市場營銷在戀愛擇偶中的應用

『壹』 怎樣追女孩子

女孩子大多不會主動出擊，去追求自己喜歡的男孩，除了確實太喜歡了或者是那種比較有個性的勇敢的女孩子。所以，如果你很喜歡一個女孩子，並且認為她對你也有點意思，那就主動點，別跟她搞拉鋸戰，自己難受，說不定你喜歡的人也痛苦。
任何一個女孩子在被人追的時候，心理都是很復雜的。她也許很開心，但是又帶著點惶恐，她對這個闖進自己平靜的生活的男孩子，有著欲拒還迎的矛盾心理，她不是故意的。不要以為她在考驗你，她其實也在和自己斗爭，她怕受到傷害。
不要怕你的主動會帶來她的反感，你不主動，她也不主動，也就慢慢淡下來了。如果你開始的表白被她拒絕，那也很正常呀。不要氣餒，誰知道這個女孩子心裡在想什麼呢？
也許你再表白兩次，她就會被你打動，一個心地善良的好女孩是很容易感動的。
如果你受到一次挫折，就立刻離開，再也不去答理這個女孩，把自己緊緊地保護起來，默默地舔舐傷口，在你痛苦的同時，殊不知，那個女孩子也許也正在心裡遺憾、後悔呢！也許她會偷偷哭泣，後悔拒絕了你，再看到你漠然的眼神，她也很痛心，但是她卻不會對你說，絕對不會請求你回來追她。你的過度的自尊心，可能會傷害了女孩子敏感的心。
她會認為你不是真誠的喜歡他，要不怎麼會就這么放棄了她？
有人說，男生真難，追女孩子太不容易了。可是我的感覺卻是，這種現象跟男人和女人的社會角色定位是分不開的，從生理和社會的角度，女人總是被動的。如果反過來,讓男人都脈脈含羞，女人變得勇往直前，世界才亂了套呢！女人的羞澀總是美好的、動人的呀~我總是聽說是某個勇敢的男人戰勝了多少困難，最終獲得佳人芳心。相反的例子卻少得很。
有的男生，就怕別人說自己什麼死纏爛打，落下不好的名聲。可是我覺得男生追求自己喜歡的女孩子，受了點挫折還繼續對這個女孩子好，說明人家確實很喜歡，很有誠意，如果沒成功，也不遺憾，並沒什麼啊？誰讓人家喜歡了？最討厭別人跟著瞎摻乎，也最討厭那種自己沒主意，過於在乎別人對自己看法的男生，活該這種男生找不到女朋友。

是男人就勇敢點，女孩子本來就感性，容易沉浸在愛情里。雖然你付出了辛苦，而一旦你的真心打動了她，那麼你得到的將是更多更久的加倍的愛。這樣的例子，在身邊比比皆是。女孩子對自己的男朋友都是很溫柔很貼心的，為了換來這份甜蜜，開頭的辛苦算什麼啊？而且大多好女孩都愛得挺投入挺專一的。

所以，建議有的男生勇敢一點，去追求自己喜歡的女孩子，不要那麼畏畏縮縮，一來是讓人覺得你沒男人氣概，二來是你自己怪難受的，然而最最最重要的還是：最後你什麼都得不到。幸福總是自己掙來的，別指望別人施捨給你！

再補充一句，我覺得主動點兒挺好的，因為你的目標是你自己真心喜歡的，女孩子往往被動，被動的只能選擇接受和拒絕，所以我寧願主動出擊，愛我所愛，無怨無悔！

－－－－－ 人生很美好，快樂在其中，要學會尋找!

一、應該給MM留下什麼樣的第一印象（時間：剛開始接觸MM）
1、我認為最關鍵的，是要讓MM看到你的上進心。
男人的最大魅力在於事業有成，年輕人工作時間不長談不上「有成」，這時候你就要讓MM覺得你是個有上進心的人。
別的可以胡說八道，但這個問題不能含糊，你一定要告訴MM，你對未來充滿信心，你不滿足於現狀，並且你已經有了長遠的計劃，總之你的未來不是夢。
2、要顯得有信心、有責任心
不要像個小孩子，女孩子都很懶希望能找個依靠，你要拿出自己的信心和責任心來。
有一個錯的選擇總比沒有選擇要好的多。
3、不要太正經，但也不要太隨便
該正經的地方就正經，該調侃的的時候就調侃。
女孩子都喜歡有點玩世不恭的男人，所以別顯得對什麼都特別在意，那樣太呆板。
4、顯得成熟一點
遇事鎮定、從容不迫的男人對MM有致命的吸引力。
二、如何與MM展開進一步接觸（時間：開始追的階段）
1、這個階段最關鍵的是不能著急，不要把事情弄的那麼清楚，讓人家一眼就能看出你在 追人家。
想一想，一般人都不會一眼就看上你，但也不會看一眼就討厭你，都是老百姓家的孩子（除非你長得象周潤發劉德華或者凱文科斯特納），好感是需要隨著了解的不斷增加而實現的，所以問題的關鍵是你要得的進一步發展的機會。
站在女孩子的角度替人家想一想：你這么直接了當的沖過來要搞對象，女孩子肯定有心理壓力。這要是接觸一陣後發現不喜歡你，那不就成了耍你了么？所以如果你開始就擺出志在必得的姿勢出來，基本上會被立刻悶回去。
2、要低姿態起步
首先要把關系定位成「朋友」，本來是「普通朋友」，你希望成為「好朋友」，有品位的還可以要求對方成為「紅顏知己」什麼的，總之千萬不要說「追你」。
你想想，你如果根本不提「追」，那麼女孩子也就更沒機會「拒絕」你——你沒追她怎麼拒絕你？！
這樣可以減輕女孩子的心理壓力，使你們能順利的交往下去。不要幻想認識三天就答應嫁給你，要充分的交往、了解，感情不是憑空產生的。
3、交往的過程中不要太急躁
要有張有弛，不要整天纏著人家，誰這樣對你，你也會膩。我有個好朋友對我說，追女孩子的關鍵是八個字—— 「忽冷忽熱、欲擒故縱」（這是我同學多少年心血的結晶）。
你整天纏著人家自然不覺得你好，你適當的冷個一兩天，女孩子就會想起你在的好處了。
還有就是不要拿出「非你不娶」的志氣來，太掉價了不好，有時候可以耍點花招。
4、要適當的創造機會
前面說了，不要使事情立刻變成「你在追別人」，而你又需要得到接近女孩子的機會，這時就要看你的創造力了。
你可以搜集情報，想辦法把守株待兔變成一場邂逅；也可以裝做漫不經心的找出最最充足的理由邀請對方和你一起做什麼事。
總之這個是最有技術含量的地方，實在不行可以找前輩請教。
5、切忌切忌：隨便送人家禮物是不禮貌的
有些人追女孩子心切，喜歡經常買東西送人家，殊不知追女孩子最忌諱這個。
俗話說「無功不受祿」，你這樣送人家東西就是在施加壓力，人家會覺得欠你的，所以會 想辦法還給你，如果沒辦法還給你就會想辦法不和你交往，免得總是欠你人情。
如果你想顯示自己的誠意，倒不妨請女孩子一起消費，比如說找好的餐廳吃飯，或者找貴 的地方一起玩什麼的，女孩子自然能看出你花了很多錢，但錢終究是兩個人一起花了而不是變成東西帶回家。
三、「女朋友」到底是什麼？
1、「女朋友」是一種事實，而不是一份承諾
你和女孩子開始交往，從「普通朋友」變成「好朋友」，再到「非常非常好、無話不談的朋友」，某一個陽光燦爛的午後，你「不小心」拉了她的手；「月上柳梢頭」，你突然襲擊吻了她。這時她就已經是你的女朋友了，無論她是否承認，她心理已經認為你是他男朋友了。
我知道最高明的，直到上床了都沒問過「你是否願意做我女朋友」，最後還是女孩子急了 ：「你怎麼還不求我做你女朋友啊！」
所以說，千萬不要急於把窗戶紙捅破，情況越朦朧對你越有利。
2、「表白」是什麼？
前面說了，表白實際上就是一個形式而已，正確的順序應該是：事實上已經成為你女朋友 了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白這個問題，總以為人家先答應做自己女朋友，然後再如何如何，我只能說非常非常「單純」，也非常非常「愚蠢」。
3、有沒有「迫不得已非表白不可」的時候？
有，比如說出現第三者，或者你和女孩子關系沒有成熟但兩個人可能分開一段時間。
這時候的表白就是條件不成熟的表白，風險非常大，類似於下圍棋的時候形勢嚴峻，落後的一方迫於無奈放出「勝負手」，贏了就贏了，輸了也只能說「倒霉都是天生的」。
4、「愛」字不要輕易出口
經常看見論壇出現「大膽的表白」，說實話我真的認為這是非常不成熟的一種表現。「愛」是一個神聖的字，意味著追求，也意味著承諾，甚至體現出一種責任。
隨便說「愛」的男人是不負責任的。
四、文明戀愛，不可強求
1、不是每個MM都能追到手的
好女孩子總會有很多人追，不可能遂了每個人的心願，總會有失敗者。舉個例子，就算你刻苦鑽研掌握了最搞超的追MM原理，你一樣追不上TWINS里的任何一個。
換個角度考慮問題，一個小學沒畢業的農村小保姆，即使對你再好，每個月賺600給你買700的禮物（透支），願意為你「當牛做馬」，你也不會愛上她。如果她每天哭哭啼啼的纏 著，你肯定覺得煩。
所以說愛情是需要物質基礎的，至少需要平衡。
2、追MM做是一種嚴肅的社會活動
千萬不要把人家搞煩了，要給自己留後路。大丈夫何患無妻？有些MM確實勢利眼（少數），如果不服氣，你可以發憤圖強，用事實證明「她當時瞎了眼」，絕對不要誤人誤己。

