潘多拉網路營銷方案

1. 營銷失敗的經典案例

在商業悲情故事劇中，盲目擴張成為最刺眼的公司失敗因素之一。
在新的商業文明發育期，探究公司失敗成因，盲目擴張的企業成為推倒公司的第一張多米諾骨牌。不管這種擴張是來自固有業態復制、產業鏈延伸，還是跨行業多元化擴張，失去了控制的盲目擴張大都打開了潘多拉魔盒。
翻閱中原商業大潮中因盲目擴張而裸泳的公司，掀起中原商戰的亞細亞集團公司（以下簡稱亞細亞）具有典型的剖析價值。因為亞細亞不僅創造了經營驕績，而且開啟了國內新的商業文明風氣，由此，中原商戰成為國內MBA經典的商業案例之一。它的轟然倒下，更具備警醒意味。
剖析亞細亞的盲目擴張，就可解讀與亞細亞一樣「踏進同一條河流」的順馳等公司，為什麼會敗在擴張之途？
擴張的宏觀推手
打開了體制缺口的亞細亞，體制壓擠成擴張動因之一
企業的微觀戰略抉擇與宏觀經濟環境息息相關。企業發展的戰略判斷與實踐首先是建立在宏觀經濟政策趨勢之上，宏觀政策釋放了市場信息、資源的流向。因此，亞細亞的擴張戰略實施的背景，離不開時代商業的政策環境。
1989年，正是國內商業流通體制改革的發端期，這一年，亞細亞作為鄭州商業股份制集體企業改革的標兵應運而生，其領國內商業改革風氣之先的經營機制創新，攪動了沉悶的鄭州商業格局，引發了轟動國內商業界的「中原商戰」。
慘烈的競爭，讓機制靈活的亞細亞脫穎而出，繼1990年大幅業績增長以後，每年以30％的營收業績遞增，成為河南商業的No．1。由此，亞細亞不僅獲得了市場的高度認可，還獲得了政府的褒獎。
但是，脫胎於計劃體制的亞細亞，其成功經營，必然對計劃體製造成沖擊，遭遇計劃體制下的眾多同行的打擊也就在所難免。但是，這並不是亞細亞持續走向成功的絆腳石，而是被盛名所累的亞細亞陷於商戰之中，無法清醒地找到未來發展的方向。
20年後，再審視這場商戰，其成功之處是為鄭州商貿城建設提供了推力，其失誤之處，正顯現在參與商戰的企業並沒有形成效仿亞細亞進行體制變革的新商業企業涌現，而是陷入了新舊體制之戰。
雖然我們無法再追問當時商業流通體制改革的配套政策滯後，但是，商業企業體制改革並沒有跟進經營機制的變革是一個事實。表面紅火而凌亂的競爭之下，難掩體制弊端下沉重的負累，讓人為這些未能借機改制的企業最終落敗而惋惜。
成功而又孤獨無援的亞細亞要選擇突圍。它的方向不是借機進行徹底的股份改制上市，為自身積累更為強大的筋骨，而是抉擇了橫向開拓市場，渴望異地復制自己成功商業模式。
站在當時的經濟背景下分析，突破國有經濟一統天下的鄭州商業格局，並獲得政府的認可，這對亞細亞來說，尋求更大范圍的成功，這是政府正向激勵的效應，也是亞細亞突圍舊體制競爭格局的現實需要。實施擴張戰略，對亞細亞來說，是再合理不過的思維。因為當年積淀的品牌效應、市場效應以及政府激勵所帶來的銀信資源等，讓亞細亞無法抵擋來自市場的誘惑。
正是有了最輝煌的鋪墊，亞細亞開始了自己的「擴張之旅」。考察盲目擴張而倒下的公司，發現一個共同的規律是：最為成功時，公司開始進行擴張，不管是對自身固有商業業態的復制、向產業鏈的上下延伸，還是實施跨行業多元化擴張。比如春都、比如匯通、比如鄭百文、順馳等等，不一而足。
瘋狂擴張
贏家通吃，成為亞細亞們擴張的心理誘因
研究企業盲目擴張，「贏家通吃」的企業心態成為其走向潰敗的誘導性因素。
回憶1991年前後，亞細亞成功的商業經驗，過度地被全國媒體放大為「效應」、「現象」進行深度解讀時，伴隨著聲譽日隆的亞細亞，客觀上也助長了亞細亞渴望復製成功的激情。
