喜茶品牌整合營銷傳播策略研究

① 喜茶被爆最新一輪融資5億美元，對市場內部有何影響

隨著各大飲品企業獲得了市場的認可，這使得有些企業開始新一輪的融資。盡管市面上存在著多種多樣的飲料品牌和奶茶品牌，但我始終覺得喜茶能夠憑借著獨特的性價比和優質的飲品質量獲得市場的肯定。

喜茶迎來了新一輪的投資，而且媒體曝光新一輪的融資金額高達五億美元，我覺得這對市場會造成一定的影響。喜茶獲得五億美元的融資之後，該品牌還將提高品牌的影響力和商業價值。除此之外，喜茶還能將一部分資金用於產品研發。雖然飲品的競爭壓力比較大，但是有些品牌依舊可以填接著洗腦的歌曲和產品的性價比獲得消費者的信賴。

總的來說，我覺得喜茶獲得五億融資之後，將會給企業帶來十分正面的影響。無論是喜茶通過自己的努力，提高產品的性價比，還是喜茶通過獲得的五億美元，提高品牌的影響力。大部分公司都會進行不同的融資過程，許多具有知名度的公司之所以會進行融資，無非是因為這些公司可以通過融資獲得更多的發展策略和資金。任何一家公司都要保證公司的資金流動鏈，而融資能夠更好的保證公司的發展。

② 喜茶是怎麼火起來的

「2017年春節後，皇茶已經更名為喜茶，開了上海的首家店，瞬間引爆數百人長達數小時的排隊，每天賣出近4000杯，這已經是聶雲宸的第五十多家店。」

以上是某媒體報道的內容，如果數據沒錯，喜茶儼然已經成為了網紅，4000杯什麼概念，同樣是約100平，我家附近的zoo coffee依附大商超5層，在有不低的人流量，不俗的產品的情況下（我是常客），日銷也就400杯左右，雖然客單價高（喜茶20元，咖啡廳32元），但也差了一個量級。

「排隊店」這種現象生活中不難遇到，比如五道口的傳說、已經轉戰他處的棗糕王；比如旅遊景區一條道貌岸然的古街里，一個「不吃不是中國人」、掛著央視報道的臭豆腐門口；或者你一下地鐵口，就遇到的一個蛋糕店，所謂的源自台灣。

真是莫名其妙的排隊。我想大多看到「排隊店」的朋友都會眼紅，恨不得自己也開一家，初始投入不到30萬，月凈利就按10萬算，那還有什麼可想的？雄安還有什麼可討論的？

但我也親身經歷過這么一個案例：在蘇州街的地鐵口，也有一家棗糕王（山寨五道口），我買過幾次，味道不錯，也是12元買一斤送半斤。這家店最初也是排隊，每一次經過看到小哥忙不迭的身影時，就會懷疑自己工作的意義一次。但也是沒想到，劇情翻轉，短短兩三個月，這家店已經門可羅雀。

這不是個案：

1、曾經最為火爆的「仰望包腳布」美食店，做的是街邊常見的山東雜糧煎餅，去年5月開業後很是火了一陣，最高峰時排隊也需5個小時。不過如今發現門店裡有4~5個店員，等候的顧客卻只有零星幾個，還沒有店員多。

2、一家名為「瑞蜜可」的冰淇淋店去年夏天也曾大排長龍。這家店以「烏雲冰淇淋」為招牌，但最近在點評應用上搜索到該店發現，在來福士商場卻怎麼也找不到。原來這家店今年1月底剛剛關門。

3、首家「徹思叔叔」店2013年2月在久光百貨開門營業，總是被裡三層外三層的排隊人群包圍，一天可以賣掉700多個芝士蛋糕，曾經開了20多家店，但昨日來到久光地下一層，發現原先的「徹思叔叔」已被一家娘惹點心店取代。

除此之外，還有曾經的土渣餅、街客、快樂檸檬、CoCo、一點點…… 這些店似乎都有自己的特色，開張之初均風靡一時，但之後人氣回落。

此類項目（包括喜茶）都有共同的特點：面向年輕人，快消品，開在人流大的地方，但是弱點在於幾乎沒有門檻，一旦你證明了這事兒能賺錢、能火，馬上就會各種山寨、跟風，甚至跟風者的資源讓你難以望其項背。

