㈠ 現代營銷十大原則
現代營銷十大原則
現代營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。下面是我幫大家整理的現代營銷十大原則，希望對大家有所幫助。
一、需求創造原則
需求創造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認為，需求並非固定或有一定限度，而可以通過企業的努力去擴大和創造。例如，美國摩托車市場就是日本本田創造的。當時，美國摩托車市場只有年銷售量6萬台的規模，而且都癖好大型摩托車。60年代本田及其50cc超小型摩托車進軍美國市場，並建議美國普通家庭生活中使用摩托車，但美國市場上並沒有顯現出對它的需求。經過一段時間努力，終於打開了美國摩托車市場的大門，創造了年銷售量高達100萬台以上的需求。
1、需求創造原則要求企業明確需求的可創造性。其一，需求具有多樣性、發展性和層次性等特點。它會隨社會和科技進步以及經濟發展而變化。其二，有些需求實際存在，但卻沒被企業發現或者企業對其不予關注。這往往是因為這些企業根本不考慮有這樣的需求存在，也不去進行調查分析，而一味地"堅信企業自己的想法，固執己見"，或者"構思僵化"等所致。其三，連顧客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。要靠企業去挖掘，去誘導。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通過一切宣傳手段，培養日本青年人過"情人節"的習慣。宣布在情人節期間購買巧克力可半價優惠，還為此開發出種精美的巧克力。通過努力，最後終於達到了目的，在日本形成了過情人節，並贈送巧克力的風尚，該公司也成了日本最大的巧克力公司。
2、需求創造原則要求企業懂得如何創造需求，即發現、創造、提供什麼樣的價值。現在最重要的是，企業必須提供顧客認為最有價值的利益，即真正解決顧客問題和滿足顧客需求的產品和服務。化妝品為顧客提供的利益是"美"。如果企業站在顧客的角度來考慮問題，把"售貨處"當作"購貨處"甚至"使顧客心情舒暢的場所"來對待，那麼就一定能創造並獲得更多的需求。
二、目標訴求原則
營銷大致經歷了三個階段：一是大量營銷，即大量生產和銷售單一產品；二是多品種營銷，即生產和銷售兩種以上不同規格、式樣、花色的產品，但沒有針對性，只是給顧客提供了幾種選擇；三是目標營銷，即針對自己所選定的目標市場開展營銷。這就要求產品、價格、渠道、促銷等都必須與目標市場相適應，以目標市場的需求為其產品的訴求點，以目標人群為其訴求對象，制定目標人群能接受的價格，開拓最能接近目標人群的渠道，採用目標人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。香港牛奶公司"高鈣牛奶"訴求"高鈣"，訴求對象為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。其理由是：第一，"高鈣"能預防骨質疏鬆症，而在香港，有骨質疏鬆症隱患的人以25—40歲的女性居多；第二，"高鈣牛奶"在香港是一種全新產品。"高鈣牛奶"由於訴求明確，結果取得了巨大成功。在消費牛奶市場上遠遠甩開競爭對手，佔到市場份額的56％，而牛奶公司在整個乳品市場的份額也由54％升至70％。
三、非價格競爭原則
企業間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。如果在產品、服務等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價格競爭，使企業成為"無利益的繁忙"。只要對近幾年我國市場上價格大戰稍加回顧就會一目瞭然。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要。非價格競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產品和服務的一種競爭。非價格競爭，對顧客和企業都有利。第一，產品和消費者需求都存在差異性；第二，不同的產品有不同的價格需求關系，一些體現身份地位的產品非高價賣不出。如汽車就有兩種職能：「身份象徵"的社會職能和作為運輸工具的物理職能。美國通用汽車公司在30年代推出價格為7000美元的卡迪拉克新車而一舉獲得巨大成功。卡迪拉克的顧客不是購買運輸工具，而是購買地位和身份。第三，運用價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買慾望，並使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。
四、流通網路化原則
流通網路是在從上游的製造商到下游的消費者的路徑過程中，製造商與流通業者、消費者在連接點的有機聯系，形成網路系統，積極開展相互間的協作。企業不僅要製造或采購適合顧客需求的產品和服務，而且還要構築起能順利、及時將其轉移給顧客的流通渠道，否則無法產生銷售，實現交換。另外，從維持產品和服務價值的角度來講，其關鍵是要通過一定的渠道將其優秀價值向市場和顧客進行說明、說服和推薦。因此，必須建立起製造商、流通業者和消費者或用戶間的有機網路，構築起完備的流通系統，運用通信技術和信息技術積極有效地開展與市場的溝通活動。在一定意義上講，流通網路的形成是保證大量銷售的重要依據。日本的大量生產時代，一些綜合性家電企業，為了保證大量銷售，建立起了系列批發商和系列零售商。如松下公司的系列零售店僅國內就多達27000個，從而實現了其家用電器像自來水一樣流入各家庭的夢想。
五、企業主體性原則
市場營銷總是站在以企業為主體的角度來考慮企業主體原則。該原則認為，企業生產出來的產品和服務決不會像自然流水一樣地流通，而要求企業有意圖、有計劃地開展市場營銷活動。也就是說，這些業務的關系者涉及到製造業者、批發業者和零售業者等流通的各個階段，希望處在各個階段的企業都能開展各自的市場營銷活動。換言之，流通過程中的企業都必須積極主動地分別開展對應市場的活動，即市場營銷活動。