1993年，亞細亞的掌門人王遂舟決定了以鄭州亞細亞商場為基礎，吸收外來資本成立鄭州亞細亞集團股份有限公司，股東由兩家擴大到了五家。王吸納資本，只有一個目標，就是擴張。由此，亞細亞開始走上了「連鎖經營」的擴張之路。
夢想起飛之時，沒有人能夠依靠理性的投資分析打動抉擇擴張的掌門人，並非王遂舟如此，春都的掌門人，還有匯通的老闆郭號召，順馳老闆張宏斌等等，都被做大的慾望深深地俘虜著。
亞細亞提出的目標是，打造中國零售連鎖帝國，要比肩美國的沃爾瑪、法國的家樂福、日本的八佰伴。記者閱讀三十年來中國商業發展史時，發現一個奇特的現象，就是有了資本與商譽的企業掌門人，往往在開創新的事業之前，就會喊出一個響亮而刺耳的口號，目標之大，往往讓人感覺「無知者無畏」的生猛。
事實上，亞細亞憑借在商業並不發達的鄭州硬闖下的一片小天地，贏得了仍然是體制夾縫中的成功，就以為打遍全國無敵手，顯然是過高地估計了自己的實力。事實上，亞細亞擴張的一開始就意味著其失敗的結局。
一個數字就能夠看出其擴張的「神話」。自有資本4000萬元，擴張投資規模達到了20億元。在4年時間內，先後在南陽、開封、許昌等省內城市建設6家亞細亞，又在北京、上海、廣州、成都、西安等地開設了9家仟村百貨。幾千萬元資本要做幾十億元的事，並非亞細亞如此，春都是一個與亞細亞幾乎同時跨入擴張門檻的典型。
1994年，隨著春都在火腿腸市場內連續5年的高速增長之後，尋求新的經濟增長點成為春都掌門人做大春都的新選擇。兼並擴張，追求規模效應成為春都的戰略抉擇。
從1995年起，春都踏上了多元化擴張之路，不僅兼並了安陽內黃縣冬夏棗茶飼料公司、南陽獼猴桃飼料廠、西峽縣罐頭食品廠等7家企業，新上低溫肉製品、茶飲料、飼料、包裝材料等項目；還參股鄭州航空食品有限公司等企業。最為瘋狂的時候，春都同時上馬8個項目，所需投資資金規模在10億元以上，而當時春都的利潤額僅為1．5億元。
就是作為全國批發市場一面旗幟的鄭百文上市之後，同樣在擴張的道路上一路狂奔。從1996年起著手建立全國性的營銷網路，在沒有一份可行性論證的情況下，大規模投入資金上億元，建起了40多個分公司，最後把1998年的配股資金1．26億元也提前花完。
潰敗結局
盲目擴張，打開了潘多拉魔盒
當擴張膨脹了公司的資產規模時，賬面的負債規模也一同翻番增長，潰敗就成為亞細亞們無奈的結局。
閱讀亞細亞擴張的歷史資料，能夠讀到的是，當亞細亞一路擴張到1997年時，已耗盡了亞細亞所有的資源與聲譽。
截至1997年底，亞細亞銷售額已在7大商場中倒數第二，拖欠銀行債務、廠商貨款等近兩億元，資產負債率已達168％。與此同時，省內外的15家連鎖店因經營失利造成的數億元負債也壓到了亞細亞的肩上。
據亞細亞當事人回憶，從亞細亞15家連鎖店開張之日，便是虧損之時，就能看出其超速擴張背後的慘淡經營。1997年3月，亞細亞掌門人抱病辭職，不僅為亞細亞瘋狂擴張畫上了句號，也預示著亞細亞擴張的失敗。
從企業管理的角度看，擴張並不意味著失敗，企業擴張是擴大市場競爭力的有效手段，是搶占市場份額的必然選擇，但是，導致失控的是盲目擴張，亞細亞的盲目擴張打開了潘多拉魔盒，走上了公司潰敗之路。
與亞細亞同樣走上盲目擴張之路的春都，最多時其兼並擴張而來的旗下公司達32家。8億多真金白銀如同胡椒面一樣撒向各個公司。
在整個擴張的過程中，來自春都的財務數據顯示，賬面資產由1987年的3950萬元迅速膨脹到30億元，年均增速近6倍。盲目擴張已讓春都徹底失血無救。擴張拖累其主業的市場佔有率從1997年最高時的70％跌至2002年的10％。
