富力網路營銷

❶ 匯力地產集團資金緊張嗎

【電纜網訊】富力地產（02777.HK）是否面臨現金流困境，最近半年一直被市場關注。2019年7月26日，富力地產董事長李思廉簽署的一紙「原則上暫停拿地」的內部文件在網路流傳，暴露該公司的資金飢渴。截至2020年3月底，全國已有過百家房企宣布破產的背景下，其處境令人關切。

富力地產的現金流風險，在2019年下半年即已被爆出。網路流傳的富力地產《關於要求地區公司確保完成銷售任務的通知》，要求「2019年下半年原則上暫停拿地」。行文盡管克制，卻足以令人感受到無奈。
富力地產2019年中期的銷售金額為602.2億元，僅完成當年1600億元銷售目標的37.64%，遠低於2018年同期的速度。按照當時的測算，富力地產短期借貸及長期借貸當期到期部分579億元，同期的現金及現金等價物僅為235億元，至少存在344億元資金缺口。
2020年3月26日公布的年報數據顯示，2019年富力地產的權益合約銷售目標完成1318.9億元，僅實現年度目標的86.37%。截至2019年末，富力地產一年內到期債務高達622.7億元。盡管其聲稱持有現金229.04億元，但資金缺口進一步擴大至393.66億元。這意味著，富力地產資金緊張的局面不僅沒有緩解，反而變得更嚴峻。
2020年4月3日，評級機構穆迪（Moody's）將富力地產及其香港子公司的「B1」企業家族評級列入降級觀察名單。穆迪認為，「鑒於富力地產未來12-18個月的大規模再融資需求，對其企業家族評級的下調，反映出我們對其高債務杠桿率和流動性風險上升的擔憂」。
繼2019年12月30日完成2.73億股新H股配售，募集到37.35億港元資金之後，富力地產在2020年第一季度內，已密集發出超過236億元總融資額度的申請，雖說已有多個項目顯示為「被受理」狀態。Wind顯示，富力地產於2020年4月21日發行了一筆企業債券（032000374.IB），募集到10億元資金。5月10日，深交所消息顯示，富力地產2020年發行的100億元小公募債券狀態更新為「通過」。即使110億元的資金到位，富力地產仍然還有288.36億元的資金缺口。倘若作最樂觀估計，這些債券融資項目全部成功落地，亦有147億元以上的資金缺口。這意味著，富力地產仍需完成147億元以上的應收回款，或從他處挪騰同等現金才能填補這一缺口。
遭遇2020年新春的新冠肺炎疫情以來，全國房企於1月下旬先後停工停售，進入全民戰「疫」狀態，普遍遭遇了極限生存的考驗。為應對疫情，富力地產也將樓盤營銷搬到了線上，推出了「全民營銷+網上看房+無理由退房」等組合拳。
公開資料顯示，2020年2月15日至4月15日，富力地產所售全業態的房源都實現了在線購房。只要購房者在平台「富力好房」中繳納3000元的定金並且簽署《商品房網上認購書》，即可享受諸多福利。3月20日起，富力地產的促銷活動進一步升級，除原享有的六項權益，還可享受「鎖房升級權益」與「成交轉化權益」兩大「升級禮」。
銷售數據顯示，2020年1-2月，富力地產銷售額僅為86.8億元；2020年第一季度內，其權益合約銷售金額為248.1億元，銷售面積約215.16萬平方米，兩項指標分別同比上升3%、11%。可以看出，富力地產的銷售效果並不樂觀，並且銷售面積增速遠高於銷售金額增速，這應當不乏「以價換量」、薄利多銷的成分。
市場寒潮持續、新冠肺炎疫情沖擊，這是房地產市場的主旋律不變，即便銷售政策邊際寬松，亦難改房地產供銷轉折的大勢所趨。行業蕭條、銷售乏力加之應收回款減弱，依靠銷售回款以填補現金流量「窟窿」，壓力山大。而銷售和回款的難度高企，不僅深刻影響銷售資金的迴流，還將嚴重製約其融資能力。
根據2019年末數據，富力地產未來一年內到期的借款622.71億元，其中包括，無資產抵押物（信用融資類）的債務規模約是240.34億元，佔比38.6%，非信用融資部分債務382.36億元，約占其61.4%。
未來一年內，240.34億元的信用融資到期之後，富力地產需要發債融資以實現「借新還舊」。加之2020年1月16日發行7億元的超短期融資券，4月21日發債募集10億元，5月10日通過的公募債券募集100億元，富力地產仍然還有至少123.34億元額度的融資需求。
富力地產一年內到期的622.71億元債務中，有369.31億元的資產抵押貸款。資產抵押融資，通常由企業資產凈值提供擔保，發行上限一般限定於企業的抵押資產范圍之內。若房地產市場遇冷，房企資產的抵押價值還有下跌可能。粗略測算，若抵押類的資產市場價值下跌10%、20%，那麼富力地產將新增38.24億元、76.48億元的資金缺口，那麼，其信用類的融資需求或擴大至161.58億元、199.82億元。而信用融資部分的債務「借新還舊」又是壓力重重。

❷ 副總工作報告怎麼寫

副總是公司行政班子的組成人員，由總經理提名，董事會聘任，是總經理的助手，是董事會授權的企業某個領域的負責人。下面就是我整理的副總工作報告，一起來看一下吧。

副總工作報告篇一

20xx年，在集團公司的正確領導下，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團公司的工作精神和工作部署，以科學發展觀為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，取得良好成績。現將20xx年個人工作情況具體總結如下：

一、加強自身學習，提高業務管理水平

20xx年，我認真學習黨的十八和十八大精神，認真學習集團公司的工作精神、制度規定與工作紀律，提高業務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠於集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培養自己吃苦耐勞、善於鑽研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持「精益求精，一絲不苟」的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務

我是集團公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標後項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關繫到集團公司的經濟效益和長遠發展。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。

1、業務取得良好成績。20xx年，我帶領屬下幹部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業務成績。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業務合同總額XXXX萬元，比2011年增長200%；完成營業收入XXXX萬元，超額完成公司XXXX萬元的年初任務指標，實際增長XXXX萬元。20xx年業務合作除原有恆大、萬達、富力地產、合生創展外，新增招商地產、高德置地、佳兆業集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰略合作關系。與此同時，在開發五星級酒店業績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發展前景。

2、積極拓展業務渠道。業務是集團公司生存、發展的基礎和根本，20xx年我把拓展業務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業務中，主要開展四方面工作：一是積極開展關系營銷。努力開發「三大客戶」資源，利用品牌優勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我帶領員工不定期參加一些行業展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業務發展打下堅實基礎。三是積極尋找戰略合作夥伴。我在繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作夥伴關系的同時，積極尋找新的戰略合作夥伴。通過這些舉措既可節約集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關系，使集團公司的業務基礎更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發展傳統營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司發展戰略的宣傳營銷方式，採用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現代營銷模式積極拓展業務，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網路技術的發展，開展網路營銷已是大勢所趨，我在積極探索網路營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現網路營銷。

3、加強日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經驗，充滿鬥志，能夠齊心協力應對各種困難及突發事件，對明年業務充滿信心，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術人員和營銷人員的業務素質，做到技術人員能夠參與業務洽談，營銷人員能夠掌握專業技術知識，把整個營銷中心培養成真正意義上的「技術型營銷團隊」，為更好地開拓業務夯實人力資源基礎。三是建立材料資料庫。我組織預算人員建立材料資料庫，使成本核算更為准確，提高項目中標率。四是積極引進項目經理。自20xx年1月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理128人，建立項目經理評估體系，為今後項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創項目優良。

三、20xx年存在的不足問題

20xx年，我認真努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成績，但是跟集團公司的要求和不斷發展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發展。二是品牌建設薄弱。主要是集團公司網站設計平庸，畫冊、宣傳片內容嚴重滯後，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由於工程採取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現象。四是資質浪費。目前我集團公司資質已在業內處於領先水平，各項資質配套齊全，但由於相關技術人員配套一直未能跟上，導致沒有專業人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業務發展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見，與集團公司相關部門一起採取有效措施，切實加以改進和提高。

四、20xx年工作思路

我在總結20xx年取得成績和存在不足的基礎上，根據20xx年的市場形勢，結合集團公司實際，提出以下20xx年工作思路：

1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅遊地產、戰略夥伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業突出優勢地位，促進集團公司業務快速發展。

2、加強品牌建設。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發展業務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業內影響力較強的網站、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力；二是積極參與社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。

3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監管力度，採取分部分項工程監控驗收、交叉檢查、內部自檢等模式，控制工程質量，確保不出現工程質量問題，努力爭創優良工程。

4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，採取相應的跟進辦法及力度，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會。派專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨幹擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：恆大公司目前採取總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目情況。針對恆大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，我方部門帶頭人要及時與集團公司相關部門溝通，解決問題後反饋給恆大總部相關部門。在平時要及時發現問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恆大總部相關部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期拜訪恆大總部高層，多聯系多溝通，爭取有更多的項目機會。寶龍公司採取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。我方部門帶頭人在做好總部相關部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司共同做好公關工作。

