用開支計劃

3）決定銷售策略

1.銷售渠道戰略

2.市場細分化戰略

3.廣告促銷戰略

4.支援經銷商戰略

4）組織行動

1.分配各地區銷售目標任務

2.組織，分配廣告促銷行動

3.激勵銷售工作人員鬥志

4.評定，審核下屬工作能力

5.任免銷售和市場經理，進行職務分配

6.內部溝通，合理要求生產計劃

7.銷售數據匯總分析

8.各地區工作量測定

5）利益計劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調度分配

3.經營效益分析

4.預算控制

5.資金風險

6.信用控制

營銷總監的崗位職責2

1.審核並匯編下屬部門的工作計劃

2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

3.分配銷售任務

4.調度銷售資金

5.審核，簽署省級客戶的合同

6.考核下屬部門的工作效率

7.下屬部門負責人的工作調配安排

8.拜訪重要客戶

9.巡查下屬部門的工作狀態

10.分析並合理制定本部門的組織結構

11.編寫本部門經濟效益損益分析

12.審核下屬部門各項規章制度

13.組織培訓部門負責人

14.組織召開營銷工作討論會

15.計劃外資金使用的審批

16.監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

17.組織營銷工作評審表彰會議

18.處理客戶糾紛

19.協調同級部門工作

20.審核下屬部門各項費用開支

21.考核銷售成本

22.對廣告促銷活動的審核

23.對重點客戶的檔案資料管理

24.對各銷售片區負責

25.廣告促銷分配計劃的審批

營銷總監的崗位職責3

1、負責合同的起草、談判、簽約和執行;

2、負責與各供應商進行工作協商;

3、負責與客戶的溝通，提供優質服務，保證客戶滿意度;

4、負責產品業務的開發;

5、負責部門內部各工作的銜接,團隊的管理。

營銷總監的崗位職責4

1.負責制定、策劃所負責區域的月、季、年的銷售計劃和方案;

2.根據區域任務，進行市場拓展，達成銷售業績指標;

3.負責市場調查工作，根據市場趨勢提供方案開發新渠道新思路的建議;

4.負責指導各銷售人員工作，處理銷售遇到的疑難問題並及時做出調整;

5.負責維護市場渠道，建立良好的合作關系;

6.負責監督並實施公司產品銷售工作，開發新市場、布局和造勢工作;

7.負責部門溝通做到承上啟下的作用，處理銷售人員的階段性的培訓工作;

8.負責調整各渠道經銷商，做好客戶原始檔案的初步建立及保管工作;

9.負責掌握客戶的款項結算情況，及時跟蹤和財務部密切協作;

10.負責督辦總經理交辦的其他事務及突發事件的處理。

營銷總監的崗位職責5

1.制定個人及團隊月度、季度、年度市場、銷售推廣目標並完成個人及團隊目標。

2.尋求異業市場、營銷合作，制定合作方案並予以實行。

3.負責搭建團隊市場地推及渠道活動，負責銷售團隊營銷活動。

4.搜集和反饋市場及同行業動態的相關信息，提交市場、營銷調研報告。

營銷總監的崗位職責6

1.依據公司確定的年度市場銷售目標，制定本區域的年度銷售計劃及實施策略，確保本區域銷售任務的完成;

2.負責組織、收集目標市場信息，定期(每月)進行市場動向、用戶業務發展動向、競爭特點、趨勢進行分析和預測並向公司提交分析報告;

3.負責組織實施本區域的招投標、商務談判、合同簽署、合同執行、用戶問題處理等相關市場銷售工作;

4.負責區域銷售團隊的建設和培養，跟進督促團隊成員的工作，監督員工績效目標的完成;