六、科學認識市場原則
在市場營銷中市場和顧客是出發點。但並不能因為作為這種出發點的市場和顧客發生著較大變化而受其影響，而必須正確地掌握現場、現實和現物的實際情況。為此，必須堅決克服那種單憑感覺和經驗的自我本位主義、主觀主義，要充分運用市場分橋、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調查、各種實驗、試銷等科學的分析技術，正確地把握市場和顧客的現狀和發展趨勢。另外，企業之間，圍繞所限定的買賣活動展開激烈的競爭，這不僅要求企業付出極大的努力，而且還必須積極探索合理的競爭機制，採取適當的競爭對應措施。
七、全面營銷原則
近幾年來，我國出現消費疲軟，進入了"不好賣"的時代，造成了價值3萬多億元的產品積壓。然而在這"不好賣"的時代里卻有不少製造商連續推出走俏產品，也有一些大型零售商銷售勢頭強勁，生意興隆。從這"好賣"和"不好賣"的產品中得出一條規律：在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代，好賣的產品不是以製造商和賣主的立場開發和采購的產品，而是應該從消費者和用戶的立場開發、製造或采購產品。因此，企業需要建立起一種全面營銷體制，如同斯坦福大學教授理查德·P·巴戈茨所指出，現代市場營銷具備一種統括職能。即由原來與生產、財務、人事、研發等職能平行轉變為將其統括起來及時有效應付激變環境的最重要的職能。
1、市場營銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門，即從董事會到工廠的'生產線；廣泛深入人心，即從經營者到一般從業人員。換言之，全面營銷也就是全公司營銷，全體員工營銷。
2、企業所有部門都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務於市場營銷。
3、公司以市場（顧客）為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。
4、實行職能重點轉移，製造商要由"銷售已經開發、生產的產品，轉向開發、生產好賣的產品"；流通業者要由原來"銷售已采購的產品轉變為采購暢銷的產品"。
5、企業要克服自以為是的觀點，不要認為自己的產品是好東西，就一定會人見人愛；要知道人家憑什麼非得愛你，非得買你的產品不可，你的產品究竟能給消費者和用戶帶來什麼好處，具備什麼樣的特色，是否能比其他產品更好地滿足其需求，等等。
6、全面運用營銷手段。
（1）即要運用各種營銷手段，又不能是簡單相加，而應有機結合，相互協調，如不同的產品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，採取不同的促銷方式；
（2）營銷手段的組合並非靜態不變，應設動態把握，適時調整，如產品生命周期所處階段變化時，其他營銷手段也隨之改變。
八、推拉結台原則各種促銷措施歸結起來不外乎推進策略和拉引策略。
推進策略，是指製造商派推銷人員作用於批發商，促進產品交易，批發商再向零售商推銷產品，零售商再向消費者推銷產品，這樣，從上游到下游，一個階段一個階段地進行信息傳遞和溝通，並轉移其產品。拉引策略，是指製造商直接作用於消費者，喚起消費者的興趣和購買慾望，引導消費者到商店尋購其產品，零售商再向批發商，批發商再向製造商尋問或訂購產品。
1、推進策略必須說服流通業者，調動流通業者的積極性，所以人員推銷的溝通形式最受重視，其次是營業推廣，這包括對流通業者的推銷活動和銷售店支援活等。相反，拉引策略面對消費者，向消費者傳遞信息，喚起消費者的興趣和慾望，為此，需要打廣告，搞公共關系，進行消費者教育，或者直接郵寄廣告等。
2、最現實且最有效的做法，並不是其中哪一個，而應該是前拉後推，推拉結合。這對消費者和中間商都非常重要。不過也有幾個因素必須予以考慮。第一，根據產品特性，其側重點要有所不同。第二，在顧客心理過程中不同階段，要區別運用推拉策略。第三，推拉必須有機配合，協調啟動。一是要把握好時機；二是要使拉引可涉及的范圍與流通業者的覆蓋面基本吻合。
3、在推進流程中，信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式，製造商應該在整個過程中發揮主導作用，首先向批發商，接著要配合和協助批發商向零售商，再配合零售商向消費者推進。例如，向終端提供宣傳手冊、展示牌、招貼、燈箱、POP等，進行硬包裝，營造引導購買的氛圍，同時進行軟包裝；搞好與店鋪的關系，培訓、激勵營業員，甚至派推銷員到終端直接向消費者推銷產品。
九、社會員任原則當今時代，企業規模不斷擴大，對社會的影響也越來越大 。因此，企業的市場營銷活動要被社會所接受，承擔起對社會的責任。
1、保護消費者。企業要按法律要求保護消費者及其利益，並使其享受應該享有的權利2、顧客滿意（CS）。要改革職工意識，以顧客為中心推進經營活動。如果顧客不滿意就不會再購買，或者不再光顧。市場營銷活動的最終日的就是要使顧客滿意。
3、保護地球環境。近年來，綠色營銷、綠色產品、綠色消費、綠色消費者等詞語象雨後春筍一樣涌現出來。企業必須面對並適應這種"綠色"趨勢。
4、消費需求與社會的協調。
（1）既要滿足消費者的需要和慾望，又要符合道德規范，符合消費者和整個社會的長遠利益。如吸煙，雖然有很大的需求，但它無論對吸煙者本人還是對其他人都會造成危害。
（2）要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧。
（3）要考慮企業發展和社會的協調。
（4）要考慮目的性結果與伴隨性結果的一致性或者預防伴隨性結果的負面影響。如特殊鋼廠，其目的是為顧客製造高性能的金屬，但它卻在實現其目的的同時，產生出噪音，放射出熱量，排放煙霧和有害氣體等。
