牛肉品牌營銷策劃案

A. 速食麵行業品牌營銷策劃需要考慮什麼樣的市場環境

針對速食麵行業品牌營銷策劃，歐賽斯建議參考，目前蘭州牛肉麵品類身處消費者選擇一級入口，占據天然」地理「優勢；方便速食行業存在季節性消費——熱湯麵食受季節影響，北方城市存在明顯的淡旺季，即秋冬是熱湯面速食的銷售旺季，春夏是淡季的市場情況。 網路裡面也有詳細介紹。

B. 牛羊肉爆款怎麼打造牛羊肉生鮮店怎麼打造爆款產品

摘要 1.優化資金配置，推進集團化經營

C. 宮廷香酥牛肉餅

西安宮廷香酥牛肉餅(ID:4403865)

公司:連雲港星空文化傳播有限公司

主營:技術轉讓網站加盟

價格:面議

發布人:朱容辛

時間:2009-2-17

電話:0518-85173088

一、產品簡介：

西安宮廷香酥牛肉餅也稱「千層牛肉餅」已經走過一千二百多年的歷史，在唐代，此餅曾為宮廷御點，安史之亂時，宮中御廚們流落到民間，在長安城內出售此餅大有名氣，唐代著名詩人白居易《寄胡麻餅與楊萬州》一詩中寫道：「胡麻餅樣學京都，面脆油香新出爐，寄與飢饞楊大使，嘗香得似輔興無。」詩中的胡麻餅指的就是指的「香酥牛肉餅」。時代變遷，調料大師在繼承了祖先配方和製作工藝基礎上又有新的創新和突破，香酥牛肉餅口味又上一個新台階，並新創品牌。「舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家」。

二、市場前景：

如今我們每個人都可以品嘗到過去只有皇帝才有機會享用的香酥牛肉餅。香酥牛肉餅，所調出來的面晶瑩透亮，肉餡色澤鮮嫩。它以色澤金黃，口感外酥里嫩，油而不膩，口味獨特，香飄四溢而聞名。更重要的是它製作工藝非常具有觀賞性，真是麵皮薄如紙，肉餡多又鮮特別是餅要出爐的時候，令人垂涎的香氣飛入尋常百姓家中，真是好聞好看又好吃！進入北京市場，得到了大家的認可，並且迅速火暴起來。北京人幾乎都知道香酥牛肉餅，現在牛肉餅已經傳入到上海、大連等地。場面同樣火暴!

三、效益分析：

設備投資：1.電餅鐺780——1250元（僅供參考）

2.和面機500元。

3.操作台800元（仿古）

4.整個投資不到4000元。

原料成本：一個餅用面70克。約1角.

油：約0.025元

肉：約0.25元

香料：0.025元

其它用料：約0.15元

每個餅的成本共計：5角5分；每個餅統一零售價格：1.5元

四、技術轉讓：

我們高價引進全套技術操作流程及秘制配方，現僅收技術資料費180元。含現場操作VCD光碟和詳細書面資料配方。另外贈送「韓國口口香烤饅頭技術」。

函購可通VCD教學光碟學習，設備怎麼操作光碟中一邊操作一邊講解，看一遍即可學會。技術關鍵是配方，配方使用什麼原料，每種原料用量多少，按教材配製即可。教學光碟以及詳盡配方教材，24小時電話解答疑難問題，確保學會。

連雲港星空文化傳播有限公司

電話：0518-8517308885173080

傳真：0518*85173090

手機：13305123388

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中國致富技術網（www.eee360.com）是一家以傳遞大容量實用信息、商戰經驗和致富技術及專利技術為主的網上商務平台。旨在為廣大下崗職工、個體經營者、小本創業者以及意欲步入商海的朋友們提供投資少、風險小、賺錢多、見效快、並且極具前瞻性、實用性、知識性、可操作性的就業謀生與創業致富的方案和技巧。同時為大、中、小企業提供產品展示、招商加盟、信息發布、網路營銷等互聯網信息服務。

集創業項目，致富信息，投資指南為一身。旨在為廣大創業者鋪平原本艱難、崎嶇的創業路，幫您實現自己創業之夢。所有不甘平庸、有創業夢想的朋友們！來吧，這里是創業者的樂園！

