網路營銷決勝武器txt

㈠ 企業網路營銷策略分析論文

企業網路營銷策略分析論文

導語：網路營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統營銷方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。下面是我為大家整理的企業網路營銷策略分析論文，歡迎閱讀。

企業網路營銷策略分析

[摘要] 網路時代的企業,其提供產品和服務的方式也必須適應消費者需求的變化,必須根據網路的特點來制定有效的營銷策略,本文運用4P理論,對企業網路營銷的策略進行了分析。

[關鍵詞] 網路營銷 價格策略 促銷策略

一、網路營銷概述

網路營銷為企業提供了適應全球網路技術發展與信息網路社會變革的新的技術和手段,是現代企業跨世紀的營銷策略。

當今企業正面臨前所未有的激烈競爭,市場正從賣方向賣方轉變,消費者主導的營銷時代已經來臨。在買方市場上,消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇,消費者對購買的風險感受隨選擇的增多而上升,而且對傳統營銷的單向式溝通感到厭倦和不信任。網路時代商品信息獲取的方便性,促使消費者主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息並進行分析比較。而且,信息社會的高效率產生了一批工作壓力大、生活節奏緊張的消費者,他們會以購物的方便性為目標,追求時間和勞動成本的盡量節省,而網路消費的便捷性迎合了他們的需要。傳統購物方式的買賣過程較長,消費者必須為購買商品必須在時間精力上做很大的付出,網路營銷可以提高消費者的購物效率,滿足了消費者的新需求。

二、企業網路營銷策略分析

1.產品策略

在網路營銷中,顧客處於主導地位,消費呈現出個性化的特徵,不同的消費者可能對產品的要求不一樣,因此產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。顧客在網路上購買產品前無法親自感受商品,但對所購商品的質量、使用方便程度、特點等方面有一定的期望值,因此對於物質類產品,企業的設計、生產和供應等環節必須實行柔性化的生產和管理;對於無形產品如服務、軟體等,企業應根據顧客的不同需要來提供個性化的.服務。

網上市場是以網路用戶為主要目標的市場,在網上銷售的產品要適合覆蓋廣大的地理范圍。網路的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制,實現遠程購物和網上直接訂購,但是這也使網路購買者在購買前無法嘗試或只能通過網路來嘗試產品。因此企業只有嚴格保證產品質量,才能獲得顧客的信任和忠誠度。通過網路,企業可以與消費者進行良好的溝通,這也使得提供個性化的產品和服務成為可能。企業可以讓消費者參與到產品的設計、開發和生產的過程中來,為他們提供真正自己喜愛的個性化的產品和服務。

2.價格策略

由於網路是消費者能夠了解更多的產品價格信息,過高的價格回事消費者轉向競爭對手,因此在網路營銷中制定正確的價格策略就顯得更加重要。

傳統營銷以成本為基準定價,其中營銷成本在綜合成本占很高的比重,通過層層渠道,並以大量人力與宣傳來爭奪市場。在網路營銷中,傳統定價模式不再適用,代之以顧客能接受的成本來定價,並根據顧客的成本倒推,提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇,直到顧客認同後再組織生產和銷售。網路的互動性優勢能夠使企業迅速了解顧客的需求以及對價格認同的標准,從而可以避免因為不了解市場需求而制定出過高或過低的價格。同時以顧客為中心定價,也可以實現真正意義上的以顧客為中心的服務理念。由於網路產品價格透明化的特點,使得企業間的競爭更加激烈。

在網路上,大量的點擊率和瀏覽量是企業盈利的保證。因此要吸引消費者,可以適當提供免費的產品和服務,這種方法能夠在短時期內刺激大量消費者的需求。Yahoo就是沿著這樣的一條道路成長的,它首先通過提供各種免費信息和免費電子郵件吸引瀏覽者,擴大自己網站的宣傳效果。當成為重要網站後又開始尋找廣告商和資助人,在網路市場中獲得了與IBM、HP等商業巨頭合作的籌碼。軟體製造商和網路游戲商也會通過免費下載和試用來吸引消費者,等消費者了解和熟悉後,進一步的使用就開始收取費用。與此同時,企業也可以根據消費者的具體需求,為消費者定製產品,制定個性化的定價策略。

