保利品牌營銷分析

㈠ 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

㈡ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略：

1、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

2、體驗營銷策略

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會包括智力、知識、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、討厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的等等。

3、植入營銷策略

我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。

4、口碑營銷策略

從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流，並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。

5、事件營銷策略

事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的。

㈢ 品牌營銷的四大策略是什麼

品牌營銷的策略包括四個：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

1、品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……

2、品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。）

3、品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……

4、品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……

(3)保利品牌營銷分析擴展閱讀：

樹立品牌方法：

1、分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。

2、卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。

3、整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

㈣ 品牌營銷效果怎麼看，如何分析

您好，我是的專業是網路推廣運營，我從這方面給您介紹一下品牌營銷的效果內怎麼進行評估容，

1，品牌營銷的認知：品牌營銷是一個長期堅持的過程，通過長時間的沉澱在消費者心中有一定的良好認知或者良好的形象，從而得到消費者的認可。
2，品牌信息的傳遞：您應該把您的商品的品牌概念、意義等內容盡可能的展現給消費者，利用建立自身網站、新媒體宣傳、廣告宣傳等方式讓您的品牌信息鋪滿網路從而讓消費者知曉而轉化為銷售力
3，信息的反饋，主要體現在兩方面，一是網路中品牌信息的增加，並得到消費者的自發宣傳，要記得這些信息都是正面積極的，做好輿情監控；一是銷售人員的反饋記錄，不管任何銷售都會有人的參與，因此做好消費者了解你們產品的渠道
4，建立數據化管理，通過以上幾個步驟針對品牌營銷的各個數據建立模型，通過長期積累的數據進行分析整理，反過來調整營銷策略，從而達到銷售目的
希望我的回答能夠幫助您，望您能夠採納為最佳答案哦！謝謝

㈤ 怎樣做好品牌營銷

企業要成長，先復要建立品制牌意識 ，對於品牌營銷推廣的認識，中小企業往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣。

可是企業要發展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。

㈥ 品牌營銷的歸因分析是什麼應該怎麼做

首先要知道「歸因分析」，說的簡單點，就是原因分析，找出影響結果專的主要原因進行歸納屬；
具體說到品牌營銷的歸因分析，就是要對影響品牌營銷效果的原因進行總結分析，只有準確的分析出影響品牌營銷效果的要素，才能夠更有針對性的設計營銷方案。否則，不知道影響營銷效果的要素，又如何能夠設計出有效果的營銷方案呢？
舉個簡單的不恰當的例子，比如某個品牌產品 的客戶群體都不看電視，那麼在營銷設計中就不應該考慮電視廣告。
所以歸因分析的目的就是要找出哪些是主要的影響要素，然後根據這些要素進行營銷設計

㈦ 常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法。在職場上，營銷的策略對於大部分的企業而言都是非常重要的，而營銷策略也是有方法可言的。接下來就由我帶大家詳細的了解常見的營銷策略分析方法。

常見的營銷策略分析方法1

1、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中，還體現在社會化媒體平台，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

2、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

3、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的'嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓顧客的顧慮對號入座！

4、體驗營銷策略

體驗通常是由於人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。

為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

5、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平台上來實現，比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

6、事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為「事件營銷」或「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7、飢餓營銷策略

飢餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假現象，從而提高售價，賺取更高的利潤。

但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。

8、比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

9、會員營銷策略

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。

常見的營銷策略分析方法2

市場營銷分析方法

P（politics）

是指對組織經營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當前出示的法律、法規限制某類產品的生產，那麼此類產品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場。

E（economic)

是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費，人均GDP下降，會導致人們購買水平降低，從而影響市場產品的銷量。

S（society)

是指組織所在社會中成員的民族特徵、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。比如說年齡結構，老年人，中年人，年輕人，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。技術決定了產品的質量好壞，有好的技術才會有高品質的產品。技術與設備相結合打造高品質產品，從而吸引人們注意，促進市場營銷。

SWOT與PEST分析對比

swot分析方法是對企業戰略的一種分析方法，即根據企業自身條件，尋找出企業自身的優勢、劣勢、以及核心競爭力。按照SWOT的觀點，就是在兩者企業之前尋求自身優勢，從而得出適當調整以占據更大的市場。