5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找准營銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質的總包優勢，用具體的案例和數據分析出不同專業選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕牆、機電智能化、空調、內裝由一家公司施工，即可節約成本，又能保障工期；二是節能環保成熟技術，我們集團公司目前在空調節能，幕牆節能方面都具有一定的經驗和優勢；三是資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。

6、加強營銷團隊建設。繼續以營銷總監牽頭，團隊作戰進行業務跟進，總部營銷中心業務主辦主要負責信息收集，配合總監跟進項目。總監可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當地項目信息，落實項目進度，協助營銷總監跟進項目。除此之外，藉助專業信息公司進行信息收集和業務跟進，既能節約企業用人成本又提高跟單率。

7、加強區域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區域市場份額已初見分曉，對重點項目及區域要派駐專業團隊進行業務拓展。確定重點項目及區域，要考慮已有在建項目，並在當地具有一定影響力的地區，如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓，桃江華美達酒店)，四川(成都君悅酒店，重慶金佛山遊客接待中心)，在這些地區設立分支機構，以進一步拓展市場。

8、進一步拓展業務。一是通過幕牆、機電等前期項目的施工，爭取擴大承包內容或參與裝飾工程招投標，最終實現承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業的客戶資源，由於分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展，集團公司要協助分公司將此類項目做強做大，達到優勢互補，共贏大發展局面。

20xx年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。進入新的20xx年，我要繼續加強學習，深化管理，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成20xx年工作目標任務，為集團公司可持續發展、創造更好的經濟效益，做出應有的'努力和貢獻。

副總工作報告篇二

不知不覺中，見證著公司飛越發展的20XX年已經過去，充滿希望的20XX年終於來臨。回首20XX年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下：

一、管理實踐

20XX年11月4日，對於我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理，分管行政、技術部門及項目執行，這既是公司上下同仁對我的錯愛，也是公司對我在**三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導致了我理論知識缺乏，實踐經驗不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將尤為重要。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鑽研了一套屬於自己的管理方法。並以雷厲風行、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、突出成績

在公司管理方面：（1）、主持制訂並監督實行了公司新的業務提成制度、衛生區域責任制度。（2）、採用新的指紋考勤系統，杜絕代打卡等現象發生。（3）、完善並主持了公司新員工培訓方案。（4）、帶領人事部門順利完成公司的年度招聘計劃。（5）、強化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。（6）、推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協調部門工作。（8）明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能，由策劃部參與項目組，並對設計影視的風格定位負責。（9）、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執行方面：（1）、帶隊參加****宣傳片項目競標會，並與影視團隊一起完成該片的統籌、拍攝、製作。（2）、帶隊完成湖南*****局航拍項目部分路段的踩點采風工作。（3）、主持長沙市****學校部分VI要素策劃設計。（4）、主持了公司網站設計更新項目，並承擔了整體規劃、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作。（5）、參與***賓館電視片的前期拍攝工作。

（6）、撰寫*****電業局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。（7）、公司歷史資料、技術部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。

三、存在不足

1.個人修養、基本素質還需要進一步加強。

2.對公司的管理還需進一步加強。由於歷史的原因，進行嚴格的、全面的現代企業管理，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

3.對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作。

在今後的工作中，我將努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為**的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！

❸ 問問那個廣州寶金珍美展覽顧問有限公司是怎樣騙人的是不是培訓要錢

轉載：本文地址:園丁-廣州寶金珍美展覽有限公司---騙人集團 2010

6月6日，在「前程無憂」群發了簡歷，受眾均為各大小外資企業。

之後一直都系無乜聲氣，就以為告一段落了。

6月16日，收到了一封名為廣州寶金珍美展覽有限公司的郵件，內容就是叫我去面試，規定著正裝，帶齊材料，否則不接待雲雲。而面試時間則是十分有彈性的21-25號任選一天（要提前預約的）。一開始十分開心，但開心過後有一個疑問，印象中我好似無投過依間公司！後尾上網查一下，原來之前投了一間叫做廣州富金歌美企業形象有限公司，兩間公司同屬母公司美國金體國際集團。當時就想，可能人地家大業大，有幾家不同的子公司吧。於是就無再深究了。

6月17-22日，一直在家裡和學校折騰，准備面試需要的材料。當時還感覺不錯，學校介紹信，個人簡歷，獎狀證明什麼的，大企業要求就是高。

園丁-廣州寶金珍美展覽有限公司---騙人集團。

6月23日，去面試。當我去到富力環市西苑時就有D奇怪，點解個面試地點會系系民居入面？我忽然想起一個畫面，電視上騙子公司人去樓空的時候，也就是這么個樣子。同自己講唔好自己嚇自己，就去到了面試地點，G11-302。

入到去之後，入面的情況簡直嚇了我一跳。套間一旁坐住幾個著正裝的人，唔洗問都知道系去做乜。而另一邊就擺住7.8台電腦，個樣比黑網吧的電腦還要糟糕。牆壁兩邊放了兩塊十分大的鏡（個人感覺就是為了讓狹小的「辦公室」看起來寬大一點），四周貼滿了企業的簡介，企業文化價值，企業在各地的成功人士。系甘多內容中，我又發現左D野，公司簡介果度大大隻字寫住廣州歌登企業顧問公司，究竟我面試邊間公司呢？。

無耐，接待人員過來收個人資料，依稀聽到旁邊一位同學說忘了帶什麼，而接待人員則表示無關緊要。暈了，不是說資料不全恕不接待嗎？不過依個系人地既問題，我無必要去做D損人不利己既事。

面試開始，系我之前入去既人，每個人都是那麼23分鍾就可以出來了。終於到我了，面試官大叔睇落去有D面善，先是要我作一個簡短的自我介紹，之後就問我：下學期學校課程安排緊么？熟悉網路營銷否？從學校到「辦公室」方便嗎？就這3個問題，期間我認真作答，而面試官感覺上則是心不在焉。

園丁-廣州寶金珍美展覽有限公司---騙人集團。

之後就繫上機測試。華農的同學測試排版，武漢中南民族學院的同學測試校對，中大的同學測試新聞稿寫作。而我，廣工的同學，則是測試QQ應用！講白D，就系比一個QQ號我，要我去搜索「網路營銷」的QQ群，然後將果個QQ號申請加入果D群入面。當時聽到甘既安排，第一反應就系廣工真的這么爛么？（之前有人同我講過類似的情況，四大銀行的招聘攤位，非重點院校和211工程院校學生謝絕面試，十分囂張的說是不想浪費這些學校學生的時間）再想一下，作為一個財務人員，每日要面對的工作都是重重復復的，可能他想測試一下我的耐性吧。耐著性子，用了兩個多小時，把75頁的QQ群都加了一次（大概750個群吧），完成之後，接待人員則是望都唔望一下我既工作成果如何，就叫我翻去等消息。

剛翻到宿舍，也就是叫我等消息的一個多小時之後，就通知我初試通過，叫我24號早上8點15再去復試，十分奇怪地，復試地點變成了富力環市西苑的G1-105。奇怪了，作為一個有30年歷史的跨國企業，一個在廣州有10年發展的企業，點解會選擇用民居作為辦公地點呢？而一個辦公地點，哪怕一個面試部門，點解得一兩個人做野，而且工作環境同工作設備甚至連某D民營小企業都不如呢？。

上網查一下，除左公司主頁上對美國金體國際集團的一兩句話介紹外，我穩唔到其他有關的內容。作為一個標榜自己系美業（美發美容行業）的國際性龍頭企業，依個問題十分令人懷疑。而作為一家企業形象顧問公司，公司的主營業務提都唔唔提，反而系大篇幅的介紹美發美容行業，個別人在某某美容大賽中的獲獎照片，以及對美國金體創始人劉富保的個人介紹，則更加的令人費解了。

再查一下其他相關既內容，系56，youku等都可以穩到相關的視頻，視頻數量唔多，而且視頻內容都是什麼特訓營中某D人的唱歌視頻，十分搞笑的是，歌聲同D人既嘴型完全系兩個層次。細心望左一下，所有食品都系用同一個名系同一日發上去的，2010-4-8！作為一個30年歷史，多次舉辦各類國際大賽的企業，這又是為什麼呢？。

繼續查一下，公司既招聘廣告長期掛著，而招聘人數除了個別管理層外，所有職位都是招聘若幹人（也就是人數無*）。而更令人奇怪既系，除左建築同機械不涉及外，其所招聘的職位幾乎囊括了所有的行業。試想一下，有邊個企業可以如此長時間，如此大面積的招人？。

最後，我系一個網上面，發現左一個十分有趣的事情。某人將其應聘經歷發上網，十分巧合的是，他所描述的情況包括面試地點，面試時間，面試人員，面試內容幾乎同我完全一樣。而根據其了解（包括一些在該公司工作過的員工反映）歸納出來，該公司乃一騙子公司。

