智能衣櫥的市場營銷

1. 大學生智能產品項目計劃書範文（兩篇）

大學生智能家居創業計劃書 篇1

1、項目簡介：

家門無憂：智能鎖解決方案供應商

2、團隊介紹：

王xx，CEO

黃xx，銷售總監

林xx，CTO

3、痛點分析：

防盜系統存在漏洞：

傳統機械鎖製作材料較普通，抵抗不了強力破壞；製作工藝落後，很難阻止技術手段的開啟。因此，當前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高

鑰匙攜帶不方便，易丟失：

傳統門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便

家居智能化改造趨勢：

隨著新多元化空間領域（長短租公寓、新型民宿和酒店等）的發展，互聯網智能門鎖的需求迅速擴大。通過硬體和物聯網的技術將居住空間進行智能化改造已成為趨勢

4、解決方案：

安防系統：

通過集結MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等感測器，以及高級別安全技術、大數據處理、人機交互等，不僅可實現指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重開鎖功能，還通過聯網實現可視對講、遠程提醒、防撬等功能，實現安全級別的提升，提升用戶的安全感

簡化入門體系：

通過手機驗證碼、手機藍牙、手機搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術實現開門。同時提升開鎖速度，將開鎖時間從原來的10秒進階到0.5秒

提升B端管理效率：

推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進出房間，退房後密碼即時失效

優化用戶體驗：

智能門鎖每天將開關門的數據准確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家裡臨時來人或是請鍾點工打掃，向對方發送一個2小時的時效密碼，這樣不僅便利，而且易於管理

5、市場概況：

數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智能門鎖總產值達80億，市場出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家，發展速度驚人。2017年智能門鎖行業將迎來爆發元年，行業產值將超過百億大關，在消費者市場有望達到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應用落地點。

近年來國內公寓市場興起，其業內涉及多道管理程序，對智能門鎖有著旺盛需求。數據顯示，目前中國有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國地產行業逐漸進入存量時代，以前老舊的鎖具面臨著更新換代的需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發達國家高達70%以上，而國內的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場空間。

6、產品介紹：

家門無憂智能鎖將智能鎖服務中心系統平台、智能鎖及用戶三者緊密的結合在一起，構建一種全新的物聯網在線服務模式。

TOB端：

時間限制功能：門鎖中設有實時時鍾，客人在前台辦理入住時通過手機收到的一條動態密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動作廢等

級別限制功能：不同級別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態不一樣，如應急卡可以開啟所有門鎖，並且可開反鎖，而客人卡只能開某個房間門鎖，且不能開反鎖

開鎖記錄功能：每次開鎖時，門鎖都記錄開鎖的流水號和時間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機進行採集

提醒功能：客人進出時未將門關好超過10秒，門鎖會自動發出嘀嘀嘀提醒聲，時間大約為1分鍾，可手動制止

應急功能：當出現緊急狀態時，可用應急卡將門鎖置於常開狀態，以便於人員和財物的疏散

TOC端：

自動開鎖功能：通過藍牙聯接用戶的手機，當用戶攜帶智能手機靠近大門，智能鎖就會通過低功耗藍牙技術識別並自動開鎖。同時還支持指紋、密碼等多重開門方式

記錄和警報功能：用戶可以隨時隨地查看什麼人什麼時間曾經進門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會在第一時間向房主的手機發出警告通知，以採取相應措施。

回家提醒功能：在APP上設定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點回家，如果超時沒有回家，門鎖就會提醒用戶該信息。

7、盈利模式：

硬體收入：通過銷售智能鎖和相應配套硬體獲得收入

Saas服務收費：向企業提供安防系統服務收取年費

8、競爭對手：

Heart lock：五金起家的傳統鎖具製造商轉型做的智能門鎖，在傳統的製造環節、供應鏈環節以及渠道環節都具有優勢，但缺乏互聯網基因，忽視用戶體驗，市場推廣的難度較大

格非鎖具：傳統安防行業排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的廠家，有很強的技術優勢和良好的品牌效應

YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬體市場火熱而生的互聯網系品牌，優勢在於品牌營銷能力和「新玩法」探索能力強，並且更關注用戶體驗。由於沒有找到穩定的供應商，產品的品質不穩定

