安化黑茶品牌營銷推廣

Ⅰ 安化黑茶的營銷模式是合法的嗎

什麼合法什麼不合法。難道法律規定了合法才是合法的嗎？幾萬一斤的茶葉不去說，為什麼一直盯著這個華萊黑茶的營銷模式呢？可笑

Ⅱ 安化黑茶的營銷方式是傳銷嗎

安化黑茶是中國名牌，但有人打著它的旗號忽悠人，說它是直銷，其實也不是，只是商品。可以通過3．15協會辨別真偽

Ⅲ 央視廣告的黑茶是什麼牌子的

中茶、白沙溪、下面還有怡清源等品牌

2016年起，安化黑茶高調亮相央視，連續投放「一品千年，安化黑茶」的廣告； 2017年，安化黑茶綁定CCTV-1/13、CCTV-4和CCTV-9黃金時段欄目，保持傳播的持續效應。

從9月1日起，安化黑茶10秒宣傳片將集中在CCTV-1/13的《新聞30分》黃金中插廣告中播出。

深厚的品牌文化更需要一個相匹配的傳播平台。安化黑茶選擇具有廣泛覆蓋力、影響力和權威性的央視作為樹立品牌的高起步平台，並且選擇在CCTV-1和CCTV-13並機播出的《新聞30分》欄目集中宣傳，傳播覆蓋廣，讓全國有1.3億以上的人口對「安化黑茶」有了深度的記憶。不僅推廣了品牌，同時也向高知人群傳遞黑茶文化，讓黑茶根植到高端文化消費當中。

Ⅳ 大火的直播行業現在也開始助農了，你怎麼看呢

同時他也會用少量的商業手段進行推廣，用加熱工具DOU+對直播間進行加熱，用「抖音達人打PK」等方法給直播間增加人氣，但他不鼓勵盲目投放，「只有了解平台的推薦機制，才能用相對低的成本獲得相對高的流量」，這是陳燦平通過自己開直播總結出來的經驗。

「直播帶貨其實就是通過性價比高的產品帶動流量，再通過流量影響到安化的相關產業。」 陳燦平積極運用自己的營銷知識為電商選品。他通過大茶廠制定高性價比的產品帶動流量，再通過小型茶廠製作高品質的定製款商品，不僅能夠滿足不同人的需求，也能夠最大范圍地幫助到當地的茶農和相關商家。

在陳燦平眼中，直播對於大家都是平等的。對於貧困地區來說，通過直播進行線上轉型或許開始並沒有那麼順利。如果線下店進5、6個人大家會覺得很熱鬧，線上只有5、6個人的話卻會很喪氣。但我認為不管是五個，五十個，五千個，你都得認真播，只要堅持播就會有人看，就有潛在消費可能性。他堅信直播的力量。

"造血式"助農，建立直播基地和離岸孵化中心

即便如此，陳燦平也明白，地方經濟的發展單單靠一個「網紅縣長」帶貨，是遠遠不夠的。早在2017年，針對農產品在互聯網時代的推廣，陳燦平就與當地政府布下了一個「局」。

2017年陳燦平經過兩個多月的調研，意識到「很多時候農村和城市的落後在於資源的不均衡，以及相關專業人員的匱乏。」他提出建立「離岸孵化中心」的想法，在他的構想中，這個中心要解決三個問題：一是人才，二是打造公共品牌和品牌傳播，三是幫助創新創業升級。

如果說直播帶貨是扶貧攻堅的「箭」，那麼離岸孵化中心就是那根助力「箭」飛得更遠的「弦」。2018年，「安化黑茶」離岸孵化中心正式建立起來，這也是全國首個縣域經濟離岸孵化中心。迄今為止，孵化中心已吸引了30多家企業和機構入駐，聚集了電商、文創、直播、短視頻、供應鏈等各領域的人才，為「安化黑茶」的品牌與發展提供了更有力的支持。

品牌是陳燦平打造安化黑茶產業的核心。他認為要將「安化黑茶」這一有地方特色的品牌作為推廣對象，而不是針對某一間茶企或茶商。在他看來，區域性品牌的打造能夠形成集合效應，帶動「安化黑茶」的銷量，他甚至還建議茶商直播時都帶上「安化黑茶」的話題，使之成為熱門話題。

2020年，陳燦平想到要做直播產業，「沒有一定的空間，沒有更多的人聚集在這里是很難形成氛圍的，也很難得到政策的扶持。」他與當地政府一同在安化建立直播基地，找到了抖音的電商部門對本土新農人網紅進行培訓，真正實現「造血式」助農。在他的帶動督促下，安化縣有萬餘人走上了直播帶貨之路，涌現出「侗族姐妹花」「小隆女」「漁民小韓」「農村胖大海」「安化小陳故事」等一大批本土網紅，一支年輕的直播電商隊伍規模初具，他們將本地特產通過線上營銷打開市場空間，也拉動了當地經濟可持續發展。

