市場營銷類原著

『壹』 市場營銷的經典書目

下面這份單都是市場營銷的經典書目，對於個人學習會很幫助：
1、《營銷管理必讀12篇》

歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。
新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。
2、《營銷管理》
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
3、《定位》
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。
市場營銷學於20世紀初期產生於美國。幾十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發展經歷了五個階段。

『貳』 市場營銷學書籍

市場營銷學方面的書籍個人認為《營銷管理必讀12篇》最經典了，關鍵是真正能學到東西，推薦。並且，很多大牛都有推薦《營銷管理必讀12篇》，足以看出這本書還是比較靠譜的，不像其他書，就知道鬼扯。之前也看過很多市場營銷方面的書籍，說實話，真的很心累。大部分都是在浪費我的時間。P.S.本人非市場營銷專業，但也在從事這方面的工作。轉個書評供參考：

市場營銷經典書籍推薦，營銷方面的書這本不容錯過！

書中自有黃金屋，很多人都夢想通過讀書來不斷提升自我，市場營銷從業人員同樣如此。

說到讀書，在圖書館及書店能找到的營銷管理方面的書籍誠然不勝枚舉，但內容質量卻大多堪憂。耍花架子、空談理論是多數市場營銷書籍都難以跳出的窠臼。找到一本好書，真正能學到對自己專業和崗位有價值的東西實在是太難了！

筆者有幸在朋友的推薦下閱讀了《營銷管理必讀12篇》這本書，不由得感嘆，如果真的有什麼市場營銷書籍還值得推薦的話，那恐怕就是這本《營銷管理必讀12篇》了。

『叄』 市場營銷經典書籍推薦

書籍是造就靈魂的工具。以下是我推薦給大家的關於 市場營銷 經典書籍，希望大家喜歡!
市場營銷經典書籍推薦
1、《2小時品牌素養》

作者：鄧德隆

出版社：機械工業出版社

ISBN：9787111356769

導讀

內容簡介：本書聚焦中國本土品牌，簡明扼要的提供了有關品牌的入門常識和基礎知識。以王老吉為例，細致論述了一個品牌打造的完整過程。可謂《定位》在本土化過程中的濃縮版。推友推語：盡管書中對TCL、長虹、聯想、麥肯錫等品牌的點評，有爭芒過度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經分道揚鑣、對戰商場紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書蘊藏的本土品牌實操的 經驗 的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

2、《品牌戰略管理》

作 者:凱文·萊恩·凱勒

ISBN:9787300106557

出版社:中國人民大學出版社

導讀

內容簡介：本書集品牌理論研究和品牌實踐案例於一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統、科學地構築了品牌理論框架，論述了品牌資產創建、評估、提升和維系的全過程。理論深厚，案例前沿。

3、《參與感》

作 者:黎萬強

ISBN:978-7-5086-4513-1

頁 數:280

出版社:中信出版社

導讀

內容簡介：小米聯合創始人黎萬強，以內部視角，第一次為大眾全盤透視小米創業3年的點點滴滴。從公司創立到產品開發，從產品設計到品牌建設，從日常運營到營銷推廣，從服務理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無私共享。

4、《打破界限》

作 者:(日)電通跨媒體溝通開發項目組

出版社:中信出版社

導讀

內容簡介：本書是日本電通跨媒體溝通開發項目組的“跨媒體”集結之作。它細化到思考方式、策劃工具、成功案例和評估手段等諸多方面。可謂媒體版《整合營銷傳播》，08年的案例幾乎預告了當下許多國內案例的操作思路。

5、《海藍戰略》

作者：嚴生

書籍頁碼：226

書籍出版： 浙江人民出版社

書籍ISBN：9787213033575

導讀

內容簡介：本書從100多年商業史的30多個產業的1 50個戰略行動中，研究提煉了一套系統的擺脫紅海競爭的理論工具。更例文並茂地提出了“重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙、把戰略的執行建成戰略的一部分”等六個制定和執行藍海戰略的實操原則。

6、《周鴻禕自述：我的互聯網 方法 論》

作者： 周鴻禕

出版社： 中信出版社

導讀

內容簡介：在很多方面，周鴻禕都是互聯網領域的顛覆者。他重新定義了“微創新”，提出從細微之處著手，通過聚焦戰略，以持續的創新，最終改變市場格局、為客戶創造全新價值。他第一個提出了互聯網免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。