PEST分析方法是對宏觀經濟的一種分析方法，它能更好的預測市場環境變化，讓市場分析人員直觀的看到市場前景，以及它能夠較為准確的定位市場需求，讓企業更快適應市場。

綜上對於市場營銷，首先企業自身進行SWOT分析，找出核心競爭力，其次藉助PEST分析法，分析當前環境的市場營銷策略。這樣才能適應市場，做出正確的市場營銷方案。

常見的營銷策略分析方法3

市場營銷學中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質含義：

1、以顧客需要的滿足為核心；

2、以企業的長遠發展為目標；

3、 以營銷策略的組合為手段。

營銷管理的主要程序一般包括：

1、分析營銷機會；

2、設計營銷策略；

3、 計劃營銷方案；

4、 管理營銷努力。

市場機會的識別與把握：

1、現在的市場適合採用填補法；

2、 前兆型市場機會適合採用追隨法；

3、突發性市場機會適合採用捕捉法；

4、誘發型市場機會適合採用誘導法。

尋求和把握市場機會的方法：

1、 填補法包括差量填補，功能填填補和結構填補；

2、追隨法包括梯度追隨，時尚追隨和關聯追隨；

3、誘導法包括開發產品，轉變觀念和改變環境。

4、捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉。

根據市場機會成功率的高低和吸引力的大小可以講機會分成四種類型：

1、成功率高機會大的類型為理想的業務機會；

2、 吸引力大但是成功率低屬於風險型機會；

3、吸引力小但是成功率高屬於成熟的業務機會類型；

4、吸引力小成功率也低的屬於麻煩的機會類型、一般應該放棄。

㈧ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略：

1.樹立強烈的品牌營銷意識

首先對品牌進行定位，品牌定位確定了與消費者心智相吻合的差異化競爭優勢，製作出能夠為消費者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰略中的基礎。企業的經營者，特別是大型企業的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌營銷戰略。

2.選准市場定位，確立品牌營銷戰略

選准市場定位，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場。細分市場的潛在需求規模由潛在消費者的數量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。

3.運用資本經營，加快品牌開發

運用國際通行的做法進行資本經營，通過兼並、收購、轉讓、特許經營和有償使用等方法，嫁接和引進現成的品牌，以加快品牌開發的步伐。

4.實施規模化、集約化經營

品牌營銷戰略要求規模化、集約化經營，為此企業要使開發的品牌進一步延伸和擴大，可以連鎖經營、加盟經營，企業還可以通過定牌生產等形式把品牌的生產形成規模化、集約化。

5.營造優良的開發環境

企業實施和推進品牌營銷戰略還要有一個優良的外部環境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關部門的協調，打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據等「圍牆」，還要尋求法律的保護，有一個知識產權的法律保護環境。

㈨ 如何運營品牌

1、不懂運營，勿談品牌；

賣樓講實際，所以做品牌總給人留下虛無縹緲的印象（有同感的人請舉手），如果品牌做得很虛，那是因為還不夠總監功力。品牌運營，是建立在「市場、生產、盤貨、庫存、銷售」的基礎上，脫離項目運營的這5個前提，你只是品牌的消費者，而不是建設者。

市場，是由「敵人和消費者」構成的，它充滿地緣差異，同一項目在不同區域，品牌是不一樣的；由於預售制，如果品牌運營不結合「生產周期」，動作會打水漂；盤貨是太必要的動作了，俺們實效做每一個項目，都是從盤貨開始...

脫離運營，品牌再實際也很虛；以運營為基礎，品牌之虛，也是實。

2、賣一套房子，不需要品牌；很多套房子，沒品牌賣不掉。

譚大神在開始花了很多時間，來糾正行業內錯誤的品牌觀。自古策劃和銷售的之爭，**。沒錯，一個樓盤，一天賣一套，乃至一天賣20套，都可以採用菜市場模式，接客、說貨、殺價現場搞定。但如果是五個樓盤，每個樓盤每天要賣掉50套，超過人力接待極限，這個時候就需要品牌了。