而喜茶這樣的項目更是如此：茶飲的業態供應鏈簡單，成本不高，配方簡單，原料容易獲得，壁壘很低。在這樣現狀下，模仿者的加入，很快就把行業利潤攤薄。

所以問題來了？喜茶是一個好項目嗎？為什麼這家有可能重蹈覆轍的店獲得IDG一個億的投資？

我研究了一晚上，發現喜茶的核心競爭力在於直營連鎖。在展開喜茶的策略前，我先談一個話題：幾乎沒有門檻的生意，為什麼要連鎖？你有50家店，但是和50傢具有同一個名字的組織什麼區別？

你看早餐店就很難連鎖，因為這事兒誰都可以干，連鎖起來，反而多了管理、統一調度的成本，再加上單店老闆的積極性被充分調動，核算下來，連鎖並不能讓單店平均賺到更多錢。要不然，出來一個經理人，找到朝陽區所有的早餐店，讓他們聯合起來完了。

五道口的陳立把單店這個事情走通了。走通之後，是個人都會想到要擴張，你以為陳立不想擴張啊？其實早在2010年，陳立就想過，但為了保證質量，他仍要在3~5個關鍵環節把關，一天工作14小時，一個老闆去做了技術工人的事情。

他說過自己不能做加盟？因為工具和原料的大眾化，沒有很難買到的東西，沒有加盟壁壘；實體店強調產品新鮮，其出品跟銷量、季節、天氣等關系密切，不可控制因素較大。所以，他也排除了加盟的方向。

但他忽略了另一條路——直營連鎖 。至於為什麼他一直沒有走這條路，除了他小富即安，有照顧家庭等繁雜事物的原因之外，外界不得而知，很可能是一個奇葩的理由。

話說回來，喜茶跟棗糕王的陳立也有相似之處，都需要自己鑽研調配，也算是一種手藝，他選擇了直營這條路，代價就是喜茶的配方很容易被人得知，那裡的店員工作半年，必定會掌握裡面的配方，再起一個名字，做一個喜茶，皇茶被山寨的命運，仍會繼續。

所以這樣的項目出路在哪裡？為什麼我會覺得直營連鎖是類似小店的唯一出路？

原因如下：變成連鎖店之後，假如說50家，它與單店比起來，一定會擁有更多的利潤空間，這個重點在於連鎖店形成了規模優勢，之後采購價格會大大降低。但其實這些不過是一個公司很淺顯的價值。巴菲特曾經師從格雷厄姆，學到了價值投資的理念，但巴菲特青出於藍的地方在於， 他發現一些公司除了固定資產等看得見的有形資產之外，還有很大的看不見的資產——品牌。

以周黑鴨舉例。目前周黑鴨已有715 間門店，全是直營。而他的競爭對手絕味、煌上煌都走了加盟路線。

可以看出，走直營的周黑鴨的單店數量、總收入都不如絕味，甚至單店數量差了一個量級，但它毛利潤一直是第一。

很巧的是，周黑鴨也曾獲得IDG的投資。

鴨子這樣的事情，其實你也很難說有什麼特別高的門檻，但連鎖的好處很多，比如你可以吸引優秀的人才，我想一個小賣部是吸引不來精英加入的，但便利蜂可以。此外，除了物流網路、技術優勢（比如密封技術）等優勢之外，品牌會成為它最重要的資產。