5、監控區域內競爭品牌的市場動作，搜集區域內客戶需求，結合代理及公司資源贏得項目。

營銷總監的崗位職責7

崗位職責：

1.基於公司整體戰略背景，主持研究目標市場及客戶，制定項目團隊銷售及運營策略，對項目整體流水及收益率負責。

2.帶領廣告投放團隊拓寬公司互聯網流量渠道，主持制定並領導執行投放計劃，推廣預算制定與成本控制，管理並對ROI的結果負責。

3.以銷售目標為導向，不斷優化廣告創意與素材，持續進行效果跟蹤。

4.主持做好數據監測與競爭對手監測工作。

5.管理銷售團隊，制定銷售活動激勵方案，完成既定銷售任務指標。

6.與後端教研團隊溝通，優化互聯網在線教育產品，不斷調整優化產品從而驅動前端營銷結果。

7.主持項目團隊內部人力資源開發及管理。

8.主持項目團隊文化體系建設，有效傳導公司價值觀，保證團隊戰鬥力、凝聚力及穩定性。

任職要求：

1.具有創業者心態，對具有挑戰性的目標的達成有強烈的渴望和堅韌精神，勵志做出一番事業。

2.對於電商、教育等行業流量變現與商業模式有自己的思考和見解。

3.了解市場營銷學，消費者心理學、廣告學科優先。

4.在銷售策略制定及團隊管理上具有一定的創新能力。

5.對數據敏感且有一定的數據分析能力及經驗。

6.有三年以上團隊管理經驗優先。

7.大型互聯網公司從業經歷有在阿里、騰訊等公司工作過者優先。

8.有很強的溝通能力、宣導能力及影響力，具有一定個人魅力。

營銷總監的崗位職責8

一、崗位職責：

1、協助銷售經理編輯、完善產品內容、產品圖片拍攝及後期處理、文案設計、上傳產品資料；

2、運營淘寶、阿里巴巴、天貓、京東、公司官網平台及其他網路平台商鋪；

3、通過互聯網的方式多渠道推廣公司產品，擴大公司知名度，增加產品銷量和市場佔有率；

4、利用ERP軟體平台進行訂單處理、制單、打單、發貨事宜；

5、協助銷售經理操作政企客戶、大專院校等項目招投標事宜；

6、協助銷售經理科學化系統化管理客戶、經銷商；

7、學習技術知識、參加廠商培訓會、參加行業展會及技術交流會等。

二、任職要求：

1、本科以上學歷，能熟練使用電腦進行業務操作，有同類工作經驗者優先；

2、工作年限不限，會提供全面系統培訓，歡迎廣大應屆畢業生；

3、工作認真負責，遵守公司規章制度；

4、能夠主動發現實際工作中的問題，並結合情況做出合理性的`建議；

5、良好的客戶服務意識和態度，待人真誠；

6、樂於從事銷售或客服工作，有上進心，願意挑戰高薪，愛崗敬業。

營銷總監的崗位職責9

崗位職責：

1、指導銷售團隊完成項目定位、制定營銷方案等前期工作；

2、指導銷售團隊開展銷售管理制度的制定和考核機制等工作，並對其實施效果進行監督考核；

3、組織銷售團隊出色完成銷售任務，隨時處理各種突發狀況，制定業績考核體系並保證團隊合作順暢；

4、渠道公司徵召及確定工作，並指導其開展日常工作；

5、協調公司內部各個部門以及集團公司的各級關系，根據營銷工作的需要進行組織配合；

6、熟練掌握房地產項目案場銷售的全部工作流程；

7、參與項目、廣告策劃。

任職要求：

1、本科以上的學歷背景；

2、5年以上營銷管理工作經驗；

3、具備完整的項目管理經驗；

4、有較強的綜合協調能力。

營銷總監的崗位職責10

崗位職責：

1、作為核心主創人員參與公司各類旅遊項目的分析策劃、投資估算等工作，完成項目成果；

2、省、市、縣級旅遊發展總體規劃，風景區、度假區、旅遊小鎮、古鎮、歷史文化街區、鄉村旅遊區等各類景區總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、概念規劃；

3、規劃文案撰寫；

4、完成旅遊規劃、策劃類項目的方案策劃和文本編寫，以及匯報PPT製作；

5、客戶溝通、匯報、成果提交與確認；

6、控制項目進度和重要節點，按時向上級領導匯報項目執行情況，預判項目風險並提出建議對策。

任職要求：

1、了解旅遊產業的發展現狀及特徵，熟悉旅遊案例特點，先進獨特的規劃和策劃理念、思想活躍；

2、獨立工作能力強，能承受較大的工作壓力，良好的團隊合作精神，有進取心，責任心強，有較強的分析、文字撰寫能力和溝通協調能力；

3、項目經驗豐富，作為主創成員參與過多個旅遊規劃項目（涵蓋區域旅遊規劃、景區旅遊規劃等多類別）；

4、本科以上學歷，區域經濟、旅遊管理、人文地理等相關專業優先；

5、3年以上旅遊規劃、策劃、創意經驗；

6、較好的溝通能力、全局意識、客戶需求分析能力；有較強的口頭表達能力及出色的文字撰寫能力，分析、協調及溝通能力較強。

營銷總監的崗位職責11

崗位職責：

1.根據公司發展戰略，制訂並完成公司營銷計劃，擬定符合市場和公司的銷售政策及營銷組合策略。

2.負責公司銷售發展戰略規劃及管理工作，階段性了解和監督規劃執行情況並提出修訂方案。

3.負責團隊打造組建以及培訓業務及營銷技能。

崗位要求：

1.大專及以上學歷，專業不限，個人銷售能力強；

2.有營銷總監同等職位三年及以上工作經驗，擅於培訓和激勵下屬；

3.執行力強，擅於溝通協調，具有優秀的組織管理與領導能力；

4.具有保健行業、醫美行業銷售管理經驗優先。

營銷總監的崗位職責12

職責描述:

1、城市公司營銷計劃、策略和費用管理

2、城市公司營銷管理平台建設

3、城市公司營銷條線管理和團隊建設

4、從市場分析及產品定位方面參與城市公司土地拓展工作

5、從產品策劃市場定位方面協同設計部門開展產品設計工作

任職要求:

1、房地產經營管理、經濟管理或市場營銷相關專業本科及以上學歷

2、8年以上房地產行業工作經驗,至少五年以上各類型項目營銷管理經驗,不少於2個完整項目操作成功經驗

3、熟悉各類型產品營銷策劃和研究模式;精通產品定位、市場營銷、品牌管理、廣告企劃、市場調研專業技能;熟悉房地產交易有關的法律、法規;了解成本控制、建築規劃和室內設計知識

