二手手機市場營銷

Ⅰ 應該如何去推廣一個二手市場小程序呢

這個首先你要把這個程序添加到這些手機裡面的軟體商場，還有就是你要去推廣這個程序的話，你就要拿著你這個廣告到什麼超市門口啦或者人比較集中的地方去推廣，讓他們下載送小禮品。

Ⅱ 營銷理論分析影響大學生手機或電腦市場需求的因素

從學生消費特點看學生手機市場成功發展對策
szandylee 發表於 2005-9-28 18:10:42

隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高於中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。現在在校園里，手持手機邊走邊通話的大學生、高中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東部發達地區某些初中生中也出現了許多「吃螃蟹」者，且這股手機潮仍有愈演愈烈之勢。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍。學生手機市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的廠商開始關注學生消費群體並覬覦這塊大蛋糕。那麼手機廠商到底該採取什麼樣的策略才能在學生手機市場上叱吒風雲呢？下面通過作為學生的筆者的調查研究做點說明和分析，希望能對手機生產廠家有所啟示。

一、 學生手機市場分析

（一）市場容量和潛力

校園的學生群體當中，大學生、准大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%（如圖所示），雖然還不能說是對市場起舉足輕重的影響，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優點和潛力，抓住這塊市場，對於廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。此外，大學生基本以集體生活為主，相互間影響大信息交流很快，這就非常利於進行集中式的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更好的效果，尤其是對一些進入市場不久、知名度不高的手機品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。

根據國家教育部《2002年教育事業統計主要結果及分析》顯示，2002年全國學生數共有31879萬人，其中全國普通、成人高等學校本科、高職（專科）在校生達1462.52萬人；整個高中階段教育共有學生1176.92萬人；全國普通高中共有學生676.70萬人。目前，學生的基數是很大的，我們應該好好發掘這個潛在的巨大市場。

另外，根據對武漢5所高校1137名學生隨機抽查的問卷調查顯示，高校有301人擁有手機，即高校大學生的手機擁有率為26.5％；在「如果你沒有手機，打不打算去買一部」的問題中，選擇「有這個計劃，過一段時間就去買」的有531人，佔46.7％；而選擇「這對我沒有吸引力，我不會買」的被調查人僅有198人，佔17.4％。另據有關網站報道，沿海城市有57％甚至更多的大學生擁有手機。（上海《中學生報》對該市5個區縣的高中職校學生抽樣調查後發現，被調查者中30%擁有手機。）

隨著手機市場首次購機比重的逐漸萎縮，每年近250萬的入校新生和近200萬畢業生的大學生市場就顯得尤為重要，他們將是以後首次購機人群穩定的主要組成部分。此外，大學生群居性、集中性購買的特點非常利於商家們進行季節性的重點促銷，能得到更高的投入產出比；年輕人勇於嘗試的個性化特點也給了一些手機中小品牌與大品牌競爭的機會。目前的大學生用戶就是將來的中高端用戶，搶佔大學生市場，不但能提升現在的市場佔有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。

由以上分析，我們可以得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（二）目前學生手機市場份額分析

根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等（如圖所示），這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

眾多手機廠商與經銷商都認為低價位款式造型又比較時尚的手機就是學生手機，但是這是否就成為學生的最佳選擇，是否就能夠真正滿足學生的潛在需求了呢？下面我們對學生消費群的特點來做一分析，或許我們能夠發現什麼。

二、學生消費群體特點分析

針對目前的學生手機市場這塊大蛋糕，我們怎樣才能夠從眾多商家中奪得大部分份額呢？我們只有針對學生的特點進行分析，進一步的細分市場找出學生的潛在需求和市場空白，針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

（一）學生消費群的普遍特點：

1. 沒有經濟收入；

2. 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；

3. 具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反應極其敏感，易於接受新事物；

4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流；

5. 物品的使用大多「喜新厭舊」 ；

6. 主要任務是應付繁重的學習，各方面的壓力較大；

7. 生理上正處於生長發育階段；

8. 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

9.品牌意識強烈，喜愛名牌產品；

10. 對家庭購買的影響力越來越大；

11. 信息主要來源於網際網路。

（二）學生消費者購買手機的准則和特點：

大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本准則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔45%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，「內涵」也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔40%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

學生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚、實用和低價

要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對於手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。

2、更換手機頻繁，容易形成再次消費

很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75％的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。

造成手機更換頻繁的原因還有是二手手機以及人情手機等，二手手機在校園里還是佔有一定比重的，人情手機主要是指手機是別人送的，同學之間、男女朋友之間、父母、親戚朋友，由於學生收入來源相當有限，而手機本身就是一種很好的禮品，所以人情手機風行，當然造成的結果就是將自己原有的手機淘汰或有錢後將此人情手機淘汰。

3、傾向於尋求方便

根據調查顯示，大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯系。對於購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。

但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。

4、消費心理還存在一定的攀比和面子問題

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現在學生對手機的選購上。學生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學經常在一起談論手機，那麼那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好於其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在於學生手機市場中，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。

5、學生購買手機的主要目的:

學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發簡訊和聯系親朋好友及方便學習、求職。

手機簡訊非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機簡訊的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發簡訊解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機簡訊，畢竟寫信太麻煩了，發郵件沒電腦還得跑到網吧上網，打電話又太貴了，所以手機簡訊就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。

方便找工作是學生手機的另一個重要用途，筆者認識的大四找工作的同學都配備一款手機，並宣稱這是求職的武器，怕公司相中聯系不上而白白喪失機會。

6、主要購買群體為畢業生和追趕時尚的學生

學生手機市場里的消費者主要為畢業生和追趕時尚的學生。據調查問卷顯示，560名大三、大四學生中有235人有手機，手機擁有率高達42％，而577名大一、大二學生中有66人有手機，手機擁有率僅有11.4％，可見，高年級的大學生手機擁有率明顯要高於低年級學生。學生比較喜歡追求一些時尚的東西，特別是在手機簡訊流行之後，手機簡訊的流行加速了這些學生追逐流行的念頭，據調查有63％的學生購買手機是為了收發簡訊，也就是說是簡訊帶動了手機的消費。

