天然氣市場營銷問題

㈠ 如何才能使燃氣發電的利益最大化

即使存在著巨大的利益潛力，由發電與天然氣公司合並而獲得金錢的前景在最初可能是令人捉摸不定的。這是由於正在獲利的公司所支付的部分額外費用所致，而且還因為這類市場太新了，以至於無人能夠確定一條獲得這潛在利潤的最佳捷徑。這說明，人們對前期方案的理解還遠遠不夠，而且，用戶們還正在從那些努力尋找走出解禁困境的供電部門中進行選擇。
合並的趨勢真正開始於1996年，宣布繼續作為一些爭取匯集各種能源的公司，並成為所有能源的供應者。一個大的、沒有答案的問題是許多大型能源公司是如何在解禁的市場上成為贏家的？廣告宣傳與品牌推廣正在全國每個角落展開。單一結構的電力或天然氣公司並不特別需要廣告宣傳，它們擁有大量的用戶。隨著市場大門的開放，這些公司正在尋找留住現有的用戶方法，並獲得新的用戶和市場份額——它們就需要廣告宣傳了。結果，從有關體育運動事件到文化規劃的每一項內容，都需要由管轄它的公共事業部門試圖去建立一個品牌的名稱。廣告宣傳活動正在廣播、電視和報紙雜志上展開。
發電與天然氣市場營銷的商行可能會成為未來解禁了的能源商務活動中的關鍵部門。雖然人們對由能源經銷商控制的電力與天然氣服務的合並有著廣泛的期待，但根據最新的調查，絕大多數大型能源使用者卻傾向於選擇一位特定的天然氣市場經銷商，以滿足他們的天然氣需求，同時也會選擇一位特定的電力市場經銷商來滿足其電力的需求。許多商業用戶將其市場經銷商與傳統的公共事業部門的能源供應商們一視同仁。比如，大型的能源使用部門將可靠的能源供應、可靠的服務以及保質保量的燃料來源視為他們在電力與天然氣市場經銷商之間選擇的三個標准。
能源市場經銷商所面臨的挑戰正在熟悉那些唯一接受他們服務的用戶們，而且也正在鼓勵用戶們使用他們所提供的服務，比如一些市場經銷商的唯一要求就是控制市場——燃料的多樣化、使用經濟派生物的技巧以及成功的危機處理的技巧——這被置於能源使用者們在不同的電力與天然氣經銷商之間的選擇項的最後一項內容。
一個特點——經濟的實力會明顯影響能源使用者們。他們說當經濟實力以一種可信任的地方稅（如那些由主要的地方稅制定部門所出版的地方稅條例）的形式被表現時，則這些地方稅的制定將會扮演一個重要的角色。
其他的研究發現，一些國家級的連鎖商店，比如沃爾瑪和其他一些大型零售商場就計劃減少與其有交易的能源類公司的數量。這些大型用戶們並不是從各自所在地的公共事業部門購買能源，而是在市場一旦開放的形勢下，縮小它們的進貨渠道，僅從國家級的能源經銷商處購買。此舉將簡化支票與現金的付費方式，並可使這些公司在購買能源中協商合適的價格。

㈡ 天然氣價格上漲引多方擔憂，這可能會產生哪些影響

中國石油西南油氣田公司透露，發現了一個富含天然氣的新區，估計潛在資源超過萬億立方米。天然氣賦存於地下孔隙地層中，包括油田氣、氣田氣、煤層氣、泥質火山氣和生物氣，少量來自煤層。它是一種優質的燃料和化工原料。隨著新冠病毒肺炎疫情的逐步改善，在市場供不應求的市場環境下，天然氣價格已迅速攀升至歷史新高。

油田氣與原油同時產出，原油共生。伴生氣通常是原油的揮發性部分，以氣體的形式存在於油層上。它存在於所有含有原油的地層中，即使在同一個油田，油氣的來源也不一定相同。它們通過不同的方式和不同的過程收集在同一個岩石儲層中。作為一種清潔能源，天然氣可以減少近100%的二氧化硫和粉塵排放、60%的二氧化碳排放和50%的氮氧化物排放，有助於減少酸雨的形成，緩解地球的溫室效應，從根本上改善環境質量。