4、團隊領導能力強,具備良好的組織協調能力、計劃執行能力,責任心強、誠信正直

營銷總監的崗位職責13

崗位職責：

1、對農產品產業鏈進行深入透徹分析，挖掘市場資源，利用公司平台優勢，進行農產品客戶的開發、服務，建立良好的合作關系。

2、制定年度開發戰略，帶領團隊不斷為公司沉澱優質客戶，建立優勢業務平台。

任職資格：

1、全日制本科及以上學歷，金融、農學等相關專業；

2、具有優秀的市場戰略眼光、溝通能力、執行能力和團隊管理能力；

3、2年以上期貨行業經驗，熟悉金融市場運作、有豐富的項目運作經驗；

4、具備管理經驗優先。

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㈤ 京東零售業務高管有哪些人

劉強東，畢業於中國人民大學，民建會成員。1998年06月，在中關村創辦京東公司，現任京東集團創始人、董事局主席。2022年04月07日，卸任京東集團CEO，往後將把更多精力投入到長期戰略設計、重大戰略決策部署、年輕領軍人才培養和鄉村振興事業中。2020年04月06日，以950億元人民幣財富位列《胡潤全球百強企業家》第89位。

徐雷 京東集團總裁、CEO
徐雷，曾就職於聯想集團、好耶廣告網路等公司，歷任京東商城市場營銷部負責人、無線業務部負責人、京東商城營銷平台體系負責人、京東商城副總裁、京東商城輪值CEO、京東零售集團CEO等重要職務，現任京東集團總裁、CEO，兼任北京京東世紀貿易有限公司執行董事、經理，法定代表人。2020年，入選《財富》中文版「2020年中國最具影響力的50位商界領袖」榜單。

陳生強 京東數科CEO、京東金融CEO
陳生強，中歐國際工商學院EMBA，京東金融集團CEO，京東數字科技集團CEO，京東數科法定代表人，先後榮獲「2018年度行業領導者」、「中國經濟年度人物新銳獎」等榮譽。

辛利軍 京東零售首席執行官
辛利軍，中國南宋著名愛國名將和詞人辛棄疾的第三十三代嫡孫。畢業於上海交通大學電力工程系，曾先後就職於明基電通，華碩中國，三諾科技，北京綠之島傢具有限公司等企業，擔任高管及合夥人職務，2012年10月正式加入京東，歷任京東商城開放平台部總經理、京東商城居家生活事業部總裁、京東商城生活服務事業群總裁等職務，現任京東集團零售首席執行官。

㈥ 京東商城網路營銷策略分析

京東作為國內B2C市場最大的3C產品購物網站之一，整合營銷傳播在網站的發展中將發揮越來越大的作用，以下是我為大家整理的京東商城網路營銷策略分析，歡迎閱讀!

京東商城網路營銷策略分析篇一
整合傳播營銷的幾個要素做一下分析: 第一、 廣告 。由於京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網路營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網路廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

第二、促銷。京東的促銷對於企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對於商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做 出國 慶節專場等促銷，促銷方式單一不利於形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發揮至極致，吸引客戶形成習慣性消費，如在 父親節 做父親節專場促銷、 母親節 專場促銷、學生專場促銷，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩定客戶忠誠的目的。

第三、DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在B2C領域同樣成功的紅孩子則將DM發揮至極致，以母嬰用品在行業占優勢地位的優勢的成功點正在於紅孩子採用DM目錄直投和網路直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利於商城的長期銷售增長與商城的品牌發展。 第四、市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場佔有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案,無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，並沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

第五、公共關系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線支付 渠道 。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環節，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作，使京東商城實現供貨渠道的正規化、集成化和專業化，也是對京東商城在B2C電子商務領域所表現出來的實力與未來發展潛力的認可。京東在新聞發布會、展會、論壇等相關組織的公共關系方面的未有動作，對於要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。

第六、網站。網站的內容化發展將是網站發展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;

京東獲得風險投資後的發展使京東成為行業最具影響力的電子商務網站，但京東網路整合營銷傳播沒有形成系統有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務網站相比發展速度慢了很多;從網站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。

第七、總體。京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對於一個要穩步擴展客戶，實現穩定增長的京東來說還是要用戰略的眼光來組織系統的整合營銷傳播，如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“ DIY ”節、“音樂節”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。
京東商城網路營銷策略分析篇二
網路營銷宏觀環境分析

1. 政治法律環境影響

營銷管理者應密切注意市場環境的變化，各地區或各國營銷環境的差別主要表現在下列幾個方面：

(1)各地政府政策管制上的差別。其主要表現在各地政府對商業活動所制定的法令條規互不相同，相應地對商品推銷的限制也不同。

(2)各地經濟發展程度不同。經濟發展程度不同常常造成各地市場消費習慣的差異，這些差異將使營銷人員在不同的市場導致不同的推銷方式。

(3) 各地的地理因素及人口分布不同。

(4) 各地 文化 傳統的差異。這種文化傳統的差別會導致各地市場具有不同市場形態。

(5) 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實務中成為跨國促銷活動的主要障礙之一。 這就要求營銷人員要有精確的語言表達能力。商品的特性要求同當地的慣用語來表達，才能較快地被當地所接受。

