A. 請問線上展會可以利用短視頻進行營銷推廣嗎
展會(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。那如何為宣傳活動做宣傳呢?這對於展會主辦方來說是個大學問，作為展會的主辦方如何做好招展的宣傳，吸引有實力的商家參展，提高展會質量，以及招展後，如何為展會做展前推廣?這對於展會的主辦方來說都是一個考驗。
本文將對展會行業的網路營銷推廣的執行，分析一下展會的互聯網推廣解決方案和方法。會展行業分為招展與推廣，本文針對推廣來進行編寫。招展是展商需要重點執行的層面，但是好的網路營銷推廣，對於招展也是有輔助作用的。
首先，我們要先定位好我們的目標人群都是什麼樣的人。而他們又有什麼樣的互聯網行為習慣。我們如何更好的利用好這些人群的行為習慣對他們產生強有力的影響。其次，我們的目標是什麼?我們需要將展會的知名度打出去，還是將展會的人群拉動起來。當我們對於人群有了理解，並且有了明確的目標我們就可以進行對症下葯了。
資源整理與服務
作為展會，有了品牌的優勢那是極好的。但是對於一個新的展會，要想有好的品牌知名度，我們需要一些方法來進行推廣。我們要先分析自身優勢，是否有足夠的內部資源來進行應用，而這些內部的資源又分為推廣資源和服務推廣資源。
內部資源，是指推廣服務商有什麼樣的可以應用到本次展會推廣上的資源。例如是否發送DM，是否有自己的微信公眾賬號等等。
服務推廣資源指我們在網路推廣時候所說的著陸頁面。這里的著陸頁面也可以是一些紙質宣傳品、紀念禮品、展會門票申請登記單等，這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個服務資源體系內，這些資源也是為收集用戶信息相當重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進行的數據收集。
然後再是用戶的行為。針對這些行為設計出來眾多的應用場景，再然後再針對應用場景選擇對應推廣渠道。
目標用戶人群行為分析
人群行為分析，每個人都不是獨立的個體，他們一定會存在自己的喜好和群體效應。所以我們要針對展會的行業屬性來確定用戶的群體。例如珠寶行業分為很多類型，有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國大媽喜歡什麼?肯定是黃金類的了。時尚人群結婚群體喜歡什麼樣的呢?肯定是時尚珠寶類、鑽石類等。我想要表達的是，每個人都會屬於一個群體，而這個群體的確定。來確定你的選擇推廣的方式與方法。
人群行為1：具有一定結構的整體，相互聯系、相互作用。少數核心成員的領導者支配多數成員。這樣也是一個群體，這個群體被我們成為意見領袖群體。這個群體不單指一個人，他可以是一個群、可以是一個行業的領袖、可以是一個行業的公眾媒體。這里也有我們的目標用戶。
人群行為2：有一定的規范、價值和目標。群體成員遵守這些規范，通過活動體現價值和達到目標。
從價值、從目標來選擇人群定位。來確定你廣告創意與推廣方法。
人群行為3：存在形式是活動。群體是活動的主體。共同活動才把人們結合成群體，在共同活動的基礎上產生群體心理特徵。共同活動是群體存在的價值體現。
主要推廣載體
當我們有了相關的人群的分析後，擺在我們面前的下一個問題就是這些人群落地到什麼地方?當然，落地肯定是到展會的現場。但是對於用戶的收集是一個漏斗似一個過程。如果我們單純的要求到會場的人的數量會有大量的資源浪費。所以我們要為這些用戶設計好一個著陸的方式。
官網，是我們的著陸點。所以我們在整個推廣的過程中，用戶落地到官網後，無論如何都要收集到用戶的數據。
官方微博，剛才我們在以上的用戶行為分析上也做了闡述，官方微博也是一個重要的用戶行為聚集地。所以這里我們也不能放棄。而官微博又是一個適時能收集市場反饋好渠道。受到微信的沖擊，很多人都以為微博已經沒有太大的價值了。普度網路營銷策劃齊寧認為，雖然微博用戶量已經有所下降，但是微博的粉絲屬性，以及圈子屬性比較強，它任然綁定了一大部分的人群，其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價值，但是需要細心應用。
官方微信，很多人都在強調著微信的重要性，但是我們所接觸到的企業，真正運營好微信的屈指可數。微信同樣也是一個用戶聚集和服務用戶的一個平台。隨著微信的傳播載體的增多，以及優秀文案的增多和微信平台的應用增多，增加了微信的營銷屬性。所以在推廣的時候一定是聯動推廣。
紙質回執單，線下的展會，入場的紙質回執單非常重要。這是資料庫營銷的一部分。有了這部門的用戶數據，不僅僅為其及時提供會展信息，同時隨著業務的增加也可以為其推薦很多非紙質類知識內容(與微信微博打通)。
特點、看點類載體，很多展會在開展前會收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進行提煉或形成冊子，而這些冊子內或宣傳載體內一定要與線上載體進行互動。
推廣方式的推陳出新
我們已經找出了用戶，設計了情景，做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯動性的，聯動就是高度統一。然後再使用上合適的推廣工具就可以了。
官網，我們已經設計好了相關著陸頁面，而我這一步就需要去引進更多的流量，來訪問這個頁面，讓人進行線上報名。關於著陸頁面的設計，普度網路營銷策劃會在後續的實戰文章中詳細說解。 現在我們要引流分為曝光引流和精準引流。我們還是以精準引流為切入點吧。精準引流現在已經做的相對完善了。可以根據用戶的行為屬性來進行定位引流。主要通過DSP和好一些的網盟進行引流。這種速度相對較快，而相對可控。當然，我們也不排除一些土豪公司直接去選購某些大網站的某些位置的投放。
官方微博，官方微博現在分為大號方式、活動方式、精準廣告方式、話題方式、借勢方式、排榜方式進行流量推廣。如果您現在只是進行單一某個項目的推廣，微博的廣告完全可以滿足。
微信推廣，微信現在的推廣方式相對單一。一般都是會採用大號方式和朋友圈方式進行。當然還有聯盟方式、搜索方式進行(小眾)。普度網路營銷策劃建議，使用內容方式進行，但是前期要有一定的種子用戶。內容又分為高級文案方式與H5方式進行。如果單純的考慮傳播使用高級文案就可以了。如果您的企業擁有自己的開發和設計團隊，建議採用H5的方式進行。好的策劃文案是H5傳播的基礎。也是一個好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天後，可以繼續發送一次。