7、學生希望產品提供的利益:

學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中，有72％的同學在「希望產品提供的利益」中選擇「能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等」，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。

（三）學生獲得手機途徑的分析：

在對大學生獲得手機途徑的調查中，家人購買的有512人，占總調查人數的45%；自己購買有580人，佔51%；朋友贈送有34人，佔3%；來歷不明有11人，佔1%，但購機費用有1067人來源父母或長輩，佔93.8％。看來廠家應盡量開發出能夠打動學生家長的新產品，使父母或長輩有較充分的理由主動為學生購買手機。

三 、學生手機市場成功發展和對策

根據以上分析，筆者認為手機廠商如果明白學生購買手機的主要用途和潛在

需求利益，結合學生特點再在手機功能上下一些功夫，這樣設計生產出來的產品將會更容易贏得這一塊市場。

所以筆者提出以下學生手機概念（如圖所示）：學生手機就是在功能上能夠為學生的生活學習提供方便，在外觀上為學生所喜愛，在價格上能夠為大部分學生所接受，在環保方面能夠做到對學生身體無傷害保證健康的手機。即具有時尚、實用、價廉、環保特色的手機才能夠稱為真正的學生手機。

其產品的基本特點有（可參考）：

時尚 ：個性化的外觀設計和功能搭配，時尚的款式和顏色。

實用 ：

電子詞典(漢英互譯），電子書（可下載），超強簡訊息，學生用計算器，筆記薄記錄本（可儲存公式或其他筆記），智能時間表（計時、提醒）。智能中文輸入、來電顯示、、電話簿檢索、鬧鍾功能、內置震動和振鈴、和弦音樂、智力游戲等。

價廉 ： 3年的保證使用壽命（更新快），更加實用的功能組合，手機成本低；依託小靈通設計，話費便宜實在。

環保 ： 手機發射功率極低，輻射極少，對人體無傷害以保護學生的大腦，健康成就未來。

而縱觀整個手機市場，目前還沒有真正定位於學生的具有時尚、實用、價廉、環保特色的手機產品，所以學生市場還存在這樣的市場空白，廠商若能夠抓住這個機遇定會獲得巨大的發展。

四、小結

綜上所述，學生市場是手機市場中的一塊大蛋糕，學生對真正的學生手機有著巨大的需求空間，作為一個企業主體，市場需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。一位經濟學家說過，對於市場需求，如果不是想方設法地去滿足，那它就是白痴的企業。對於企業來說，只要存在市場需求，就必須想方設法去滿足，這樣企業才有生機，才能達到效益最大化。

同時，我們知道「第一」勝過「更好」。創造一種新產品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。人們對第一印象深刻，對第二、第三卻沒有興趣。我們能記住世界上最高的山峰，但對第二高的山峰卻印象淡薄。顧客永遠是對的，我們無權責備他們，只有盡量的去滿足他們，我們才能夠取得盡快和長遠的發展。

所以，哪個廠商若能夠率先設計生產並推出真正的學生手機，那麼他們就一定能夠在學生手機市場乃至整個手機市場上獲得獨特的競爭優勢。

Ⅲ 二手蘋果手機廣告文案如何寫

1、以一半的價格，享受全價的快樂。本店低價售出，售後保障，誠信經營。

2、二手回電子產品，用低廉的價格答享受高等的配置，一舉兩得。

3、二手蘋果，一流服務。

4、物美價廉，質量保障，買到就是賺到。

5、誠信經營，一倍的付出，雙倍的收獲。

6、用戶第一，誠信為本。二手的蘋果，高端的服務。

Ⅳ 蘋果手機的營銷渠道

營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。下面是JY135我收集整理的蘋果手機的營銷渠道，歡迎閱讀。

蘋果手機營銷渠道

(一)渠道

1、獨立分銷商

全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，這兩個全國代理商在各省會城市、直轄市分別建有自己的分公司。他們是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產品具有排他性，一款產品給到深圳天音公司，就不能再給中國郵電器材總公司，反之亦然。目前這兩家公司分別代理蘋果公司多款手機產品，通過他們的營銷網路，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達等產品的全國代理商，其分銷實力在全國居於前兩位，各有特點，不分伯仲。顯然，iPhone新產品的上市涉及到在這兩大代理商之間選擇代理的問題。

2、大規模零售商(DKR)，也稱直供商或直供客戶

蘋果產品在中國主要的電器零售公司，如國美電器、蘇寧電器、迪信通電器等，再加上各地最大的電器零售商或手機零售商，合計83家左右。這些零售商和蘋果公司簽有直供協議，根據協議可不通過全國代理商直接從蘋果公司進貨，這比普通零售商享有更大的價格優勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要求和管理強度都很高。該類客戶相互間不具有排他性，基本不涉及渠道選擇問題。

3、普通零售店(KR)

直接從上述兩個代理商處采購產品進行終端銷售，全國目前共有3850個主要KR客戶。經過多年發展，手機零售市場相對成熟，小型批發商(KW)批發業務很小，本文並入KR客戶類;同時在全國市場有78家授權專賣店，也放入KR客戶中。對不同產品上市，零售渠道及KR客戶層面在產品不同生命周期階段涉及渠道選擇問題。

(二)渠道選擇

1、分銷商的選擇

兩個獨立分銷商與蘋果公司簽訂的協議中，其分工內容稍有不同。中國郵電器材總公司偏重於聯通運營商產品，深圳天音公司偏重於移動運營商產品。這種分工在2G時代體現不明顯，但3G時代由於不是完全開放市場，與運營商捆綁則市場機會較大。IPhone產品是WCDMA制式產品，聯通網路支持，鑒於中國郵電器材總公司和深圳天音公司渠道能力相對平衡，所以代理權通常賦予中國郵電器材總公司，以後若有移動制式的產品再賦予深圳天音公司。

