㈠ 你怎麼看待品牌的借勢營銷
借勢營銷,是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。
具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
對於中國企業來說,能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業在運用借勢營銷時,總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。
比如,很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸,就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費,就是製造「彩色垃圾」,讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上,鑼鼓喧天,美女成行。有的甚至不惜重金,聘請名人加入促銷隊伍的行列,現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。
這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭,不是智慧的競爭,而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業,似乎是被「逼上樑山」,舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷,失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。
我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動,場面很熱烈,活動很熱鬧,節目也不少,也很聚集人氣。但仔細琢磨一下,就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來,形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼,甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果,還降低了活動品位,影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯,難於下咽,更難以消化。
比如許多服裝廠家特別是內衣廠家,十分注重路演活動,經常在商場內外搭台做時裝秀。這確實給了觀看者大飽眼福的機會,讓觀看者免費欣賞了一場時裝表演,但往往觀看者不是目標消費者,他們的著眼點並不是商品本身,而是其他的意圖。而真正的購買者還不知道這些服飾是什麼牌子、什麼料子以及什麼價位,這樣的活動又有什麼意義呢?
很多企業只是注重短期行為,而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略,隨意性很大,打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等,活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系,自然就不能為企業造勢,除了浪費企業的金錢,不會什麼更多的收獲。
其實,借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段,借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體,已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此,借勢營銷要對企業有所裨益,就不能做「一錘子買賣」,要有戰略眼光,從未來著想,從現在著手,圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。
㈡ 奧運來了,各大品牌如何借勢營銷
世界盃吧 比如vivo就靠微博關鍵詞「世界盃」買斷 營銷
㈢ 借勢營銷是什麼
社會在變,人們的消費心理也在變,如果你的營銷手段還是一層不變,在社會化媒體環境下,就很難達到營銷目的。
雲圖網路表明:既然是做營銷,客戶也能一眼辨之,那何不產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品並接受產品。具體表現為媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。也就是說,通過借勢、造勢、順勢等方式,提高企業。產品和服務的知名度和美譽度,最終達到產品和服務銷售的目的。
但是,作為企業該如何借勢營銷呢?又要注意那些問題呢?
是否正向?
也就是判斷對事件跟進後是否能夠達到正面的效果,如果沒有選擇正確的熱點事件,有可能還會適得其反,對企業造成負面的影響。
是否符合品牌定位?
很多品牌熱衷於一些沒有效果的營銷宣傳行為,遇到什麼熱點都蹭一波,關鍵文案還一點都不新穎,完全不能傳播品牌理念和形象。