9、競爭優勢：

技術優勢：獨家研發智能開關系列獲得德國TUV萊茵辦頒發的CB全球認證證書

產品優勢：全模塊化設計，每一個獨立模塊均經過嚴格測試，穩定性強

成本優勢：供應鏈優勢：自建智能鎖製造工廠，以較低的成本生產出優質的產品來保證產品的.穩定供應

10、運營數據：

合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協議，未來將把業務拓展到民宿、短租公寓等領域

營業收入：上半年主營業務收入超過2000萬，客戶續約率達到85%

毛利率：25%

11、股權結構：

CEO60%

創業團隊20%

首輪投資人10%

期權池10%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產品研發：2000萬

業務拓展：2000萬

市場推廣：1000萬

團隊完善：1000萬

大學生智能家居創業計劃書 篇2

一、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：

木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

二、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：

中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

三、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客——指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。

在企業初期（開業至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標市場容量（25億—30億元之間）

僅上海地區每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流動價格情況（五件套卧房傢具是；6000—7000元／套）：

據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000—7000元五件套傢具（床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢具的為7％（含紅木傢具）；購買高檔進口傢具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1市場前景：

市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：

新辦企業的優勢如前所述。

劣勢情況為：

a、流動資金的缺口。

b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。

d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 一、大學生小成本創業項目計劃書模板（四篇） 二、大學生創新創業項目計劃書模板範文（兩篇） 三、大學生畢業生就業創業項目計劃書範文（三篇） 四、大學生創新創意創業項目計劃書範文（三篇） 五、畢業生低成本創新創業項目計劃書範文（三篇） 六、大學生創新創業項目計劃書範文（三篇） 七、海南醫學院農村訂單定向免費醫學生培養項目人才培養計劃第一志願投檔分數線[投檔線] 八、大學生計算機專業創新創業項目計劃書範文（兩篇） 九、大學生創新創業項目商業計劃書範文（五篇） 十、大學生創新創業項目計劃書模板（三篇） ;

2. 全屋定製哪家好什麼項目更好

1.全屋定製- 卡諾亞

卡諾亞於2001年在廣州成立，是國內最早的全屋定製品牌，其引入的德國先進生產線以及全方位的信息化管理技術，讓產品品質有了質的提升。並且卡諾亞會不定期舉辦免費保養衣櫃活動，贏得了不少用戶的好評、口碑。（贊贊贊！7月煥新家，卡諾亞服務月大獲好評）