2、零售客戶的選擇

零售層面有兩類客戶DKR和KR。DKR屬於直供系統，自身管理完善，且蘋果公司有專門大客戶團隊跟蹤系統，消化能力大，占公司開放市場銷量的30%左右，是iPhone產品上市的主要渠道。對於DKR客戶，按照戰略重要性，首批進行覆蓋供貨，當然對不同客戶首批計劃任務覆蓋門店的多少，也要根據歷史成績記錄和雙方銷售人員對目前形式的分析進行認定。KR客戶雖然佔全部開放市場渠道的70%，但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一。因此，對iPhone這款中高端偏重於社交網路的手機來說，KR客戶的選擇有相應的取捨。根據公司的歷史經驗和iPhone產品特點一般採取如下辦法：

①按照公司CRM(客戶關系管理)統計3850個客戶過去三個月零售多功能手機A31或類似價位手機VL8的銷量各為5台以上或合計銷售在8台以上的客戶作為備選分銷商首批覆蓋客戶。

②渠道部門聯系相應各省代理商負責人，再由各城市的KR客戶的銷售代表來最終確認是否給該店銷售權。同時如果有其他客戶夠條件參加也可加到系統裡面去。隨著市場推廣的持續跟進，消費者認知度提高，零售價格降低，可考慮拓寬KR客戶的覆蓋面。

渠道選擇一般在產品正式上市前三周由銷售運營部門牽頭規劃制定，在上市前二周反饋完成後經全國總經理確認，並隨同其他銷售規劃轉交渠道、零售、市場、財務等功能部門准備執行。

蘋果手機的營銷策略

(一)體驗營銷

體驗營銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好並購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，有利於生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。

伴隨著物質文明的進步，消費者更加關心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度。而體驗可以說正是代表這種滿足程度的經濟提供物。激烈的市場競爭使技術傳播速度加快，行業內提供的商品和服務越來越趨同。這種商品和服務的趨同性抹殺了商品和服務給人們帶來的個性化，為此，獨特性的感受和體驗顯得更加珍貴。IPhone抓住消費者的這種訴求，大力推行感官式和思考式營銷策略，通過深度挖掘人們心中沒有表達出來的潛在需求，將獨特的設計感、科技易用性、創造性的與時尚流行文化完美地結合在一起，創造了蘋果產品的獨特氣質和消費美學。

1、產品感官：人性化操作感受

蘋果產品的外形設計，簡約時尚、符合現代審美觀。以iPhone4為例，它有著現代感極強的流線型外觀、流暢簡約的設計風格。外形線條極其簡單，整個操作界面只有一個home鍵作為手動控制，其餘皆為觸屏操作，整個機身的外形給人一種時尚冷酷的現代感。可在操作機器時，又真切地能感受到其人性化的操作界面和步驟。因此，不管是何種年齡層的用戶，在使用iPhone時，都能感受到其操作體驗帶來的溫暖、親切和人情味。消費者在視覺、聽覺和觸覺上獲得煥然一新的全方位體驗。

2、體驗店感官：開放式的購物環境

新穎的'產品需要新穎的承載方式傳遞給消費者。蘋果公司把專賣店理念定位於「為生活添彩」，把開店理解為一項創造體驗的事業，以使顧客為了購物而來，滿懷激動而去。為此，蘋果拋棄了傳統零售業在店鋪設計、選址和員工決策權上的條條框框。在店鋪設計上，蘋果學習的對象是四季酒店(經驗：傳統的思維方式只能產生傳統的想法，要跳出本行業傳統的規范去尋求新的靈感)，店鋪設計簡潔大方，只選用不銹鋼、玻璃和斯堪地那維亞地板三種材料進行裝飾。店鋪充分利用陽光與空間，以一種開放的姿態迎接顧客，因此，顧客也會很自然地對產品進行體驗與接觸。

3、思考體驗

思考營銷訴求的是智力，引起顧客的驚奇、興趣、對問題集中或分散的思考，為顧客創造認知和解決問題的體驗。在整個消費電子產品的歷史上，或許還沒有哪一家品牌能夠像蘋果那樣，引起了消費者、電子產品界、通訊產業界，乃至整個商業界從產品到營銷、產業鏈建構等多個領域的思考。2007年，蘋果的iPhone上市僅6個星期，就銷售一空，在被《商業周刊》評為2007年度最佳產品時，喬布斯表示：「蘋果已回到它的根源，需再度開始創新」。而且伴隨著的是思考營銷的促銷活動方案，以「與眾不同的思考」為廣告標語，以愛因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布蘭森、約翰、藍儂和小野洋子等不同領域的「創意天才」為廣告主角。

蘋果新產品發布會是其思考體驗的一種重要手段，每當有重大產品發布時，喬布斯都會為關於新產品的演講擬定鮮明具體、令人過目不忘的標題，以激發聽眾、讀者和消費者的好奇。如在iPhone的發布會上，「今天，蘋果重新發明了手機」;在iPod推出時，「把1000首歌裝進你的口袋裡」，簡潔、具體、利益點鮮明。

(二)「飢餓營銷」模式

所謂「飢餓營銷」，是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。雖然飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，進而提高售價，賺取更高的利潤。但飢餓營銷運行的始末卻貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害，降低其附加值。

蘋果公司的飢餓營銷由兩個階段延時和限量構成。開始只是透出有新產品面世的消息，之後封鎖了消息避而不談，讓顧客感到極度「飢餓」(往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相)，所謂「好奇害死貓」說的就是這種人的天性。如蘋果在iPhone正式發售前，把它的所有細節保密長達30個月，這種嚴密的保密制度是為了控制市場對新產品飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對於iPhone外觀工業設計的臆測和猜想，到其商業模式的實施。在2007年以前，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。iPhone信息公布後，蘋果並非跟其他同類手機一樣傾盡所能地描述iPhone的所有功能和優勢;也沒有大舉進行宣傳，希望消費者前來購買，反而選擇把iPhone相關訊息一點一滴慢慢地透露，每次宣傳幾乎都留著一堆懸念，吊足消費者的胃口;加之蘋果創始人史蒂芬神奇的語言描述更使得人人都對這款新產品產生極度的渴望。這種每隔一陣子才透露一小片新信息的手法，讓iPhone的討論與人氣不斷維持及提升，人們不斷交換意見、比較信息。成功運用消費者的力量為iPhone做了免費廣告，蘋果公司強勢的品牌號召力把現有顧客和潛在的消費者都吸引了過來。