再看看鄭百文，因為過度擴張以及內部失控，到了1999年，其有效資產不足6億元，而虧損超過15億元，拖欠銀行債務高達25億元。鄭百文從鄭州的一面商業旗幟，不得不走到了賣「殼」求生的地步。
如果說從亞細亞、鄭百文的同業態復制無方，到春都的跨行業多元化擴張亂無章法，人們能夠看到的是在現代商業文明的發育期企業管理仍然處於萌芽狀態之下，盲目擴張有著企業探索之意的話，那麼剛剛因產業鏈上下游擴張而倒下的匯通公司，其失敗就沒有吸取「前輩」春都的教訓了。
據介紹，匯通公司輝煌之時，形成了以肉類加工為主，以種植業、養殖業、飼料業、速凍食品、精煉油、腸衣、彩印包裝、商業連鎖等一體化的產業鏈擴張，寄望把肉類加工業上下游鏈條中每一個環節的利潤全部吞下。然而正是在擴張因資金鏈緊綳而跌入區域擔保鏈之中，最終被緊箍的擔保鏈拴死。
地產公司順馳的擴張更為瘋狂。一年之內，數個城市攻城略地達100億元以上，但是，在宏觀調控之下，其資金、人才與技術的內部管理系統無法支撐其龐大的擴張而快速倒掉。
支撐體系缺失
企業擴張的各種要素與體系支撐，亞細亞們並不具備，其失敗成為必然
盲目擴張壓倒企業的第一根稻草往往是資金鏈斷裂。事實上，這僅是表面，更為深層的因素則是支撐企業擴張的內部系統性紊亂，包括戰略理念、管理團隊、人才儲備、異地商業文化的把握等等。
企業適當運用財務杠桿，走資本運作之路進行擴張並無不可。但，「度」是必須把握的。
考察亞細亞的擴張，人們不難發現，4000萬元要做20億元的事情，5000％的高負債率顯然超出了亞細亞的財務許可范圍。市場利潤指標讓人們從側面看到了亞細亞當時的經營業績。相關數據顯示，1996年，鄭州市大型國有零售商場的利潤率最高的為1．66％，最低的竟為－7．92％。1997年，鄭州市8家重點大商場的經營利潤率半數以上呈現負增長。
從亞細亞商業模式分析，其商場連鎖經營模式的復制性存在著巨大的市場風險。比如亞細亞商場本身的核心競爭力並不是商業模式帶來的，因為商場業態已在過度競爭的市場面前顯露疲態。當時的市場競爭環境下，各類專業批發市場、連鎖專賣店、便民店已漸顯崢嶸，亞細亞只是在經營服務有所創新之外，其商場連鎖業態已失去了競爭力。
企業本身因素之外，外部環境的擠壓同樣是亞細亞擴張失敗的成因。從體制因素上分析，當時亞細亞在鄭州商圈第一個吃螃蟹，走體制創新之路搞活了經營機制，贏得了市場，卻得罪了國有體制下的同行們，尤其是同商圈的「冤家」。據了解，為了聯手打壓亞細亞，同商圈內的五家大型國有商業企業出台價格聯盟，一個矛頭對准亞細亞，尋求突圍的亞細亞走向了擴張之路，也為自己立下了墓碑。
而企業核心價值觀的缺失，更顯得亞細亞的擴張戰略莽撞而混亂。翻讀亞細亞擴張的歷史，記者發現其擴張中到海南經營酒店業，並在那裡成立了經營總部，遙控指揮鄭州亞細亞的經營，其急功近利的思維暴露無遺。一個沒有造福員工、回饋社會等價值觀體系支撐的企業，其經營戰略的紊亂就顯得可以理解了。
就支撐擴張的管理與人才方面，亞細亞的擴張准備不足，也成為亞細亞倒下的技術性因素。據介紹，亞細亞最為艱難的1997年，其管理費用高達18．6％，物色管理人員竟然靠「目測」。
而異地商業文化的沖突，也讓亞細亞始料未及。據了解，在北京等地的亞細亞商場，當地員工對亞細亞商業文化並不認同，屢有發生罷工事件，讓亞細亞難以實現資源的最佳整合。事實上，這暴露出了亞細亞在邁出異地擴張的第一步時，其在經營當地政商關系的博弈能力不足的事實。
可以判斷，亞細亞擴張基因的內在缺失，不僅導致亞細亞的失敗，同樣是盲目擴張企業共同的宿命。