十、創新原則市場營銷要運用動態的觀點堅持不斷創新。
1、開拓新市場，創造新需求，發現新的市場營銷機會。
2、開發新產品。隨著科學技術的進步，產品生命周期不斷縮短，更新換代加快，要求企業不斷地開發新產品。
3、新價格的確定。包含三個意思：
（1）要求企業不斷改進工藝，提高效率，降低成本，以適應市場上的價格變化；
（2）根據產品所處生命周期的不同階段和競爭者價格策略及時做出反映，調整產品價格策略；
（3）價格的決定要貫穿一個觀念，即：產品要在自由競爭市場上接受消費者冷酷的挑選。產品的成本與消費者沒有多大關系，主要看其產品對消費者是否有價值，有多大的價值。
;㈡ 中年人補鈣喝牛奶應該是最佳選擇，什麼東西補鈣方便可以替代牛奶
沒有東西補鈣可以替代牛奶。
牛奶正確食用方法
1、吃一些點心
先進食一些澱粉質如小蛋糕，小餅干也可以延緩牛奶在胃中的停留時間，與胃液中消化酶進行酶解作用，緩慢地排到腸道，便於腸道吸收利用。
2、加熱牛奶
加熱牛奶飲用，比起冷牛奶更能使腸胃活躍，讓好吸收進行到底。
3、不要過熱
70攝氏度的三分鍾加熱，消毒營養兩不誤，煮沸的牛奶中鈣質也會出現磷酸沉澱現象。
4、搭配蜂蜜
牛奶加蜂蜜是非常好的搭配。
5、睡前喝奶
臨睡前喝奶，熟睡的時候正是身體向骨骼輸送養分的最佳時期，所以睡前喝牛奶正是補鈣的最佳通道。但是人們說的睡前喝牛奶有助睡眠其實只是心理作用的，沒有用的。
6、小口喝奶
小口喝牛奶，讓牛奶與唾液消化酶充分接觸，能讓牛奶在消化道中停留更久有助養分吸收。
7、服葯前後不要喝奶
服葯前後飲用牛奶，會影響牛奶的吸收，牛奶也會和葯物中的各種成分反應生成對身體有害的物質。
8、不要混合果汁
果汁，水果混合喝牛奶，果汁和水果的酸性和牛乳酪蛋白結合會發生凝結沉澱，難以消化吸收。
9、不要加糖
煮沸牛奶的時候加糖，牛奶的賴氨酸在加熱條件下能與果糖反應，生成有害的果糖基賴氨酸。
鮮牛奶保質期較短，一般在2天左右，若是高溫天氣，則在1天左右，最好是放入冰箱中冷藏，可一周左右。若是超高溫消毒的，保質期可在6至9個月左右，另一種採用巴氏消毒法處理的，保質期在7至15天左右，且需冷藏保存，優點是口感和營養較好。
1、牛奶應該放置在陰涼的地方，如果已經打開了瓶蓋，最好是放在冰箱里。不要讓牛奶曝曬陽光或照射燈光，日光、燈光均會破壞牛奶中的數種維生素，同時也會使其喪失芳香。
2、牛奶放在冰箱里時，瓶蓋一定要蓋好，以免他種氣味串入牛奶里。牛奶倒進杯子、茶壺等容器，如沒有喝完，應蓋好蓋子放回冰箱，切不可倒回原來的瓶子。
3、過冷對牛奶亦有不良影響，當牛奶冷凍成冰時，其品質會受損害。因此，牛奶不宜冷凍放入冰箱冷藏即可。
㈢ 牛奶和鈣片哪種補鈣會更好有沒有適合小朋友的
牛奶和鈣片都可以起到較好的補鈣效果，一般情況下鈣片補鈣的效果相對更好，可以更有效的補鈣。但是鈣片的使用多針對缺鈣人群，並且需在醫生指導下使用。日常通過飲食能夠達到輔助補鈣的作用，但具體的補充效果因人而異。
鈣片中的鈣含量高於牛奶中的鈣含量，有助於缺鈣人群的治療，具體補鈣時間長短要遵醫囑根據缺鈣的輕重程度決定。鈣片通常會分為不同的種類，如葡萄糖酸鈣、碳酸鈣、乳酸鈣等，可結合年齡及個人需求在醫生指導下決定服用鈣的種類，有針對性的補鈣，需要結合缺鈣程度決定每天使用量，不可以過量補充。
牛奶雖含有大量鈣質，但需要每天喝一定量的牛奶，才能夠達到輔助改善的作用，更適宜身體健康人群日常預防鈣元素的缺乏。並且牛奶營養豐富，含有優質蛋白質、脂肪、多種維生素、礦物質及微量元素，如鈣質和鎂元素等，適當喝牛奶，可對身體起到營養作用。但過量的喝牛奶，可能容易造成消化不良，引起腹脹、腹痛、腹瀉等症狀，尤其乳糖不耐症人群的症狀更為明顯。
㈣ 牛奶和鈣片哪個補鈣效果比較好
牛奶補鈣的效果比鈣片補鈣的效果要好。一般來說，同等含量的牛奶和鈣片，牛奶中鈣元素被吸收的概率達到70%左右，鈣片鈣元素被吸收的概率最高在40%左右，所以，牛奶補鈣效果更好一點。
第一：牛奶和鈣片的狀態不同。
牛奶屬於液態營養品，鈣片是固態營養品。在同等質量的兩種食品，牛奶的含鈣量比鈣片要高，舉一個例子：100g牛奶中含鈣元素的量比100g鈣片含鈣元素的量要多，而且液態的牛奶更容易被人體吸收和消化，牛奶被人體吸收的概率達70%，鈣片只有40%。就是說，同樣是100g的牛奶和鈣片，牛奶被吸收有70g，但是鈣片或許只有40g。
第二：牛奶和鈣片中鈣元素存在的形式不同。
牛奶中的鈣元素屬於一種天然乳鈣，但是鈣片中的鈣元素是以氯化鈣、碳酸鈣、乳酸鈣、葡萄糖酸鈣等鈣鹽的形式存在，鈣片中鈣元素的存在或許量比較高，但是因為吃進去後停留在人體的時間比較長，甚至出現無法消化的情況，所以鈣片中鈣元素被吸收的情況並不是很樂觀。
綜上所述，如果要在牛奶和鈣片中選擇一種方式來補鈣，建議選擇更好吸收補鈣效果更好的牛奶，而不是選擇鈣片。但是，如果是醫學所學，請遵醫囑。
㈤ 急急急！！一個國內產品打入國際市場的營銷策劃方案，我選了保健品，請問大家我該怎樣寫這個方案呢
呵呵，從別處弄來的，不知道對你有用沒啊！其實也可以套用的
一、珍珠粉保健品營銷的市場分析
1．近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風，而是越來越理性、理智。
2．以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產品和以降壓0號為代表的調節血壓類產品以及眾多的珍珠粉同類產品，已在北京培育起了一個龐大的市場，消費者在產品選擇上都有各自的喜好。
3．同類產品眾多，在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。
4．國家對葯品、保健品的管制越來越嚴，特別是北京市場,這給眾多經銷商和零售商均造成了沖擊，導致產品的推廣亦越來越難。