2.全屋定製 - 索菲亞

索菲亞是由法國引入的品牌，在國內擁有分布廣且規模大的生產基地，工藝精湛，主打高端市場，也是一個特別出色的全屋定製品牌。

3.全屋定製-好萊客

好萊客一直專注於全屋定製產品的研發以及創新，贏得了多項專利技術。其傢具產品以潮流、時尚著稱。

4.全屋定製 - 歐派

歐派全屋定製主要專注於整體家居的生產和營銷，過百億的資本也讓其品質方面一直向精緻靠攏，給消費者帶來一個全新的體驗。

5.全屋定製 - 詩尼曼

詩尼曼的傢具產品最大的特點是環保，並且一直將品質放在首位，為消費者打造便利、經濟且又周到的服務系統，讓人們享受詩一般的定製體驗。

3. 索菲亞衣櫃的企業大事記

2001年5月，索菲亞產品開始在中國區銷售。
2003年7月，工廠廠房正式落成並投產。
2003年10月，通過ISO9001:2000質量管理體系認證。
2004年9月，生產基地二期投入使用。
2005年11月，生產基地第三期工程動工。
2006年2月，榮獲中法工商會正式會員稱號。
2007年8月，獲得《中國環境標志產品認證證書》，是首個獲得該證書的定製衣櫃品牌。
2008年1月，廣州正佳廣場索菲亞旗艦店開業。
2009年6月，整體變更為股份有限公司。
2009年11月，引入戰略投資者，變更為合資公司。
2009年12月，榮獲高新技術企業稱號。
2010年12月，索菲亞全國專賣店達到580家，成為網點最多的定製衣櫃品牌。
2011年4月，成功在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家A股上市的定製衣櫃企業。
2011年10月，索菲亞研究院正式掛牌，公司的核心競爭力進一步得到提升。
2011年12月，公司年銷售額突破10億大關，索菲亞全國專賣店達到800家，公司繼續保持行業的龍頭地位。
2012年7月，廣州建築材料博覽會上發布「未來衣櫃」概念產品，震撼全場，引領智能衣櫃新高度。
2012年11月，在廣州正佳廣場正式發布「海納百穿」的衣櫃收納體系，為消費者的服務更加細致。
2012年12月，索菲亞中心實驗室成功通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認可，獲得CNAS實驗室認可證書，成為業內首家通過國家級認可的檢測機構。
2012年12月，索菲亞通過了廣州市工業設計協會的評定與審核，獲得廣州市工業設計示範企業稱號。
2013年1月，索菲亞成功通過權威機構德國萊茵TUF認證的評審，被環球市場集團授予GMC認證標志，獲得GMC「廣貨優質製造商」稱號。
2013年3月，索菲亞亮相2013第三屆中國（廣州）衣櫃展，再次引領時尚潮流。
2013年4月，索菲亞公布柔性生產線，再一次改進行業規范。
2013年4月，索菲亞於正式開通了官方微信「索菲亞衣櫃」，致力於為客戶提供全方位的服務。
2013年7月，索菲亞參展2013年廣州建博會，發布了新廣告語「定製家，索菲亞」，表達了索菲亞經過多年定製衣櫃產品的專業耕耘，在前行的道路上翻開了新的一頁。
2013年7月，第三屆中國衣櫃文化發展論壇中，索菲亞榮獲「2013年度中國傢具行業產品設計金獎」。
2013年7月，紅星美凱龍魯班家居學院正式掛牌成立，首批實踐基地落戶索菲亞。
2013年8月，「中國上市公司價值評選」中，索菲亞榮膺「2012中國中小板上市公司價值五十強前十強」、「2012中國中小板上市公司十佳管理團隊」兩項大獎。
2013年11月，中國衣櫃行業年會上，索菲亞衣櫃不僅成功連任了「衣櫃專業委員會」會長單位，更於隨後的「質量·誠信·服務」保障體系建設表彰大會上獲得「2013年中國衣櫃行業雙十大品牌」榮譽稱號。
2013年12月，索菲亞攜手華誼的重磅賀歲大片《私人訂制》，與全國消費者共享歡樂，詮釋高品質的定製生活。
2013年12月，WPP 2014年BrandZ?最具價值中國品牌100強，索菲亞為傢具業唯一上榜品牌。
2013年12月，索菲亞獲得由紅星美凱龍頒出的四大獎項「創新設計聯盟執行主席、家居綠色環保領跑品牌、聯合營銷榜樣品牌、中國商業發展研究所特約研究員單位」，行業龍頭地位由此可見一斑。

4. 全屋定製傢具一線品牌有哪些

羅蘭Roland
佛山市南海羅蘭家居製品有限公司，全屋家居定製高端品牌，魯班獎獲得者、上海世博會德國館合作夥伴，是集研發、銷售、生產、服務於一體的羅蘭（Roland）品牌定製家居專營企業。
好萊客Holike
廣州好萊客創意家居股份有限公司，全屋定製傢具十大品牌，廣東省著名商標，原態定製家居品牌，致力於定製家居領域發展的高新技術企業。
索菲亞SOGAL
索菲亞家居股份有限公司，定製傢具十大品牌，始於1981年法國，上市公司，憑借經典百葉系列衣櫃在定製衣櫃界聲名鵲起，專注於定製衣櫃及其配套定製傢具研發/生產/銷售的大型企業。
科凡KEFAN
佛山市科凡家居用品有限公司，全屋定製傢具領航者，全國工商聯傢具裝飾業商會衣櫃專業委員會理事單位，廣東衣櫃行業協會第二屆會長單位，以"定製五星級的家"享譽業界。
尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司，全屋傢具定製知名品牌，中國室內裝飾協會常務理事，引入全新數碼技術和獨特營銷模式的整體定製家居連鎖機構，是一家強調依託高科技創新性迅速發展的傢具企業。
詩尼曼Snimay
廣州市詩尼曼家居有限公司，整體衣櫃知名品牌，中國定製衣櫃的創始品牌之一，全國工商聯衣櫃專委會副會長單位，專業設計、製造、銷售整體衣櫃及其它定製傢具的知名企業。
維意Wayes
佛山維尚傢具製造有限公司，維意Wayes，著名全屋家私定製品牌，率先提出數碼化定製概念，注重用創新科技服務傢具的高新技術企業。
歐美斯ONMUSE
廣州市歐美斯傢具有限公司，家居市場影響力品牌，中國環境標志產品，專業研發/生產/銷售整體衣櫃及其相關配套定製產品的綜合性企業，致力於打造時尚、健康、典雅、精緻的定製傢具產品。
佰怡家behome
佛山市尚誠家居有限公司，全屋定製傢具十大品牌，以獨特的港式家居風格著稱，中國建築裝飾協會理事單位。
伊百麗EBERY
佛山唐明漢家居實業有限公司，全屋定製傢具十大品牌，典型英倫設計風格的時尚衣櫃品牌，原態木香板系列衣櫃享譽市場，集研發、設計、生產、銷售於一體的大型全屋風格定製傢具企業。