連雲港星空文化傳播有限公司

連雲港星空文化傳播有限公司是經連雲港市工商行政管理局批准，於2006年5月17日成立的文化創意和傳播企業；注冊資金50萬人民幣；主要從事網路營銷、網站建設、軟體開發、實用技術推廣、技術咨詢等業務，同時還涉及：文化藝術交流、廣告業務、營業性演出、企業形象策劃及推廣、會展禮儀策劃等服務。我們的目標是：為顧客提供個性化的安全可靠的電子商務和電子政務解決方案。

本公司和國內眾多唱片發行公司、演藝公司、新聞媒體建立良好的合作夥伴關系

我們認為企事業單位上網的重點不僅在於怎樣設計製作網站，更在於上網之後怎樣成功地表現自己和有效地利用和整合各種資源，因此我們盡可能採用多種手段來提高網站知名度，將企事業網上形象定位與網頁設計結合，配合專業的網頁設計及網路技術人員，為客戶提供專業的國際互聯網站建設服務和網路軟體產品，並根據客戶的建站需要提供信息發布系統、產品(服務)展示系統、商務論壇系統、網上購物系統等門戶網站組件，以及網路營銷、OA、CRM等多種系統解決方案。

連雲港星空文化傳播有限公司由一群年輕充滿朝氣的網站設計、軟體開發精英組成，他們都是有著多個大型產品和項目的項目管理、前期需求調研、系統架構設計與開發工作的經驗豐富的IT人士，憑借多年的電子商務電子政務實踐和網站開發、軟體開發經驗，致力於各企事業單位網路信息化服務。公司擁有一批經驗豐富、實力突出、敢於創新的合作夥伴，以高品質和高效率服務於廣大客戶。

目前我們已成功的為數十家客戶提供了優質的服務，贏得了客戶的稱贊。我們的信念是：成功源於共享、合作成就未來。我們的使命是：以廣闊的胸懷，為員工提供發揮才能的舞台，使他們能夠得到工作的樂趣和成就感；以極大的熱情，為客戶創造價值，全力以赴幫助客戶一起走向成功。我們將不斷開拓創新，不斷鑽研不同行業與互聯網路的有效結合途徑，我們以客戶至上、誠信為本、不斷創新、追求卓越為宗旨，竭誠為顧客提供個性化的安全可靠的電子商務和電子政務解決方案。

文化藝術交流策劃，設計，製作，代理，發布各類廣告，計算機網路工程，計算機專業領域內的技術開發，技術服務，企業形象策劃，市場營銷策劃，投資管理，銷售電子電器、工藝禮品，電腦軟硬體。

技術轉讓、技術培訓、技術咨詢、技術服務、技術推廣；翻譯服務；文字編輯；圖文設計製作；廣告設計、製作；市場調查；營銷策劃；組織文化藝術交流活動（不含演出）；承辦展覽展示；影視策劃；銷售其他日用品、辦公設備；網際網路信息服務業務（除新聞、出版、教育、醫療保健、葯品、醫療器械和BBS以外的內容。）

用戶ID:805072

公司:連雲港星空文化傳播有限公司

主營:技術轉讓網站加盟

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發布人:朱容辛

時間:2009-2-17

郵件:[email protected]

電話:0518-85173088

D. 寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫重點寫點什麼

產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。

產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。

2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。

3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4． 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手John Sebastian 購得"都市之夏"(Summer in City)這首歌的版權。 另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。

5． 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(Miller Lite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。

在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。

在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：

"如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"
6． 針對特定競爭者定位法 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。

挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis 盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。 7． 關系定位法 當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。

在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。

8． 問題定位法 採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。 70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。 以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。

二、 產品定位的步驟

實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。

步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品 分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

步驟(二)：找出差異性 比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟(三)：列出主要目標市場

步驟(四)：指出主要目標市場的特徵 目標市場的慾望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的

步驟(五)：與目標市場的需求， 接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

E. 牛肉生意怎麼入手

1、做牛肉生意需要：對牛肉領域熟悉和了解，並且有獲得行業動態的渠道和方式。不管做什麼樣的生意，都應該掌握行業動態和信息，能夠准確把握住機會，且可以很好利用自己的資源和人脈處理好生意上的事情，這些都需要有渠道和方式。