㈢ 液化天然氣市場如何運作及液化天然氣合同的簽訂

盡管美國與歐洲天然氣市場的競爭由來已久，但其他大多數國家還和不久前的整個歐洲大陸的情況相似——進口壟斷。在這些國家中，通過管線或液化天然氣罐進口的天然氣銷售一般由長期供銷合同控制，因為實際上，僅有一個可能的進口者。這方面的一個實例就是購買條款，無論是否將天然氣交付，用戶都必須為此付費。另一個就是將天然氣按照燃料油（根據歐洲或亞洲的燃料油）價格進行定價。然而，在那些擁有多個進口商的國家裡，競爭將會導致出現零售市場。這種情況在美國和英國已經發生，而且在歐洲大陸已經成為市場運行的規范（標准），這主要是歐洲人直接開放市場所造成的。所以，在美國（亨利樞紐，美國得克薩斯州的主要天然氣定價點）和英國（估計的國家平衡點，或NBP），發行了液化天然氣配給券。因此，在所有液化天然氣進口國中，液化天然氣在天然氣市場上所佔的份額似乎在大幅度增加。

然而，與管線天然氣不同，這種約束已對液化天然氣的價格制定產生了影響，即使液化天然氣的加工不像石油那樣靈活，但液化天然氣依然可以很容易地改變到貨的目的地。這種市場開放政策可能使不同市場之間保持一種公平交易的狀態，當兩個進口國之間發生價格差異時，液化天然氣運輸船就可能駛向出最高價的購買者，這就要求根據供應與需求來確定價格體系。如果一個市場上的價格下跌幅度過大，該市場的液化天然氣的銷量就會大增，導致該市場的液化天然氣短缺及價格上揚。如果過多的液化天然氣湧向出價高的市場，同樣也會引起價格下滑。

根據總部位於法國巴黎的國際液化天然氣進口國家組織（Groupe International des Importateurs de Gaz Natural Liqueefie，GIIGNL）的要求，在未來10年中，每年輸往亞洲的近3000萬噸液化天然氣的銷售合同將會續簽。傳統的液化天然氣合同注重為買方供應的安全性。這些合同長效（常為20～25年）而嚴格。到貨付款條款傾向於買方的體積風險。液化天然氣通常為船運，即液化天然氣用特殊設計的油輪運輸。這些合同還包括一些定義明確的條款，不允許買方將船運的液化天然氣轉賣給第三方。自從20世紀90年代中期以來，這些情況發生了改變。液化天然氣的供應者們提出了更為合適的條款，包括為印度和中國的液化天然氣進口給以實質性降價，這使得那些傳統的液化天然氣購買者在進行談判時也提出了降價的要求。

短期市場的增長。這種環境變化的一個重要結果就是短期液化天然氣市場的出現。然而，所有長期合同未能交易的貨物據此都可被定義為短期交易。這包括在一年合同中交易的貨物和已被銷售和購買的單批的液化天然氣。繼續驅動這種短期市場的因素有：（1）未能實現的生產力，因為一些新建廠仍在建設中，尚未達到滿負荷生產能力；（2）市場需求更多的液化天然氣，尤其在西班牙和美國，這些國家的接收終端正在超負荷運行，而韓國在冬季液化天然氣需求量增加；（3）船運能力未能滿負荷；（4）更具靈活性的交易合同。

「雖然液化天然氣的長期合同不可能完全消失，但進口公司正在探尋更加靈活和更好的合同項目。」

全球液化天然氣價格。液化天然氣的價格多是以每百萬英制熱量單位的美元數表示的，而價格可以離岸價格（FOB）或目的港船上交貨（DES）為基礎進行核算。當今絕大多數合同為離岸價格，因為買方認為用這種價格可以使自己對到岸價有更多的控制力並允許他們擁有額外的液化天然氣交易。包括了液化天然氣和管線天然氣的天然氣市場正在比利時、英國和美國出現。這為價格套利和價格的最終趨同提供了機遇。從歷史上看，太平洋區域的液化天然氣價格要高於大西洋區域的，過去的10年中，前者平均為5美元／百萬英熱單位，而後者則為4美元／百萬英熱單位。中東地區液化天然氣供應迅速增加可能促使大西洋區域與太平洋區域之間的液化天然氣價格趨同。目前，從中東地區輸往大西洋區域的液化天然氣相對較少，但在中東正在實施的幾項工程的目標就在於向歐洲和北美市場供應液化天然氣。此外，如果在北美西海岸建立多個液化天然氣進口接收終端，則太平洋區域的供應者們就將會在美國市場上獲得更大的份額。