在本書中，周鴻禕首次講述了自己的互聯網觀、產品觀和管理思想，釐清了互聯網產品的本質特徵和互聯網時代的新趨勢，列舉了顛覆式創新在現實中的實踐和應用。本書首次解密360的產品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統企業的互聯網轉型焦慮，也提出了一套系統解決方案。

7、《史玉柱自述：我的營銷心得》

作 者：史玉柱

出版社:同心出版社

ISBN：9787547708507

頁 數:252

導讀

內容簡介：史玉柱口述24年創業歷程與營銷心得的唯一公開著作。書中詳盡回顧了他對腦白金、網游、巨人的操作思考。毫無保留地道破了產品、 廣告 、營銷、創業、投資、經管、 職場 等領域的本質，更穿插著點睛般的人生體悟。

8、《點石成金》

作 者:[美] 史蒂魯克

ISBN:9787111184829

出版社:機械工業出版社

導讀

內容簡介：本書是一本網站設計用戶體驗入門常識書。圖文並茂，近乎操作步驟式指導級的截圖示例，給你講述如何親用戶的網頁設計和網站邏輯。新版第3版，適應移動互聯網時代，增加了移動場景下的可用性設計。

9、《人人都在曬，憑什麼你出彩》

作 者:【美】奧斯丁•克萊恩

ISBN:9787550214644

出版社:北京聯合出版公司

導讀

內容簡介：一本源於社交達人，又用於社交網路推廣的實戰書。作者以親身經歷，教你在社交網路中的基本行走規則，以及如何以舒服的方式，優雅而又有效的曬出出品，營銷自己。

10、《MBA教不了的創富課》

作 者:老雕

ISBN:9787801709394

出版社:當代中國出版社

導讀

內容簡介：本書脫稿於天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經管爆帖《自廢武功——通過做“減法”賺第一個1000萬》，創下了70多萬的點擊量。帖主以原生態的跟帖發文和回帖激戰，一氣多次呵成。用時下的話來說，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬的創富過程。
投行人必讀經典書籍，豆瓣高分書單
一、《摩根財團》

豆瓣評分：9.5

本書被稱為金融航母，它不只是一部金融史，在生動展現歷史的同時，又引人入勝地刻畫了摩根家族在兩次世界大戰過程中與當時政要及政府之間的周旋與交易。書中，作者對歷史人物及歷史事件的刻畫和描述引用了許多鮮為人知的史料，使展現在讀者面前的人物都栩栩如生、躍然紙上。本書全面地展示出摩根家族四代人所生活的各個時代的社會背景，更深刻揭示了金錢在各個時代的威力。

《摩根財團》一書還介紹了有關亨利·福特、伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾等要人的一些鮮為外界所知的史料。同時還揭示了第二次世界大戰結束以後，摩根財團又如何逐步演變為新世界中銀行業的先鋒。作者對歷史事件和史料的鋪陳具有嫻熟的駕御能力，從而使本書架構嚴密而充滿生氣，令人手不釋卷。

二、《花旗帝國》

豆瓣評分：8.0

《花旗帝國》不僅生動描述了金融巨子桑迪?韋爾傳奇的一生，而且真實地記錄了華爾街以及美國金融世界的起起落落。盡管華爾街根深蒂固的偏見圍攻不斷，桑迪?韋爾仍然開創了自己的第一個事業高峰――希爾森公司……然而接下來迎接他的卻是被自己苦心經營的公司掃地出門，變得一無所有……誰能想到，就是這個猶太移民的兒子，在華爾街“正統”勢力的排擠、蔑視中，又為自己打造了更輝煌的事業――花旗帝國。

三、《賊巢》

豆瓣評分 :8.2

1986年5月12日，美國金融史上最大的一起犯罪陰謀宣告破產，打碎了華爾街歷史上最喧囂的圈錢狂潮。這場從20世紀70年代中期開始的犯罪活動，數量之大、范圍之廣，至今難以評估，並直接促使美國各種證券法律法規的出台，成為金融史上難以磨滅的一筆。

