惠普公司市場營銷環境

㈠ 惠普公司的經營理念是什麼企業精神是

在 20 世紀 90 年代，惠普的經營理念是設計、製造、銷售和支持高精密電子產品系統，以收 集、計算、分析資料、提供信息、幫助決策、提高個人和企業的效能。20 世紀 90 年代後，經營理念是創造信息產品，以便加速人類知識的 進步，並且從本質上改變個人和組織的效能，公司把它作為自己發展的「引擎」。

惠普公司的企業精神就是：企業發展資金以自籌為主，提倡改革與創新，強調集體協作精神。

㈡ 市場營銷的宏觀環境主要包括哪些內容

宏觀環境分析
宏觀環境：間接營銷環境，指影響企業市場營銷活動的一系列巨大的社會力量和因素，主要包括：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化、自然生態和競爭環境七大因素。

㈢ 你認為在現代市場營銷競爭中,惠普公司的這種營銷方式是否有意義為什麼

你好，惠普公司的營銷方式是有意義的，原因如下：
在現代市場營銷競爭中，惠普公司的這種營銷方式在跨國營銷中具有重大意義。惠普公司採用了一種叫做權利營銷的營銷方式，在市場營銷的許多場合中，僅靠一般的營銷手段往往很難打開某一市場，而在公關的基礎上加上權力營銷，事情就好辦了，甚至可以輕而易舉，所以是非常有意義的。
權力營銷是一種特殊的營銷手段，具有特殊的作用，既能提供市場機會、掃除營銷障礙，又能促進市場銷售。

㈣ 惠普近幾年的營銷策略是什麼

惠普電腦作為國際大牌，自進入中國市場以來，以其優質的產品質量，專業的銷售隊伍，放心版的售後服務權，很快在國內市場取得領先地位，一舉打破國產品牌引領中國的局面，其勢頭業界矚目。

而在將來惠普電腦應將重點放在筆記本電腦上。同時要關注電腦個性化，因為個性化需求將是筆記本電腦更新換代的新方向。

㈤ 網路營銷的環境分析(優勢,劣勢,機會,威脅)

隨著科學技術的迅猛發展，電腦已進入了千家萬戶，圖形界面讓人們遠離了枯燥乏味的指令，INTERNET上豐富的信息資源更吸引著人們在網上遨遊，各地網吧的興起無疑證明了上網正成為一種時尚。據統計，到96年5月，互聯網已覆蓋了160多個國家和地區，大約6000萬用戶，且每年仍在快速地增長。網路的普及是一種必然的趨勢，於是許多商家盯上了這塊凈土，把營銷作到了網上，於是出現了網上書店、網上花店、網上禮品店等，據悉96年網路商業共售出約5億美元的商品，98 年預計有望達到48億美元，可見市場潛力巨大。

與傳統的營銷手段相比，網路營銷無疑具有許多明顯的優勢：

一利於取得未來的競爭優勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以後，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地佔領未來的市場。從長遠來看，網路營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧客。

二決策的便利性、自主性

現在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過於精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。於是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網路營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然後如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的「熱情推銷」，完全由自己作主，只需操作滑鼠而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三成本優勢

在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾准確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。例如網上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四良好的溝通

可以製作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者了解有關產品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產，廠家可提供各式各樣的發動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然後在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，並加以調整，從而汽車也可大量定製，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。

五優化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是「冷若冰霜」，讓人不敢買；另一種是「熱情似火」，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網路營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較後再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的列印機，老是出現問題，通過咨詢得知是列印程序的問題，他於是找到惠普公司的站點，下載了列印程序，問題便解決了，多麼快捷與方便，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售後服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售後服務的費且占開發費用的67％。提供網路服務可降低此項費用。

六多媒體效果

網路廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文並茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

凡事有利有弊，網路營銷也不例外。

一缺乏信任感

人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉色要強。還有那一句「本活動之解釋權在本公司」，更讓人不得不三思而後行。網上購物，人們看不到實物，沒有質感，萬一上當怎麼辦？打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。

二缺乏生趣

網上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優雅舒適的環境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。

三技術與安全性問題

我國網路發展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬體環境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網路發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網路購物發展所必須解決的大難題。

四價格問題

網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。

五廣告效果不佳

雖然網路廣告具有多媒體的效果，但由於網頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創意有很大的局限。

六被動性

網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異於在守株待兔。

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網路營銷還有待於完善和發展，相信隨著網路技術的發展和INTERNET的普及，網路必將成為除報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

網路營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件，即與企業網路營銷活動有關聯因素的部分集合。營銷環境是一個綜合的概念，由多方面的因素組成。環境的變化是絕對的、永恆的。隨著社會的發展，特別是網路技術在營銷中的運用，使得環境更加變化多端。雖然對營銷主體而言，環境及環境因素是不可控制的，但它也有一定的規律性，我們可通過營銷環境的分析對其發展趨勢和變化進行預測和事先判斷。企業的營銷觀念、消費者需求和購買行為，都是在一定的經濟社會環境中形成並發生變化的。因此，對網路營銷環境進行分析是十分必要的。要進行網路營銷環境的分析，首先必須掌握構成網路營銷環境的五要素。
一、構成網路營銷環境的五要素

互聯網路自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。

（一）提供資源

信息是市場營銷過程的關鍵資源，是互聯網的血液，通過互聯網可以為企業提供各種信息，指導企業的網路營銷活動。

（二）全面影響力

環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是互聯網的一分子，他可以無限制地接觸互聯網的全部，同時在這一過程中要受到互聯網的影響。