我曾經為保利算過賬，要在成都一年銷售100億，至少20個盤，每個盤每周開一次會，一周連會都開不完；均價8000元，需要2萬多套房子，8%轉化率，需要到訪幾十萬人。所以保利是有品牌的。另外綠地每年是靠3-5個項目完成50億以上銷售的，意味著每個盤年銷售額都要10億以上，每月都要1億產值，靠什麼？譚大神所在的麓湖，是十年妖精超級大盤，如果你做過超級大盤就知道，前3年客戶量是不斷的，後3年就會下降，如何做到每年都是幾十億？也必須靠品牌。

3、品牌是總監的事情，但沒做總監也要學，萬一你做了總監呢？

品牌真不是做個客戶回饋，吼幾聲企業公民，發動幾次城市跑，約人到麓湖吃飯，那隻是品牌活動。品牌運營三要素是：「核心價值設定、組織結構搭建、營銷系統運營」，是不是感覺很新鮮？因為這是總監的思考，真不要覺得有公司的平台為基礎，只要你坐在那個位置，也能領那份薪水。

所以沒做總監的同學，一定要認真記下這幾段話，以備你做上總監不時之需。

1）、核心價值設定：無論公司還是樓盤，它的品牌核心價值，來自於市場競品和客戶。我所見的大佬，只要你報出樓盤位置和戶型以及套數價格，就能知道該定什麼位。

2）、組織結構搭建：實現不同的目標，營銷團隊的結構都不一樣，有代理和沒代理不一樣。所以同樣叫策劃、銷售，在不同公司的崗位職責並不一樣。

㈩ 什麼是保利分析保利分析有哪些具體內容

一、保本分析
保本分析是本量利分析的基礎，其基本內容是分析確定產品的保本點，從而確定企業經營的安全程度。
（一）保本和保本點的概念
保本是指企業在一定時期內收支相等，即邊際貢獻等於固定成本，利潤為零。保本分析主要確定使企業既不虧損又不盈利的保本點，這是本量利分析中最基本的內容。保本分析也可稱作盈虧平衡分析。
保本分析的關鍵是確定保本點。保本點是指企業達到邊際貢獻等於固定成本，利潤為零，不虧不盈時的業務量。在該業務量水平下，企業的收入正好等於全部成本。超過該業務量水平，企業就有盈利；低於該業務量水平，企業就虧損。保本點也可稱作盈虧平衡點、盈虧臨界點。
（二）單一品種保本點的確定
單一品種的保本分析是假設企業只生產、銷售一種產品的保本分析，它的保本點有兩種表現形式，一是保本點銷售量（簡稱保本量），二是保本點銷售額（簡稱保本額），它們都是標志企業達到收支平衡實現保本的銷售業務量指標，統稱為保本點業務量，常用的方法有公式法和圖解法。
1.公式法
根據利潤=銷售量×（單價-單位變動成本）-固定成本
當利潤為零時，該銷售量就是保本量，所以
保本銷售量×（單價-單位變動成本）-固定成本=0
保本銷售量=固定成本/（單價-單位變動成本）=固定成本/單位邊際貢獻
保本銷售額=單價×保本量=固定成本/邊際貢獻率=固定成本/（1-變動成本率）
【例3-2】按[例3-1]的資料。
要求：計算保本點的保本銷售量、保本銷售額。
解：（1）保本銷售量=固定成本/（單價-單位變動成本）=340000/（100-60）=8500（件）
或保本銷售量=固定成本/單位邊際貢獻=340000/40=8500（件）
（2）保本銷售額=固定成本/邊際貢獻率=340000/0.4=850000（元）
或保本銷售額=固定成本/（1-變動成本率）=340000/（1-0.6）=850000（元）
保本銷售額=單價×保本銷售量=100×8500=850000（元）
計算表明，企業要保本，至少要銷售8500件產品，或銷售額達到85萬元。
2.圖解法
圖解法是以作圖的方式來反映成本、收入和銷量之間關系的，主要有保本圖和利量圖兩種。
1）保本圖
保本圖反映在一定的價格下，企業各種產銷量所對應的固定成本、變動成本、總成本和總收入的金額。保本圖具體有三種畫法。
標準式保本圖。現結合[例3-1]的資料，說明其繪制方法。

