廣告對市場營銷的作用

① 試論廣告藝術在市場營銷中的重要意義

試論廣告藝術在市場營銷中的重要意義

摘 要： 隨著市場經濟的高速運轉，廣告藝術在市場營銷中的地位越來越重要，廣告幾乎已經成為我們生活中的一部分，而現如今，廣告藝術不僅僅是一種宣傳手段，更是一種藝術享受，我們能看到很多廣告立意新穎、主題突出，豐富了我們的娛樂生活，在此，我們將針對廣告藝術在市場營銷中的重要作用進行詳細的說明。

關鍵詞： 廣告藝術;市場營銷;地位;重要作用

隨著信息社會的快速發展，使人們的日常生活已離不開豐富多彩的電子產品，類似各大網站首頁，都會有大量的廣告信息，甚至是在交友軟體平台中，也會遇到多樣化的廣告，這為我們的生活帶來了很多便利和樂趣。商品市場的運轉，為廣告藝術提供了新的平台，與此同時，廣告行業也迅速崛起，成為市場經濟中必不可少的一部分。

一、廣告藝術在市場營銷中的地位

廣告是現代市場營銷的一個重要手段，將它與人工推銷、公共關系以及營業推廣相比，具有不可比擬的優勢。主要表現在：覆蓋范圍廣、突破了實踐空間的限制，隨時隨地都可以實現快速傳播的目的，但是，從另外一個方面來講，廣告投資要在一定程度上高於其他方式;此外，優秀的廣告藝術形象、直觀，更能深入人心，得到觀眾的喜愛，達到產品銷售的目的。

縱觀經商行業，首先，大部分商家都是以廣告為表現形式，將產品打入市場，通過明星代言或其他方式，使消費者對產品有一定的認知，並由此產生一種明星效應，幫助產品和商家樹立良好的信譽和形象;其次，商家為了進一步拓展市場，部分會通過促銷或者優惠活動的形式，刺激消費市場。早在20世紀早期，美國誕生了市場營銷的專業理論知識，發展到今天，雖不成熟，但其為經濟的繁榮昌盛作出過很大的貢獻;廣告藝術作為營銷大軍中的重要組成部分，也發揮著不可磨滅的作用。

二、廣告藝術在市場營銷中的重要作用

當代經濟市場中，我們會看到很多種優惠措施，例如：淘寶購物包郵、超市促銷買一送一、滿100送20等，這些無疑都是一種廣告推銷，在保障基本利益的同時，以減少收入為廣告代價，吸引消費者;通過有效宣傳，商家可以利用媒體網路或消費者耳傳目染宣傳新商品的相關信息，擴大商品影響力，並利用有效的溝通方式，與潛在的消費者認真交流，幫助他們進一步認識產品的獨特之處，激發他們的購買慾望。

1.廣告藝術能夠豐富娛樂生活

現代科技日新月異，人們上班、下班、娛樂、休閑幾乎都離不開網路技術和電子設備，只要存在這些工具，廣告就無處不在，廣義的廣告不僅僅包括媒體傳播，還包括傳統的紙質廣告，雖然傳播性相對較差，但成本低且更利於信息保留、儲存，人們在閑暇之餘，可以通過廣告了解更多的時尚信息，欣賞更多的藝術形式。

例如：大家耳熟能詳的.“可愛多”、“德芙”等廣告，甚至拍成微電影形式，人們能夠在短短的十幾分鍾時間內，把握故事情節，同時潛移默化地受到產品宣傳的影響，進而影響到消費取向。

2.廣告藝術實現信息的高速傳播

廣告的載體多種多樣，播放器、網站、報紙、電台等，幾乎囊括各式各樣的消費人群，小孩、青年、老年、藍領、白領、金領，使人們能夠在短時間內掌握產品的基本信息，衡量自己是否需要用到等。

3.廣告藝術體現教化作用

部分廣告中含有很多教化作用濃重的語言文字，這些廣告在宣傳產品的同時，也肩負著教化功能，傳播積極向上的文化內涵;例如，“利郎商務男裝”的廣告詞“簡約而不簡單”，很難說沒有向社會大眾傳遞一種正向的著裝風格，幫助人們樹立良好的時尚觀;又如：聚美優品在最近兩年出台的廣告語，富含人生哲理，更是風靡一時，甚至出現“陳歐體”，得到廣大網民的一致效仿，可見現代社會廣告帶給人們的視覺享受、心靈震撼，已遠非幾十年前的廣告效果。特別是近幾年來，廣告藝術中融入了環保節約的意識，將綠色消費作為日常生活購物的基本要求，這在很大程度上引導人們注重環境保護，建設節約型社會。