『貳』 請談談如何將市場營銷原理運用在你的日常生活和學習中

1 通過對市場中消費者日常生活的連續性、周期性的跟蹤研究，以掌握和理解市場發展與變動的規律。 研究成果能夠提供綜合社會環境下的消費群體生活形態以及基於這些形態所生成的消費形態，可以幫助企業更深刻地理解市場消費行為並挖掘潛在需求。
例如：區域市場消費群體價值觀區隔，青少年時尚消費觀念，小資階層 /白領人士家庭與職業階段的研究，高收入群體投資行為分析，某社會群體婚姻觀念變動，等等

2最典型的就是80/20法則,企業研究中,說80%的營業額來自20%的企業.在生活中有很多這樣的例子,以前一本書上說,80%的錢是男人賺的,20%的錢是男人化的;20%的錢是女人賺的,80%的錢是女人化的;....還有很多的例子.你可以買一本20/80法則的書看看.裡面有很多的描述,在犯罪,戀愛,學習等方面都有....

3 僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對於香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗發水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。

市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。
市 場 細 分 的作 用

1 分析市場時機，開拓新市場

2 集中企業資源，投入目標市場

3 有利於企業制訂適當的營銷策略

目標市場策略：

1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。

五種目標市場涵蓋的方式：

1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；

2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；

3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；

4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；

5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。

人口細分：指根據各種變數，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍，把市場分割成群體。人口因素是細分消費者群的最流行的依據。
A 年齡及生命周期階段：消費者需要和 慾望隨著年齡的增加而變化。一些公司運用年齡及生命周期細分法，為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品或採取不同的營銷方法。
B 性別：服裝，化裝品和雜志行業一向採用性別細分法。
C 收入：收入細分一直被應用於產品和勞務的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業務和旅遊等。

d 、用戶狀況 市場可細分為產品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經常用戶。

e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經常使用者。經常使用者只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻佔了很高的百分比。

摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念，確定了全新的目標品牌戰略，推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI）、時梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心語（TALKABOUT），分別對應科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型等不同的目標市場。

1、在確定營銷目標的前提下，依據消費需求為產品選擇市場范圍；

2、通過「頭腦風暴法」列出所有潛在消費者的全部需求；

3、分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分；

4、移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場；

5、根據潛在細分市場的特徵，為潛在細分市場命名；

6、進一步認識潛在消費者群的特點；

7、測定不同細分市場的規模，完成整個細分市場工作 。

目標市場策略

1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。

2、差異性市場策略；

3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。

五種目標市場涵蓋的方式：

1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；

2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；

3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；

4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；

5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。

市場定位（Positioning）

市場定位的步驟。一是確認潛在的競爭優勢；二是准確選擇競爭優勢；三是顯示獨特的競爭優勢。

一、初次定位與重新定位。

（1）初次定位，也可稱潛在定位。 （2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。

二、對峙性定位與迴避性定位。

（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。（2）迴避性定位，

『叄』 心理學在市場營銷上的應用有哪些

我舉幾個例子：
1、錨定效應：是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特專定數值作為屬起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。比如：比如一款冰箱1000塊，你買了，要你花50元運費，你可能會同意，但是，如果你買一斤肉，20塊，花5塊錢，坐車，你都會捨不得。
2、心理學家羅伯特·扎伊翁次將這種「重復某種刺激，和這一刺激最終帶來的輕微情感波動之間的關系」稱為曝光效應。事實也表明，曝光效應確實能讓人對重復次數高的事物產生好感。這一理論，常常被廣告商們應用到廣告心理學中，以誘導消費者做出購買決定。