大西洋與太平洋區域液化天然氣的定價。液化天然氣的價格是具有競爭性燃料的基準點。液化天然氣有三個明確而相對獨立的市場，每個都有各自的價格體系。雖然在市場之間的風險程度有所不同，但在每種價格系統內部都會有價格風險。在美國，具競爭能力的能源是管線天然氣，水準基點價格既可用於長期合同中的特殊市場，也可用於短期合同和亨利樞紐現貨價。

在美國，從事液化天然氣交易的進口商和出口商們將面臨美國天然氣市場上價格大幅度波動所產生的高風險。

「在歐洲，液化天然氣與競爭的燃料價格有關，比如低等民用燃料油。然而，液化天然氣的價格開始與天然氣零售市場和未來市場價格相聯系，二者必居其一。LNG價格與進口油相關。標準的價格公式包括針對原油價格的基本價格指數，一個常數，以及可能的公式評價／審核的機制。」

問題在於美國天然氣存貨與液化天然氣進口之間的關系。在此，需要記住的關鍵點在於與石油的不同。天然氣並沒有傳統意義上的全球交易市場，因為從歷史來看，天然氣是用管線輸送的，所以它們只能是區域性交易市場。如，北美就是一個由管線與歐洲其他市場相連接的。液化天然氣的情況正在發生改變，因為人們可以用船將天然氣運至世界任何價格最合適的地方。如果天然氣價格在歐洲高於在美國的價格，則就會有更多的液化天然氣被運往歐洲。然而，此時的液化天然氣液化和再氣化處理能力就不能有效地滿足所有需求。由於這種局限性，世界不同區域的天然氣價格依然差別極大，目前尚無足夠的液化天然氣供應能夠明顯減弱這種差異。

美國紐約的天然氣價格（NYMEX）以美元每百萬英熱單位結算。在英國倫敦，天然氣則是以便士每撒姆（英國用以計量煤氣的熱量單位）的概念（1/100英鎊）結算，一個撒姆為100000Btu（可以簡單地將英國合同轉化為它的1美元／百萬英熱單位）。換言之，當這一比值大於1.0時，美國的天然氣價格更高一些，而當這一比值小於1.0時，則歐洲的價格要高一些。2007年初期，這一比值的高值大大超過1.0。這種情況出現的原因在於倫敦交易的天然氣價格劇烈下跌，而美國的天然氣價格則呈現平穩向略高的變化。任何近10年內到歐洲旅行的人（或生活在那裡的人）都會發現歐洲相對較暖和了。同時，2007年2月到4月美國的氣候卻極為寒冷。因此，當時美國的天然氣價格是英國同樣當量的天然氣價格的2.2倍。現在，如果你擁有已經儲存進一個大罐內的液化天然氣能源，你將會做什麼？答案是很明確的——將這些天然氣運往美國！注意一下2007年春季所發生的事情——液化天然氣進口到美國市場，迅速使那裡高昂的天然氣價格得以回落。如果你為美國天然氣價格在那時下跌原因感到不解的話，這就是主要原因之一，大量湧入的液化天然氣使當地的庫存迅速增加。

液化天然氣的增產。液化天然氣的專家稱，全球液化天然氣的供應至少在未來4年依然緊缺。2006年底，全球液化加工能力為18000萬噸／年，而全球再氣化的加工能力則約為34800萬噸／年，這樣，再氣化能力就比液化能力多出了16800萬噸／年。到2010年，這種差額可達27100萬噸／年，而屆時的天然氣液化能力可達26100萬噸／年。2010年亞洲的液化天然氣需求量達1.26億噸，比2006年以來增加了2300萬噸（略高於20%）。根據瑞士聯合銀行集團的報告（2007年12月），到2015年之前，全球液化天然氣產量將低於預算值，原因在於項目投資過高、天然氣量不足以及液化天然氣價格上漲等。