2、做牛肉生意需要：濃厚的興趣和熱愛。興趣是最好的老師，熱愛可以讓自己全身心投入其中，並且堅持到底。做牛肉生意也是如此，如果自己沒有興趣，不夠熱愛，那麼很難堅持到底，更不要說將生意做起來了。

3、做牛肉生意需要：充足的一筆資金。做生意是需要成本的，牛肉生意也需要成本，不管是批發還是零售，不管是開店還是做地攤，都需要一筆資金用於自己的各類挑費和成本支出。

4、做牛肉生意需要：懂得創新的價值，學會思考，懂得變通。對於做牛肉生意的人而言，市場競爭激烈，需要有創新的想法，能夠思考自己如何在眾多的競爭者中脫穎而出，並且獲得好的口碑和形象。

5、做牛肉生意需要：制定計劃和方案，懂得營銷的魅力。做牛肉生意要想有很多的銷量，離不開好的策劃和營銷，需要開展一些營銷類的活動，保持自己牛肉的熱度和話題度。

6、做牛肉生意需要：注重產品質量，懂得包裝自己的牛肉品牌。其實要想更多佔有市場，且有很好的口碑和影響力，還是需要注重牛肉的質量，保持新鮮和肉感，並且創立個人品牌。

7、做牛肉生意需要：學會借力。比如在宣傳和推廣的時候，可以和一些平台合作，合理利用別人的優勢和資源，進行自身品牌和產品的宣傳和推廣；再比如，要學會藉助市場的趨勢和發展規律，更好安排好自己的銷售計劃等。

F. 怎樣實行營銷策劃

准確說是企劃總監或市場總監
但國內很多企業叫作營銷策劃總監

目前，很多企業里普遍存在的一個部門——企劃部，或稱之為市場部。企劃部是做什麼的？有哪些職能？在企業各部門中處於什麼樣的位置？經過幾年企劃工作打拚，總結出一些內容與大家分享。

企劃總監是做什麼的？必須具備哪些條件，應該賦予哪些權力？首先我們必須從企劃部的職能談起。

企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業中的位置猶如神經中樞，直接影響著企業的發展。

一、企劃部職能：

1、智囊團角色：簡單的說，為老闆協調或解決企業的內部問題。

A、協助提供企業戰略規劃。

B、企業資源優化配置。

C、部門之間的溝通及協調（產供銷協調）。

2、產品規劃及整合：

A、產品開發、改良、淘汰。

B、賦予產品賣點，保持產品在市場上的競爭優勢。

C、品牌建設及品牌建設的相關活動策劃與執行。

3、營銷策略及政策的制定、報批——監督執行、評估、總結，並對促銷預算負責。

4、組織市場調研：根據市場信息及時制定企劃方案或營銷方案。

5、制定營銷中心相應的規章制度及工作流程。

6、培訓人員，為公司培養、儲備人才

… …

以上是企劃部的一些職能；簡單的說，讓上量的產品掙錢，讓掙錢的產品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。

企劃部的職能就是企劃總監的工作職責。一名優秀的企劃總監，必須具備三個基本的條件。一是產品的開發及整合——產品總監。二是品牌建設——品牌總監。三是媒介溝通——媒介總監。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協調能力。目前，很多企業的企劃總監執行的只是一種功能——產品開發及整合——產品總監；通俗的叫法就是產品經理。對於這點，不是老闆不放權，而是很多企劃總監都不具備這種能力。

針對目前的企劃部，如何才能做好企劃總監的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老闆談好以下問題（以書面形式下發各部門），並簽訂合同（合同內容必須有以下幾點）。

二、工作職責明確：

1、掌控新品開發權——產品為王的時代永遠不會過時。

一個優秀的企劃經理首先是一個優秀的產品經理，一個優秀的企劃經理應該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產品能救活一個或一片市場；對於小企業而言，一支好產品就是企業的救命稻草。新品開發是否成功，也決定了企劃總監的壽命長短。