（三）動態變化

整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯網的優勢所在。

（四）多因素互相作用

整體環境是由互相聯系的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在互聯網上通過網址來實現。

（五）反應機制

環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的信息通過公司網站存儲在互聯網上；也可以通過互聯網上的信息，自己決策。

因此，互聯網已經不只是傳統意義上的電子商務工具，而是獨立成為新的市場營銷環境。而且它以其范圍廣、可視性強、公平性好、交互性強、能動性強、靈敏度高、易運作等優勢給企業市場營銷創造了新的發展機遇與挑戰。

二、網路營銷的宏觀環境

宏觀環境是指一個國家或地區的政治、法律、人口、經濟、社會文化、科學技術等因素影響企業進行網路營銷活動的宏觀條件。宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響。所以，企業一定要重視宏觀環境的分析研究。宏觀環境主要包括以下六個方面的因素。

（一）政治法律環境

包括國家政治體制、政治的穩定性、國際關系、法制體系等。在國家和國際政治法律體系中，相當一部分內容直接或間接地影響著經濟和市場。所以，我們要進行認真的分析和研究。

（二）經濟環境

經濟環境是內部分類最多、具體因素最多，並對市場具有廣泛和直接影響的環境內容。經濟環境不僅包括經濟體制、經濟增長、經濟周期與發展階段以及經濟政策體系等大的方面的內容，同時也包括收入水平、市場價格、利率、匯率、稅收等經濟參數和政府調節取向等內容。

（三）人文與社會環境

企業存在於一定的社會環境中，同時企業又是社會成員所組成的一個小的社會團體，不可避免地受到社會環境的影響和制約。人文與社會環境的內容很豐富，在不同的國家、地區、民族之間差別非常明顯。在營銷競爭手段向非價值、使用價值型轉變的今天，營銷企業必須重視人文與社會環境的研究。

（四）科技與教育水平

科學技術對經濟社會發展的作用日益顯著，科技的基礎是教育，因此，科技與教育是客觀環境的基本組成部分。在當今世界，企業環境的變化與科學技術的發展有非常大的關系，特別是在網路營銷時期，兩者之間的聯系更為密切。在信息等高新技術產業中，教育水平的差異是影響需求和用戶規模的重要因素，已被提到企業營銷分析的議事日程上來。

（五）自然環境

自然環境是指一個國家或地區的客觀環境因素，主要包括自然資源、氣候、地形地質、地理位置等。雖然隨著科技進步和社會生產力的提高，自然狀況對經濟和市場的影響整體上是趨於下降的趨勢，但自然環境制約經濟和市場的內容、形式則在不斷變化。

（六）人口

人是企業營銷活動的直接和最終對象，市場是由消費者來構成的。所以在其他條件固定或相同的情況下，人口的規模決定著市場容量和潛力；人口結構影響著消費結構和產品構成；人口組成的家庭、家庭類型及其變化，對消費品市場有明顯的影響。

三、微觀環境

微觀環境由企業及其周圍的活動者組成，直接影響著企業為顧客服務的能力。它包括企業內部環境、供應者、營銷中介、顧客或用戶、競爭者等因素。

（一）企業內部環境

企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作。企業內部環境包括市場營銷部門之外的某些部門，如：企業最高管理層、財務、研究與開發、采購、生產、銷售等部門。這些部門與市場營銷部門密切配合、協調，構成了企業市場營銷的完整過程。市場營銷部門根據企業的最高決策層規定的企業的任務、目標、戰略和政策，做出各項營銷決策，並在得到上級領導的批准後執行。研究與開發、采購、生產、銷售、財物等部門相互聯系，為生產提供充足的原材料和能源供應，並對企業建立考核和激勵機制，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。

（二）供應者

供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需原料、部件、能源、資金等生產資源的公司或個人。企業與供應者之間既有合作又有競爭，這種關系既受宏觀環境影響，又制約著企業的營銷活動，企業一定要注意與供應者搞好關系。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。

（三）營銷中介

營銷中介是協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。主要包括商人中間商，即銷售商品的企業如批發商和零售商；代理中間商（經紀人）；服務商，如運輸公司、倉庫、金融機構等；市場營銷機構，如產品代理商、市場營銷咨詢企業等。

由於網路技術的運用，給傳統的經濟體系帶來巨大的沖擊，流通領域的經濟行為產生了分化和重構。消費者可以通過網上購物和在線銷售自由地選購自己需要的商品，生產者、批發商、零售商和網上銷售商都可以建立自己的網站並營銷商品，所以一部分商品不再按原來的產業和行業分工進行，也不再遵循傳統的商品購進、儲存、運銷業務的流程運轉。網上銷售，一方面使企業間、行業間的分工模糊化，形成「產銷合一」、「批零合一」的銷售模式；另一方面，隨著「憑訂單采購」、「零庫存運營」、「直接委託送貨」等新業務方式的出現 ，服務與網路銷售的各種中介機構也應運而生。一般情況下，除了擁有完整分銷體系的少數大公司外，營銷企業與營銷中介組織還是有密切合作與聯系的。因為若中介服務能力強，業務分布廣泛合理，營銷企業對微觀環境的適用性和利用能力就強。

（四）顧客或用戶

顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接或最終的營銷對象。網路技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。互聯網路真正實現了經濟全球化、市場一體化。它不僅給企業提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。顧客可以通過網路，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動中，企業不能控制顧客與用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關系，促進產品的銷售。