2008—2012年的新增液化天然氣供給

新的液化天然氣項目已經在卡達、印度尼西亞、葉門、澳大利亞和俄羅斯等國家開始實施。從澳大利亞通往奈及利亞的項目在2008年的前6個月中可能會生產0.88億噸液化天然氣。然而，液化天然氣的產量依然低於人們的預期值，因為許多國家都已轉向國產天然氣的利用，而另一些國家的管線建設卻進展得不順利且設施不足。在2008年的前6個月中，埃及的液化天然氣產量約為0.052億噸，它具有生產0.061億噸的潛力，可以滿足本國的需求。奈及利亞提供了0.08億噸，即將其前6個月一半產量中的72%用於出口。液化天然氣的供應可能非常緊缺，這會導致其價格飆升。在北半球的冬季，天然氣的價格可能會漲至每百萬英熱單位25美元。由於日本和韓國展開與歐洲的液化天然氣爭奪，因此亞洲的天然氣價格受英國未來天然氣價格的影響。

亞洲的液化天然氣價格在未來5年中的增長率將達75%以上。在歐洲大陸，天然氣的價格與石油價格相關，而且它們的波動後滯於原油價格波動的3到6個月時間，預計液化天然氣價格將會下降。根據彭博通訊社的預計，未來英國冬季的天然氣交易價格約為每百萬英熱單位17.30美元。液化天然氣大發展的一個原因就在於供應與需求之間的地理失衡：天然氣的生產區多集中在俄羅斯、中亞和中東地區，而消費市場則主要集中在亞洲（日本與韓國）、歐洲（法國和西班牙）和北美洲。第二個決定性因素是從事天然氣液化加工的國家，能將液化天然氣送往那些常規天然氣管線無法送達的區域，而且可以大量運輸1立方米的LNG相當於580立方米天然氣。。

㈣ 哪些因素導致了天然氣的階段性供應緊張呢

首先是需求的爆發式增長，2017年我國天然氣消費市場旺盛，同比增長近20%，而往年增速普遍在5%以下，造成天然氣供應形勢嚴峻。

加強保供基礎建設。我國天然氣資源總量不小，但是資源品位比較差，比如頁岩氣、緻密氣等非常規天然氣，由於開發成本較高，需要國家給予一定的稅費扶植政策鼓勵企業加大開發力度，增加產量，從根本上保證天然氣資源供應。

加強天然氣儲運基礎設施以及國家戰略儲備和商業儲備建設。去年入冬前中國石油儲氣庫調峰能力約72億立方米，占當年銷售量的4.7%左右，低於天然氣利用大國10%~12%的水平，加強儲運基礎設施建設迫在眉睫。

加快配套支持政策的出台。建議實行進口氣進口環節增值稅「全額先征後返」政策，最好是即征即返，促進資源進口並有效降低國內用氣成本，緩解因購銷價格倒掛導致供氣企業承擔巨額虧損的局面。同時建議取消天然氣工業用氣和民用氣的雙軌價格機制，實現價格並軌，切實避免非居民用戶「與民爭氣」現象，並加強政府的市場監管力度。

㈤ 2021天然氣短缺的原因

供需錯配是此次危機的主導因素。國際能源署（IEA）在其10月最新發布的2021年第四季度天然氣市場報告中指出，由於強勁的需求和意外的供應瓶頸，全球天然氣市場基本面趨緊，導致天然氣價格上漲。

主要是受經濟復甦導致天然氣需求強勁增長、一連串的極端天氣事件導致額外的天然氣消費以及比預期更緊張的供應故障阻礙了天然氣生產和出口能力等因素的共同作用和影響。而由於歐洲大量依賴天然氣進口，自身供給彈性有限，因此，能源危機在歐洲的嚴峻程度更為明顯。歐盟委員會的數據顯示，該地區3/4的天然氣依賴進口。