這是一篇在網上看到的日誌，和我今天遇到的一模一樣，同家公司同個地點，各位好友，如果以後這家公司叫你去面試，絕對不要去，騙人的！！！
我也在這家公司脫了一層皮才出來的

❹ 汽車之家金融靠譜么

受2020年疫情影響，汽車行業數字化需求凸顯，汽車企業和經銷商加快了數字化進程。汽車之家也在緊跟汽車行業的數字化轉型，加強數字化產品和服務。面對b端市場，汽車之家通過人工智慧、大數據和SaaS服務，經銷商等合作夥伴實現生產、運營、決策全過程的數字化升級。比如，當線下渠道陷入停頓時，主機廠商和經銷商就另闢蹊徑，選擇網上服務賣車。此時，汽車之家提供車智雲、智能營銷、智能網路營銷、汽車智庫等數字產品，吸引了眾多新的合作夥伴。

不過，作為汽車內容平台領域的一匹黑馬，車主們也在盯著數字化轉型帶來的紅利，因此車之家不得不提防。藉助位元組跳動的內容和流量優勢，公司迅速成長。目前，它擁有75萬內容創作者，服務2億感興趣的用戶。在數字化方面，富力公司計劃通過1億地方交通支持和1億專項資金，加快經銷商數字化轉型。切迪總裁何健曾透露：“自2019年10月推出直播業務以來，僅用10個月時間，切迪就成為中國最大的直播平台。目前，每三家中國經銷商中就有一家在向切迪直播，每天有近2萬名用戶通過切迪直播與經銷商聯系。”相比之下，汽車之家穩中有降，數字化進程緩慢，車迪的數字化服務和產品不夠全面，但發展速度足夠快，各有優勢。

❺ 工作簡短的自我評價

工作簡短的自我評價（精選20篇）

在平凡的學習、工作、生活中，我們很多時候都要用到自我評價，自我評價是自我意識的一種體現形式。如何寫一份恰當的自我評價呢？以下是我精心整理的工作簡短的自我評價，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作簡短的自我評價 篇1

首先，非常感激公司給了我這個成長的平台，讓我始終地磨難，緩緩地提升本人的素質與才能。過往的一年在領導和同事們的悉心關心和指點下，經過本身的不懈致力，在工作基礎上增長了很多技術知識而且汲取了很多工作經驗，但仍存在了諸多無余。

一、工作起來有專勁，有那麼一種投進，或許每個人都有這種感受，就是在碰到標題沒搞清楚時，心裡就會揣摩不停。自認這一點我做得比較優秀，當碰到不明白或者棘手的時候，就會全神投進本人，從緣由找方法，直至處理標題為止。工作中還會多思、多想、多學、多問，在存有的基礎知識上添加本人多方面能力，在工作的各方面發揮出本人的才能，把工作做得更好。

二、寫無余之處。20xx年，是布滿生機的一年，也是自我應戰的一年，我將致力改正過往一年工作中的無余，揚長避短，把新一年的工作做到最好。總結起來，算是對本人的工作有了更多的相熟，也好疏導本人在新一年的工作中更好的利用、發揮本人的才能為公司的發展作出本人的一點貢獻。

工作簡短的自我評價 篇2

我具有積極向上的精神和人生態度，在逆境中能夠堅持陽光心理，勇於接受新挑戰。勤奮好學，刻苦認真，成績優秀，大學期間連續獲得學院獎學金。在學生會兩年的工作使我具備一定的組織能力和號召力，擁有較強的責任心和集體榮譽感，並對團隊合作的重要性有深刻體會。

我的性格開朗樂觀、不拘小節，為人真誠、具有親和力，善於與人交流、交往，能夠虛心接受他人意見，善於與人合作，容易融入新集體、新環境。具有自主意識和能力，善於自我管理、自主學習、自主鑽研。在學習的過程中善於思考，遇到不懂之處虛心求教。在以後的工作中將以積極進取、態度認真的面貌邁好每一步！

工作簡短的自我評價 篇3

首先，非常感謝公司給了我這個成長的平台，讓我不斷地磨練,慢慢地提升自己的素質與才能。過往的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作基礎上增長了很多技術知識而且吸取了很多工作經驗，但仍存在了諸多不足。

一、工作起來有專勁

有那麼一種投進，或許每個人都有這種感受，就是在碰到題目沒搞清楚時，心裡就會琢磨不停。自認這一點我做得比較優異，當碰到不明白或者棘手的時候，就會全神投進自己，從原因找方法，直至解決題目為止。工作中還會多思、多想、多學、多問，在存有的基礎知識上增加自己多方面能力，在工作的各方面發揮出自己的才能，把工作做得更好。

二、寫不足之處。

20xx年，是布滿生機的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過往一年工作中的不足，取長補短，把新一年的工作做到最好。總結起來，算是對自己的工作有了更多的熟悉,也好引導自己在新一年的工作中更好的利用、發揮自己的才能為公司的發展作出自己的一點貢獻。

工作簡短的自我評價 篇4

作為網通基層服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。所以我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。

本人自入職以來，遵守公司規定，尊敬公司領導，在服務站長等公司領導的帶領下，團結協助公司同事完成各項工作任務。

一、激情工作，主動學習，用激情工作，在工作中學習。明確崗位，主動了解並學習部門職能的各項分工，力求在其他同事繁忙時幫上忙。

二、嚴格執行公司制度，明確工作職責，用心經營本職工作。通過自己努力地學習，能自行解決問題，更能有效的減少差錯。

三、團隊工作，分工中協作。在日常的工作中，主動多詢問，多做事。在其他同事繁忙期間，涉及了更多事情的參與，鍛煉了自己發現問題，處理問題的能力。

四、思考中工作，工作中思考。在端正工作態度的同時，更多的思考如何讓手中的事情順利的執行下去，做好應對困難的准備。

在今後的工作生活中，本人將繼續嚴格要求自己，接受新的知識、鍛煉甚至挑戰，解決越多的問題來提升自己的能力，展現自己的才華，努力經營崗位上的工作。

工作簡短的自我評價 篇5

回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，一年到頭，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的。就這一年的工作本人做如下評價：

一、加強學習，注重實踐

在日常工作中我認真聽取師傅的經驗，做好記錄，並在工作中親手實踐，這樣不斷的學經驗、親實踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣櫃入口閥的過程中雖然很累，但經過親手操作，用眼觀察，從領導那學習到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結構，作用方式。經過這次氣櫃入口閥的檢修我對單作用執行器有了更加深刻的認識。

二、總結經驗，提高效率

日常工作中有很多重復的問題出現，如果我們做好日常總結，解決問題起來就會事半功倍。例如經過這兩年來的經驗我們總結到裝置區儀表冬季需要保溫的具體情況，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表就採取措施，取得不錯的效果，儀表運行非常正常。明年我將繼續總結經驗，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。

三、團結一致，做好協調

同事們之間的關系日漸親密，班上一起協調工作完成任務，下班後一塊娛樂，不覺間增強我們此之間的交集與友誼。明年我將更加努力做好自己，讓我和同事們的關系更進一步。

工作簡短的自我評價 篇6

本人思想穩定，工作踏實肯干，專業理論扎實，技術熟練，服務態度好，受到醫護患的一致好評。特別是在代理xx長期間，能夠嚴格要求自己，狠抓規章制度落實，嚴格三查七對，杜盡了醫療事故及糾紛的發生，較好的完成了護理部交給的任務。

在春節期間科室職員緊、班次重的情況下，放棄休息，主動承擔了大量工作任務，保證了節日期間護理工作的安全。xx長命令下達後，很快適應了角色的轉變，治理工作抓的有條不紊，使兒科工作秩序、服務態度、病室環境有了較大進步，病人對護理服務質量滿足率達到了100%。在治理工作中本著人性化的治理模式，關心、愛護、體貼每一位護理職員，做到了作風良好，寬宏待人，進步了護理隊伍的向心力、凝聚力，激發了職員的服務熱情，使小作科護理工作蒸蒸日上。

工作簡短的自我評價 篇7

本人擁有四年銷售行業從業經歷。具備良好的管理能力，能力，執行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力！，銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平台，懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有9年以上企業財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗，良好的協調與溝通能力，善於交際，具備一定的領導能力；在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長財務，精通財務稅務制度，可完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟體，熟練使用計算機解決財務的實際問題熟悉外貿的一整個業務流程及船務安排，能完成一整套單證的製作，有著扎實的外貿功底。後期開始樣品開發，直接跟美國的設計師聯系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理，與各個不同工廠之間的聯系。

本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事外貿工作，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給帶來利益！

工作簡短的自我評價 篇8

本人工作積極認真，細心負責，熟練運用辦公自動化軟體，具有較好的內外協作能力，有八年以上工作經驗。善於在工作中提出問題、發現問題、解決問題，有較強的分析能力，對企業行政管理有較為豐富的經驗和獨到的見解。

活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛;

適應力、感悟力強，能很快融入團隊;

勤奮好學，踏實肯干，動手能力強，認真負責，有很強的社會責任感;

