❶ 求市場營銷畢業論文5000字，謝謝啦
隨著我國服務業的迅速發展，作為服務業的重要組成部分的酒店業日益走向成熟，但競爭也空前加劇。在中央的八條規定和六條禁令的大環境下，高端星級酒店必須要積極應對市場變化，積極轉方式，調結構，打造新的市場，擴張新的客源，實現轉型發展、高效發展。市場轉型決定了服務轉型，酒店應針對目標消費群體做信息採集和數據分析，對不同的目標群體做個性化的溝通，讓顧客有個性化的消費體驗，從而發展並鞏固酒店忠誠顧客，讓忠誠顧客通過口碑傳播帶來更多新顧客。 本文在回顧和綜合市場營銷理論的基礎上，對XDF酒店進行了深入調研和探討。 第一部分，課題研究的背景、目的和意義，並對該課題的國內外的文獻進行認真綜述，理清文章研究的重點和難點。 第二部分，詳細介紹了XDF大酒店發展歷程與組織結構情況，並對酒店的營銷現狀進行診斷。 第三部分，針對XDF大酒店經營生存和發展所處的外部環境、內部環境進行了分析，探求酒店內部優劣勢、外部環境機會和威脅，尋找酒店發展機遇。 第四部分，確定目標市場，進行清晰的市場定位。 第五部分，提出了XDF酒店的市場營銷策略。產品設計上要出新，豐富產品結構，資源整合，產品外包策略，改變酒店傳統產品搭配模式策略；價格上科學合理定價，靈活促銷，發揮市場引領帶動作用，以價格穩中有升促進利潤增長；渠道上做精細，深挖基礎，從人員、網路和協議房的角度制定策略；促銷上在每個季度做好促銷策劃；同時切實做好營銷策略組合、公益營銷、服務營銷等活動。 第六部分，對於XDF酒店營銷保障從人力資源、基礎設施、企業文化等方面做了論述。 通過實施以上經營戰略，可以充分利用市場機遇，進行資源整合，更好地發揮XDF酒店的優勢，彌補劣勢，有效提升酒店核心競爭力，確保酒店經營戰略目標的實現。
❷ 高分 求市場營銷畢業論文
在當前的經濟危機之下，企業感覺到「日子明顯沒有以前好過了」。企業要熬過這個嚴冬，除了「節流」外，「開源」同樣的非常重要。
要大幅度增加企業收入，從市場營銷角度來說，無非三種方式：
第一，增加客戶數量；
第二，增加單筆生意數額；
第三，增加客戶二次與三次購買率；
根據本人對市場營銷的多年沉浸，認為企業在當下市場經濟危機之下，只有做到專注，專注於這三項，才能更容易的挺過這個寒冬。假如企業每項各增加了25%，你會驚訝的發現企業的收入將是原來的兩倍，方法很簡單，但是結果卻很驚人。在此基礎上我總結出了市場營銷的八大砍刀，希望有助於各企業挺過這個「寒冬」
一：做服務，把服務做到極致，將一錘子買賣做成細水長流的生意，充分挖掘客戶的終身價值。原因很簡單，老客戶會比新客戶更好，出色並完善的服務可以增加客戶的粘性，增加客戶的二次與三此購買率。而維護老客戶的成本僅僅為開發新客戶的20%，所以你可以用更少的投入，帶來企業更大的收益，這點對於當下的企業尤為重要。
二：突出產品的獨特賣點，充分塑造產品的價值。賣點越清晰，越容易吸引更多的客戶來購買。產品的價值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業的產品而不是其他公司的。
三：「前端打平，後期賺大錢」。這點對於首輪客戶開發非常重要，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價值的產品與服務。一旦客戶購買了你企業的產品並享受了超值的服務，一般都會二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數量，也會為企業帶來源源不斷的收入。
四：運用「前端打平，後期賺大錢」理論，充分調動銷售團隊的積極性。讓銷售團隊享受首次成交客戶利潤的80%，而企業只留20%，可以最大限度的調動銷售團隊的積極性並增加銷售人員的忠誠度。在調動銷售團隊的同時，企業會發現你不僅僅調動了銷售團隊的積極性，並且享受了客戶後續簽單利潤的100%。
五：溝通使你生意興隆，多尋找戰略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強企業抵禦現目前經濟危機的能力，而且可以使企業生意興隆。與相關各行各業充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會非常樂意銷售你的產品，而你的企業可以享受客戶後續收益的100%。
六：促銷可以增加客戶的單次消費額。充分的利用好促銷策略，你會發現當服務人員把菜單拿到客戶面前時，客戶的消費額度總會超過原來的消費預算。
七：媒體資源對換，使企業的廣告與市場開拓事半功倍。在當前的經濟危機下，企業的現金流非常重要，假如你的企業沒有充分的現金而又要大力的進行市場推廣，可以採取資源對換的方式。企業可以尋找各種各樣的媒體，採取利潤分成的方式，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌並可以享受客戶後續利益的100%。