5．葯品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業銷售成本大幅增加。
二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析
1．根據整個補鈣調壓市場的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手，其中1類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌，如：聖泰、古風、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列葯品、保健品，
2．價格上同類產品的價格普遍偏低。
3．眾多品牌都宣傳自己的產品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。
4．在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。
5．珍珠粉系列的同類產品如華泰、古風、玉王其主要銷售模式還是靠葯店的自然銷售和社區科普講座直銷。
三、消費者分析
1．大多數消費者用食健字產品比吃葯心理負擔小，但功效方面葯准字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。
2．從公司幾年來消費者的購買行為分析，購買公司****產品的消費群體主要為中老年人，其中女性佔多數。
3．產品認知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過講座擴大影響，這非常有限，也不利於品牌積累）。但在購買決策上，醫生、專家建議、導購員、營業員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調壓作用還認知不多。
4．北京的中老年人保健意識比較強，在經濟上都有一定的基礎，消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
5．影響消費者購買決策的主要因素：
1）產品功效：產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。
2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用。
3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用後效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。
四、保健品營銷的企業狀況
1．****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發展壯大且出現市場萎縮。
2．產品定位不精確處於模糊狀態。在宣傳上所包含的內容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處於迷茫中無所選擇。
3．廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調，無法形成品牌積累。
4．營銷手段單一。傳統銷售網點建設非常少，網點布局不合理終端擺貨差，維護不到位，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致7年來***品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。
5．公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處於拍腦袋的方式，家族企業管理的痕跡明顯。
6．公司實力不強，運作資金不足，正在全面融資。
7．公司高層已經意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發展、壯大的重要性。
五、優勢、劣勢、機會
優勢:
1）***速溶珍珠粉是經國家衛生部批准同時具有補鈣和調節血壓兩項功能的產品。
2）同時具有國家衛生部批準的葯准字和食健字的批號。
3）高科技產品，98%溶於水，高達92%以上的人體吸收率。
4）療效顯著，能補鈣調壓同時一步到位。
5）產品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。
6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費
劣勢:
1）品牌影響的積累值很少。
2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區部和市場部價格不一且相差比較大。
3）傳統渠道營銷人員不足，業務素質尚需要不斷提高加強。
4）同類產品眾多，競爭更加激烈。
5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業員關系更是一般。
6）任何葯品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發展，這對產品的市場推廣也是一種壓力。
機會:
1）產品自身過硬，經過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎。
2）隨著我國經濟的穩步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。
3）在同類珍珠粉系列產品中，目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網點不全。