堅毅不拔，吃苦耐勞，喜歡和勇於迎接新挑戰。

生活中尊敬家人，養成良好的生活習慣和正派的作風。工作中服從領導安排，做事認真踏實，一步一個腳印的前進此外，對時間觀念十分重視。平時待人友好，與人相處十分融洽。

國企大型工程6年現場技術員、5年技術管理科科長，後從事技術負責人、項目總工、項目經理及大型工程副總工程師工作，近幾年在國際工程監理單位、外資企業從事項目管理工作，主要負責土建方面的管理。

工作簡短的自我評價 篇9

xx年，在上級領導的關心支持下，本人堅持理論學習，遵紀守法;在醫療業務工作中，堅持以病人為中心，熱忱服務;並與各科室醫師密切合作，為患者提出了有效救治方案。

工作中認真負責，愛崗敬業，實實在在以「服務群眾」為工作宗旨，維護患者的各種利益。對病人一視同仁，文明禮貌，不謀私利，嚴格要求自己，具有良好的職業道德和敬業精神。尊重同事，平等相處，互相幫助，共同完成各項醫療任務等。團結協作共事，努力做到在保證質量的前提下提高效率，於實踐中摸索，努力鑽研本專業知識、精益求精，提高自身專業技能和本職工作的業務能力，發揮臨床醫學的優勢，使我院的醫療業務質量較上一年有所提高，順利通過考核。

新的一年，我將更加提高思想素質和業務水平，爭取下年的工作做得更好。

工作簡短的自我評價 篇10

本人自XX年x月畢業於xx大學後，加入了xx支行，現實習期滿一年，下面將我一年的學習情況匯報如下：我熱愛xx，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹「三分一統」的思想，積極參與工行的發展改革。

我先後參加了x個月的支行業務培訓、人行的反假幣考試，並取得了優異的成績。

我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班後苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學習。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入農行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我願和所有的夥伴一起與農行共同發展。

工作簡短的自我評價 篇11

工作上：

態度和勤奮敬業方面，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。我的看法就是，只要認真對待，沒有不能勝任的工作！在這一方面創造我自己的最大價值。

思想政治上：

我要求上進，一直以樂於助人為已任，多次參加青年志願者活動。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

多年的行政工作，使我深深體會到秘書工作的重要性，更喜愛上了這個工作，這是一個需要更多責任心和細心去完成的工作。

我相信，在公司的每一天，我都在進步，並且每天都將是我充滿激情與奮斗的一天。

工作簡短的自我評價 篇12

我的性格活潑開朗、熱情大方，和同學能融洽相處，深得同學和班主任的信任，在校期間，我認真學習，遵守學校紀律、積極參加各種活動;我熟練掌握office辦公軟體。除此之外，還學習了電子商務知識，如：「市場營銷、網路營銷、商品銷售」等，還學習了其它的知識如「電腦美設計、會計原理、現代物流基礎、顧客消費心理學、外貿單證、進出口貿易實務、辦公設備」等。從中我得到不少知識，提高了我的素質修養與自身價值。

在校期間，我參加過短期工，做過文職類和銷售類的工作，從中我學到很多關於文職與銷售的知識;年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的學識在工作生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求目標。

工作簡短的自我評價 篇13

大學期間，本人始終積極向上、奮發進取，在各方面都取得長足的發展，全面提高了自己的綜合素質。曾擔任過校學生會主席和團委書記等職。在工作上我能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到最好。多次被評為「校級優秀學生幹部」、「校級優秀團干」，學習成績優秀，連續三年獲得一等獎學金，並被評為校級優秀畢業生。

一系列的組織工作讓我積累了寶貴的社會工作經驗，使我學會了思考，學會了做人，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協調能力，培養了吃苦耐勞、樂於奉獻、關心集體、務實求進的思想。沉甸甸的過去，正是為了單位未來的發展而蘊積。我的將來，正准備為貴公司輝煌的`將來而貢獻、拼搏！如蒙不棄，請貴公司來電查詢，給予我一個接觸貴公司的機會。

工作簡短的自我評價 篇14

本人性格樂觀向上，能和別人建立和諧友好關系，為人誠實守信，具有良好的職業道德修養，工作認真負責嚴謹又條理，有吃苦耐勞的精神，做事有計劃，並具有很強的原則性，時間觀念強，能夠很好的分配時間和管理時間，更重要的是我又一顆進取的心，不斷地學習，提高自己的各方面的能力，使自己能最大地滿足公司發展的需要。本人勇於接受新事物，新挑戰。

對原料、半成品、成品等各類倉庫的操作程序均比較熟練，熟悉ISO9001：20xx質量認證體系對倉儲管理的要求，熟悉5S管理要求，能夠熟練操作辦公軟體，能夠熟練運用ERP企業資源管理系統進行商品物資的進銷存管理，具有豐富的倉庫管理經驗和賬務信息處理能力，具備獨當一面的能力。

工作簡短的自我評價 篇15

轉眼，一年的時間又過去了，在這一年裡本人能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自我的崗位職責，完成各項護理操作，以病人為中心，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫忙病人解決每一件事情。

工作當中，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自我的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對於自我的工作，嚴格要求自我，三查七對，對有疑問的，及時翻查病例或則問醫生，避免差錯事故發生，還利用有限的時間不遺餘力的鼓勵患者，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心。

因各種原因，偶爾也會犯點小錯誤，在護士長和各個教師耐心及時的指導下能夠及時糾正，在以後的日子裡，對自我要求會更加嚴格，堅決避免差錯發生，努力學好自我的專科知識，才能更好的為患者解決一些力所能及的事情。

工作簡短的自我評價 篇16

從事汽車銷售顧問3年，除了在汽車銷售技巧，與人際溝通交流能力提升，最重要是鍛煉了我樂觀向上，永不服輸心態。3年裡，我也曾業績不達標拿著底薪過日子，但是更多是從這些艱難日子裡，我學到更多如何從困境中成長，怎樣突破自我！我也做到了，在3年裡，11次獲銷量第一稱號證明了我努力價值。不怕失敗，勇於挑戰是我最真實態度，也是我能夠讓自己在企業價值更高原因。

工作持積極認真態度，責任心強，為人誠懇、細心、樂觀、穩重，有良好團隊精神，能快速適應工作環境，並能在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。我是一個積極、樂觀，務實，不斷學習，奮力進取人。不想落後，也不願落後；落後，失去成功一切機會。學習也是必不可少，沒有知識是非常難成功；同時，為自己爭取更多機會實踐、去成功！

工作簡短的自我評價 篇17

在大學的第四年裡，我通過的富力集團不同的樓盤進行全方面的物業助理實習後，使我對物業管理的工作內容有了更進一步的了解，對物業管理中不同崗位的只能分配有了較全面的認識，從而加深了自己在這行業的經驗。而且通過2個多月來的實習使自己的社會經驗得到很大程度的豐富積累，物業管理這份工作主要都是通過與業主溝通來使其管理工作得到順利進行，這對於以後從事其他行業也有很大的幫助。

作為一名物業管理專業的大學應屆畢業生，我深深知道，年輕和知識都不是我的本錢。年輕也許意味著欠缺經驗，但是，你也可以想像它是一張白紙，你能夠在上面畫出你想要的圖畫，只要你能夠給與機會，它必定能夠成長為你所需要的人才!我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

工作簡短的自我評價 篇18

本人為人正直、能吃苦耐勞，待人熱情，有親和力。工作細致認真、有責任心、有原則、溝通協調能力強。能熟練運用Office辦公軟體。通過前期工作鍛煉積累了較好的人際關系，培養了良好的客戶服務意識與銷售觀念，具有較好的組織策劃能力，能靈活處理各突發事件。

我是xx大學物流專業的一名應屆畢業生。大學期間接受過全方位的物流專業知識教育，受到良好的專業練習和能力的培養，在物流操縱和治理方面，有很好的理論基礎和實踐經驗，有較強的現場實踐和研究分析能力。

本人是一個待人誠懇，開朗大方的人。無論在生活中還是在工作學習中都能和身邊的人相處融洽，大學期間的人際關系做得也比較好。這為以後的發展埋下了伏筆。做事態度認真負責，腳踏實地，喜歡從多個角度思考題目。並且善於發現自己的不足之處，學習能力好，適應性強。

工作簡短的自我評價 篇19

本人工作嚴謹認真、務實上進，大學本科四年努力學習，積極參加社會實踐，同時做過家教、派卡員等工作，本科期間利用寒暑假等假期到全國許多地方考察過，因而視野開闊，心胸寬廣，能很好地與人交際。今年九月十八號我要繼續在北航上研，因而想利用現在的暑假在江西省南昌市找一份兼職工作，以增加自己的工作經驗，同時為社會做力所能及的奉獻。

踏實、勤懇；良好的學校教育，讓我用科學的理論知識和熟練的專業技能幹好每一件事；坦誠、踏實性格，讓我在工作中與領導、同事相處融洽，很好的完成了各項任務。

我期望：有一個合適的平台，用我的所有熱情和智慧全力去開拓、耕耘。

我堅信：只要不斷地在社會這個大熔爐中學習，用「心」去面對一切，必然能不斷戰勝自己、超越自己，逐步走向成功！

工作簡短的自我評價 篇20

目前本人工作主要職責是對機房教室設備的維護以及對同事電腦網路提供技術支持，保障老師們正常辦公以及正常教學。

在這段時間里本人熟悉了各項事務處理流程和對標准化的執行;完成了母盤製作和機房電腦的整體更新;參與了網路改建和伺服器修改方案的策劃與執行。

在工作期間，也發現了一些自己的不足之處，比如在問題處理上解決問題的思路不夠廣。為彌補自己的不足之處，我會每天都去學習，每天進步一點點!