3.渠道策略

產品要達到目標市場,渠道的作用是非常關鍵的。網路作為一個新興的分銷渠道,使消費者擁有比過去更大的選擇自由,不僅彌補了時空限制,減少了搜索成本,還使得生產者和消費者可以實時交流,雙向溝通。不僅增強了企業與顧客的互動,還可以大大減少傳統分銷渠道中的流通環節,有效降低企業的成本,提高銷售效率。

網路渠道的設計必須與市場相匹配,因此企業應首先進行市場細分,正確的對消費者進行區分和識別,在分類的基礎上,再評估每個細分市場的吸引力並定位出最有發展潛力的一個或幾個細分市場。網路分銷渠道應能夠為消費者提供產品信息,同時也要方便生產者獲得消費者的需求信息以達到供求平衡。因此完善網上訂貨系統,可以大大降低庫存並減少銷售費用。無形產品如服務、軟體、音樂等可以直接通過網上配送,對有形產品的配送,則要涉及運輸和倉儲,所以企業也要加大和物流行業的合作。

4.促銷策略

(1)創意化的廣告。廣告是用於打開知名度、建立消費者對產品正面態度,誘導人們的興趣和行為,以達到推銷其產品、服務和觀念的目的。隨著網路視屏應用的大眾化,投放網路視頻廣告、在視頻的片頭片尾或背景處播放廣告、頻道冠名、POP廣告,都是很好的網路廣告形式。但是這些形式最初的新鮮感過後,很快就很難吸引並為受眾接受了,只有有創意的、能給人深刻印象的廣告才能打動消費者的購買慾望,激發他們的消費需求。其次,網路廣告的表現形式必須使顧客能夠愉悅的接受。

(2)在線促銷。目前在線促銷常見的形式主要有電子優惠券、虛擬幣獎勵、試用品、虛擬體驗、在線競賽等形式。在線促銷較傳統促銷而言,可以吸引更多的消費者參與到銷售過程中來,加速產品的流通速度。當企業對新產品的進行促銷時,由於產品剛進入市場,敢於嘗試的人較少,這時候企業需要在一種互動的環境下進行營銷。了解顧客的需求並進行雙向溝通,使顧客參與到企業的營銷過程中,吸引潛在客戶。

參考文獻:

[1]王永剛.淺議網路營銷的發展趨勢[J].資治文摘(管理版) ,2009,(4).

[2]劉興發.決勝網路營銷[M].人民郵電出版社,2010.

[3] 瞿彭志. 網路營銷[M].高等教育出版社,2009.

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㈡ 網路營銷價值：2.61,我為網狂小說txt全集免費下載

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內容預覽：
第一章人在旅途
影響我人生變化的應該是我有生以來的三次重要辭職。世紀辰光能取得今天如此的成績，期間經歷的酸、甜、苦、辣，我的三次辭職經歷所養成的良好心態在其中發揮著舉足輕重的作用。對於世紀辰光在企業不同發展階段所經歷的特別的波峰和波谷，我已經不再大喜大悲，或許正是因為有這種良好的心態，我還會把世紀辰光做得更大。
1、1下海
我的第一次辭職，是我人生職業生涯的第一站--蘇州市公安局。這個職業在當時年輕人心目中至高無上，在老年人眼裡是個"鐵飯碗"的崗位。我的辭職還確實引起了社會上不少的爭議。
1984年10月，我以高出錄取分數線四十多分的成績，被蘇州市人民警察學校錄取。入校的第一天，我就被學生處任命為八四（三班）的班長。
警校的兩年，是我接受優秀思想、培養自己組織能力以及養成良好職業習慣的兩年，因成績優異，我連續兩年被評為校三好學生。1986年5月4日，我被江蘇省教育廳和團省會評為省級優秀學生幹部。1986年7月1日，我加入中……

㈢ 網路營銷行業常用的十大詞彙

網路營銷行業常用的十大詞彙

網路營銷是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成，是信息化社會的必然產物。下面是我為大家搜索整理的關於網路營銷行業常用的十大詞彙，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

但是隨著互聯網信息越來越多，網路營銷儼然成了“信息垃圾製造機”的代名詞，大多數人對網路營銷行業都不待見。在此，我梳理了一下在網路營銷行業中，讓你看了就想吐的十大“濫詞”不管你喜不喜歡，它們已泛濫成災，猶如滔滔江水，連綿不絕，每一段時間都會有諸如此類的話題和內容出現。

1、秘密(也稱秘笈，秘密武器等)

