小米手機的網路營銷策略

A. 小米手機如何玩轉互聯網營銷

808街

小米手機的網路營銷模式分析

縱觀小米手機的銷售模式，使用什麼電子商務平台去操作並不重要，重要的是時時刻刻都有新聞來炒作，超高的曝光率。雷軍、小米、米聊、MIUI互相炒作。

藉助知名事件或人物來吸引眼球。模仿蘋果的發布會形式，模仿喬布斯的動作，強調團隊的組成(來自摩托、微軟等大廠，知名院校教授)。

利用獨特的網路銷售方式進行持續炒作，網路預訂銷售、與粉絲互動、發布紀念產品、在小米手機獲得足夠的關注後，能夠很好的抓住用戶心裡需求。在用戶接觸到一個陌生的產品的時候，他所獲得的信息完全來自於別人對他的介紹。

這里網路營銷團隊的作用功不可沒，強大的自媒體營銷模式，自問自答式的爆料，製造輕松娛樂的話題便於在互聯網傳播。

不難想像小米在互聯網新媒體營銷裡面所付出的巨大代價，不過由於銷售模式的單一，僅從網路進行銷售，因此也節省了不少其他渠道管理和維護的各種成本。

還有一點就是國人對價格的敏感度，小米素以發燒友的高端配置，以1999元低廉的價格，使得更多人覺得這是一款性價比極高的機器。

但是根據一些做手機的朋友的反饋，這樣的配置成本價大概在1200元左右，所以小米的價格也是合理的。即便一些業內人士能夠看出其中的問題和貓膩，但這並不影響大眾用戶的選擇，畢竟水軍始終占據著話語權。

808街

B. 小米手機的營銷方式是怎樣的產生了哪些利弊

飢餓營銷。
弊端就是讓華為把他反超了

C. 小米手機的渠道通路

小米手機與國外手機品牌相比似乎還存在著很大差距。下面我給大家分享小米手機的渠道通路，歡迎參閱。

小米手機的渠道通路

(1)、線上銷售

小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要採取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網站小米網的網路直銷的，規避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網路詐騙和多餘的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網進行發貨。小米手機通過新浪微博，開創了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機的新浪微博銷售策略如下：5萬台1999元16G小米手機新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預約用戶參與。預約、搶購、付款環節均在新浪微博平台完成，發貨及售後由小米網負責。每個微博帳號僅限購買一台，

填寫完收貨信息並生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支付，請在預約後提前開戶及預充值。請在下單後24小時內支付，小米網將參照支付順序在2日內發貨。本次預約和搶購活動均支持PC和移動端(移動端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預約，即可擁有小米手機專屬勛章。

(2)與電信商合作

小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之後，小米科技與中國聯通達成了協議，一起出售合約手機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網送話費兩種方式，如今已簽訂30多萬台的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機已於2012年4月26日上市。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優惠的價格和便捷的服務。2012年繼小米m1之後，小米手機再次通過與中國聯通的合作，開展了“預存話費送手機”活動，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。具體活動細則如下：只要預存聯通話費2599元，就可以免費得到小米手機2，剩餘的預存款將在合約期內按月返還。購買總價=小米手機2購機款1999(2299)元 + “預存話費”金額。需要簽約在網12個月。可選擇66元至186元檔位及相應基本套餐A、B、C中的任意一種。 “預存話費”200元立即到賬，剩餘部分將按12個月分月返還到您的手機賬戶。

小米手機的渠道通路

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基於蘋果的習慣套路，也是基於在業內的光環效應。這並不是什麼公司都可效仿。至於傳播手段，小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”!關於小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇。

1、高調發布。小米手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發布會於2011年8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注。

2、工程機先發市屬第一例。小米手機的正式版尚未發布，確先採用秒殺的形式出售工程紀念版。2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手機優惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網路。而且需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經關注小米手機的發燒友們，客戶精準率非常高。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一台，擁有一台小米手機就是身份的象徵似的!