企業營銷策略與某一特定市場環境相配合的時間往往是短暫的，因為市場環境復雜多變，策略要隨環境的變化而相應改變，不能固步自封。

分析市場環境的目的，在於尋求銷售機會和避免環境威脅，爭取主動。無論市場競爭怎麼激烈和白熱化，機會和危機往往同時並存。經營者的任務就在於抓住機會，克服危機，使用各種策略 措施 ，迎解市場難題，佔領市場，市場環境的變化是不斷造成新的機會和危機，這種變化有些是緩慢的，可以預測的;有些是急劇的，難以預測的。

各行業之間所處環境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類。

(1) 穩定的環境，如許多食品的市場環境是穩定的，基本上與人口變化成正比;

(2)緩變的環境，款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預測，多數企業能有條不絮地適應這種環境變化;

(3) 急變的環境，而上例說的化工原料價格變動則是急劇的，令許多企業措手不及，損失嚴重。

同一環境變化對不同行業的影響也不同，它可能對某些企業或行業造成危機時，同時又帶給另一些行業或企業提供機會。上說三種變化環境從做好 市場調查 分析、預測和對策實施時，企業受威脅的機會就會減低。從某個角度說，三種變化並非是既定不變的，同行的競爭都會使行業之間產生劇變，謀取市場突破口，找出利潤新增高點。

企業的 市場營銷 環境可分為微觀環境和宏觀環境兩大類。微觀環境因素包括：企業、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環境因素包括：人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境六大部分。所有的微觀環境因素都要受到宏觀環境的影響和制約。由於企業的規模大小有所不同。行業間受的影響也有很大區別。

2. 人口環境影響

2011年7月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第28次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》(以下簡稱《報告》)。

《報告》顯示，截至2011年6月底，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅僅為6.1%，網民規模增長減緩;最引人注目的是，在大部分娛樂類應用使用率有所下滑，商務類應用呈平緩上升的同時，微博用戶數量以高達208.9%的增幅，從2010年底的6311萬爆發增長到1.95億，成為用戶增長最快的互聯網應用模式。

網民規模突破4.85億 網民增長速度減緩

《報告》顯示，截至2011年6月，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人;互聯網普及率攀升至36.2%，較2010年提高1.9個百分點。我國手機網民規模為3.18億，較2010年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。

我國網民總數持續攀升，但是增長速度明顯減緩。《報告》顯示，2011年上半年我國網民數量增加了2770萬人，增幅僅為6.1%，增長的絕對數量小於去年同期的3600萬(2010年上半年)。從2010年開始，網民增長率就進入慢行通道，當前表現出更為明顯的減緩態勢。

3. 經濟環境影響

日前，中國互聯網路信息中心(CNNIC)發布了《中國B2C垂直商品網路購物用戶行為研究報告》(以下簡稱《報告》)。報告顯示，2010年，我國B2C網購用戶數量達到9936萬人，占整體網購用戶的61.9%。服裝、圖書和3C產品是用戶在B2C購物網站上購買最多的商品。有51.1%的用戶在B2C購物網站購買服裝鞋帽，32.4%的用戶購買圖書音像製品，22.2%的用戶購買3C產品。

用戶在B2C購物網站人均年消費金額為2049元，占整體網購用戶人均年網購金額的62.9%。其中，用戶在B2C網站購買家用電器的花費最多，人均年消費金額達到 3101元;其次是3C產品，用戶人均年消費2605元;母嬰用品、服裝和圖書類商品人均年網購金額分別為1328元，779元和367元。B2C用戶網購行為較整體網購用戶更為頻繁。2010年，B2C網購用戶半年平均網購次數達到12次。

B2C購物網站中，淘寶商城的用戶滲透率最高，有63.4%的B2C網購用戶使用淘寶商城;其次是當當網，用戶滲透率為20.8%;第三是卓越網，用戶滲透率為11.9%;京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分B2C網購用戶只在一個購物網站購買某一類商品，少數用戶在兩個以上購物網站購買同一品類商品。

CNNIC《報告》顯示，服裝、圖書、3C、家電和母嬰產品是目前發展較突出的幾類垂直B2C市場，從這幾個垂直B2C商品門類用戶屬性特徵上看，差異較為明顯：

(1)從性別差異上看，3C和家電B2C網購用戶中的男性群體較多，而圖書類和母嬰產品網購用戶中女性居多。

(2)從用戶年齡分布來，服裝B2C網購用戶最為年輕化，3C和圖書B2C網購用戶年輕化程度次之，母嬰和家電網購用戶中高齡群體相對較多。

(3)從用戶學歷層次上看，服裝B2C網購用戶學歷相對最低，用戶學歷層次相對最高的是圖書網購用戶。

(4)從用戶職業分布上看，學生用戶在服裝和圖書B2C網購上相對較活躍，黨政機關事業單位用戶對母嬰用品購買更加偏愛，個體戶和自由職業者在家電B2C網購上更活躍，企業用戶在各垂直門類商品購買上都相對突出。