a.在直角坐標系中，以橫軸表示銷售量，縱軸表示成本和銷售收入（金額）。
b.繪制固定成本線。以固定成本的數值（34萬元）為縱軸上的截距，並以此為起點，繪制一條平行於橫軸的直線，即為固定成本線。
c.繪制總成本線。在橫軸上任取一銷售量（1萬件），計算出相應的總成本94萬元（1×60+34），在坐標中找出該點（10000，94），然後連接該點與縱軸上的固定成本點，即可繪制出總成本線。
d.繪制銷售收入線。在橫軸上任取一個整數銷售量（1萬件），計算出相應的銷售收入100萬元（1×100），在坐標系中找出與之對應的坐標點（10000，100），用直線將該點與原點相連接，就可作出總收入線。
在圖3-1中，銷售收入線與總成本線的交點（8500，85）即為保本點。保本點所對應的X軸上的數量（8500件）是保本點銷售量，對應的Y軸上的金額（85萬元）是保本點銷售額。當銷售量或銷售額超過保本點，即為盈利，低於保本點即為虧損。從圖3-1中可得出下面幾條基本規律：
笫一，在保本點不變的條件下，銷售量越大，能實現的利潤就越多；反之，銷售量越少，能實現的利潤就越少。
笫二，在銷售量不變的條件下，保本點越低，能實現的利潤就越多；反之，保本點越高，能實現的利潤就越少。
笫三，在銷售總成本不變的條件下，保本點受單價的影響而發生變動，產品單價越高（銷售收入線的斜率越大），保本點就越低；反之，保本點就越高。
第四，在銷售收人不變的條件下，保本點的髙低取決於固定成本和單位變動成本的大小。固定成本或者單位變動成本越大，保本點就越高；反之，保本點就越低。
（2）邊際貢獻式保本圖。結合[例3-1]的資料，說明其繪制方法。
a.在直角坐標系中，以橫軸表示銷售量，縱軸表示成本和銷售收入（金額）。
b.繪制變動成本線。在橫軸上任取一銷售量（1萬件），計算出相應的變動成本60萬元（1×60），在坐標中找出該點（10000，60），連接該點與原點即為變動成本線。
c.繪制總成本線。以固定成本的數值（34萬元）為縱軸上的截距，並以此為起點，畫-條與變動成本線平行的直線，即為總成本線。
d.繪制銷售收入線。在橫軸上任取一個整數銷售量（1萬件），計算出相應的銷售收入100萬元（1×100），在坐標系中找出與之對應的坐標點（10000，100），以直線將該點與原點相連接，就可作出總收入線。
在圖3-2中，銷售收入線與總成本線的交點（8500，85）即為保本點。邊際貢獻式保本圖是將固定成本置於變動成本之上，形象地反映邊際貢獻的形成過程和構成，即產品的銷售收人減去變動成本就是邊際貢獻，邊際貢獻再減去固定成本就是利潤。由於邊際貢獻總額會隨著銷售收人的增加而不斷增加，因此，當邊際貢獻總額等於固定成本時就是保本點，邊際貢獻達到保本點之前是用來彌補固定成本的，當邊際貢獻小於固定成本，不足彌補時則發生虧損；超過保本點後，邊際貢獻大於固定成本，就會有盈利。