沒有銷售上量的產品永遠不要談及品牌建設。企劃總監的重要職責及價值體現在對企業內部資源的整合及規劃，從而使本企業在行業內快速成長並沖擊冠軍。產品的管理及規劃是企劃總監的核心工作。產品的規劃是創新的工作，而產品的管理是事後的工作，後期管理、跟進比前期銷售更重要。許多很好的新產品為什麼會中途夭折？事實上，產品創新的成功率在20%左右；所以對老產品的管理更為重要。筆者並不是否定新產品的開發，新產品的開發並不是提升業績的唯一途徑，而老產品的改善則往往是企業核心競爭力及價值的體現。只有當產品的核心價值與企業的核心價值相吻合、相對等時，才能創造出競爭力較強的產品。白象食品集團近兩年來持續對老產品牛肉麵、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。

2、擁有費用審批權。

企劃部的工作職能之一是資源優化配置，這就意味企劃部必須擁有費用審批權，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思。

3、企劃部人事任命權。

無論企業大小，企劃部在企業內部可以稱之為綜合部門——企業大部分部門都是為產品服務的。鑒於此，對企劃人員綜合素質的要求也是非常高的——工作必須認真、細致。前幾年，筆者做產品經理的時候，只因沒有及時與紙箱製版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出後，直接報廢（後期生產專用貨發員工福利）。

4、部門之間的協調、溝通，必須以企劃部為主；企劃部有權力對相關部門進行相應的「考核」。

企劃工作的角色就像足球場上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機會，還要負責後衛（研發、生產、財務、采購等）之間的協調進攻。如何能夠出色地引領各部門協調作戰，是企劃工作成功的關鍵，同時也是企業降低內耗，提高核心競爭力的關鍵所在。筆者認為，企劃總監要做好部門之間的協作融通工作，要做到以下幾點：（1）要制訂切實可行、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對各相關部門進行准確的宣導；（3）部門之間作業流程要清晰，分工要明確，進度要確認；（4）定期組織召開產供銷協調會，及時解決出現的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持。

研發部：保持溝通順暢的同時，必須按照企劃部下發的口味名稱或口味要求及時開發或調試。

倉 庫：新品上市初期，必須按照企劃部下發的物質需求計劃報送供應部，並按時按質采購；同時，並保證相關物質的安全庫存。

生產部：在新品上市初期或對於每月政策中要求主推的產品，生產部必須按照企劃部下發的新品企劃量或主推產品預計5日銷量進行生產，並保證安全庫存。

配送部（營管部）：根據企劃部每月的產品規劃（新品配比、主推產品配比）對部分市場優先發貨。

結算部：提供銷售費用數據或市場中不規范的費用使用情況，同時，企劃部的預算內費用及時上賬。

財務部：隨時為企劃部提供相關財務數據（產品成本等），企劃部根據季節或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規劃進行調整。

供應部：隨時為企劃部提供期貨價格、市場走勢及相應原材料每月采購量及用量。

銷售部：中小企業的核心競爭力在於產銷銜接；如何做好產銷銜接是企劃工作的重中之重；這點是體現企劃總監必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網。

若你是真命天子，若你能得到老闆的信任與支持；筆者相信，兩年後，你服務的企業會有很好的表現。

企劃部能做什麼？很難用一句話表述企劃部是做什麼的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰參謀部的角色。用一個現代的職務來表述企劃部是做什麼的。我們最先聯想到的是黨委書記――遠景目標的設定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監督者。

企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規則制定機構，銷售是執行機構。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結果。企劃大多持發展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業的明天，銷售是站在現實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬後，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權。成立企劃部就像當初成立銷售部一樣，都是企業發展到一定階段、一定規模的必然產物。沒有企劃部企業過去可以做好，有了企劃部企業現在、將來可以做的更好。

G. 2022年商業計劃書5篇

商業計劃書包括企業籌資、融資、 企業戰略 規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是企業的行動綱領和執行方案。2022年商業計劃書有哪些你知道嗎?一起來看看2022年商業計劃書，歡迎查閱!

