分銷網路營銷

A. 網路營銷主要是做什麼

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段內而進行的各種容營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

B. 網路營銷的分銷策略一般有哪些方法

網路營銷策略的幾點基本策略

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

網頁策略

中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

產品策略

中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟。

渠道策略

網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

顧客服務策略

網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

信息節選自景億英才網站信息

C. 什麼是網路營銷

網路營銷來是指經源營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

D. 網路營銷分銷策略是什麼

對企業來講

E. 怎麼做網上分銷

1、抓住關鍵點
企業要想在網上進行宣傳做分銷，那麼首先要做的就是設計關鍵點。企業要賣什麼?該產品有怎樣的特點?用戶群是怎樣的?這些都需要詳細考慮。網路分銷也有很多，等級也可以分一級、甚至多級。抓住關鍵點，有利於企業做下一步工作。
2、選擇相匹配的好平台
如今網路發展迅速，增加了不少新資源。但面對諸多的網路資源，商家不能隨意的選擇渠道進行營銷。有目的有選擇的挑出好平台，這才是企業所需的精準平台，吸客能力也會相當強大。如果不管大小平台都選擇，那麼企業投入的精力與成本是相當大的，不可取。
例如商家賣口紅，就找化妝類的論壇去做推廣即可，也可以採取微信等社交平台，其受眾度相當大，值得選擇。
3、正確精準的拓客
企業可以選擇網路營銷模式，分銷可以更多的吸客。但不管怎麼宣傳，首先要考慮的就是拓什麼樣的客。在做宣傳活動的時候，如果設計獎品或者禮品，我們也需要圍繞著自己的產品來做。例如口紅企業會在活動中給出這樣的福利，那就是獎勵口紅，如此一來企業所吸收的都是有需求的客戶，也就是精準客戶了。
4、合理的引導
客戶也許關注到了企業的產品，但總是看看不買，為什麼?商家需要思考這其中的關鍵。客戶的購買行為受到很多因素影響，其中三個因素很關鍵：其一就是產品不是客戶需求的;其二就是產品太貴;其三就是懷疑效果;有計劃的針對這三點進行合理引導，那麼可以打消客戶的疑慮，最終使其實現購買的行為。
舉例來說就是當口紅商家向客戶宣傳性價比高的產品時，從當前流行方面推薦客戶，再結合產品安全無毒等特性進行宣傳，那麼就會得到客戶的認可了。

F. 網路營銷的工作主要是做什麼

網路營銷的主要工作分為以下幾部份：

1、分析行業和競爭對手營銷狀況。

2、分析公司產品和用戶痛點，做產品的定位包裝。

3、選擇合適的網路營銷推廣手段和平。

4、根據產品和營銷手段的不同制定獨特的營銷計劃。

5、執行營銷計劃並記錄好相關數據。

6、分析數據得出優化方法。

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

G. 什麼是網路營銷啊

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

H. 網路營銷的分銷模式有何特點

網路分銷渠道的特點：
1.結構簡單化2.交易成本節約化3.作用多樣化4.功能多元化

①網路分銷渠道是信息發布的渠道。企業的概況和產品的種類、質量、價格等，都可以通過這一渠道告訴用戶。

② 網路分銷渠道是銷售產品、提供服務的快捷途徑。用戶可以從網上直接挑選和購買自己需要的商品，並通過網路方便地支付款項。

③網路分銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的理想園地。所以，企業是否開展電子商務，決不僅僅是標志著一個企業的信息化水平和現代化程度，更重要的是它可以給企業帶來實實在在的好處。

1、分銷細化

許多IT廠商將自己的經銷商按目標市場細分。不同的經銷商分銷不同類的產品，易觀認為這樣有利於統一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產品出現問題而影響全局。

2、分銷客戶化

許多廠商已經開始要求經銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務，如SMB是最近大家都在關注的領域，大品牌設立直接面對中小企業的銷售模式，如聯想，戴爾已經在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小企業。生產為其量身定做的IT類產品。這樣就要求傳統分銷商進行角色轉變，從產品提供商逐漸向服務提供商過渡。

3、更加重視二三級分銷

廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陝西一家分銷商，其低層級市場所佔比重已超過其業務總量的50%；在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發展潛力巨大；在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構築營銷網路，進一步向上海周邊地區輻射……這一現象說明在競爭日益激烈的IT分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經成為眾多IT廠商們的工作重點。

I. 什麼是網路營銷網路營銷方法有哪些

網路營抄銷是指經營襲者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

J. 網路營銷具體有什麼作用

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而內進行的各種營銷活動（包容括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。