自從加入XX公司以來，邊學邊做，很快得掌握了專業技能，與同事們親密合作，本職工作得到順利完成，在此期間，與同事們相處融洽，團隊精神與我取得的成績是分不開的。同時，我會再接再厲，不斷進取，希望有進一步學習的機會。

;

❻ 工作崗位簡短的自我評價

工作崗位簡短的自我評價（通用18篇）

無論是在學校還是在社會中，我們都可能會使用到自我評價，自我評價是人的自我概念的重要內容之一。如何寫自我評價才合適呢？以下是我為大家整理的工作崗位簡短的自我評價，歡迎閱讀與收藏。

工作崗位簡短的自我評價 篇1

時刻匆匆轉走，此刻的工作已經簡短漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。一個多月的試用期下來，自己發奮了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

在各部門的幫忙和支持下，我做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作潛質，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、後勤服務及公司保衛等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的潛質。透過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強潛質，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作潛質。

工作崗位簡短的自我評價 篇2

在院級領導及分管院長的領導下，以及在各科的密切配合支持下，在護士長的團結協作努力完成護理工作任務，對我自己的自我評價如下：

認真落實各項規章制度，嚴格執行規章制度是增高護理質量，確保醫療的安全。遵守各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人私自換吊瓶，自拔針的不良現象。認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

堅持了查對制度，要求醫囑班查對，每周護士長參加總核對1—2次，並有記錄；護理操作時要求三查七對；堅持填寫輸液卡，從未發生大的護理差錯。

加強管理，加強質量控制，嚴格落實制度，認真檢查。護理部每周一次不定期檢查、與質檢科配合，每月一次護理工作全面檢查，並及時反饋信息，每周一次科室工作質量檢查並記錄。

堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育。陪病人辦入院手續，送病人到手術室，三個病區固定了責任護士、巡迴護士，使病員得到了周到的服務。

在肯定成績的同時，我也清醒地看到存在的不足，在意識上還應該大膽創新，持之以恆。

工作崗位簡短的自我評價 篇3

大學期間，本人始終積極向上、奮發進取，在各方面都取得長足的發展，全面提高了自己的綜合素質。曾擔任過校學生會主席和團委書記等職。在工作上我能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到最好。多次被評為「校級優秀學生幹部」、「校級優秀團干」，學習成績優秀，連續三年獲得一等獎學金，並被評為校級優秀畢業生。

一系列的組織工作讓我積累了寶貴的社會工作經驗，使我學會了思考，學會了做人，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協調能力，培養了吃苦耐勞、樂於奉獻、關心集體、務實求進的思想。沉甸甸的過去，正是為了單位未來的發展而蘊積。我的將來，正准備為貴公司輝煌的將來而貢獻、拼搏！如蒙不棄，請貴公司來電查詢，給予我一個接觸貴公司的機會。

工作崗位簡短的自我評價 篇4

本人工作積極認真，細心負責，熟練運用辦公自動化軟體，具有較好的內外協作能力，有八年以上工作經驗。善於在工作中提出問題、發現問題、解決問題，有較強的分析能力，對企業行政管理有較為豐富的經驗和獨到的見解。

活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛；

適應力、感悟力強，能很快融入團隊；

勤奮好學，踏實肯干，動手能力強，認真負責，有很強的社會責任感；

堅毅不拔，吃苦耐勞，喜歡和勇於迎接新挑戰。

生活中尊敬家人，養成良好的生活習慣和正派的作風。工作中服從領導安排，做事認真踏實，一步一個腳印的前進此外，對時間觀念十分重視。平時待人友好，與人相處十分融洽。

國企大型工程6年現場技術員、5年技術管理科科長，後從事技術負責人、項目總工、項目經理及大型工程副總工程師工作，近幾年在國際工程監理單位、外資企業從事項目管理工作，主要負責土建方面的管理。

工作崗位簡短的自我評價 篇5

我的性格活潑開朗、熱情大方，和同學能融洽相處，深得同學和班主任的信任，在校期間，我認真學習，遵守學校紀律、積極參加各種活動；我熟練掌握office辦公軟體。除此之外，還學習了電子商務知識，如：「市場營銷、網路營銷、商品銷售」等，還學習了其它的知識如「電腦美設計、會計原理、現代物流基礎、顧客消費心理學、外貿單證、進出口貿易實務、辦公設備」等。從中我得到不少知識，提高了我的素質修養與自身價值。

在校期間，我參加過短期工，做過文職類和銷售類的工作，從中我學到很多關於文職與銷售的知識；年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的學識在工作生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求目標。

工作崗位簡短的自我評價 篇6

本人思想穩定，工作踏實肯干，專業理論扎實，技術熟練，服務態度好，受到醫護患的一致好評。特別是在代理xx長期間，能夠嚴格要求自己，狠抓規章制度落實，嚴格三查七對，杜盡了醫療事故及糾紛的發生，較好的完成了護理部交給的任務。

在春節期間科室職員緊、班次重的情況下，放棄休息，主動承擔了大量工作任務，保證了節日期間護理工作的安全。xx長命令下達後，很快適應了角色的轉變，治理工作抓的有條不紊，使兒科工作秩序、服務態度、病室環境有了較大進步，病人對護理服務質量滿足率達到了100%。在治理工作中本著人性化的治理模式，關心、愛護、體貼每一位護理職員，做到了作風良好，寬宏待人，進步了護理隊伍的向心力、凝聚力，激發了職員的服務熱情，使小作科護理工作蒸蒸日上。

工作崗位簡短的自我評價 篇7

本人性格樂觀向上，能和別人建立和諧友好關系，為人誠實守信，具有良好的職業道德修養，工作認真負責嚴謹又條理，有吃苦耐勞的精神，做事有計劃，並具有很強的原則性，時間觀念強，能夠很好的分配時間和管理時間，更重要的是我又一顆進取的心，不斷地學習，提高自己的各方面的能力，使自己能最大地滿足公司發展的需要。本人勇於接受新事物，新挑戰。

對原料、半成品、成品等各類倉庫的操作程序均比較熟練，熟悉ISO9001：20xx質量認證體系對倉儲管理的要求，熟悉5S管理要求，能夠熟練操作辦公軟體，能夠熟練運用ERP企業資源管理系統進行商品物資的進銷存管理，具有豐富的倉庫管理經驗和賬務信息處理能力，具備獨當一面的能力。

工作崗位簡短的自我評價 篇8

在大學的第四年裡，我通過的富力集團不同的樓盤進行全方面的物業助理實習後，使我對物業管理的`工作內容有了更進一步的了解，對物業管理中不同崗位的只能分配有了較全面的認識，從而加深了自己在這行業的經驗。而且通過2個多月來的實習使自己的社會經驗得到很大程度的豐富積累，物業管理這份工作主要都是通過與業主溝通來使其管理工作得到順利進行，這對於以後從事其他行業也有很大的幫助。

作為一名物業管理專業的大學應屆畢業生，我深深知道，年輕和知識都不是我的本錢。年輕也許意味著欠缺經驗，但是，你也可以想像它是一張白紙，你能夠在上面畫出你想要的圖畫，只要你能夠給與機會，它必定能夠成長為你所需要的人才！我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

工作崗位簡短的自我評價 篇9

轉眼，一年的時間又過去了，在這一年裡本人能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自我的崗位職責，完成各項護理操作，以病人為中心，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫忙病人解決每一件事情。

工作當中，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自我的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對於自我的工作，嚴格要求自我，三查七對，對有疑問的，及時翻查病例或則問醫生，避免差錯事故發生，還利用有限的時間不遺餘力的鼓勵患者，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心。

因各種原因，偶爾也會犯點小錯誤，在護士長和各個教師耐心及時的指導下能夠及時糾正，在以後的日子裡，對自我要求會更加嚴格，堅決避免差錯發生，努力學好自我的專科知識，才能更好的為患者解決一些力所能及的事情。

工作崗位簡短的自我評價 篇10

我在銀行的正確領導下，在同事們的支持和幫助下，以科學發展觀為指導，認真執行銀行的工作方針政策，立足本職，服務客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意。現將工作情況進行自我評價如下：

思想上，我提高自己的政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理財業務知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。