『肆』 從市場營銷的角度來說，案例中的分析和計算方法是否符合實際情況為什麼

與現實不符！
1 房子基本以分期付款形式貸款而得。
2 房屋裝修基本以陪嫁（中上女性）方式解決
3 汽車亦可貸款
4 甚至大件家電都可貸款
5 婚宴本質是一次消費但分期支付的形式，於當下說還有凈現金流入
綜上，男性的壓力會被分散在10-20年的時間里。

『伍』 關於市場營銷，求高手詳細解答！！

推銷員職業定義
從事商品、服務推銷工作的人員。
推銷員（英文通稱 Salesman，現稱Salesperson）是推銷商品的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。
推銷員在香港俗稱行街，又稱Sales。
職業等級
國家職業資格推銷員五級
國家職業資格推銷員四級
國家職業資格推銷員三級
國家職業資格推銷員二級
國家職業資格推銷員一級
職業鑒定內容
鑒定內容：
1． 職業道德基本守則和行業的有關法律常識
2． 市場營銷基礎知識
3． 社交禮儀知識
4． 技能要求：銷售、談判、公關、服務、討債、市場調研、渠道管理、商品貯運、銷售活動分析、推銷管理、銷售促進、廣告促銷
鑒定方式
鑒定分理論考試和技能操作考核；考試（考核）均採用閉卷筆試方式實行百分制，兩門均達60分以上者為合格；各等級理論考試為90分鍾，技能操作考核為120分鍾。
申報條件
1．具備下列條件之一者，可申報推銷員初級職業資格鑒定：
（1）從事推銷員工作1年以上；
（2）經本職業初級正規培訓並結業（指經過勞動保障部門批準的辦學機構培訓並結業,下同）。
2．具備下列條件之一者，可申報推銷員中級職業資格鑒定：
（1）取得初級推銷員職業資格證書後，從事推銷工作2年以上,並經本職業中級正規培訓,取得結業證書；
（2）中等專科學校、技工學校本專業或經濟管理類專業畢業，在本職業連續工作滿1年。
3．具備下列條件之一者，可申報推銷員高級職業資格鑒定：
（1）取得中級推銷員職業資格證書後，並從事推銷工作3年以上,經本職業高級推銷員職業資格培訓取得結業證書；
（2）大學本專業本專科畢業,並從事推銷工作1年以上；
（3）大學相關專業本專科畢業,並從事推銷工作1年並經本職業高級推銷員職業資格培訓取得結業證書。
國家職業標准
職業名稱：推銷員
職業定義：從事商品、服務推銷的人員。
職業等級：本職業共分三個等級
初級（國家職業資格五級）
中級（國家職業資格四級）
高級（國家職業資格三級）

市場營銷人員必須具備的素質與能力
一、當今企業所必須擁有的各種人才
1、生產、技術方面：生產、技術、工程開發、動力設備、品質檢驗等
2、市場營銷方面：市場開拓、管理、銷售、服務、調研、廣告宣傳等；
3、人力資源方面：人事、勞資、培訓考核等；
4、 財務、行政、後勤服務方面：財務、行政、辦公、保衛、後勤服務等；
5、其它方面：采購、倉儲、運輸、公關、法律、參謀顧問等。
二、當今社會人才結構（人力資源結構）
1、橄欖型人才結構：兩頭小中間大，高級人才與平庸人物不多，中間一般層次的人才佔大多數。（主要以企業打工者的白領階層而言）
2、 幹才群體：幹才在社會人才結構中佔有大部份比例，他們通常比較務實，非常精幹，工作踏實，有一定工作經驗和實務操作能力。他們具有一定的指揮能力，有一定技術、能熟練示範操作，能帶領下屬很好地完成任務。
3、將才群體：將才在社會人才結構中占的比例較小，他們通常在企業里擔任一個部門（或項目）的領導、管理工作。他們具有專業知識，能制訂業務計劃，能組織、指揮、激勵、監督下屬，執行堅決、修正及時。
4、帥才群體：帥才在社會人才結構中的比例就更小，他們是領袖型、統帥型人才，如企業的職業經理人等。他們有全面管理企業的能力，熟悉企業的宏觀控制和微觀運作。他們對組織以外的事物也能產生興趣，他們敏感、判斷力、決策力、精力、韌性都很強，有卓越的創新意識，執行堅決、修正及時，有很強的人格魅力。
5、通才群體：通才又稱復合型人才。這種人才在社會人才結構中也相對稀少，他們具備豐富的知識，有較全面的工作經驗，在企業中至少能擔任或從事三種以上不同的相關工作。
三、當今企業的人力資源結構（人才結構）
1、先知先覺型：有非常強的分析、預測、判斷能力，能對企業未來及中長期發展進行設計、規劃；（企業中的最高層領導、智囊等，包括對市場、產品等發展能預測和規劃的人才）
2、後知後覺型：能忠實理解、執行先知先覺型人才所提出的工作方案、工作意圖，能踏踏實實地按照先知先覺型人才設計好的目標奮斗，並帶領、領導屬下努力、正確工作；（企業中的後知後覺型人才屬中、高層管理者，如部門經理、項目負責人及主管級人才等）
3、不知不覺型：他們沒有想法，沒有意見，只有勤勤懇懇、任勞任怨埋頭工作，按企業制定的方針、目標，在上級領導的安排下做好自身一份工作。
四、目前企業選擇營銷人員的八條標准
1、有強烈的進取心和責任感：追求進步，敢於承擔責任，能堅忍不拔、獨立自主地做好自己的工作。
2、 有較好的組織才能：能領導並激勵下屬，能與同事之間有良好的工作關系和人際關系，並能幫助別人。
3、有較強的分析能力：能全面思考問題，准確找出問題的實質，能對紛繁復雜的事物情況進行分析並得出合理結論。
4、有較強的表達和交流能力：能簡明而有說服力地表達自己的觀點，可對別人產生影響，同時又應有客觀、開放的態度吸取別人的建議及反饋。
5、富有創造性：要有創意，有創造性地發揮，營銷人員應有發現新的思想方法、工作方法，以及達到、實現某個目標最佳途徑的能力。
6、有很好地團隊精神：一個成功的市場營銷人員應能領導一個集體以取得最佳成果，懂得如何激發周圍人的熱情，令他們團結一心、協調合作，在市場營銷工作中最好地發揮個人及集體的作用。
7、具有正直的人格：優秀的營銷人員不貪婪、不狡詐、不存私心，能有為所從事的工作或服務的公司竭盡全力的思想，在每項的工作中都努力遵循誠實和正直的原則。
8、有善於學習的能力：學習能使人增長知識、才幹，以便協助公司達到所企望的目的。只有善於學習、不斷學習，才能緊跟社會時代的腳步，才能適應企業不斷發展的要求。
五、市場營銷人員必須具備的素質
1、道德素質：要有良好的職業道德、敬業精神，忠誠。
2、文化素質：有較豐富的知識結構，很好的文化素養。
3、心理素質：能自我調節心態，能放棄、敢選擇，自信但不驕狂、自重而不浮躁。
4、身體素質：身體健康，能自我鍛煉，保持優良、健康的體魄。
六、市場營銷人員必須具備的能力1、有良好的語言表達能力；2、有較強的工作協調能力；3、有很好的文字組織能力；4、有基本的組織指揮能力；5、有對自身部門（組織）工作的統籌、計劃能力；6、有一定的應變能力；7、有很好的計算（心算）能力；8、有較強的實務操作能力。
七、市場營銷人員必須做到六化1、復雜的問題簡單化；2、深奧的問題通俗化；
3、零散的問題系統化；4、枯燥的文字圖表化；5、分析問題要全面化；6、演講的表達條理化。
八、當今社會人才的流向格局1、技術跟著人才走2、人才跟著資本走3、資本跟著利潤和機會走這就是目前市場經濟下人才流向格局和自然規律
九、忠誠企業的營銷事業，服從企業的決議
一、執行公司營銷政策和決議，遵章守紀。二、忠誠企業的營銷事業，嚴格按市場經濟規律辦事。三、德才兼備，經濟上清楚、行為上端正、嚴守公司秘密。
十、營銷人員的崗位判斷是樂在其中，還是苦不堪言？是廢寢忘食，還是得過且過？是知難而進，還是畏縮不前？沒有靈魂的人，只是行屍走肉；沒有靈魂的營銷團隊，則是一群烏合之眾。
十一、 把握好人生的 一、二、三、四、五
（一）每個人都要設立一個目標 每個人一生中可能會設計很多願望和目標，但總是要一個一個地去努力實現，最後達成人生中一個最大的目標，目標一經確定，就不要去輕易改變，就要朝著這個目標努力奮斗；
（二）要想實現人生目標，必須完成二大積累 1、知識與經驗的積累；2、資本與信譽的積累；世界上任何人一生都在為了完成這二大積累而努力奮頭和工作著。有些人很快就完成了這二大積累，實現人生目標；而有些人卻一輩子也無法完成最終也無法實現心目中的願望和目標。（三）人的一生必須把握好三大選1、擇業，年輕時選擇專業，一專多能；2、擇偶，選擇伴侶。結婚前睜大眼睛，結婚後就睜一個眼閉一個眼；3、擇主，選擇一個開明和明智的老闆或自己的上司；（四）要想成就事業，必須具備四種悟性 1、覺悟，自覺工作的悟性；2、領悟，對工作、對領導的意圖心領神會；3、感悟，憑感覺、憑直覺對工作和事態的發展作出准確的判斷；4、創悟，有創新意識，能創造性發揮，有建設性建議和全新的工作方法；（五）人生要成就事業還必須過五關1、過酒關，喝酒不醉,任何場合把握好「度」；2、過色關，坐懷不亂,逢場作戲，不能動真情；3、過財關，無欲則剛；君子求財取之有道；4、過氣關，氣貫長虹；有博大的胸懷和寬廣的氣度，能容納能包容，高風亮節；5、過賭關，搏擊人生；能用事業、用生命下賭注 ；附：人生對金錢，對他人的態度 1、生活中不能沒有錢，但絕不能為了錢而活著，一旦鑽進錢眼就不可自拔。（君子愛財取之有道，絕不取不該取之財）2、不歧視任何人，也不盲目崇拜任何人。從人格角度和自然人角度看，人與人之間都是平等的，沒有任何高低、貴賤之分，所不同的是所受教育不同，經歷、閱歷、悟性等方面的不同而產生能力、性格等方面的差異。3、我們必須學會接納，接納比我們高的人;我們必須學會寬容，寬容比我們差的人。4、人與人之間相處應本著：多一點尊重，多一份理解，再多一些善良與寬容。（尊重是相互的，你尊重別人，別人也一定會尊重你）