資料庫推廣，如果您有一定的用戶數據，可以使用這些數據對用戶進行再推廣。一般是採用呼叫中心進行外呼或郵件發送、簡訊方式進行。一般是在推廣項目前15天進行，展會前2天進行再次推送，展會後再次進行相關數據確認收集。
完善的口碑宣傳以及展商的調動，對於一個大型的展覽，核心的要是展的質量，所謂展的質量就是這個展能為真正的消費者帶來什麼樣的益處，而這個益處又能激發消費者的自我傳播慾望，如果做到這一點，這個展會也一定很成功。展商也是一個非常有必要激活推廣的群體，而這個群體也絕對不是一個小的群體。例如展會聯合展商聯合推廣。展會組織者直接去激發展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。
B. 網路口碑營銷有哪些優勢
優勢還是很多的啊，普度網路營銷策劃齊寧認為，口碑營銷有營銷效果可視化回、營銷答數據可追蹤性、營銷服務行業排他性、營銷形式獨特性四方面的效果，如果企業的產品、服務和互聯網有著密切的關系，一定要重視網路口碑營銷。
C. 普度網路營銷團隊怎樣業務能力強嗎
團隊還是很厲害的，創始人齊寧，是搜索引擎以及品牌營銷方面的專家，其他的人都多年從事營銷行業的工作人員，創意到執行力，都還是可以的。
D. 普度網路營銷創始人是誰
齊寧，挺厲害的一個創業者，2003年就開始創業了，現在是普度網路營銷策劃的創始人，公司2012年建立的，在營銷行業做得風生水起。
E. 保險行業消費者分析
前段時間參加一個保險行業的沙龍活動，到場的全部是保險行業的高管以及電銷的負責人。受到主辦方的委託，齊寧網路營銷策劃進行了電子商務網路運營的流程分析與分享。分析了主流行業B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當時的會場氛圍對於保險電子商務化非常感興趣。因時間原因，沒有進行太細節的網路運營推廣內容分享。今天齊寧網路營銷策劃來談談關於保險行業的電子商務銷售的一些想法，希望對保險行業的同仁有一些幫助。保險是服務行業的一個特殊行業，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而「騷擾」過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對於保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對於用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業，必須採用這種「硬拉」「強推」的形式進行銷售。隨著保險市場業務清晰和品牌影響對於消費者產生了重要影響。消費者對於保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業的同仁們，應該盡快布局線上服務銷售模式，把服務轉換為銷售機會，把機會轉換為直接有效的訂單。互聯網的普及意味著足夠的用戶基數，互聯網的飛速發展意味著用戶對於網路認知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用。現在我們互聯網正在處於一個發展的階段，在這個階段中，無論什麼行業，都要逐步部署互聯網業務。保險行業也應該盡快部署，與互聯網共同發展，與用戶共同進步。消費者購買一個產品的邏輯是，先知道，再了解，產生銷售慾望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產品或服務。然後通過網路或市場公關行為讓消費者了解這產品，產生購買慾望。再通過銷售人員對其影響銷售產品。消費者感覺產品體驗好了，自然對產品產生忠誠。廣告解決知道問題，公關解決認知問題，銷售解決售賣問題，服務體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業的網路電商業務或電商部門應該按照這個邏輯去部署網路的服務或產品。保險電商該怎麼做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰壕中，確定公司的宣傳方向和目標。你們是在做單品、服務銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然後與IT部門對品牌網站進行「手術」全面轉向品牌與電商銷售相結合的網站構架。然後對產品進行差異化設計，與傳統銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網路銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務和部分銷售職責。當我們做完了這些基礎的工作後。我們就需要開始在互聯網上進行宣傳推廣了。對於保險行業的網銷，齊寧網路營銷策劃認為這應該是一個長期的戰略，不要強求一鳴驚人，而採取循序漸進。不斷優化過程找到最終的突破點。所以首先要從網站內功開始，關於內功，一定要做到「網站產品」體驗最佳的狀態!網站產品，不是你們銷售的產品。而是你的互聯網網站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然後利用網路公關的力量樹立在某個險種的權威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當的時候進行廣告部署，進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優勢，收集客戶資源，然後進行銷售影響。保險行業的口碑最為關鍵，所以長期在互聯網上，進行口碑宣傳以及相關的公關是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務的一個重要環節。對於壽險等一些長期業務，我們需要做口碑。需要將壽險產品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產品要做到少而精。讓用戶通過網路了解這些產品。而互聯網只是這類產品的宣傳渠道和知識普及渠道。對於一些「小而快」快的險種，完全採用無人敢於化的形式進行直接銷售。將類似產品標准化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產品可以多進行線上活動來進行推廣。
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