3、製造媒體炒作的話題。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米 又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!

4、飢餓營銷。在市場營銷學中，所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著下一期的預定。開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000台，沒有資格的限制。然後傳言需要500積分的米粉才有資格預定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然後在萬眾矚目下發布新產品。而且在新產品發布之後，總是會出現貨源不足的情況，讓消費者買不到。然後讓用

5

讀: 1252次 大小: 0.1MB(共9頁)

戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。能夠持續的把飢餓營銷運營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處。

5、網路營銷。銷售模式決定了產品的銷路，我們中小企業一定要選擇好自己的銷售模式，最好開拓適合自己產品暢銷的通路。互聯網銷售手機方式早已存在，但是沒有任何手機品牌敢於放棄傳統的線下銷售模式，也足見小米創始人雷軍的勇氣與膽識。小米顛覆傳統銷售只在互聯網上銷售，其聚焦得到了回報，快速沖破了300萬台的大關。

其實，顛覆傳統銷售模式早就存在，戴爾電腦開創的“直銷電腦”就與小米的銷售模式有異曲同工之妙。想想當年戴爾在學生的宿舍里開創這種銷售模式時，可能接聽電話時還來不及穿衣服，才成就戴爾今日的輝煌。

小米手機營銷策略中存在問題分析

(一)品牌價值低

小米手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。小米手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作夥伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。

(二)銷售渠道覆蓋能力有限

由於網購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。上網購買手機的前提是基於對手機品牌的足夠了解及信任，而現階段小米的用戶以技術發燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機的市場表現未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。

(三)小米手機營銷未能細分市場

市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。小米手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

(四)售後服務不夠到位

售後服務在國產手機中一直是一個叫較大的問題。小米手機剛開始進入市場，售後服務系統並不健全。在網上，抱怨小米售後服務差、價格貴、技術爛的網友數量更是不計其數。網路搜索關鍵字“小米，售後服務”，結 果有幾十頁。微博上就有人吐槽，“拿手機去維修，動不動就要我們換主板，費用能不高嘛”、“我的小米機耳機有問題，維修點3個人研究了2個小時，最後安裝 好後手機上卻差了2個螺絲，好手機反而變問題手機”。

D. 小米是如何把傳統營銷和網路營銷相結合的

1.傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網路營銷的理論基礎,網路營銷是傳統營銷的延伸。隨著網路經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質並沒有變化,網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2.傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受,這種購物體驗是網路營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網路所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障 。

E. 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

F. 小米在網路整合營銷中運用到了哪些營銷策略

小米手機是最近幾年來最暢銷的一款國產手機之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背後隱藏著什麼樣的網路營銷推廣手段？小米手機的品牌價值如何塑造？下面網事易簡單分析一下。
微博
微博是如今人氣非常高的一個互動平台，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然後通過他微博龐大的粉絲軍團，在發布新產品測評時都會放上微博，讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。而且小米經常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉發微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。
論壇社區
論壇作為一個龐大的交流社區，互動是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛好者，經常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發測評帖子來推薦這款手機。
高級文案
想做好一款產品的品牌網路營銷推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉發和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。
手機測評
通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹，並且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎上。
水軍
每一次成功的網路營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產品發布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉發，提高產品的曝光度和知名度。
飢餓營銷
這一點才是小米網路營銷的關鍵點，原先在小米手機積累到一定人氣的時候，小米果斷採取了飢餓營銷的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機。這樣一來，好奇者往往都會在關注這是一個什麼樣的手機產品，居然要去「搶」？這無疑又給小米手機做了一個活生生的廣告。

G. 互聯網時代下企業品牌

互聯網時代下企業品牌

引導語：在互聯網時代中，如何利用移動傳媒對企業品牌進行建設和推廣是很多企業所面臨的問題，這也就產生了企業品牌傳播是拘泥於傳統媒體還是互聯網品牌傳播。下面是我為你帶來的互聯網時代下企業品牌，希望對大家有所幫助。