市場營銷
市場營銷是關於構思、產品和服務的設計、定價、促銷和分銷的規劃和實施過程，目的是創造能實現個人和組織目標的交換（美國市場營銷協會1985年給出的「市場營銷」定義），由產品、促銷策略、價格、分銷渠道等基本要素組成，包括市場環境分析、競爭對手分析、市場細分、市場定位、業務預測、產品試投放、跟蹤反饋信息等基本實施步驟，是一項專業性較強的工作。促銷、推銷等只是營銷概念的一個分支，兩者既有聯系又有區別。
營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡麵包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為「4P」，即：產品(Proct)、價格(PrICe)、促銷(Promotion)、地點(或分銷) (PLAce)。

營銷和設計是何關系
判斷一件設計作品成功的標准.在我的概念里，設計就是一切為了把事情做得更好而工作。為什麼小平同志人們要稱之為改革開放總設計師？因為他的工作使中國一部分人先富起來了，使中國逐漸擺脫的貧困，他就是設計師。根據這個概念，設計是沒有止境的，因為世間所有的事情都沒有最好，只有更好，所以設計師的工作同樣也是沒有止境的，設計作品水平的高低在於你的綜合素養的高低，在於你對於設計工作投入多少與態度、在於你有什麼樣的理想。
對於廣告設計來說更是如此。那有人會說設計如果沒有止境的話，那如何才有評判一件作品的好與壞、優與劣呢？根據上面所講設計是以需求作為前提的，設計是一種與特定目的相聯系的藝術。我們要評判一件設計作品的好與壞，就要看這件設計作品有沒有滿足某種需求，有沒有達到特定的目的，這是判斷一件設計作品成功與否的唯一標准。
設計作品評價標準的需先建立，而後才可能有好作品.我可以同大家分享一個方法，這也是我常與同行們分享的行之有效的方法：要建立起一個作品評判的標准，就是要看它是要滿足什麼需求，達到什麼目標，把這兩點找到，就有了標准，有了標准你的設計就有了方向，設計絕不是天馬行空的想像，而是有的放矢的經營。
那麼還有人會問，這個標准要如何才能建立呢？那我告訴你，標準的建立很容易，就是你在做平面設計之前首先弄明白以下：>你的這件設計作品是為誰服務？>要達到什麼樣的目的？>設計作品是針對新產品推廣的呢？>還是針對促銷活動的？是為了體現產品形象的高檔呢？>還是體現產品悠久的歷史和文化呢？>是短期的促銷行為還是長期的品牌行為呢？等等。
這些需要用設計手段去解決的問題實質上大多是營銷策略的內容，這些問題弄明白之後，你的設計作品的優劣評價就在於你的作品是否達到這些目的？是否解決了想要解決的問題？是否適合於你的目標群體？是否適合於整體的策略？這樣實質上對於設計作品的判斷轉變為了對另一個問題的判斷，而另一個問題則比純粹看一件設計作品來判斷他的好壞要容易得多，說的更加通俗一點就是你的設計作品是否適合於營銷策略。
設計作品一定是為營銷策略服務的
現在大家很清楚了，設計作品一定是為營銷策略服務的，一定是為達到營銷戰略目標的，根據這個概念，大家應該很清楚這樣一個問題了：在同一個營銷過程中是先有營銷策略？還是先有設計作品？當然是先要有營銷策略了，營銷策略是為設計指明方向的航標燈，是設計的根本目標之所在，沒有了營銷策略而談設計作品的好壞是沒有什麼意義的。
比如有人看到一件包裝以後會說，這個包裝有點俗氣了，不好。但是他沒的搞清楚，這款包裝就是針對於農村市場開發的，就是要俗氣，為什麼「收禮只收腦白金」讓全國人民都覺得俗氣的廣告和設計他卻有很好的銷量呢？為什麼企業有非常好的業績呢？所以俗氣並不一定就是不好，關鍵是看這種設計是針對於什麼樣的消費人群，是為了達到什麼樣的目的。相對的，有時候人們看到一件包裝作品以後會說，太洋氣了，或者有說太艷麗了等等，這些沒有經過前面思考之後的評價都是沒有任何參考價值的。
為什麼國內外設計界前些年經常舉辦一些設計大獎賽之類的活動，被評選出的最好的設計作品並不一定是生命力最強的作品的原因。常有被評為某某金獎的設計作品，而企業卻無法生存的例子。為什麼？因為這樣的設計大賽沒有解決一個評價設計作品好壞的根本點，這個根本點就是，只有能產生銷售力的設計才能叫做好設計，只有能幫助企業成長的設計才能叫好設計，而參展的設計作品眾多，評論者不可能一一去研究每一件設計作品背後的營銷策略，當然也就不可能有真正客觀的好作品出現。當然這些作品在構成、形式、題材、色彩、文案等方面或許很出色，但這不是評價設計作品好壞的關鍵，只是很次要的內容，而對於包裝或者對於平面作品的評判往往是這些次要的方面，卻忽視重要的包裝是為何種營銷策略服務的，這樣的評選方式能有真正的好作品嗎？