（五）競爭者

競爭是商品經濟活動的必然規律。在開展網上營銷的過程中，不可避免地要遇到業務與自己相同或相近的競爭對手；研究對手，取長補短，是克敵制勝的好方法。

1.競爭對手的類型

(1)願望競爭者：指滿足消費者目前各種願望的競爭者。

(2)一般競爭者：指以不同的方法滿足消費者同一需要的競爭者。

(3)產品形式競爭者：指滿足消費者某種願望的同類商品在質量、價格上的競爭者。

(4)品牌競爭者：指能滿足消費者某種需要的同種產品的不同品牌的競爭者。

2.應如何研究競爭對手

在虛擬空間中研究競爭對手，既可借鑒傳統市場中的一些做法，但更應有自己的獨特之處。

首先要利用全球最好的八大導航網查詢競爭對手，這八大導航網是：yahoo、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos、planetsearch。

研究網上的競爭對手主要從其主頁入手，一般來說，競爭對手會將自己的服務、業務和方法等方面的信息展示在主頁上。從競爭的角度考慮，應重點考察以下八個方面：

(1)站在顧客的角度瀏覽競爭對手網站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。

(2)研究其網站的設計方式，體會它如何運用屏幕的有限空間展示企業的形象和業務信息。

(3)注意網站設計細節方面的東西。

(4)弄清其開展業務的地理區域，以便能從客戶清單中判斷其實力和業務的好壞。
(5)記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時間，因為速度是網站能否留住客戶的關鍵因素。

(6)察看在其站點上是否有別人的圖形廣告，以此來判斷該企業在行業中與其他企業的合作關系。

(7)對競爭對手的整體實力進行考察，全面考察對手在導航網站、新聞組中宣傳網址的力度，研究其選擇的類別、使用的介紹文字，特別是圖標廣告的投放量等。

(8)考察競爭對手是開展網上營銷需要做的工作，而定期監測對手的動態變化則是一個長期性的任務，要時時把握競爭對手的新動向，在競爭中保持主動地位。

總之，每個企業都需要掌握、了解目標市場上自己的競爭者及其策略，力求揚長避短，發揮優勢，抓住有利時機，開辟新的市場。
http://www.cfan.net.cn/info/15965.html
http://www.okec.cn/jhtml/373.html
http://www.eyingxiao.com/Get/wlyxchs/184013863.htm
http://www.u6.com.cn/ulog/U040710.php
請參考，希望對你有所幫助！

㈥ 惠普HP是什麼樣的企業文化、氛圍

惠普HP是什麼樣的企業文化、氛圍的主要包括：

1. 信任和尊重個人
惠普公司把「信任和尊重個人」作為「惠普之道」核心價值觀念之一，體現了公司「以人為本」的管理思想。作為大公司, 惠普對員工有著極強的凝聚力。到惠普的任何機構, 你都能感覺到惠普人對他們的工作是如何滿足。這是一種友善、隨和而很少壓力的氣氛。在擠滿各階層員工的自助餐廳中, 用不了3美元, 你就可以享受豐盛的午餐, 笑聲洋溢, 彷彿置身在大學校園的餐廳中。我們知道，惠普的成功, 靠的是「重視人」的宗旨。惠普重視人的宗旨源遠流長, 目前還在不斷地自我更新。公司的目標總是一再重新修訂, 又重新印發給每位員工。每次都重申公司的宗旨: 「組織之成就乃系每位同仁共同努力之結果。」然後, 就要強調惠普對有創新精神的人承擔的責任, 這一直是驅使公司取得成功的動力。
此外，惠普還是最早實行彈性工作制的企業，允許員工在家裡給公司做工作，同時公司里的儀器室不上鎖，員工可以隨時使用儀器設備，甚至可以帶回家裡去用。惠普不歧視離開惠普又想返回的員工，惠普曾經有一位高級副總裁，在惠普的經歷可謂是三進三出。

2. 在商業活動中堅守誠實和正直
美國的商業法規執行得比較嚴格，惠普能夠長久的發展得益於始終遵守這一原則。同客戶合作不是一時一事，而是長期依存，唇齒相依。戴維·帕卡德任美國國防部副部長期間，惠普股票增值部分完全捐獻給慈善事業，以保持惠普在和國防部合作過程中的誠實和正直。在惠普發展過程中，曾經有一博士，是SDH（一種將復接、線路傳輸及交換功能融為一體、並由統一網管系統操作的綜合信息傳送網路）領域內的急需人才，領導層對其非常器重。在一次出差報銷費用時，發現有偽造的票據，領導層協商後忍痛斷臂。

3. 靠團隊精神達到共同目標
團隊是由一群有共同目標的人形成的互補群體，它要求參與人員有良好的協作精神和溝通能力，這樣才有助於低成本高質量快速達成目標。信息時代要在商業上取得成功必須依靠團隊，惠普注重獎勵團隊，給他們相應的榮譽，而在年終分紅時大家的比例基本是一樣的。

4. 鼓勵靈活性和創造性
為鼓勵員工的靈活性和創造性， 休利特用「戴帽子」的程序來處理員工的新想法和新建議。當員工第一次找他提建議時，他總是表示驚喜和贊同，並和員工約好下次討論的時間、地點。第二次討論時則主要詢問和討論該建議，並約好第三次會談的時間、地點。員工經過這兩次的深思熟慮，也能客觀公正地看待自己的建議，當第三次討論時，就對員工提出尖銳的問題，諸如投資收益率等，然後宣布公司對該建議的決定。