八：學會「風險逆轉」並加以運用。這點對於首輪客戶開發非常重要。客戶之所以猶豫要不要購買你的產品，除了產品自身賣點與價值不清晰之外，還有一點就是本次購買的資金投入與產品本身價值匹配度問題，所以充分降低客戶首次購買的風險，在為企業帶來巨大的客戶數量的同時，也可以為企業帶來源源不斷的後續收入。在市場營銷投入方面風險逆轉也同樣適用，在做任何大的市場營銷動作前，先進行小的嘗試，也可以大幅度逆轉這些大的投入為企業帶來的風險。
嘉潔環衛科技有限責任公司為一個虛擬企業。論文首先介紹了該公司項目背景,然後在市場機會分析的基礎上闡述了公司的發展戰略和市場營銷策略。
關鍵詞:創業計劃;市場機會;營銷策略
一 項目背景介紹
(一)產業背景
近幾年來,我國塑料製造業迅速發展,每年以平
均10%的速度遞增。1999年,我國成為世界上第三
大塑料製品生產國。2001年我國塑料製品總產量
達到2000萬噸,比上期增長13•1%,完成銷售率
96•6%。2001年全年累計完成工業總產值為
2043•86億元,比上年增長14•9%,因此塑料製品具
有較大拓展空間。
目前,全國工業固體廢棄物堆放量已超過60億
噸,城市垃圾近年已達1. 5億噸,到2010年將達9
億噸。隨著我國國民環保意識增強,政府機構對環
保產業的重視,目前我國的環保產業總產值達到
1080億元,因而環保製品市場前景廣闊。
我國目前市場上出售的垃圾桶(簍)主要有室
內和戶外兩大種,製作材料主要為塑料、鐵皮、鋁合
金等,塑料製造材料主要特點為成本低,製作簡便,
使用方便;而鐵皮、鋁合金等材料的垃圾桶生產成本
較高,且易丟失、損壞。
作為一種新型的垃圾桶,自動套袋垃圾桶除了
具有垃圾桶本身的特性外,還採用了專利設計,使產
品具有自動供應垃圾套袋的功能,給使用者帶來方
便和衛生。
自動套袋垃圾桶(簍)的生產和銷售,將有利於
我國垃圾的處理,促進我國環保產業的發展,具有巨
大的經濟效益和社會效益。
(二)公司背景
嘉潔環衛科技有限責任公司是一個提議中的公
司,公司性質是有限責任公司。公司設在湖南省湘
潭市高新技術開發區,基礎設施完善,並享受稅收優
惠政策,同時靠近湘潭三大高校,研發力量雄厚。它
擁有自動套袋垃圾桶(簍)的專利技術,提倡「以人
為本,以科技為依託」的健康生活新理念,為社會提
供盡善盡美、健康文明的環保產品。
我國環保製品每年約有1000多億元的市場需
求,其中垃圾桶(簍)約有10億元的市場需求。公
司成立初期生產各種自動套袋垃圾桶(簍),以滿足
市場需求的迅速增長;並通過各種方式,從社會中籌
集資金,啟用投資建廠解決方案;同時,針對行業的
特殊情況,充分解決環保製品品種多且雜、產品實用
性及安全健康等問題。
公司注重短期市場目標與長遠可持續發展戰略
相結合, 1-3年內成長為垃圾桶(簍)市場的大中型
企業,做實市場和做強企業; 4-8年進入塑料等原
材料上遊行業,以保障原材料的供應,降低企業生產
成本,提高潛在的市場競爭能力;長期發展目標定位
在垃圾無害化處理產業,通過上市等資本運營手段
建設成為以塑料環保產業為核心業務的大型企業集
團。
公司成立初期共需資金500萬,其中引入風險
投資200萬。股本規模及結構暫定為:公司注冊資
本500萬。風險投資200萬(40% );湖南工程學院專利技術入股100萬(20% ),公司發起人現金入股
200萬(40% )。
公司初期的組織結構採取直線職能式。公司實
行所有權與經營權分離的總經理負責制,下設營銷
副總、技術與生產副總、財務副總。
(三)市場描述
垃圾桶(簍)是家庭日常用品,對消費者來說是
低值易耗品。我國市場大量銷售的為通用型塑料垃
圾桶(簍),產品檔次較低,品牌忠誠度不高,但市場
需求面廣量大,主要購買者為家庭、機關企事業單
位。
目前,我國的垃圾桶(簍)主要有兩種:室內和
戶外。室內產品主要為家庭和企事業單位辦公室內
用的小型垃圾廢紙簍,其產品類型主要有腳踏式、印
花式、格子式等不同檔次的產品;戶外產品主要為居
民小區、工廠等單位使用的容量較大的垃圾桶。室
內和戶外垃圾桶本身存在著不足: 1、低檔次的產品
製作粗糙、質量差、不美觀,產品式樣較少; 2、產品設
計沒有針對性,不能適應不同消費對象的需求; 3、使
用不方便; 4、不同檔次的產品價格偏高; 5、很多產品
沒有質量保證,沒有相關的質量管理認證。本公司
生產的自動套袋垃圾桶(簍)將把以上問題作為突
破點,從而逐步擴大市場佔有的份額,迅速研究開發
並推出其他系列衛生環保產品。
(四)產品描述
自動套袋垃圾桶(簍)屬於文明社會生活領域
的一種與人們生活貼近的、有著愛衛意義和環保價
值的實用新型發明創造。它是研發人員通過對日常
生活用品的細致觀察,分析當前同類產品在應用中
的缺陷後進行的創新,它結構簡單,造價低廉,使用