『陸』 企業在管理中如何應用情感營銷的

情感營銷的定義
情感營銷，是指在產品相對成熟的階段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，並在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念需求，打動消費者，保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。簡言之，情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略核心，通過藉助情感包裝、情感設計、情感廣告、情感促銷等策略，來激發消費者潛在的購買慾望，以實現企業的經營目標。

「體驗是企業和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。」這些交流發生在零售環境中，在產品和服務的消費過程中，在售後的服務跟進中，在用戶的社會交往以及活動中，也就是說，體驗存在於企業與顧客接觸的所有時刻。明乎此，你才會明白惠普這樣的公司為何提出「全面顧客體驗」，它列出了「100個接觸要點」，力圖通過規范每一個交流，創造出全面激發顧客興趣的體驗。

這種體驗從產品開始，比如，消費者初次安裝海爾洗衣機時，會注意到螺絲的塑料包裝外已預留了開口，這是個很小的細節，但也包含著體驗的成分。因為海爾洗衣機就是依靠類似的簡單的功能優勢，把海爾品牌同其餘的選擇區分開來。

可以看一下土豆片的例子。

有一些包裝袋密封得剛剛好——足夠牢固以便保護所裝的東西，但又很容易打開。而另一些包裝袋則需要消費者費很大的勁才能打開，結果是，用力過猛，導致土豆片撒了一地。不要小看這些簡單的、與體驗相關的小小改善；我們都有過因某個包裝瓶打不開、從而對其品牌產生惡感的經歷。

給顧客提供產品和服務的環境也對顧客體驗有很大的影響。只要想想日常生活中的例子：健身俱樂部在健身器材旁邊裝設電視機；傢具店把傢具布置成小型起居室而不是簡單散放；招商銀行在大廳里為顧客准備了飲水機，而且在每一個櫃台前都擺放了一把可以旋轉的高腳椅，樣子酷似酒吧里的吧椅，顧客坐在上面可以清楚地看到工作人員的操作程序，在櫃台上還有金絲猴牌玉米糖。

由於企業越來越認識到環境能夠激發購買，像這樣的友好、有趣和引人注意的環境正變得隨處可見。

為顧客留下印象的最好機會是在銷售之後。比如，海爾俱樂部在自己的會員中開展「給產品過生日」活動，寄產品生日卡，祝賀用戶購買海爾產品一周年。一張產品生日卡所帶來的體驗，能夠堅定顧客所作的購買決定，顧客會感覺自己的選擇是正確的；同時，通過祝福的情感影響，加強了顧客的忠誠。

使交易成為記憶是體驗營銷的關鍵。體驗營銷可以造成一種幻覺：消費者感到整個企業都是為他特別服務的，他受到了特殊對待。今天，消費者可以很方便地找到許多在價格、品質和外形等方面相似的商品。

最終決定消費者取捨的因素，很有可能是消費者對企業的感情。感情是難以具體量化的東西，但它確實能為企業爭取客戶。

情感營銷的應用
人與動物的主要區別在於人類擁有豐富而高尚的情感、精神世界，人們的喜怒哀樂等等都是源於心而形於外的情感表現。在現代市場營銷里，我們向顧客銷售的不僅僅是產品本身，更重要的是一種情感的推銷（即所謂的「情感營銷」）。

在現今產品良莠不齊的市場環境里，顧客為什麼買你的產品，我想問題的關鍵不在於產品本身，而在於銷售人員運用情感來捕獲了顧客的心的緣故，為什麼呢，產品好不好，顧客沒有使用他是不知道的，但是通過我們的銷售人員告訴他這產品好，跟顧客講產品的科技含量，舉一大堆典型病例，這樣就相當於給了顧客一個希望，一個美好的願望。所以銷售人員能否站在顧客的立場上設身處地地為顧客著想，是否能把顧客當成自己的親人一樣對待這對銷售起著意想不到的效果。我們倡導的是對年老的人，我們要象他的親生子女一樣有孝心，對孩子，我們要象他的再生父母一樣精心呵護，對與自己年齡相當的人要象自己的親朋好友一樣熱情周到，出此入彼，與顧客之間建立一種深厚的情感關系，以此作為溝通的橋梁和紐帶，銷售就不再是那麼遙不可及了。即使顧客因自身某些原因不能促成銷售，他對我們還是會抱有一顆感恩的心，感謝我們的銷售人員這樣關心他，這樣雙方都會有一種欣慰。這是銷售的另一種情感樂趣。

一般來說，我們的銷售人員能夠為顧客效勞，應當看作是自己的一種榮幸。幫顧客做一些力所能及的事，比如，顧客需要某些特殊的葯在葯店買不到，我們可以幫他買到，這樣顧客會認為我們真正為他們著想，對我們的服務是滿意的，並且還懷有一顆感激的心。作為銷售人員，我們也因此而感到自豪。所以，能夠真心誠意地為顧客做些實實際際的事，顧客是會銘記於心的。同樣如果我們的銷售人員對顧客有一點不了，他也會銘記於心的。別人做不到的或做不好的，我們把它做到做好，讓顧客感到，我們服務的態度和精神是可佳的，這樣的顧客何愁不會買我們的賬。

