蠶絲被市場營銷

① 蠶絲被為什麼這樣貴我想買一床三四斤的，北京好幾個商場賣1200到1900不等。甚至有一家賣3600

這是關於這方面的資料，你看看把，對你有幫助的。1、桑蠶絲被為什麼比羊毛被還貴？
主要蠶絲的優越功能與資源的稀缺性造成的。桑蠶絲是世界公認的輕、柔、順的稀有的動物纖維，富含人體必需的十八種氨基酸,但其產量不足羊毛的二十分之一，因此有「纖維皇後」、「軟黃金」之稱。
由於受氣候條件、地理環境及現代化工業污染等因素影響，當今中國適合桑蠶養殖的地方已經很少。原來盛產桑蠶的江浙一帶現在只有少數幾個縣在種桑養蠶，「東桑西移」也沒有取得明顯的效果，而且桑蠶的質量也不太理想。
物以稀為貴。就價格而言，桑蠶絲原料成本是羊毛的3-5倍，因此，桑蠶絲被是當今最昂貴的被子了。
2、為什麼大的家紡品牌不做蠶絲被，或者不主推蠶絲被？
還是資源的稀缺性造成的。由於桑蠶絲原料供應不足，江浙一帶繅絲廠通常每年要休息三四個月，甚至每年都會有一些繅絲廠倒閉。
由於采購不到蠶絲原料，大的品牌不敢冒然進軍這個市場，否則就會出現開工不足,造成大量的人力、物力與推廣費的浪費。但是，中國蠶絲被市場在逐年擴大，受利益的驅動，一些企業置商業道德不顧，打著「桑蠶絲」的名義做混合蠶絲被，玩一些摸不頭腦的概念，以不公平的競爭手段，擾亂了中國蠶絲被市場。
3、絲域蠶絲被價格為什麼比其他品牌貴？
問此類問題的人大多不了解蠶絲被，一味追求低價而不了解蠶絲被的內在品質。殊不知就是消費者的這種低價位心理才讓蠶絲被市場假貨泛濫。
如果稍稍了解一下，絲域蠶絲被的價格其實很便宜，這是因為：
1）填充物：絲域採用海安原產地100%優質桑蠶絲長纖，原料成本比普通桑蠶絲至少高出30%以上；
2）胎套面料：絲域最普通的一款產品也採用了100%純棉面料，它的成本是普通紗布的3-5倍。
3）工藝：被胎採用相對復雜的阡陌縱橫拉制工藝；胎套邊沿採用綵線加雙針縫制工藝，高檔精緻。
絲域作為中國繭絲綢之鄉，專業純桑蠶絲被品牌，其營銷模式以直銷為主，包括直接面對零售終端的授權加盟，直接面對消費者的目錄銷售、電視購物及禮品團購等，中節環節少，只賺取合理的利潤，盡最大努力，讓利於消費者，其零售價格比傳統模式要便宜60%以上。
結論：不要相信天下有免費的午餐，不要被網上或假貨市場的廣告語、低價格與外觀所迷惑，所謂「便宜沒好貨」還是有一定道理的，最後拿到手中的東西卻與廣告宣稱的格格不入。
建議：要多了解蠶絲被知識，多到商場、超市轉一轉，貨比三家，強增識別能力，以免上當受騙

② 這兩天焦點訪談曝光浙江桐鄉蠶絲被是哪個品牌的啊

建忠，洲泉鎮屈家浜村的建忠絲綿廠

桐鄉洲泉鎮建忠絲綿廠，其在網上銷售的所謂豪華頂級蠶絲被，是假蠶絲被。一位生產蠶絲被的業內人士透露，這種現象其實在洲泉鎮的一些蠶絲被生產廠家和作坊中，已經是公開的秘密。一些廠家和家庭作坊只需要四五個工人，聯通一台電腦，就編織起假蠶絲被的營銷之網。