全美第一暢銷書——《賊巢》第一次詳盡地描述了華爾街的四大巨頭——邁克爾·米爾肯、伊萬·布斯基、馬丁·西格爾和丹尼斯·萊文——如何創建金融史上最大的內幕交易圈，如何差點竊取數十億美元非法所得，以及政府的執法人員如何頂著壓力，忍著折磨，克服種種困難最終取得勝利，使這四大主犯得到應有的制裁和懲罰。

作者歷時四年，查閱了大量的陪審團審議記錄、實際的交易記錄和新聞報道，並進行了無數次深入采訪和調查，寫就了這部引人人勝的著作，非常恰當地把握了紀實小說和新聞報道之間的微妙關系，使讀者可以清楚地了解到歷史的真相，同時又享受到小說的跌宕起伏帶來的快感。

四、《門口的野蠻人》

豆瓣評分：8.2

華爾街商戰紀實經典，深度接觸資本世界，金融大鱷、國際巨頭悉數登場——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所羅門兄弟、第一波士頓、貝爾斯登、大通曼哈頓、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米爾肯、納貝斯克、菲利普·莫里斯、美國運通、百事可樂、寶潔、卡夫、麥肯錫……有史以來最推薦的商界與金融界實戰經典案例!

對於那些不懷好意的收購者，華爾街通常稱之為“門口的野蠻人”。兩位《華爾街日報》的記者憑借人脈和技巧，令當事人吐露真言，獲取了第一手的資料，再輔以引人入勝的妙筆，曝露出當時華爾街最大的收購——1988年KKR公司收購雷諾茲-納貝斯克的來龍去脈，以及華爾街金融操作的風風雨雨。

書的前半部交待出主角們的發家史，儼然是美國經濟浮世繪;後半部情節緊張，宛如懸疑小說。其間，人物們爾虞我詐， 故事 充滿金融交易、輿論壓力、決策博弈、社交晚宴和董事會議，不僅讓讀者見識到如此重大的收購在高層之間是如何運作的，也讓我們看到一部充滿洞見的金融社會史。

五、《說謊者的撲克牌》

豆瓣評分：8.2

“說謊者的撲克牌”是華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲，以最善於瞞騙他人而實行心理欺詐者為勝。邁克爾·劉易斯將其用為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一的所羅門兄弟公司里四年的工作經歷——從意外受雇、接受培訓直到成長為只憑一個電話即可以調動數百萬美元資金的明星交易員。在書中，劉易斯將華爾街投資世界中許多不為人知的技巧、訣竅和手段娓娓道來，披露了自己是如何參透華爾街的波譎雲詭、逐步掌握投資走勢的，讓讀者有了感同身受的體驗。

這本書的另一個亮點，是從作者的視角展示了所羅門兄弟公司在20世紀80年代的戲劇性歷史，特別對1987年10月美國股市大崩盤進行了深刻的描寫，從而折射出華爾街在那個年代是如何在大起大落中保持發展的。

作者將華爾街深奧的投資手法融入有趣的故事當中，讓讀者在捧腹大笑的同時又陷入深深的思考。這也使本書獲得了專業人士和廣大讀者的認可，成為美國長銷不衰的投資經典著作。

六、《半路出道的投行家》

豆瓣評分:8.0

過去的10年，見證了投資銀行業的熱鬧紛呈，也交替著經濟的繁榮與衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、貝爾斯登，這些響當當的名字曾經讓無數聰明而富有野心的年輕人心生嚮往、頂禮膜拜。投資銀行家這群神秘、富有、極具權勢的社會精英，是如何操控價值上百億美元的大宗並購，影響商業巨頭、企業財團重大商業決策的?

《半路出家的投資銀行家：華爾街10年變遷內幕》作者喬納森·尼是一個半路出家的投資銀行家。一次偶然的機會，讓他進入了華爾街極具聲望的高盛銀行，而後跳槽到摩根士丹利。他見證了這個行業經歷的一段特殊時代——因互聯網經濟高速發展而出現驚人業務量的時代，一個令人振奮的年代，以及之後隨泡沫破滅而出現的災難。作者以促人深省的幽默和無所畏懼的坦誠，揭開了投資銀行家的神秘面紗，展現了投行業的原始面貌，讓我們得以一窺那些充滿魅惑力的故事——藏於華爾街最有權勢的公司背後的故事。