直播能做的事情，遠比想像的多

在陳燦平看來，不同於通過KOL帶貨挖掘潛在供需關系的本質，「縣長帶貨」給優質的農產品提供了公信力背書，通過流量聚集的短視頻平台，打通優質農產品的上升通道。直播並不是為了成為網紅，而是能夠通過這一平台，更快速有效地幫助地區經濟的發展，促進農產品的流通，解決大家當下所面對的問題。

為了讓安化模式能夠復制到不同地區，助力更多貧困鄉村的經濟發展，陳燦平組建了全國基層官員帶貨微信群，利用抖音頭部茶葉類賬號——「陳縣長說安化」的網紅示範效應，幫助其他地區推廣地方農特產品，讓縣長帶貨成為了抖音平台上的熱門景象，「賀縣長說昭蘇」「李縣長說蒙陰」「唐縣長愛太湖」「蔡縣長說金寨」「向縣長說古丈」等賬號不斷涌現。他們以本地標簽、地方風物幫助當地打開知名度，也帶動了地方農產品品牌化的趨勢，促進貧困地區全方面發展。當防疫進入常態化，「互聯網+縣長+農產品」共同構成的「縣長帶貨」模式早已不再是應對疫情中農產品滯銷的不得已之舉，而逐漸成為了一種發展新思路與新業態。

在數字經濟持續快速發展的大背景下，流量、平台等要素正在成長為農村經濟增長的新動能。藉助抖音等流量聚集的互聯網短視頻平台，以及巨量引擎這樣的綜合性營銷平台，地方政府、商家發揮「互聯網+特產」的上行作用，打造極具本地特色的鄉土品牌，為促進當地的產業扶貧和本地經濟的發展開辟了嶄新的途徑。

Ⅳ 安化黑茶為什麼成功的秘訣

正確的經營戰略
科學的決策手段
產品物美價廉的
創新力很好
銷售策略很先進

Ⅵ 湖南安化黑茶是傳銷還是直銷,合法嗎

Ⅶ 安化黑茶為什麼帶人免費旅遊

為了銷售茶葉。
安化黑茶帶人免費旅遊是安化黑茶做的營銷活動，主要目的是讓消費者在旅遊中能更全面的了解黑茶的文化和好處，進而達到銷售的目的。
安化黑茶具備一定的收藏價值，越陳越香口感越好，因而存在理論上的升值空間，也就是天然具備所謂的「金融價值」。

Ⅷ 「星農觀點」楚茶大業：英山茶業品牌營銷突圍的五大路徑

作者：傅惟德

楚茶五大產區：奠定逆勢飛揚的基礎

因疫情全球擴散導致各項出口業務受阻之際，國家統計局發布了一組數據：2019年，我國茶葉產量280萬噸，增產7.2%。除了200噸內銷和36.66噸外銷，還有40幾噸的庫存。

湖北省商務廳和中國食品土畜進出口商會於2020年9月25日在武漢舉行2020年促進楚茶國際市場開拓會公布消息：2020年前8月，湖北省茶葉出口實現逆勢增長，出口額達10.4億元，同比增長23.1%。

中國是世界第一大茶葉生產國，茶葉出口量位居全球第二。中國食品土畜進出口商會副會長、國際茶葉委員會副主席於露介紹，近幾年，中國茶葉出口省市向中西部轉移趨勢明顯。2020年上半年，安徽、福建、湖北省茶葉出口實現逆勢增長，出口量位居全國前列。

湖北是中國最古老的產茶區之一，產茶 歷史 悠久，茶文化底蘊厚重。19世紀，國際茶葉貿易興盛，全國各地的茶匯聚漢口，沿「萬里茶道」一路北上西進，銷往世界各國，使漢口成為當時中國最大的茶葉集散地，全球茶葉貿易中心。

近年來，湖北通過項目扶持、技術推廣、結構調整等舉措，推進茶產業迅猛發展。目前全省茶葉種植面積達500萬畝，已形成 鄂東大別山茶區、鄂西武陵山及宜昌三峽茶區、鄂西北秦巴山茶區、鄂南幕阜山茶區、鄂中大洪山茶區五大優勢茶區 ；擁有超100萬畝備案出口茶基地，四個國家級茶樹良種資源，兩個國家級茶葉特優區。與此同時，湖北也成為中國日益重要的茶葉出口大省，出口茶葉以綠茶為主。