4. 科技環境影響

國內IT企業在核心技術能力上呈現兩個特點:一是計算機的生產基本採用代工生產的方式，國內IT企業缺乏對計算機產品的研發和設計能力;二是在關鍵技術、專利和標准方面受制於美、日、歐盟等發達國家的大企業，對全球IT產業巨頭的依賴程度非常高。可喜的是國內的IT企業正在為打造自己的核心技術進行努力，2004年3月，閃聯標准《信息設備資源共享協調服務協議標准1.0版》正式提交到信息產業部，行業標准即將出台。“閃聯”標准組成立的目的，就是希望通過“關聯應用”等技術，整合消費者所擁有的各種電子設備，實現廣電網、網際網路和移動網的三網協同應用，“閃聯”的出現，依託學術界和產業界共同打造的核心技術基礎，為中國的企業研發推廣下一代家電IT設備搶先佔領了一塊重要陣地。
京東商城網路營銷策略分析篇三
1. 企業內部環境分析

(1) 產品特性

京東網上商城在線銷售商品包括家用電器、手機數碼、電腦商品及日用百貨四大類超過3.6萬種商品。目前京東網上商城擁有超過350萬的注冊用戶，日訂單處理量突破20000單，日均PV超過1000萬。京東網上商城已經成為中國消費者選購3C產品的重要途徑。

(2) 財務狀況

360buy京東商城自2004年初登陸電子商務領域以來，專注於該領域的長足發展，憑借在3C領域的深厚積淀，秉承“先人後企”的發展理念，奉行“合作、誠信、交友”的經營理念，先後組建了上海及廣州全資子公司，富有戰略遠見地將華北、華東和華南三點連成一線，使全國大部分地區都覆蓋在360buy京東商城的物流配送網路之下;同時不斷加強和充實公司的技術實力，改進並完善售後服務、物流配送及市場推廣等各方面的軟、硬體設施和服務條件。

根據戰略規劃，360buy京東商城將組建以北京、上海、廣州和成都為中心的四大物流平台，以期能為全國用戶提供更加快捷的配送服務，進一步深化和拓展公司的業務空間。 2009年1月12日獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司共計2100萬美元的聯合注資。2010年，京東商城獲最新一輪1.5億美元的融資。

(3) 企業領導人對待網路營銷的態度

劉強東，大局觀好，執行力強，既講原則又很靈活。他不喜歡公關，但當他發現品牌的威力和營銷的影響後，他能迅速調整自己，不因個人好惡耽誤公司發展;而且他比較喜歡用戶體驗，經常看用戶體驗、回信，這些掌握得很好。

(4) 企業內部網路營銷資源的擁有和利用狀況

2. 企業外部競爭環境分析(其競爭對手分析)

目前擋在京東身前的是電商行業中的巨無霸——淘寶商城。淘寶商城如同一隻兇猛的攔路

虎，憑借著由淘寶集市不斷積累的用戶優勢，在市場中遙遙領先於任何一家電商企業。對於京東來說，短期內並不能超越淘寶商城，但自身擁有的份額短期內也不會被淘寶商城壓制。 相比淘寶商城(平均關注度90000)，京東商城(平均關注度10000)在用戶關注度還略勝一籌，並且關注人群中，購買力不容小覷的30-39歲之間人群對京東的關注度高於對淘寶商城的關注度，在這一點上，京東還是有一定優勢存在。

下表是京東商城和淘寶商城的一個比較：

3. 消費群體的需求環境分析

京東的目標客戶從總體上網上購物比較活躍的網民，主要是計算機、通信、和消費類電子產品的主流消費人群，並致力於培養忠實的客戶群體。根據不同的用戶特點大致可分為一下四個主要客戶群:

(1)從需求的角度

京東的主要客戶是計算機、通訊產品、新型數碼產品、娛樂類電子產品和家用電器等等的主流消費人群或企業消費用戶。

(2)從年齡的角度

京東的主要顧客為18—35歲之間的人群，與此同時，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業用戶外，大部分的個人用戶為25—35歲的白領階層，這一類人不僅消費慾望強，而且消費能力也很好，一旦他們成為其忠實客戶，可以給京東帶來更多的經濟效益。

(3) 從性別的角度

京東商城的目標客戶主要是男性消費者，而世界盃期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網上商城的傳播目標。

(4) 從職業的角度

京東的主要顧客是公司白領、公務人員、事業單位員工、在校大學生和其他有穩定收入的網路 愛好 者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群。而在其中每年走出校門的600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場。

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㈦ 京東運營總監工作不到位會造成什麼影響

京東運營總監工作不到位會造成京東收入嚴重下滑，嚴重的情況下會被別的公司收購。京東運營總監崗位職責有。
1、具有京東運營管理、營銷戰略等方面豐富知識和極為豐富的京東營銷實戰經驗。
2、熟悉本行業產品知識及行業發展趨勢。
3、熟悉京東/天貓後台操作以及平台規則玩法，了解各網路銷售渠道運營環境、交易規則及平台優勢。
4、具有很強的宏觀分析與管理、判斷和決策能力，對國內線上營銷戰略前瞻性思維。
5、熟悉現代企業管理模式，熟練使用辦公專業軟體。
6、有出眾的數據分析能力和敏銳的市場洞察力。
7、具有很強的組織協調和團隊管理能力。
8、認同公司文化，忠誠度高。
9、精通京東快車等推廣工具。
10、工作嚴謹，計劃性強，善於分析思考問題，有責任心。