標準式保本圖將固定成本置於變動成本之下，反映了固定成本在相關范圍內不變的基本特徵。
（3）單位式保本圖。標準式和邊際貢獻式保本圖都是用來描述銷售總量、總成本和總利潤這三者之間相互關系的，而單位式保本圖則可反映產品的銷售單價、單位產品成本和單位利潤三者之間的關系以及這三者與銷售總量之間的關系。仍結合[例3-1]的資料，說明其繪制方法。
a.在直角坐標系中，橫軸表示銷售量，縱軸表示單價、單位產品成本和單位利潤。
b.繪制單位變動成本線。以單位變動成本的數值（60元）為縱軸上的截距，並以此為起點，繪制一條平行於橫軸的直線，即為單位變動成本線。
c.繪制銷售單價線。以銷售單價的數值（100元）為縱軸上的截距，並以此為起點，繪制一條平行於橫軸的直線，即為銷售單價線。
d.繪制單位產品成本線。在橫軸上任取幾個整數銷售量（如2000件、4000件、5000件、8000件、10000件、17000件等），計算出相應的單位產品成本（230元、145元、128元、102.5元、94元、80元等），然後在坐標系中找出與之對應的坐標點，將這些坐標點連接起來，即可作出單位產品成本線。
在圖3-3中，銷售單價線與單位產品成本線的支點（8500，100）即為保本點的銷售量。當銷售量超過保本點銷售量即為盈利，低於保本點銷售量為虧損，從圖中可得出以下幾個特點。
第一，單位變動成本是固定不變的，單位變動成本線是一條直線；單位固定成本是變動的，單位固定成本線是一條曲線。因此，單位產品成本線也是一條曲線，隨產量的變化而變化。
第二，當產品銷量越來越小時，企業虧損就越來越趨於固定成本；反之當銷量越來越大時，由於單位產品所負擔的固定成本越來越小，因此單位產品成本也越來越小，並且越來越接近單位變動成本，單位產品的利潤也越來越接近單位邊際貢獻。
第三，產品銷售單價線與單位成本線的支點即為盈虧平衡點、在該點的銷售量下，銷售收入剛好抵消全部的成本，既不盈利也不虧損。

2）利量圖
利量圖是一種簡化的保本圖，略去了銷售收入和成本因素，用利潤線代替銷售線和總成本線，著重分析利潤和銷售業務量之間的關系。仍結合[例3-1]的資料，說明其繪制方法，見圖3-4。

（1）在直角坐標系中，橫軸表示銷售額，縱軸表示利潤。
（2）繪制利潤線。在縱軸的負數區確定固定成本，即在橫軸的下方，以固定成本的數額（34萬元）為縱軸的截距，再任取整數銷售量（1萬件），計算出相應的利潤6萬元（1×100-1×60-34），在坐標系中找出與之對應的坐標點（10000，6），以直線將該點與縱軸上的固定成本點相連接，就可作出利潤線。
利潤線與橫軸的交點（85，0）就是保本點。從圖中可得出以下規律：
第一，當銷售額為零時，企業的虧損額等於固定成本；隨著業務量的增加，虧損逐漸減小，直到虧損為零時即為保本點；過了保本點，隨著業務量的增加，利潤不斷增加。
第二，在產品的銷售價格和成本水平不變的條件下，銷售量越大，利潤就越多（虧損越小）；反之，銷售量越小,利潤就越少（虧損越大）。
利量圖可以明確反映銷售業務量的變動對利潤的影響，但無法反映銷售業務量的變動對成本的影響。
（三）多品種保本點的確定
上面介紹了單一品種的保本分析模式，但事實上，大部分企業生產和銷售的產品有好多種，因此必須了解和掌握多品種的保本分析模式。由於各種產品的計量單位，可能不一樣，不同品種的產品銷售量無法直接相加減，因此只能根據多品種產品的保本點銷售額進行保本分析，主要有四種常用方法。
1.加權平均法
加權平均法是以每種產品的邊際貢獻率為基礎，按各產品銷售額占總銷售額的比重進行加權平均，計算出綜合邊際貢獻率，來反映企業多品種綜合創利能力的本量利分析方法。綜合邊際貢獻率的計算公式為：
綜合邊際貢獻率=Σ（某產品的邊際貢獻率×該產品的銷售比重）
其中：某產品的邊際貢獻率=（該產品的邊際貢獻/該產品的銷售收入）×100%
該產品的銷售比重=該產品的預計銷售額/Σ（各種產品的預計銷售額）×100%
綜合保本銷售額=固定成本總額/綜合邊際貢獻率
在加權平均法下，不僅可以計算綜合邊際貢獻率，確定綜合保本銷售額，還可以在此基礎上按銷售比重將其分解，計算出每一品種的保本銷售額和保本銷售量。
某產品的保本銷售額=綜合保本銷售額×該產品銷售比重
某產品的保本銷售量=某產品的保本銷售額/該產品的單價
【例3-3】某企業生產和銷售A、B、C三種產品，年固定成本為60萬元，有關資料見表3-1。