楚茶三大挑戰：英山茶業一枝獨秀

湖北是茶聖陸羽的故鄉，青磚茶的發源地，萬里茶道起點，茶葉種植面積全國第三，流存至今有赤壁青磚茶、武當道茶、恩施玉露、宜紅等品質一流的傳統老牌茶，是名符其實的茶葉大省。

湖北茶業面臨三大挑戰： 第一：在政策層面，八項規定、從嚴治黨，茶禮不興；第二：在產業層面，種植面積越來越大，產量越來越高，產區（品種）越來越多，成本越來越高；第三：在市場層面，傳統茶葉消費人群老齡化，在新型茶飲沖擊下，年輕消費者對傳統茶葉的消費越來越少，在網路的沖擊下，價格越賣越低。越來越多的茶企持續生存能力堪憂。

2019年，英山縣新建良種茶園3200畝，改造老茶園7160畝，新建無性系良種繁育基地20畝，出圃良種茶苗300多萬株。使全縣茶園總面積達到26.2萬畝，產量2970萬公斤，產值22.31億元，均價75.12元/公斤，與去年同期相比，增產2.77%，增收5.19%，均價增長2.32%。

英山縣茶葉辦全力做好高端抹茶產業化開發和應用、萬噸出口茶生產、大別山生態名茶產業園、茶樹工藝品及茶文化產業園等項目的跟蹤服務工作，引進湖北大別茶訪茶業有限公司開工建設大別茶訪茶旅創意產業園，湖北淦德智能 科技 有限公司成功簽約英山間 養生 茶谷項目。

2019年，「畢升」「慶山春」「雷店」「高陶九品」4 個品牌的英山雲霧茶，參加第十九屆中國武漢茶業博覽交易會名茶評選，榮獲中國好茶葉最受消費者喜愛的品牌。烏山春牌英山雲霧茶榮獲農業農村部舉辦的「第二十二屆中國農產品加工業投資貿易洽談會「優質產品」。大別茶訪牌英山雲霧茶榮獲湖北省地理標志大會暨品牌培育創新大賽銀獎。英山雲霧茶參評2019中國茶葉區域公用品牌價值評估，品牌價值19.9億元，品牌價值再創 歷史 新高。經申報評審，英山縣榮獲「2019中國茶業百強縣」。

楚茶崛起：英山茶業突圍的五大路徑

隨著茶葉的消費需求越來越多元化、理性化，茶企面對的市場更加復雜多樣化，那麼，英山茶企到底應該從哪些方面進行突圍，在大眾消費市場上搶先一步？

在楚茶產業發展遭遇困局之時，筆者結合英山茶業的發展情況，建議從以下八個方面進行突圍：

英山茶業突圍路徑之一：品牌年輕化

品牌和人一樣經歷著成長的焦慮，都害怕跟不上新的消費潮流而被時代所拋棄。近幾年，品牌年輕化、品牌升級已經成為茶行業的熱門關鍵詞。那麼傳統品牌茶企如何才能在這個競爭日益激烈的時代俘獲現代年輕人的心？品牌年輕化的出路在哪？

很多人對「年輕」定義會往年齡小上去理解，認為品牌年輕化，就是迎合年齡小的消費者，但這往往會帶來模糊的概念，多少歲才算年輕？

筆者認為，我們更應該從廣義上去定義「年輕」,它與年齡無關，而應該是一種充滿活力的思維方式和年輕心態。而品牌年輕化，恰恰就是需要品牌具有過硬的品質、鮮明的性格、有活力的傳播模式。

更確切的說，市場環境和市場需求的變化需要茶企實施品牌年輕化策略，來突破禁錮自己的過時想法與市場要素，在年輕化的過程中，清晰傳達你的品牌內涵與價值。

縱觀英山茶企推出的系列產品，無論是包裝、還是宣傳的品牌故事，都是傳統性的產品，都只是單純的茶，而並沒有改變由茶而衍生的社交、 養生 、 時尚 的生活理念與方式，因此，在品牌年輕化策略之下，必須推出符合年輕人喜好的諸如杯茶、喜茶、喪茶等新式茶飲，重新定義茶的飲用方式與功能，這樣才能真正將厚重的中國茶文化深深烙印在年輕人的心理與消費習慣上。