此段為非原創。

2. 營銷策劃崗位職責

營銷策劃崗位職責

在日常生活和工作中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是我為大家收集的營銷策劃崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃崗位職責1

1、負責制定網路競價、360、頭條等網路推廣方案；

2、負責推廣計劃落地及維護，關鍵詞提煉以及投放效果的跟蹤與統計分析，定期做出效果評估報告。

3、負責監測競爭對手競價投放情況，進行有效評估，並及時調整競價推廣策略。；

4、負責網站落地頁面策劃及資訊更新，分析網站推廣數據；

5、維護相關推廣賬戶、做好與廣告合作單位的溝通，尋找更優質的推廣渠道。

營銷策劃崗位職責2

職責描述：

1、策劃方案撰寫：准確解讀客戶brief，能都獨立撰寫策劃方案，包括策劃案創意、文字精簡准確的傳遞信息及客戶需求等；

2、基於對時下目標受眾，行業的精確洞察，進行行業分析及數據統計；

3、協助提案，為客戶提供媒介策略和解決方案；

任職要求：

1、本科及以上學歷，廣告策劃、市場營銷類專業；

2、形象佳，性格開朗活潑，邏輯思維清晰，興趣愛好廣泛；

3、熟練使用PPT及較強的PPT優化功底；Photoshop基本功能使用

4、具有互聯網（SEM，DSP），娛樂時尚行業從業者背景者優先

5、熟練掌握英語，日語，韓語，法語等一門外語者優先

營銷策劃崗位職責3

1、職務名稱： 銷售策劃助理

2、直接上級： 營銷策劃中心副總經理

3、本職工作： 策劃方案的撰寫及實施

4、直接責任：

（1）負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，並有效地組織實施與監控。

（2）搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

（3）為公司提供市場及租售策劃方案，並協助實施與監控。

（4）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態的資料，並分類整理存檔管理。

（5）編制市場推廣費用的計劃，並加以監控與及時呈報。

（6）負責展銷會現場氣氛布置的方案，組織實施並確保租售計劃的完成。

（7）負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

（8）了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

（9）編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，並監控本部門的銷售費用。

（10）負責主動尋求各部門對銷售的配合，並將信息反饋給相關部門。

（11）搜集和整理客戶的租售資料，並妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

（12）協調處理好與營銷公司的關系，督促完成目標銷售任務。

（13）協助公司其他部門的工作。

（14）積極完成副總經理臨時安排的工作。

營銷策劃崗位職責4

職責描述：

1、本科以上學歷；

2、28—40歲；

3、法律、經濟、金融、土木工程專業；

4、良好的溝通協調能力，分析判斷能力，書面及口頭表達能力；

5、計算機操作熟練，PPT製作擅長；

6、有多年與政府部門打交道的經驗

7、能適應經常出差

崗位職責：

1、收集集團子公司基地建設地的相關政策環境和地理環境資料；

2、協助處理前期商務談判工作；

3、製作基地投資建設可行性方案；

4、與當地政府部門如招商局、環保、建設、消防等部門適應良好的互動關系。

營銷策劃崗位職責5

崗位職責

1. 依據公司策略及行業整體發展趨勢,規劃新零售突破的方向和方案;

2. 將行業解決方案轉化為可執行的產品需求方案,溝通和協調產品及技術團隊資源,提供項目的指導。

3. 幫助賦能業務,解決業務部門的智能化需求和運營痛點,成為業務部門可信任的合作夥伴。

4. 輔導與跟蹤項目運營情況,向產品及技術及時反饋產品的改進方向;

任職要求 :