是否觸犯法律?
很多品牌在名人熱點出現時,直接使用當事人頭像,或者歪曲實事,很多公司也因此收到律師函。
過於敏感、爭議的事件
某些熱點事件爭議性很大,對與錯之間沒有蓋棺定論,兩方之間都有眾多擁立者,觀點把握不當,都會觸發粉絲團的神經,導致品牌的災難。
失效已過的熱點
一般的熱點,如果做不到在六小時內和自己的品牌很好的關聯上就沒有做的必要了。
企業借勢營銷不是三天打魚兩天曬網,而是一個不斷投入的過程,要有戰略眼光,從現在開始,著眼未來,圍繞自己的品牌不斷讓營銷活動社會化。在異常激烈的商業競爭中,只要學會了借勢營銷,企業就能利用更低的成本、更快的速度走向成功。
㈣ 如何「借勢」進行產品營銷
借勢營銷,是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
2016年3月7日是寶馬100周年,作為已有130年歷史的競爭對手賓士發布了一則廣告,如圖6-10所示。大致內容是:感謝100年來的競爭,沒有你的那30年其實感覺很無聊。
圖6-10 賓士致敬寶馬100周年借勢營銷海
這張海報原本想表達的是:對手,尤其強的對手,永遠是成長的最好夥伴,不互黑、而互敬,這是何等的胸懷和氣度。有一種精彩,就是相互看不順眼又干不掉對方,從而不得不讓自己做到更好。但這張海報海報發布後,瞬間在微信、微博等社交媒體上炸開了鍋。這份向競爭對手致敬的背後,隱隱有借勢營銷的心機:「瞧,我比你歷史更悠久呢!」。從借勢營銷的角度來看,賓士無疑是成功的,但這個世界如果多些相互尊敬和尊重的競爭對手,少些相互謗的競爭對手,行業才會進步。願與同行共勉,既有競爭,又是朋友。
另外,在傳統實體零售領域借勢也普遍存在。新品入市不可能一下子就賣得很好,那麼在賣場該如何選擇陳列位置呢?旺銷產品旁邊的位置,是新產品最好的推廣位置。研究發現: 消費者在賣場閑逛時,一分鍾可以經過100~200個產品,被消費者關注的產品會佔用消費者5秒鍾的時間。這就是所謂的」賣場5秒鍾廣告」。所有商家在賣場的「肉搏」,都是要爭取到這5秒鍾的關注,但是消費者幾乎平均不到0.5秒就會經過一個產品,要讓新產品在100~200個產品中跳出來,受到關注,怎麼辦? 旺銷產品往往位於人流量最大的位置, 消費者在其貨架前停留時間也長,受到注意、被購買的機會自然就更多。如此旺勢,不可不借。採取緊貼陳列就是一個很好的方法。
在陳列上,什麼樣的產品可以借勢呢?一般來說,產品陳列面積小,產品反復購買機率相對低,產品有一定的延伸價值,產品小巧精緻等,這些特點的產品就可以借相關產品的勢,比如香煙和精美打火機。另外,不相關聯的產品,也可以通過特定的時間聯系在一起。巧克力原來在糖果類產品的貨架上,鮮花則放在生鮮區的旁邊以利用其濕度。兩種產品平時「見不上面」。但情人節鮮花和巧克力的熱賣,可以讓它們聯系在一起。如果買了鮮花,又到糖果貨架上去找巧克力,很不方便。而有些人買了鮮花, 不一定購買巧克力,如果將巧克力就陳列在鮮花旁邊,這樣的「順勢購買」 就可以達到提高銷售額的目的。
注意,很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸,就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費,就是製造「彩色垃圾」,讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的產品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上,鑼鼓喧天,美女成行。有的甚至不惜重金,聘請名人加入促銷隊伍的行列,現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。
這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭,不是智慧的競爭,而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業,似乎是被「逼上樑山」,舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷,失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。
還有,我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動,場面很熱烈,活動很熱鬧,節目也不少,也很聚集人氣。但仔細琢磨一下,就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來,形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼,甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果,還降低了活動品位,影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯,難於下咽,更難以消化。