七、《證券分析》

豆瓣評分:9.3

如果整個證券研究領域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個行業也必將重建。

作者沒有建立任何精確的學術模型，卻恰到好處地切入了學術和實踐之間。他既不向浮躁的現實低頭，也不向自大的學術低頭。通過眾多紛繁復雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎上。雖然以知名股票投資家著稱，但作者的《證券分析》的大部分內容是關於債券和優先股，而且其價值並不遜色於股票部分。選擇良好債券的藝術可以在一定程度上轉換為選擇良好股票的藝術，這兩者之間的聯系遠比人們想像的緊密。

八、《金融煉金術》

豆瓣評分：8.7

索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標的之間的復雜的相互作用，並且用這種原理來解釋整個社會科學。為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運用自己的對沖基金進行了“歷時實驗”，包括實驗期和對照期。這個歷時實驗發生在量子基金最輝煌的時期——1986年至1987年。

九、《聰明的投資者》

豆瓣評分：9.1

《聰明的投資者》一書收錄了大本晚年發表的最有價值的 文章 和演講，不僅涉及財務報表分析和投資學原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經濟學內容。大本發表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街並不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會他的教誨——對於價值投資理念的信奉，對風險控制的執著以及對頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執行。

十、《巴菲特致股東的信》

豆瓣評分：8.4

巴菲特沒有撰寫過什麼專業著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復一些似乎早已過氣的言論，例如現金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價格購買資產的重要性以及“為增長付出恰當代價”的重要性。僅僅從一個細節就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財務”。人們往往把巴菲特視為財務和稅務專家，但他在鑒別公司經理人方面的才能無人能及。其實他的每一句話都可以歸結為我們耳熟能詳的真理，只是用一種非常簡潔朴實的方式來表達而已。

十一、《價值投資》

豆瓣評分：8.9

價值投資究竟是什麼?它應該購買瀕臨破產的低價股，還是購買氣勢如虹的藍籌股?從格雷厄姆開始，產生了許多價值投資的分支流派，成功的基金經理人擁有獨特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價值投資經理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背後的枯燥無味的模型。作為一位學者，格林威爾對模型的分析令人印象深刻;他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認識到價值投資者成功的共同因素。

十二、《有效資產管理》

豆瓣評分：8.2

作為金融學家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價值，但是投資者仍然可以通過有效的資產配置來優化自己的回報。這本書花了大量時間討論投資的一些基本問題，例如什麼是風險，為什麼要用方差來度量風險，以及股票為什麼對債券具有很高的溢價。對於初學者來說，這些討論尤其重要。

十三、《機構投資的創新之路》

豆瓣評分：8.8

『肆』 學市場營銷該看什麼書這些經典書籍拿走不謝！

學市場營銷該看什麼書？有哪些營銷入門好書值得推薦？

本文推薦的這9本市場營銷學書籍都是經典中的經典，值得每一位營銷人員好好品味與學習。當然，學習貴在實踐。讀書只是一方面，怎麼樣去更好地把所學知識實踐到工作中去才是後續更應關心的問題。正所謂「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」

1.《營銷管理必讀12篇》

這本書來自12Reads系列，關繫到你的整個營銷思維體系，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門，基礎原理。注意，所有12Reads系列的書都只能從信匯中正領導力的官方購買，請自行網路書名。

新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。

2.《營銷管理》

它是目前全球各商學院研究生使用最廣泛的教科書，被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學員都研讀過這部經典著作，無不從中深受裨益。不管是資深學者，還是研究營銷理論的新人；上至企業的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。

3.《營銷革命3.0:從產品到顧客，再到人文精神》

從產品到顧客，再到人文精神獲取競爭優勢的新方法 低增長時代企業的八個制勝戰略 水平營銷如何避免企業營銷的致命錯誤 如何在大城市為中心的市場中制勝科特勒帶你

4.《戰略管理必讀12篇》

是什麼力量驅動著一個產業中的競爭？競爭者將會採取什麼行動？一個產業將如何演進？戰略規劃者如何對競爭行為做出反應？一個公司怎樣在長期競爭中取得最佳定位？《戰略管理必讀12篇》本書給出了很明確的答案。