1. 7年及以上的終端零售/用戶體驗產品、解決方案或行業運營經驗,有新零售部門從業經驗者,優先考慮。

2. 具備營銷管理知識,熟悉電商、零售等行業體系知識。

3. 具備業務和數據分析能力,從商業角度出發來看待問題,快速抓住核心要素。

4. 具備很強地邏輯思考能力,善於將抽象地思考概念落地成為具體的解決方案。

5. 具備很強的自我學習和自我驅動能力,富有感染力和影響力。

6. 有很好的溝通技巧和表述能力。

營銷策劃崗位職責6

1、根據年度經營目標，制定營銷推廣計劃

2、提煉產品賣點，提出公司品牌、商品、渠道、客戶策略的建議

3、依據批準的策略及定位，策劃公司的商品（含新品）營銷和推廣方案

4、自有品牌營銷軟文製作

5、主導自有品牌高級經理和業務部門共同制定專項營銷推廣案、實施計劃，跟蹤實施結果

6、協助業務部門實施營銷推廣方案

7、對銷售人員、下遊客戶做營銷方案培訓

營銷策劃崗位職責7

職責描述：

1、把控前期創意基調的研討與定製，能激發團隊創意；

2、主導撰寫營銷方案及執行方案，能從marketing/social/EC角度快速熟悉客戶品牌和產品的特點，傳播亮點和節奏；

3、能同時處理多個項目的進度和管理，熟悉對於項目周期、整體的執行情況、流行進度和成本控制；

4、對團隊有控制力，能凝聚團隊，能鼓勵並鞭策團隊；

5、帶領planner和creative提案，並完成完整的互聯網營銷方案及項目。

任職要求：

1、5年互聯網工作經驗，廣告/創意公司優先；

2、對奢侈品、時尚及快消行業有自己的認知和了解；

3、流利的英文聽說讀寫，可獨立完成英文提案撰寫

4、有行業領先方案製作經驗。

5、有珠寶或奢侈品行業活動策劃經驗優先（如：卡帝亞、潘多拉、Dior、Bvlgari，Michael Kors）

營銷策劃崗位職責8

崗位職責 ：

1、負責項目營銷推廣策劃、品牌推廣及市場公關活動，完成項目年度營銷目標；

2、營銷計劃制定、調整和控制；營銷推廣策略方案的制定、調整與控制；

3、市場環境研究、執行市場調研工作，執行客戶細分工作；

4、組織編寫產品定位報告和產品定位細化報告，完成項目提案。

任職資格 ：

1、28—35周歲，本科以上學歷，條件優異者可放寬

2、能獨立擬寫房地產營銷策劃方案，3年以上地產策劃經驗，1年以上同崗位工作經驗。

營銷策劃崗位職責9

職責描述 ：

1、依據公司下達的銷售任務，制定各客戶的出貨任務，並分解到年、月；

2、協助客戶系統整體制定終端銷售目標及回款；

3、根據每個客戶制定全年動銷排期，協助地區動銷落地帶動；

4、執行公司整體性方案的宣導、督導及客戶負責人的專業指導；

5、客戶活動方案的策劃及執行，做好從活動前到活動中再到活動結束的總結，後續維護等，以教練的身份帶會客戶品牌小組負責人；

6、科學的運用客戶獎勵機制，領導、激勵、發展所管理團隊，取得其團隊和個人的最好表現。

任職要求 ：

1、20至30歲，大專及以上學歷，2年以上日化或終端快速消費品動銷經驗；

2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力；

3、熟練使用辦公軟體，熟練使用PPT製作課件；

4、熟悉當地市場環境，擁有良好的客情關系；

5、有較強的溝通、開拓、談判能力；

6、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強；

7、適應中、長期出差

營銷策劃崗位職責10

職位描述 ：

崗位職責 ：

1、主要負責微信社群及公眾號的運營，日常內容策劃、發布、維護、管理、互動，提升公司品牌的推廣和傳播效率，有效運營相關傳播工具；

2、准確把握、挖掘、分析用戶需求，通過制定不同運營策略和各種運營方式提高用戶轉化，促進平台用戶關鍵指標的增長達成；

3、根據公司行業特性及產品服務，制定新媒體及其他線上渠道的整體運營規劃和各個階段的執行計劃和目標；

職位要求：

1、專科及以上學歷

2、有營銷策劃能力和營銷策劃的新媒體執行能力，對保險行業有一定了解或有興趣了解，有新媒體運營工作經驗，有微信運營經驗的優先；

3、有很好的網感、熟悉互聯網用戶心理，腦洞大，創意天馬行空，敢想敢做；

4、出色的理解及領悟力，准確地把握客戶和市場需求；

5、思維靈活，責任心強、具有創意、創造能力，理解及接受新事物能力強，有團隊合作意識，具有較強的文字功底；6、具備良好的職業素養，能承受一定的工作壓力。

工作時間：8:30-17:30，周末雙休，法定假日休息

營銷策劃崗位職責11

崗位職責 :

1.負責制訂商場對外宣傳、促銷活動等企劃方案;

2.負責對商場品牌宣傳、推廣、促銷活動方案的實施進行總結與評估;

3.負責對廣告設計及製作等相關內容的審核;

4.負責對廣告市場及其它各大百貨商場企劃活動的信息搜集與整理;監督檢查商場內外環境氣氛的包裝和布置;

5.負責購物環境、氛圍的美化、企業形象推廣及促銷活動的組織實施工作。

任職要求 :

1.大專以上學歷,1年以上商業地產企劃、宣傳經驗優先;

2.具有較強的設計能力以及廣告專業知識;

2.具有較強的文案功底和語言表達能力和溝通能力;

4.具有一定的媒體、廣告信息資源。熟悉青島市場各類泛媒體,有一定的資源整合能力;

5.有大型商場活動策劃經驗;

6.具有較強的工作責任心和學習能力、良好的團隊合作意識;

崗位職責 :

1.負責制訂商場對外宣傳、促銷活動等企劃方案;

2.負責對商場品牌宣傳、推廣、促銷活動方案的實施進行總結與評估;

3.負責對廣告設計及製作等相關內容的審核;

4.負責對廣告市場及其它各大百貨商場企劃活動的信息搜集與整理;監督檢查商場內外環境氣氛的包裝和布置;

5.負責購物環境、氛圍的美化、企業形象推廣及促銷活動的組織實施工作。

任職要求 :

1.大專以上學歷,3-5年以上商業地產企劃、宣傳經驗優先;

2.具有較強的設計能力以及廣告專業知識;

2.具有較強的文案功底和語言表達能力和溝通能力;

4.具有一定的媒體、廣告信息資源。熟悉青島市場各類泛媒體,有一定的資源整合能力;