(三)口碑營銷策略

在市場營銷學中口碑營銷是指，企業在調查市場需求，為消費者提供需要的產品和服務的同時，制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。也就是說通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計﹑萬計的受眾。通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，起到「營銷杠桿」的作用。在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便。由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。蘋果公司的口碑營銷是其主要的法寶之一，通過對消費者進行文化認同的培養，來逐步培育長期的客戶。蘋果公司口碑營銷的要點如下：

(1)開發出獨一無二的產品價值。蘋果的每一款產品都融合了數種競爭產品所不具備的優點——易用性、功能性，擴展性等，從而為消費者提供獨特的價值。

(2)塑造正確的產品形象。蘋果的產品不僅性能比競爭對手更好，還將藝術與技術融為一爐，讓產品的外觀更漂亮，使得消費者們熱衷於隨身攜帶，乃至於向朋友們展示。這種藝術與技術的聯姻讓蘋果從單一的電腦製造商升級為擁有多個拳頭產品的品牌廠商。

(3)選擇合適的目標群體。蘋果的產品通常將兩類對口碑營銷最為敏感的人群定為目標群體：一種是所謂的「先鋒」，他們是那些年輕的、躁動不安的、充滿好奇心、喜歡嘗鮮的消費者;另一種是「早期用戶」，即那些總是尋找新產品來提高自己個人及商務生活水平的消費者。後者的規模要比前者更大，同時也充當著產品與「早期大眾用戶」之間的橋梁。

(4)激發消費者對產品的興趣和購買欲。蘋果在藝術與技術上的成功融合使其產品具備了一種光環，能夠激發消費者的興趣，而這種作用通常又被產品的先期發布會所放大。產品的光環、先期發布會，再加上限量供應的作用，可以將消費者的興趣轉變為購買欲和對產品的熱情，從而創造出具有傳染性的消費者行為及口碑傳播，幫助產品迅速地跨越「引爆點」，擴張至大眾消費市場。

(5)維持口碑傳播的熱度。蘋果通過向消費者提供將要推出新產品的暗示，舉行下一代iPod、iPhone乃至全新產品的先期發布會，成功地維持口碑傳播的熱度。

蘋果手機對我國手機企業的借鑒與啟示

(一)關注消費者

綜上所述，蘋果公司更關注消費者的態度與需求。對比我國的企業，在面對有問題的客戶時，大部分選擇逃避;更有甚者乾脆讓用戶自己上網閱讀常見問題解答。因此我國企業有必要去與客戶盡心交流，研究、挖掘他們的需求，再通過他們的反饋，使產品更讓消費者滿意。這樣才能抓住消費者的心理，贏得消費者的青睞，為企業發展帶來更多的機遇。

(二)追求簡約、個性與差異化

國產手機大部分是一個軟體界面，其上羅列數十個菜單、按鈕，將屏幕塞個滿滿當當。這種功能龐雜、界面煩瑣的軟體是不能帶來良好的用戶體驗的。這就需要我國手機企業去創新，尋找個性與差異化，否則就會導致市場上充斥同質化的產品，沒有特色。在現在競爭激烈的市場上，沒有自己的創新，沒有自己的個性與差異化將很難贏得消費者的青睞，遲早要被市場所淘汰。

(三)建立有效銷售渠道

目前國外品牌產品也在建立類似於國產品牌產品的銷售渠道模式(全國總經銷商包銷)，說明國產品牌的本土化優勢依然沒有失去。為此，我們應鞏固原有的銷售渠道。與此同時還應重視正逐漸成為市場主力的新渠道的構建，如與移動運營商的合作和大賣場。另外，大型零售終端的存在為國產手機開拓一級市場提供了機遇，它不僅可以使國產手機迅速進入一級市場，而且成本低。對於手機大賣場和手機連鎖店，要利用自身本土化和人員優勢，通過向大型零售終端直接供貨，提供促銷人員或對賣場促銷人員進行深入培訓，以便建立高效的銷售渠道。

(四)重視營銷

蘋果的成功不僅歸功於它接近完美的產品和強大的品牌效應，還在於它獨特的營銷藝術。因為蘋果公司堅信，其良苦用心不會白費，消費者會體會得到。所以我國的手機企業不僅要注重產品本身，更要關注其營銷策略，讓顧客能真正的感受得到你的產品，讓消費者有感覺有共鳴。

【拓展內容】

蘋果手機擴容有危險嗎

蘋果iphone手機怎麼擴容的？

如果要說就非常簡單，那就是直接把原機的內存取下來，換上新的大內存即可。但是換內存的風險非常高，一般人換內存很容易把iPhone換死掉的。

蘋果手機擴容有危險嗎？

首先在保內的機型不建議進行擴容，因為這樣會喪失保修，擴容一般建議過保以後，或者是非國行本身就沒有保修的機型。

如果師傅技術不高，你的iPhone很容易出現問題，比如用著無法開機等情況，換的內存有差異，可能影響手機的讀取速度，換內存之後，你的iPhone更加脆弱，如果掉地上，就有可能造成iPhone不開機。

蘋果激活策略的風險，如果蘋果改變激活策略，限制第三方擴容設備，那麼你的iPhone將無法激活，所以建議大家保留好原有的硬碟，必要時候可以在換回去。

什麼樣的機型不適合擴容？

iPhone5s以下的機型不建議擴容，擴容也沒有多大的意義，有暗病的機型不適合。大修過或者摔過機型也不適合擴容，大修機器不管怎麼弄都需要加熱主板，這些機型可能一加熱就直接壞掉了。

蘋果iphone手機擴容如果成功了，還是非常爽的，比較花了較少的錢，獲得更大的內存。但是也要承擔相應的風險，對於技術好的師傅來說，擴容基本不是個事情，為什麼我們還是不建議iPhone玩家買擴容的二手機呢？同樣的價格你可以買到原生大內存，沒有必要擔當風險，擴容機平時使用沒有問題，一旦出現問題，基本就是整機報廢。安全性，可靠性得不到保障。