現今的消費者已經變得很聰明了，消費意識有了根本性的轉變，即從感性認識到理性認識，每天鋪天蓋地的廣告讓人眼花繚亂，真真假假，假假真真，可謂魚目混珠，消費者上的當多了，自然變得警覺起來，也許顧根本不理你的情，這也不是不可能的。剛開始顧客總會對產品以及對銷售人員有一定的抵觸行為，可能他會指出很多產品的不足，如價格太高，含量低，包裝不好看，不能進醫保，地點難找等等一系列的問題向銷售人員進攻，當然我們不用怕，利用各個擊破的原則，問題就能迎刃而解。當然不是解釋清楚了他就會買你的帳，可能他還是有所顧慮，會說「讓我再看看，再考慮下」。對此，銷售過程中的銷售促進就是要促成顧客進行購買的信心和決心，大部份銷售人員會採取恐嚇的辦法，說再不怎麼怎麼，這病會發展更厲害，到時會更怎麼怎麼地，不妨給他一個溫馨的提示：病總是要醫的，誰都不願看到病人痛苦的樣子，早一天治療，也許就是康復的大好機會，病是拖不得的，小病不醫也會發展成大病，不要非等到傷口化濃的時候才重視他……

大部份顧客的顧慮一是在於懷疑產品的質量，是不是真的就有那麼神奇；二是顧慮價格，畢竟不是幾塊錢的貨，沒用就仍了，一個月吃兩三千元的葯，恐怕就不是那回事了。這兩種情況是很正常的，換作我們是顧客，也是要三思而行的，所以顧客的這些反應並不奇怪。關鍵在於銷售人員如何與顧客進行心靈上的溝通，沒有入心的交流都是趨於表面，都是無效的溝通。顧客能輕易讀懂銷售人員眼中的好意與虛偽，所以千萬不要低估了顧客的IQ，唬弄你的顧客。為什麼有的顧客會主動邀請銷售人員去他家作客，元旦節銷售人員都還沒來得及給顧客發祝福簡訊，顧客卻早早地給銷售人員發過來了，見面一個熱烈的擁抱等，這些說明什麼？感情！顧客與銷售人員之間已建立了一種友誼，這種感情不會因顧客買不買產品而消滅，即然友誼已存，銷售人員的話對他來說就是有益的幫助了。

所以，真誠地去關心顧客，真誠地對待顧客，用心交流融匯，你會發現銷售樂趣的真正所在，你也會有意想不到的收獲。不用吝嗇你的情感了，愛是無窮盡的，付出一點決不會少一點。

『柒』 《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》最新txt全集下載

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內容預覽：
(《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》 作者：雷切爾·格林沃德[美] 譯者：關小眾 出版：中國婦女出版社）
這是一個哈佛MBA革命性的計劃——運用市場營銷策略為單身女子找到生命中的另一半。
對於眾多成熟的單身女性來說，由於生活圈子的局限和個性的束縛，擇偶的餘地大大縮小。年復一年，找個好丈夫越來越是奢求。此時已是「婚姻911」！
雷切爾·格林沃德是美國著名的約會指導顧問，學過工商管理，又是心理學家。她將其在哈佛商學院學到的經典商戰策略靈活地運用到實踐中，獨創出一套行之有效的15步婚姻行動計劃，簡稱「M計劃」(Marriage Program)。在這套「M計劃」的指導影響下，許多自認為無望走上紅地毯的人幸運地找到了如意郎君。
在本書中，雷切爾以大膽、嚴謹的創新手法，告訴女同胞們如何進行「自我包裝」、開發「個人品牌」、確定「目標市場」、擴大「市場宣傳」、實施「大眾推銷」；如何籌劃「找丈夫」經費預算、盤點季度業績、評估計劃實施成果。她還介紹了怎樣把這些……

『捌』 「剩女」並非你不好 而是你忽視自我營銷

文/唐耀坤

近年， 有句順口溜： 北京剩女五十萬，南京剩女排排站 。可見目前社會上大齡未婚女子日益增多，形成了一種社會現象。

什麼是 「剩女」？那就是 在女大當嫁的年齡，沒有能夠按照世俗的標准把自己 「 嫁出去 」 的 女孩子。 是什麼原因造成這么多 「剩女」呢？

從營銷的角度來看 「剩女」

從營銷的角度 來 看， 「 剩女 」 無疑屬於 「 剩下來的 滯銷 」 商品。當然， 「 滯銷 」 商品並非都是不好的商品，好商品 因為不會營銷， 也 就 會成 為 「 滯銷 」 商品 。就拿 今天的 剩女來說， 往往就是因為 她們 不會營銷才剩下來的。

今天的「剩女」，大多數因為這樣 兩大情形 而剩的： 一種是自身條件及諸多方面的原因，沒有被 「 顧客 」 選中 而 剩下了 ， 這一類屬於被動型剩女；另一種是自己標准太高，挑得太細，以至於細到挑花了眼，錯過了 「 上市 」 的最佳時機，也剩下了，屬於主動型剩女。

從客觀 環境 的角度來看「剩女」

1 .   農村女性青年擠進了城市婚姻市場  

改革開放以來， 大量適婚年齡的女性打工族從中小城市和農村湧向大城市， 這 無疑 是 給大城市的本土女性在愛情 婚姻 的競爭中造成了巨大的壓力。 農村進城務工的女青年, 她們身上沒有大城市女孩的矯情、浮躁與挑剔，卻多了幾分質朴、勤免與溫順。 因此 ，越來越多的城市男性 , 在城市女性高標准面前退而求其次，選擇了 農村 女性作伴侶。如此一來，市場供求的失衡，大批本土的城市女孩在可選擇的缺口中成為了剩女。

  2 . 定位 過高   忽視 市場需求

當 前， 越來越多的女孩子 在 我們 這個 多元化和個性化 的市場經濟 時代 ，她們刻意追趕前沿時尚 ， 但 在 中國 愛情和婚姻的市場上， 卻 絕大部分男性依然在尊崇著傳統 ,並不喜歡追趕時髦。

從商品的角度 考慮 ， 男 女 在婚嫁上要講究般配，雙方也可以 作為商品，也存在一個定位的問題。 大齡「剩女」常常是 自身的定位不符合市場的需求， 這 也是 「 剩女 」 被剩的一大原因。