4）目前市場上降血壓類產品以醫療器械、葯品為主，保健品相對較少，在同時具有補鈣調壓功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。
六、保健品營銷戰略
(一)保健品營銷的定位策略：
1．品牌定位：塑造一個中老年人「家庭醫生」全質服務化的品牌形象。以一個醫學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。
2．功能定位：補鈣調壓 兩步到位
3．人群定位：45歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權，有一定的經濟基礎。
4．區域定位：主攻北京市區市場，輔攻周邊郊縣市場。
(二)保健品營銷的溝通策略
1．傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。
2．直接溝通渠道：
1）葯店、商場、超市的零售店員、櫃組長、經理
2）各機關、企事業單位的老幹部活動中心
3）養老院、各社區居委會
3溝通整合策略：統一性、標准性
1）高科技產品：現代工藝超高壓破壁低溫裂解
2）100%的純天然、無毒副作用
3）98%溶於水、高吸收率
4）補鈣調壓 兩步到位
5）口服膠囊型的珍珠粉服用方便
4．終端：
1）產品擺放爭取在櫃台的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。
2）招貼畫、台卡、橫幅、產品形象燈箱、易拉寶、櫃台宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。
3）導購員要全面了解、熟悉產品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。
4）售後服務：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。
5．媒體溝通策略：
1）《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權威性的報紙為30%，北京廣播電台為15%，促銷50%，DM為5%。
㈥ 鈣片保健品批發怎樣區分客戶渠道
鈣片等營養系列的市場細分，主要是老年人和小孩。針對經銷商，代理商主要是看他們的銷售渠道和銷售模式，是傳統營銷還是會議營銷、社區營銷、電視購物等。看他們哪一種渠道針對的老年人和小孩要多些，就選之。
㈦ 【營銷】沒有淡季的市場，只有淡季的思想
摘要 ：文章從內容營銷、場景營銷、口碑營銷三方面展開，主要分享了關於撰寫電商文案的一些邏輯與方法。
感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續購買。在當下，搶占詞語就是搶占市場。你在京東上購物會看到真實的產品嗎？不會，你看到的只是內容，這些內容（商品標題、主圖、詳情頁、評論）在你心中建立感知，導致你的購買，收到產品後，才會進一步產生是否退貨、是否再次購買等行為。
你缺鈣嗎？你怎麼知道自己缺鈣？那你還會購買這個產品嗎？
「 腰酸背痛腿抽筋 」這句廣告語多數人都聽過。試想一下，當鈣片這個產品被生產出來的時候，應該怎麼賣？
你是賣不出去的，因為人們根本不知道自己缺不缺鈣，只能去醫院檢查才知道。這說明產品沒有市場嗎？
不是的，它說明消費者沒有建立對產品的 感知 ，廠商沒有給消費者一個合理的 購買理由。 於是， 「 腰酸背痛腿抽筋 」 被創造出來了，它就代表了缺鈣，它就成為了消費者的 購買理由 ， 「 腰酸背痛腿抽筋 」 是消費者很容易可以感知到的具象事物，李叫獸曾經說過Y型文案與X型文案最大的區別就是表達是否 視覺化和情景化 。
這就是本文觀點， 感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續購買，沒有淡季的市場，只有淡季的思想 。營銷經典《定位》一書中說到：產品一定要率先在消費者心智中創造感知。我認為在當下，搶占 詞語 就是搶占市場。尤其在互聯網時代，你在京東上購物會看到真實的產品嗎？不會，你看到的只是內容，這些內容（ 商品標題、主圖、詳情頁、評論 ）在你心中建立感知，導致你的購買，收到產品後，才會進一步產生 是否退貨、是否再次購買 等行為。這也進一步佐證了 感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續購買。
本文主要從 內容營銷、場景營銷、口碑營銷 三方面展開討論，希望能幫助大家快速建立寫文案的邏輯與方法論。
01 購買前做內容- 內容營銷
內容營銷是近年來非常火的一個詞，各種基於內容營銷的產品層出不窮。電商app的直播化、直播app的電商化，都是在創造內容與商品的連接。
可是，這些都只是渠道而已，作為營銷人或產品負責人而言，營銷第一步要做的是為產品設計一個好的 購買理由 ，當購買理由被設計好，剩下的只是錢和技巧的問題。
購買理由要 特色好記口語化 ，可以陽春白雪高大上，但一定要能在消費者心中建立感知，不要挑戰消費者的智商。以下將以幾個案例分析：
Case1：文案要站在目標用戶角度，提煉出最能打動用戶的賣點。
老鄉，參加紅軍可以分到土地
這個案例堪稱經典的文案範式 。目標用戶：老鄉、產品名：紅軍、購買理由：分土地 ，比起三民主義，這個文案更能在農民階級中得到廣泛傳播，三民主義和分土地是一個意思，即類似產品，但產品是什麼重要嗎？重要的是消費者的感知，這才會引起他的購買。
Case2：廣告文案中一定要強化自身產品符號，不要為他人做嫁衣。
鑽石恆久遠，一顆永流傳
這是一個典型的失敗案例，賣點」 永恆 「提煉地不錯，文案也符合好記口語化，但廣告絲毫未提及自身產品符號，消費者記住了廣告語卻不知道產品是什麼。
Case3：有時候，情感也是一種賣點
不知還能做多少雙，純手工，只要4元一雙