工作中，我勤奮努力工作，全面完成工作任務，取得了較好的工作成績。除完成一線前台的櫃員工作外，我利用一切機會銷售銀行理財產品。我做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在後，為客戶做好服務工作。

雖然在政治思想與業務知識上有了很大的提高，在業務工作中取得了較好成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續努力和提高。今後，我要繼續加強學習，深化管理，按科學發展觀的要求，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水平，創造優良業務成績，為銀行的健康持續發展，做出我應有的貢獻。

工作崗位簡短的自我評價 篇11

沒有一點點防備，一年的支教生活就要結束了。回顧我的支教，這是一個熟悉環境—適應環境—駕馭環境的過程，也是一個虛心學習、自我成長的過程。很開心很慶幸能來到宣風中心小學進行為期一年的支教，接下來我將從思想上、工作上、生活上三個方面總結一下我這學期的支教工作。

在思想上，我明確好了這一趟支教之旅的目的，我來這間學校支教就是來學習，支教過程必須心懷虛心學習的信念，不怕苦、不怕累。對自我的職位負責、對自我的工作負責、對自我的學生負責及對信任自我的學校領導及教師負責，做一件事要不就不要做，要做就要盡力把事情做好。

在工作上，我虛心學習，活學活用。

在教學工作方面，作為一（5）班的語文教師，從支教第一天就開始走上講台。有壓力就會有動力，這迫使我極速地成長，盡量好地帶給孩子們一個好的語文教師形象及一個好的語文課堂。從支教的第二周開始的前好幾個星期，我堅持每星期有3節去聽我的語文指導教師的語文課，學習指導教師的課堂管理、講課方法及形式、找新課或習題的切入點，然後結合自我班的班級

特點，改善自我的教學方法，反思自我的教學過程。作為一個教師僅僅是關注班級的總體情景是遠遠不夠的，我們都清楚整體是由個體組成的，個體的離散松動是很容易影響整體的。所以還得關注班上的每個學生的學習情景，培優補差、與學生談話已成為家常便飯。整個學期的支教工作下來，無論是教學技能，還是教學觸感都有了很大的提高。

在班主任工作方面，作為一（5）班的班主任，經常組織學生一齊參加團體活動及處理班上事物。一天一天地在累積我班主任工作的經驗。在遇到難以處理的問題的時候，我會請教其他經驗豐富教師，學習她們靈活地處理問題。

在生活上，我主動地跟我的支教小夥伴交流與溝通。我們分工合作，相互配合，一齊完成我們的晚餐工作。晚飯後，一齊分享我們當天的支教情景，一齊反思我們的支教工作。

不管怎樣樣，我身上還有一些不足的地方。課堂組織還不夠到位，課堂氛圍不夠活躍。在以後的工作實踐中，需要更加註意這方面的提高，爭取能夠做到更全面。

工作崗位簡短的自我評價 篇12

此刻自我一年的支教時光立刻就要結束了，雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有歡樂，有喜悅，最終在愉悅的心境中結束了自我的支教生活，但一年的時光，也給自我留下了很多的思考，教育部實行支教的目的是為了城鄉教育資源的平衡，可自我在經歷了一年後，深深的發現，城鄉教育不僅僅沒有平衡，而卻還出現了很多的問題：

一、就是學生對教師的適應和教師對學生的適應。例如我接到兩個班，去年也是支教教師。和學生的交流中我明顯能夠感覺的到，學生不喜歡這種方式，他們抱怨，自我初中三年都在適應新教師，適應新的教學方式，可是但每次當完全適應的時候，立刻就要結束，又要適應新的了。

二、支教在現階段對於我們來說是不成熟的，實際此刻我們很多的條件，都不能和支教相配。例如教師在支教學校的住宿，吃飯等生活問題無法得到解決，交通等，就像自我一到星期一，我就會今日會不會有沒有車啊，怕錯過上課，周末的時候也是，怕沒車，無法回家。還有就是經濟的問題，以此刻我們的工資，和此刻的消費水平是不成正比的，例如自我去高陽，每個月都要多花400元的生活費，像我們二級一個月才1600，如果是有家庭的，那生活又會怎樣呢？我想只能是每一天過著「月光族」的日子了。而如果一個鄉鎮中學的教師來城裡，沒有地方住，要住房子的話，以此刻的房價，那每個月的花費又會是多少呢？等等一系列的問題，又怎樣讓我們認真的從事教學工作呢？當這個方針的執策怎樣在批評我們沒有認真教學的時候，你們是否研究過這些問題呢？

三、還有就是教師對支教學校人文環境的適應問題。實際上每一個學校，在歷史的前進過程中都慢慢的構成了自我學校的一些獨特的認為環境，這些環境，讓我們要有一個適應過程，就像學生說的，當我們適應了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到支教學校教師對我們的評價，有好的也有負面的，說句心裡話，有幾個人不想把工作做好，可是不是你想了就能完成的，因為還有很多現實的因素。例如在問題學生上。和很多的支教教師交流過，對於問題學生，我們都是無法全身心的投入。此刻教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，異常是在教育問題學生方面，由於我們是支教教師的身份，在這方面更是異常的敏感，相對於教學成績，在學生的管理上，我們都是抱著，期望自我一年的支教生活能平安的結束，不要發生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自保或許是最好的了，平安或許是我們最大的心願了。所以在這個意義上，對於一些問題學生是不公平的，而對於我們的批評難道是公平的嗎？

歲月無痕，但我明白自我這一年的時光，不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。或許自我的這份總結，會和其他的幾十份一樣，在幾年後成為一堆廢紙，變得泛黃，也沒有人翻閱過，但這一年是自我人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認真的把自我的感受寫下。

最終感激在這一年裡支教學校教師們，多謝他們在生活等個方面給予我們的幫忙，感激兩個班的孩子們，多謝你們給我留下的痛苦和歡樂，讓我更加明白自我在未來的教師生涯中的方向和信念。

工作崗位簡短的自我評價 篇13

回顧過去一年，在各級領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。

我的崗位是美術修改，工作崗位在開發中心，可是我的工作范圍並不局限於課件開發中的模版設計等工作，而是涉及到了目前我們學院的所有部門。涉及到展示，展覽，印刷，屏幕展示等不一樣種類。有學院辦公室組織舉行的各種重大慶典、評價大會、涉外的參展活動的具體形象設計;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規章制度的編排，列印等;也有技術部負責的學院網站的整體形象規劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發中心目前著手開發的各科課件的模板、欄目、各種題標，以及課件中的演示動畫;還有很多的圖片掃描處理等。所有的工作看似龐雜，大小輕重不一，可是都有一個共同的特點，那就是處處展現網路學院的對外形象，所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到我們學院的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失。能夠說凡是需要突出我們網路學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

設計工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，最終有了滿意的創意時倍感簡便。每當經過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的歡樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈職責感和事業心。

因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻堅持強烈的創新意識。

工作崗位簡短的自我評價 篇14

本學期由於學校實際工作需要，我承當了四年級、二年級兩個班的美術教育教學工作。現對一年工作評價如下：

(一)激發學生學習美術的興趣

興趣是學習美術的基本動力。教師應充分發揮美術教學特有魅力，使課程資料呈現形勢和教學方式都能激發學生的學習興趣，並使這種興趣轉化成持久的情感態度。同時將美術課程資料與學生的生活經驗緊密聯系在一齊，強調了知識和技能在幫忙學生美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。

(二)使學生構成基本的美術素養

在美術教學中，我注重面向全體學生，以學生發展為本，培養他們的人文精神和審美本事，為促進學生健全人格的構成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。所以，我選擇了基礎的、有利於學生發展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本資料。同時，要課程資料的層次性，適應不一樣素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會美術學習的特徵，構成基本的美術素養和學習本事，為終身學習奠定基礎。

(三)教師自身素質的培養

教學之餘，我除認真參加學校及教研組組織的各種政治業務學習外，還訂閱了教育教學刊物，從理論上提高自我，完善自我，並虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短。從而使自我更好地進行教育教學工作上能更快地適應二十一世紀的現代化教學模式。

工作崗位簡短的自我評價 篇15

該員工平時認真好學，不斷的向工作時間長的人請教，不斷的從書本中汲取知識，並能夠運用於實踐，還注重和同事們交流和溝通，處理和解決新問題，期望繼續堅持這種謙虛好學的精神，再接再勵，爭取為公司創造更多的益!

工作崗位簡短的自我評價 篇16

該同志在工作中態度認真，向上，為人樂觀，自我檢討本事較強，思想態度端正，發現本組員工有思想問題時，能主動談心進行疏導，在他的帶領下，順利完成了旺季時繁重的生產任務，在溝通和思想疏導方面有相當的經驗，為部門員工隊伍的穩定發揮了作用，促進了生產的有序進行。

工作崗位簡短的自我評價 篇17

勤懇務實，善於領悟，對本職工作兢兢業業，注重個人成長;工作成績提高大，業績發展迅速，或有效改善自我的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業務區域能夠立即開展工作;能隨時根據工作需要調整工作方法和端正心態，不斷反思自我，注重個人成長;能在業余時刻精專業務知識，提高工作潛質;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，提高很快，在新人中起到了榜樣作用。

工作崗位簡短的自我評價 篇18

該員工平時工作能將自我的本事充分發揮出來，不僅僅工作認真做事效率好，並且上班的紀律也很好，值得各位同事學習，望各位同事以以上人員為榜樣，在今後的工作中，把自身的發展與公司的發展有機的結合在一齊，一齊創造什麼什麼公司輝煌的明天!