英山茶業突圍路徑之二：品類創新

中國的消費者對茶葉品類的認知度遠高於產品品牌，甚至可以說混淆了兩者的區別。一直以來，外界盛傳中國的茶業「有品類無品牌」。因此，英山的茶業需要在茶葉的品類上進行創新。英山雲霧茶這一區域公共品牌給外界的形象是綠茶這一個品類，但是，在綠茶這個品類的江湖上，英山雲霧早已成為楚茶吳牌的典型代表。湖北茶葉特別是高山地區鮮葉，由於生態環境好、生長周期長，受到越來越多的外省茶商青睞。他們紛紛來湖北搶購鮮葉資源，作為製作本省品牌茶葉的原料。全國的十大名茶之中，包括西湖龍井、江蘇碧螺春、信陽毛尖、黃山毛峰在內，多數都采購湖北原料，再打上自己的牌子銷售。

因此，英山在繼續維持綠茶優質原材料供應的江湖地位之餘，要推陳出新，推出自己的紅茶、黃茶、黑茶、白茶、青茶。雖然，英山早已有茶企推出自己的這些品類，但是，在英山雲霧茶品牌宣傳的官方文稿中並未見重點推介這些品類，一直將其視為小眾的存在，但是，恰恰這些在英山人看來的小眾的品類不可忽視，這些小眾品類可能代表一個階層，代表一個圈層，所以，我們要從重視這些品類開始，外國人、中國的年輕人，白領階層可能比較喜歡這些品類。

除了這些茶的品類之外，還應該開發出茶的衍生品，尤其是在茶工藝品的開發上，是一個新的方向，將夏茶、秋茶製作成裝修用的磚雕，或者擺件，既能起到裝飾的作用，同時也可以作為活性炭起到吸附空氣中有毒物質的作用。

英山茶業突圍路徑之三：傳播創新

消費者對茶葉的喜好要求在變，茶葉的市場格局以及傳播環境都在發生改變，這對英山的廣大茶企來說是一個大挑戰，也是一個自身調整的大機會。

筆者建議傳播創新圍繞三個方面做文章：一是品質展示，即，必須生動展示茶葉品質及相關產品；二是顧客增加，即，必須快速增加並穩定客戶的總體數量；三是員工成長，即，必須保持員工團隊穩定，促進員工能力持續提升。

中國缺的不是好茶，而是好茶的認知標准：如何讓消費者便捷簡單地買到真正的好茶，從源頭開始嚴控茶葉的質量，制定從採摘到加工以及包裝都要有一套嚴格的標准，打造強大的品控、品牌、運營、渠道、服務等體系，把好每一個關口，從根本上保證每一泡茶的品質。同時，要將這個過程生動地展示給消費者才是關鍵。好品質來自於對過程的把控與傳播，如果只有過程的把控，而沒有過程的傳播，這對於品牌營銷來說是失敗的。你做得再好，沒有人認知，就不會有認同，更不會有認購。傳播的過程是對消費者吸引、教育與再教育、直至佔領消費者心智的過程。

我們所有的一切營銷都是為了贏得更多的消費者，所有，快速增加並穩定客戶的總體數量是一個長期的目標，需要日積月累，需要持續，認知的顧客越多，認同與認購的才會越多。

保持員工的穩定，持續性的培訓員工，使其忠誠，並發自內心為企業工作，讓其價值得到最大體現，是一個企業內生動力的關鍵。

做好這三個方面的文章，傳播的創新才有可能。英山縣每年都舉辦茶葉文化 旅遊 節，這個活動也應該創新，能否嘗試一下，讓所有來參加這個活動的人都學會唱一首英山的茶歌，都吃一次終生難忘的茶宴，喝一次讓人醉生夢死的茶酒？

英山茶業突圍路徑之四：模式創新

模式不對，一切白費！天福茗茶憑借體驗模式快速崛起。龍冠龍井以G20的國家背書，讓世界品味中國茶。湖南安化黑茶依靠直銷模式創造銷售神話。更多創新型的消費模式正推動茶產業多元化發展，比如近兩年風靡消費者禮品清單上的小罐茶，將買茶送禮這個需求簡化，打通質價透明的消費痛點，成為近年來茶葉創新的代表；江蘇省將茶葉文化與鄉村 旅遊 結合，推出茶鄉 旅遊 路線，讓消費者通過親身的採茶制茶體驗感受茶文化，以 旅遊 推動當地茶產業發展也成為茶品牌推廣的創新方式；在年輕大眾消費市場端，燃起排隊熱潮的網紅代表喜茶，以其特殊的社交屬性成為吸引年輕消費群體的新式茶飲……這些與茶產業相關的新形式正推動著「茶經濟」不斷發展。

英山茶業需要在茶旅融合、茶葯融合、茶果蔬融合、茶康養融合上進行創新，設計出符合英山的消費模式。但不可忽視的是，英山需要花大力氣打造茶消費場景，目前，多元化的茶消費場景對於英山來說是一個短板。