在購買浙江或其他地區生產的蠶絲被時消費者要注意查看商品的使用說明，嚴格按使用說明的提示進行使用和維護保養。購買後要注意留存購物憑證，以便萬一出現質量問題，有助於維護自身合法權益。

(2)蠶絲被市場營銷擴展閱讀：

市場上蠶絲被的質量參差不齊，部分存在使用說明不規范、纖維含量不準確、填充物質量偏差率高的問題。在此提醒消費者，購買蠶絲被時要注意：

1、盡量到正規商場選購，優先選購信譽好和標識全面的品牌，同時仔細查看標注的填充物是桑蠶絲還是柞蠶絲。桑蠶絲是由桑蠶分泌的絲，又細又長，白里微微帶點黃，手感細膩光滑，有一股淡淡的動物纖維特有的氣味。

2、用這種蠶絲製作出來的被子特別柔軟、貼身，是蠶絲被中的上等品。柞蠶絲是由柞蠶分泌的絲，比桑蠶絲短、粗，其原始顏色比較深，往往要用化學葯劑進行褪色處理。柞蠶絲中所含的「絲膠」較多，因此手感較粗糙，光澤也比較暗淡。

③ 做蠶絲被賺錢嗎

空間很大，競爭也很激烈。看什麼地區什麼層次的。
原產地基本爆滿，各大沿海城市也都被佔領了。要知道很多廠家每條被子就賺3-5元。賺不賺錢不在於這個行業空間怎麼樣，在你的能力怎麼樣。

再好的行業，能力不行，照樣虧錢。再差的行業，有能力，照樣賺錢。

④ 蠶絲被外貿出口好做嗎

任何產品在國外都是有一定的市場，包括蠶絲被這種高質量高檔位的產品，其主要局限性在於營銷渠道、策略、技巧等，客戶的尋找，需要對產品以及市場的調查、客戶群體定位，從而確定渠道，整合市場、多渠道進行推廣，從而找開市場，獲得更多的客戶。由於對您產品不是很了解，因而不能直接下判斷您的潛在客戶在哪裡、哪個市場。現在企業營銷已經由傳統的線下展會與線下互相結合利用了。線上鋪面，線下鋪點，面對面溝通，從而與線下形成互補的形勢。。
希望我的答案對您有幫助，這方面問題您也可以咨詢下夏濤博客的夏濤先生。

⑤ 蠶絲被十大品牌，蠶絲被品牌排名

桑蠶絲被有著「纖維皇後」之美稱，被子與人們的睡眠質量息息相關。隨著市場上的桑蠶絲被品牌越來越多，桑蠶絲被的選擇無非成了消費者最為頭疼的事情，接下來就隨小編來詳細的了解一下蠶絲被十大品牌排名介紹吧！以便大家在選購桑蠶絲被產品的時候，心裡也會有數。而了解桑蠶絲被品牌，對於我們選購桑蠶絲被產品也是很有幫助的。

蠶絲被十大品牌排名推薦1、錢皇蠶絲被

錢皇蠶絲被隸屬於桐鄉市錢皇蠶絲被有限公司，是一家專業生產蠶絲床上用品的企業。其蠶絲被、蠶絲床墊、蠶絲枕、蠶絲棉襖等產品在國內相當的有影響力，錢皇蠶絲被也被譽為是中國最知名的蠶絲被品牌。