5.有大型商場活動資源和策劃經驗;

6.具有較強的'工作責任心和學習能力、良好的團隊合作意識;

營銷策劃崗位職責12

崗位職責

1、組織開展項目營銷策劃工作，負責項目推進過程中營銷策略的調整，完善及整合執行工作；

2、負責與相關媒體對接，搞好公司各類推廣項目，做好活動的策劃，包裝，宣傳，跟進等實施工作；

3、負責項目廣告信息的搜集、整理，推廣費用的分析，主持制定項目不同時期的廣告策劃；

4、撰寫全程策劃報告、負責對銷售及策劃進度進行動態掌控。

任職資格

1、全日制本科以上學歷，市場營銷、廣告傳媒、房地產相關專業；

2、2年以上策劃經驗，或者有包裝板塊、活動板塊策劃優先；

3、善於溝通、責任心強，對房地產市場有敏銳的分析和判斷能力；

4、熟悉推廣策劃過程中所需的媒體渠道，對銷售宣傳活動具有較強的組織、控制能力。

營銷策劃崗位職責13

崗位職責：

1、參與項目市場調研，撰寫項目調研報告、前期策劃報告；

2、房地產區域市場和成功案例研究，緊密跟蹤業界先進的產品形式、營銷理念和推廣手法；

3、項目定位和項目形象包裝策劃；

4、項目總體規劃和產品策劃建議；

5、制訂項目整體營銷戰略和方案；

6、階段性營銷計劃制訂和推進；

7、項目全程運作及策劃推廣方式，營銷策略，項目定位，推盤策略，價格策略及運營等環節制定策略和營銷方案。

任職要求：

1、市場營銷、廣告策劃等相關專業本科及以上學歷，3年以上房地產企業相關崗位工作經驗；

2、熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能；

3、具有出色的策略指引及創意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告並組織實施；

4、具有較強的溝通、協調和開拓創新能力，有新項目拓展經歷為佳。

營銷策劃崗位職責14

電商營銷策劃經理優必選工作職責：

1、策劃電商平台活動方案：輸出結合品牌方案的營銷方案，從主題、文案、玩法、傳播、預算等方面做詳細規劃案，並推動平台活動方案的落地執行。

2、營銷方案規劃及執行：基於電子商務需求制定線上媒介傳播方案，包括制定傳播主題，策劃傳播策略，制定傳播策劃方案等，並確定精準受眾形成推廣傳播方案，執行方案並進行數據分析，復盤效果並沉澱推廣方法論，形成常用媒介渠道效果表及agency資源表。

3、整合資源，推動項目跨部門寫作：協調外部供應商，品牌部、市場部、電商部、研發等部門以項目為中心，推動項目各個環節的執行與落地，並同步階段性項目進展。

任職資格：

1、本科以上學歷，4年以上策劃工作經驗，中文、廣告、傳播、新聞相關專業優先；

2、有創新能力，具備較強的市場把握和分析能力，對策劃、文案有較深刻的理解和較強的執行力，熟悉市場推廣、品牌策劃、活動策劃的整個流程；

3、有較強的溝通能力，具備一定的線上活動策劃能力，有較強的語言表達能力，邏輯思維強；

4、熟悉電商平台的傳播規律，有大型項目操盤經驗優先。

營銷策劃崗位職責15

1、組織或者獨立完成項目策劃所必需的市場調研，撰寫前期調研報告；

2、時時跟進周邊競爭項目的動態，並定期進行總結匯報；

3、組織或者獨立制定項目的整體策略和各階段策略，協助公司配合銷售部完成項目銷售所需的各項資料准備，保證項目資料的完整性；

4、組織或者獨立配合拓展部完成指定項目的前期策劃的部分工作，為拓展工作提供支持；

5、組織或者獨立完成項目相關推廣方案的擬定和推廣活動的執行；

6、協助部門內所代理的其他項目的部分策劃工作，促進部門整體目標的達成；

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3. 港股里買不到外國奢侈品牌么

港股里買不到外國奢侈品牌么？港股IPO|疫情之下奢侈品也賣不動了！香港奢侈品零售商妙思集團三闖港交所能否「渡劫」？ 來源：資本邦

7月31日，資本邦獲悉，妙思集團控股第三次向港交所主板遞交上市申請，東興證券（香港）為獨家保薦人。

妙思集團成立於2010年，主要以」妙思」品牌於香港經營零售店，銷售奢華及高端品牌時裝相關產品。於最後實際可行日期，公司於兩個香港黃金購物地段，即尖沙咀及銅鑼灣經營兩個零售特賣場銷售聯網。公司每個現有銷售聯網由一間主零售店及多間附屬零售店組成。