惠普公司總部位於美國加利福尼亞州的帕羅奧多（Palo Alto），是一家全球性的資訊科技公司，主要專注於列印機、數碼影像、軟體、計算機與資訊服務等業務。惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立於1939年，總部位於美國加利福尼亞州帕洛阿爾托市。惠普下設三大業務集團：信息產品集團、列印及成像系統集團和企業計算及專業服務集團。

㈦ 如何成為HP的經銷商

HP經銷商分為鑽石經銷商、金牌經銷商和一般經銷商三種，具體資金、規模等條件不是很清楚。但可以給你經銷商認證的一些細則。

1. 申請注冊經銷商將不再需要3個月的累計業績，根據新流程，經銷商提交申請並通過HP批准後，HP將當月認證注冊經銷商，並對於在規定的時間內提供了CIU表格和營業執照復印件的經銷商，將給予為期6個月的認證證書，但注冊經銷商不能參加包括FTPP和ePoints在內的Channel Health Program（渠道獎勵）。

2. 申請金牌經銷商將不再需要考察6個月的連續業績，改為3個月的連續業績要求，具體業績標准不變。HP將每月認證一次，並給予為期1年的認證證書。金牌經銷商可以享受Channel Health Program。

3. 申請鑽石經銷商的流程和標准不做調整。

4. 根據新的認證標准和流程，HP將每半年對注冊經銷商的資格進行復查，每年對金牌和鑽石經銷商的資格進行復查。

5. RP系統的經銷商提貨量數字將加入到金牌和鑽石認證考核的流程。

認證合作夥伴類型 最低業績要求 評估標准

Premier Business Partner 3個月業績承諾 一類城市：>RMB300萬元
惠普產品鑽石級經銷商 (保持連續6個月的持續業績) 二類城市：>RMB120萬元
(認證牌/書) 三類城市：>RMB50萬元
培訓 每季度，最少有2人，各通過1門
APPA（亞太合作夥伴大學）培訓並達標

Business Partner 3個月業績承諾 一類城市： >RMB75萬元
惠普產品金牌經銷商 (保持連續3個月的持續業績)二類城市： >RMB30萬元
（認證書） 三類城市： >RMB12萬元
培訓 每季度，最少有2人，各通過1門
APPA（亞太合作夥伴大學）培訓並達標

Registered 3個月業績承諾 銷售金額視情況而定
Partner (保持連續3個月的持續業績)
惠普產品注冊經銷商
培訓 每季度，最少有2人，各通過1門
APPA（亞太合作夥伴大學）培訓並達標

具體聯系方式：http://www.hp.com.cn/country/cn/chi/companyinfo/office_locs.html
中國總部及各地分公司所有聯系方式。

中國惠普有限公司

地址：北京市朝陽區建國路112號 中國惠普大廈
郵政編碼：100022
電話：010-65643888
傳真：010-65643999

http://welcome.hp.com/country/cn/zh/contact_us.html
郵箱、在線咨詢等其他聯系方式。

惠普經銷商熱線：800-820-2770

網上是找不到真正的答案的，建議還是實際咨詢一下。

希望對你有所幫助。

㈧ 市場營銷環境的意義何在

市場營銷能做什麼

市場營銷一詞有英文『MAKETING』而來，上世紀初源於美國，他體現著一種全新的現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式，與傳統的那種以現在產品吸引、尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。

在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什麼，就是在談論公司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。世界超一流學府-哈佛商學院的MBA課程把市場營銷部門比做公司這艘航船的指示燈，它應該在機會到來時指示公司這艘航船順風遠航；在毀滅性災難到來時指示它駛入辟風港灣，並在航行時隨時順著風向不斷調整航向，以求獲得最大航行速度。

從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。

其另一職能便是指導企業決策。

圍繞市場營銷的一個永恆的困惑就是：它總是不遺餘力的強調公司戰略方向的重要性，而實際上並沒有那麼大權利，所以實際情況中市場營銷部門總是處於和公司其他部門的爭吵中，力圖證明自己有獨特東西貢獻給公司。那麼這種東西到底是什麼呢？從實踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優勢，並使公司永遠立於不敗之地。

企業的決策正確與否是成敗的關鍵。企業要謀得生存和發展，很重要的是做好經營決策。企業通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業在產品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。

綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在於：

1、 確定客戶和消費者的需求。

2、 為本公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位。

3、 持續不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。

4、 確保本公司銷售渠道暢通無阻。

總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業戰勝競爭對手的重要方法

真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。這個崗位又分成兩種類型，一種叫前端營銷（Filed Marketing），一種叫後端營銷（Factory Marketing），兩者的角色和定位都不同，所需要的素質和能力也不同。前端營銷是在以銷售和服務為核心的銷售公司里，負責市場的開拓和推廣，激發客戶的需求，他們並不管產品是怎麼製造出來的，只管把產品推廣出去。當然，好的前端市場營銷人員會及時將客戶的需求反饋到後端營銷中去，以幫助後端營銷了解各個目標市場的動態和客戶需求。而後端營銷，是在以研發製造為核心的分部里，負責對產品進行定義和研發的前期市場調查，即了解市場，了解競爭，了解目標客戶，並根據市場、用戶和競爭狀況去完成新產品定義—一本完整描述產品特定的文件。沒有這個產品定義，任何產品概念都不會進入研發階段。」「換句話說，前端營銷是幫助『作戰部隊』的，後端營銷是幫助『兵工廠』的，前端和後端加起來才能形成一個完整的市場營銷概念。」
理解了前端營銷和後端營銷的概念，就很容易解釋兩種不同的市場營銷高官需要具備什麼樣的素質和能力。先看一下對前端市場總監有什麼樣的特殊要求。作為前端市場營銷高管，其工作目標是協助銷售團隊完成銷售任務，所以這一角色必須要有很強的服務意識，甘當配角。另外一個人物就是開發新市場，為銷售部打前站，這樣銷售隊伍完成了對一個地區、一個市場的收割之後，可以有新的地區、新的市場去經營。最後一個任務就是把我好市場動態，搜集市場用戶、競爭等方面的有關信息，並總結出規律性的東西，為公司制定戰略提供數據支持。
後端市場營銷總監是一個企業能否以市場為導向的關鍵所在，因此後端市場營銷總監擔負著為前端源源不斷提供好產品的艱巨任務。這里涉及兩項工作：一是完成新產品定義，為研發人員開發產品奠定基礎；二是對現有產品生命周期進行管理，什麼產品何時上線，什麼產品何時下線，產品如何定價，產品如何完善或改進，都是後端市場營銷總監所關心的問題。
這是對市場營銷的又一種解構方式。也是一種比較簡單的解釋方式，一個後台支持系統，一個前端沖鋒陷陣；一個確保彈葯精良，一個確保命中目標。這是以另一種簡單的方式解釋了營銷以及企業怎樣做營銷，但的確並不適合大部分本土企業，而且，也需要相應專業人才支撐，這應該是一個大體系下的營銷體系。前者相當於銷售管理，後者相當於產品管理經理，但是忽略了品牌建設的職能和推動作用，也可能這是緣於惠普把市場營銷與品牌建設分開部門負責的原因吧。我一直認為，一個完善的市場營銷應該就是為建設品牌而服務的。

再來看看對所有營銷變革和指揮系統——營銷高管的職位和具體工作能力的描述。

從獵頭公司的角度來說，我們通常將營銷分成兩個不同的領域，一個是銷售，一個是市場。營銷綜合了這兩個方面的能力。作為一個銷售人員，比較重要的素質，應該是他需要有較高的忍耐力、克服困難的能力和進取心，以及在工作中解決問題的能力。此外還有一個重要的方面就是承受壓力的能力，因為銷售需要承受很大的壓力。而我們將的做市場，涉及的素質包括對數字的敏感性、分析問題的能力，以及個人的創造性。

營銷高管必須具備的技能與經驗——首先是領導能力，包括計劃能力、監督執行能力、整合資源能力、制度建設和文化建設能力。作為一個團隊的領導者，必須能夠為整個團隊制訂工作計劃，並按照工作計劃去監督執行，在實施計劃的過程中及時解決各種問題，整合內部和外部資源，協調與其它職能部門的關系，完成本部門的目標任務。作為高管人員，還肩負著制度建設和文化建設的重任，要形成良好的工作氛圍；靠制度而不是靠權威，靠能力而不是靠關系管理部下。其次是溝通能力，包括演講能力，表達能力、交談能力和寫作能力。作為一名營銷高管，每天都需要花費大量時間與部下溝通，與上司溝通，與同事溝通。作為公司戰略設計的主導者，需要不斷說服他人，希望大家能夠達成共識，從而提高企業的組織智商。再次是教練能力，包括輔導部下的能力，激勵部下的能力、授權與監督能力、團隊建設的能力。作為一名高級管理人員，部下大多是中層管理人員。如何有效地激勵中層管理人員既要發揮主觀能動性，又要按照公司的規章制度辦事，是高級管理人員的核心任務之一。

㈨ 惠普公司的經營理念和企業精神是什麼

在 20 世紀 90 年代，惠普的經營理念是設計、製造、銷售和支持高精密電子產品系統，以收 集、計算、分析資料、提供信息、幫助決策、提高個人和企業的效能。20 世紀 90 年代後，經營理念是創造信息產品，以便加速人類知識的 進步，並且從本質上改變個人和組織的效能，公司把它作為自己發展的「引擎」。