方便。它與現有垃圾桶(簍)相比,其突出的創新點
表現為:
首先,垃圾套袋與垃圾桶(簍)是一體化結構,
每次換袋不用從外面拿放垃圾套袋。
其次,每次換袋都有已裝滿垃圾的套袋自身從
垃圾桶(簍)內牽出一個新的套袋,減少了換袋的麻
煩,節省了時間。
本產品除具備自供套袋功能外,還具備了在沒
有套袋的情況下,取出隔底板作為傳統垃圾桶(簍)
使用的功能。
公司將建立國際先進的ISO9001質量管理體
系,力爭獲得通過國際ISO9001質量管理認證。因
此本產品推廣的空間和產品市場的前景十分理想
的,社會效益和經濟效益十分可觀。
二 市場機會分析與戰略決策
(一)需求分析
垃圾桶的實際消費對象主要為家庭、機關企事
業單位等,垃圾桶(簍)產品屬於日常用品,家庭購
買方式為單件或多件購買,主要為室內使用;機關、
企事業單位購買方式為大宗團購,主要為城市街道
衛生、單位辦公、處理生產廢棄物等使用。
隨著社會發展和人們生活水平的提高,我國國
民的環保意識不斷增強,政府亦相當重視。自動套
袋垃圾桶(簍)需求普及化程度將提高,家庭、機關
企事業單位等都要用到垃圾桶(簍),所以消費需求大。
有關市場調查數據顯示:我國每年城鎮新婚家
庭有500萬左右,假如每個新婚家庭購買三個垃圾
桶,則全國每年需求垃圾桶1500萬個。同時我國還
有5. 1億的城鎮人口也存在巨大的市場需求,以每
個家庭3. 5口人計算,則約有1. 5億個家庭,假如每
個家庭3年更換一次,平均一次購買3個的話,全國
城鎮家庭需求為1. 5/3×3=1. 5億個。
(二)競爭分析
1.競爭產品和競爭對手。據調查,目前市場上
生產垃圾桶的廠家有很多,但沒有一個廠家在市場
上佔有很大優勢,生產廠家主要集中於華北、浙皖地
區以及珠江三角洲地區,其中各個廠家的產品、價格
差不多,沒有突出優勢。
2.公司競爭力量模型分析(見圖1)。國家法律
法規及政策方針對環境影響力量結構有較大影響。
圖1 競爭力量模型
A.銷售商:主要指批發商;垃圾桶(簍)銷售渠
道主要為:廠家———批發商———零售商,因此取得代
理商的合作是在競爭中取勝的關鍵因素。
B.材料供應商:製造垃圾桶(簍)的原材料來源
廣泛,市場供應充足。
C.替代風險:公司擁有自動套袋垃圾桶(簍)的
專利技術,形成保護壁壘,在較長時期內不會出現同
23第2期 劉 藝等:嘉潔環衛科技有限責任公司創業計劃類產品。
D.新加入者的威脅:防止仿製或專利侵權;加
大市場力度,深化渠道管理設置;
E.行業內的競爭:面對現有市場產品的競爭,
我們應積極加強自主專利權的保護與運用,同時采
用差異化的價格策略,逐步建立自己的品牌。
3.競爭優勢。自動套袋垃圾桶(簍)本身具有
優越性能,設計科學、價格設計合理,使用簡捷;在技
術方面,自動套袋垃圾桶(簍)擁有自主的專利技
術;在管理方面,我們使用現代企業管理制度,競爭
優勢明顯。
(三)公司特長
嘉潔環衛公司以生產塑料環保系列製品為主,
擁有國際先進的制備技術和高素質的管理隊伍,提
倡「以人為本,以科技為依託」的綠色健康生活新理
念,為社會提供健康的環衛產品。
公司擁有先進的專利技術和優秀的科研人員,
有能力不斷改進產品,深入研究開發塑料材料的環
保產品,形成以生產塑料環保產品為核心的多元化
經營集團公司。
公司擁有高素質的營銷隊伍與相關技術的研發
人員。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教
育,具有豐富的管理經驗和良好的市場意識:銷售人
員具備營銷專業知識和相關的技術知識。
公司屬於國家政策鼓勵的生產環保產品的中小
型企業,准備投資於湖南省湘潭市高新技術開發區。
(四)公司戰略規劃
公司將在5-7年內成為塑料環保產品的市場
領導者。
1.公司發展初期(1-3年)主要達成以下目標:
產品導入市場,樹立企業形象及企業品牌;
逐步建立銷售網路;
通過積極的營銷戰略打開並逐步擴大垃圾桶
(簍)市場;
使年生產量達75萬個,銷售額達到1500萬元,
利潤約達到301萬元;
市場佔有率達到5%左右;
2.發展中期(3-5年)主要完成以下任務:
進一步完善和健全銷售網路;
重點研製新型環保產品,進一步拓展產品線,實
行多元化經營戰略;開始進入塑料回收、加工等原材
料上遊行業,降低企業運營成本,提高潛在的市場競
爭能力;
市場佔有率達到12% -16% ,居於國內行業主
導地位,積極拓展國際市場,努力提升並完善品牌形
象。
3.公司的長期目標是:
利用公司塑料製品研製方面的技術優勢,開發
研製塑料環保相關產品,實現產品多元化,拓展市場
空間,擴大市場佔有率,成為環保領域的一面大旗。
進入垃圾無害化處理產業,通過上市等資本運
營手段建設成為以塑料環保產業為核心業務的大型
企業集團。
三 市場營銷策略
(一)市場細分
1.總起來說,垃圾桶(簍)主要分為兩大類:室