據悉，主零售店為妙思集團的主要收入貢獻來源，通常規模較大、商店陳列較好，以及售賣中高價位、當季及流行產品，而相應附屬零售店主要在以下方面與主零售店相輔相成，包括但不限於（i）市場推廣；（ii）消化存貨；及/或（iii）擔當策略性遏制競爭對手入場。公司提供各式各樣的奢華及高端品牌時裝相關產品，主要可分為（i）服裝；（ii）鞋履；（iii）手袋；及（iv）配飾。

於往績記錄期間，妙思集團向超過80間海外供應商采購產品，該等供應商主要來自義大利、瑞士、美國、日本及法國，當中主要包括品牌擁有人及品牌擁有人之授權分銷商。公司亦銷售240多個品牌的產品，包括國際奢華時裝公司及歐洲最頂級時裝品牌，售價介乎數百港元至數十萬港元不等。公司的客戶主要為個人消費者，包括香港普羅大眾及海外旅客等零售客戶，以及來自中國及東南亞的批量采購客戶。

於2017年財政年度、2018年財政年度及2019年財政年度，來自五大客戶的收入分別為6430萬港元、7480萬港元及1.32億港元，分別占總收入的4.9%、5.6%及10.5%。公司最大的客戶為公司帶來的收益占公司總收益少於3.5%。

於2017年財政年度、2018年財政年度及2019年財政年度，妙思向五大供應商的采購額分別為6.53億港元、7.48億港元及7.14億港元，占采購總額的57.5%、67.2%及58.8%。

招股書顯示，2018-2020財年，公司實現營收分別為13億港元、13.3億港元及12.58億港元。可以看出近三年公司的收入出現停滯甚至下滑。

從兩個銷售聯網經營零售店的銷售情況來看，公司的情況並不樂觀。2019財年，有2家門店的同店銷售額出現下滑。到了2020財年，公司旗下7家門店的同店銷售額均出現下滑。2020財年整體門店總銷售額為12.07億港元，同比下降8.7%。公司將原因歸結於社會事件、2019年6月旅客數量減少以及疫情的影響。此外，2020財年，大部分附屬店的經營溢利率均錄得跌幅。

4. 企業如何成功開展口碑營銷

有效開展必須是該企業產品是優質，服務良好，讓消費者體驗超值滿意，而要使得產品這些優勢深入消費者心裡。舉個例子：上海瀚宣文化傳播有限公司ad-focus.cn。以「調准視角，專注客戶投資回報率」，最大的滿足於客戶的需求。

5. 互聯網營銷環境的變化對消費者行為有哪些影響

互聯網營銷環境的變化對消費者產生了非常大的影響。1.購買慾望增強。2.購買產品非常多。3.更多的選擇意味著消費者可以用更加優惠的價格買到更優質的產品。

6. 珍島集團的公司簡介

上海珍島專注於網路營銷技術、產品、服務的創新與整合，現已成為中國領先的整合網路營銷服務提供商。珍島秉承「整合網路資源，技術驅動營銷」的理念，特別強調技術營銷的重要性，為提升公司的研發能力，先後從IBM、微軟、華為等知名IT企業引進了許多優秀的研發人才，為加強珍島的技術源動力，與復旦大學計算機學院達成了一系列戰略合作，先後聯合開發了「珍島潘多拉發布寶」、「珍島SEM臻系統」、「珍島SEO臻系統」、「珍島輿情監測引擎系統」等，成為上海市產學研一體化的典範。
2011年聯合成立了「復旦-珍島聯合實驗室」既「珍島整合網路營銷研究院」，研究院中許多研究人員目前是同濟大學、上海外國語大學、上海財經大學最受歡迎的年輕講師。珍島深諳未來互聯網營銷的兩大趨勢，一類是技術營銷，一類是內容營銷，因此提出珍島新定位「珍島=廣告人+技術人「。珍島強調：在大數據和碎片化時代來臨的今天，既要做好數據採集、數據分析、數據挖掘，數據洞察，從擁有數據到預判需求，為網路營銷和品牌營銷提供有力依據，又要注重互聯網內容的創造，組織策劃團隊、創意團隊、文案團隊、執行團隊在技術團隊的配合下為客戶提供網路營銷整體解決方案。
作為一家創新型國家高新技術企業，珍島受到了來自虹口區政府、市科委、市商委、市發改委的高度重視，現已成為上海市虹口區改制上市辦重點輔導企業。珍島已在上海、北京、深圳、江蘇、浙江等地設有分支機構，截至目前，500多名「珍島人」中，大部分從事技術性工作，為16000多家客戶提供了產品及服務，客戶覆蓋了電子商務、電子政務、電子教務、旅遊、教育培訓、生活服務、IT、汽車、金融（保險、證券、基金）、醫療、快速消費品、服裝、工業品、機械等數十個多個行業領域。