周黑鴨走到現在，就是品牌的成功塑造，直營門店統一風格，統一管理，讓人一看上去，正規衛生，對品牌來說，是很好的滋潤，讓消費者產生更多的信任。

而絕味和煌上煌都採用了加盟模式，這樣的模式能獲得一次或周期性的利潤，但難以統一管理，長期來看，對品牌來說，簡直就是毒葯。

品牌是什麼？你到了家門口的商場，看到3家奶茶店，2個你不知道什麼鬼，一個是喜茶，你會想到不錯，開到這里來了，然後品嘗還覺得還行，甚至最終形成了你的消費習慣。

當然，長期食用，一定能符合健康理念，起碼不像棗糕太油。難得的是，喜茶也注意到了這一點：

這是喜茶店面的菜單，左上的兩個牌子，都特意加了「低脂」二字。所以，在直營連鎖的路上，喜茶會是一個好項目。現在才A輪，同行朋友們可以抓緊了。

③ 如何做整合營銷傳播 七大原則幫你詳解品牌運作

整合營銷傳播的高山法則是以品牌高山為導向，遵循統一的品牌核心理念，圍繞同一個清晰可辨的陶瓷品牌 形象，不斷地挖掘與消費者更多、更深層次的溝通觸點，從而有節奏感地、持之以恆地進行企業自身品牌的傳播。也就是說，每一次傳播都應該是一次晉級和升華。南方略營銷咨詢機構總經理劉祖軻認為高山法則主要包含以下7大原則：
一、同心原則
高山法則的首要原則是同心原則.心,即品牌的核心。無論哪座高山都有且僅有一個核心，也就是主峰，所有山巒都是圍繞在這個核心的周圍，核心也是由石塊和泥土積淀、固化而成。
整合營銷傳播的目標是透過整合傳播中每一個環節一致的訊息，傳達企業品牌的統一形象給消費者，以提升品牌的認識度和影響力，進而促進消費者的購買行為。因此，整合營銷傳播的首要問題是通過對企業自身品牌的特性挖掘和顧客的深入研究，確定直接、潛在顧客群，對企業品牌進行准確的定位，確立品牌形象的核心。這個核心是所有傳播工作的重心,集中反映企業的核心價值觀和經營理念，所以它必須要站在戰略制高點以統領全局，促進傳播目標的達成。
海爾集團堪稱整合營銷傳播的企業典範。海爾自開辟海外市場以來，用各種傳播形式統一向全球消費者傳播海爾，中國造的品牌形象，用優質的產品和服務詮釋海爾品牌的核心理念，用多種傳播渠道以及企業家 （張瑞敏）的個人魅力向公眾宣傳海爾集團的經營理念和品牌特色。海爾從產品包裝到產品說明書的設計、再到所有廣告的調性都統一應用海藍色，從而與海爾是海的文化基調相匹配。通過營銷傳播的同心原則，海爾在世界各地的顧客心目中建立了統一而深刻的品牌形象。
二、綜合原則
高山之所以能傲視群峰，擁有聳入雲霄的姿勢，是因為它所包含的石塊、泥土、山巒和花草樹木等各類成分形成有秩序、有層次地疊加。單一的成分如石塊，因其物理屬性的不穩定性，是不可能堆積至高山的，只有涵蓋各種互異互補的材料才能厚積並持續堆高，最終形成博大雄渾的氣勢。
同樣，企業的品牌應該是可以通過多種傳播手段來表現和延展的，對主要的傳播手段沒有特定約束，再綜合應用廣告、公共關系和促銷等各種傳播手段全方位地傳播。整合營銷傳播可應用的傳播方式有很多，既包括相對普遍的識別系統、產品包裝、展覽展示、售點布置、產品使用說明等，也包含電視、報紙、廣播、雜志、電影等大眾媒體，甚至還有樓宇電視、交通電視聯播網等分眾媒體 .整合營銷傳播之父舒爾茨也強調利用企業的一切信息源進行傳播和溝通，才能形成強大的協同效應，使產品特色和品牌形象達到一定的高度，在顧客心中形成巨大的影響力。
三、求高原則
陶瓷企業若想在較短的時間內，以較低的成本綜合運用各種營銷傳播手段將品牌形象建立到預期的高度
，必須遵循求高的原則，要使1＋1＋＋1=∞，而不是1＋1＋＋1=0.即所採用的陶瓷營銷 傳播策略和手段必須發揮疊加效應，達到不斷壘高的效果。
王老吉的整合營銷傳播就是遵循求高原則才得以有口皆碑，它首先將品牌定位為防上火的功能飲料，建立市場區□避開飲料巨頭的銷售壁壘；在此基礎上，在央視及部分影響力較大的省級衛視鋪展大規模的廣告攻勢，同時輔以報紙、雜志、戶外等媒體宣傳，使品牌知名度和影響力迅速攀高；隨後，它再滲入火鍋店、酒店等特種渠道大肆促銷，進一步提升銷量、鞏固地位；在汶川大地震發生之後，王老吉更以巨額捐款的事件營銷和網路炒作將其品牌知名度和美譽度推向巔峰，從而成就一個婦孺皆知的民族品牌。08年王老吉銷售額超過120億元，正是得益於其獨特定位＋電視廣告＋輔助媒體傳播＋ 特種渠道促銷＋事件營銷＋網路炒作的求高營銷模式。
四、接觸原則
整合營銷傳播應綜合應用各種營銷策略和傳播手段，而策略和手段不是盲目使用，應遵循接觸原則。品牌不是屬於企業，而是屬於消費者。樹立品牌就是建立與消費者之間的關系。