一、互聯網時代品牌營銷的特點

與傳統媒體相比，互聯網營銷傳播實際上是一種創新營銷方式與渠道的辦法，其具有投入低、收益高的特點，相信在不久的將來，互聯網將成為最廣泛、最便 捷、最先進的品牌、信息傳播平台。互聯網代表著先進的優秀團隊以及 超前的營銷觀念，其帶來的銷售額和影響力更甚一籌。

由於互聯網的高速發展，互聯網時代的品牌營銷與傳統媒體營銷相比具有傳播快、影響范圍廣、傳播途徑多樣、易操作、廣告投入低等特點。傳統的品牌營銷傳播想要創立一個知名品牌必須要經過十幾年甚至幾十年的積累和努力，但當今時代有了互聯網的高速傳播，只要宣傳到位，便可以在短短的幾年間就建立起自己的品牌，贏得自己的消費群體甚至戰勝那些基礎雄厚的老品牌。比如近幾年，小米手機的興起，成為很多年輕人的寵兒，佔領了收集消費的一席之地。就充分的展現了互聯網時代品牌營銷的的力量。

二.小米手機品牌傳播案例

1.小米品牌簡介及銷量

小米手機是北京小米科技有限責任公司研發的高性能發燒級智能手機。小米手機以其獨特的營銷模式，迅速在國內取得了巨大的成功。從2011年8月發布的第一款小米1，到現今為止的小米4，無不吸引了大量的媒體、消費者和企業的關注。小米手機的品牌傳播，除了產品自身性能突出外，跟其獨特的營銷傳播模式也是分不開的。獨特的線上銷售模式、每一次的高調發布會、小米董事雷軍微博信息的發布，無疑使其品牌傳播更加廣泛。

小米手機創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄;自2010年底推出手機實名社區米聊以來，半年內注冊用戶突破300萬。對於一家2011

年8月才推出第一款智能手機的公司來說，這是一個了不起的成績。

小米手機能取得這樣的成績，跟它的網路營銷策略是分不開的。除了產品方面的優勢之外，其品牌傳播策略使得成立不久的小米公司能夠在競爭激烈的智能手機市場取得輝煌的成績。

2.小米手機的成功品牌傳播方式

基於電子商務的小米公司，其品牌傳播策略的運用，就是互聯網時代的營銷策略的運用。小米公司在傳播、推廣小米手機時運用的品牌傳播方式主要有：公共關系傳播、廣告傳播、微博傳播、和病毒式營銷傳播。

第一、公共關系傳播

在推廣品牌的過程中，好的公關活動不但可以使企業的品牌知名度、美譽度得到很大的提升，而且還可以在使企業的文化的得到深化，增加企業的軟實力。當今品牌的傳播，公共關系的運用已經遠遠超出了以前。

小米手機的產品新聞發布會非常好地運用了新聞媒體強大的傳播效應，為小米手機帶來了巨大品牌傳播效果。小米公司每一次推出新產品，小米總裁雷軍都會高調地舉行新聞發布會。比如2011的8月16日，小米手機1隆重登場，雷軍憑借其在發布會上的「喬布斯」般的表現，更加深了人們對其「雷布斯」綽號的認可。一年之後的同一天，小米手機2在北京798藝術區盛大發布，發布會上人山人海。現場照片、消息及小米手機2的參數指標也快速取代了進行中的電商大戰，第一時間成為各大網路媒體的頭條。

小米手機的高調發布會使小米手機取得了眾多媒體和粉絲的關注，使小米的品牌得到了很大的傳播。而小米公司也是中國第一個這樣高調發布產品的手機企業。正是利用這種獨特、高調的產品發布會，小米讓更多的消費者了解，讓更多的人們開始關注小米，甚至購買小米。小米手機通過一系列的公關活動把小米手機的品牌特點、品牌內涵、品牌文化及品牌承諾告訴消費者。它提供了一個讓消費者了解小米手機的機會，甚至可以打造小米的發布會這一種潮流;它可以讓消費者主動去了解，甚至是去享受小米的文化。而這，也正是互聯網時代下品牌傳播營銷所注重的。