4.廣告藝術推動產品銷售

科學合理的廣告設計，可以在很大程度上，擴大市場佔有率、增加銷售額度，不失是一種高效的宣傳策略，作為一個新興行業，雖然依舊存在或多或少的理由，但是，未來的發展趨勢依舊是值得期待的。

從另外一個方面來講，廣告已經逐漸成為商家競爭的一大手段，消費者可以利用有限的產品信息、圖像、文字的直觀表達，依據自身需求並通過對比，找到最適合自己的一款產品。

廣告藝術是現代市場營銷的重要手段，在市場經濟的快速發展中發揮著重要作用。近幾年來，廣告在電視媒體中所佔的比重也越來越大，廣泛地影響著人們的生活習慣和人生態度，並極大地推動了市場經濟在激烈的競爭中，始終保持穩固前進的趨勢和走向;本文在簡單敘述廣告藝術的主要地位的基礎上，對廣告藝術的重要作用進行了詳細的解說，並重點概括了其娛樂身心、傳播信息、教化民眾、推動銷售這四大作用和功能，希望能夠為廣告業今後的繁榮發展，帶來一定的幫助。

參考文獻：

[1]陳福寶.公益廣告傳播與和諧社會建設[J].青島科技大學學報：社會科學版，2013(03).

[2]蔡志偉，王偉.試談廣告在市場營銷中的應用[J].中國集體經濟，2011(27).

② 廣告在營銷中的地位和作用

廣告在營銷中的地位和作用一、廣告活動的目的1、吸引消費者關注利用富有新意的方式將銷售信息、產品信息傳播到目標銷售者中，引起他們的關注2、對產品產生興趣（好奇心）消費者在受到信息後，能不能引起他的興趣，其關鍵在於他對該產品的使用功能、使用便利及購買渠道是否理想，如果理想，消費者即會深入去了解具體，其行動通常為：電話咨詢、登門選購、網站查詢及通過朋友打聽等3、對產品進行了解廣告活動中必須要包含產品介紹，越簡短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度4、促進消費者成交對於廣告活動，其中一個重要環節是銷售現場的氣氛渲染，良好的銷售氣氛是促進成交的有效手段（在任何能體現到產品的環節中，視角、觸覺、味覺及其他感官都要注入濃厚的銷售氣氛）二、廣告策劃在營銷活動整個過程起到的作用1、在營銷活動前期，廣告策劃就會做出渠道的分析，判斷目標消費者能接觸到的媒體，從而給予公司播出渠道（電視、戶外、DM單張等）的建議，能使廣告播出渠道更具針對性，效果更好。2、在營銷活動的表現方式上，廣告策劃就應該提出合理的創新建議，例如：搞些新的演出、新的的廣告創意等，而這些「新玩兒」的主要目的是吸引消費者眼球。並在，在表現形式上，廣告策劃也要考慮如何才能富有新意，而這種「新意」必須符合產品呢本身，能和消費者使用產品時的情景結合起來，引起消費者的價值認同。3、營銷活動屬於一個組織性較強的社會活動，廣告策劃在必須對事前、事中及事後作出精密的安排。a、事前：廣告策劃必須在營銷活動前，提出對時間（活動時間或播出時間等）、地點（或者是播出渠道）、人物（參與人員、實施人員、負責人、協調人等）及費用等的思路與鋪排，並作出一系列的工作安排方案，這樣既方便公司高層審核也方便相關配合人員對具體事情的實施。b、事中：營銷過程的監控，突發事件的處理等，都需要廣告活動策劃人作出臨場應變方案及有效的調整；又例如：和相關公司的合作（包括：媒體、公關公司、製作公司等），廣告策劃均必須按照整體廣告活動的規模、形式、費用等進行合理的安排及指導，讓所有合作夥伴按照正確的路線推進。c、事後：營銷活動的效果評估、針對下一階段營銷活動工作的部署、成交量總結分析、客戶統計分析等，均需要廣告策劃來完成。在完成一個階段的營銷活動後，廣告策劃必須對下一階段的營銷推廣提出合理化建議，這些建議是在綜合上階段營銷活動的成功與不足（或失敗）及消費者對產品、對銷售及各種環節提出的意見後進行修正，並在下階段營銷活動中加以調整付諸於實施。4、針對於成交，廣告策劃也會起到一定作用，特別是在促銷階段，廣告策劃會根據銷售部門的銷售策略和政策，作出有效、直白、通俗的廣告語言，吸引消費者的高度關注。對於銷售現場的氣氛渲染，廣告策劃還包括了銷售現場的布置策劃，精心去布置銷售現場，規劃順暢的銷售流程，都是廣告策劃要考慮的范疇。三、廣告在營銷活動中的地位鑒於以上幾點，廣告在整個營銷活動中是：傳播、渠道、理念、意念傳播的作用。因此，廣告是營銷活動中不可缺少的組成部分；為營銷活動提供表現方式；而廣告策劃則為廣告活動提出合理的成本建議；是營銷活動成功的第一步