這是一個真實案例，一位廣告人路過地攤時，幫老人寫了這句文案，本來門可羅雀的攤位，現在路過的人基本都會買一雙。產品還是原來的產品，只是提煉出來更有情感的賣點。可見，用戶買的根本就不是產品，是 感知 ，產品只會決定其是否再次購買。
Case4：賣點不要提煉的太大，大到自己的產品都滿足不了
穿海翠翡琳，做幸福女人
這個案例屬於賣點提煉過大，且 做幸福女人 這個場景不夠具象，很多因素都會影響一個女人的幸福，因此不能在用戶心智中建立 幸福女人 與 海翠翡琳 有關聯的感知。如果改成： 修復產後身材，穿海翠翡琳 。就可以在消費者心中建立感知了，並且可搶占消費者修復產後身材的心智。
諸如」怕上火，就喝加多寶「、」充電5分鍾，通話兩小時「、」玩的不夠大，別喝美聯達「等文案都很好地提煉出了用戶易感知的賣點，並且用到了 誇張、恐懼、認同感 等技巧（這些以後的文章還會再分析）。
02 購買中做場景-場景 營銷
內容營銷做的是品牌，是用戶感知，是為了讓產品變的更好賣。在購買中，便是活生生的場景了，要滿足用戶在特定場景下的 興奮感 ，刺激其購買，再次強調一下，營銷 不是欺騙用戶 ，而是將枯燥的產品說明書用場景化的語言表達出來，在用戶心裡建立對產品的感知。
618、818、919、雙11、雙12，各大電商公司都在忙於造節，尤其以雙11為典型。平常捨不得、沒時間買的，在這一天看著晚會就把手剁了。這是因為，在特定的場景下，人們是會為自己的 感覺 買單的，關鍵在於你有沒有為用戶建立這樣的感知。
李叫獸曾經說過， 「初學者在設計產品，而大師在設計場景」 。我認為一個場景要滿足有內容、有人情味、有分享三點。
任何一個精心設計的「場景」，必然是有內容的。人們願意為一杯喜茶排一個小時的隊，真正消費的，可能並不是一杯奶茶，而是它背後的故事。
任何一個精心設計的「場景」，必然是有人情味的。還記得lyft t（北美一款打車應用）的汽車標志性的粉紅鬍子嗎，這就是在營造有人情味的場景。一位lyf的工作人員說，我一直用著我自己的手機，因為沒准兒我能搭載上一個生命中成為我朋友的人呢。Lyft引以為豪的是提供友好甚至有趣的服務而不是冷冰冰的豪華車乘坐服務，以及圍繞司機和乘客建立起社區。它的文案是」你有車的朋友「，而uber則是」每一個人的專屬司機「。
任何一個精心設計的「場景」，必然是有分享的。大多數用戶是愛分享的，這是人的本性，不論是出於什麼原因。當直播興起後，幾乎每一個後海酒吧都會有一個大顯示屏，直播著用戶的評論。讓所有用戶可以「表達自己的想法」，而不是坐在那裡沉默。
03 購買後做轉告-口碑營銷
用戶購買後，營銷人的職責就結束了嗎？
不，用戶購買後的 轉告 會為產品帶來新的用戶，我們在前面說過，用戶的感知決定買不買，產品決定是否再次購買，其實後面還有一個行為，那就是產品還會決定用戶是否會向朋友轉告。我們假設產品沒有問題，用戶願意向朋友介紹，那用戶會怎樣向朋友推薦你的產品呢？這就是營銷或運營人需要考慮的問題了。
第一部分說營銷第一步是要為用戶建立一個好的購買理由。而購買理由建立的好壞，會對此環節有著至關重要的作用。
試想一下，當你向朋友推薦 農夫山泉 時，你會怎麼說？很輕松嘛，農夫山泉有點甜7個字就搞定。再試想一下，當你吃了一碗非常美味的的 紅燒牛肉麵 ，迫不及待想介紹給朋友，你會怎麼說？是不是會舉得手足無措。那如果換做 老壇酸菜 呢，是不是有變得容易了。可見， 特色好記口語化 的文案，對購買後的口碑營銷也是非常重要的。
同時，要讓你的產品 為用戶發聲 ，讓他們因為用了你的產品而被認同，這樣才會驕傲地向別人介紹，對於不好的東西，人們都習慣藏著。筆者用的是 vivo 手機 ，每次別人問我你用的什麼手機時？我都會驕傲地說道：1700萬柔光自拍那個，從不說產品名。一是因為它的文案好記易說，二是因為vivo天天在各大綜藝打廣告，讓我因為用它而驕傲。大家還記得下面這個廣告文案嗎？
他們說：「太粉了。」 「太粗放。」 「太放肆。」 「太浮誇。」 「太假。」 「太快。」 「太呆。」 「太娘。」 「太man。」 「太完美。」 「太幼稚。」 「太狂熱。」 「太懶。」 「太怪。」 「太晚。」眾說紛紜，而你只需要回一句：太不巧，這就是我。
這是阿迪達斯三葉草做的一個廣告，它在為用戶發聲，為用戶的獨特發聲，在用戶心中營造了 」 它挺我它懂我 「 的感知，用戶會為它驕傲，會為它轉告。產品是什麼重要嗎？用戶認為它是怎樣它就是怎樣的，所以我們的廣告語要為用戶發聲，要挺你的用戶。
而這，就是文案的力量，是文案人的力量。
㈧ 葯店調研報告
摘要：
本次對XXXX葯店的調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關葯店鈣片經營市場信息和資料，分析葯店內部鈣片的銷售情況，了解葯店鈣片銷售市場的現狀及其發展趨勢，為葯店行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括葯店基本情況、店內銷售競爭情況、經營策略和銷售目標等。在調查活動中收集、整理、分析葯店鈣片的市場信息，掌握葯店鈣片的市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行鈣片的市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。
關鍵字：
XX葯店 鈣片葯品銷售調查報告
1、前言
1.1調查目的
通過實地調查XXXX葯店的鈣片銷售情況，提升自己在市場營銷方面的社會實踐能力，為葯店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據。
1.2調查時間
20xx年12月5日——12月8日
1.3調查地點
XX路XX葯店
1.4調查對象
對XXXX葯店鈣片銷售的實際情況進行了解，分析，包括鈣片銷售區人員的安排、鈣片的主要消費人群，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動、鈣片的優惠活動等。