2022年商業計劃書1

目錄

報告 目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環境背景

三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規劃與建設進度

四. 資源整合與系統設計

五. 網站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業 實施方案

一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環節

五. 作業流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告 /公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一. 平台開發

二. 資料庫

三. 系統開發

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

2. 網站開發進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5. 項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環節脫節風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協調機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

2022年商業計劃書2

針對營銷部的工作職能,我們制訂了 市場營銷 部__年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善__ 年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作 日記 志,每工作日必須完成 拜訪 兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代

表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,「全天侯」服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表,向客戶徵求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

四、做好 市場調查 及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,了解旅遊業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的

支持和合作。

___年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

2022年商業計劃書3

——信息化新農村網站建設

有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息 文化 也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網路不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。

然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色於其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網路帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。

我生於農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那裡還是處於較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的 創業計劃 ：

一、創業目的

(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、准確的信息資源，促進信息化新農村建設;

(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。

二、創業形式

(一)網站建設

網名——信息農村網

通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網路終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、准確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。

網站板塊

(1) 農家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購，可征購

——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術寶典——養殖技術、 種植 技術、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專家必須了解當地的情況)

(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

(二)網站管理

總管理員——(待定)

系統維護管理——我自己

信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級) 交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門

(三)網站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對於網上銷售效果也比較好，便於操作，同時藉助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網路面向全球

宣傳 口號 ——建設信息新農村，科技信息進萬家

(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏

(四)創業理念 ——成功源自於3A：

1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏偉的想像、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什麼呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到後天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的 經驗 教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

2022年商業計劃書4

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用「一站式」銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平台來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買准則

遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由__1公司、__公司生產。__1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格……__公司產品有。

服務細則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的'普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含費)將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機簡訊、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶准確答復後視為合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及 其它 方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯系並最後商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。

售後：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措 方法 及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用於庫房購置、員工、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

pc機(啟動投入)：初期擬採用2台一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟體(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網路買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高伺服器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的台數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網路時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨 渠道 多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的「新鮮度」。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

2022年商業計劃書5

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元，稅前利潤為[_]元，[____+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1]為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售 措施 ;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品〕。

本公司生產下列商品〔按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些〕：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現狀(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(____年預計市場總收入可達到___元，由於市場需求增長加之企業改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為___元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金?

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什麼?為什麼你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於起步/發展/成長狀態、

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H. 牛肉乾品牌有哪些

企業在對牛肉乾進行品牌營銷時，一定要做好企業品牌策劃，這樣在經營品牌的時候可以給消費者留下良好的印象，有利於之後各種策劃活動的展開。但是要想使牛肉乾的品牌營銷活動取得更好的成果，那麼就需要進行多方面的考慮，這樣才能起到更好的宣傳作用。
1、從創新方向上去考慮，需要從競爭創新轉向客戶價值創新的意識上來，從單一營銷職能創新，轉向供應商與渠道商關系價值的協同創新上，從低層次向營銷手法創新，轉向高層次的營銷戰略思維、營銷模式創新上。
2、對速度掌控的能力可以從幾個方面分別去培養：建立共享的營銷知識與信息平台，提高營銷組織的學習能力，在營銷知識積累的基礎上再創新。提高組織知識應用、知識轉化、知識創新的速度。
建立高效產品開發系統，產品你開發要建立在顧客溝通界面上，通過生產者與顧客的相互溝通來共同開發產品方案。產品開發要從傳統節點轉化為聚焦點來開發，要將質量、成本、進度和客戶要求，融入整個產品開發過程。
要變革研發協同與工作模式，實現研發團隊的同步、異構、分布式團隊模式。變革研發流程，要打破研發、生產、銷售各職能相互脫節的狀況，通過流程的整合來實現一體化進程。
建立精益、高效的生產模式與柔性生產系統，以客戶價值為導向;對客戶個性化、定製化需求能夠快速響應，剔除一切浪費因素，簡化不必要的繁冗程序，更好地提高速度。
優化供應鏈系統，要提高企業供應鏈管理能力，加快企業物流的速度，建立敏捷的供應鏈系統。
對營銷內部、外部要素進行高度集成，對營銷資源進行集約化管理，實現營銷資源利用系統的全面提速。並且，要加大營銷人才資源的投入，開放營銷人員職業發展通道，快速提升營銷高層領導者的領導力與營銷人員的職業化水平。
品牌營銷效果是否好，不僅取決於策劃方案，執行力，還需要在營銷模式上進行創新，這樣可以使消費者產生新鮮感，加深雙方之間的聯系，這樣可以提高消費者對牛肉乾品牌營銷活動的關注度。而策劃活動中團隊協作也是非常重要的，這樣可以提高工作效率，節省時間，使策劃活動更快的步入正軌。