營銷資源的整合應該發掘與消費者之間的關鍵接觸點,這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進行充分的互動溝通。接觸點包括企業自身經營行為所產生的可控制性接觸點，如產品展示、廣告訴求、賣場設計、顧客服務和顧客購買行為終止後的非控制性接觸點，如消費者的口碑傳播等。遵循接觸原則關鍵在於企業要掌握何時使用何種傳播手段，在什麼環境下使用什麼傳播手段效果最好。只有找出營銷傳播方式的最佳組合，才能達到最好的傳播效果。
例如，宜家家居將接觸管理作為其整合營銷傳播的一個重要策略，它的服務理念是讓購買傢具更為快樂,因此在任何顧客有可能接觸到的地方，宜家都盡量使其顯得自然、和諧，讓消費者感覺到溫馨和滿意。在入口處，宜家為顧客提供鉛筆、捲尺和紙張，以方便他們進行測量和記錄。在選購過程，除非消費者提出需要幫助，否則宜家的店員不會上前打擾。地板的箭頭指引著消費者按照最佳的路線逛完整個商場，並且在展示區按照顧客的習慣制定順序。宜家還精心製作了詳細的標簽，告知產品的購買指南、保養方法和價格。如果顧客逛累了，可以在賣場內的餐廳小憩。
五、導向原則
整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價值為導向展開營銷活動。許多營銷傳播機構雖然為企業製作出超凡的創意廣告，能夠打動受眾甚至暫獲無數大獎，但是未必有助於企業的戰略目標，即實現銷售目標及提升品牌的美譽度和忠誠度。能夠促使一個營銷傳播戰術整合的就是其戰略重心，營銷傳播策略的設計和實施必須圍繞該重心,同樣，對於傳播媒體也必須通過有利於品牌重心的考慮來進行選擇。
例如，宜家以娛樂購物和降低顧客成本為導向進行營銷傳播。宜家在設計產品之初就確立好一個顧客能夠接受的成本，然後在此成本內，盡可能地做到精美實用，以模塊化方法生產產品，加上獨特的平板包裝，既避免產品在運輸中的損害，也降低了儲運成本。提高顧客滿意度是提升顧客價值的基礎，為了贏得顧客的芳心,宜家採取了一系列推廣措施，如鼓勵顧客在選購時拉開抽屜，打開櫃門，在地毯上走走，或者試一試床和沙發是否堅固,親身體驗宜家的產品給他們帶來的美好享受。如此明確的價值導向，讓宜家的品牌深入人心。
六、清晰原則
整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式
，而過去我們只是窺豹一斑，只看到其中零散的部分，比如廣告、銷售促進、售點廣告、人員溝通等。它是將各種方式重新整合的營銷傳播策略，使這些方式看起來更符合顧客接受信息傳播的方式，像一股從無法辨別的源泉流出的信息流。因此，將普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系有機整合，提供清晰、連貫性的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特徵被公眾清晰的理解。
宜家在整合營銷傳播中給自己確立了一個清晰而獨特的品牌形象：深藍的矩形框內接著鮮黃的橢圓，深藍的IKEA位於當中，這個敦厚、簡潔的品牌標識象徵著傢具用品的可信任性和耐用性。幾何圖形的妙用塑造了宜家獨特又蘊含深意的品牌標識。矩形、圓形都是傢具經常採用的圖形，深藍與鮮黃也是現代傢具中常用的色調。由這些舊元素新組合成的品牌標識讓人自然地聯想到宜家的行業特點，同時也給人以穩重、朴實之感。如此清晰的品牌特徵，自然會為顧客留下深刻的印象。
七、堅持原則
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海 .建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恆心。同樣，建立品牌也非一日之功，企業必須持之以恆。
整合營銷傳播是一個企業戰略層面的復雜系統工程，在實施中會有預想不到的困難並需要長期的奮斗，需要企業高層及銷售人員持之以恆、百折不饒地專注於一次次營銷策略的執行和品牌形象的推廣。建立品牌需要企業貫徹始終如一的主張，否則只能半途而廢，形成一個個低矮的丘陵，只有堅毅的恆心才能鑄就雄偉的高山，最終在品牌的巔峰一覽眾山小。
同心在於明確核心、始終如一，綜合在於統領各種手段，求高是發展的捷徑，接觸是實施的策略，導向前進的方向，清晰是突出個性
，堅持是做事的原則。各種原則互為補充，相互協作，保障企業實施高效的整合營銷傳播。