3. 市場經濟條件下的婚姻與愛情

現在的 婚姻與愛情除了機緣與感情，更加註重物質的一面。 而今,流行一句不雅的笑話  「 女人看住房，男人看乳房 」 。這句雖是俗不可耐的笑話，卻成了當今 市場經濟條件下 , 婚姻與愛情 注重物質一面的真實寫照 。女人要求住房，無非是為了過上安定幸福的日子，結婚後不用為了生計而奔波；男人看乳房，除了有審美的情感利益 外 ，還有現實的功能利益：這關繫到新產品 —— 下一代的質量與相貌 ……

「 剩女 」 之中不乏非常優秀的女孩子。秀外慧中、溫 順 賢淑 …… 然而， 當 她們作為 「 顧客 」 賦予 「上帝」的許可權時，她們在 挑選另一方 「 商品 」即男偶時，她們制定 的標准卻近乎苛刻 ： 身材高大、英俊帥氣、學歷 高 、有房有車有事業、人品要 更 好 ，不但要 絕對 忠 於愛情、還要有幽默感、懂得浪漫 ……

然而，十全十美的人是少而又少的，古語早就道破： 金無足赤，人無完人。

  4.再 從經濟學的角度來講，   每個人的消費偏好都是不同的， 你在擇偶上，就看 你自己的偏好在金錢和美色之間如何移動了。從 經濟 理論上來說， 消費者都想 要達到消費效用最大化 ；當你 面對 一個 富有 而 醜陋的武大 ， 和 一個 貧窮卻帥氣 的 張生 時， 該如何選擇 呢 ？   若想由自己作 最佳選擇 :你 若 需要 效用最大化 ，那一定 是白天 想 和 那個 有錢 的武大購物 ，晚上和 那個 帥 呆了的張生 浪漫。 但是,在愛情和婚姻上並不是純經濟行為，而是要受到法律和道德約束的。

  在塵世中往往是 你要得到一些東西，就得放棄另一些東西。在經濟學里，這叫機會成本。許多剩女之所以剩下了，是因為在追逐愛情和婚姻的征途中一直在追 求 機會成本最小化， 而想得到 的卻是 漫無邊際的最大化。

「剩女」通常是 缺乏 自我 營銷意識

  愛情和婚姻 是需要經營的,也是 人生必 修 的一堂 經 營課程。 經營的核 心 是 營銷 ，而營銷 的本質特徵在於主動。然而，許多剩女往往是過多地投入工作和事業，總是在被動地等待姻緣，缺乏主動出擊的營銷意識。

  其 一 ，缺少必要的包裝。這一類剩女們往往個性內斂，不太注重自己的著裝打扮，或者不擅長打扮自己。女人的穿著打扮是一門學問，這正如產品的包裝，是吸引顧客眼球的第一競爭力。

其 二 ，缺少足夠的 「 終端陳列 」 ：忙於工作和事業的剩女們經常奔波與工作單位與家庭（或者是宿舍）兩點一線之間， 有些變成了 「宅女」， 缺少足夠的交際面，也就少了很多 「 陳列 」 和 「 展示 」 自己的機會與空間。

      其 三，缺少有效的推廣手段。身邊的交際圈很小，網路徵婚又擔心上當受騙，靠第三方介紹又感覺沒面子，無疑造成了愛情路徑的狹窄。二十六歲是女人的一道坎，如果一過這個坎還沒把自己嫁出去，在世俗的標准里，就是個 「 老姑娘 」 了。如果再一不小心，晃過了三十，那就成了秋後的西瓜， 已 進入 了 滯銷行列 ——「剩女」 。

被譽為世界市場營銷之父的菲利甫.科特勒 曾 這樣說過，市場營銷在我們生活中無處不在。我們可愛的 」 剩女 」 們，你們是否也要好好地去補習 自我 營銷這一課呢？

 

 

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『玖』 用市場營銷學的理論怎麼給戀愛對象去送禮什麼合適

投其所好。市場營銷過程的第一步也表示要理解市場和顧客需求，所以送禮物一定要投其所好，這樣收到禮物的人才會喜歡。收集信息的渠道就是各種社交軟體，朋友圈、微博，最直接方式的就是翻對方的淘寶瀏覽記錄，購物車，小紅書瀏覽記錄等。