蠶絲被十大品牌排名推薦2、枕水人家蠶絲被

枕水人家蠶絲被位於我國重要的桑蠶養殖基地浙江嘉興，蠶絲真絲類床上用品是其主營產品。枕水人家注重產品品質的同時，也注重產品的服務，是消費者非常青睞的一個品牌。

蠶絲被十大品牌排名推薦3、羅萊家紡

羅萊家紡是大家都非常熟知的床上用品品牌。羅萊的蠶絲被產品也是非常知名的，上乘的蠶絲棉絨，品質相當的有保證。但是羅萊家紡的蠶絲被價格稍微高一些。

蠶絲被十大品牌排名介紹4、水星家紡

和羅萊家紡一樣，水星家紡也是國內一流的床上用品品牌。旗下的蠶絲被品牌的品質也相當高，本身水星家紡就有著比較高的品牌影響力，所以其服務也值得消費者的信賴。

蠶絲被十大品牌排名推薦5、瑞得蠶絲被

瑞得蠶絲被品牌以純天然產品為特色，蠶絲被是其主要營銷的產品，提倡綠色環保，舒適健康。被譽為是中國蠶絲被的專家品牌。也是源自於蠶絲被之鄉的浙江。

蠶絲被十大品牌排名推薦6、長相知蠶絲被

擁有超大生產面積的長相知蠶絲被也是浙江的品牌，杭州名牌產品，蠶絲被系列也是其主營的產品。浙江一帶是我國的蠶絲被的主要生產區，所以其產品的品質也是非常值得信賴的。

蠶絲被十大品牌排名推薦7、恆源祥蠶絲被

恆源祥是中國知名度和認可度相當高的一個家紡品牌，恆源祥的產品一直以來都是以健康、舒適著稱，其蠶絲被產品也是一樣，深受廣大消費者的喜愛。

蠶絲被十大品牌排名推薦8、天堂故事蠶絲被

天堂故事蠶絲被香港企業在杭州投資的家紡公司，全面採用百分之百的蠶絲被，著重產品的舒適感和綠色自然感，天堂故事蠶絲還獲得諸多國際性的大獎，是中國蠶絲被高端技術品牌。

蠶絲被十大品牌排名推薦9、凱盛家紡

凱盛家紡是上海的床上用品企業，是中國最早從事家紡用品的一個企業。擁有悠久的歷史和雄厚的企業實力，在蠶絲被行業也佔有一席之地，產品也是很受行業和市場的認可。

蠶絲被十大品牌排名推薦10、遠夢蠶絲被

遠夢家紡是源自於廣東東莞的一個家紡品牌，是國內大型知名家紡企業。遠夢家紡的產品一直以來性價比都比較高，蠶絲被也是其主營產品之一。

⑥ 營銷活動總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好准備一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是我精心整理的營銷活動總結5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷活動總結 篇1

20xx 年工作總結今年，客戶服務部在市局（公司） 、縣局（分公司）黨 組的正確領導下，在各有關部門的大力支持配合下，嚴格按 照年初工作會議精神，以規范經營為工作重心，狠抓結構調 整，企業效益持續、穩定地提升，各項工作順利開展並取得 了一定的成績。

一、20xx 年至今幾項主要經濟指標完成情況

（一）卷煙銷量平穩增長 20xx 年元至十一月份共銷售卷煙 箱的 %，與去年同期 箱相比減少 箱，完成年計劃 箱，減幅 %。一二類卷煙銷售 幅箱，與去年同期箱相比增加箱，增 相比增加%。單箱銷售收入達到 %。元，與去年同期元。增幅（二）網建工作取得了初步成效

1．嚴格按照市局對商戶開通網上訂貨業務的相關要求 把關，對客戶經理上報的網上訂貨商戶必須 100%實地調查 落實。截止至目前全縣共計有網上訂貨商戶 戶 %。

2.做好中華煙商戶分類工作。按照市局（公司）要求， 對中華煙商戶實施動態管理，市局將所有卷煙零售商戶按照 上月銷售一二類卷煙數量、品牌培育等指標每季度重新計算1戶，佔零售商 一次，其分類不同，投放貨源的標准不同。為了確保其真實 性，縣局（分公司）根據市局下發的名單抽調相關人員，成 立四個由黨組成員帶隊的小組，對核心及一般中華煙商戶進 行實地落實，凡發現經營規模達不到標準的一律降級或取消 中華煙等高檔卷煙供應。

3.發展零售終端商戶，按照市局新型零售終端商戶的發 展要求，截止至目前我縣共計發展零售終端商戶 戶。為名零售商戶建立零售終端形象店， 為他們配備了櫃台、 貨架、 燈箱、掃碼槍等物品，為淮陽煙草統一窗口樹立了形象。