;

❼ 跪求商業策劃書~~！！

商 業 策 劃 書

1、項目綜述
1.1項目引言
在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來日益激烈的競爭中贏得一席之地，必須強能、強視、勇於創新，為自己開拓一片蔚藍的天空。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為大學城的發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為日益激烈的就業環境創造一份就業崗位。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！

1.2項目背景
從2001年開始興起的電子商務，出現三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在稅收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是2006年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了。Web2.0和電子商務的互動，決定了理性的消費和更多忠誠的客戶。
據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右
目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。
隨著，重慶市政府的大力支持和重慶各高校的積極響應與配合，重慶大學城的建設正在火熱的進行著，一個充滿朝氣的新型城市正在迅速崛起。集聚幾十萬人口的城市彷彿在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。
在一個朝氣澎湃的新型城市，一切彷彿走在了時代的前言，大學城內的各個高校的響應配套設施都遠勝其他地區。特別是網路寬頻的接入率，以及達到了「宿宿通網，一室全孔」，
網路覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬體的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情，這就為網上購物成為可能，在網路橫行的e時代，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
在區域電子商務商業價值快速釋放的同時，將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

1.3項目總體目標
在近幾年內，我們將以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。
1.4項目宗旨
立足在重慶大學城，著力於高校市場的開發，致力於為大學生提供廉價與便捷的購物渠道及業務平台，為重慶大學城的發展添磚加瓦。
1.5項目商業模式
b2c的商業模式；網站和實體相結合。
區域經濟為依託的電子商務
1.6項目主題與口號
以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務，帶動大學城及周邊經濟的發展，增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。
建立以重慶大學城為依託的電子商務綜合服務性網站，以誠信、方便、快捷為特色，足不出戶依舊超市購物，想顧客所想及顧客所及，讓您買的放心，用的舒心，讓您的每一分錢花的值得。
口號：給自己一個舞台，讓人生更精彩！！！
1.7項目實施的意義
在重慶大學城趨於完善的同時，項目的正常運作將拉動大學城及周邊經濟的發展，引領大學城區域內的物流業務發展，有助於提高基礎設施的建設力度和速度，同時項目運作將增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，特別是對於貧困大學生，可以解決自己的生活費用。同時可以幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。

3、目標市場
3.1市場描述
艾伊屋~電子商務立足重慶大學城，致力於重慶大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如：正在開發的富力城的居民。

3.2市場大小和發展趨勢

重慶大學城是一個正在發展的城市，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。根據重慶市重慶大學城的官方網站的數據顯示，大學城的入住高校將達12所高校，入住師生將達十幾萬的人口，以及附近周邊的虎溪，陳家橋和正在開發的富力城居民樓，還有正在籌建，招標的居民樓盤建設用地。未來幾年大學城人口將迅速膨脹起來。
而在，重慶大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是響應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那麼，將促使一種以區域經濟為依託的電子商務的發展。
那麼，以區域經濟為依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

3.3目標顧客
3.3.1、一般特徵：
艾伊屋面對的顧客具有如下的一般特徵：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
3.3.2、顧客群體的特徵：
學生
1、優勢：大學生都喜歡上網，同學之間又相互影響，是上網購物的。
2、劣勢：現在同學們剛進入到大學城，還是比較習慣上超市、市場上去購物的。只有極少數的人會去網上購物，這給推廣工作帶來了一定的難度。
3、機會：重慶大學城是一個剛剛建立起來的大學城，周圍相配套的商場、娛樂、購物場所都還沒有同步跟上來，趁此機會進行網上購物的推廣是一個絕好的時機。
4、威脅：學生的月消費是固定，對於在網上購物中看到的中意商品不能想買就買，阻礙了同學購物的慾望。再則，同學們疑慮所購之物是否能安全及時的送到，會不會付了款之後不能收到商品。
教師
教師對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者和宣傳者。
周邊居民
就目前的形勢：周邊地區的城鎮居民（虎溪，陳家橋）的網上購物的意識還有待提高，以及各種條件的制約會存在一定轉變期。他們將成為我們潛在的客戶群體。
而，富力城的居民因知識結構的不同，將在易與接受網上購物和消費，將成為我們忠實的消費群體。
預測：不同群體的目標顧客在電子商務中的佔有率（如圖1-1）

如圖1-1
3.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
教師及居民
通過調研以及新浪08年的網上購物調查，我們把教師及居民購物消費能力進行了細分：
1、未來我們電子商務的高收入群體主要將集中在教師和富力城的居民。這將是我們電子商務在銷售產品中的重要依據。
2、而中低收入的居民及教師將是使我們電子商務推廣的重要依據，以及是電子商務中低端產品重要群體。

3.5戰略機會
根據調查的結果顯示35.7%的同學每天一般花1—2小時在電腦上，有42.6%的同學為3—4小時，而，高校學生電腦擁有率以達到39.7%以上，並且在快速增長，而教師的電腦擁有率97%，隨著電腦硬體價格的走低，電腦的普及率，以及入網率都在快速增長。這就為艾伊屋電子商務的營銷策略提供了一個清晰的目標。
顯然一個正在擴展的健康市場，一個對現有消費服務方式高度不滿意的市場，以及可以識別的營銷模式——重慶大學城存在切實的需求。這為艾伊屋電子商務提供了巨大商機。

4、競爭
4.1外在的市場競爭

與艾伊屋在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：
淘寶、卓越、當當，重慶購物網等。
艾伊屋不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性，以及就地營銷的地緣性。

4.2本地競爭

目標市場的競爭

目前重慶大學城在同一目標市場的電子商務還沒有出現。而間接涉及到的同一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。
而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。
由於各個高校的商業街鄰近市場，在競爭中就存在先天的條件。這看似必勝的優勢也將轉化成競爭中的不利因素，及成本費用的增加，勢必在競爭中有處於不利的地位。同樣大學城的商業街也在一定程度上受昂貴地租的影響。

艾伊屋綜合業務的競爭
在開拓其他相關業務的同時，艾伊屋將存在與其他同一目標市場競爭的壓力，可是大學城的迅速發展又使的市場存在一定的變動和巨大的商機，大學城這一塊處女之地還有更多市場潛力有待發掘。
4.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。
4.4競爭優勢
艾伊屋超於競爭對手的優勢主要體現在：
1、 目標市場尚未開發，市場處於真空。
2、 重慶大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
3、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
4、 利用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式
5、 艾伊屋將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道。
6、 目前，艾伊屋網站，以購物，論壇，廣告牆為主要業務依據來開拓目標市場，在購物的同時達到互動交流，以論壇的形式留住顧客，又有以接近客戶的生活需求的信息廣告作為信息的增值服務。
7、 艾伊屋有提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率。
8、 艾伊屋將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
9、 技術優勢見（附錄）
10、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰。

4.5戰略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前重慶大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活（日用品）。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為艾伊屋的市場擴展提供了非常難得的機會

5、戰略定位與風險評估

艾伊屋的目標是成為重慶地區最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的准則。
確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價為基礎的：
A、 行業趨勢；
B、 我們的目標市場；
C、 競爭環境；
D、 我們的優勢；
E、 風險；

5.1行業趨勢

目前，隨著互聯網寬頻和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。電子商務行業正在向著地區或全國性的綜合電子商務發展。但，將區域性經濟、實體經濟、現代零銷售業相結合的區域性電子商務卻獨樹一幟迅速發展。

5.2目標市場
我們將目標市場定位在人口密集，易於接受新事物，所處的交通又不方便，給外出購物帶來了不便,大學城的各個高校學生，教師市場。進而，通過學生的購物行為去影響周圍的居民，從而實現推廣的目標。

5.3競爭環境

目前在重慶大學城還沒有針對這一目標市場的同類電子商務網站。這使我們擁有在實力的競爭對手還未進入該領域之前，盡快搶占目標市場的好機會。盡管如此，我們也將面臨這間接涉及目標市場的具有接近市場優勢的商業街的競爭，我們會受到來自他們短暫的競爭壓力。

5.4我們的優勢

我們將用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品。並且，我們施行貨到付款，網上結算等多種付款方式。以及提供無論訂單大小，一律免費送貨上門的便捷方式，為客戶提供多種增值服務；我們另一優勢是為顧客在購物的同時，提供了多種切近生活的信息服務，同時還提供了交流，互動，休閑的論壇平台；我們還為大學生提供了實物交易區，由學生自行參與，我們不進行參與；我們也提供了功能強大、種類齊全貼近學生生活的廣告牆讓你不出門便可以找到兼職，出租房屋、了解各商家打折信息等等多種信息。