④ 網紅茶飲品牌喜茶的開店策略是怎樣的

「喜茶」的前身是一家「皇茶」的奶茶店，創立於廣東江門的一條江邊小巷，後來因為商標無法注冊，於是在2015年時，其創始人聶雲宸就摒棄了原有的品牌，改立現在的品牌「喜茶」。「喜茶」在改名之後，就不在推行加盟模式，而是全部改成直營，除了少部分以前加盟的門店，究其原因聶雲宸說：為了將「喜茶」這個品牌植入大眾的心裡，推行加盟模式，就有可能因為溝通效率的問題，導致品牌理念無法趨於統一，造成品牌打造的失敗。

「喜茶」在進行開店選址時，會充分的進行實地考察，將自己考察過的店鋪地址，做一個一等二等的區分，將一等鋪這種好地段的良鋪拿出來做品牌，等到市場打開之後，再將二等三等鋪拿來做流量的下沉。這不僅極大的節省了自己的成本開支，還可以有足夠的資金對店鋪進行精細化裝修，給予顧客更好的消費體驗。

「喜茶」的火爆除了選址上的考慮，更多的是由於營銷策略的成功，它的出現剛好趕上了消費升級，契合了年輕人內心的需求，再加上產品品質的出眾，造就了「喜茶」今天的場面。

‍‍答主：喬巴，在這厲害的營銷人有100多個，歡迎關註：微信公眾號《營銷航班》‍‍

⑤ 喜茶穩健加速，要做「超級品牌」，你覺得喜茶能做大做強的原因是什麼

喜茶穩健加速，要做“超級品牌”，我覺得喜茶能做大做強的原因是因為他們提升茶的品質。

喜茶一直都是都在做屬於自己茶的品質，它在新時代發展的階段不斷的更新自己做茶的技術，

以自己獨有的品牌與特色出現在大眾的面前憑借著良好的口碑獲得了大眾的好評。在眾多茶飲都想要在新時代分一杯羹的時候，喜茶卻並不是盲目的跟風而是擁有一個長遠的目標並且一步步的來實現，讓喜茶達到一個更高的階梯！

喜茶明確自己的品牌定位，它要給消費者提供一個高品質生活的茶品牌，這種產品意識能夠讓它變成一個超級品牌！

⑥ 分析一下以「喜茶」「奈雪的茶「為首的新式茶飲行業的發展現狀如何

目前中國茶飲市場的發展已經進入了新式茶飲的時代，本土品牌市場份額逐漸擴大，使用場景也逐漸演變到線上和線下同時運營。

行業競爭加劇，差異化發展成關鍵

隨著新入局者的加入，市場不斷增量，行業競爭激烈，產品同質化現象較嚴重。為了提高市場競爭力，各大新式茶飲品牌採取了跨界發展、專注細分領域等競爭策略。

消費者關注產品品質與健康，傾向選擇創新產品

隨著消費升級，消費者的關注點從價格轉移到品質上。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2020年Q2中國消費者購買新式茶飲的主要考慮因素是飲品口感和質量安全，分別佔比61%和44%。

⑦ 喜茶營銷策略4p分析內容是什麼

1、第一個p，就是產品本身。

從產品本身來說，街邊的奶茶店，大多的真實面目就是奶精香精糖精，也就是通過沖泡製作，但是作為喜茶為代表的新派奶茶，他的材料成本會更高。

2、第二個p，就是產品價格。

不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，比如普通的奶茶可能幾塊錢，十幾塊錢，像我們的「蜜雪冰城甜蜜蜜」相對而言就比較便宜，走的就是低價路線，但是一杯「喜茶」的價格，他對標的更是星巴克的咖啡，價格自然會貴一些。