積極應對天然氣短缺

新一輪能源革命背景下，傳統能源行業的低資本開支，價格持續高位或將成為常態。近期我國出現煤炭供應緊張、電力需求大漲，也是全球能源緊缺的一個縮影。

國家發展改革委新聞發言人孟瑋11月16日表示，受當前全球天然氣供需形勢緊張、氣價暴漲影響，今年供暖季全國天然氣供需總體緊平衡，高峰時段部分區域供需矛盾可能較為突出。未來，國家發展改革委將充分發揮同各地、各有關部門和企業建立的天然氣保供日調度機製作用，扎實做好各項保供工作。

中國銀行研究院研報指出，我國應在推行低碳目標的同時，保證國內能源使用的安全和穩定。一是循序漸進推進低碳轉型，保障整體能源安全；二是建設更加智能化和有韌性的電力供應系統；三是立足民生，保障能源供給；四是合理疏導發用電成本；五是警惕歐美能源價格飆升的外溢效應對我國經濟的影響。

㈥ 歐洲天然氣危機加重，國內資本市場未來會如何演繹

歐洲地區正在面臨前所未有的能源危機

歐洲地區原本的能源儲備都十分稀少，幾乎所有的國家都高度依賴從別國進口能源和糧食 才能夠滿足國內的需求，而此前歐洲地區的糧食供應和能源供應主要國家都是俄羅斯；但是隨著俄羅斯和烏克蘭發生了矛盾之後，歐盟各國對俄羅斯進行了大規模的制裁，導致歐盟各國和俄羅斯的關系急劇下滑；最終俄羅斯選擇對歐盟各國進行天然氣出口限制，但是歐盟各國卻加大了對俄羅斯的制裁力度，最終俄羅斯選擇對歐盟各國停止天然氣供應，導致歐洲地區出現了有史以來最為嚴重的能源危機。

㈦ 天然氣的前景怎樣

天然氣應用領域分布

近年來，隨著我國城市化進程的加快和環境保護力度的提高，特別是長輸管線等大型基礎設施的建設和完善，我國天然氣消費結構逐漸由化工和工業燃料為主向多元化消費結構轉變，其中城市燃氣、天然氣發電、LNG汽車等消費得到較大發展。

我國天然氣主要使用在四個方面，分別是城市燃氣、化工領域、工業領域和發電。2020年，中國天然氣消費量3280億立方米，增量約220億立方米，同比增長6.9%，佔一次能源消費總量的8.4%。從消費結構看，工業燃料和城鎮燃氣用氣佔比基本持平，均在37-38%，發電用氣佔比16%，化工用氣佔比9%。