第二、廣告傳播

互聯網時代的廣告投放更加註重的網路廣告。因為小米採取的是線上銷售模式，它沒有基本投入傳統的廣告，而是投入了大量的網路廣告。每當小米手機要發售的時候，我們可以在QQ等網路媒體看到大量關於小米手機的廣告。由於使用QQ的主要是年輕人，也正好是小米手機的目標消費者。小米公司聰明地運用網路媒體的特點，使品牌信息很好的傳達到消費者那裡。而在傳統媒介中很難找到某一特定受眾數量如此大的一個媒介。互聯網時代，更應該注意對網路媒體的應用。

互聯網時代的廣告傳播不但可以很准確的信息傳達給消費者，還可以把更多的信息帶給消費者。因為在互聯網時代，不同受眾對不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平台投放廣告，就可以達到很好的傳播效果。除了信息傳達較為准確之外，網路的鏈接性，也使得網路廣告所能攜帶的信息遠遠大於傳統媒介。對於一個有興趣的`廣告受眾，一個小廣告窗口，只要他點擊一下，網路就可以鏈接到另一個有著詳細信息的界面。小米手機應用了網路廣告的鏈接性，讓有興趣的目標受眾在看到小米手機廣告時，能夠點擊廣告，鏈接到小米的網站，從而讓消費者得到更多信息。無形之中，品牌在目標消費者之間傳播。而這，也為小米手機最終的成功打下了基礎。

第三、微博傳播

目前，微博使用人數已經達到一個相當大的規模了，微博也成為互聯網時代相當具有影響力的一個媒體。單就新浪微博看， 2012年5月10日新浪微博的注冊人數已經超過了3億，其中60%的活躍用戶通過移動終端登錄新浪微博。

隨著微博的火熱，微博在互聯網時代的營銷也發揮著很大的作用，是企業不能忽略的一個品牌傳播平台。而在微博營銷傳播上，小米也做得相當出色。小米總裁雷軍微博的粉絲高達1200多萬，而其中大部分都是小米的粉絲，而且都是主動關注雷軍的。這也就意味著，每一次雷軍發布微博，他的1200多萬粉絲都可以看到。這在品牌傳播方面非常快速有效。

例如，小米手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。例如去年開始雷軍通過他的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福等，紛紛出面在微博里為小

米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。 所以在互聯網時代，微博傳播能給企業、品牌帶來很好的傳播效果。首先，企業的官方微博能實現品牌的建立和傳播，接著，企業的領導人的微博可以樹立行業影響力和號召力，傳播企業、品牌的文化和內涵。除此之外，微博可以曝光產品和推廣產品，發現目標客戶，利用精準互動營銷，完成客戶轉化和訂單銷售。利用各種「轉發有獎」的活動營銷活動，傳播了小米手機。最後，微博可以對企業的口碑實時監測，確保危機公關。在出現各種小道消息的時候，小米總裁雷軍也總會再第一時間發表新浪微博，減少負面消息的影響。

由於微博的實效性、精準性和互動性，使得微博在互聯網時代的品牌傳播中也發揮著很大的作用。

第四、病毒式營銷傳播

①「病毒式營銷」是一種很常見的網路傳播方法。常用於進行網站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延。

小米手機品牌傳播最主要得益於其「病毒式營銷」的網路傳播模式。通過小米的粉絲和用戶自發性的口碑宣傳，把品牌信息傳達給數以千計、數以百萬計的受眾。例如在用戶預約、搶購小米手機成功後，網站都會提醒用戶是否把信息分享到他的微博、人人平台上，而這樣也通過一個小米用戶，把小米品牌信息傳達給更多的消費者。

正是這種傳播廣泛的「病毒式營銷傳播」，讓小米的手機的每一次發售都會吸引數百萬的用戶注冊搶購，這不僅直接銷售了幾十萬台小米手機，也使得更多的人知道了小米手機這個品牌。