Ⅳ 中國二手市場規模達1萬億元，你看好二手市場未來的前景嗎

現在很多人都可以接受二手貨，服裝、箱包、電子產品都在交易范圍內，甚至有明星參與過二手市場的交易。熱搜的有和沈，一般都是閑魚居。二手市場在國內還沒有大規模發展，至今還處於不溫不火的狀態，但也有人看好二手市場的發展前景。

安全問題。以前很多支持二手交易的網站和論壇，由於缺乏完善的支付系統，經常會遇到買家收到的商品與賣家描述不符的欺詐行為，但想要溝通卻發現賣家已經滾錢跑了，還有賣家遇到商品發出卻沒有正常收到貨款的情況。用戶的錢得不到保障，糾紛難以仲裁，這是威脅二手經濟健康發展的最大詬病。

最後，且不說二手貨的衛生安全得不到保障，光是物流配送就讓人頭疼。由於商品的特殊性，而且交易雙方都是分散的個體，存在信任問題。而物流過程造成的損害也成為交易糾紛的定時炸彈。

Ⅵ 如何看待轉轉app利用喬布斯營銷這件事

我覺得轉轉APP利用喬布斯進行營銷這件事情讓人覺得非常的尷尬，今年正好是喬布斯逝世十周年，轉轉APP抓住了這個商機想做一波宣傳。但是只要你點開轉轉APP的那波宣傳，就會覺得裡面的內容真的是非常的尷尬。類似於什麼：我很關注中國的手機，雷軍干勁十足之類的話，怎麼想也不像是一個美國的品牌的CEO能夠說出來的。轉轉APP想利用喬布斯10周年來進行營銷我可以理解，但是在營銷的時候也應該做好正確的決策。他的這波活動可以說僅僅是利用了喬布斯這樣的一個身份，然後內容完全是和喬布斯沒有任何關系的。內容可以說是沒有任何的營養，而且極度的尷尬，建議大家如果不是承受能力很好的話還是不要去看了。所以我覺得轉轉APP這波營銷做的是非常差勁的。而且有一說一轉轉APP的確不算是什麼非常良心品牌，裡面部分的手機其實都存在著一定的問題，希望大家擦亮眼睛。

Ⅶ 華為二手機計劃已啟動，一舉三得的事，網友會買賬嗎

會買賬。

到目前為止，唯一一個把官方二手機玩成功的就是蘋果！其他公司，包括弧稱安卓機皇的三星，翻新機都沒有玩出水花來！而蘋果能夠玩成功這個官方二手機的原因有兩個：一是蘋果的品牌效應；二是蘋果的全球銷售網路。

至此，總結起來就是，華為的這個二手機策略的執行就變成了，不是高端的手機，不值得翻新，而翻新手機又必須降價才能出售，而且新機、翻新機都在同一個市場銷售，無形中拉低了高端型號的格調。這種往自己的飯碗里摻沙子的營銷策略，對華為的品牌真有幫助嗎？我是沒想明白。

Ⅷ 怎麼把二手設備賣出去

二手設備是非標產品，它不像一場電影、一道好菜或一本好書那樣可以讓人直接感受其價值，所以銷售二手設備需要有固定的渠道，如果沒有話比較快捷的方式就是通過網站、APP或者小程序去找，通過篩選地區，行業找到合適的渠道。
與其他產業相比，二手設備營銷具有如下特點：
1、二手設備的用戶群體更有針對性，使用人群都是專業人員；
2、二手設備的采購決策上具有集約性，即對所采購設備的選型與評價往往由領導、技術人員和操作人員共同協調；
3、二手設備的采購重視質量和名牌。
想做好二手設備銷售，就需要了解二手設備並藉助合適的渠道。

Ⅸ 華為手機以舊換新活動，舊手機回收過去最大的用途是什麼

最近華為P40系列已經火爆開售了，不少對這款手機感興趣的消費者也注意到了華為官方的活動，就是可以參與以舊換新，參加活動的用戶能夠可以享受兩項權益，分別是 舊機最高補貼1000元和購新機最高立減800元。

首先這個活動是華為和第三方愛回收合作的，作為一個產品回收及環保處理平台，這個平台會將回收的手機做兩個用途，第一個就是在 二手市場上流通 ，通常這樣的手機是完全可以正常使用的，而且款式也不是很舊，比如華為P30等產品。這些比較新、成色不錯的舊手機會按成色價值分好，然後放到一些客戶那裡賣掉賺差價。

對於一些比較老舊或者無法正常使用的手機，平台會用比較低的價格回收，然後通過毀形、掃碼、分揀、強磁、解焊、剝錫、粉碎、重金屬提取等23道工藝流程分解處理。這樣一來就能夠 分解出手機中的可用資源 ，而且也避免了不合理處理導致的環境污染。

更重要的一點，很多人其實都只知道回收廢舊手機可以避免環境污染，卻不知道它裡面還藏著一座"金礦"，能夠提煉出許多稀有貴金屬。

公開信息顯示，每回收42台舊手機就相當於節省了一個家庭1年的能源消耗，在一噸舊手機中，還能夠提煉出100千克銅、93千克錫、32千克鐵、2千克銀、1千克鉛、230克金、100克鈀和其它多種稀有貴重金屬。關鍵是用舊手機提煉金屬效率高、純度高、能耗低，可以說 舊手機是不可多得的優質"礦藏" 。