4.發放掃碼槍，組織零售終端商戶進行安裝使用培訓， 培訓客戶經理按時發放，目前已發放安裝 戶次。

5．結合市局「黨的群眾路線教育實踐活動」要求，組織科 室人員按照活動要求積極參與。並及時將活動精神傳達到客 戶經理。

二、當前存在的主要問題

20xx 年至今雖說與自身相比取得了一定的成績。但從 橫向角度來看，我們與其他兄弟單位還存在不小的差距。主 要存在以下幾個方面的問題

1.在制度落實上還要進一步強化。工作開展過程中雖然 有各種制度的保障，但在具體工作中制度落實還不到位。表 現在人員責任心不強，工作態度不扎實，造成工作力度在成 效上大打折扣。強化制度落實一是領導者要身體力行、率先2 垂範，做制度的模範遵守者、執行者；二是要加強對員工的 思想、 道德、 法規等方面的教育， 增強其執行制度的自覺性； 三是要強化監督制約，加強檢查督促，增強員工執行制度的 外在動力。

2.在人員素質上還要進一步提升。員工在思想認識、理 論知識、專業技能等工作指標上，提升的幅度一直不大。主 要原因還是在員工隊伍管理和教育培訓上，現有機制還不系 統和完善，影響了員工隊伍結構更新和素質提升。今後的工 作中要進一步完善行業員工教育培訓方案，形成適應行業發 展的教育培訓長效機制，注重對員工專業技能的強化訓練， 讓員工對教育培訓能夠主動參與和認真學習，並能通過教育 培訓有效提升工作能力和工作水平 3.

卷煙品牌培育工作中存在的不足。

一是品牌培育的手 段有限；二是品牌培育中克服困難的決心不夠強烈；三是與 其他先進單位相比有一定差距；四是在品牌培育中客戶經理 的執行力有待加強。

4.規范經營意識有所淡化。要清醒地看到，當前行業實 際工作中還存在一些與嚴格規范不相適應的地方，突出表現 在個別營銷人員對規范工作重視不夠、對制度落實不力等等。

三、下一步工作打算

（一）加強網建基礎建設 根據今年的形式分析，完成各項經濟目標任務還有很多3 困難需要我們克服，怎麼完成任務，還需要在網建基礎方面 下大功夫，做好文章。我們要抓住後最後一個月的卷煙銷量 任務不大的大好時機，狠抓網建基礎工作。

1.加強客戶經理及自身思想政治教育。科室人員每周除 按時參加公司組織的政治學習，還有在工作之餘學習技能理 論知識。每月至少組織一次客戶經理參加的思想政治學習， 不定期播放思想教育視頻。邀請紀檢部門針對客戶經理職業 操守進行授課，通過一系列思想教育真實有效地感恩制度、 感激組織、感謝同志，珍惜行業、珍惜崗位、珍惜待遇。

2.狠抓客戶經理管理不放鬆。一是要加強客戶經理日常 拜訪工作，不能因為後最後一個月任務不大，貨源不能滿足 市場供應而減少對商戶的拜訪。客戶服務部聯合督查辦每月 底對客戶經理的拜訪進行督查，嚴格按照相關規定懲罰。二 是堅持例會制度考勤制度，每周不低於兩次銷售例會，會前 電子簽到，對不履行正常請假手續而又無故缺席的，月底交 予政工科按相關規定處理。三是嚴格工作落實制度，凡安排 工作逾期不能完成者，嚴格按照規章制度進行處罰。