「飢餓營銷」使得小米手機「病毒式營銷」更為成功。小米手機在發售小米手機時，每一次的是限量發售。例如，有一次，搶購的人數超過兩百萬，而實際發售小米手機的數量只有25萬台。這也就意味著只有大約八分之一的用戶能搶購到小米手機。由於小米的貨源不足，會促使更多的人想要去了解小米這個品牌，去購買數量有限的小米手機。「病毒式的營銷」也是小米公司能夠在市場上迅速取得輝煌的成功，創造了一個又一個的奇跡的一個原因之一。

所以，在互聯網時代，利用「病毒式營銷傳播」，可以給企業的品牌信息傳播給數以百萬、千萬的受眾。而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷傳播手段。

3.互聯網時代品牌營銷傳播戰略建議

(一) 建立消費者對品牌的信任

1、提高產品質量

對於任何企業來說，產品質量是決定企業發展的最重根本的保障。只有提高了產品質量才能讓更多的人願意傳播產品的優勢，願意將商品推薦給身邊的人，讓越來越多的人去購買商品，樹立良好的品牌信譽。同樣的，對於質量不好的商品，在網路信息發展迅速的今天也是掩蓋不住的，只要有消費者揭露、傳播了負面新聞，經過網路的快速輻射，也必然造成企業的經濟損失和信譽危機。只有嚴把質量關，做消費者滿意的產品才能得到更多人的認同。

2、誠信經營

對網購來說，僅憑網上的圖片和經營者的文字描述對陳品的了解畢竟有限，同時網路監管不嚴也導致了網購更容易產生商業欺詐行為。要建立品牌營銷，對經營者來說就必須規范自己的行為，實事求是，不發布虛假廣告和信息，提供更好的商品和服務，不以虛假的承諾欺騙消費者。

3、完善物流運輸

現如今，網路營銷配送尚未達到物流企業規模化運作的最低要求，加之網路營銷客戶分散在各個區域，實際運作中存在很多不確定性因素，物流配送嚴重影響到網路營銷企業的快速持續發展。物流運輸作為連接消費者與商家的重要環節，影響消費者購物的心情和質量。完善物流運輸，就要求企業能夠全面跟蹤商品的物流情況，確保消費者及時收到完好無損的商品。電商可以開發自己的物流系統，即便於管理也節約了一定的運輸費用。

(二)提供消費者需要的產品

企業要加強與消費者之間的交流與溝通，了解消費者的實際需要，為其推薦最合適的產品;革新傳統思想觀念與行為模式，提高消費者對企業服務的滿意度，讓更多的消費者對企業產生信賴。

(三)提高網站吸引力

加強建設企業文化，了解企業現階段實際發展情況，結合企業特點製作專業網站，從而吸引更多的消費者。定期更新網站內容，與此同時還要重視網頁設計，最好是添加一些精美畫面，如此一來便能夠給用戶留下良好印象，讓用戶產生購買企業產品的慾望。企業還可考慮利用獨立網站與客戶進行交流，例如論壇、電子郵件、在線幫助、網上訂單等，盡快了解各類群體的實際需求，為其提供最優質的產品與服務;

結束語

總之，生活在經濟高速發展，互聯網全面覆蓋我們生活的二十一世紀時代，與傳統媒體相比，互聯網品牌傳播營銷已經成為時代的主流和必要手段。互聯網時代下企業品牌傳播還是應當選擇互聯網傳播，我相信，互聯網終有一天取代傳統媒體。

H. 小米科技採用了哪些網路營銷策略

產品定位小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質，高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。定價策略產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。促銷策略高調發布小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。2.3.2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前，總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。2.3.3病毒式營銷小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣。飢餓營銷在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析

I. 小米的網路營銷模式有哪些

小米的營銷手段非常垃圾。這是典型的挖坑自己跳的套路。因為只要對手起來了，他馬上就會倒下去。因為消費者忍受不了飢餓。