很多企業只是注重短期行為,而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略,隨意性很大,打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等,活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系,自然就不能為企業造勢,除了浪費企業的金錢,不會什麼更多的收獲。
其實,借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段,借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體,已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此,借勢營銷就不能做「一錘子買賣」,要有戰略眼光,從未來著想,從現在著手,圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。
㈤ 什麼是借勢營銷
借勢營銷簡單的意思是:借勢中的借指的就是利用,藉助的意思,所謂的勢就是藉助事物的「利用價值」,比如可以藉助的流量、知名度等。
具體意思是:指企業經過策劃和創意,趁機藉助社會熱點或焦點事件、名人或名企活動等產生轟動效應的強勢能量,順勢找到企業元素與之存在的關聯點即借勢點,創作出具有聯想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品,快速將其投放到媒介中傳播,以期提高企業及其產品或服務的關注度、知名度、美譽度的一種順勢謀事的營銷手段。
借勢營銷特點:集新聞效應、廣告效應、社區粉絲效應於一體,成為企業新品推介、品牌展示等借勢發力的營銷方式。強調順風搭車,跟進的速度要快,勢在必行、先聲奪人,時效性要強。文案設計有匠心,熱點與企業元素的融合有創造性和藝術性。
借勢營銷的重點:切入角度:時政新聞、文化活動、節假日氣氛等借勢;關聯品、旺銷品、競爭品等借勢;消費者、競爭者、意見領袖等借勢。
借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式,優質的借勢營銷既要自然貼切,又要出人意料,以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。
這種新型營銷手段成本比較低,對於品牌熱度不高的企業比較合適。借勢活動應該採取論壇、貼吧、QQ群、博客等現代營銷手段進行組合推廣,效果更佳。借勢企業要審時度勢,把握分寸和尺度,傳播正能量,底線是不要造成受眾反感,對自然災難類的熱點事件開展借勢營銷活動要慎重。
㈥ 如何利用節日契機做好品牌營銷
中國傳統的各種節日,加上越來越多的西方泊來品,使得目前我國的節假日佔到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由,也給了企業更多營銷的機會。節日營銷有別於常規性營銷,因其呈現出集中性和規模性的特點,歷來被眾多企業視為黃金銷售時機。隨著年末聖誕、元旦及春節等假日的陸續來臨,各行各業的商家也開始摩拳擦掌,准備使出渾身解數,在即將到來的最大節日季展開一場營銷決戰,以獲得大的豐收。那麼節假日期間應如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包,最終達到提升企業品牌與銷售的雙重目的?
一、創意為先,整合造勢
隨著越來越多的企業開始加入節日借勢營銷的大軍,這場戰役已經變得越來越難。為製造熱點在一系列節日營銷活動中突顯自己,准確地捕捉人們的節日消費心理,需要企業推出的活動和策略必須有獨特之處,才可能為節日中產品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創意可以搶先吸引大眾的注意力,想別人未曾想,做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發震撼,而創意當然也要與實際時機相結合,與整體主題一致。
企業應該充分利用多種媒體渠道和平台的有效組合,引起包括媒介、消費者在內的社會各個角落對品牌的廣泛關注,同時發掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果,為品牌的節日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時代,只有創新的勇氣、獨特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。絕味食品作為休閑食品行業的新秀,在諸多新興媒體領域都有涉及,借力節日營銷,絕味推出的整合營銷策略在宣傳產品,提高產品銷量的同時,也大大的拓展了企業品牌的影響力。去年「十一」黃金周來臨之際,絕味聯手騰訊,展開了休閑食品企業與互聯網的新型異業合作,開啟了一場「愛絕味,玩痛快」的狂歡活動。消費者在絕味門店購買相應數額的絕味食品,就能得到一張刮刮卡,可以到絕味迷你站兌換道具,在線上玩歡樂系列的游戲,籌齊「歡樂國慶」四字燈籠,就可以贏得絕味、ipad等禮包獎品。此次絕味以創新的合作方式和新型營銷模式推出的活動一經開啟,就使得絕味門店來訪人數和產品銷量不斷攀升,成功的打贏了一場節日營銷的戰役。