③ 廣告在市場營銷中的作用

市場營銷都是需要廣告的，此為一
各種營銷形式，分別採用不用的廣告形式，此為二
舉例說明會議營銷、體驗營銷、廣告營銷、會員營銷、資料庫營銷、傳統營銷、網路營銷和時間營銷的分別廣告策略，此為三
最後收尾，點題，就OK

④ 現代廣告的營銷功能

廣告營銷的主要作用是吸引客戶群體，以及提高知名度

1. 廣告的制定客戶群比較集中，通過產品特性等推送給指定的人群，來提高產品的知名度

2. 經過篩選的客戶群激起他們的購買慾望，吸引更多群體體驗產品

3. 廣告的濃縮性很強，能幫助客戶在使用過程中發掘更多的方便性，提高客戶忠誠度

4. 針對優質客戶在使用過程中，也可以發現不足之處並加以改進，提高競爭力
   

⑤ 廣告與營銷的關系

廣告與營銷的區別：

1、定義不同

廣告就是廣而告之，即向社會廣大公眾告知某件事物。營銷，指企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

2、時效不同

營銷以單一特定時期為標准，無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果。廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

廣告與營銷的聯系：

廣告是企業營銷的組成部分。廣告要和其它促銷手段配合，與產品、價格和渠道等要素一起實現企業的營銷目標，即應將廣告置於整個市場營銷背景下來探討其規律。

廣告的目的就是促銷，因而廣告的策略要和整個營銷目標相結合，圍繞營銷目標，配合其它營銷手段，以達到更好的效果。脫離企業的營銷目標，去運作廣告，肯定會遭到失敗。只有在營銷的視角下認識廣告，才能做到有的放矢。

(5)廣告對市場營銷的作用擴展閱讀：

發展方向

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

⑥ 廣告策劃對市場營銷的能動作用

一是明確目標市場抄、修正市場襲營銷的目標市場策略；
二是明確產品定位，修正廣告主的定位策略；
三是幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現策略；
四是進行創造性的媒介選擇和組合；
五是深化、發展乃至在某些方面引導廣告主的市場營銷策略。

⑦ 廣告跟營銷是什麼關系

廣告從屬於營銷，廣告是營銷的一個組成部分。廣告可以起到宣傳的作用，吸引消費者參與並完成市場營銷。廣告是總體市場銷售策略的一個環節，是營銷活動的組成部分，市場則是廣告發揮作用的重要場所。

廣告和營銷的區別

1、目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產品，從而進一步擴大盈利，產生企業效益；廣告的目的是傳播產品、形象或觀念等信息，激發消費者購買慾望，對產品產生好感。當然，由於廣告是服務於市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產品。

2、效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標准（經常是一年為期），無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮。是即時效果；而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

⑧ 廣告對於市場營銷的重要性

市場營銷策略分為四個部分（4P）：
產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）
促銷的方式又分為：
公共關系，人員推銷，銷售促進和廣告
所以廣告是市場營銷策略中促銷部分的一種方式

廣告策劃是營銷策劃的一個組成部分。

什麼是企業廣告策劃

廣告策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

什麼是企業營銷策劃

作者：韓含

一、企業營銷策劃的目的與主要任務

（一）營銷策劃的目的

最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務及其關系

企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

1、企業產品營銷策劃任務

首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。

（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：

A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。

（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：

A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。

經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。

（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：

A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。

C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。

D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。

（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：

A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有「客戶決定一切」……

B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有「服務無止境」……

C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有「關系就是生產力」……

D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型的口號有「品牌是企業的生命」……

2、企業整體形象策劃任務

兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。

A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境

廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業營銷策劃的主要步驟

企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。

1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。

2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT（優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。

3、營銷策劃之創新：目標創新、決策點創新、決策環精密。

⑨ 廣告的作用是什麼

引導消費，廣告造成的視覺、感覺映象會勾起消費者的現實購買慾望；滿足消費者，通過誇張、聯想、象徵等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求；樹立品牌形象，企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位；促進新產品、新技術的發展，較好地介紹產品知識。
通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。
廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。

⑩ 廣告與營銷有什麼關系

廣告從屬於營銷，廣告是營銷的一個組成部分。廣告可以起到宣傳的作用，吸引消費者參與並完成市場營銷。廣告是總體市場銷售策略的一個環節，是營銷活動的組成部分，市場則是廣告發揮作用的重要場所。

3、手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、促銷、包裝、商標、產品設計、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產品銷售的目的。而廣告所採用的手段是通過研究消費心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產品、形象或觀念等信息傳播給消費者，告知消費者信息並刺激消費者購買慾望，產生購買行動。