惠普公司的企業精神就是：企業發展資金以自籌為主，提倡改革與創新，強調集體協作精神。

㈩ 惠普的成長歷史。我要詳細的。

惠普（HP）公司是世界上最大的電腦公司之一。早在1997年，其計算機產品的營業收入就占其總收入的80％以上，僅次於藍色巨人IBM，無可爭議地位居電腦行業第二名。當時，惠普公司也是全球著名的電子測試測量儀器公司，它擁有超過29000種各類電子產品。此外，該公司也經營網路產品、醫療電子設備、化學分析系統、袖珍計算器和電子元件，工廠和銷售部門分布於美國28座城市，以及歐洲、加拿大、拉丁美洲和亞太地區。
有趣的是，這家公司與矽谷的誕生有著最直接的聯系，60多年前，公司創業的汽車庫現已成為電腦發展史上重要的歷史見證。也就是說，回顧惠普的成長道路，必須從矽谷和「矽谷之父」說起。
「矽谷之父」是美國斯坦福大學弗雷德·特曼（F.Terman）教授。本世紀30年代初，目光遠大的特曼以電氣工程系教授身份出任副校長，他決心把「鐵路大王」老斯坦福贈予學校的土地中劃出579英畝，在舊金山附近的聖克拉拉，以帕洛阿托（Palo Alto）為中心創建一個高科技的「斯坦福研究區」——以斯坦福大學為中心，集研究、開發、生產、銷售於一體的工業園區，這就是後來聞名於世的「矽谷」。
在大學傳統「象牙塔」里創辦企業，第一個「吃螃蟹」者是需要膽識的。特曼首先想到了他的兩個學生——比爾·休利特（B.Hewllet）和戴維·帕卡德（D.Packard）。
出身於斯坦福醫學院教師世家的休利特，與在律師家庭長大的帕卡德都是特曼教授的研究生。1934年，兩人同去科羅拉多山脈進行一次為期兩周的遠足野營，共同志向和愛好使他們結為形影不離的摯友，保持了長達半個多世紀的友誼和夥伴關系。在特曼的鼓勵和支持下， 他們開始籌劃創辦一家私人公司，並且在1937年8月舉行第一次「正式」會議，會議議題是「創業計劃的初步組織規劃和工作綱要」。第二年， 已經結婚的帕卡德夫婦遷入帕洛阿托市安德森大街376號，休利特也在附近租下一間小屋。於是，在帕卡德屋後僅有一個車位的簡陋汽車庫里，兩人走出了創業的第一步。 他們當時僅有538元流動資金，全部「固定資產」則是：一個工作台、一部鑽床、一把螺絲刀、一把電烙鐵、一把鋼鋸和買來的若干電子零件。1939年元旦，兩人正式簽署合夥企業協議，用擲硬幣的方式決定將誰的名字放在前。不用說，休利特贏了，合夥企業被注冊為「休利特—帕卡德公司」 ，簡稱HP公司，取自Hewllet-Packard的第一個字母，在我國則通譯為惠普公司。
下一步該怎麼辦？又是特曼給他們出了個好主意。他建議惠普公司從製造阻容式音頻振盪器入手， 並安排了另一位斯坦福大學畢業生、 國際電話電報公司副總裁為他們投資500元。 帕卡德回憶說：「到那年聖誕節，我們已製造出音頻振盪器產品。我們把它放在壁爐架上，給它照了像，編了一本兩頁的推銷小冊子，按照特曼提供的名單，把小冊子送給大約25家可能的用戶……」這是惠普公司的第一件產品，名叫HP200A，售價僅54美元。令人驚訝的是居然很快就有了訂單，有人還寄來支票。恰好碰到迪斯尼樂園拍攝電影《幻想世界》急等著使用這種儀器， 他們一下就賣出8台，據說現在還有一台仍在好萊塢使用。就這樣，惠普公司創業第一年站住了腳跟，但銷售收入僅5369美元，利潤才有微不足道的1563美元。
1940年， 惠普公司逐步擴大業務范圍， 產品增加到8種，從車庫搬到Page Mill大街395號一棟租用的大樓內。 公司向僅有的3名員工發放了第一筆聖誕獎金——每人5美元。 1941年，珍珠港事件爆發，惠普已有了17名員工，年銷售額達到10萬美元；1943年，惠普為海軍研究實驗室開發信號發生器和雷達干擾器等產品， 率先進入微波設備製造領域；1945年，當應征入伍的休利特復員返回帕洛阿托，發現自己已經是這家擁有數百萬資產的大型公司副總裁。 當時，惠普已經建造了自己的Redwood大樓，帕卡德告訴他，如果今後電子行業不景氣，這棟大樓可以改造成食品雜貨店。然而，改作食品店的危機並沒有降臨，相反，惠普公司一路順風高速成長，於1947年8月18日轉制為股份有限公司。 比起休利特和帕卡德來，特曼教授顯得更高興。他逢人便講惠普崛起的「神話」，向那些可能的投資者們宣傳靠近大學辦企業的種種優勢。「去找休利特或者帕卡特談談吧，有惠普在前面帶路，」特曼由衷地說，「你們一定能迅速成為第二個、第三個惠普。」
特曼精心播下的種子， 不斷地發芽、抽葉、開花、結果。1955年，有7家公司來矽谷辦廠，1960年增加到32家，到1965年斯坦福研究園區正式建立時，這里已經集中了近70家高新技術企業， 眾星捧月般簇擁著斯坦福大學；其中，惠普公司租用的土地就超過100萬平方英尺。70年代後期，休利特和帕卡德還聯名向斯坦福大學捐贈了一座現代化的「特曼大樓」，永遠紀念他們的恩師。他們創業的那間汽車庫，1989年被加利福尼亞州政府正式命名為「矽谷誕生地」，成為美國珍貴的歷史文物。