現在的小朋友，你給他一顆糖，他理都不理你，但是如果說會告訴他一個秘密，他肯定會屁顛屁顛的湊過來。

前段時間火遍整個移動互聯網的匿名社交軟體，其實就是一個秘密“公開庫”，可以看到別人的“秘密”，跟風崇拜者頗多，很多都還獲得了投資人的青睞，大把美刀砸進去，還有幾個CEO因為說兩個產品的“抄襲”問題，開始“隔空喊話”，節操盡失呀。

網路搜索的結果顯示，與“網路營銷秘密”的新聞有677000篇，在豆瓣圖書、當當圖書等均可發現“網路營銷操作手法全揭秘”、“網路推手運作揭秘”、“企業實戰網路銷售核心手法揭秘”、“SEO網路贏利的秘密”、“揭開網路賺錢的秘密”等諸多涉及網路營銷“秘密”的叢書。

要知道秘密之所以能成秘密，是因為知道的人少，知道的人多了，那就不叫秘密，叫基礎知識。

關於秘密的運用上，網路營銷從業者們百試不爽，總會有新人進來，進來後，“老人們”就開始用“秘密”教導新人，然後潘多拉的盒子被打開了，“秘密”消失，網路營銷就這樣慢慢被玩壞了。

2、寶典

大多數網路營銷從業者都是資深的網路文學深度症患者，金庸的“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛。”肯定是熟讀過幾本的，《葵花寶典》肯定是要能背誦幾句的，寶典么，肯定能讓人“功力大增”，就算不是天下第一，至少也能邁入“高手”的行列。

“網路營銷推廣實戰寶典”、“實戰網路營銷寶典”、“實戰網路營銷寶典”、“網路營銷之SEO無敵寶典”、“行業垂直網站營銷寶典”如此寥寥，也不知道是哪裡來的大師，哪裡來的案例，反正看起來覺得很牛逼的樣子。

秘密是出於好奇心，寶典是出於提升的慾望，所以，在對於一般人寶典要比秘密好。

在固有的條件下無法提升，所以就試圖借靠“寶典”來得到大幅度提升，一個人說寶典，有可能真是寶典，但是千千萬萬個人手裡都流傳著“寶典”，哦，那隻是地攤貨的《如來神掌》，雖然它有可能是真的。

3、武器

“倚天劍”、“屠龍刀”等看起來多威風，光名字就霸氣，電影里很多人對決會輸，就是輸在武器上，所以，要想成為“高手”，必須要有一把高大上的“武器”。

這類的比如：“網路營銷決勝武器”、“網路營銷的殺手級武器”等等，讓人看一眼就覺得是高手似的。

武器和寶典是有些類似的，都是希望能給予對方“高深的技巧”，但這就猶如“綉春刀”雖然厲害，但是每個錦衣衛都有，所以它並不能讓你成為唯一的“高手”。

4、你不知道的

“你不知道我為什麼離開你，也不知道為什麼狠下心……”，越是不知道的，就越能吸引人去知道，就像我永遠也無法理解前女友為何會拋棄你一樣，至今仍猜不到，好吧，你贏了。

“你不知道的六大網路營銷新趨勢”、“九個你不知道的網路營銷策略方法”、“介紹你不知道的網路營銷策劃”、“你不知道的搜索引擎營銷秘密”、“你不知道的網路營銷之郵件營銷”，還有很多“你不知道的”。

好吧，我承認我比較無知，還有很多不知道的，但是真正點開這些所謂的你不知道的，都是網路能搜的，亦或是很淺顯的內容，大致意思都是相通的，除了文字處理不一樣外，所謂不知道的，實際上都是知道的。

5、顛覆

“顛覆”這個詞並不只有公關經常用，網路營銷行業也是必用詞彙之一，早期的網路營銷從業者忽悠土豪的利器就是顛覆，諸如“網路營銷行業即將顛覆建築業”、“你不去顛覆網路營銷，就等著被網路營銷顛覆”等帶有“恐嚇性”的內容實屬常事。

現在充斥較多的是“XXX顛覆式網路營銷”、“XXX如何用網路營銷顛覆XXX”、“如何學習顛覆式網路營銷”等。

網路里提到，顛覆是對某項事物造成強烈沖擊改變，使事物本質發生變化，真的有那麼多顛覆么?在作者看來還真沒有，最多隻是改變，顛覆這個詞比較張狂，一般的現象配不上這詞，至於網路營銷相關行業，能有顛覆者，甚少。