內和戶外。
A.室內品:這類產品主要放在室內使用,購買
者主要是家庭日用、機關企事業單位辦公用品。
B.戶外品:購買者主要是機關、企事業單位等
公共場所。
2.按產品價格分類,國內垃圾桶(簍)主要分
為:通用品和中高檔產品。
A通用品:這類產品的購買者主要為中低收入
家庭及對價格敏感者。
B中高檔品:這類產品購買者主要為中高收入
家庭和企事業單位及追求生活品質者。
(二)目標市場
全國城鄉家庭,機關企事業單位。
(三)產品
1.產品。保證產品質量,開發多種規格的產品,
在核心產品的基礎上延伸產品的功能。同時不斷開
發相關新產品,拓寬產品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產品,更重要的是產
品所代表的盡善盡美的服務和關注環保的健康理
念。
2.品牌。公司發展初期採用單一品牌策略,初
定「嘉潔」,有利於在客戶中樹立明確的品牌形象;
隨著公司的不斷壯大,逐步建立起多品牌的產品組
合,提升公司的企業及品牌形象,實現無形資產的增
值。
建立商標防護網,注冊品牌和商標,包括相關或
相近的品牌、商標名,利用有關國際條約保護自己的
權益;提前在網路上注冊公司的域名,為發展電子商
務打下基礎;宣傳產品品牌,提高品牌知曉度。
公司將建立國際先進的ISO9001質量管理體
24 湖南工程學院學報 2007年系,力爭獲得通過國際ISO9001質量管理認證。
(四)價格
自動套袋垃圾桶(簍)採用全國統一批發定價
與零售指導價相結合的價格體系。
針對國內市場情況,我們擬採取需求導向定價
法,根據消費者能夠接受的最終銷售價格計算自動
套袋垃圾桶(簍)的經營成本和利潤後,逆向推算出
產品的批發價和零售價。
自動套袋垃圾桶(簍)採取全國統一批發定價
與零售指導價相結合的價格體系。公司將在全國設
立六大分區,每個區域設分銷中心,通過區域中間商
建立健全完善的銷售網路。
根據調查,目前市場的傳統家庭日用垃圾桶價
格一般3-50元。我們是後進入者,傳統家庭日用
垃圾桶定價策略對於我們影響較大;從增強產品競
爭力和公司發展的角度考慮,產品價格較現有市場
價略高20%左右。
(五)分銷渠道
經調查,市場上垃圾桶(簍)的主要銷售渠道模
式如圖2所示:
圖2 主要分銷渠道模式
擬採用的銷售渠道有兩種:自建銷售網路;利用傳統
家庭用垃圾桶代理商。
1.自建銷售網路。將全國劃分為東北、華北、華
南、華東、西北、西南七大區域,每一區域設一個分銷
中心,由區域分銷中心和代理商共同開發市場,並且
負責監管這一區域代理商的工作和二級網路的建
設,銷售網路的建立原則是為客戶提供最高效率的
服務。
2.利用現有垃圾桶代理商。公司處於起步階
段,銷售網路正在逐步建設,利用垃圾桶分銷商的銷
售網路擴大市場范圍,並吸引有良好業務網路、有發
展潛力的代理商,完善公司的銷售網路。
(六)推廣策略
以「推式」為主策略,在促銷等方面調動中間商
的積極性。如:大量贈送產品附屬品,自動套袋垃圾
桶(簍)銷售時贈送一卷(50個/100個)垃圾袋。
自動套袋垃圾桶是創新發明,廣告以戶外廣告
為主,廣告的訴求點應側重於介紹自動套袋垃圾桶
的創新性,在家庭的用途,環保效益,社會效益等。
產品品牌宣傳,表述為:「為環保加油,對健康
負責」。
品牌廣告可以通過多種渠道進行。利用不同媒
介的特色,建立全方位、立體的信息傳播網。在社會
公益活動中樹立公司的良好形象。如在城市主幹道
擺放自供套袋垃圾桶,達到社會效益的同時宣傳產
品,提高產品知名度。
(七)市場開發與進入
根據調查,目前市場銷售的傳統家庭用垃圾桶
的品牌忠誠度較低,家庭主婦對價格敏感度較高,比
較易於試用不同品牌的產品,市場開發與進入相對
容易。
❸ 求市場營銷專業畢業論文8000千字的。
市場的營銷管理
一、問題的提出
本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的「狹義的市場」，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。
「建一個市場，興一門產業，富一方經濟」曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由於通過興建市場，帶動了地方經濟的發展。一段時間內，投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近「空殼」，還有許多市場完全閑置。調查中，筆者見到不少雜草過膝的「機動車交易市場」，天天曬地皮的「農產品批發市場」和卷簾門緊閉、空盪盪寂靜無聲的工業品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程後卻走向衰敗。