—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國天然氣產業供需預測與投資戰略規劃分析報告》

㈧ 如何做好燃氣公司的市場開發

政府支持這是由市政公用事業的特性決定的,政府的支持不僅可以在規劃審批、規費收取上影響燃 氣公司的經營,更可以直接影響市場開發,因為其有政策、資源優勢,可以直接決定燃氣公司的 發展空間:
A.政策新建樓盤三同步政策---- 政府把關 鍋爐改造、CNG 汽車
B.資源拆遷安置房、經濟適用房 政府決定政府機關食堂、宿舍 因此,當地政府的支持對燃氣市場的開發有著重要影響,而政府公關不是市場部所能做到的,要在公司層面完成,這樣才能為市場開發創造良好的環境! 精英團隊要想做好市場開發,必須要有一支結構合理,精幹韌性的市場開發隊伍,這支隊伍可以外 聘,但上手更快的是來自公司各部門,事實上,燃氣公司目前組織架構中各部門人員履行職能 所需的專業知識、素養已包含了開發燃氣行業各細分市場所需知識技能。
新建樓盤 施工/造價/能源對比老小區用戶 親和力、說服力和服務意識CNG 汽車加氣站 -----生產運營部門 規范運作,收錢---加氣當然,這些候選人只是具備了初步的專業基礎,隊伍組建後還需要不斷的培訓。
相馬不如 賽馬,只有在實戰中大浪淘沙,方能形成一個精英團隊。而形成一個合理配置的精英團隊是做 好市場開發的基礎! 績效政策有了合適的人,還要有一個好的考核政策才能充分發揮人的作用!
前提:謀時而變----不同的歷史階段不同政策 原則:指標分解、人人有壓力有獎有罰、人人有動力 的統一讓利幅度 工程進度 部門合作 標准:新建樓盤 提成: 老小區(完成指標才有) 工商用戶 獎勵:季度總結、獎懲一次,以總結經驗,激發競爭意識 標兵獎------ 第一名 超額獎------ 設定季度目標
條件:市場開發人員不僅僅是談判、簽約,而是要跟蹤至點火通氣 相關:聯動考核,對設計、工程、運營、客服等部門要有相應的考核政策,以保證相關工作順利 進行。 一套好的績效考核政策可以明確市場開發人員的職責、規范其行為、激勵其鬥志,起到規 范與促進的作用! 部門合作一支訓練有素的精英團隊,在有效的市場開發績效政策激勵下,在公司已創造良好環境的 區域進行市場開發,這已具備了成功的條件,但市場開發不是孤立的,它離不開工程建設、點火 通氣等後續支持,因此,必須在公司形成以市場為龍頭的芬圍。
1 科學合理的業務流程規范 小區用戶何時通氣? 元旦?春節?五一?…… 很難回答用戶點火通氣時間,是市場開發中常見的現象,這取決於工程何時完工、能否順 利驗收、點火通氣時間等因素,可是如果市場開發人員連這個問題都回答不了,那如何說服用 戶?因此,公司要建立一套科學合理的業務流程規范,明確設計、施工、工程驗收、點火通氣時, 各部門職責、時限,在制度上確立市場為龍頭的地位。
2 多部門聯合、現場辦公 老小區的開發難,很大程度上由於要和用戶一戶一戶的談,用戶情況不同,又相互影響,因 此,在老小區剛點火通氣時,要在現場形成聲勢,相關部門一起出動,現場辦公,實行流水化作 業、一站式服務,以最大限度的影響用戶。 市場(市場開發宣傳、收費) 工程(施工、安裝) 客服(用戶手冊、安全告之書) 運營(驗收、點火) 在實踐中確定市場部在公司的龍頭地位! 只有真正確立了市場開發在公司中的龍頭地位,才能在公司中貫徹用戶至上的思想,為市 場開發提供有力的支持。
營銷管理當然,在做好以上四方面工作後,在日常的市場開發中,我們還要針對不同的市場情況確定:營 銷策略、宣傳廣告、內部管理、員工培訓 結語:燃氣公司的市場開發是一個系統工程,其特殊性是由我們行業性質決定的,作為市政公用 事業企業,上有政府監管,下要服務千家萬戶,我們要開發的是一個管制壟斷性市場,必須根據 行業特點推進。 在做好燃氣公司市場開發的五要素中,只有營銷管理項是市場部自身能拍板做到的。而做 好政府關系,為市場開發創造良好的環境;組建精英團隊,為市場開發打下基礎;制定合適的績 效考核政策,激勵市場開發人員積極性與責任感;確定市場部在公司的龍頭地位,貫徹用戶至 上的思想,為市場開發提供有力的支持,這些都是公司經營層才能做到的,這就是經營層在市 場開發中的作用。