3、第三個p，是產品的營銷和廣告。

不知道大家有沒有注意到，喜茶並沒有通過像其他的品牌一樣，在我們的電視、電梯等通過媒體去宣傳、打廣告。通過相應的社交平台增強粘度，無形之中增加了幾分神秘氣息，能在朋友圈曬出一杯喜茶，已經變成了一種 「赤裸裸的炫耀」。

4、第四個p，渠道。

前面談到喜茶的品質以及相對高昂的價格，這就決定了喜茶不能普通的奶茶一樣，可以在路邊生存下去，更多的是在一些大型的購物商場，甚至還會有開設寵物主題店，茶飲界「第三空間」打造再升級! 其實喜茶的門店數量，在行業眾多品牌中，不算多的。

發展歷史

2011年12月，首杯芝士現泡茶beta版本—奶鹽綠茶麵世。

2012年5月12日，喜茶的第一家店在廣東省江門市九中街開張。

2012年 布蕾珍珠奶茶初次加入喜茶家族。

2015年11月16日，喜茶深圳金光華店的開業，喜茶在深圳的門店數量已增至19家。

⑧ 「一家被茶飲耽誤的新媒體設計公司」——喜茶公眾號運營分析。

    喜茶官方對喜茶品牌微信公眾號的運營模式，一直被許多人當做品牌公眾號經營的經典案列，被無數寫手們寫文章分析研究。據喜茶市場部介紹，喜茶服務號單篇最快破10萬+的記錄，僅7分鍾。對於動盪不安的自媒體環境，一個餐飲類訂閱號能夠有如此的成績，真的是不敢置信。但在它的公眾號內瀏覽分析一番，不難發現它成功的秘鑰。

內容:

      化繁為簡的主題推送——打開喜茶的微信頁面，便會發現一個有趣的點，推送不超過2條，而推送的主題幾乎一致：新品發布。讓用戶「不被打擾」，寧願少推幾篇，把精力都放在一條推送，讓公號可看性變高，以提升用戶粘性。微信化身為新品發布媒介，背後還有一個小細節，便是品牌的新品研發力。夏天是茶飲高需求季節，敏銳而快速的新品研發，以及縝密的運營周期安排，才能讓我們每周都能在公眾號看到喜茶有新品發布。

      優質的內容，打造自身風格和品牌內涵——作為一家新式茶飲品牌，喜茶並不靠公眾號盈利，除去喜茶作為一個服務號自身所帶來的流量跟好感度，喜茶的公眾號從內容本身出發，持續的輸出優質的內容。從始至終的核心理念就是用全新的風格詮釋靈感與酷，有自己腔調跟個性，在保持自己的腔調的前提下，更做到風格多變，在設計上詮釋品牌的理念，讓用戶保持新鮮感。長圖文是喜茶的慣用形式，現在長圖文的形式並不新鮮，但只是作為內容的承載形式，既保持靈感創意的風格多變，又有自己的「不變」；避開網路爆款詞彙，不隨波逐流。許多公眾號在追逐熱點的道路上樂此不疲。這種做法雖然在短時間內有益於點擊率，但也容易造成審美疲勞。喜茶並沒有讓自己陷入追求快流量的狀態，而是花更多的時間的時間跟空間來打磨屬於喜茶自己風格。

審美：

      品牌價值的輸出。「審美」也是品牌資產的一部分，有好審美的團隊，打造的品牌一般都不會差。在這里又要把喜茶的「長圖文」形式提出來說了，長期對視覺和內容的堅持讓喜茶的微信內容自成一派，更能看出品牌對其目標受眾的洞察拿捏的很到位。每篇新品推介文案都彷彿是一個「有品位的小姐姐」給你講故事，這位小姐姐推薦的每一款產品都能直擊你的心，明明手握幾千萬粉絲，卻一點兒都不高高在上，而是讓你倍感親切。這也是市場營銷里常說的「品牌人設」，消費者對品牌的感知，不只可以通過視頻廣告，通過色彩舒適的設計和文字，同樣能有這樣的感覺。對於自媒體而言，經營好內容就是我們的根基。就算渠道引流，漲粉無數，如果沒有優質的內容，沒有替讀者著想是沒有辦法留住粉絲的。內容讓喜茶在精神上與用戶形成共鳴，將自己打造為有自己品牌內涵的公司。這也難怪2018 年年初，喜茶被媒體稱為「一家被茶飲耽誤設計的公司」，也許現在在加上一個「被茶飲耽誤的新媒體公司」的頭銜也不為過。