一個市場的興衰成敗，有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變數。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（Marketing Management）的層面對此作一些分析。
投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種「交易便利」，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由於前者是相對主動積極的一方，構成實際的「營銷者」，而後者則構成前者的「市場」（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24）
二、市場營銷什麼——顧客、價值與營銷
在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成「營銷者一顧客」關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的「營銷者一顧客」關系。
市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的「適宜的場所」相遇、發生交易、實現各自的目的。由於使用了這種「適宜的場所」得到了「交易的便利」而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一「理單」的。可見，「適宜的場所」是市場的營銷重點，而「交易便利」則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。
那麼，什麼樣的場所是「適宜的」？「交易便利」的標準是什麼呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個：最有利於匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。
具體而言，以下一些方面體現著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。（l）合適的地點：要求市場的營銷者在投資建設市場時廣泛研究，科學選址。（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。（3）合適的設施：要求市場的營銷者提供適當的附加設施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設，建立美譽度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴大影響，提高知名度。（7）適度的規模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發展規劃。（8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經濟利益。這八個方面的營銷管理任務，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。
三、市場如何營銷？——產品、價格與促銷
市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4P』S方面，和一般的產品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務。
1．關於產品策略
在現代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和慾望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產品還是一個呈現層次性並具有擴展性的「產品的整體」概念。
在市場所提供的「產品」中，其核心產品（價值）是「交易便利，成本低廉」，其形式產品是「合適的地點」、「合適的時間」、「合適的設施」，其擴展產品（附加產品）是「良好的秩序」、「良好的形象」、「良好的服務』、「良好的知名度」等等。市場的產品策略，包含了上述諸多方面的決策。
轉下
❹ 市場營銷畢業論文(可口可樂)
你去漢斯的（現代市場營銷）這本期刊上看看吧
❺ 市場營銷學畢業論文
市場營銷學基本觀點包括三個方面：營銷技巧，營銷策略，營銷觀念。。營銷觀念的版發展經歷了：權生產觀念，產品觀念，推銷觀念，顧客觀念，營銷觀念。。其核心概念包括：需求（demand)表示具有購買力並且願意為此付出代價；慾望（want)表示人們想要得到的物品的實體；需要（need)表示人們想要得到物品的想法。
❻ 市場營銷畢業論文
太多啦。。。自己挑吧
供企業物流管理信息化問題及對策研究