㈧ 京東零售CEO徐雷升任京東集團總裁，徐雷是個什麼樣的人

提到京東，相信大家都不陌生，全稱北京京東世紀貿易有限公司，於1998年6月18日成立，是一家自營式電商企業，經過多年的奮斗努力，和勤懇的經營在2019年中成為世界500強企業，位列139位，經營范圍是網路零售服務，創始人劉強東更是一位勵志的企業家，如今，京東也是遍布我們的生活，如今的購物平台京東，也是許多人購物的選擇，京東創始人劉強東透露，之所以稱公司為京東，是因為劉強東和他前女友的名字裡面各取一個字，組成了京東，這也是人們關注的話題。這樣一個優秀的企業，他的動態也是備受人們的關注。

㈨ 亞洲25位最熱門商界人士的名單

劉強東
京東商城創始人兼首席執行官 中國
39歲的劉強東將這筆錢投入到後台技術和物流軟體中，目標是在中國拓展新市場並保持對死敵亞馬遜(Amazon)的領先。
納文·金達爾(NAVEEN JINDAL)
金達爾鋼鐵及電力公司(JINDAL STEEL & POWER)董事長兼執行總監 印度
這位42歲的鋼鐵巨頭是名副其實的多面手：他是國會議員，辦了一所大學，愛打馬球，還保持著雙向飛碟射擊的印度全國紀錄。他還是一家鋼鐵公司的首席執行官，把它從身陷困境的企業變成亞洲的藍籌巨頭。
李昕晢
網路公司首席財務官 中國
45歲的李昕晢主持網路對在線旅行服務提供商去哪兒網的3.06億美元投資，鞏固了網路的中國搜索引擎老大的地位，市場佔有率達87%。
西魯斯·米斯特里(CYRUS P. MISTRY)
塔塔集團(TATA GROUP)副董事長 印度
印度的塔塔集團是該國最富傳奇色彩的集團企業，它的未來領導人並不叫塔塔。不過，此人的家庭與公司確有淵源。43歲的米斯特里是塔塔大股東帕隆吉·米斯特里(Pallonji Mistry)的兒子，於2011年12月執掌大權，全亞洲的企業都在關注他。
G.S 薩林(G.S.SAREEN)
總裁兼首席執行官OMNI UNITED 新加坡
薩林的OMNI是輪胎業的宜家(Ikea)，在30個國家銷售物美價廉的輪胎。2011年，他和乳腺癌研究基金會(Breast Cancer Research Foundation)聯合推出了一款「粉紅帶」輪胎，將在2012年晚些時候上市。他的目標是將銷售收入從目前的1.8億美元提高到2015年10億美元。
李海珍(HAE-JIN LEE)
NHN公司董事長兼首席戰略官 韓國
李海珍的Naver是韓國最大的搜索引擎，市場佔有率達73%。現年44歲的李海珍兼任公司的首席戰略官，已經將公司業務遠遠拓展到搜索引擎之外，其中包括利潤豐厚的游戲門戶網站，極受歡迎的智能手機應用軟體，李還計劃開發一個類似於e-Bay的市場。
田中良和(YOSHIKAZU TANAKA)
GREE公司創始人兼首席執行官 日本
2004年，田中在他的公寓里創辦了社交網路公司Gree。2011年，該公司引起了極大關注，因為它收購了一家幫助開發商在各種移動平台上製作游戲的美國公司OpenFeint。這筆交易維系了Gree在智能手機方面的影響力。
金聖珠(SUNG-JOO KIM)
SungJoo集團和MCM控股公司董事長 韓國
她是首爾的奢侈品皇後，擁有古馳(Gucci)、伊芙聖羅蘭(YSL)和馬莎百貨(Marks & Spencer)在韓國的獨家經營授權。她還完全收購了德國的配飾製造商MCM，將其用作她向全球擴張的品牌。金計劃到2017年在中國開設100家MCM專賣店。
曹國偉
新浪網(SINA)總裁兼首席執行官 中國
曹國偉的新浪網是中國最大的互聯網門戶網站之一，由於始終率先搶占政府監管不及之處，新浪網已經成為中國領先的新聞服務機構。他還是新浪微博的構想者之一。新浪微博提供類似於推特(Twitter)的服務，是中國目前最受歡迎的微博網站。
薩欽·班薩爾(SACHIN BANSAL)
FLIPKART公司共同創始人和首席執行官
比尼·班薩爾(BINNY BANSAL)
FLIPKART公司共同創始人和首席財務官 印度
這兩位班薩爾並不是親戚，但都曾在亞馬遜(Amazon)做過軟體開發人員。他們將成立僅四年的Flipkart發展成了印度最大的電子商務零售公司。他們預計公司在2012年的銷售收入將飆升至1億美元，是2011年1,000萬美元的10倍。
林愛蓮(Olivia Lum)
凱發集團(HYFLUX)執行董事長和首席執行官 新加坡
現年51歲的在1989年就創辦了凱發，至今仍是亞洲商界中出類拔萃的人物。她自籌資金創辦了海水淡化公司。2011年，林愛蓮成為贏得年安永世界年度企業家(Ernst & Young』s World Entrepreneur)的第一位女性
古永鏘(VICTOR KOO)
優酷(YOUKU)董事長兼首席執行官 中國
古永鏘能入選，是因為他在中國進行的互聯網並購。2012年3月，他的優酷網同意以10億美元的價格收購競爭對手土豆網。外界推測，隨後將有額外的重大技術交易。優酷網每天吸引將近3,500萬用戶，是世界第二大視頻網站，僅次於谷歌的Youtube。
托尼·弗爾南德茲(TONY FERNANDES)