隨著互聯網媒體的深入發展,微博和視頻成為了此時最受關注的新一代互聯網產品,由此產生的微博營銷和「微電影」也成為了時下熱門的營銷工具,吸引了不少企業的關注。今年的情人節,星巴克的「情人節你想在星巴克邂逅誰」的微電影就從各色的營銷方案中脫穎而出,利用一部優雅又精緻的微電影,推出了通過湊齊男女徽章免費送咖啡,為剩男剩女們創造溝通機會的情人節「月老」活動,做到了品牌、銷售雙豐收。各企業應緊隨時代潮流,充分開發和利用這些社會化媒體傳播的利器,挖掘網路病毒營銷的潛力,有效提升企業的品牌與銷量。
二、明確目標,突出主題
每個企業因為所賣的產品不同,其主體消費群體也不盡相同,在營銷中要覆蓋所有人群十分困難,而在特定的節日中,針對的目標消費者更加具有特定性,因此節日營銷必須有的放矢。
企業要想將品牌節日營銷做成功,就必須對其目標消費者的產品傾向性、節日消費行為,及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產品的市場態度等進行深入的研究。巧克力品牌士力架,在2010年開始將「酷玩兒日」這一發源於俄羅斯的洋節日引入了中國市場,在這一天專門針對中國喜歡運動,喜歡娛樂,喜歡挑戰極限的年輕族群開展了一系列營銷活動,通過極限運動秀,搖滾樂隊演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進行了有效傳播,在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。
節日營銷一定要有一個明確的主題,主題首先一定要有沖擊力,讓消費者看後記憶深刻,其次要有吸引力,讓消費者產生購買產品興趣,而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳,還是終端的陳列和促銷活動,都要主題統一,突出,對消費者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置,特色的活動,產品的陳列,針對節日推出的的特色包裝,甚至是特色產品來表現,以打造節日氛圍為主。三全食品在09年閏五月,雙端午攜手這千載難逢的機遇面前,於端午節重磅推出以「兩個五月五,快樂1+1」為主題的大型促銷活動,通過讓消費者分享龍舟粽,贏取雙重快樂好禮的方式吸引了眾多消費者的眼球,而在媒體以及終端等方面也對此次主題活動給予了全力的配合,用龍舟粽充分調動端午節的節日氛圍,相應推出的龍舟粽禮盒和龍舟粽禮箱也讓其銷量更上一層樓。
三、宣傳賣點節日化,品牌文化嫁接節日文化
節日營銷之所以與日常的營銷不同,就是因為它被放在了一些特定節日的大氛圍下,不同的節日有不同的節日文化,不同的節日消費者的節日消費心理也都會有所不同。
根據廈門美銳營銷策劃組的觀點:
節日的購物氛圍為企業和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會,企業應該根據不同節日的不同文化氛圍,開展有針對性的節日營銷,充分挖掘和利用節日本身的文化內涵,並與自身經營理念和企業文化結合起來,這樣不僅可以吸引眾多消費者的關注,同時對企業良好品牌形象的樹立,以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。
百事在2012春節的節日營銷廣告戰役中,就緊緊抓住了「回家過年」這一與春節文化密切相關的應景話題,在廣告片中大打親情牌,演繹出了中國消費者最喜歡的溫情故事:春節了,在遠方的遊子無論在哪裡,做什麼,都有相同的目的地,那就是家。百事的「把樂帶回家」的廣告片一經播出便引起了公眾的共鳴,尤其在年輕群體中,很多人表示,今年過年一定要回家陪父母過年。百事的這一役不僅做到了成功的營銷,吸引了眾多媒體和大眾關注的目光,同時也將百事「年輕、向上、時代」的品牌形象,以及百事獨特的,有內涵的,賦有社會責任感和使命感的品牌文化傳遞給了大眾。節日化的宣傳賣點和品牌特有文化的注入使得商品變得更平易近人,銷售額自然是水漲船高,而對於消費者來說,這種蘊含了情感和文化元素的商品,在購買時的心情會更加有共鳴。這種加入人文情感的營銷方式在情感上滿足了顧客的消費心理和審美追求,減弱了宣傳方式本身的商業色彩,從而沖淡了消費者的對廣告的逆反心理,在一定程度上引起消費者的情感共鳴,這是企業在節日營銷中需要重點研究的一點。
在市場競爭日益激烈的今天,企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中多分一塊,僅僅依靠產品與服務本身是不夠的。
酒香也怕巷子深,要想在節日營銷戰中拔得頭籌,企業必須要善於製造熱點,想別人之未曾想,整合所有資源與渠道平台,加強品牌的大眾輿論影響力,為品牌的節日營銷造勢。同時,企業更需明確目標,為節日營銷確立一個突出的主題,充分挖掘節日本身的文化內涵,並與自身企業文化結合起來,力求引起消費者的共鳴。如此,我們才能在節日營銷的戰役中取得品牌和銷量的雙贏!