『拾』 M計劃的《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》

圖書：《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》
作者：雷切爾·格林沃德
分類：管理學
出版社：中國婦女出版社 親愛的中國讀者：
非常高興有機會通過此書與你相識。
雖然我們遠隔重洋，社會背景不同，風土人情各異，但我們擁有一個共同的願望：創造並享受美好的生活。對於大多數女性來說，幸福的婚姻是美好生活的一個最重要的組成部分。在生活中，我最大的快樂是看到朋友們尋找到美滿的婚姻。
我一直慶幸自己找到了一個好丈夫，生活得很幸福，所以常常想讓我的單身朋友們也能有同樣的幸福體驗。5年前，我將自己在哈佛商學院學到的理論知識與多年的市場營銷實踐相結合，創立了一套15步婚姻行動計劃(簡稱「M計劃」)，專門幫助大齡女子尋找生命中的另一半。
我感到非常自豪的是：這套「M計劃」幫助大多數參加培訓的單身女性在12至18個月間找到了自己的如意郎君。應該說這套計劃不僅適用於大齡女子，也適用於各個年齡段的單身女性和單身男性。
迄今為止，這本書已被譯成了16種文字，名列全世界許多國家的暢銷書排行榜。這表明人們對愛情、幸福婚姻的追求是超越種族和國界的。
對我來說，中國是一個美麗而遙遠的國度。真誠感謝中國婦女出版社把我的書介紹到中國，希望她能成為我們之間相互溝通的一座彩橋。
請相信：這世界上的確有一個好男人在那兒等著你，而你也一定能通過切實的努力找到他。你所需要的只是：預備！開始行動！
從現在起，你就要立即行動起來。千萬不能再讓一天天悄悄地溜走，而你卻無動於衷。
誠摯地祝福你！(雷切爾2004年1月27日) 你為什麼還待字閨中？這個問題並不重要。要緊的不是為什麼你還孑然一身，而是你要對此採取什麼行動。我創立了一套實踐證明行之有效、先發制人、果斷的婚姻行動計劃，簡稱「M計劃」（Marriage Program）。它將為你找到如意郎君助一臂之力。在M計劃里，我運用了強力有效的推銷策略，那是我在哈佛商學院、在自己的推銷職業生涯里、以及在培訓像你這樣的單身女性的過程中學到的。它將啟動你的約會生活，讓你找到自己的姻緣。
《M計劃》:用謀略告別單身M計劃：用哈佛商學院的方法找一個老公中文版序言內容目錄雷切爾本人的婚戀經歷簡 介: 推銷策略101M計劃是什麼？你將學會什麼?並非溫情脈脈亦非含含糊糊我為什麼要寫這本書？ 這15個步驟是為有序操作而設計的。第1步到第5步好像是建樓的磚瓦，它們將為你提供必要的基礎，以實現第6到第15步里的多項戰術。每一個步驟都將增加你在實施M計劃全程中需要的技巧、信心和經驗。這是一個過程，你必須實現前面的步驟所要求的各種改變之後，才能夠真正掌握那些名目繁多的新想法和新途徑。
准備出擊M計劃的執行細則 我在哈佛商學院學到的營銷是任何推銷活動的基礎。重點意味著全心全意的奉獻，排除一切其他事物。任何稱職的天才營銷經理都明白，她必須把自己的精力和資源完全對准一個重要的新項目。半途而廢地做50件事要比做好一件事情容易，這是永恆不變的真理。如果一個營銷計劃要獲得成功，它需要100%有重點，以及負責人100%投入。
你的頭等大事測試、測試，1－2－3頭等大事實際上意味著什麼？市場預算：投資開支增加你的成功機會M計劃的思考方法M計劃的思考方法（表1）M計劃的思考方法（表2）走向公開你已經成功越過第1步…… 我在哈佛商學院學到的當身邊簇擁著一個聰明、富於獻身精神和充滿熱情的支持團隊時，一個領頭人的效率時最高的。我所研究過的市場負責人通常都具有成功的洞察力和驅動力，但需要其他人的資源、想法和現實監督來達到他們的目標。多數升遷到高層的人把擁有一個團隊顧問當作他們最重要的職業行動之一。顧問就是一個在幕後指導你的人，他給你提供可信的反饋，幫助你進行溝通，而且是你最有力量的拉拉隊長。我們在課堂得到過結論，一個領軍人物招募最好支持團隊的能力，就是她在公司任職期間最重要的事情之一。
M計劃顧問是什麼？優秀M計劃顧問的標准怎樣找顧問怎樣請人當你的顧問怎樣利用你的顧問？其他提示你已經成功越過第2步…… 我在哈佛商學院學到的包裝可能是最沒有得到正確評價的市場策略。奇怪的是，包裝可以比產品本身更重要。從購買的立場上看，首先吸引注意力的通常是產品的外部包裝，而未必是包裝裡面的東西。調查顯示，食品購買者瀏覽和選擇產品的時間平均在五秒鍾之內。這個事實使包裝變得與任何其他產品推銷的要素一樣重要。它意味著，如果你的預算里沒有足夠的錢來對營銷的每一個方面進行投資，那麼你就應該優先投資包裝。假定所有的競爭產品都放在貨架上，你的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。
什麼是包裝？市場調查：尋求坦誠的反饋意見怎樣尋求坦誠的反饋意見如果你得不到有幫助的反饋怎麼辦？道·簡指數：查看基本要素女人味取勝使女性規則委屈一次你已經成功越過第3步…… 我在哈佛商學院學到的關鍵市場目標就是把你的產品推銷給盡可能多的客戶群。市場營銷者通常根據人口統計資料（性別、收入、年齡、教育、種族）、心理統計資料（社會看法、尋求冒險或擔當風險的程度）和地理分布來確定客戶群。例如，寶馬公司可能要以35－55歲的富裕女性為目標推出一款新車。被認為可能購買某種產品的客戶群可以被進一步劃分為以下兩類的其中之一：主要購買者（指那些完全被符合產品目標的人）和次要購買者（指那些可能對你的產品有興趣、但可能不完全符合目標的人）。市場營銷者的目的是擴大市場，並把她的產品推銷給盡可能多的客戶群和購買者。摩托羅拉公司最初是為商務市場設計行動電話的。總在奔波中的商務人士是最合乎邏輯的客戶（主要購買者）。但摩托羅拉人不久就意識到， 行動電話也受到其他類型人士的青睞。因此，他們擴大市場，把一些非商業群體（次要購買者）也列為目標：雅皮士、足球媽媽、青少年等。你永遠都希望通過市場擴張來增加推銷產品的可能性——就是把盡可能多的相關客戶群列為目標。
為什麼要撒一張更大的網？怎樣撒下一張更大的網安妮的M計劃擴張網格你的M計劃擴張網格怎樣找到非理想類型的人你已經成功越過第4步…… 我在哈佛商學院學到的一個定義明確、令人難忘的品牌對任何成功的產品毫無疑問是至關重要的。品牌具有四大功能：1.幫助顧客記住產品。2.迅速傳達復雜的信息。3.幫助顧客從相似產品中辨認出該產品。4.產生積極的吸引力，以誘使某些人購買該產品。今天，產品的選擇呈現出爆炸性：我們擁有很多、很多選擇。例如，30年前，瓶裝水產品只有16個品牌，而現在的品牌超過300個。市場營銷者必須使他們的產品與其他相似的產品區別開來，因為顧客的選擇將不可避免地以產品的差異為基礎，無論這種差異是明顯的還是不明顯的。令人難忘的而與眾不同的品牌獲得了極大的成功。聯邦快遞的品牌是「隔日送達」，惠蒂斯的品牌是「冠軍的早餐」，而四季酒店的品牌是「豪華賓館」。我從這些例子里學到兩樣重要的東西。首先，一個產品需要品牌（沒有品牌，它將被視為大路貨，因而賣不動）。其次，如果品牌過於含糊（試圖成為所有人的全能產品），它通常的結局就是對誰都毫無價值。
什麼是個人品牌？為什麼你需要個人品牌？團隊努力怎樣創造你的個人品牌？案例研究：你也許想知道……對你的個人品牌做些什麼？你已經成功越過第5步…… 我在哈佛商學院學到的一個產品可以成為世界上最了不起的商品，不過如果背後沒有得力的廣告宣傳，它在市場中就可能遭到失敗……
推廣品牌需要廣告為什麼對你的個人品牌做廣告很重要？貨物出門概不退換：「讓買方知道！」怎樣做你的個人品牌廣告？直郵廣告口頭宣傳廣告案例研究：形象廣告為顧客定製你的形象廣告品牌回憶測試你已經成功越過第6步…… 我在哈佛商學院學到的如果你希望在商業活動中獲得成功，就必須有效地賣出你的產品。這典型地意味著使你的產品和信息迅速而有成本效益地被盡可能多的可能顧客所獲得。諸多商業活動已經發現互聯網是非常經濟有效的銷售手段……
互聯網是非常經濟有效的銷售手段30歲以後為什麼網上交友至關緊要？拒絕借口網上交友的目標市場調查怎樣在網上獲得成果？你的相片你的網名和標題你的簡介「他的」簡介更多提示高風險、高回報基準確定如果你沒有獲得預期結果怎麼辦？你也許感到疑惑……你已經成功越過第7步…… 我在哈佛商學院所學到的游擊推銷就是使用非常規的、節省成本的、不受約束的策略來影響你的目標顧客……
游擊推銷與眾不同重新組合！舊習慣測驗緊急出口制定機會的藍圖談話發起物談話的繼續談話的老一套如果機會不敲門，那就自己把門口打開重大改變你已經成功越過第8步……
……