㈨ 如何做好燃氣公司的市場開發

政府支持這是由市政公用事業的特性決定的,政府的支持不僅可以在規劃審批、規費收取上影響燃 氣公司的經營,更可以直接影響市場開發,因為其有政策、資源優勢,可以直接決定燃氣公司的 發展空間:
A.政策新建樓盤三同步政策---- 政府把關 鍋爐改造、CNG 汽車
B.資源拆遷安置房、經濟適用房 政府決定政府機關食堂、宿舍 因此,當地政府的支持對燃氣市場的開發有著重要影響,而政府公關不是市場部所能做到的,要在公司層面完成,這樣才能為市場開發創造良好的環境! 精英團隊要想做好市場開發,必須要有一支結構合理,精幹韌性的市場開發隊伍,這支隊伍可以外 聘,但上手更快的是來自公司各部門,事實上,燃氣公司目前組織架構中各部門人員履行職能 所需的專業知識、素養已包含了開發燃氣行業各細分市場所需知識技能。
新建樓盤 施工/造價/能源對比老小區用戶 親和力、說服力和服務意識CNG 汽車加氣站 -----生產運營部門 規范運作,收錢---加氣當然,這些候選人只是具備了初步的專業基礎,隊伍組建後還需要不斷的培訓。
相馬不如 賽馬,只有在實戰中大浪淘沙,方能形成一個精英團隊。而形成一個合理配置的精英團隊是做 好市場開發的基礎! 績效政策有了合適的人,還要有一個好的考核政策才能充分發揮人的作用!
前提:謀時而變----不同的歷史階段不同政策 原則:指標分解、人人有壓力有獎有罰、人人有動力 的統一讓利幅度 工程進度 部門合作 標准:新建樓盤 提成: 老小區(完成指標才有) 工商用戶 獎勵:季度總結、獎懲一次,以總結經驗,激發競爭意識 標兵獎------ 第一名 超額獎------ 設定季度目標
條件:市場開發人員不僅僅是談判、簽約,而是要跟蹤至點火通氣 相關:聯動考核,對設計、工程、運營、客服等部門要有相應的考核政策,以保證相關工作順利 進行。 一套好的績效考核政策可以明確市場開發人員的職責、規范其行為、激勵其鬥志,起到規 范與促進的作用! 部門合作一支訓練有素的精英團隊,在有效的市場開發績效政策激勵下,在公司已創造良好環境的 區域進行市場開發,這已具備了成功的條件,但市場開發不是孤立的,它離不開工程建設、點火 通氣等後續支持,因此,必須在公司形成以市場為龍頭的芬圍。
1 科學合理的業務流程規范 小區用戶何時通氣? 元旦?春節?五一?…… 很難回答用戶點火通氣時間,是市場開發中常見的現象,這取決於工程何時完工、能否順 利驗收、點火通氣時間等因素,可是如果市場開發人員連這個問題都回答不了,那如何說服用 戶?因此,公司要建立一套科學合理的業務流程規范,明確設計、施工、工程驗收、點火通氣時, 各部門職責、時限,在制度上確立市場為龍頭的地位。
2 多部門聯合、現場辦公 老小區的開發難,很大程度上由於要和用戶一戶一戶的談,用戶情況不同,又相互影響,因 此,在老小區剛點火通氣時,要在現場形成聲勢,相關部門一起出動,現場辦公,實行流水化作 業、一站式服務,以最大限度的影響用戶。 市場(市場開發宣傳、收費) 工程(施工、安裝) 客服(用戶手冊、安全告之書) 運營(驗收、點火) 在實踐中確定市場部在公司的龍頭地位! 只有真正確立了市場開發在公司中的龍頭地位,才能在公司中貫徹用戶至上的思想,為市 場開發提供有力的支持。
營銷管理當然,在做好以上四方面工作後,在日常的市場開發中,我們還要針對不同的市場情況確定:營 銷策略、宣傳廣告、內部管理、員工培訓 結語:燃氣公司的市場開發是一個系統工程,其特殊性是由我們行業性質決定的,作為市政公用 事業企業,上有政府監管,下要服務千家萬戶,我們要開發的是一個管制壟斷性市場,必須根據 行業特點推進。 在做好燃氣公司市場開發的五要素中,只有營銷管理項是市場部自身能拍板做到的。而做 好政府關系,為市場開發創造良好的環境;組建精英團隊,為市場開發打下基礎;制定合適的績 效考核政策,激勵市場開發人員積極性與責任感;確定市場部在公司的龍頭地位,貫徹用戶至 上的思想,為市場開發提供有力的支持,這些都是公司經營層才能做到的,這就是經營層在市 場開發中的作用。

㈩ 天然氣成為新的大宗商品「漲價領頭羊」，導致資源緊缺的原因是什麼

天然氣資源短時間內無法再生，無法通過人工大規模合成。目前地球上已經探明的天然氣儲量就這么多，用一點就少一點，現在市場上的天然氣需求量遠大於供應量時，其價格就會上漲。

綜上所述，由於目前探明的天然氣儲量是大致恆定的，人類對天然氣的需求量在不斷攀升，這會在市場上造成供小於求的情況，天然氣價格難免會上漲。下半年即將進入冬天，說明搶氣潮的頂峰還沒到來。