略論供應鏈戰略聯盟的內涵,類型與管理
淺析企業如何獲取分銷渠道競爭優勢
供應鏈企業間的委託代理問題及道德風險的防範
中國企業價格戰的原因探析與對策研究
略論中國傳統文化的現代營銷意義
關於企業物流管理績效評價體系的探討
文化營銷――企業營銷能力構建的戰略選擇
顧客忠誠的價值驅動模式
新經濟下的企業網路與超市場契約
網路經濟下整合營銷的新趨勢企業品牌網路推廣的途徑
加入WTO對我國網路營銷發展的影響
中國企業營銷近視症及其矯治
價值鏈與國際市場營銷策略
商業函件目標市場和經營策略分析
品牌擴展策論存在的問題及其對策
關系營銷的種種策略
市場營銷中的產品競爭與觀念之爭
市場營銷發展新趨勢探討
企業網上營銷模式探討
得企業文化的營銷功能的探討
利用E-mail進行網路信息營銷的方法和技巧
飯店營銷創新的內容與程序
論營銷職能是企業的基本職能
論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系
市場細分原理與企業目標市場選擇
談企業目標市場選擇與產品開發
市場預測手段研究
市場調查表的設計原理分析
談談產品壽命周期與營銷策略的關系
營銷策略中廣告的運用
產品特點與廣告媒體的選擇
論消費心理預測
消費心理與廣告研究
營銷活動中的公共關系分析
論市場滲透策略
營銷活動中的定價技巧
對市場分割問題的探討
微利時代的企業定價環境分析
綠色營銷——面向世紀的企業經營策略
論集約化營銷
網路營銷的特點,影響及對策
談市場營銷的多元化發展
把中介服務融於商品銷售之中
企業如何面對買方市場
《孫子兵法》與現代營銷管理理論
名牌產品如何保持強勁的市場競爭力
跨世紀的營銷環境新趨勢及其對策
淺析直接營銷在企業銷售中的應用
略論市場營銷近視症的預防
營銷調研及其信息系統研究
需求彈性理論與企業營銷策略
淺析市場經濟條件下企業的感受價值定位策略
買方市場下的企業營銷策略
知識經濟時代的營銷新模式
價值工程在企業市場營銷中的應用
論公關促銷策略
中小企業的營銷實踐
論企業活動中營銷的作用
日本公司營銷活動戰略
論企業營銷戰略的制訂
營銷管理目的和方法
股份企業採用戰略營銷工具准備程度的評價
企業營銷計劃的原則與結構
企業營銷潛力的分析與評價
企業管理中的營銷
創造新產品和在生產中推廣過程中營銷和研製科共同活動的管理組織1體化和監督的效果渠道關系業務銷售或
企業營銷戰略中的創新
工業品營銷過程中消費需求的變化
電子化供應鏈管理淺析
CI策劃與現代市場營銷
產業鏈中企業與其供應商的權力關系分析
電子商務時代下的市場營銷概念
定價策略和降價決策分析
對我國企業綠色營銷問題的探析
分銷渠道管理中存在的問題及對策
服裝企業營銷策略與品牌創新模式初探
感性消費時代的服務創新
環境營銷的實現機制分析
高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
供需鏈管理環境下的庫存量控制與采購策略研究
供應鏈的研究現狀及發展趨勢
供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
供應鏈系統中關於提高服務質量的探討
供應鏈中2級分銷網路的優化設計模型
顧客滿意度極其提高途徑
基於INTERNET的企業網路營銷系統
基於服務質量的用戶滿意研究
價格戰的成因與企業應對對策
論概念營銷在企業中的運用
論顧客導向的質量觀
論競爭的價格策略
論企業營銷的品牌意識
論渠道安全
企業營銷組織機構責權益的重新設置與激勵機制
企業營銷組織模式的比較研究
企業與市場相結合的中組織及其博弈分析
淺論顧客價值創造
整合營銷在中國市場的實現途徑
論企業網路營銷中的物流策略
西方的顧客忠誠研究及實踐啟示
基於供應鏈夥伴關系的產品定價問題研究
顧客滿意度中的顧客競爭性評價
我國企業知識營銷現狀與對策
談企業營銷費用分析和會計處理原則
實施綠色營銷的意義與對策
試論企業銷售渠道的創新與優化
牛鞭效應的危害及其對策
企業電子商務盈利策略探析
網路時代的消費特徵及營銷對策
國際營銷中產品的包裝,促銷與傳播
我國企業營銷競爭力評價體系的構建及運行
論交易成本與供應鏈戰略合作夥伴關系
論關系營銷在我國企業中的應用
市場營銷戰略失誤與民營企業"流星現象"
現代企業的物流革命與營銷創新
制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
試論市場營銷組合4P』S向4C』S的轉變
企業內部營銷及其實施策略探討
"定製營銷"理念的前瞻及潛力芻議
淺論企業的營銷腐敗
供應鏈中的道德風險問題
供應鏈中的信息流運作模式
淺談大市場營銷觀念對企業的實用價值
應鏈管理結構模型的分析與研究
網路環境下企業創名牌的營銷策略
企業營銷失靈的原因及對策分析
供應鏈管理模式下企業物流的合理化研究