要求：用加權平均法進行保本分析。
解：A產品的邊際貢獻率=3/20×100% = 15%
B產品的邊際貢獻率=8/40×100% = 20%
C產品的邊際貢獻率=50/100×100% = 50%
A產品的銷售比重=800/1 600×100%=50%
B產品的銷售比重=400/1 600×100%=25%
C產品的銷售比重=400/1 600×100%=25%
綜合邊際貢獻率=15%×50%+20%×25%+50%×25% =25%
綜合保本銷售額=60/25%= 240（萬元）
A產品保本銷售額=240×50% = 120（萬元）
A產品保本銷售量=120/20=6（萬件）
B產品保本銷售額=240×25%=60（萬元）
B產品保本銷售量=60/40=1. 5（萬件）
C產品保本銷售量=60/100=0. 6（萬件）
2.分演算法
分演算法是在一定條件下，先將固定成本總額按一定標准在各種產品之間進行分配，然後對每一個品種分別計算保本點，最後將各個品種的保本額匯總，計算出多品種保本銷售額的本量利分析方法。
【例3-4】按[例3-3]的資料，假設固定成本按各種產品的邊際貢獻比重來分配。
要求：用分演算法進行保本分析。
解：固定成本分配率=60/400=15%
A產品分配的固定成本=120×15% = 18（萬元）
B產品分配的固定成本= 80×15% = 12（萬元）
C產品分配的固定成本= 200×15% = 30（萬元）
A產品保本銷售量=18/3=6（萬件）
A產品保本銷售額=6×20= 120（萬元）
B產品保本銷售量=12/8=1. 5（萬件）
B產品保本銷售額=1. 5×40=60（萬元）
C產品保本銷售量=30/50=0. 6（萬件）
C產品保本銷售額=0. 6×100=60（萬元）
綜合保本銷售額= 120+60+60=240（萬元）
分演算法可以提供各產品計劃與控制所需要的詳細資料，但對固定成本分配標標準的合理性和科學性的要求比較高，並且當企業產品品種較多時，工作量較大。在實際應用中，由於固定成本是由邊際貢獻來補償的，因此，一般按照各種產品的邊際貢獻比重來分配固定成本。
3.聯合單位法
聯合單位法是按多種產品之間相對穩定的產銷實物量比例組成一組產品，確定每一聯合單位的單價和單位變動成本的本量利分析方法。
如果企業生產的多種產品的實物產出量之間存在著比較穩定的數量比例關系，就可用聯合單位作為保本點的計算單位。例如，企業生產甲、乙、丙三種產品的銷量比為1 ：2：3，即1個甲產品，2個乙產品，3個丙產品的組合就構成的一個聯合單位，再按這種銷量比計算出每一組合的聯合單價和聯合單位變動成本，並據以確定聯合單位保本點，然後按單一品種的本量利分析法計算出各產品的保本點。有關計算公式為：
聯合保本銷售量=固定成本/（聯合單價-聯合單位變動成本）
綜合保本銷售額=聯合保本銷售量×聯合單價
某產品保本銷售量=聯合保本銷售量×該產品銷量比
某產品保本銷售額=該產品保本銷售量×該產品的單價
其中，聯合單價為一個聯合單位的全部收入，聯合單位變動成本為一個聯合單位的全部變動成本。
【例3-5】按[例3-3]的資料。要求：用聯合單位法進行保本分析。
解：企業生產的A、B、C三種產品的銷量比為10:2.5:1
聯合單價=20×10+40×2. 5+100×1=400（元）
聯合單位變動成本=17×10+32×2. 5+50×1 = 300（元）
聯合保本銷售量=600 000/（400-300）= 6 000（聯合單位）
綜合保本銷售額=6 000×400=2 400 000（元）
A產品保本銷售量=6 000×10=60 000（件）
A 產品保本銷售額=60 000 ×20=1 200 000（元）
B產品保本銷售量=6 000×2. 5=15 000（件）
B產品保本銷售額=15 000×40=600 000（元）
C產品保本銷售量=6 000×1=6 000（件）
C產品保本銷售額=6 000×100=600 000（元）
4.綜合保本圖法
綜合保本圖是一種分析多品種產品保本點的圖解法，用銷售額來表示保本點。現結合[例3-3]的資料，具體說明繪制方法，見圖3-5。