㈦ 過八月節,餐飲行業該如何借勢營銷
中秋節馬上到了,餐飲店又一個引流機遇也來了。餐飲店在中秋節一定要做活動,但一定不是普通的低價引流之類的活動,因為這樣並不能吸引到精準顧客,大部分人只是來薅羊毛的。那麼像中秋這樣的節日我們要怎麼利用好呢?
一次成功的活動,是一定要做好前期策劃和預熱宣傳的,在活動實施的時候也要把具體任務細化到每一個人身上。活動結束後也要利用好余溫,做好宣傳,鎖住客流。之後可以開會進行最後的總結,找出活動中的紕漏和執行不順暢的環節,及時改進。
最後預祝各位老闆每天都客流滿滿,在中秋佳節團團圓圓
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㈧ 如何針對熱點進行借勢營銷
在回答你這個問題之前,我想先分析一下營銷熱點,也就是什麼是營銷熱點,什麼事件才被稱為熱點,首先它要被很多人知道,而且還要被很多人關注。即必須要具備「高知曉度和高關注度」的屬性。
而通過蹭熱度,不僅可以獲取熱點本身的流量,最關鍵的是還可以將我們自身的產品和熱點相結合,使品牌傳播的更廣,更甚者還能帶來一定的知名度。
下面分為五步來說一下怎麼借勢營銷:
借勢第一步:熱點分析
在追熱點前,先分析下:這個熱點我能不能追。
1. 分析的內容為:
▲ 熱點產生的根源是什麼?
▲大家目前都在討論的話題是什麼?
▲這個熱點都有哪些人群關注
2. 分析的工具為:
▲網路指數:可以查看目前這個熱點的搜索量,以及搜索人群的畫像
借勢第二步:分析產品與熱點的關聯度
這和第一步是相輔相成的。我了解了熱點事件的前因後果及人群畫像後,還需要分析下熱點與我的產品是否有關聯,或者是否會影響用戶對於品牌的認知度。
比如我們公認的借勢好手杜蕾斯,也不是所有事件都蹭。像優衣庫事件就沒有,因為這很容易給用戶產生不好的認知度。
那我們都要分析些什麼呢?
1.熱點是否有和產品相連接的點?
2. 熱點本身性質是否和我們品牌的理念及想向用戶傳達的認知度相符?
借勢第三步:內容製作方向
通過對熱點的詳細分析,我們了解到這個熱點可以蹭,那就需要抓緊時間製作素材。
但該往哪個方向蹭?這就需要我們進行「發散思維」。
1. 羅列出所有和熱點相關的點
2. 篩選信息
將和熱點相關的信息羅列出來後,再結合自己的產品去篩選信息。
借勢第四步:選擇渠道
既然蹭熱點的方向出來了,我們就需要思考:我應該把這個蹭熱點信息放到哪些平台上?
我們就拿那個人人都能蹭的錦鯉活動來說,你緊趕慢趕終於製作出了一個超長獎品單,於是把它放到了自己官網上。
但自己的官網每天就20個瀏覽量,最後8個人報名了,你覺得這個熱點蹭的有意義嗎?
熱點也需要曝光,那就需要選擇投放到正確的渠道上。
借勢第五步:物料製作
蹭熱點方向有了,渠道也有了,那就需要結合自己的渠道和熱點內容進行製作物料。
比如我要投放微博,那我們可以製作成一張圖片;我要投放朋友圈,我們可以製作成一張圖片或一個H5...
13年整合營銷培訓的厚昌學院認為在製作物料時,不必拘於最初的熱點形式,而是要根據自己的產品和渠道進行變化。
借勢營銷,只是眾多營銷中的一種。在未來,各大平台的流量分散化,市場會要求我們的營銷能力更加多元化。
㈨ 借勢營銷有哪幾種方法,借勢營銷技巧
就是接大事件的曝光度。如神六上天,蒙牛說神六的人喝他的奶,要跟正面事件產生正面的關聯性