5.《藍海戰略》

為企業甩脫競爭提供了一套系統性的方法。在這本顛覆傳統戰略思維的著作中，作者展示了一套經過實踐證明的分析框架和工具，供企業成功地開創和奪取藍海。通過對各種產業中為數眾多的戰略行動的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙並把戰略的執行建成戰略的一部分。

6.《烏合之眾》

首次出版於1895年，迄今已有一百多年的歷史，被譽為大眾心理學的開山之作。該書深入淺出地剖析了群體的種種特點及其成因，深入透視了社會服從和過度服從、群眾的反叛、大眾文化、受別人支配的自我、群眾運動、人的自我異化、官僚化過程以及無意識在社會行為中的作用。勒龐認為，現代生活逐漸以群體的聚合為特徵，個人一旦進入群體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據統治地位；而群體的行為表現為無異議、情緒化和低智商。

7.《消費者行為學》

是一部在消費者行為學領域首次將國際最新理論與中國本土相結合的國際巨獻。由微觀到宏觀，由個體到群體，從五個角度逐層剖析消費乾行為，突出了多學科的綜合性的消費者研究，凸現了全球視野下的中國特色，論述了數字式的消費者行為——虛擬社區，探討了消費者行為案例與新現象，強調了消費者行為學理論在營銷中的應用。

8. 《定價聖經》

旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

9. 《影響力》

該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

『伍』 市場營銷有哪一些比較好的書籍

1 創意——並非廣告人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚
2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯
3 營銷力(A品牌閃電制勝中國市場全程實錄) 劉傑克
4 現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯
5 紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯
6 游戲比你會說話(修訂版)：演講、會議、培訓、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒，約翰·紐斯特洛姆
7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯
8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 等著，胡波 譯
9 財富第五波 [美]皮澤爾 著，徐鋒志 譯
10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著
11 顧客為什麼購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯
12 公關第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，羅漢，虞琦 譯
13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務 （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯
14 區域經理實戰手冊：做一個卓越的區域經理 黃坤 編著
15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 （美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯
16 營銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯
17 營銷人的自我營銷 汪中求 著
18 競爭性銷售——簡化企業銷售的六大關 （美）佩吉 著，何涌 譯
19 產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著
20 二三線市場實戰手冊 黃坤 編著
21 增長力 （美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯 譯 （美）多蘭等 著，董俊英 譯
23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯
24 營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，傑克·特勞特
25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編

『陸』 市場營銷必讀的書籍推薦

要想做好市場營銷除了要有足夠的實踐經驗之外，一定的書籍知識充電也是必不可少的。下面我就來為大家推薦的市場營銷必讀的書籍，歡迎參閱!

市場營銷必讀的書籍
1、《商界裸奔》理查德•布蘭森

從一個營銷愛好者的角度看，我感到長期、持續地關注少數幾個品牌，幾個人，要比對大量案例做淺顯關注的方案更優。

讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實踐合而為一，若按此標准，業界盛譽的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開始。而相比後者，前者看起來要更真誠，更“自媒體”一些。

維珍帶給我們的啟發，是表裡如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰傳統、實則大膽、精細、極富娛樂精神、致力於從品牌和用戶的“終身關系”看待品牌價值。

在此基礎上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當回事，敢於“裸奔”，時刻有歸零的心態，反映出其品牌所倡導的精神內核當屬“年輕態”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等於“年輕人”，年輕可見於任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。

2、《市場營銷原理》 科特勒等

《市場營銷原理》一書的目標是為市場營銷基礎課提供一本最新、最實用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內一直被廣泛採用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。

內容建立在四個主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關系;建立和管理強勢品牌以創造品牌資產 ;在數字時代應用市場營銷技術 ;在全球以對社會負責任的方式開展營銷本書既適合用作MBA、市場營銷及相關專業本科生或研究生教材，也可供市場營銷實際工作者參考。

3、《消費者行為學》邁克爾·R·所羅門等

《消費者行為學》本書是消費者行為學領域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結合的開創性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個體到群體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數字化背景下消費者行為的最新發展。保留了所羅門教授原著的內容框架和理論精華，增加了中國消費者行為的重要內容及本土案例，更具本土化特色，更加適應中國市場的需要。融合了最新的消費者行為學研究方法和研究成果，特別是結合了互聯網技術對消費者行為產生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調跨文化消費者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行為規律和消費者行為差異。