淺論"知識營銷"對企業營銷管理的影響
基於環境管理的企業綠色營銷對策
試論企業營銷戰略規劃
市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
供應鏈管理的戰略思想與戰略管理
面對全球競爭的企業營銷對策
論企業營銷的市場導向
淺論企業顧客關系管理的核心――忠誠度
分銷網路的有效管理與創新
用服務"粘住"你的顧客――略論企業的服務營銷
論渠道價值鏈增值管理對策
互聯網技術與關系營銷的實現
供應鏈管理環境下的業務外包――提高企業核心競爭力的有效途徑
跨文化交際中的跨國公司營銷策略
企業營銷理念創新的幾點思考
略論采購成本的控制
供應鏈中的合作與模式匹配的研究
論綠色營銷對企業發展的重要性
企業如何面對和參與供應鏈競爭
客戶關系管理價值鏈研究
論市場秩序與企業信用
跨國公司進入中國市場的渠道戰略
新經濟背景下的企業營銷e化
企業供應鏈的結構類型研究
企業虛擬經營的營銷戰略思考
網路時代企業營銷策略整合
淺談產品直銷的利與弊
營銷道德失范的成因分析
信息傳遞障礙與營銷效率研究
模仿創新的特性與營銷環境分析
淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
市場細分和定位技術在後發企業的應用
信息系統在供應鏈與物流系統中的戰略價值
"越區銷售"問題的分析及對策
提高顧客價值意識 增強企業競爭優勢
企業營銷管理信息系統的研究與開發
影響顧客忠誠度因素探析
降低物流成本的方法與策略淺議
論加強物流管理提高企業績效
試論企業分銷渠道的創新
基於知識經濟的企業經營方式與營銷渠道的變革
論內部營銷策略組合及其應用模型
論企業物流的營銷戰略
營銷策略中廣告的運用
產品特點與廣告媒體的選擇
論消費心理預測
消費心理與廣告研究
營銷活動中的公共關系分析
論市場滲透策略
營銷活動中的定價技巧
微觀經濟學原理與市場營銷的理論淵源
銷售管理體系分析
激勵因素在銷售管理工作中的作用
談銷售計劃制定的客觀依據
論銷售管理中的目標管理
為某企業設計銷售管理體系
談銷售管理中結構組合問題
銷售人員銷售目標值確定的依據
為某企業制定銷售人員培訓計劃
對社區電子商務服務模式的思考
論"經濟人"與"道德人"的統一
工業用戶的心理特點分析
商業用戶的心理特點分析
代理(經銷)商的心理特點
我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究
不同性別推銷對象心理特點研究
不同年齡推銷對象心理特點研究
談談與推銷對象的交往技巧
論推銷中的溝通技巧
如何確定推銷對象
對"顧客是上帝"的認識
推銷成功的技巧分析
傳銷與商業成本
為什麼要禁止傳銷活動
銷售工作中的渠道組合策略
產品壽命周期與渠道組合策略
如何合理控制銷售費用
重視市場調查,拓寬新產品銷售渠道
如何克服市場壁壘
對市場分割問題的探討
民族商業的適度保護問題研究
商業組織形式新探
談談產品壽命周期與營銷策略的關系
關於商業經營方式的創新問題
建立新型批發體制的構想
論物資流通體制改革
關於連鎖經營運行模式的思考
高消費利弊分析
全球市場的形成及我們應該採取的戰略對策
談"綠色"經營與企業發展
客戶關系管理中客戶發展的理論研究
信息經濟中的管理鎖定策略及其應用
論協同合作式的供應鏈管理
中國企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
如何構建有效而暢通的營銷渠道
如何加強營銷服務的整體內涵
商品認知價值分析
市場營銷渠道的沖突與管理
試論市場整合營銷
試論網路時代的客戶關系管理
試論以非價格競爭制約價格競爭
網路經濟時代企業與顧客之間的新型關系
我國實施綠色營銷的主要障礙及對策
物流的價值與物流信息系統
營銷服務成本與顧客成本解析
中國式企業營銷道德建設的路向與對策
現代企業國際營銷戰略及措施再探討
論企業定價工作的市場化問題
從汽車銷售談代理制與集團經營
新產品投放市場和策略
服務營銷與企業競爭
試論商標在企業營銷中的作用
企業文化在產品銷售中的推動作用
試論營銷再造
現代企業定價目標――顧客滿意度
淺談企業營銷市場化標准及實現途徑
服務營銷新模型
論"名牌"的特徵及產生條件
從整體產品出發創造名牌產品
日英企業營銷戰略比較與啟示
營銷道德初探
現代企業營銷活動中信息作用的探討
我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
"4P""4C""4S"三位一體的結合與應用
快速消費品的營銷渠道管理
談談服務企業的品牌營銷
營銷的新理念與推銷員的素質
論虛擬市場營銷
動態聯盟超越競爭的新模式
企業營銷網路建設和管理問題
營銷組織設計和再造問題
商品房市場營銷策劃問題
客戶關系管理(CRM)問題
中外營銷管理創新的案例分析