從50年代至60年代，惠普公司進入到它的高速擴張時期。在休利特和帕卡德的運籌下，它不僅堅持技術創新，開發新產品，而且用一系列收購行動，把公司的觸角迅速伸進電子儀器設備的諸多領域。例如，1951年，特曼教授的另一位研究生艾爾·巴利特在攻讀學位的同時，替惠普公司研製出一種高速頻率計數器HP524A，使測量高頻所需的時間，從原來10分鍾下降到2秒。巴利特帶領的設計小組開發的相關產品越來越多，其銷售額累計達10億美元之巨。再例如，從1958年惠普首次收購加州一家圖形記錄儀製造公司F. L.Moseley，躋身於繪圖儀行業之後， 1961年，再次收購Sanborn公司，闖進電子醫療設備領域；1965年，它以同樣的方式收購了賓夕法尼亞州F&M科技公司， 強行進入分析儀器領地。這種收購或購並行動，一直延續到90年代末：1989年，連工作站電腦的早期霸主——阿波羅計算機公司也成為惠普的「囊中之物」；1997年，為了增強公司支持電子商務的實力，惠普又將電子支付系統廠商VeriFone「收為己有」。
無論從何種意義上講，1957年對惠普公司都是「重要轉折關頭的一年」（帕卡德語）。首先是這年11月，惠普股票首次上市，公司市場價值猛增至4800萬美元；其次是羅馬條約的簽署，使惠普得以迅速開拓海外市場，在歐洲建立了辦事處和生產基地。然而，這些，都不及當年另一件大事重要，它不僅確立了惠普的發展宗旨，而且也影響到電腦業界經營管理方法的變革。
舊金山以北約70公里有一家名叫索諾馬（Sonoma）的旅館，1957年初，休利特和帕卡德將20多位高級經理帶到這里，舉行了一次為期兩天的高峰會議。帕卡德告訴大家，惠普現在已有1200多人，盡管公司發展壯大了，但仍然必須保持小公司那種親密無間的氣氛。而休利特強調指出，惠普公司的信念應該是：相信任何人都願意努力工作，並能創造性地工作，只要賦予他們適宜的環境，他們就一定能成功。會議中，休利特和帕卡德把事前草擬的一系列公司宗旨提交給與會者討論。 最初的宗旨共有6個（利潤、顧客、業務領域、發展、職工和公民義務），其基本核心是「客戶第一，重視個人，爭取利潤」。這些宗旨後來又經過多次修改，並圍繞它們制定出各種規劃和具體作法，形成了被業界贊譽為「惠普之道」（HP Way）的經營管理模式。
從汽車庫里走出來的惠普再次登上新的台階：1962年，公司首次被《財富》雜志列為全美最大500家企業名錄里，雖然僅位居第460名。1964年，在紀念公司誕生20周年時，休利特正式出任總裁，帕卡德則擔任了董事長；1965年，惠普的營業收入超過1650萬美元，員工達到9000人。
然而，60年代中期的惠普還不是一家電腦公司，計算機產業是IBM和DEC公司的領地。帕卡德曾造訪過DEC公司和王安電腦公司，他甚至也想到以2500萬的代價買下DEC，但因種種原因沒有成交。1964年，在「惠普之道」的精神感召下，兩位工程師決心自己動手試制計算機。凱·馬格爾比和保羅·斯托夫特向帕卡德建議說，他們可以設計一種控制器，把惠普的電子測試儀器與列印機、繪圖儀連接起來，實現自動化操作。帕卡德於是委任馬格
爾比組建一個攻關小組， 於當年9月完成了惠普的第一台電子計算機HP2116，不久便發展為HP2110系列電腦產品；攻關小組的技術骨幹，後來也成為該公司設在矽谷庫帕蒂諾的惠普計算機分部的核心。
從照片上看，HP2116電腦的外形根本不象是電腦，因為它本來就是電子儀器的控制器。惠 普的銷售人員很快發現，許多客戶僅單獨購買HP2116，而不願成套買進自動電子測量儀器。也就是說，HP2116作為單獨的電腦，要比作為儀器控制器好賣得多。休利特和帕卡德終於領悟到這一信息的重要性——惠普必須跟上潮流，重新布署企業戰略，以技術創新的姿態，大步跨進電腦時代。
庫帕蒂諾的工程師比他們的老闆想得更遠，他們迅速研製出一種32位計算機原型。若立即上馬這個被命名為「奧米加」 的項目，將意味著與IBM發生正面沖突。休利特審時度勢後對工程師講：「 不要攻打一個層層設防的山頭，特別是當山上的軍隊比你自己強大時，更不要輕舉妄動。」他下令暫時取消了這一項目。但是，幾位主要經理和工程師不願意輕易放手，他們瞞著老闆在密室里繼續干，但把目標調整為研製16位機型。1972年，他們「私自」完成的機器，作為惠普公司第一台多功能電腦推向市場，這就是大受客戶青睞的HP3000小型機。
惠普公司在個人計算工具領域最大的貢獻是率先研製出科學計算器。美國著名科幻作家阿瑟·克拉克寫過一部《暢游2001年宇宙空間》的科幻小說。有一天，他幻想著未來電腦工程師將採用什麼樣的計算工具，並且畫了一張草圖。1968年聖誕節前夕， 有人告訴他惠普公司正在銷售一種HP9100A型台式計算器。克拉克立即湊錢買了一台，他驚訝地發現，HP9100A計算器的模樣居然酷似他畫的那幅草圖。