（1）在直角坐標系中，橫軸和縱軸均表示金額。
（2）繪制銷售收入線。由於橫軸和縱軸均表示金額，可根據兩軸的對應金額畫一直線。按[例3-3]的資料，如果A產品銷售40萬件，B產品銷售10萬件，C產品銷售4萬件，那麼總銷售收入為1 600萬元（40×20+10×40+4×100），在坐標系中找出與之對應的坐標點（1 600，1 600），以直線將該點與原點相連接，就可作出銷售收入線。若橫軸和縱軸的坐標計量單位相同時，銷售收入線過原點且呈45角上升。
（3）繪制變動成本線。根據變動成本總額與銷售收人總額的比例關系確定變動成本線的斜率。在[例3-3]中，A產品銷售40萬件，B產品銷售10萬件，C產品銷售4萬件，總銷售收入為1 600萬元，相應的總成本為1 200萬元（17×40 +10×32 + 50×4），則變動成本線的斜率為3/4（1 200/1 600），再過原點即可作變動成本線。
（4）繪制總成本線。以固定成本的數值（60萬元）為縱軸上的截距，並以此為起點，畫一條與變動成本線平行的直線，即為總成本線。
總成本線和銷售收入線的交點（210，240）即為多種產品的綜合保本銷售點。綜合保本圖可對企業的目標利潤進行控制，著重反映銷售成本、銷售利潤銷售收入的關系。該圖不僅可以反映保本點銷售額，而且可以反映任何銷售水平上的盈虧情況，以便控制和分析企業的銷售利潤。