6、整合

整合網路營銷是企業利用網路環境來整合多種媒體展開的各類營銷活動，整合這個詞就像補自行車胎的膠一樣，哪裡需要就往哪裡貼，於是，微博營銷、社會化媒體營銷、微信營銷、郵件營銷、資料庫營銷、網路營銷、SEO、SEM等都被整個進了網路營銷當中。

有木有覺得所謂的整合網路營銷就像公共廁所一樣，誰喜歡都可以上，要知道整個互聯網能營銷的產品和行列多不勝數，真正能如這些人所講的，將所有的營銷整合進去，非互聯網巨頭不能操作也，對於中小企業來說，更是噩夢，面鋪的再廣，沒有突破點，最終也只會隨著時間慢慢流失掉。

7、成功學

成功學其實在哪裡都很適用，不僅僅是網路營銷行業了，似乎人都害怕失敗，也同時渴望別人的成功，不信你看看朋友圈泛濫成災的.各種成功學導師的名言。

“成功的網路營銷”、“如何進行成功的網路營銷”、“網路營銷成功法則”、“網路營銷成功的條件”，諸如此類甚多，流傳的也甚廣，在網路、網路知道、文庫等多個UGC平台都可以看到網路營銷成功學的蹤跡。

肯定是有成功的案例的，但是成功的案例能有10%已經是奇跡了，更多的實踐者都是被所謂的成功學湮沒，網路營銷並不能真正改變產品本質，除了能忽悠投資人以外。

8、一百問

在有限的知識內，人們總希望能夠獲知更多的知識，於是，問題出現了，諸如“十萬個為什麼之類”，網路營銷行業真要細細梳理，也許真有十萬個為什麼出現。

當然，並沒有人能一下子存儲如此海量的內容，所以見的較多的是，“網路營銷一百問”、“網路營銷十問十答”等內容。

9、匯總

我們應該感謝知識整理者，可惜大多數人都做了復制者，傳播是好的，奈何一傳十，十傳百之後，內容變質了，不再是最初的味道。

“常見的網路營銷方式匯總”、“常見的網路營銷術語匯總”、“網路營銷分類匯總”、“網站降權後的補救方法匯總”、“網路營銷工具匯總”，總會有好心人把他的知識分享出來。

互聯網是變化著的，而且變化的節奏非常快，但是我們看所謂的網路營銷方法匯總，大多都沒有跟上互聯網的節奏，這樣後面的人再去看前面的內容，就顯得滯後了，這種內容甚至是無效的。

10、規則論

所謂的規則，如果沒有平台來支撐，都不足以稱之為規則，即使是平台制定的規則，也得受到大環境下的制約，規則論在網路營銷行業並不少見，內容製造者們總會認為他制定的就是所謂的規則或者潛規則。

比如：“網路軟文執行十大潛規則”、“中國十大網路營銷潛規則”、“網路營銷專家給你講網站優化的六個潛規則”、“99%的人都不知道的網路營銷規則”等，細數之下，你會發現更多，這里也就不給大家細說了。

網路營銷之所以看了會吐的原因，泛濫成災是主因，在完全分不清真假的情況，甲乙丙丁都在用各自的理論來傳播，“大師”、“專家”、“高手”、“導師”等詞彙沖擊著不少人的大腦神經，但是細看之下，仍是“菜鳥”，一趟子渾水之下，就誰也分不清誰了。

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㈣ 如何推廣網路營銷有什麼技巧和方法嗎

如何推廣網路營銷？有什麼技巧和方法嗎？
網路營銷的四個主要方法
網路營銷的方法可謂數不生數。互聯網中網站的形式林林總總，比如可分為門戶、論壇、搜索引擎、行業網站等等。我想信很多人都明白有這些東西可以借用來作網路營銷，但是真正知道應該怎麼來運用的並不多見。第二個是這些不同的形式他們的著力點在什麼地方，能夠起到什麼樣的作用，這是現在很多人所不知道的。所以今天我來分析和總結一下幾大網路營銷的方法。

1、電子郵件

世界上公認的最有效的網路營銷方法。它具備准確、閱讀率高、覆蓋面廣、成本低、效果好等優勢。電子郵件的營銷是一對多或者點對面的形式，一封電子郵件就可以覆蓋到幾千甚至於幾萬的網民。