3.積極開展全方位覆蓋的新型零售終端建設。一實施零 售客戶業態分類管理。市局按照商戶業態分類標准進行貨源 投放，嚴格按照業態分類標准對轄區內所有商戶進行重新劃 分。將「千條大戶」作為一個獨立類別，按照千分之八的比例 嚴格限制數量，通過嚴密的貨源管控和嚴格的准入制度，有4 效防範「大戶」一家獨大。二要統一規范終端形象。市局將針 對零售終端商戶的地櫃、背櫃、掃碼槍等設備統一配備。配 備之後卷煙營銷人員要定期對商戶對設備的使用情況進行 檢查，特別是掃碼槍的使用，要確保商戶銷煙必掃。

（二）積極發展網上訂貨 完成市局（公司）下達的 發展 戶，還要發展 %網上訂貨商戶，我們已經戶，現階段縣局（分公司）要針對申報的網訂商戶進行實地落實，確保其真實性。對上報虛假 網訂商戶，要實行問責制。按照督查實施細則給予一定的處 罰。

（三）堅持規范經營不動搖 最後一個月的卷煙銷售任務不大，不少卷煙品牌不能滿 足市場供應，特別是一二類卷煙，在這特殊時期，更是要堅 持規范經營。下步縣局（分公司）將抽調相關人員，對全縣 網上訂貨商戶進行落實篩選，凡不符合網上訂貨商戶標準的 一律去掉，從源頭上杜絕不規范經營行為的發生。

營銷活動總結 篇2

營銷工作進入一季度，同業競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班 加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶佔先機。截至今日，營銷工作已開展20餘天 ，工作進展較為順利，各項指標完成率已高於本月計劃，在全區排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺 季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：

一、爭奪優秀客戶資源，加大存款營銷力度。 截至本月19日，我行對公存款時點新增**419萬元 ，名列全區第二，計劃完成率496%，居全區首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區 中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不 開的。對公存款方面，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產開發公司，幫助我行對公存款實現幾千 萬的增長。對私方面，在前台一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大 批同業其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供VIP服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均 開卡量達到**張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優秀客戶。

二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業產品市場

行領導充分認識到營銷並非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息， 在營業大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助櫃員與個人業務顧問下一步的營銷做了較 好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業務的同時不放過任何一個銷售的'機會。積極把握當下利息較低的機會 ，銷售沒有利率風險並有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方 面比較穩定的理財產品——黃金。對在前台辦理業務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為 每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日 ，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃 金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區 排名第五位。

三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。

**年我國經濟形式一片繁榮，GDP增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到 3478點，20xx年，中國經濟增長速度繼續超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復 蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的 收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭 。

四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。

**年**房價增幅一直居全國前列，進入20xx年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產 ，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系並介紹我行相 關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業務取 得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區第4位。

五、櫃面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業務取得較快發展。

電子銀行業務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業務，不過後續的注冊、激活等程序 較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們櫃面人員為客戶辦理簽約手續後，大堂中的工作人員積極配合， 利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售後服務工作，使我 行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取 得了不錯的成績，其中企業高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區名列前茅。

以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身 作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開 門紅。我深知進入一季度以來**同業銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰 場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊 的市場，創下更加優秀的成績。

營銷活動總結 篇3

根據公司的文件精神，我參加了「金秋營銷體驗」活動。在活動中，我到公客一部和社區經理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，如用戶裝機(電話、寬頻、小靈通)、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。

體驗活動：多業務知識學習的好園地

我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路經常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鍾，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主幹到用戶家裡，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之後，感覺很有成就感。

一天夜裡我們維護的阜王路上一個用戶家裡電話通話時突然發生故障，社區經理接到維修電話後，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由於adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決於電話線了。對於那些新建的小區或者是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題後還應該檢測一下用戶家裡的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區經理的工作注入活力

這次體驗活動，我和社區經理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加註重服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業職業道德和服務標准，用心服務好用戶。

通過學習，使我進一步認識到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務工作的重要性，經常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高。現在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。

這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內心裡很感謝公客一部部門領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對「堅強支撐、快速響應」，為前端部門提供優質服務，在市場競爭中立於不敗之地有了直觀的理解。在今後的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業的核心競爭力。以下是我體驗活動後的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應達到讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之後把灰塵清理干凈;比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務;當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急。「細節決定成敗」，在細節方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固佔領市場打好基礎。