5.5風險

對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但，受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與重慶大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。

盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高艾伊屋顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益為出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。
為了實現這一戰略定位，我們特別著重艾伊屋的品牌，誠信，商品銷後服務。我們相信我們的良好誠信和銷後服務，必將為我們贏得消費者的笑容和認可。

6、營銷策略

6.1網站市場推廣
1、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此艾伊屋網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法、說明
2、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平台提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平台來獲取地址，如重慶大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。
(3) Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城艾伊屋網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置於游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將艾伊屋網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
3、網吧廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
4、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
5、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們艾伊屋網的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
6、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街）
在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街
7、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果
8、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
9、外媒體宣傳
網站自身宣傳
10、網站定期向會員發放網路優惠卷。
11.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
12、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

6.2合作營銷計劃

我們正在積極計劃開展需求合作夥伴，在本著互惠互利、共同發展、雙贏的基礎上，實現多方面的合作：
與網站主要消費群體緊密結合；
與重慶大學城的各個高校網站，及社團積極合作來擴寬目標市場；
與大學城的相關網站建立聯系，實現友情連接；
與供銷商進行不同層次的合作，來積極擴寬自己的供貨渠道；
6.3產品策略
1．產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。
4.產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

6.4、銷售策略
1.銷售渠道
網路，實體店鋪，網站聯盟。
2.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款（根據實際情況4、7條可以另選一種）

6.5分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
6.5廣告策略：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，因此，艾伊屋在進入市場時就特別注重廣告在開拓市場中的地位。艾伊屋按自己的營銷戰略將廣告策略大體分為以下幾種：形象廣告、促銷廣告、新聞媒介，公益廣告、政府行業公關活動。具體行動方案是增強創牌意識，加大艾伊屋的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。

❽ 為什麼現在做一個網站有的公司的製作費用只有幾百塊有的公司卻要幾千甚至每幾萬

目前的網路公司魚龍混雜，個人、工作室、獨立項目團隊、公司等各種形式的組織都在進行各式「網路營銷」，有搞網站建設的，有做網路GOOGLE的，有賣誠信通的，有專賣域名主機郵箱的，還有做SEO的……都是網路營銷。
廣州網路公司的推廣方式一般為線上推廣或電話營銷，還有部分團隊和公司甚至採用了擺地攤這一最原始的營銷方式進行推廣。由此可見大部分網路營銷企業都度日艱難，因為太多的個人或團隊沒有任何的經營和管理經驗及客戶資源，僅僅是為了創業而創業，從而最終以失敗收場，在他們的人生中留下失敗的陰影。大批的網路服務團隊或公司連自身都無法在網路上得到有效推廣和營銷，談何為客戶做好網站的推廣和營銷呢?網路公司服務質量越來越低，網路營銷服務的不確定性同時也給這個行業帶來了巨大的誠信危機，當整個行業從業者素質降低的時候，市場無序競爭到達一個極端的時候，那也等於是說走到了一個分水嶺，行業洗牌在所難免。優勝劣汰，最終由客戶來決定這個市場的大小。

但是小公司或網路營銷服務團隊仍然存在很多機會，在細分市場提高自己的服務質量是一個可靠的方法之一。鑒於目前企業對互聯網投入(網站建設、網路營銷等)仍作為企業的成本來計算，所以短期內對於廣州網路公司市場前景的預測來說應該和廣告公司的發展預期差不多，良莠並存，高端的越走越高，以客戶服務質量取勝;低端的越來越低，以服務數量取勝。

從馬雲的中國黃頁(www.chinapages.com)開始，網站建設作為中國互聯網最早的創業項目之一在中國IT業界一直口碑不佳。大部分的觀點認為該行業門檻低，惡性競爭嚴重，騙子橫行，利潤較低。
在2001年互聯網寒冬之前，眾多以網站建設為主的公司均以「精英」的姿態去做客戶，當時主要以「企業上網」為主要營銷概念，意即讓客戶做一個網站(不論功能、美觀等)，有一個網上的「門面」，以便讓其企業「走向世界」。而自起家於深圳的中國企業網(中企動力)在2002-2003年間打破IT「精英」形象，以傳統行業的營銷手法(面對面服務、客戶回扣等)異軍突起後，全國眾多網路公司、工作室紛紛效仿中企動力公司，目前廣州的網路公司共有大大小小的網路公司1800家左右(備註：此處數字含已做有網站的個人工作室，根據內陸省會城市合肥統計共有300家左右的網路公司，以合肥與廣州的GDP比值同比推算得出)。

目前廣州網站建設市場價位普遍偏低，在模板建站的狂轟濫炸下，85%的網站低於8000元。在各個價位區間，分別由不同的公司把持：
100~1000元：個人工作室，小型網路公司等;
1000~3000元：個人工作室，中小型網路公司，以模板建站為主，利潤一般;
3000~8000元：部分採用模板建站，還有部分採用個性化建站，代表公司有大部分中型網路公司，也有今科、萬網等大公司;
8000~30000元：大公司為主，代表公司有中企、萬戶、賽百威、多迪等。
30000~100000元：這些公司主要以做大項目為主，具有較強的項目控制意識，大部分採用項目經理制，而不是由銷售承擔項目經理角色，如萬戶、時代財富、新節奏等公司。
100000元以上：該類網站一般由政府或者大型企事業單位承建，一般為某行業網站或大型品牌形象網站，地產公司和各種行業協會以及政府信息化辦公室最容易出這種項目。
部分100萬元營業額公司舉例(此列表未經過嚴格核算，僅為個人感性認識，謬誤之處在所難免，但是基本的情況應該還是差不多的)：
惟美科技 (http://www.wm1.com.cn) FLASH和多媒體建站技術很強，康威是其代表作
多迪科技 (http://www.dodi.cn ) 後起新秀，設計較好
賽百威 (http://www.cyberway.com.cn ) 做過很多大公司，現在發展不詳
高勤 (http://www.pmpark.com ) 靠廣本、豐田幾家大公司過日子的公司，剛剛打開主頁咋變成湖南大學校友會了?知道情況的給八一八。
天拓 (http://www.no3.com.cn ) 黃挺，雅虎百業窗廣東總代理，現在較少做網站了，只搞模板建站
新節奏 (http://www.newtempo.com.cn ) 老闆搞體育出身，據說是廣州體院畢業的，多媒體建站很強，碧桂園和富力地產的都是該公司做的，現在似乎比較少做網站了，有點偏廣告和媒體公司了
時代財富 (http://www.fortuneage.com ) 張靜君，大型政府客戶，廣州市政府網站建設者，不太和小朋友們玩
萬戶網路 (http://www.wanhu.com.cn ) 做了很多國內A股上市公司，華南地區網建實力最強的公司之一，不是一般的低調
星慧網路(http://www.xhit360.com)專注企業網站建和推廣,在客戶服務上做較為突出.
鳴威網路 (http://www.mingwe.com ) 保利地產等大客戶，首頁設計很有意思
思洋 (http://www.ciya.cn ) 設計還行

目前SEO建站異軍突起，但是總的來說市場越來越混亂。隨著掌握SEO技術的人越來越多，企業的SEO理念不斷加強，該部分市場還是具備了一定規模得，但是總的來說純粹做排名和網站優化的公司或團隊始終做不大，只能是溫飽或小康水平，養活自己而已，因為SEO服務非常個性化，難以規模化服務，它只能是一個精英產業，人才比較難留，也比較難招。真正要做大做強，還是需要包裝和理念的升級。
1、 從企業營銷理念升級，以網路營銷和搜索引擎營銷(SEM)的角度去包裝，給企業帶來真正的實惠。對企業的營銷也營具備一定的理論水準，從而更好的服務大公司，只有做高質量的SEO，做精品工程，才有可能有較大贏利，否則永遠是孤軍奮戰做不大;
2、 建立行業網站，做某行業細分下的優化排名網站，走運營或產品代理之路;
3、 開展SEO培訓，授人以魚，不如授人以漁，但是這部分收費要提高;
4、 建立合作聯盟，與大公司進行合作，走SEO外包之路。
目前廣州主要的SEO公司和團隊有，鑒於本人目前已投身廣州SEO市場，所以不對下述幾家主要廣州SEO服務商做主觀評價，但是論技術這三家是肯定可以排前面的：
易點科技：(www.gzseo.cn )
博凌公司：(www.bolingchina.com)
網營動力：www.seo35.net

❾ 六度新媒體這家公司網路營銷執行力如何

之前他們是做校園營銷的，網路執行團隊固然有學生團隊，後來他們做網路整合營銷，執行團隊就有增加網路團隊，不過大部分都是高素質的學生團隊成員，執行中的數據報告比較真實。

❿ 萬科的競爭戰略

房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質回地產的答營銷戰略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略：學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略：什麼不可以復合
6、特色地產的營銷戰略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視「順弛」的速度風暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網路營銷、論壇營銷、人海營銷

房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升