I. 我開個牛肉火鍋！有牛肉，牛肚，牛鞭牛筋，牛心，牛舌，牛尾……等一些系列，還有這些蔬菜，可最近幾天生

把牛肉盧了賣鹵牛肉

J. 肯德基營銷策劃書

肯德基營銷策劃書

轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。策劃書怎麼寫才合適呢？下面是我整理的肯德基營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

肯德基源於美國，創建於19XX年，是世界著名的炸雞快餐連鎖企業，在全球80多個國家擁有14000多家餐廳。截止到20xx年04月底，肯德基在中國大陸450個城市開設了2100餘家餐廳。肯德基近年來以每天至少一家的開店速度快速發展，成為中國餐飲業規模大、發展快、效益好的連鎖品牌。肯德基（KFC）和著名的休閑餐飲品牌必勝客（PIZZA HUT）、墨西哥風味餐廳TACO BELL以及A& W、Long John Silver』s（LJS）同屬於全球最大的餐飲連鎖企業之一—百勝餐飲集團

肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與，並致力於為員工提供完善的培訓、福利保障和發展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發揮，正是由於這個原因，越來越多優秀的年輕夥伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣、勇於挑戰自己的年輕人敞開大門，並注重對員工的培訓，鼓勵員工和肯德基共同成長。

目標顧客：

肯德基以家庭成員為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力，如：在店內開辟兒童就餐區，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節假日備有玩具作為禮品等。肯德基一直想要營造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調的是提升顧客價值。

產品定位：

1在產品方面，肯德基定位於「世界著名烹雞專家」，「烹雞美味，盡在肯德基」，這也是肯德基與麥當勞定位上的最大差別。

2採取產品差別化戰略——六十年烹雞經驗烹制而出的炸雞系列產品，如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉類的產品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受。從麥當勞悄悄打破其在全球市場統一的「牛肉漢堡」的`菜單，在中國市場推出與肯德基類似的「麥辣雞」和「雞腿漢堡」，更可以看出這一點。

價格：

產品平均統一定價，相同的雞塊大小，優質統一的服務，保持洋快餐平均居高的定價策略，根據市場的變化調整定價策略。其中包括折扣定價——會員卡制和優惠券；產品系列定價——套餐服務。

經營渠道：

肯德基採用「特許經營」方式，提供品牌、管理和培訓以及集中統一的原料、服務體系，合作方利用統一的品牌、服務來經營，最後雙方按照約定來分享商業利益。肯德基在中國特許經營只採取"不從零開始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有「中國特色」肯德基的成功取決於各加盟商的成功，雙贏是最終結果！另外網上訂購，外賣都是其分銷渠道。

促銷策略：

肯德基產品在中國市場推廣「廣告策略本土化」，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設計主要是以上市新產品為表現對象，誘人美味的產品占據畫面的主體部分，以上市產品的美味形象來吸引消費者的眼球，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味。新產品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多採取這種設計表現形式，新產品上市，每一家連鎖店會將該產品的宣傳海報張貼於店內及店外，讓新老顧客第一時間了解到新產品的信息。另外，伴隨新產品上市，全國各地的連鎖店還會根據本地消費狀況，印發一系列產品優惠券，在新產品宣傳的同時達到刺激消費的目的。可以說是「一石兩鳥」之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在於電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告採用了「生活劇場」式的形式。有趣的情節將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開。不知不覺，人們已經發現，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味，正是「有了肯德基，生活好滋味」。

服務：

服務標准化，肯德基在全球范圍內推廣的「champs」冠軍計劃就是

為了給顧客帶來一個標准、穩定和可靠的服務肯德基服務標准化的關鍵點為：

c焎leanliness保持美觀整潔的餐廳；

h焗ospitality 提供真誠友善的接待；

a焌ccuracy確保准確無誤的供應；

m焟aintenance維持優良的設備；

p焢roct quality堅持高質穩定的產品；

s焥peed注意快速迅捷的服務。

「冠軍計劃」不單是幾個簡單的標語，它還有詳盡的實施細節，所以也具有極強的操作性，要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴格地貫徹執行，這無疑保證了肯德雞品牌形象的一致性。

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