營銷活動總結 篇4

5月13日圓滿完成了「xxxxxxxx」五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：「xxxxxxx」

活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的「獎」字，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。

原因在於：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強聖：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5台(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

d. 此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要准備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

營銷活動總結 篇5

伴隨著冬日久違的暖陽，同學們迎來了期待已久的哇哈哈營銷大賽。為展現豐富多彩的校園文化，全面加強當代大學生的素質，鍛煉同學們的營銷能力，由娃哈哈集團有限公司冀北分公司贊助的經濟管理學院第一屆娃哈哈創業杯營銷大賽於11月18日正式開展。本次活動在學院領導老師以及團委學生會的領導下進行的如火如荼並取得圓滿成功。

活動前期，團委學生會各部門積極配合協作，在老師的親切指導下緊鑼密鼓地進行與贊助商協商、組織、進貨、報名一系列繁雜的工作。同學們積極參加，每3-5人組成了一個營銷小組，並准備了自己的團隊積極向上的隊名和團隊口號，以飽滿的熱情准備投身到營銷的實戰中來。而後所有參賽隊伍在6日晚20:00之前上交了電子版和紙質版策劃書，文字激昂，飽含熱情。繼而在23日由娃哈哈項目負責人及經濟管理學院學生會對比賽流程進行詳細講解，讓同學們充分了解了本次比賽的規則、目的、意義。

在實戰營銷階段，各個參賽隊伍先是展開了初賽激烈的自由營銷競爭。他們把課堂上的營銷戰略靈活應用於實踐，營銷能力得到了充足體現。在緊張的初賽之後是實戰營銷的決賽，同學們不僅朝著進入決賽的隊伍應至少賣出30箱貨物的目標邁進，更有不服輸的精神，大跨步朝著營銷數量超於100箱的目標邁進。緊接著在12月18日各參賽組將本組在初賽和實戰環節的理論、經驗、過程等製作成PPT進行匯報，匯報部分評委由娃哈哈項目負責人和經濟管理學院市場營銷教研組老師組成。同學們激情昂揚的講解陳詞使在座的每一位評委嘉賓深深體會到了他們的努力付出。最後由學院和哇哈哈分公司組織對本次活動中表現良好的同學進行了等級頒獎。

此次營銷大賽的優點在於由娃哈哈公司提供飲品和進價，自負盈虧，活動結束後上交貨款，利潤歸自己所有，激發了同學們參加的熱情。參賽隊自行填寫日銷售報表，選手進貨時需要填寫商品出貨單，保證了貨品的安全。並且，活動期間參賽選手遵守河北北方學院學生手冊上的相關事宜，不存在惡意競爭行為，不存在競爭發生事件。使比賽順利進行，圓滿結束。本次娃哈哈創業營銷大賽不僅增強了同學們的多種綜合能力；而且為學生們提供了實習機會，有利於將來就業，有利於解決大學生就業難，畢業即失業的現狀。塑造了學生的參與意識，了解市場行情，為同學們在創業的道路上提供方向性的指引。

但是此次營銷大賽營銷市場狹窄，學生營銷通路受限，無法打開市場。並且缺少專業人員指導，學生盲目營銷。再加之進價較高，盈利較少，學生營銷積極性有所下降。並且參賽范圍小，局限於經管學院學生。

市場營銷專業是經濟管理學院的重點專業之一，市場營銷不能僅僅局限於理論知識的學習，更應該結合實際，從實戰中印證理論，從實戰中理解理論，從實踐中升華理論。因此同學們在通透專業知識的同時更應該找到方法策略，理論聯系實際，在學習和生活中不斷成長，成才。