英山茶業突圍路徑之五：產業聯姻

做農業沒有捷徑，最大的捷徑就是選對路徑，不走彎路，找准自己的根與魂！ 在產業上，做減法，做聚焦，從產業鏈到價值鏈，成為產業生態圈不可替代的價值鏈條！因此，筆者建議，英山的茶業應該與其他相關的產業進行聯姻，借船出海。

在西北流行喝八寶茶，這個八寶茶中除了一些水果乾果外，就有茶葉，如果將英山的茶葉與西北的八寶茶結合起來，這是一個非常不錯的思路。同時，甘肅、寧夏、青海、新疆都盛產枸杞，如果將英山的茶葉與四個省的枸杞結合起來，做一系列的康養產品，也許能起到驚人的效果。湖北勁酒公司每年采購寧夏枸杞3000噸用於釀造勁酒，如果寧夏每年采購英山3000噸茶葉用於製作八寶茶，這種產業的聯姻是否會展現出更大價值與魅力？

產業聯姻的最大價值在於資源的互換，在於價值的提升，英山茶業可以藉助其他地方的一些產業而唱響自己的品牌之歌。

總之，茶葉產業規模化是趨勢，品牌突破是關鍵。中國的茶葉行業理念仍然相對落後，「茶二代」及新一代的茶葉經營者推動茶葉市場在向集約化、品牌經濟、電商經濟等方向發展，有望開辟全新的茶葉市場格局。 筆者認為，以往的中國茶葉產業以小農經濟思想，無法進行統一標准規模化生產是一個弊端。而產業規模化不僅可以有效降低成本，並且可以通過統一生產標准提高茶葉種植和生產質量，開拓全方位銷售渠道，形成科學種植，增強市場競爭力。

中國茶葉市場缺少品牌經營理念，消費者在進行茶葉消費時缺少品牌意識。面對激烈的市場爭奪，茶企業應注重品牌塑造，通過提升品牌形象維護消費者的忠誠度。隨著「茶二代」和新一代經營者的出現，茶行業將通過全新的經營方式出發，開辟全新的發展路徑。而楚茶大業，需要每一個茶農，每一個茶企堅定不移地為品質而戰，為品牌而戰。

Ⅸ 安化黑茶以前炒的特別火，為啥現在會銷聲匿跡

茶馬古道是歷史上在內地和邊疆地區進行茶馬貿易的交通路線，馬匹是我國歷史上重要的軍用品，為此設立了大馬士革，茶馬貿易是運輸內地茶葉，換成邊防的馬匹。安化黑車是歷史上控制汽車的，製作的多磚和多酒是為了方便運輸。安化黑茶可以說是茶葉的雜糧，歷史上不喝達官貴人，所以安化黑茶也一直處於不溫不火的狀態。

安華黑車是國家地理標志產品，是中國黑車的代表類別之一。是指以湖南雪峰山脈車輛段的大葉種品種為原料，用殺青、捻、小樽、發票作明畫乾燥等四大工藝加工而成的干茶色黑棕色乳油潤澤、味純、味美、國色橙黃色、略帶獨特的松香質量特點的黑毛茶和原料精製而成的產品的總稱。安化黑茶被命名為中國湖南益陽安化縣生產。茶不挑人，誰泡都會好喝耐品，滋味醇和，不苦也不澀。泡濃了醇厚，泡淡了清甜，五泡過後再煮，那種黑茶特有的茶香，一如既往的讓人沉醉。

Ⅹ 一年撈金數億的安化黑茶為什麼消聲滅跡了

安化黑茶曾經特別火，認識一些老年人花大價錢買了不少，主要是它的營銷方式，有些接近傳銷了，誇大了它本身的作用。

認識有個老太太買了2萬塊錢的，被兒女說了好一陣，為什麼普普通通的茶葉被炒得那麼火，又突然銷聲匿跡了呢？

第一：營銷方式讓人深惡痛絕

回過頭看「安化黑茶」發展，也許這幾年走了點彎路出點狀況，但是「安化黑茶」確實是有著悠久的歷史的。一個「華萊」不能代表所有「安化黑茶」，我們也不能一棍子打死，要就事論事，安化本地也是有很多不錯的正宗大廠的也是可以的，比如白沙溪，安化茶廠，他們也是有一些質量價格都不錯的黑茶的。

茶葉就是茶葉，它不是葯。往本質上說，它就是一樹葉湯。養身不能跟包治百病掛鉤，有病咱就得去醫院治，吹噓炒作各種功能沒得半點意義。

喝茶還是的回歸本真，就當是個愛好，誰還沒個愛好，你們說呢。