亞洲航空公司(AIRASIA)首席執行官 馬來西亞
弗爾南德茲給東南亞的航空帶來了革命性的變化，他把經營困難的亞航改造成了一家成功的低價航空公司，2011年的營業收入達14.6億美元。他簽下185億美元的空客(Airbus)采購大單，表明了他對未來的樂觀態度。這筆交易是空客有史以來最大的合同。
張振清(STEVE ZHANG)
亞信聯創(AISAINFO-LINKAGE)總裁兼首席執行官 中國
張振清曾任矽谷高管(曾在Sun和Hyerion任職)，如今領導一家上市的電信軟體和技術提供商。公司客戶包括中國最大的三家電話公司。張振清還向尼泊爾等鄰國市場挺進。
許佑嘉(JACKIE HSU)
華碩(ASUS)全球銷售和開放平台業務團隊總經理 中國台灣
42歲許佑嘉負責的業務范圍廣泛，其中包括這家計算機製造商的主板業務，2011年，主板的發貨量達到創紀錄的2,330萬台。他還幫助公司推出了游戲共和國(Republic of Games)，這是華碩的一個品牌，面向渴望升級硬體的鐵桿游戲玩家。
陳芳(JUDY LEISSNER)
怡園酒庄(GRACE VINEYARD)董事長兼首席執行官 中國
陳芳在銀行業做過，目前是唯一經營中國葡萄酒庄的女性。她受益於當地人民對精緻生活的追求：公司的銷售額在2011年上漲了47%。怡園酒店很小(去年只生產了300萬瓶葡萄酒)，但陳芳現在正專注於提高產品品質。
中川裕志(JAMES HIROSHI NAKAGAWA)
移動衛生保健公司(MOBILE HEALTH CARE)首席執行官，首席保健架構師 日本
中川創辦過一家移動服務公司，名叫生命關注者(Lifewatcher),幫助病人通過智能手機了解自己的健康狀況。中川說，許多應用不過是提供一些試驗工具，而他聚焦於提升整體的健康。
烏達延·恰魯(UNDHAYAN CHALLU)
IYOGI公司共同創始人，董事長兼首席執行官
維沙爾·達爾(VISHAL DHAR)
IYOGI公司共同創始人，總裁，營銷總監 印度
這家技術支持公司是百思買(Best Buy)的奇客小分隊(Geek Squad)的競爭對手。風投公司紅衫為其注入了3,000萬美元資金，幫助公司擴充至5,000人。兩位技術老兵是在一架飛機上相識的，他們預計2012年的銷售收入將翻番。
王雪紅(CHER WANG)
HTC公司董事長 中國台灣
53歲的王雪紅2011年讓這家設備製造商帶上了時尚風：她同意向歌手Dr.Dre旗下的高端耳機生產公司Beats投資3億美元。她還批准了對游戲平台Onlive和內容發送公司Saffron Digitial的戰略性投資。這些交易有可能幫助HTC挑戰蘋果公司(Apple)的iPhone。
加里波第·托希爾(GARIBALDI TOHIR)
PT ADARO能源公司(PT ADARO ENERGY)執行總裁 印度尼西亞
石油巨頭靠邊站，現在還在不斷變大的，是「煤炭巨頭」。在托希爾的領導下，Adaro(世界五大煤炭生產商之一)吞下了兩家競爭對手。與此同時，他還投資於下一代發電廠，目的是提供煤炭發電的效率。
尼薩·古德萊吉(NISA GODREJ)
古德萊吉集團(GOREJ GROUP)人力資本與創新總裁 印度
古德萊吉在美國接受過教育(沃頓和哈佛哈學院)，還是創始人阿德希爾·古德萊吉(Ardeshir Godrej)的曾孫侄女。不久前，她組建了設計和創新部門，並帶領這家多元化家族集團企業進行並購，走向世界。
金正珠(JUNGJU KIM)
NEXON公司代理董事 韓國
在有Zynga之前，就有了Nexon。金正珠在1994年創辦了這家公司，時年僅26歲。和Zynga一樣，Nexon的很多游戲都是免費的，但玩家需花錢買虛擬物品。金正珠現任Nexon的控股公司的董事，他在股市上也打敗了Zynga，搶在美國對手之前上市，於去年12月進行了首次公開募股，籌得12億美元資金。
中川純子(JUNKO NAKAGAWA)
野村控股(NOMURA HOLDINGS)首席財務官 日本
現年46歲的中川純子2011年因被野村任命為首席財務官而引發關注，她是該銀行86年歷史上第一位擔任此職務的女性。她對公司實施了嚴厲的削減成本措施，使公司2011年的營業收入達137億美元，實現利潤3.46億美元。
拉吉夫·巴賈(RAJIV BAJAJ)
巴賈汽車公司(BAJAJ AUTO)執行董事 印度
45歲的巴賈將本家族的巴賈集團(BAJAJ GROUP)下屬的這項業務變成了汽車業的巨頭。公司現在是世界銷售第三的摩托車生產商，去年銷售收入為38億美元，利潤為7.5億美元。巴賈不滿足於生產兩輪機動車，已經推出了低成本的四輪汽車RE60。
拿督陳永欽(DATO』S ROBIN TAN YEONG CHING)
成功集團(COPORATE BERHAD)董事長兼首席執行官 馬來西亞
實業家陳志遠之子(Vincent Tan)，2011年接過了家族的營收達23.5億美元的商業帝國。這位年輕的首席執行官管理著超過100家公司，橫跨房地產、博彩、金融服務等行業。但37歲的陳永欽表示，他的重點是成功集團的零售業務和水務基礎設施業務。