HP9100A台式計算器的發明者是青年工程師湯姆·奧斯本， 以前在另一公司工作時就設計出與打字機大小差不多的電子計算器。奧斯本向許多公司推薦他的發明，但沒有人理睬。休利特和帕卡德一眼看出這種機器的商業前景，馬上派出一個研製組與奧斯本合作。由於當時還沒有大規模集成電路，HP9100A的設計異常復雜，印刷電路板就有14層之多。HP9100A完成後， 參與研製HP9100的惠普工程師接受了休利特交給的另一任務——將HP9100「縮小」到可以放進襯衫口袋中。「縮微」後的袖珍機，仍將具有計算三角函數、對數函數和雙曲函數等功能。一位資深的商業營銷者警告休利特說，袖珍機不會有市場，人們已經習慣了計算尺。 休利特卻認為，300多年前奧卻德發明的對數計算尺早就應該淘汰，他堅信人們必定會喜歡上惠普的「電子計算尺」。
休利特是對的。1972年，惠普公司宣布「掌上型」科學計算器HP35問世。這種袖珍機重 255克， 有35個按鍵（即被命名為HP35的原因），可以快速方便完成計算尺所能做的一切運算， 售價僅395美元。三年之內，HP35大紅大紫，售出30萬台之多。此後，1973年惠普迅速推出第一台超小型商業計算器HP80；1974年跟著推出可編程計算器HP65；1979年研製出第一台可以顯示數字和字母的計算器HP41C……這類計算器及其後代的銷售總量， 現在已經超過1500萬台，使傳統的對數計算尺徹底退出了歷史舞台。
面對滾滾而來的個人電腦浪潮，惠普公司也曾坐失良機，錯過了一次領先世界的巨大機遇。眾所周知，1976年喬布斯和沃茲奈克創立蘋果公司前，曾四處尋找合作夥伴。身為惠普工程師的沃茲奈克首先找的就是惠普，但惠普拒絕了他們的請求，才迫使沃茲奈克賣掉自己心愛的HP計算器充當創業資本，與喬布斯共同豎起了蘋果公司的大旗。惠普雖然失去了充當個人電腦旗手的機會，但他們畢竟很快就加入進來。為了保持公司的青春活力， 1977年， 休利特和帕卡德選擇斯坦福大學畢業生、46歲的約翰·楊（H.Young）為公司總裁和法定繼承人，並在第二年讓他接任了首席執行官（CEO）。在約翰·楊任期內，惠普公司於1980年推出首台個人電腦HP85；1982年利用32位「超晶元」技術研製出HP9000計算機，並集中優勢兵力，向個人電腦列印機進軍。
80年代惠普在電腦各領域都獲得巨大的成功。 早在1982年，惠普就推出它的第一台激光列印機HP2680，體積有冰箱那麼大，售價超過10萬美元，帶頭發動了列印機更新換代的革命。1984年，它相繼推出可以與個人電腦連接的噴墨列印機和激光列印機。1990年，惠普又推出售價低廉的的激光列印機 LaserJet 。HP創始人之一帕卡德自豪地稱，LaserJet已是激光列印機的代名詞，已被業界公認為世界標准。截至1993年，該公司的第1000萬台激光列印機順利下線，已售出的各類列印機總數則超過2000萬台。
90年代初，休利特和帕卡德雖然都已退休，但他們繼續參加董事會決策。1992年，當約翰·楊年滿60歲時，休利特和帕卡德一致認為，應該趁他倆還健在，為公司挑選一位更年輕的「舵手」。董事會確定路維斯·普萊特（L. Platt）為最佳人選，請這位51歲的商業管理碩士接任惠普總裁和CEO。1996年3月26日，帕卡德去世，普萊特又兼任董事會主席，集三大職務於一身。 在他的指揮下，惠普成功實施多元化經營策略，保持了高速成長，不僅登上全球個人電腦廠商排行榜前三位，1998年在《財富》500家企業排行榜上也已攀升至全美第14位和全球第42位。
作為美國矽谷最大的公司，惠普之路已經走過了60餘年。它不僅是重量級的電腦和相關產品企業，而且擔負著測量儀器研製銷售重任，在日趨激烈的競爭面前，難免顧此失彼。
1999年3月2日，普萊特宣布了一件驚人之舉：惠普公司將一分為二，實施戰略性的重組計劃。其中，測試測量產品部、元器件部、化學分析部和醫療儀器部聯合組成新的測量儀器公司；而計算機及相關部門則繼續擁有「惠普」名稱，重組為惠普計算及成像產品公司。從此而後，電腦業界的目光將聚焦於輕裝上陣的惠普計算及成像產品公司身上。
計算與成像產品公司沿用「惠普」的名稱。1999年7月17日，普萊特任命卡莉·弗瑞娜（C.Fiorina）擔任新公司總裁和CEO，自己將退休離任。時年45歲的弗瑞娜，擁有MIT自然科學碩士等多項學位， 曾任朗訊（Lucent）科技公司全球服務部門總裁等職務，被《財富》雜志列為「全美商業最有能力的女人之一」。歷史悠久的惠普公司上下齊心，弗瑞娜和員工們都堅信他們完全有能力譜寫互聯網業的第二次輝煌。
2001年9月4日，IT業界再次爆出驚人消息：惠普公司以250億美元的價格，按換股方式收購了著名電腦製造商康柏（Compaq）電腦公司。這項並購將使兩家電腦、列印機和電腦伺服器巨頭合二為一，從而超出目前在個人電腦行業排名第一的戴爾電腦公司。合並後的新公司總部將設在原惠普公司總部所在地——美國加利福尼亞州的帕洛阿托，由弗瑞娜擔任董事會主席兼CEO，雇員多達14.5萬人，將在160多個國家展開業務，與IT行業領頭羊IBM公司並駕齊驅。此次收購對於弗瑞娜來說堪稱一次大膽和冒險的舉動，她在試圖將新惠普轉變成一個業務更為廣泛的電腦、軟體和服務供應商。
人們由理由相信，新的惠普公司將繼續沿著「惠普之道」繼續走下去。