⑦ 求「蠶花娘娘」蠶絲被的目標市場和市場定位策略，市場營銷的作業…

到市場部網的智庫去問問，很多專家會給出詳細的營銷方案

⑧ 市場營銷問題，用五力模型分析蠶絲被企業，供應商指的是什麼

蠶絲被的供應商就是生產蠶絲的企業，還有布匹的紡織廠；如果蠶絲和紡織布都是自己做的，那麼供應商基本沒了。看看自動化設備的供應商算不算一股力量，如果設備很容易獲得，那麼對競爭的影響不大，算不上供應商的那一股力量。

⑨ 蠶絲被品牌排行榜 中國十大蠶絲被品牌

蠶絲是自然界中集輕、柔、細為一體的天然纖維，素有"人體第二皮膚"的美譽，被業界稱為"纖維皇後"。而以蠶絲作為內質的蠶絲被更具有貼身保暖、蓬鬆輕柔、透氣保健等得天獨厚的品質和優點。那麼，蠶絲被品牌都有哪些呢?下面一起來看看中國十大蠶絲被品牌排行榜的簡單介紹吧。

中國十大蠶絲被品牌排行榜1瑞得

成立於1998年的杭州瑞得寢具有限公司是一個蠶絲被行業的領導品牌，在中國絲綢業漸入低谷之時，瑞得秉承古人精髓，以傳統的蠶絲被作為企業主導產品，作為企業發展的新思路，開辟了中國絲業發展的新領域。如今，作為蠶絲被行業的開拓者和領導者，瑞得已成為名符其實的「蠶絲被」專家。先後通過了質量管理系統認證證書，質量管理體系認證系統，是浙江省著名商標，浙江名牌產品。

中國十大蠶絲被品牌排行榜2夢潔

湖南夢潔家紡股份有限公司，創業始於1956年，總部位於湖南長沙，擁有「夢潔」、「寐」、「夢潔寶貝」三個具有重要市場影響力的品牌。公司綜合實力和持續發展能力在中國家紡行業穩居第一。2002年，夢潔商標榮獲「中國馳名商標」，2003年通過ISO9001-2000版標准換版認證工作，2004年通過「中國環境標志」認證及ISO14001：1996版國際環境體系認證，2005年，再次榮獲「中國名牌」企業稱號。

中國十大蠶絲被品牌排行榜3恆源祥

恆源祥，是目前全球最大的絨線製造商，涉及家紡、針織、服飾三大產業板快，1927年，沈萊舟在上海創立了恆源祥。2000年度無錫市明星企業，江蘇國際咨詢評估公司「三A」企業，江蘇省清潔文明生產企業，江陰市環保先進集體。恆源祥絨線在全國的絨線銷量中佔23%，被譽為絨線大王，是國際羊毛標志的認證產品。

中國十大蠶絲被品牌排行榜4小綿羊

上海小綿羊實業有限公司成立於1995年，是國內一家專業經營家用紡織品的大型知名企業。它集研發、設計、生產、銷售於一體，多年來專心並始終致力於對家紡產品的開發和研究，是中國家紡行業的奠基人與領跑者之一。小綿羊企業先後通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系的認證。小綿羊品牌先後榮獲上海市著名商標、上海市名牌產品等榮譽稱號，其桑蠶絲被獲得中國名牌產品稱號。

中國十大蠶絲被品牌排行榜5鑫緣

鑫緣繭絲綢集團股份有限公司地處素有「中國繭絲綢之鄉」和「中國湖桑之鄉」美譽的江蘇省海安縣，現已發展成為農業產業化國家重點龍頭企業、國家星火計劃龍頭企業、中國特產之鄉優秀企業，集團導入ISO9001和ISO14001國際質量環境管理體系，被授予「江蘇省質量誠信企業」。2005年9月「鑫緣」牌桑蠶生絲被國家質檢總局授予「中國名牌」。2005年9月「鑫緣」牌蠶絲被、蠶絲毯、真絲家紡產品、真絲服裝、絲綢面料被國家質監總局授予免檢產品。