功能：

      步驟一中提到的喜茶GO 小程序，「神助攻」強化了喜茶公眾號的功能性和公號打開率。小程序的目的性很明確，幫助分流，減少排隊壓力，線下店擴展到線上，提高門店接單能力的同時提升效率。

⑨ 畢業論文做喜茶的研究，想要知道喜茶的營銷策略是什麼

喜茶現象不難理解， 喜茶營銷排隊中一部分是雇來的托，還有一種人佔比較高。專你觀察一下，很屬多比例都是穿著時尚的年輕男女。 你想啊，買兩杯喜茶也不過五六十塊，卻能非常合理的在一起膩三四個小時。這對於想泡妞又不捨得花錢的雞賊男來說簡直就是福利。 畢竟一線城市帶妹子吃飯逛街沒有千八塊是不行的。恰好喜茶藉助互聯網塑造了一個很有逼格的品牌形象，除了花錢雇來排隊的托之外，大部分年輕男女都是需要逼格但是缺乏逼格的資本的人。這個套路絕壁坑死三四線城市加盟者，畢竟小城市的人吃飯購物消費低。

⑩ 品牌整合營銷傳播的6大策略

品牌整合營銷傳播的6大策略

一、品牌整合營銷傳播策略

1、建立消費者資料庫

這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在於整合營銷傳播是將整個焦點置於消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。

2、研究消費者

這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態度與意想" 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會採取什麼行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。

3、接觸管理

所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產品信息的年代裡，決定"說什麼"要比"什麼時候與消費者接觸"重要。然而，現在的市場由於資訊超載、媒體繁多，干擾的"雜訊"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及採用什麼樣的方式與消費者接觸。

4、發展傳播溝通策略

這意味著什麼樣的接觸管理之下，該傳播什麼樣的信息，而後，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發消費者試用本品牌產品;消費者試用過後積極鼓勵繼續使用並增加用量;促使他牌的忠態者轉換品牌並建立起本品牌的忠誠度。

5、營銷工具的創新

營銷目標一旦確定之後，第五步就是決定要用什麼營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在於哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。

6、傳播手段的組合

所以這最後一步就是選擇有助於達成營銷目標的.傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。

二、品牌整合營銷傳播特點

1、目標性品牌整合營銷傳播是針對具有明確消費意向的客戶的營銷傳播過程，而不是面對所有客戶的，因此其目標性非常強。通過對某一區域內的客戶的了解，根據所獲得的信息進行針對性的營銷傳播，以符合客戶的需求特點為前提採取有效措施。同時其也能夠在一定程度上影響到潛在客戶，但是其主要的目標仍是消費意向明確的客戶。

2、互動交流性品牌整合營銷傳播是以客戶為核心的，因此其非常注重企業與客戶之間的互動。因此，其是建立在互動之上的，而互動又建立在溝通之上，故要做好品牌整合營銷傳播，必需以客戶需求為中心，各個環節都要與客戶建立起良好的溝通關系，將營銷傳播的方式從傳統的單向傳遞方式轉變為雙向溝通，從而進一步確立企業、品牌以及客戶三者之間的融洽關系。

3、統一性和任何營銷方式一樣，統一性十分重要。不然容易出現資源重復、部門之間的觀點和信息內容出現分歧等情況，從而對企業的品牌形象帶來嚴重的負面影響，例如造成客戶對企業品牌的混亂。因此，企業在進行品牌整合營銷傳播時，要在廣告、公關、促銷等各部門獨立宣傳時，必須先進行有效整合，讓企業各部門的思想保持一致，以表現同一個主題和統一的品牌形象，為企業進行品牌整合營銷傳播打好基礎。

4、連續性品牌整合營銷傳播的連續性，主要表現在其作為一個持續的過程，不斷通過不同形式對企業同一個主題和形象進行宣傳，藉助這種累積，達到品牌的宣傳作用。

5、動態性品牌整合營銷傳播與一般的營銷方式最大的不同就是其強盜動態觀念，主動地進入市場，從市場的變化中認識企業和市場之間的關系，拜託了市場的限制性，為企業挖掘新市場提供了有力的支持。