二、保利分析
（一）保利分析的意義
保本以企業利潤為零，不虧不盈為前提，盡管保本是企業生產的最基本目標，是安全經營的前提，但企業的經營目標不在於保本，而是盡可能地獲取利潤，達到一定的盈利目標，所以保利才是企業生產的真正目的，也只有在盈利的條件下，才能充分揭示成本、業務量和利潤之間的關系。通過保利分析，可以確定為了實現目標利潤而應該達到的目標銷售量和目標銷售額，從而以銷定產，確定企業經營方向。
（二）保利點的概念
保利點是指在單價和成本水平確定的情況下，為了實現一定的目標利潤，而應達到的業務量。保利點也有保利量和保利額兩種，保利量是實現目標利潤應達到的銷售量，可記作X1 ；保利額是實現目標利潤應達到的銷售額，可記作Y1；目標利潤可記作TP。
（三）保利點的計算
（1）單品種保利點的計算。其計算公式為：
保利量=（固定成本+目標利潤）/（銷售單價-單位變動成本）
=（固定成本+目標利潤）/（單位邊際貢獻）
保利額=保利量×單價=（固定成本+目標利潤）x單價/單位邊際貢獻
=（固定成本+目標利潤）/邊際貢獻率
【例34】按[例3-1]的資料，若計劃年度的目標利潤為6萬元。
要求：計算保利量和保利額。
解：保利量=（固定成本+目標利潤）/（銷售單價-單位變動成本）
=（34+6）+ （100-60）= 1（萬件）
保利額=保利量×單價=1×100=100（萬元）
或 保利額=（固定成本+目標利潤）×單價/單位邊際貢獻率
=（34+6）×1/0. 4=100（萬元）
計算表明，企業為了實現6萬元的目標利潤，應達到1萬件的銷售量，或達到100萬元的銷售額。
此外，上述保利點沒有考慮所得稅的影響，企業在一定時期實現的稅後利潤才歸所有者。因此，企業的目標稅後利潤和確保目標稅後利潤實現的保利分析更受投資者關注，也更受企業管理人員的重視。
在考慮所得稅的情況下，上述公式中的目標利潤就是目標稅後利潤，即目標稅後利潤=目標利潤x （1-所得稅稅率）。考慮所得稅的保利點計算公式為：
保利量=[固定成本+目標稅後利潤/(1-所得稅稅率)]/(銷售單價-單位變動成本)
= [固定成本+目標稅後利潤/(1 -所得稅稅率)]/單位邊際貢獻
保利額={[固定成本+目標稅後利潤/(1 -所得稅稅率)]×單價}/單位邊際貢獻
= [固定成本+目標稅後利潤/(1-所得稅稅率)]/邊際貢獻率
（2）多品種保利點的計算。多品種的保利點只需計算達到目標利潤的銷售額。其計算公式為：
綜合保利額=（固定成本+目標利潤）/加權平均邊際貢獻率
【例3-7】按[例3-3]的資料，若計劃年度的目標利潤為10萬元。
要求：計算保利額。
解：綜合保利額=（固定成本+目標利潤）/加權平均邊際貢獻率
=（60+10）/25%=280（萬元）
該企業為了實現10萬元的目標利潤，應達到280萬元的銷售額。
如果考慮所得稅，則：
綜合保利額=[固定成本+目標稅後利潤/（1 -所得稅稅率）]/加權平均邊際貢獻率
三、企業經營安全程度的評價
評價企業經營安全程度的指標主要有安全邊際、安全邊際率、保本點作業率。
1.安全邊際
安仝邊際是指實際（預計）的銷售量與保本點銷售量或實際（預計）的銷售額與保本點銷售額之間的差額，表明銷售量（額）下降多少企業仍不至於虧損。它是一個絕對量，用來評價同一企業不同時期的經營安全程度。安全邊際有安全邊際量和安全邊際額兩種形式。它們的計算公式為：
安全邊際量=實際或預計的銷售量-保本量
安全邊際額=實際或預計的銷售額-保本額
=單價×實際或預計的銷售量-單價×保本量
= 單價×安全邊際量
安全邊際反映了產品盈利（虧損）的可能性，安全邊際越大，表示企業經營的安全程度越高，虧損的可能性就越小；反之，安全邊際越小，企業經營的安全程度越低，虧損的可能性就越大。
安全邊際是一個正指標，並且只有超過保本點以上的銷售量或銷售額（即在安全邊際內的銷售量或銷售額）才能給企業帶來利潤，因為這時全部固定成本已被保本點所彌補，所以安全邊際所提供的邊際貢獻就是企業的利潤，安全邊際越大，利潤越大，因此，利潤可表現為下列形式：
利潤=安全邊際量×單位邊際貢獻= 安全邊際額×邊際貢獻率
2.安全邊際率
安全邊際率是指安全邊際量與實際（預計）銷售量的比例，也可以指安全邊際額與實際（預計）銷售額的比例，它是一個相對量，用來評價不同企業的經營安全程度。
安全邊際率計算公式為：
安全邊際率=（安全邊際量/實際或預計的銷售量）× 100%
=（安全邊際額/實際或預計的銷售額）×100%
安全邊際率的數值越大，企業的經營越安全，所以它也是一個正指標。表3-2是評價企業經營安全程度的檢驗標准。

【例3-8】按[例3-1]的資料。
要求：計算安全邊際和安全邊際率，並評價該企業的經營安全性。
解：安全邊際量=10 000-8 500=1 500（件）
安全邊際額=10 000×100-850 000=150 000（元）
或 安全邊際額=1 500×100=150 000（元）
安全邊際率=（1 500/ 10 000）×100% = 15%
或 安全邊際率=（150 000 / 1 000 000）×100% = 15%
由於安全邊際率為15%，在10%〜20%的范圍內，所以企業的經營不是很安全，要引起注意。
3.保本點作業率
保本點作業率是指保本點銷售量占實際（預計）銷售量或保本點銷售額占實際（預計）銷售額的百分比，也可稱危險率。它是一個逆指標，數值越小，企業的經營越安全；反之，則不安全。保本點作業率還可以說明企業在保本狀態下生產經營能力的利用程度。其計算公式為：
保本點作業率=保本點銷售量（銷售額）/實際或預計銷售量（銷售額）×100%
保本點作業率與安全邊際率之間存在互補關系，即：
保本點作業率+安全邊際率=1
【例3-9】按[例3-1]的資料。
要求：計算保本點作業率。
解：保本點作業率=（8500/10000）×100%=85%
保本點作業率=（850 000/1 000 000）× 100%=85%
保本點作業率+安全邊際率=0. 85+0. 15=1