中國十大蠶絲被品牌排行榜6慈雲

蘇州慈雲蠶絲製品有限公司(原吳江市震澤蠶絲製品有限公司)位於太湖南畔、蠶桑重鎮「中國蠶絲被之鄉」----震澤鎮。公司創建於一九九二年，公司注冊品牌「慈雲」牌蠶絲被，長期使用不縮攏、不變型、永久免拆翻，並獲得2002年第四屆天津國際博覽會金獎。先後榮獲了「中國國際絲綢博覽會新產品金獎」、「第四屆天津國際博覽會金獎」、「江蘇省著名商標」、及兩度持續榮獲「江蘇名牌產品」、「中國馳名商標」等十多項獎項和國家專利，是江蘇省蠶絲被行業內獲獎最多、殊榮較高的產品。

中國十大蠶絲被品牌排行榜7羅萊

羅萊公司於1992年創辦，是一家專業經營家用紡織品，集研發、設計、生產、銷售於一體的紡織品企業;是國內最早涉足家用紡織品行業，並已形成自己獨特風格的家紡企業。羅萊定位是國內著名的專業的優質家紡產品，以歐式化的設計風格為主，充分體現浪漫與優雅的歐洲品牌形象。2004--2006年，羅萊品牌連續三年獲得業內嘉獎。2004年，羅萊品牌榮獲同類產品市場銷量第一;2005年榮獲同類產品市場綜合佔有率第一名;2006年，羅萊家紡再次榮獲同類產品市場綜合佔有率第一名。

中國十大蠶絲被品牌排行榜8富安娜

富安娜家居用品股份有限公司創立於1994年8月，是一家集先進的研發設計中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系於一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。富安娜在全國建立了1200家銷售網點，與國內十大商業系統成為戰略合作夥伴。近年來，富安娜捷報頻傳，先後獲得了「中國名牌」、「國家免檢產品」、「中國成長企業百強」，「深圳市五十強民營企業」、「最具影響力的深圳知名品牌」、「廣東省著名商標」、「首屆深圳最受尊敬企業」等榮譽稱號。

中國十大蠶絲被品牌排行榜9夢絲家

湖北夢絲家綠色保健製品有限公司創立於2000年初，是農業部蠶桑產業產品質量監督檢測中心確認的全國蠶絲被唯一定點生產企業，商務部重點扶持的品牌企業，湖北省農業產業化重點龍頭企業，湖北省「納稅信用百佳企業」、「全國守合同重信用」企業，同時也是ISO9001國際質量管理體系，ISO14001國際環境管理體系認證企業。「夢絲家」注冊商標獲得了「湖北省著名商標」稱號，「夢絲家」品牌的相關產品獲得了「中國名牌產品」、「國家免檢產品」、「高檔絲綢標志」、「生態纖維製品」等稱號。

中國十大蠶絲被品牌排行榜10怡蓮

怡蓮企業集團創始於1996年，由最初單純的禮品貿易發展到現在集研發、設計、生產、市場營運為一體，業務領域涵蓋禮贈品產業、家居家紡產業、絲綢產業以及文化傳媒等多產業、多品牌、多種運作模式的集團化運作企業。2007年，怡蓮被評為北京市著名商標，是中國把家居(蠶絲被)產品導入禮品渠道的先河。是中國最早倡導禮品行業品牌化、專業化運作的企業之一。

蠶絲被對人體的作用蠶絲被具有人體所需的各種氨基酸，對人體的肌膚有著營養和保護作用。下奶醫學外科，已採用蠶絲線縫合和結扎傷口，不用拆線，能被人體吸收，有些皮膚病能不治自愈，對呼吸道疾病患者，能減少短纖維、塵埃的刺激而降低發病率，對老年人能減少被褥對身體的壓迫而感到舒適。蠶絲被能有效保護雙肩，減少肩周炎的痛苦，蠶絲被是皮膚過敏者的良友。

以上就是小編為大家介紹的蠶絲被品牌排行榜，希望能夠幫助到您。更多關於蠶絲被品牌的相關資訊，請繼續關注土巴兔學裝修。