在2016年的時候，蘋果的財報中就公布了他們的回收項目，從中提煉出了包括鋼鐵、鋁、玻璃以及黃金，總重量高達2.7萬噸，其中黃金就接近一噸。

難道華為是為了從舊手機中提煉金子嗎？

經常能夠聽到「舊手機換剪刀，換菜刀」的吆喝聲，它們為什麼要換舊手機？有人說將舊手機給更換，就是為了能夠從中獲取貴金屬，提煉出金子。

實際上，一般華為手機，或者其他所有的手機廠商都會以舊換新。為什麼呢？對於手機廠商來說，通過回收二手手機能夠有諸多好處：

實際上，我必須要認真的說——

主要是為了在手機市場競爭中，華為等手機廠商一方面通過這種方式來吸引消費者，讓消費者能夠感受品牌的歸屬感；另一方面，能夠刺激新機的銷售。

這個問題我回答一下，僅供參考。

第一，回收舊手機以舊換新是不得已而為之的策略。

智能手機在兩千年以後得到迅猛發展，發展到今日幾乎人手一個，市場已經飽和。就算銷售人員再努力，公司整體業績也不會有大的提升。產品換代，以舊換新是一個出路。以舊換新雖然不能保證公司銷售業績大漲，也不會導致銷售量滑坡。以舊換新不是華為發明的， 汽車 產業早就這樣做了。市場飽和銷售業績下滑，以舊換新也許可以挽救或者延緩銷售業績下滑的坡度。

第二，回收的手機能做什麼？華為和蘋果不是一個等級的，蘋果手機回收，官翻後還可以二次銷售。華為不會有官翻的，那是因為翻修一部華為手機的利潤太低了!那年我去中關村買華為手機，害怕買到二手貨，結果老闆說華為手機沒有翻新貨。因為翻新一部華為手機的成本遠遠大於收售二手華為手機的中間差價。蘋果手機一般售價比較高，二手機和新機有較大的差距，翻新才會有利潤空間。至於華為手機，商戶不屑以舊充新。

那回收有啥意義呢？拆機!手機可以七天之內退款，一個月之內可以退換貨，一年之內免費維修。可是你要知道，這些條款都是針對消費者的。手機的零部件可不在這些約束范圍之內。比如手機攝像頭在一年內壞了，廠商只提供維修，前提是產品質量問題。可是手機零部件供應商對於手機攝像頭質保期是三年。同一批次零件，華為是可以免費換貨的。換回來的零件，又可以用在新的設備上，只要產品升級差距不大就行。

綜上所述，手機廠商不會做賠本買賣的。整機保修期都遠遠低於零部件保修期限。其實蘋果手機也是這樣做的，比如你上廁所把手機掉在馬桶了進水了。你去售後撒謊說手機質量有問題，其實蘋果指定售後對於手機故障心知肚明。官修的二手機最怕的就是售後服務，官修以後的蘋果手機售價也不比新機低多少，至於那點維修費不算什麼。這也就是蘋果官方對用戶如此大方的原因。

如果我的舊手機交給那些漫天吆喝：「回收舊手機的」老爺子我還真不放心，那樣的話我寧願舊手機呆在自己的抽屜里也不會去跟老爺子換一個臉盆，但是舊手機交給華為我還是可以睡上安穩覺 的，華為的舊手機換新還是非常靠譜的。

對於華為回收舊手機的用途有哪些，其實外界對於這個問題都有過爭議也有很多猜測，也可以說是大夥茶餘飯後的談資，有的說華為這么做是為了營銷，為了吸引用戶的眼球，為了讓自己的新機熱賣；有的是為了提煉出貴重金屬；有的人說會是把手機裡面的零件拆解出來復用；甚至有的人說華為回收舊手機是為了換臉盆，一聽到這個猜測我頓時懵圈了，難道對於華為這個 科技 巨頭而言這么富有，還缺臉盆？

對於外界的猜測有些觀點我還是是認同的，比如以舊換新無形中有利於華為新品熱賣，以及提煉舊手機裡面的貴金屬。 但是我覺得華為回收舊手機最大的用途就是讓我們的環境得到了改善，這樣的作用對我們子孫後代都起著巨大作用，可以說華為的這一舉動還是值得我們稱贊的。

根據相關信息，全世界每年生成的電子垃圾約5000萬噸，其中大概有90%的廢舊電子產品沒有得到有效的處理，給我們耐以生存的環境帶來了很大的壓力。就拿我們手機來說吧，手機更新速度超快，現在大部分人都有幾部手機，而且手機的淘汰率也是非常高的。

根據不完全統計，在2015年的時候全球智能機出貨量約6億部，而在我們國家每年淘汰的手機大約在4億部，面對如此形勢，全國都誕生了很多回收手機的產業興起，一些老爺子在大街小巷吆喝「回收彩電，舊冰箱空調，回收舊手機」，畢竟進行手機回收，能夠實現資源循環利用和環境可持續發展，是未來手機行業發展的必然趨勢。

其實我個人覺得把舊手機交到老爺子手上我還是不放心的，為什麼呢？因為舊手機交到個人手裡的話，萬一我們的手機裡面的重要信息忘記刪掉了的話，那豈不是會造成信息被泄漏？而且這個舊手機為我們服役多年，可能只是配置低了，但是還是能用。但是這樣的手機跟老爺子如果只能換一個臉盆或者幾十元，那樣的話所以感覺手機估值不高，從而早就了回收廢舊手機產業並未得到很好的發展。

為了更有效的改善環境，根據相關介紹在2015年的時候，華為就啟動了「綠色行動2.0以舊換新」的手機回收計劃。根據相關信息稱：我們用戶可以將廢舊手機投放到指定網點，華為會將手機交給已經通過了嚴格審核的第三方回收廠商去專業處理。所以關於信息泄漏這點我們完全可以不用擔心，因為在處理過程中第三方會確保銷毀用戶個人信息。

綜上所述，我認為華為的以舊換新是非常靠譜的，這點我們毋庸置疑。而且我覺得華為這樣不缺錢的企業，回收舊手機完全是作為一個企業的擔當，在為保護環境做貢獻，當然華為這做好事的行為肯定也起到了一系列連鎖反應，比如通過以舊換新對自己的產品勢必也能起到促銷的作用。