7. 口碑營銷有哪些方法

「這是個最好的時代，也是個最壞的時代。」狄更斯的金句常常用來形容喜憂參半的狀態和境地，同時，這句話用來形容當下的營銷大環境也是再合適不過了。

當然，這句話形容口碑營銷是更合適的。

「這是個最壞的時代」碎片化的信息充斥環繞在我們神經末梢，緊趕慢趕都生怕錯過任何一個可以或者值得抓住並在營銷上做文章的內容。

「這是個最好的時代」好在你只要用心經營自己，好的口碑自然就會來到。不用依靠任何口碑營銷的技巧，因為你就是口碑營銷本身。

關於羅振宇每天早上的60秒語音，其實從某種意義上來講，你根本就不需要知道胖每天到底講了什麼，你只要跟別人說「羅振宇每天早上6點左右都會發一個60秒的語音，連續好幾年了」這樣而言，羅振宇其實就成功了。

再有一個例子，五道口的清華科技園，那裡盤踞著一個神奇的棗糕店，當我們提到這家店的時候，大家說的最多的一句話就是「那裡每天排隊好多人呢~~」某種意義上而言，我們真的關心棗糕的味道嗎？

這就是口碑營銷。

一、我們先來討論口碑營銷的傳播要素：

下圖是小米手機口碑營銷的三要素（鐵三角）

1、產品足夠棒，才是做好口碑營銷的第一步。好的產品可遇不可求，小米在剛剛推出自己產品和理念的時候，MIUI系統就成為米粉們口口相傳的神物。為小米手機在後期的推廣打下了很好的基礎。

2、渠道選擇很重要，不能鬍子眉毛一把抓。小米當年在做社會化營銷的時候，主要選擇了4個通道：論壇、微博、微信和QQ空間。這幾個平台的社交屬性還是相當棒的。小米其實做的最早的是論壇，依靠此渠道，他們沉澱了很多老用戶。除此之外，線下模式對於口碑的打造也是至關重要的，可以酌情考慮。

3、和消費者建立關系，對，大家都是朋友。品牌到現在，越是親民越是和消費者靠的近，越能做得風生水起。杜絕高高在上，當然也杜絕無下限跪舔。和消費者做朋友。

二、那麼接下來討論口碑營銷的幾個方法步驟或者原則。

1、找到口碑傳播起來的突破口或者引爆點。目前很多口碑營銷往往是以產品使用者的角色來發起，這一環節中最重要的就是人的問題。這是口碑營銷的第一步，同時這又是不能忽視的一個重要環節。

2、製造話題，搞事情。搞事情的維度有很多，產品、價格、外觀、事件、線上線下活動，只要有顆搞事情的心，隨時隨地都能搞事情。我清晰的記得某網綜節目上線初期，在微博上就曝光了一名嘉賓和何炅互懟的視頻。視頻一經曝光，討論量驟增，大家開始站隊，口口相傳，這個節目被炒熱了。

3、磨刀不誤砍柴工。為了更好的口碑營銷，你要找到更適合自己的渠道或者平台。這里有兩個很重要的環節，一個是廣告投放，一個是信息監測。實時監測不同渠道的投放數據，找到最適合自己的那一個。

4、別自嗨，要找到受眾的嗨點。做營銷，一大忌諱就是「自嗨」自己根本停不下來，卻忘了消費者才是主人。找到產品和受眾的契合點，讓群眾參與進來，UGC的傳播比你盲目自嗨投廣告要強很多。

5、及時反饋，及時復盤。事後監測必不可少，目前這樣的監測渠道也越來越多。通過這些工具，你能很容易發現一些反饋和意見，根據這些反饋及時調整自己的方向和動作。

8. 為何智能手機的更新換代如此之快

基礎工業設施的不斷完善，中高端材料技術的不斷健全，生產廠家的生產策略，多方面因素的影響之下，才造成了現在手機更新換代如此之快。

我們生活中常用的手機，其實早就在實驗室裡面研究出來了，只是因為材料技術和基礎工業設施的限制，無法大規模生產而已。

手機的製造工序其實並不復雜，最重要的東西就是手機主板，其他組成部分都可以由代工廠加工的，以前基礎設施的缺乏，讓代工廠效率不高。

利潤才是手機生產廠家不斷推陳出新的最主要因素，各種條件的集合，讓手機更新換代簡直像做上了火箭。

說到最後，不管是5g技術的開始應用，還是未來可能出現的更先進的技術，都是以我們的生活條件為基礎的。

好好工作，努力搬磚掙錢，不管手機更新換代速度有多快，我們也總能跟上這個時代。