4、《營銷管理》 科特勒

《營銷管理》是一本經典的教科書，一部營銷學領域的聖經，一卷惠澤數億人的巨著，歷經四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷聖經。在全球的營銷學領域和工商企業界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味著經典、品牌、標准和基礎，其已經暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”;上至一個企業的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。
市場營銷看的書籍
1、品牌三部曲：《管理品牌資產》、《創建強勢品牌》和《品牌領導》 戴維·阿克

《管理品牌資產》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時也是開創和奠基之作，《創建強勢品牌》和(品牌領導)的理論觀點均生發於此。通過深入細致地研究品牌現象，《管理品牌資產》清晰地闡述了品牌、標志和標語三者間明確的關系結構以及品牌資產的五種基本資產，並引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創建、培育和利用這五種品牌資產，從戰略上管理品牌。

《創建強勢品牌》，通過麥當勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設的真實案例來闡述如何創建和管理強勢品牌。品牌戰略制定者最常走進的一個誤區是過分聚焦於品牌的功能屬性，《創建強勢品牌》則通過引入品牌作為人、組織、符號的視角，將情感利益和自我表達利益納入整體思考，從而突破了這個框架的限制。在管理“跳出陳規”的品牌的過程中，品牌形象和品牌定位這一對相互依存的概念發揮著關鍵作用。單個品牌只是大的品牌系統的一部分，這一系統由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構成，忽視這一事實會導致公司走入另一個誤區。《創建強勢品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統、提高清晰度、形成協同效應，如何根據變化的環境進行調整以及如何藉助品牌資產進入新的市場和產品領域。

《品牌領導》通過對品牌識別、品牌構架、如何超越廣告進而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領導力層面。它是在對歐洲、美國以及其他國家的來自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達斯、通用電器、IBM、麥當勞、美極和斯沃琪等企業的300多項品牌戰略的實地調察研究基礎上撰寫的，每項研究都側重於識別並評估品牌戰略及其執行情況，洞見深刻，描述翔實，對特殊的概念和方法也都有相應說明，不啻為品牌組織建設、品牌組織系統、品牌組織文化的一次革命。

2、《重塑消費者——品牌關系》舒爾茨等

本書從消費者出發，指出了營銷傳播市場中的四個基本要素：消費者、品牌、傳輸系統與內容;並以此作為一種新的思考方式去指導營銷傳播活動。對這四個至關重要的元素的使用能夠幫助專業人士了解並發展出更有效、更高效地為買賣雙方創建長期關系的傳播方案。

本書是為有危機意識和革新意識的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項目，但意識到消費者和顧客將發揮“拉”的作用，他們將通過網路從地球的每個角落收集關於產品和服務的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費者―品牌關系得以開發並維護的關鍵因素所在。
營銷高手必讀的書
1、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。

本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》 就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

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『柒』 市場營銷的相關書籍有哪些

你好，我是市場營銷專業的一名同學
《市場營銷學》《管理學》《西方經濟學》《宏觀內經濟學》《物流管理容》《服務營銷》《企業營銷策劃》《零售管理》《電子商務》《商務談判與推銷》《統計學》《經濟數學》《消費者行為與心理》《房地產開發與經營》《商務禮儀》《基礎會計學》《英語》《馬克思主義政治經濟學》《計算機基礎教程》《形勢與政策》《國際貿易理論》等等哈

『捌』 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

『玖』 有關市場營銷的書籍

我看過的《市場營銷學》吳健安主編，這本書主要介紹規劃企業戰略和是市場營銷管理、市場營銷環境、消費者市場和購買行為分析、調研、競爭者戰略、產品、價格、渠道、分銷、促銷策略、市場營銷計劃、組織與控制、服務營銷、市場營銷的新領域與新概念等等。每一部分都都配有相關的案例分析，感覺還蠻不錯的。
另外我個人強烈推薦你兩個營銷類網站：

中國營銷傳播網、成功營銷

尤其是中國營銷傳播網，它是目前國內最權威、最全面的營銷類網站，裡面有很多案例分析、實戰方法、專家點評、高端觀點等等，這個網站不看你會後悔的，真的，個人強列推薦！！！

『拾』 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(10)市場營銷類原著擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？