在上面第一點我們知道，我國每年的廢舊手機是非常多的。而且我們都知道一部手機是由很多零件構成，有的手機為了更好的體驗在某些不為鍍黃金也是有可能的。根據網上一則信息顯示：大約每回收42台舊手機，大概相當於節約一個家庭一年的能源消耗，而且1噸廢舊手機中，有可能提煉出銀，銅，金，錫，鐵多種稀有貴重金屬，而且提煉率非常高。我想這也是一個重要的用途吧！

至於外界猜測的華為去賣翻新機再賣給用戶，我覺得華為做這種有傷用戶心的行為不會去做，我覺得只要是在華為官網買到的都數正品，對於這么有錢的大佬不至於用廢舊手機裡面的配件翻新再賣給用戶。

綜上所述，我個人覺得華為回收的舊手機的作用就是保護好了環境，其次是提煉貴重金屬，或者是將舊手機融化成原材料也是有可能的。當然由於華為的這個「以舊換新的綠色行動」誕生的初心是為了解決環境問題，但是這一義舉無形得到了廣大用戶的贊成，這一行動導致廣大用戶都去瀏覽華為的網點，起到了一個宣傳作用，有利於產品銷售。 您覺得華為回收的舊手機還有什麼用途嗎？歡迎一起討論！

手機廠商「以舊換新」的主要贏利點是賣出新手機，而不是回收舊手機，做一些以舊換新的活動。那麼，這些回收的舊手機流向了何處呢？

以舊換新的舊手機主要有兩個用途：

官方渠道的以舊換新，通常不會盜取或者恢復手機數據，會集中手機在一起整體拆解，將整機拆解成普通可以回收的材料，比如顯示屏、攝像頭、貴金屬等，塑料製品會進一步粉碎，返回再生塑料廠處理，電路板一般會進行金銀回收

對成色較好的舊手機，經過換殼之後，可能會進行官方二手售賣，進入轉轉、咸魚等二手市場，不過舊手機的利用價值還是有限的。

以舊換新的本質是一種促銷活動， 從成本來看與普通打折促銷沒有太大的區別 。可以這么說，換下來的舊手機對商家來說沒有多少回收的價值。從消費者角度來說，以舊換新的方式，低於市場價買到了新型號手機，也算是一種優惠。

同時， 「以舊換新」活動還進一步加強了用戶的品牌忠誠度 ，同品牌置換，對鞏固市場份額非常有用，防止老用戶在換新機時流失。

總之，「以舊換新」的本質仍然是一種促銷活動，絕大多數舊手機進入了報廢處理流程，不排除部分產品翻新後流入二手機市場。

華為以舊換新活動是官方授權第三方回收的，不是華為回收利用。莫想著會是回收資源，整合再次循環利用？其實更多的是以舊換新服務能一定程度促進新機銷量，在手機銷量增長乏力的背景下，給了用戶多一個換機的理由。

資源再利用。 聽說到手機煉金廠里將裡面的貴金屬零件提取出來，如對手機主板或內部零件可能含有的Ni（鎳）、Pb（鉛）、Ag、Au、Fe、Cu、Sn（錫）、Pd（鈀）等元素進行回收，再把塑料和玻璃這類廢物處理掉。

防污染。 每部手機中都含有一定的重金屬，量多的時候會對環境造成的一定程度污染。舊手機進行相應的處理也可以起到防污染的作用。

官翻機。 就如iPhone，蘋果產品通過售後渠道流出的經工廠維修後翻新的設備，品質很高，享受最低90天的質保。

流放二手市場。 不否認有些人只是「喜新厭舊」了，手機本身還沒有質量問題，流暢度各方面都還不錯。這類型的手機還存在一定的二手市場價值的，低價回收而高價二手出售也是回收機構的一些常規做法。

事實上，日前華為P40線上線下的以舊換新活動，是閑魚小站x回收寶聯合華為開展的，也就是說有官方授權。

回收寶還聯合華為天貓官方旗艦店上線了P40以舊換新服務，參與的用戶可以享受免費上門取件以及先得錢後寄貨等服務。據悉，本次活動中，以舊換新最高額外補貼才1000元。。。

也確實，華為手機保值率確實不理想。大幾千的機器，正常使用也沒磕磕撞撞可能被回收就不及千元了。

P30 Pro發布時哪怕最低配也需要5488元，一年不到的時間，95新新，愛回收只給出1600元的回收價。字句中，難掩不滿之情啊…

如今手機性能過剩的時代，手機的性能和功能也完全可以滿足消費者長期使用。手機銷量自然有停滯不前的表象了。

再有如今競品太多，消費者在選擇手機時更加理性。同樣也一定程度「遏制」各自廠商品牌銷量增長。

兩千多的機器，二手回收兩百？事實證明，這些所謂的合作回收、以舊換新更多的是噱頭，並不能給消費者帶來真正的價值。說白了，也只是給了用戶多一個換機的理由罷了。其實更大的好處還在於以舊換新服務能一定程度促進新機銷量。

首先 ，回收舊手機並用新手機取代舊手機是必須的策略。

智能手機經過2000年的發展迅速。如今，幾乎每個人都有一部智能手機，市場已經飽和。即使銷售人員努力工作，公司的整體業績也不會有很大提高。產品更換是一條出路。雖然不能保證公司的銷售業績會飆升，但不會導致銷售下降。以舊換新不是華為發明的， 汽車 行業早就發明了。市場上飽和的銷售量已經下降，而以舊換新可能挽救或延緩銷售量的下降。

第二 ，回收的手機能做什麼？華為和蘋果的水平不一樣。蘋果的手機可以回收利用，並在正式交易後再次出售。華為不會有正式的人員流動。那是因為翻新華為手機的利潤太低了！那年我去中關村買華為手機，怕買二手貨。因此，老闆說華為手機沒有新產品。因為翻新一部華為手機的成本遠遠大於舊款華為手機銷售和接收的中間價差。蘋果的手機通常售價很高。第二部手機和新手機有很大的差距，所以翻新會有利潤空間。至於華為手機，商家不屑以舊換新。