2、搜索引擎

搜索引擎，隨著現代互聯網技術的發展和網路行業的興盛（出自 業務員網: www.yewuyuan.com），各種網站和信息的總量也越來越多了，可謂浩如煙海。而信息的分類也是五花八門。對於有針對性獲取信息的網民來說，搜索引擎逐漸成為網民上網的必備武器。它可以方便並且快捷地檢索出你想要的信息。因為他的蜘蛛程序幾乎在互聯網中無所不及的去收集信息。也正是因為此，搜索引擎成為一種極佳的傳播介質，絕大多數網民每天都會用到搜索引擎，所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的。於是競價排名誕生了，seo誕生了。那麼基於這層上面搜索引擎營銷方法就是信息展示和網站主要流量的來源。

3、論壇

BBS越來越繁榮了，因為大家表達的慾望越來越強了。論壇是一個說三到四的地方，在裡面的信息是五花八門，讓人們自由的交談和討論，甚至是大罵，發泄。這個地方的信息通常會成為人們茶餘飯後的話題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果人們覺得這里的信息不錯的話，輕輕鬆鬆的一個復制+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇營銷的精髓在於引導與輔助讓其形成口碑。

4、博客營銷

個性的觀點，特別是語不驚人死不休到達這個效果了，博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具備官方的性質，很容易形成品牌效應和名人效應，因為一般能夠用博客當眾喊出心聲的人，要麼就是要炒作，要麼就是掌握的這個行業的話語權。無論是哪一種情況，藉助於互聯網傳播的便捷性和高速度都可以達到廣而告之的目的。博客的魅力在於人與互聯網大眾的交互，不管是罵名也好，還是正名也好，都能夠形成良好的眼球效應。能聚集眼球，就是營銷的成功一步。

其它的方法倒是有很多，但是是和廣告有關的，但是掌握好這四個方法是一個基本的要求對於網路營銷來說。

㈤ 網路營銷應該怎麼理解

網路營銷（On-line Marketing 或 E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是 萬維網（www）、 電子版郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛權應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。

網路營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網路廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO 優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。 網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范圍，是營銷的一種表現形式。

㈥ 什麼是網路營銷

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
1、網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。
2、網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。
3、營銷的手段都是人發明出來的，無論是什麼樣的營銷手段，都是順應時事而發展。網路營銷的目的除開賺錢還有服務於人，便利於人，這就是最簡單而又直觀的網路營銷的方式，目的，以及意義。

㈦ 網路營銷方案怎麼寫

網路營銷方案怎麼寫

網路營銷方案是指具有電子商務網路營銷的專業知識，可以為傳統企業或網路企業提供網路營銷項目策劃咨詢、網路營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網路商務活動的計劃書。

網路營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網路為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定製的個性化的高性價比的網路營銷方案。

網路營銷方案可以包括的內容如下：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路市場進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的'總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達到50"等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

（四）網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

（五）網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（六）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。

三段式網路營銷策劃方案

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網路營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網路營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網路營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網路。

網路營銷方案作用表現有如下二點：

1. 網路營銷方案解決的就是企業主和網路公司疑惑和觀望的問題，網路營銷顧問公司打破了網路科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網路營銷策劃，為企業做針對性的網路市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網路規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

網路營銷方案可以在企業的網路商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網路營銷的詳細計劃，將網路營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

2. 網路營銷方案在很大程度上是決定了以後的營銷方法，因此網路營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網路營銷顧問劉禹含提出了效益型網路營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網路營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網路營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網路營銷效果預估值，採用國內知名的第三方數據統計系統對網路營銷效果進行跟蹤監測。

㈧ 網路營銷的特點有哪些

隨著社會不斷的進步，我們傳統營銷方式產生的業績也到了一個相應的頸瓶期，現在已經在原有的基礎上很難再有提高的方法了，而隨著網路時代的到來，網路營銷成為了一塊很大的市場。很多的企業應該都知道，現在在網路上的用戶是越來越多了，已經到了普遍的程度了，而做為企業家就應該要靈敏的嗅覺到網路營銷的巨大商機。

網路營銷的特點有哪些：

1、網路營銷不受地域與時間的限制：網路營銷並不像傳統的營銷受到了地域的限制，它只要是在網路上的用戶都可以查詢到你的產品，等於是給你的品牌做了一個全方位的推廣。傳統營銷無法做到24小時營業，而網路營銷可以做到24小時營業，只要網站正常訪問，用戶就可以在網路上產生交易，商城類網站就是這樣的。

