教育機構市場營銷

1. 市場營銷教育專業怎樣

可以，現在中國的產品非常富足，主要是營銷問題，特別是中小企業。市內場大有可為！但是人的容精力有限，要懂得聚焦，把你所有的精力都聚焦在一個點上，一針頂破天，就是這個道理，做到專業、專注，並且堅持，你就是老大了

2. 市場營銷的教育模式應該是怎樣的

《市場營銷學》教學模式的設計
1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想。總體思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行互動式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。
2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。
3.教學結構及活動程序。傳統的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用「原理＋例子」的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例教學的方法，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個「案例」實際上只起到一個「例子」的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏「動手」的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的「原理」，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經驗，而有經驗的企業營銷專家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學結構和活動程序很難培養出頭腦靈活、富有創新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自於企業實踐經驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發；同時，市場營銷學是一門創新性極強的科學。不斷創新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

3. 市場營銷專業職業認知教育

就業去向：
市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營
銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不
可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從
20
世紀
80
年代中期至今，我國企業界自
辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是
最受歡迎、最供不應求的人才
,
隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越
猛烈。相近專業

工商管理、會計學、財務管理、人力資源管理、旅遊管理、商品學、審計學、電
子商務、物流管理、國際商務等。

發展前景：
市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的
今天，
對於作為獨立經濟實體的企業、
公司，
如果沒有專業的市場營銷人才，
以科學、
現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員
是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢
業生供不應求。

什麼是市場營銷：

（
1)
市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2)
市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，
通過滿足需要而達
到企業獲利和發展的目標。

(3)
市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場
營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，
為
顧
客
提
供
滿
意
的
商
品
和
服
務
而
實
現
企
業
目
標
的
過
程
。

市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達
97%
左
右
。
市
場
營
銷
專
業
近
幾
年
就
業
率
：
2002
年

97%
2003
年

96.5%2004
年
97.8%
。

我國市場經濟的不斷完
善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，
不僅是外資企業、民營企業，
國有企業也都在
講市場營銷。
人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，
所以對這方面人才的需求將繼續看
好，
並有繼續升溫的可能。
並且，
隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益
紅火，
購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，
房產商之間的競爭也越來越激烈，
其中
最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，
小轎車在
21
世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏
職場

4. 市場營銷教育是什麼

市場營銷教育專業培養具備經濟、管理、法律、市場營銷等方面的知識和能力，具有一定創新精神，能擔任中等職業教育市場營銷類課程教學、科研方面的工作以及能在企

5. 教育機構如何進行市場推廣,靠電話營銷怎麼樣

教育機構抄靠電銷去推廣是一個襲不錯的推廣手段，電銷的話主要的結合地推活動，來收集大量的家長聯系方式，然後可以用小話統電銷系統去給家長打電話，因為對於家長對課程的需求不同的問題，小話統是設有crm客戶管理系統，對於家長的需求能夠及時的去記錄，以後翻看時也能夠及時查到，滿足了家長和學生的需求，自然不會缺少生源加入，從而靠推廣獲利。

6. 市場營銷和市場營銷教育有什麼不同希望順便介紹一下有關「市場營銷教育」的知識！

市場營銷:
專業培養方向：市場營銷專業為企業培養理論基礎雄厚，具有創新和開拓精神，操作能力強的高級專業管理人才。要求學生全面掌握社會主義市場經濟理論和管理學基本理論；熟悉企業經營管理、市場營銷所需經濟、管理、財會、金融、計算機、數學等方面基本知識；熟練運用外語；具備獨立分析、解決問題的能力，以及從事市場調查、戰略策劃、市場開拓等方面技能。
核心課程：市場營銷原理、營銷工程、國際市場營銷、市場分析與研究、國際企業管理、國際商務、企業戰略管理、物流管理、電子商務、促銷管理、公共關系、廣告學、企業創新管理、不動產經營管理等。
就業方向：畢業生可以到政府經濟部門、各類工商企業及廣告、咨詢策劃部門從事市場研究開發與營銷管理工作，也可以到大專院校、科研機構從事教學與研究工作。

市場營銷教育:
培養目標：本專業培養具備經濟、管理、法律、市場營銷等方面的知識和能力，具有一定創新精神，能擔任中等職業教育市場營銷類課程教學、科研方面的工作以及能在企事業單位、政府部門從事市場營銷與管理的高級應用人才。
主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷學、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查與預測。
就業方向：能在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。

總體來說,沒有太大差別,主要是就業方向的區別,顧名思義,一個是從事營銷實踐,另一個是教育嘛

7. 教育培訓機構如何調整市場營銷戰略的重心

那要看你做的是專注哪個方向

8. 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

9. 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

10. 教育培訓機構市場營銷要注意什麼

注意：
廣告：廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化版及目標定位的不確定性，使權得廣告不再是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對於占市場份額較大的機構來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
促銷：在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由於促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對佔領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
公共關系：塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育培訓行業採取用公共關系行為而促進營銷的機構較少，公共關系行為為機構進行傳播提供良好的接受度，能提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
活動：目前教育培訓行業最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。