回收利用有什麼意義？手機可在七天內退款，一個月內退貨，一年內免費維修。但你知道，這些條款都是針對消費者的。部分手機可能不在這些限制范圍內。例如，如果移動相機在一年內發生故障，製造商只提供維護，前提是產品質量有問題。但手機配件供應商對手機攝像頭的保修期為三年。華為可以免費更換同一批零件。只要產品升級差距不大，更換的零件就可以用於新設備。

綜上所述，手機廠商不會進行虧損交易。整機的保修期遠遠低於零部件的保修期。事實上，蘋果的手機也會做同樣的事情，比如，當你上廁所，把手機扔到馬桶里，手機就會被水淹沒。當你去售後服務中心時，你對手機的質量撒謊。事實上，蘋果指定的售後服務部門知道手機的故障。公務維修的第二部手機最怕售後服務。蘋果手機正式維修後的價格並不比新手機低多少。至於維修費，沒什麼。這就是蘋果官方對用戶如此慷慨的原因。

華為手機以舊換新活動，舊手機回收過去的最大用途是什麼？

這個問題很有意思，很多人看到舊手機回收，都以為會拿回去進行翻修翻新再賣，畢竟是官方平台嘛！其實不然，目前除了蘋果，還沒有真正的官方翻修機。並且蘋果的官方翻修機在售賣時會進行註明，享受新機的一樣的三包政策，而華為是沒有這種服務的。

那有沒有可能存在這種情況呢？華為確實存在官方翻修機，只是沒有像蘋果一樣進行公開。理論上確實可行，但實際上完全沒有這種必要。因為蘋果手機的型號較少，並且內部的設計和構造是一個循序漸進的過程，加上單一型號的市場保有量大，生產線相對單一，並且容易改造，所以將舊手機回收後，對一些易損耗部件進行更換就可以官方售賣。

而華為的型號實在太多了，除了Mate系列和P系列的單款型號銷量還不錯以外，很多型號都是相互套娃，完全沒有翻修的必要，湊一台新機賣他不香么？再說回這旗艦級機型號，確實市場保有量不錯，但是華為手機的更新換代沒有延續，每一代更新跟前一代都大不同，很多元器件都不可通用，能回收的手機至少也是一年前的，生產線早就撤了或者改了，不具備翻新的條件，有這功夫瞎折騰，還不如發布新款來得實在，反正華為手機的型號已經夠多了，也不在乎多一點。

以華為這么大體量的品牌，是完全可以自己做二手商城的，但目前都沒有官方廠家這樣做，因為做了二手平台，那就會影響自己新機的銷量。

考慮到現在華為手機的二手市場已經非常成熟，官方的以舊換新價格還是很堅挺的，回收後華為直接與第三方專業的回收平台進行合作，或者一些渠道商進行二次銷售。即把自己的新款手機賣出去了，又把二手市場盤活，算是一舉多得。

至於很多人說的拆零件，那是二手販子的事。通常這樣的手機不是「重症患者」就是「死翹翹」的，回收價格也低得可憐，隨便拆出來，維修手機的賣個零件就回本。但這些小錢華為還看不上，根本不屑於做。華為要的就是賣新手機，利潤最大化。甚至一些冷門的以舊換新手機，華為甚至願意貼Q給回收平台，以此均衡大家的利益！

從消費者的角度來說，官方的以舊換新基本上還是很靠譜的，至少比很多回收網站靠譜，網上報價跟實際報價差很多，俗稱到手刀，還不如自己在二手平台交易，所以想省心省力，並且還賣個不錯的價錢，那以舊換新還是很實在的。

這個問題我可以回答一下：

華為手機回收來的手機第一大用途是沒有用途，也就是說，廠家並不看重這個收回來的手機價值，只是給產品降價一個理由。免得赤裸裸的降價，影響產品形象。

第二個用途才是其他朋友說的，性能還能夠用的，處理給二手平台，其他的當電子垃圾，按重量處理，這點收入對於華為不值一提。

Ⅹ 手機廠商愛上「以舊換新」舊手機最高可抵多少錢

手機廠商愛上「以舊換新」 舊手機最高可抵1620元。

為何專門做手機回收的公司並不多

既然手機回收空間如此大，那麼為什麼做手機回收的公司並不多呢？

首先，回收並處理舊手機是需要資質的。根據《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》，企業需要申請「廢棄電器電子產品處理資格」，才擁有處理廢舊電子產品的資質。據統計，目前國內僅有100家左右有資質的回收企業。

而如果手機流入一些「黃牛」手中或是進入非正規途徑，其危害是巨大的。用戶的隱私很有可能被泄露，尤其是安卓手機，「恢復出廠設置」並不能完全抹掉用戶信息。同時手機還可能被拆解，再以「新機」的名義直接流入市場，成為「翻新機」。翻新機相比二手手機價格高昂，但品質卻相差很多，這對消費者來說是一種欺詐。

其次，廢棄手機的價格估算存在很大困難，主要針對「拆機」、「進水」兩種機器。據鄭甫江介紹，比如一台較好成色的機器估價3000元，那麼一台曾經遭遇過「拆機」或者「進水」的相同外觀的機器，僅值1000元。「很多軟體或回收現場只能通過肉眼或者軟體檢測，而拆機、進水是硬體方面的問題，根本無法檢測出來。這對於大多數企業來說是最大問題。」

據他介紹，曾經有回收企業因為被惡意欺詐，回收了價值上千萬的拆機進水舊手機，企業從此倒下。不過，目前已經有手機回收平台研發出了一個專用於手機的風控模型，利用大數據對回收的手機進行評估，一旦系統認為該手機存在拆機或進水的風險，便提醒回收人員拒絕回收該機器。「拆機、進水、銷贓機，都能用我們的系統檢測出來。」

第三，手機貨源少、出貨渠道不穩定，資金周轉不開，也是回收廠商遇到的問題。有中關村地區的回收商為例，「旺季平均每個回收商每天能收20—30部舊手機，淡季則只能收到10部甚至更少。」對此，愛機匯開創了眾包模式，與線下手機零售店合作，高價從手機零售店回收二手手機。目前每天可以回收數千台，最高達到5000台手機。同時，每天都對下游渠道以「競價」模式進行銷售，手機庫存不超過兩天。