㈩ 京東徐雷個人資料介紹京東徐雷的身世

京東這個購物平台對於大家來說都很熟悉了，而基本上大夥也都知道京東集團的創始人兼總裁是劉強東。但最新消息，4月7日，京東集團宣布劉強東將不再兼任京東集團CEO一職，京東集團總裁徐雷升任。那京東徐雷是誰?京東徐雷個人資料介紹。
京東徐雷個人資料介紹
徐雷於2007年5月擔任京東市場營銷顧問，並於2009年1月正式加入京東，歷任京東商城市場營銷部負責人、無線業務部負責人、京東集團CMO、京東零售集團CEO、京東集團總裁。
徐雷幫助京東搭建了市場營銷及公關體系、移動端產品研發體系和包括用戶全生命周期管理、會員用戶生態、流量商業化變現等在內的平台運營體系;通過對京東商城APP的全力打造，推動了京東向移動化的戰略轉型，加速了移動互聯網時代的變革;徐雷倡導開放理念，率先將京東的供應鏈能力進行對外開放賦能，為行業開放有序發展做出了重要貢獻;主導設計了京東618，京東618已經成為每年中國經濟的標志性事件之一。
徐雷於2018年7月擔任京東零售集團CEO，確立了「以信賴為基礎、以客戶為中心的價值創造」的京東零售經營理念，連續三年帶領零售業務實現高質量增長。 推動了追求有質量增長、以客戶為中心、積木化組織建設、創造價值的人才激勵等四大變革; 前瞻性地推出了供應鏈中台建設、京東全渠道戰略，加速培育了京東的第二條增長曲線。
徐雷現亦任京東健康、達達集團、萬物新生集團董事。2019年，徐雷獲得正高級經濟師(企業管理)。徐雷持有中歐國際工商學院高級工商管理碩士(EMBA)學位。徐雷連續兩次入選《財富》中文版「中國最具影響力的50位商界領袖」榜單。
2021年9月擔任京東集團總裁，負責京東各業務板塊的日常運營和協同發展。
2022年4月，擔任京東集團首席執行官，京東集團董事會執行董事。
2022年4月7日早間，京東集團宣布，京東集團總裁徐雷將接替劉強東，擔任京東集團首席執行官。同時，徐雷將以執行董事的身份加入京東集團董事會。

京東徐雷的身世
根據相關資料顯示，徐雷是北京人，出生於一個軍人家庭。據網路上的新聞報道，並沒有註明京東徐雷的父親具體是誰，只是說徐雷的父親是一名軍人。
徐雷從小在部隊大院長大，父母、哥哥都是軍人，只有徐雷不是軍人，徐雷父母都是軍事學校的老師。部隊大院出來的孩子有幾個特點，循規蹈矩、時間觀念特別強，但又比較容易出一些乖張、反叛的人才。
按照別人的說法，徐雷出自自書香門第。部隊大院里的人來自五湖四海，每個人的生活習慣各不相同。徐雷從小出生在這樣一個中國小小的縮影環境中，徐雷又不那麼像個純粹的北京土著。畢業後徐雷進入一家國企工作。國企的體制嚴謹、級別分明，讓徐雷進入工作後一下子「正經」了不少。
2000年，徐雷去了聯想。徐雷說，聯想的管理甚至比國企更加嚴格。「徐雷所有的職業訓練，都是在聯想的兩年半完成的」。
2009年，徐雷成為了一個「京東人」 ，京東集團CMO再到京東零售集團CEO。2018年，徐雷擔任京東零售集團(原京東商城)CEO，開始重新思考京東零售的架構和規則。
2020年現年46歲的徐雷，掌管著京東最核心的業務之一——零售。