1.5調查對象和方法
通過實地調查XXXX葯店鈣片的銷售情況，採用進店詢問、調查的方法開展調查。了解葯店鈣片的市場營銷的情況。
2、店內鈣片銷售競爭情況
XXXX葯店的促銷員負責鈣片在葯店的推廣與銷售工作；做好公司鈣片在葯店的陳列與展示；能積極參與葯店組織的鈣片促銷業務、鈣片產品知識培訓。能主動配合葯店司組織的各種鈣片促銷活動；即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數據。班組長或大堂經理性格待人親切、有禮貌，性格沉穩、大方、開朗，具備一定的葯學專業技能，有著良好的心理素質和社會交往能力，並能妥善處理XXXX葯店中的各種工作的安排。
XXXX的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間，具備良好的醫學專業知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項、能對顧客進行鈣片產品的講解，性格外向，溝通能力強。有著廣泛的人際關系，能對經常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情，知道客戶經常購買鈣片的品類，營造「知己知彼、百戰百勝」競爭氛圍。促銷員能在大堂經理的`帶領下，根據葯店鈣片銷售的的整體規劃，協助班組長制定月度、季度、年度鈣片的促銷計劃；在常規鈣片正常銷售的前提下，還積極負責葯店的鈣片的新產品推廣，擴大葯店的鈣片產品品類，為更多的客戶提供滿意的服務。XXXX葯店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務的同時，每個人都做好了售後服務，建立了良好的客戶關系；月底能按時按質完成促銷活動的銷售統計報表；另外，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。
4、經營策略,主推產品
主要銷售鈣爾奇D300咀嚼片，冬天最適合補鈣，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒，根據銷售量會及時調整訂貨數量，根據調查，去年和前年XXXX葯店這個季節的鈣片銷售業績一直很好。
5、鈣片的銷售目標,期望月銷售值達到15萬。
通過此次對目標葯店的現場考察，我加深了對葯店基本情況營業面積、店堂環境、鈣片的經營品種、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析，鈣片的促銷活動的的了解。學會分析葯店內鈣片的銷售競爭情況，。了解到XXXX葯店的鈣片的經營策略和當前目標、近期目標、遠期目標等內容，鞏固了所學的專業知識。
結語本次調查僅代表我的個人看法，關於葯店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結合葯店所在的地理位置以及葯店的人流量和經濟實力決定。
葯品零售企業（葯店）在進行葯品經營過程中，都會或多或少地銷售醫療器械，和葯品一樣，醫療器械在銷售過程中也應該執行相應的制度和規定，然而大部分葯械經營企業卻常常違反這些制度和規定，忽視對醫療器械管理。筆者就日常監管中發現的一些問題分析如下。
一、存在的問題：
1、器械知識了解不夠。很多葯店特別是縣以下的葯品零售企業負責人大多隻有高中文化程度，個別的僅有初中文化，他們對醫療器械的有關法律法規不是很清楚，對醫療器械的質量管理重視不夠，導致企業的各種規章制度執行不到位，存在著管理漏洞和一定安全隱患。同時由於認識所限，缺乏必要的醫療器械方面的知識，特別是對醫療器械界定方面不甚了解，必然導致在經營過程當中出現這樣或那樣的違規問題。
2、無證經營或超范圍經營。不少企業的醫療器械經營許可證上許可范圍只有一、二類，卻擅自擴大經營三類；也有一些葯品零售企業認為部分二類醫療器械可以不辦醫療器械經營許可證即可經營，就想當然地經營全部的二類醫療器械甚至三類醫療器械。
3、購進渠道不規范、入庫驗收不嚴格。不少醫療器械經營單位沒有嚴格按照制訂的制度采購，或根本就沒有相應的制度。在采購過程中存在不索取產品相關資質證明，甚至直接從私人手中采購的現象。因為購進渠道不規范，所以有些企業在做醫療器械購進、驗收記錄時就不按規定填寫，只填寫產品部分信息，或者索性就不填寫。購進渠道不規范、入庫驗收不嚴格，勢必給公眾用械安全帶來隱患。
4、保管、貯存不合理。很多企業認為醫療器械產品在保管、貯存方面沒有特殊的規定，所以對醫療器械的養護不太重視，而正是這種漠視，一些醫療器械由於保管、貯存不合理而導致了產品質量的下降。比如說一些橡膠製品就因為長期置於高溫環境下而造成了老化。
5、不良反應事件未監測。葯店在銷售醫療器械之後，未意識到收集、整理、上報醫療器械不良反應事件是其法定的職責和義務，有些企業對產品出現不良反應事件本身也存在認知上的誤區，不太願意將這類問題公開，生怕由此給企業造成不好的影響，乾脆不報或瞞報。
二、應對的方法
1、加強培訓。一是加強醫療器械監管人員的業務培訓。執法人員首先要認真學習醫療器械法規、規章，全面掌握熟悉醫療器械法律體系；其次要深入學習醫療器械分類規則等業務知識，在工作中能幫助、指導企業規范地經營醫療器械。二是加強醫療器械從業人員的培訓。作為醫療器械從業人員，首先要學習醫療器械有關的法律法規、質量管理方面的知識，提高其法律素養和質量意識；其次，要學習有關醫療器械不良事件監測的知識，了解其責任和意義，為監管部門監測醫療器械質量提供第一手資料；最後，還要加強企業內部培訓，每個企業要制定培訓計劃，保證所有員工能夠得到法律法規、從業技能和職業道德等方面的培訓，按規定考核並記錄在案。