2、網路營銷成交過程快速：用戶來訪問我們的網站，如果用戶覺得好久直接促成交易，相對傳統營銷的交易時間大大的縮短了。

3、網路營銷的發展空間較大：現在網路越來越廣，在網上查詢東西以及購買東西的人越來越多，所以網路營銷的成長空間是很大的。

4、網路營銷的推廣途徑廣：網路營銷可以整合各種資源進行推廣，論壇、博客、分類信息網站、網路廣告、貼吧等等，推廣方式多樣。

5、網路營銷針對性強：網路營銷是一對一的，網路營銷只是帶來消費者，消費者自主選擇是否進行交易，消費者選擇的空間遠遠大於傳統的網路營銷。

6、網路營銷與客戶互動的能力強：網路營銷具有交互性，可以及時的進行買賣雙方的互動，可以在線進行聊天，而不像傳統營銷那樣只能通過電話進行咨詢，進行交易。

7、網路營銷具有很強的技術性：一切技術都離不開計算機、網路技術，無論是建站還是第三方認證，都要有一定的網路技術作為支撐。

8、網路營銷的多媒體性：傳統營銷的方法離不開發傳單，好一點的就在電視上做廣告或者公交車站做廣告，這種推廣的方法比較單一，而網路營銷可以採用多種手段，文字、圖片、聲音、動畫等有機結合，方法靈活多樣，各人以視覺和聽覺的雙重沖擊。

上面就是對網路營銷的特點有哪些的相關介紹，希望能給大家帶來幫助，同時我們了解了網路營銷給我們帶來的幫助是很大的。而那些沒有做網路營銷的企業應盡早的熟悉這個領域，因為這能給你本身帶來巨大的利益。而那些已經做了網路營銷工作的企業就應該好好的了解做的方法，這樣才能給你帶來更好的效果。

㈨ 什麼是網路營銷

網路營銷（On-lineMarketing或Cybermarketing）全稱是網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。
網路營銷根據其實現的方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網）進行的營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網路營銷。國際互聯網，全球最大的計算機網路系統。
截止1998年2月，國際互聯網已覆蓋170多個國家和地區，連接著6萬多個區域性網路、600萬台以上的主機，擁有大約1.3億用戶，而且網路用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化的各個領域，進入人們的日常生活，並帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網路化社會，愈來愈多的企業認識到國際互聯網對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，並將之視為未來競爭優勢的主要途徑。
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網路貿易額佔全球貿易總額的比重將達到42%。網路蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網路營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。
網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。
其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
第三，國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
第四，在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網路營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器。
第五，網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網路營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。
我國網路營銷的現狀
在我國，網路營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設」網上花店「，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，並通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作夥伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000台冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受並處理用戶電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，並有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100家左右。目前，網路營銷已開始被我國企業採用，各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。氫國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，並涉及網路營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業佔34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。

㈩ 網路營銷有哪幾種形式

什麼是網路營銷?

是企業互聯網推廣戰略組成的重要部分，利用數字化信息為載體，通過網路媒介同用戶交互實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式，簡而言之，就是利用互聯網平台，達到盈利目的的營銷活動。

網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網路營銷又稱之為全網營銷或互聯網營銷，其借互聯網為媒介開展各種營銷推廣。

常見的11種網路營銷方式

1、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

2、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

3、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。

4、搜索引擎營銷：

通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。

5、搜索引擎優化：

指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量。

6、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

7、自媒體營銷：

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。

8、新媒體營銷：

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。營銷思維也帶來巨大改變，體驗性、溝通性、差異性。

9、論壇營銷

論壇營銷是指圍繞論壇展開的網路營銷推廣。論壇營銷備受各大企業重視，通過論壇引爆話題的營銷數不勝數，論壇營銷往往作為一種重要的網路營銷輔助手段。

10、新聞源營銷

新聞源營銷是指通過發布文章到新聞源欄目並得到曝光的一種網路推廣方式，這種方式的特點是速度極快，部分新聞源平台即發即收即展示，時間可以控制在分鍾級別。新聞源推廣歷來都是各家公關的必爭之地。

11、視頻營銷

視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網路推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創意、視頻製作、視頻發布、視頻推廣等幾個環節。

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