網路廣告理論與應用研究
客戶關系管理的應用研究
網路營銷的應用研究
電子商務的應用與模式研究
高新技術產業問題探討
品牌策略探討
廣告創意策略探討
各種類型的市場研究報告
各種類型的市場營銷策劃方案
關於電子商務與網路營銷
關於關系營銷與建立顧客忠誠
關於營銷行為中的職業道德
知識經濟時代的企業營銷
中小企業的市場營銷戰略
中小企業電子商務發展戰略
網路營銷芻議
WTO框架下的服務營銷
關於服務營銷文化
公共與品牌形象的塑造
關於品牌運營的幾個問題
試論城市營銷
當前國有企業改革現狀與對策
農村產業結構調整的特點和對策
經濟全球化與中國加入WTO
CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
綠色供應鏈管理及實施策略
我國企業綠色營銷理念及實踐的特徵分析
知識經濟下的我國企業營銷創新淺議
提高市場佔有率常見的錯誤及對策
論生態型企業營銷體系的建立與改造
論營銷渠道模式轉型
論企業的網上病毒性營銷策略
淺論市場競爭中的企業市場創新
企業綠色營銷探析
高科技企業的網路營銷
營銷社會化芻議
新產品試銷評價方法研究
應用類
XX企業(產品)的市場調研
XX企業(公司)CI設計
XX企業(公司)內部管理制度設計
XX企業(公司)管理信息系統設計
XX企業廣告案例分析
XX企業質量保證體系的建立與實施
XX企業市場調查和市場預測的實施方案
XX企業經營方式的運行與評價
XX企業激勵機制的設計
XX企業(公司)多角化經營之路
XX企業(公司)投資項目評價與分析
XX企業(公司)發展戰略研究
XX企業(公司)人力資源管理系統的設計與實施
XX企業(公司)策劃方法的應用與評價
XX企業(公司)企劃案例研究(點評)
XX企業(公司)電子商務實施方案與評價
XX企業(公司)促銷方式評價
XX企業(公司)服務質量控制方案與評價
XX企業(公司)營銷機構的建立與運行
XX企業(公司)XX產品企劃案
XX企業(公司)市場營銷策略的應用
XX企業(公司)營銷案例研究
XX企業(公司)廣告效果評價
XX企業(公司)品牌營銷策略研究
XX企業(公司)XX調查報告
XX企業(公司)XX產品分渠道研究
XX企業(公司)新產品營銷策略研究
對某產品的市場預測
某產品市場調查表的設計及分析
某新產品投放市場的營銷策略組合
某老產品開發市場的營銷策略組合
某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
以上回答你滿意么？
❼ 關於市場營銷專業的畢業論文~~
你這個題目是很大~但是沒必要換題目~可以改小點~例如某市或某地內區並且某種或某類葯~這容樣范圍小~一手資料也好找~現在的葯品營銷主要分處方葯和otc兩類~因此方向分為醫院和葯店兩個~而醫院方面可以探究下影響醫生用葯的因素~而葯店屬於傳統銷售~用4p分析下~然後提出建議等等~
❽ 市場營銷專業畢業論文
給你個建議，看你的題目就覺得題有點大了，比較有特色點論文可以根據一個具體案例內分析它所運用的非容價格競爭策略。
步驟是 摘要、關鍵字、正文、參考文獻
提綱 就是 正文簡要概述
非價格競爭策略指哪些？這些的運用？如果你這么寫，就找2、3本專業書抄下，找些相應的例子就行了（我不建議這樣，完全沒有自己的東西，如果你要這樣寫建議在寫運用上不要照搬書上，可以多有自己的心意，比如差異化策略，解釋下蘋果的外觀非差異化怎麼成功的？服裝該是差異化很大產品，可服裝為何遵循它的時尚、經典、基本元素？）
❾ 600分求市場營銷畢業論文 （6000字左右的）
九十年代中後期,國內小家電市場迅猛發展,大多數小家電企業得以保持高速發展,並出專現包括華帝屬,萬家樂,萬和,方太,帥康,老闆,康寶,九陽等知名小家電企業,與此相比,2000年後,由於大家電品牌,外資品牌等先後大舉進軍小家電行業,市場競爭出現白熱化,並直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑,並出現零增長的勢頭.2001年初,姚吉慶離開了在國內開創民營企業的"兩權分離"先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意,同時也體現了整個小家電行業目前的現狀.從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之"一斑".
❿ 求一篇市場營銷專業的畢業論文（12000字左右).謝謝
這方面的論文範文應該很多呀，參考一下，自己慢慢磨就寫出來了。我本來是想自內己慢慢寫的，但要實容習，累得要死，沒辦法就找幫助論文網代寫了，全套的，把要求和格式發過去就可以，後面老師的修改意見也使他們免費修改的，質量很好，很省心，你可以考慮考慮，別人發的還真不放心。可能也沒人發給你的，哎。。。。