2、強化監管。一是改變監管理念。長期以來，對於葯店經營醫療的器械情況，食葯監部門有一種重葯品輕器械的監管思想，為保證人民群眾身體健康和用械安全，醫療器械監管工作要把管器械同管葯品放在同等重要位置，葯品與醫療器械同監管、共促進。二是加強日常監管。要增強日常監管次數，全面監管與重點監管相結合，既消滅監管死角，又提高監管效率。對那些未按要求辦理《醫療器械經營企業許可證》或擅自變更許可證項目、超范圍經營醫療器械等行為要依法進行查處，要檢查企業各項規章制度落實情況，並對發現的問題一一記錄在案。三是加強技術監管。基層食葯監部門在醫療器械監管時不應只停留在查看產品資質、進貨渠道、效期等一般方式上，應該進一步涉及醫療器械的專業技術層面，以技術為支撐，加強監管。
3、實施醫療器械質量認證體系。為確保葯品質量，國家局制定了《葯品經營質量管理規范》。葯店在經營葯品時，必須強制通過葯品GSP認證。然而，至今為此，還沒有類似的規范來保證醫療器械的質量。作為監管部門，要盡快實施類似葯品一樣的醫療器械質量認證體系，從管理職責、人員與培訓、設施與設備、進貨與驗收、陳列與儲存、銷售與服務等六個方面來保證醫療器械的質量，從而規范醫療器械的經營。
4、建立企業誠信制度。現在各地監管部門都針對葯店建立了相應的誠信檔案。作為企業經營的一部分，醫療器械的經營雖然量小，但易出現問題卻不少。監管部門要對葯店經營醫療器械同樣建立評價體系，把醫療器械違規情況記錄在案，作為評價企業誠信的標准之一。通過建立健全誠信檔案，記錄失信行為，公布誠信程度，促進企業增強誠信意識和自律意識，自覺規范醫療器械經營行為。監管部門也可以根據企業誠信程度，實行分類監管，從而進一步降低監管成本，提高監管效率。
引言：目前國內醫葯市場競爭日益激烈，葯店、診所的生存狀況也是廣大業內人士關注的焦點。近日，筆者通過走訪瀘州市敘永縣中心城區、城北新區以及轄區四鎮(馬嶺鎮、江門鎮、落卜鎮、後山鎮)的葯店、診所、衛計服務站的負責人或采購人員，對當地葯店、診所的生存狀況做了相關調查。
一、經營運作模式各有差異
今年受宏觀經濟疲軟的影響，消費者對於保健品消費需求有所減弱，對醫保品種的依賴更高。因此，葯店經營者在保健品和非醫保品種的資金投入比重有所降低。更多的利潤則是通過導購推薦其他小廠家、小品牌的品種來實現。
通過走訪的23家葯店發現，18家納入到城鎮基本醫療保險定點零售葯店的范疇;聖潔葯業(直營連鎖店)、人人康大葯房等(連鎖、加盟店)在產品種類的優化、基葯種類齊全、店面環境美觀方面明顯要強於其他品牌的葯店。這也是葯店差異化戰略的體現。
此外，部分連鎖葯店已取得銷售嬰幼兒配方乳粉專項許可，並設有嬰幼兒配方乳粉專櫃。擴大經營范圍，無疑是葯店實施差異化戰略，提升業內競爭力的又一新舉措。
二、解讀葯店、診所采購
通過共享商品信息資源，有利降低采購成本
調查走訪發現，目前敘永當地各大連鎖、加盟的葯店多通過一個平台發布、分享采購信息，這就是業內熟知的葯店聯盟，它可以使會員之間實現商品信息資源共享。葯店聯盟要求其會員提供本葯店真實采購成本，包括產品的名稱、規格、廠家、供應商、結算方式、進貨價格等，信息在專門網站平台上發布，成員單位輸入單位名稱和密碼後，即可看到網上的比價系統。根據各家葯店不同產品進貨價格的高低，會員單位之間可以自由地進行數據和產品交換。由於采購信息的共享，能夠為采購管理提供比價依據，采購成本也得以直接降低。這也是目前連鎖和加盟葯店相比單體葯店的優勢所在。
聯合採購，有效提高采購方的議價能力葯店的采購存在采購批次多、單批次采購量少的現象，從而對上游供貨商的議價能力顯的尤為薄弱，對此，敘永縣的葯店聯盟通過各自拿出一些好的產品在平台上進行主推，將采購網路做大，然後進行聯合採購，最後向上游企業議價，以爭取更多的利益，與此同時，也為葯店的配送成本爭取到更大的操作空間。
三、診所價格優勢薄弱 制度建設尚需完善
據此次調研了解，目前醫生多點執業政策尚不明確、私人診所和民營醫院政策尚未完全放開，醫療服務體系尚未完善，沒有合理的分層服務與分層收費服務標准體系，醫療服務價格長期被扭曲，政策和體制障礙導致零售診所的價格優勢較薄弱，更不用說能對接醫保支付。此外，鄉鎮私人診所鑒於新農合報銷的時間限制(次月定期返還到診所)，存在資金墊付積壓的現象。如此一來，在葯品采購環節，對貨款的支付方式更多會選擇現金延遲支付的方式來應對資金壓力。
四、醫療服務資源未能充分共享
筆者調研發現，目前鄉鎮衛生機構缺乏聯通共享的平台，並且各級各類醫療衛生機構合作不夠、協同性不強，服務體系難以有效應對日益嚴重的慢性病高發等健康問題，患者醫療費用增加。筆者在敘永的一鄉鎮診所內，曾遇到前來求醫的患者，據其反映他前幾天在當地另外一家小型私人診所檢查時，醫生告訴他患有一種疑難病症，說需要階段性葯物治療才能確定，但該患者反映這前期葯費就花了100多，沒有效果，又換了這家診所，吃了幾天，疼痛明顯好轉，像類似情況數不勝數。其實，導致這樣根本原因還在於同行競爭。對於一些疑難病症的處理，在大城市裡，往往都有網路遠程診療平台協助，而在鄉鎮基層醫療單位或診所，也急需這樣優質的醫療服務資源得到共享。
五、電子商務在葯店、診所的葯品采購中仍有巨大潛力
電子商務是一種新型的合作模式。目前，敘永地區的葯店和診所多有通過101醫葯、蓉錦醫葯、搜搜醫葯等網上平台采購西葯以及中成葯品種，雖然中葯飲片無論其月度網購頻次還是采購金額佔比都明顯偏小，更多選擇線下電話聯系+配送，但網購中葯飲片的現象正變的日益普遍。目前優秀的葯店購銷聯盟以電子商務為信息溝通手段，以葯品購銷為基礎業務支撐，以提供管理輸出、物流解決方案來獲取更大的增值空間，以合作客戶的滿意度和贏利率為管控指標。網上交易可通過管理輸出、信息資源的分享以及物流決解方案的輸出後，必然會對線下流通渠道形成直接的競爭。目前國家相關部委正積極出台鼓勵政策，引導線下交易往線上轉移，從而不斷壯大電子商務交易規模。
綜上所述，此次考察發現，地處川、滇、黔三省交界地區的瀘州市敘永縣轄區內的葯店、診所的發展現狀僅是行業現狀的一個縮影，競爭是殘酷的，國家相關政策和制度尚需完善，未來電子商務的普及也將更好的推動行業實現資源整合、合作共贏。